經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

...wd......wd......wd...《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)案例與實(shí)驗(yàn)》學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告年級(jí)專業(yè)：16級(jí)人力資源管理組長(zhǎng)：王霖成員：董楨葦、夏萌妍、梁施穎、馬雨、任鏡宇張華、楚曉琴、姚歡歡、馬志林、朱培培完成時(shí)間：2018年1月河南理工大學(xué)工商管理學(xué)院制TOC\o"1-3"\h\u一、沙盤實(shí)訓(xùn)活動(dòng)簡(jiǎn)介3二、小組分工5三、宏觀經(jīng)濟(jì)政策得失8(一)上一年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)8(二)本年經(jīng)濟(jì)環(huán)境8(三)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況比照8〔四〕本屆政府經(jīng)濟(jì)措施91、緊縮性貨幣政策92、財(cái)政政策93、土地拍賣9〔五〕未完成目標(biāo)的原因 10〔六〕對(duì)下年度政策的建議 111、如何穩(wěn)定CPI112、如何增加GDP113、如何降低失業(yè)率114、如何提高人均總收入115、如何防止財(cái)政赤字116、總結(jié)11四、微觀經(jīng)濟(jì)分析12〔一〕企業(yè)生產(chǎn)與本錢12〔二〕市場(chǎng)構(gòu)造的變化151、競(jìng)標(biāo)分析15五、實(shí)驗(yàn)作業(yè)18六、家電A公司小組總結(jié)25一、沙盤實(shí)訓(xùn)活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)將學(xué)生分成假設(shè)八個(gè)小組，經(jīng)營(yíng)不同類型模擬廠商，分別為鋼鐵A、鋼鐵B、家電A、家電B、家電C、汽車A和汽車B，并由不同廠商競(jìng)爭(zhēng)政府，扮演政府角色。每家廠商由10-11名學(xué)生組成，學(xué)生分別擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)。模擬廠商通過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤進(jìn)展四年對(duì)抗演練，每年經(jīng)營(yíng)完畢后，優(yōu)秀廠家進(jìn)展經(jīng)歷交流，政府團(tuán)隊(duì)總結(jié)宏觀目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況。實(shí)驗(yàn)開場(chǎng)，首先，對(duì)廠商設(shè)定起始狀態(tài)；然后，各廠商通過(guò)上一年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)新一年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)做出預(yù)測(cè)，競(jìng)選政府；政府就職后，頒發(fā)相關(guān)政策；再然后，廠商根據(jù)新出臺(tái)的政策，對(duì)本企業(yè)未來(lái)一年的開展做出規(guī)劃，填寫產(chǎn)品單位報(bào)價(jià)以及廣告費(fèi)競(jìng)標(biāo)單進(jìn)展市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，從而獲得訂單數(shù)量；接著，對(duì)本年度企業(yè)開展所需的資金做出評(píng)估，參與資金競(jìng)標(biāo)，從而獲得貸款資金來(lái)保證企業(yè)開展；又接著，根據(jù)生產(chǎn)能力來(lái)判斷如何能夠有效滿足訂單需求，從而做出是否進(jìn)展土地競(jìng)標(biāo)購(gòu)置土地、擴(kuò)大生產(chǎn)的決策；又接著，對(duì)勞動(dòng)力進(jìn)展競(jìng)標(biāo)，根據(jù)生產(chǎn)能力和訂單需求，合理安排勞動(dòng)力數(shù)量，堅(jiān)持低本錢原則；最后，通過(guò)購(gòu)置和預(yù)訂鋼材，再進(jìn)展生產(chǎn)，交貨轉(zhuǎn)賣，收取現(xiàn)金，盤點(diǎn)各項(xiàng)數(shù)目。四年對(duì)抗演練中，每一年都按這樣的順序進(jìn)展模擬，最后通過(guò)四年各廠商的開展情況來(lái)對(duì)進(jìn)展總結(jié)。該活動(dòng)通過(guò)角色扮演和轉(zhuǎn)換，將微觀經(jīng)濟(jì)和宏觀經(jīng)濟(jì)相互作用充分表達(dá)，加深了我們對(duì)理論知識(shí)的理解。二、小組分工職務(wù)成員工作任務(wù)總經(jīng)理王霖分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境：第一年先分配小組成員的任務(wù)，認(rèn)真研究規(guī)則，分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境?！?〕分析資源要素環(huán)境與總需求：了解我們公司家電a的任務(wù)及來(lái)源去路，對(duì)土地勞動(dòng)力資本的供給和需求有明確的判斷?！?〕確定理性決策根基：總經(jīng)理應(yīng)充分關(guān)注反響廠商經(jīng)營(yíng)狀況的指標(biāo)，并規(guī)劃各年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)廠商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)董楨葦〔1〕制定業(yè)務(wù)決策：主要包括市場(chǎng)決策，產(chǎn)能擴(kuò)張策略等，總經(jīng)理需要決策廠商在未來(lái)幾年廣告投放，產(chǎn)能擴(kuò)張方案與其市場(chǎng)的匹配和資金保證?！?〕組織團(tuán)隊(duì)合作：在經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤實(shí)驗(yàn)中各個(gè)角色之間的工作是相互關(guān)聯(lián)的?？偨?jīng)理要按廠商運(yùn)營(yíng)流程組織各部門開展每個(gè)經(jīng)營(yíng)年度的工作，在不同的部門發(fā)生沖突時(shí)，要及時(shí)做好調(diào)整?！?〕經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總結(jié)和最優(yōu)決策分析:在每個(gè)經(jīng)營(yíng)年度完畢后，總經(jīng)理要組織廠商成員對(duì)廠商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)展分析總結(jié)，與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)展比照。生產(chǎn)總監(jiān)夏萌妍張華〔1〕理解邊際產(chǎn)量遞減對(duì)生產(chǎn)的影響：每年年初生產(chǎn)總監(jiān)要對(duì)本廠商的生產(chǎn)能力進(jìn)展測(cè)算?！?〕計(jì)算年度最優(yōu)產(chǎn)量：在不同的市場(chǎng)構(gòu)造下，最優(yōu)產(chǎn)量的決策不同，生產(chǎn)總監(jiān)必須根據(jù)訂單情況確定需要投入的原材料數(shù)量和勞動(dòng)力數(shù)量?！?〕技術(shù)改造：技術(shù)改造會(huì)提升產(chǎn)能，帶來(lái)邊際收益，但生產(chǎn)總監(jiān)需要確定技術(shù)改造時(shí)機(jī)。營(yíng)銷總監(jiān)任鏡宇馬雨〔1〕市場(chǎng)構(gòu)造分析：在此實(shí)驗(yàn)中，鋼鐵和汽車呈現(xiàn)寡頭構(gòu)造，家電行業(yè)呈現(xiàn)壟斷競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造，營(yíng)銷總監(jiān)要預(yù)測(cè)市場(chǎng)對(duì)家電的需求數(shù)量。〔2〕明確產(chǎn)量約束對(duì)銷售的影響:以此作為廠商報(bào)價(jià)和廣告投入策略的重要依據(jù)?！?〕制定廣告宣傳策略：進(jìn)展廣告投入，提升品牌效應(yīng)，以獲得更多訂單。〔4〕報(bào)價(jià)策略：取決于供給需求關(guān)系和本公司的生產(chǎn)本錢，CPI上升會(huì)導(dǎo)致出口增加?！?〕產(chǎn)品交貨和分析銷售績(jī)效：廠商完成生產(chǎn)后，按訂單交貨并獲得銷售收入，營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)用合理的廣告費(fèi)用，盡可能完本錢年銷售。財(cái)務(wù)總監(jiān)朱培培梁施穎〔1〕判斷資金供求關(guān)系：需要根據(jù)廠商的長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略各各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，隊(duì)廠商的全面預(yù)算進(jìn)展安排，以確保廠商開展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)?！?〕編制年度現(xiàn)金方案。〔3〕決策記錄:主要是做好廠商運(yùn)營(yíng)紀(jì)錄流程表記錄，詳細(xì)登記其中每一項(xiàng)現(xiàn)金收入和支出?！?〕制定廠商的融資策略：在可行范圍內(nèi)盡可能對(duì)資本供求關(guān)系判斷準(zhǔn)確，采取低本錢融資方式籌措廠商資金?！?〕控制廠商本錢費(fèi)用。人力資源總監(jiān)馬志林〔1〕分析勞動(dòng)力供求關(guān)系：勞動(dòng)力市場(chǎng)供給曲線并不是嚴(yán)格向上的曲線，由于收入效應(yīng)和替代效應(yīng)而呈現(xiàn)向后彎折，同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)中存在摩擦性失業(yè)，此項(xiàng)會(huì)影響公司實(shí)際招聘的人數(shù)?！?〕計(jì)算需要招聘的人數(shù)：當(dāng)人數(shù)不夠時(shí)，可以采取加班方式，也可以委托其他廠商代為生產(chǎn)，人力總監(jiān)應(yīng)該計(jì)算存在某個(gè)工資水平，當(dāng)工資高于此水平時(shí)，應(yīng)增加生產(chǎn)線，少雇傭工人?！?〕競(jìng)標(biāo)勞動(dòng)力和工資：報(bào)出招聘工資和方案招聘人數(shù)，完成勞動(dòng)力市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)并支付工資。采購(gòu)總監(jiān)姚歡歡楚曉琴〔1〕分析原料市場(chǎng)供求關(guān)系：在不同的市場(chǎng)構(gòu)造中，供求雙方市場(chǎng)雙方地位差異明顯，家電市場(chǎng)處于寡頭地位?！?〕價(jià)格談判：采購(gòu)總監(jiān)需要掌握談判技巧，測(cè)算本錢和供求是否平衡，以把握有利價(jià)格，要多家選擇，多方面比擬，同時(shí)，簽訂合同時(shí)要注意相關(guān)條款，以保障廠商利益?！?〕與相關(guān)部門協(xié)調(diào)：采購(gòu)總監(jiān)需要和財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)同工作，以確保生產(chǎn)方案的完成。三、宏觀經(jīng)濟(jì)政策得失由于我們組在本次實(shí)驗(yàn)中未能執(zhí)政，所以報(bào)告以第四年經(jīng)營(yíng)為例來(lái)分析有關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的得失。(一)上一年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)指標(biāo)政府方案實(shí)際平均價(jià)格漲幅CPI5.00%0.78%實(shí)際GDP漲幅7.00%2.43%失業(yè)率8.00%5.16%個(gè)人總收入增長(zhǎng)率10.00%3.64%政府規(guī)定增值稅稅率為15%,年最低利率為5%，政府補(bǔ)貼率為6%。(二)本年經(jīng)濟(jì)環(huán)境由于去年財(cái)政赤字大幅度增加，財(cái)政刺激資金結(jié)余為-12850(萬(wàn)元)，所以今年政府增加增值稅稅率為20%，增加年最低利率為6%，不發(fā)放政府補(bǔ)貼。本年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)可貸資金總量(萬(wàn)元)83257預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)總金額(萬(wàn)元)79027家電汽車實(shí)際出口額(萬(wàn)元)29148進(jìn)口鋼鐵現(xiàn)貨價(jià)(萬(wàn)元/萬(wàn)噸)7500進(jìn)口鋼鐵期貨價(jià)(萬(wàn)元/萬(wàn)噸)7000汽車銷售最高價(jià)(萬(wàn)元/輛)15.90家電銷售最高價(jià)(萬(wàn)元/臺(tái))1.59進(jìn)口鐵精粉最低報(bào)價(jià)(萬(wàn)元/萬(wàn)噸)200除預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)總金額外，其他各項(xiàng)指標(biāo)與上一年相比都有所增加。(三)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況比照經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況比照指標(biāo)完成情況預(yù)期目標(biāo)本年實(shí)際CPI增長(zhǎng)4.54%3.00%GDP增長(zhǎng)-15.15%7.00%失業(yè)率12.03%6.00%個(gè)人收入增長(zhǎng)-25.40%9.00% 去年的名義GDP(萬(wàn)元)為86475，實(shí)際GDP(萬(wàn)元)為95900，今年的名義GDP為88749，實(shí)際GDP為81375，由此可見，今年的GDP明顯下降。而且今年的失業(yè)率暴增，到達(dá)12.03%，個(gè)人總收入也呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。由于今年增加了利率和增值稅，政府稅收大幅度增加，財(cái)政赤字明顯減少。本組去年與今年的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)去年今年平均CPI3.00%3.00%實(shí)際GDP漲幅8.50%7.00%失業(yè)率8.00%4.00%個(gè)人總收入增長(zhǎng)率10.00%9.00%〔四〕本屆政府經(jīng)濟(jì)措施由于我們沒有選擇執(zhí)政，所以以第四屆政府為例分析貨幣政策與財(cái)政政策1、緊縮性貨幣政策在第二年和第三年的政府執(zhí)政中，政府出現(xiàn)赤字，第四屆政府預(yù)期市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)，為防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，并維持物價(jià)穩(wěn)定，第四屆政府決定上調(diào)貸款利率，將第三年5%的利率上調(diào)至6%。利率上升，表示貸款本錢增加，對(duì)貨幣的需求減少，從而市場(chǎng)上流通貨幣將大大減少，已到達(dá)物價(jià)即CPI穩(wěn)定。2、財(cái)政政策緊縮性財(cái)政政策。因政府赤字過(guò)多，第四屆政府選擇取消政府補(bǔ)貼，來(lái)彌補(bǔ)財(cái)政的作用，如以下圖。總結(jié)：由于第四年政府只使用了緊縮性財(cái)政政策，會(huì)使IS曲線向左移動(dòng)，雖然這個(gè)做法緩解了政府赤字問(wèn)題，但是卻使GDP減少，因?yàn)闆]有擴(kuò)張性政策，并且沒有了政府補(bǔ)貼，各家廠商選擇減少訂單和產(chǎn)量，從而消費(fèi)大大減少。分析：第四屆政府的決策不是很全面，即采取了緊縮性的貨幣政策，又采取了緊縮性的財(cái)政政策，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)持續(xù)緊縮，緩解了政府赤字，但不能刺激企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)，再加上工人數(shù)量太多，生產(chǎn)太少，幾乎每個(gè)廠商都可以招到自己想要的工人，導(dǎo)致工資越來(lái)越低，無(wú)法提高生產(chǎn)力。3、土地拍賣考慮到有的廠商訂單量過(guò)大，即使今年貸款利率較高，但是為了完成任務(wù)，仍然選擇貸款競(jìng)爭(zhēng)土地。第四屆政府拍賣土地100畝。從家電A來(lái)看第四年政府政策：〔1〕由于今年沒有政府補(bǔ)貼，我們只有一條生產(chǎn)線，不能有太多的訂單，所以要提高產(chǎn)品報(bào)價(jià)，又因?yàn)榈诙晏潛p導(dǎo)致公司品牌效應(yīng)較低，所以將廣告費(fèi)提高到1200萬(wàn)?！?〕我們只有一條生產(chǎn)線，需要的工人不是太多，并且第三年工人工資訂太高，高出平均水平太多，也一定程度上損害了公司的利益，所以今年適當(dāng)降低了工人的工資。一條生產(chǎn)線最多只需要280人，我們只訂了280人，如假設(shè)超出預(yù)期的12000件訂單，我們決定用加班的方式完成任務(wù)?！?〕今年還了貸款15000萬(wàn)，并且前一年的盈利不是太多，再加上第二年的10000萬(wàn)貸款也要到期了，為了防止今年或者下一年出現(xiàn)現(xiàn)金缺乏的情況，即使今年利率提高了我們?nèi)匀粵Q定去貸款5000萬(wàn)。總結(jié)：根據(jù)第四年政府的政策，我們猜想GDP會(huì)減少，這年政府的政策主要集中在來(lái)緩解政府的財(cái)政赤字，忽略了總體GDP的開展，但是減少也不會(huì)有大幅度的減少，因?yàn)榻衲暾疀]有對(duì)所得稅和增值稅有所增減，已經(jīng)有土地并且已經(jīng)擴(kuò)大生產(chǎn)線的廠家依然會(huì)選擇擴(kuò)大訂單，由于利率的提高沒能擴(kuò)大生產(chǎn)線的可能仍然不能貸款競(jìng)爭(zhēng)土地，所以第四年的GDP不會(huì)有大幅度的減少。〔五〕未完成目標(biāo)的原因由于我們組四年都沒有爭(zhēng)取到政府執(zhí)政的權(quán)利，所以我們就第四屆政府來(lái)分析他們沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的原因。指標(biāo)政府方案實(shí)際平均價(jià)格漲幅CPI3%4.54%實(shí)際GDP漲幅7%－15.15%失業(yè)率6%12.03%個(gè)人總收入增長(zhǎng)率9%－25.04%從表格來(lái)看他們有三項(xiàng)為達(dá)成目標(biāo)，分別是實(shí)際GDP漲幅，失業(yè)率，個(gè)人總收入增長(zhǎng)率。經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為實(shí)際GDP下降主要原因如下:由于沒有任何廠商增加生產(chǎn)線，沒有任何廠商增加生產(chǎn);勞動(dòng)力并未到達(dá)預(yù)期競(jìng)標(biāo)人數(shù)，導(dǎo)致預(yù)期的生產(chǎn)無(wú)法完成，導(dǎo)致GDP急劇下降。失業(yè)率上升的原因如下:由于上屆政府出現(xiàn)財(cái)政赤字，所以本屆政府提高了增值稅稅率和利率，因此廠商都不愿意增加產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且上年還有產(chǎn)品堆積，所以導(dǎo)致工人失業(yè)。個(gè)人總收入下降原因：由于很多人失業(yè)，雖然各個(gè)廠商制定的工資都比擬高，但是由于失業(yè)率較高，所以制定的工資再高，也無(wú)法提高個(gè)人總收入?！擦硨?duì)下年度政策的建議1、如何穩(wěn)定CPI鋼鐵A把第二年的存貨在第四本售空，鋼鐵B剩余貨量也不是很多，所以第四年鋼鐵價(jià)格會(huì)有所上漲，為了維持CPI的穩(wěn)定，建議本組在第四年定下一年鋼鐵，商談鋼鐵價(jià)格能否降低，以降低生產(chǎn)本錢。2、如何增加GDP由于要穩(wěn)定CPI，所以會(huì)盡量降低本錢，說(shuō)明預(yù)期利潤(rùn)不是很高，本組預(yù)計(jì)下年的產(chǎn)量降低，所以建議政府降低利率，降低稅率，以增強(qiáng)家電、汽車廠家的預(yù)期利潤(rùn)，從而促使廠家增加生產(chǎn)量，促進(jìn)GDP的增長(zhǎng)。3、如何降低失業(yè)率由于上一年的失業(yè)率暴增，今年的政府需要調(diào)整以降低失業(yè)率。想要降低失業(yè)率就需要廠商雇傭更多勞動(dòng)力，也就是說(shuō)家電、汽車的廠家需要增加生產(chǎn)量。但同時(shí)，本組建議不能由于去年的失業(yè)率高就大幅度降低工人工資。4、如何提高人均總收入如要使人均總收入提高，就得增加個(gè)人收入。此時(shí)，本組會(huì)適當(dāng)?shù)奶嵘舷乱荒旯と斯べY，并且投入更多的廣告費(fèi)，讓更多的人來(lái)消費(fèi)，增加需求量。慢慢的就會(huì)增加個(gè)人總收入，人均總收入就提高了。5、如何防止財(cái)政赤字第二年和第三年的政府一直在財(cái)政赤字，所以本組建議下年應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的政策，如降低補(bǔ)貼，但同時(shí)補(bǔ)貼不能太低，補(bǔ)貼太低會(huì)導(dǎo)致廠家預(yù)期利潤(rùn)降低，從而GDP降低。6、總結(jié)本組建議下年降低利率，降低稅率，降低政府補(bǔ)貼，提高工人工資。四、微觀經(jīng)濟(jì)分析〔一〕企業(yè)生產(chǎn)與本錢1、邊際報(bào)酬遞減家電A公司產(chǎn)量曲線見圖1。在其他條件不變的情況下，隨著勞動(dòng)力連續(xù)等量增加，所提供的產(chǎn)品增量最終會(huì)出現(xiàn)下降，即可變要素邊際產(chǎn)量會(huì)遞減。圖1家電A公司產(chǎn)量曲線2、在此次沙盤實(shí)驗(yàn)中要到達(dá)一定的產(chǎn)量，影響因素是：勞動(dòng)力人數(shù)、技術(shù)改革、加班工資增加額等等?！?〕我們組沒有涉及到技術(shù)改革?！?〕勞動(dòng)力和加班費(fèi)。由社會(huì)勞動(dòng)力可以看出總供給曲線來(lái)分析可以看出：隨著工資的增加社會(huì)勞動(dòng)力總供給增加，即〔社會(huì)勞動(dòng)總供給與工資變動(dòng)是同方向的〕。圖2勞動(dòng)力供給曲線公司為了要生產(chǎn)能找到足額的勞動(dòng)力，自然要出適宜的工資以用于購(gòu)置勞動(dòng)力。假設(shè)是價(jià)格太高則增加了自身的生產(chǎn)本錢，假設(shè)是給出的工資太低又會(huì)造成勞動(dòng)力的缺乏不能完成相應(yīng)的商品生產(chǎn)，造成不能交出相應(yīng)貨物數(shù)目。由勞動(dòng)力供給曲線可見，在一定范圍內(nèi)，勞動(dòng)力工資與勞動(dòng)力供給量同方向變動(dòng)，工資越高，勞動(dòng)力供給越多。所以公司方案工資為12萬(wàn)。家電(臺(tái))投入勞動(dòng)力(人〕280支付加班費(fèi)〔%〕0技改投資〔萬(wàn)〕0技改后產(chǎn)能12000家電〔臺(tái)〕投入勞動(dòng)力〔人〕320支付加班費(fèi)〔%〕0技改投資〔萬(wàn)〕0技改后產(chǎn)能18000家電〔臺(tái)〕投入勞動(dòng)力〔人〕280支付加班費(fèi)〔%〕0技改投資〔萬(wàn)〕0技改后產(chǎn)能12000①公司決策：第一年：工資12萬(wàn)，廣告費(fèi)500萬(wàn)，招工280人第二年：工資132000元，廣告費(fèi)600萬(wàn)，招工320人第三年：工資15萬(wàn)，廣告費(fèi)800萬(wàn)，招工280人第四年：工資11萬(wàn)，廣告費(fèi)1200萬(wàn)，招工280人②競(jìng)標(biāo)結(jié)果：第一年：以12萬(wàn)工資找到280萬(wàn)人。第二年：以13200元工資找到320萬(wàn)人。第三年：以15萬(wàn)工資找到280萬(wàn)人。第四年：以11萬(wàn)工資找到280萬(wàn)人。綜上，第二年，我公司獲得18000臺(tái)的訂單，但是我們僅有一條生產(chǎn)線，且單條生產(chǎn)線最正確產(chǎn)量為投入勞動(dòng)力280人生產(chǎn)12000臺(tái)，決策時(shí)未能實(shí)現(xiàn)最正確的勞動(dòng)力投入，浪費(fèi)了勞動(dòng)力和資金，這是我們決策上的一個(gè)失誤。根據(jù)計(jì)算投入240人生產(chǎn)12000臺(tái)家電的本錢和投入200人支付20%加班費(fèi)的本錢，結(jié)果說(shuō)明這兩種方案本錢相等，我們還有支付加班費(fèi)的選擇沒有考慮，這是另一個(gè)決策失誤。3、本錢因素本錢分為變動(dòng)本錢和固定本錢。變動(dòng)本錢是原材料、勞動(dòng)力等，固定本錢是管理費(fèi)用、土地租金、利息等。為賺取更多的利潤(rùn)，我們需要盡量壓低我們的本錢。4、商品的需求數(shù)量由多種因素共同決定：商品價(jià)格、消費(fèi)者收入水平、相關(guān)商品價(jià)格、消費(fèi)者偏好、消費(fèi)者對(duì)該商品的價(jià)格預(yù)期等等，本次實(shí)驗(yàn)中考慮家電價(jià)格和消費(fèi)者偏好對(duì)總需求量的影響?！?〕由圖3可以看出：家電價(jià)格——需求曲線向右下方傾斜，斜率為負(fù)值，表示家電需求量與價(jià)格之間反向變動(dòng)，即家電價(jià)格越需求量越小。圖3家電總需求曲線〔2〕廣告費(fèi)對(duì)家電總需求的影響家電廠商廣告費(fèi)投入—需求曲線是一條向右上方傾斜的曲線，斜率為正，說(shuō)明廣告費(fèi)投入與總需求是正方向變動(dòng)關(guān)系，廣告投入越多，總需求越多?！?〕政府補(bǔ)貼對(duì)總需求的影響第一年，政府補(bǔ)貼力度大，推動(dòng)總需求的增長(zhǎng)；第二年，政府補(bǔ)貼力度較大，推動(dòng)總需求的增長(zhǎng)；第三年，政府補(bǔ)貼力度較大，推動(dòng)總需求的增長(zhǎng)；第四年，政府無(wú)補(bǔ)貼，使總需求變少。政府補(bǔ)貼——市場(chǎng)總需求曲線是一條向右上方傾斜的曲線，斜率為正，說(shuō)明政府補(bǔ)貼與總需求正方向變動(dòng)。即政府補(bǔ)貼越多，市場(chǎng)需求越大?！捕呈袌?chǎng)構(gòu)造的變化1、競(jìng)標(biāo)分析〔1〕政府利率及公司貸款上限：第一年政府?dāng)M定利率6%，本公司本年貸款上限1.5億元；第二年政府?dāng)M定利率6%，本公司本年貸款上限1億元；第三年無(wú)貸款；第四年政府?dāng)M定利率6%，本公司本年貸款上限5千萬(wàn)?！?〕公司決策：第一年從政府預(yù)定0.5萬(wàn)噸鋼材，價(jià)格7000萬(wàn)/萬(wàn)噸，第二年從鋼鐵組B購(gòu)置現(xiàn)貨1萬(wàn)噸，價(jià)格7100萬(wàn)/萬(wàn)噸，第三年從鋼鐵A購(gòu)置現(xiàn)貨0.7噸，并預(yù)定下一年鋼材0.3萬(wàn)噸，付全款11500萬(wàn)?！?〕市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)第一年第二年第三年第四年填寫競(jìng)標(biāo)單，單位報(bào)價(jià)〔萬(wàn)〕1.51.41.551.58填寫競(jìng)標(biāo)單，支付廣告費(fèi)5006008001200獲得訂單數(shù)12000180001200013000第一年:在教師的帶著下我們的每組所投的單價(jià)和廣告費(fèi)都一樣所以大家得到的訂單數(shù)量也是一樣的。第二年:第二年開場(chǎng)政府的指南，又家電B公司執(zhí)政,于是我們想在競(jìng)標(biāo)價(jià)格上出大頭，贏得多的訂單。第三年:因?yàn)樵诘诙甑臅r(shí)候由于價(jià)格低，而且廣告費(fèi)相對(duì)較高一點(diǎn)，拿到的訂單太多，而且只有一條生產(chǎn)線，沒有競(jìng)標(biāo)到較多的土地和員工，使訂單無(wú)法完成，則公司虧損較嚴(yán)重。因此較好地利用一條生產(chǎn)線，招到充足的員工，使12000個(gè)訂單都能完成，不僅填補(bǔ)了去年的虧損，業(yè)盈利了一些；第四年：由于上一年虧損較嚴(yán)重，使得我們穩(wěn)步開展，運(yùn)用第三年的政策不斷謀取利益?！?〕資金競(jìng)標(biāo)第一年第二年第三年第四年本年的貸款上限1.5億1.5億05000萬(wàn)獲得銀行實(shí)際貸款1.5億1.5億05000萬(wàn)〔5〕土地競(jìng)標(biāo)第一年教師的帶著，都是100畝，1000萬(wàn)；第二年競(jìng)標(biāo)了100畝，價(jià)格是1000萬(wàn)元；第三年由于土地充裕而且訂單數(shù)較少競(jìng)標(biāo)了0畝；第四年也是同樣的0畝。決策失誤分析：在決策時(shí)，由于對(duì)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)以及廣告費(fèi)的錯(cuò)誤判斷，導(dǎo)致訂單數(shù)量較多，沒有足夠的生產(chǎn)線，工人和原材料去生產(chǎn)；其次資金的缺乏，不能購(gòu)置多的生產(chǎn)線，也沒有競(jìng)標(biāo)到充足的勞動(dòng)力，使生產(chǎn)不能好好地進(jìn)展?！?〕最優(yōu)產(chǎn)能計(jì)算我們家電A根據(jù)產(chǎn)能計(jì)算表計(jì)算出投入勞動(dòng)力數(shù)量能夠得到的產(chǎn)能，并作出了產(chǎn)量曲線。當(dāng)L=3時(shí)，TPL的切線斜率為零，即MPL=0。因?yàn)門PL曲線上的任何一點(diǎn)的切線的斜率都是相應(yīng)的MPL的值，當(dāng)MPL>0時(shí)，TPL是呈上升趨勢(shì)的，當(dāng)MPL=0時(shí)，TPL到達(dá)最大值，即此時(shí)為最優(yōu)產(chǎn)量?！?〕產(chǎn)成品定價(jià)總本錢=總不變本錢+總可變本錢，以及家電A每年的本錢、工資本錢等額可變本錢和土地租賃費(fèi)等不變本錢的數(shù)據(jù)，我們作出了總本錢曲線進(jìn)展分析?！?〕技改時(shí)機(jī)由于土地供給少，我們要擴(kuò)建一條生產(chǎn)線需要100畝土地，而土地最高的供給量也為100畝，那么每年土地租金會(huì)非常昂貴，而且我們所需生產(chǎn)量可以由一條生產(chǎn)線和勞動(dòng)力合理分配到達(dá)，所以我們并沒有購(gòu)置土地，因此沒有生產(chǎn)線可以用于技改。五、實(shí)驗(yàn)作業(yè)1、利用軟件在教師端代入相關(guān)數(shù)據(jù)擬合第二年的相關(guān)曲線，并寫出函數(shù)?！?〕xx市場(chǎng)需求曲線和函數(shù)；〔2〕廣告費(fèi)對(duì)xx需求影響曲線和函數(shù)；〔3〕政府補(bǔ)貼對(duì)xx需求影響曲線和函數(shù)；〔4〕勞動(dòng)供給曲線和函數(shù)；〔5〕xx單線產(chǎn)量曲線和函數(shù)〔可以考慮技改和加班情況〕；〔6〕xx廠商變動(dòng)本錢曲線和函數(shù)；〔7〕xx廠商總本錢函數(shù)。2、利用相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)第三年xx市場(chǎng)訂單。3、利用相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)第三年本廠商貸款需求。4、選擇某一年數(shù)據(jù)分析廣告費(fèi)投入對(duì)毛利潤(rùn)的影響。5、選擇某一年數(shù)據(jù)分析報(bào)價(jià)對(duì)毛利潤(rùn)的影響。6、隨著經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展，市場(chǎng)對(duì)廠商產(chǎn)品需求量逐漸增加，廠商將擴(kuò)大生產(chǎn)，請(qǐng)選擇第二年以后的某一年進(jìn)展如下分析：〔1〕技改投入選擇〔2〕加班還是多請(qǐng)工人〔3〕用一條生產(chǎn)線多招聘勞動(dòng)力，還是用兩條生產(chǎn)線少投入勞動(dòng)力。7、用支出法核算第三年名義GDP和實(shí)際GDP。8、核算第三年本廠商對(duì)名義GDP的奉獻(xiàn)。9、核算第三年個(gè)人總收入。10、核算第三年廠商收入，并與第三年各廠商會(huì)計(jì)利潤(rùn)之和作比擬。11、計(jì)算第三年實(shí)際GDP和GDP折算指數(shù)。12、當(dāng)某年政府采取減稅政策時(shí)，分析減稅乘數(shù)效應(yīng)。13、計(jì)算第三年、第四年和第五年的CPI，如果出現(xiàn)通貨膨脹，分析通貨膨脹的原因。解答:1、〔1〕y=34000x2+142800x-95200價(jià)格〔萬(wàn)元〕11.21.41.61.82家電總需求〔臺(tái)〕816006800058286510004533340800圖1家電A市場(chǎng)需求曲線〔2〕y=-0.5x2+1.5x+82100廣告費(fèi)〔萬(wàn)元〕5006008001000家電總需求〔臺(tái)〕81600823008340084100圖2廣告費(fèi)投入對(duì)家電A需求影響曲線〔3〕y=500x+79100政府補(bǔ)貼0%5%9%11%家電總需求〔臺(tái)〕79100816008360084900圖3政府補(bǔ)貼對(duì)家電A需求影響曲線〔4〕y=0.0262x2+57.1852x+938.418工資57911勞動(dòng)力供給量1225134017602220圖4勞動(dòng)力供給曲線〔5〕勞動(dòng)力130170220280330410家電單線產(chǎn)量6000800010000120001300014000圖5家電A單線產(chǎn)量曲線〔6〕y=0.00004x2+0.2396x+2648.3單線產(chǎn)量600080001000012000變動(dòng)本錢〔萬(wàn)元〕54607240914011160圖6家電A廠商變動(dòng)本錢曲線〔7〕家電A廠商總本錢函數(shù)：y=0.00004x2+0.2396x+7648.32、如下所示：第一年第二年產(chǎn)品報(bào)價(jià)(萬(wàn)元)1.51.4廣告費(fèi)(萬(wàn)元)500600獲得訂單數(shù)量1800012000根據(jù)第一二年的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與廣告費(fèi)的波動(dòng)對(duì)獲得訂單數(shù)量的影響，對(duì)第三年的預(yù)測(cè)是：第三年產(chǎn)品報(bào)價(jià)(萬(wàn)元)1.55廣告費(fèi)(萬(wàn)元)800獲得訂單數(shù)量120003、如下表：工程期初第一年第二年第三年現(xiàn)金14500242003500026300負(fù)債合計(jì)1400025000310000所有者權(quán)益合計(jì)2000021200176000負(fù)債及權(quán)益總計(jì)3400046200486000從上表我們可以看出第三年我們的期初現(xiàn)金為26300萬(wàn)，而我們第三年并沒有擴(kuò)產(chǎn)，依舊還是一條生產(chǎn)線，我們的期初現(xiàn)金完全可以裹得住生產(chǎn)中的各種費(fèi)用，所以我們不用貸款。4、以第二年為例分析廣告費(fèi)對(duì)毛利潤(rùn)的影響家電A家電B家電C家電D汽車A汽車B廣告費(fèi)6001000700800800400毛利潤(rùn)150040004100360032003400由上表可以看出廣告費(fèi)越高，毛利潤(rùn)越大。但是家電C和汽車B是個(gè)例外。從利潤(rùn)表的角度分析，毛利潤(rùn)是企業(yè)的第一層利潤(rùn)；從期間費(fèi)用對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響看，加大宣傳，加強(qiáng)研發(fā)，都需要毛利率高作為前提。因此，廣告費(fèi)越高，毛利潤(rùn)越大。5、以第四年為例分析報(bào)價(jià)對(duì)毛利潤(rùn)的影響家電A家電B家電C家電D汽車A汽車B報(bào)價(jià)〔萬(wàn)元〕1.581.591.571.5715.514.8毛利潤(rùn)〔萬(wàn)元〕520048005400710039003600由上表可得，對(duì)家電廠商來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)越低，毛利潤(rùn)越高。對(duì)汽車廠商來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)越高，毛利潤(rùn)越高。6、選擇家電A第四年為例分析〔1〕一條生產(chǎn)線技改投入900/1500萬(wàn)元，可使以后所有年度生產(chǎn)效率提升約10％/20％,技改并不會(huì)使當(dāng)年產(chǎn)能擴(kuò)大。目前現(xiàn)有的一條生產(chǎn)線由于使用年限已久，不能通過(guò)技改提升產(chǎn)能?！?〕中選擇付加班費(fèi)時(shí)，總收入為20600萬(wàn)元，應(yīng)付加班費(fèi)600萬(wàn)元中選擇增添工人時(shí)，單一生產(chǎn)線280個(gè)勞動(dòng)力的產(chǎn)能是12000臺(tái)，需要增加50個(gè)工人才能到達(dá)訂單產(chǎn)量，每人年工資為11萬(wàn)元，50*11=550萬(wàn)元550<600,由此可知，應(yīng)選擇增添工人。〔3〕中選擇用一條生產(chǎn)線多招聘勞動(dòng)力時(shí)，一條生產(chǎn)線1億，需要付工人工資3100+550=3650萬(wàn)元中選擇兩條生產(chǎn)線少投入勞動(dòng)力時(shí)，兩天生產(chǎn)線2億，還要支付工人工資，本錢明顯高于一條生產(chǎn)線多招聘勞動(dòng)力所以選擇一天生產(chǎn)線多招聘勞動(dòng)力7、GDP名義=P13Q13+P23Q23+P33Q33+P43Q43+P53Q53+P63Q63+P73Q73GDP實(shí)際=P11Q13+P21Q23+P31Q33+P41Q43+P51Q53+P61Q63+P71Q738、奉獻(xiàn)＝工資＋企業(yè)的稅前利潤(rùn)＋存款利息+營(yíng)業(yè)外收入＋提取折舊＝4200+300+0+16200+0＝20700〔萬(wàn)〕9、個(gè)人年收入＝年薪＝150000〔元〕10、廠商收入=16200〔萬(wàn)元〕各廠商會(huì)計(jì)利潤(rùn)=4100+8400-4400+200+3300-100=11500〔萬(wàn)元〕16200>1150011、GDP實(shí)際=P12Q13+P22Q23+P32Q33+……+P82Q83GDP折舊指數(shù)=名義GDP/實(shí)際GDP=P31Q31+P32Q12、減稅乘數(shù)效應(yīng)：一方面，人們的可支配收入會(huì)隨著稅收的減少而增加，從而促進(jìn)消費(fèi)的增加，但也會(huì)增加一局部?jī)?chǔ)蓄，從而使減稅對(duì)于市場(chǎng)主體所產(chǎn)生的增加量收入不能完全用于之出；另一方面，儲(chǔ)蓄增加，有利于增加投資。通過(guò)減稅政策刺激投資增加有效供給，有利于在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中有效地防止通貨膨脹的壓力。13、CPI=現(xiàn)期價(jià)格下“籃子”第三年的財(cái)政赤字嚴(yán)重，第四年政府通過(guò)增加稅收和減少補(bǔ)貼，一定程度上平衡經(jīng)濟(jì)，但仍然存在財(cái)政赤字，有可能會(huì)導(dǎo)致通貨膨脹。財(cái)政赤字主要是由于政府收入小于支出造成的，應(yīng)對(duì)財(cái)政赤字政府會(huì)通過(guò)發(fā)行貨幣方式來(lái)控制，這樣一來(lái)，市場(chǎng)中流通的貨幣增加，可能會(huì)形成通貨膨脹。六、家電A公司小組總結(jié)經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤實(shí)驗(yàn)是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它不同于一般的管理課程，而是更加貼近一個(gè)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況和運(yùn)營(yíng)環(huán)境。此次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我們小組每個(gè)人都十分積極認(rèn)真，歷時(shí)兩天的學(xué)習(xí)，大腦高速運(yùn)轉(zhuǎn)，但是我們很團(tuán)結(jié)，每個(gè)人都能直接參與企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜抽象的經(jīng)營(yíng)管理模式，樂(lè)趣無(wú)窮。首先我們?cè)诓僮麟A段進(jìn)展了分工：總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等各司其職，做好自己該做的事情。在運(yùn)營(yíng)第二年時(shí)，我們急于競(jìng)標(biāo)土地和勞動(dòng)力，并沒有對(duì)實(shí)際情況做出合理的預(yù)算以至于最后虧損十分嚴(yán)重，公司財(cái)務(wù)賬目也沒有對(duì)上，報(bào)表沒有交上去。我們組11個(gè)人并沒有慌亂，認(rèn)真回憶每一筆賬目的進(jìn)出，仔細(xì)核對(duì)每一張表格，在教師的幫助下我們就這樣一直核對(duì)到晚上7點(diǎn)，直到交上財(cái)務(wù)報(bào)表，大家才肯離開。轉(zhuǎn)天在第三、四年的模擬中，大家吸取教訓(xùn)，記好自己所管轄區(qū)域的每一筆賬目，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步地讓一個(gè)虧損1000多萬(wàn)的公司慢慢盈利，我們認(rèn)真對(duì)本錢等進(jìn)展詳細(xì)核算，以求到達(dá)最正確決策；進(jìn)展決策時(shí)，也并非總經(jīng)理一人決策，而是提出決策方案，大家一起討論，最后做出決策，到達(dá)小組民主。其次，我們將牌面與賬面結(jié)算與認(rèn)真核對(duì)，找出存在的錯(cuò)誤，最后整體運(yùn)營(yíng)效率顯著提升。當(dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí)，并沒有逃避，而是迎頭解決。當(dāng)我們?cè)谫?gòu)置鋼材，是否給勞動(dòng)力加班費(fèi)產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)，更是各自發(fā)表自己的意見，選取其中最優(yōu)的方案。此次沙盤實(shí)驗(yàn)讓我們?cè)隗w驗(yàn)中學(xué)習(xí)，因?yàn)轶w驗(yàn)本身就是一種價(jià)值；我們?cè)阱e(cuò)誤中進(jìn)步，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和缺乏，及時(shí)調(diào)整方向和運(yùn)營(yíng)方式，面對(duì)錯(cuò)誤，我們集中反思，及時(shí)找到改善方案。同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到平時(shí)對(duì)于知識(shí)運(yùn)用的重要性：彈性、GDP、CPI、失業(yè)率，總收入等等。在操作過(guò)程中我們暴露了很多問(wèn)題，比方微觀、宏觀經(jīng)濟(jì)的一些根基知識(shí)掌握不結(jié)實(shí)；對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)中經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析不到位，對(duì)財(cái)政政策、貨幣政策的實(shí)際實(shí)施操作不熟練。模擬四年，盈利兩年，我們最后效率的提高和公司的盈利，不可能是一個(gè)人的功績(jī)，我們從開場(chǎng)的手忙腳亂到最后的沉著鎮(zhèn)定，都是我們11個(gè)人不斷磨合的結(jié)果。在此次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我們體會(huì)到的更多的是團(tuán)隊(duì)合作的重要性，它讓我們?cè)谀M企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中，體驗(yàn)得失、總結(jié)教訓(xùn)；從而更好的換位思考，加強(qiáng)我們彼此的溝通與理解，讓我們能夠在演練中、競(jìng)爭(zhēng)中、溝通中、快樂(lè)中、改良中不斷學(xué)習(xí)提高自己?！盎ㄩ_堪折直須折，莫待無(wú)花空折枝〞，不到最后一秒，終有翻盤的時(shí)機(jī)，在前行的人生之路上，我們更是要體驗(yàn)得失，吸取教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，努力造就更加優(yōu)秀的自己。以下是我們小組每個(gè)人對(duì)此次沙盤實(shí)驗(yàn)的總結(jié)感悟：總經(jīng)理王霖：我是王霖，在沙盤模擬過(guò)程中擔(dān)任總經(jīng)理的職務(wù)，身為總經(jīng)理，我必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)；把任務(wù)明確分配與各個(gè)部門，將每一項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)，監(jiān)視各部門完成指標(biāo)規(guī)劃；加強(qiáng)部門人才的溝通，從各方面分析利弊，把公司的利益放在首位。在沙盤運(yùn)營(yíng)的過(guò)程之中，最初的公司也經(jīng)歷過(guò)危機(jī)，有賠損的現(xiàn)象，而后，公司各部門厚積薄發(fā)，成功將公司回到正確的軌道，從小的盈利之后步步穩(wěn)進(jìn)，不求大的飛躍，只求一步一個(gè)腳印的走。首先對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)，由于公司剛剛起步運(yùn)營(yíng)，我有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)，希望公司在第二年盈利充分，目標(biāo)遠(yuǎn)大值得學(xué)習(xí)，但卻脫離了公司的實(shí)際。在公司單子生產(chǎn)線只能生產(chǎn)12000噸的原材料，我?guī)е鱾€(gè)部門在沒有添加生產(chǎn)線的條件下，加產(chǎn)18000噸，導(dǎo)致無(wú)法全數(shù)正常運(yùn)營(yíng)，訂單無(wú)法實(shí)現(xiàn)，賠下6000臺(tái)產(chǎn)品，因此公司決策出現(xiàn)問(wèn)題。但之后吸取教訓(xùn)之后，我每次將戰(zhàn)略目標(biāo)定到中等程度，一步步成功前行。任務(wù)分配與監(jiān)視問(wèn)題。第二年的任務(wù)分配沒有過(guò)于細(xì)膩，無(wú)視提醒公司骨干時(shí)時(shí)遵守職責(zé)，導(dǎo)致第二年，所有人在記賬問(wèn)題上出現(xiàn)集團(tuán)問(wèn)題，每次完成任務(wù)都會(huì)慌亂而容易忘記細(xì)節(jié)。汲取教訓(xùn)后，在第三年到第四年，我時(shí)刻監(jiān)視骨干分清自己的職責(zé)所在，明細(xì)明確任務(wù)，不出現(xiàn)無(wú)任務(wù)閑散有任務(wù)集體慌亂的現(xiàn)象，做到步步落在實(shí)處。加上部門間溝通。制止專制專政，畢竟一個(gè)人能力有限，想到的問(wèn)題多少缺乏以全面。在人員溝通問(wèn)題上，沒一年，各部門都友好相處，遇到問(wèn)題理性分析。很少遇到大的分歧，更沒有出現(xiàn)矛盾，無(wú)論公司虧損還是盈利，各部門都在共同努力，勁往一處用。這些是我的個(gè)人想法，我以為這次的活動(dòng)教會(huì)我許多，讓我懂得運(yùn)營(yíng)公司的提心吊膽和運(yùn)籌帷幄的自信。我相信我會(huì)更好地充實(shí)自己，提高自己。生產(chǎn)總監(jiān)夏萌妍：在此次沙盤實(shí)驗(yàn)中我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)，我的主要職責(zé)就是：〔1〕參與制定公司總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整?！?〕計(jì)算年度最優(yōu)產(chǎn)量：在不同的市場(chǎng)構(gòu)造下，最優(yōu)產(chǎn)量的決策不同，生產(chǎn)總監(jiān)必須根據(jù)訂單情況確定需要投入的原材料數(shù)量和勞動(dòng)力數(shù)量?！?〕技術(shù)改造：技術(shù)改造會(huì)提升產(chǎn)能，帶來(lái)邊際收益，但生產(chǎn)總監(jiān)需要確定技術(shù)改造時(shí)機(jī)?！?〕平衡年度生產(chǎn)任務(wù)，制定公司生產(chǎn)方案。雖然分了工，但是在第二年我們獨(dú)立完成生產(chǎn)時(shí)依舊手忙腳亂，比方在土地租賃與生產(chǎn)線買賣以及勞動(dòng)力競(jìng)標(biāo)時(shí)，我并沒有做到提前做出預(yù)算，也沒有記好自己該記的表格。于是在下一年的生產(chǎn)中，我們吸取教訓(xùn)，認(rèn)真做好預(yù)算，并且讓公司競(jìng)標(biāo)速度和質(zhì)量顯著提升。我覺得作為生產(chǎn)總監(jiān)，應(yīng)該有一定的統(tǒng)籌能力，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)合理研制開發(fā)生產(chǎn)線；還應(yīng)該和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，把我們公司的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，包括產(chǎn)能的計(jì)算，勞動(dòng)力的競(jìng)標(biāo)等等。這次沙盤實(shí)驗(yàn)，我從中獲益匪淺，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，我們每一個(gè)人都是全身心的投入進(jìn)來(lái)，所有的成果都凝聚了大家的努力。雖然最后我們的成績(jī)不太理想，但是我們團(tuán)結(jié)合作的精神是最可貴的，我們最重要的是在這個(gè)實(shí)踐的過(guò)程中找到自己的缺乏并且不斷改正，只有這樣才能提高自己的能力，我相信我們每一個(gè)人都在這次實(shí)驗(yàn)中得到了不一樣的體驗(yàn)，我相信我們?cè)谝院蟮娜兆永飼?huì)取得更大的進(jìn)步！生產(chǎn)總監(jiān)張華：在此次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的職位。我的任務(wù)主要有〔1〕理解邊際產(chǎn)量遞減對(duì)生產(chǎn)的影響：每年年初生產(chǎn)總監(jiān)要對(duì)本廠商的生產(chǎn)能力進(jìn)展測(cè)算。〔2〕計(jì)算年度最優(yōu)產(chǎn)量：在不同的市場(chǎng)構(gòu)造下，最優(yōu)產(chǎn)量的決策不同，生產(chǎn)總監(jiān)必須根據(jù)訂單情況確定需要投入的原材料數(shù)量和勞動(dòng)力數(shù)量。〔3〕技術(shù)改造：技術(shù)改造會(huì)提升產(chǎn)能，帶來(lái)邊際收益，需要確定技術(shù)改造時(shí)機(jī)。第一年由教師帶著根本沒有什么壓力，也沒有搞清楚自己具體需要做什么，所以第二年我們虧了3000萬(wàn)。經(jīng)歷了一次虧損，有了壓力，我捋了捋思路，明白自己需要為我們公司在什么時(shí)候做些什么。我知道我需要在經(jīng)營(yíng)時(shí)負(fù)責(zé)我們公司土地的競(jìng)標(biāo)與購(gòu)置，以及根據(jù)預(yù)計(jì)產(chǎn)量判斷是否要增加生產(chǎn)線。后期雇傭勞動(dòng)力，還需要根據(jù)我們公司的實(shí)際情況預(yù)估需要的勞動(dòng)力數(shù)量，以及是否需要加班，怎樣才能用最低的本錢完成我們的產(chǎn)量。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還應(yīng)該進(jìn)展技改。雖然在第二年虧損了，但我們小組配合越來(lái)越好，每個(gè)人各司其職。把公司經(jīng)營(yíng)的井井有條。在這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也知道有些專業(yè)知識(shí)需要我們?cè)谡n堂中認(rèn)真學(xué)習(xí)并加以應(yīng)用，相信以后的我會(huì)更好的豐富自己的知識(shí)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候努力配合團(tuán)隊(duì)。財(cái)務(wù)總監(jiān)朱培培：在這次的沙盤模擬中，我和梁施穎為財(cái)務(wù)總監(jiān)，她負(fù)責(zé)出納，我負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)。而會(huì)計(jì)的工作就是按要求處理憑證，如實(shí)反映和監(jiān)視公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)呢和財(cái)務(wù)收支情況，保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)合情，合理，合法。其中包括日常費(fèi)用的審核，材料采購(gòu)以及其他資金申請(qǐng)的審核，銷售收款確實(shí)認(rèn)及發(fā)貨。在每一年的年末，我要對(duì)公司的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)進(jìn)展清查和核實(shí)，并且用電腦錄入各項(xiàng)數(shù)據(jù)。核對(duì)和催收應(yīng)收賬款，核算公司內(nèi)部往來(lái)款，銷售和本錢匯總，申報(bào)所得稅，制定資金和銷售方案。第一年是由教師帶著我們熟悉各種操作，怎么操盤，怎么用電腦錄入數(shù)據(jù)以及怎么用產(chǎn)能核算表。我主要熟悉電腦里運(yùn)營(yíng)記錄表里各種模塊，這樣之后記錄時(shí)可以很快找到其相對(duì)應(yīng)的地方節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間。第二年就是完全由我們自己來(lái)操盤錄入了。當(dāng)教師問(wèn)有哪個(gè)企業(yè)想競(jìng)選政府時(shí)，由于第一次不是很明白，所以我們選擇放棄競(jìng)選政府，接著教師讓競(jìng)選上政府的兩個(gè)企業(yè)商量制定第二年的政策。政策出來(lái)后，由于我不清楚怎么操作，沒有在政府監(jiān)管那個(gè)表里填寫政府補(bǔ)貼率和在損益表里填寫所得稅率和增值稅率，這對(duì)后來(lái)的核算現(xiàn)金時(shí)造成了困難。接下來(lái)就是填寫競(jìng)標(biāo)單，產(chǎn)品報(bào)價(jià)，廣告費(fèi)以及工人工資和工人數(shù)量。由于是第一年我們選擇貸款，但是貸了那么多款卻由于沒有聽清教師說(shuō)競(jìng)選土地而錯(cuò)過(guò)了第二年的300畝土地，這是我們這次最大的失誤，這也就導(dǎo)致我們的訂單數(shù)不能按量完成，接下來(lái)的還到期貸款，交廣告費(fèi)，工人工資等等。由于教師節(jié)奏太快，導(dǎo)致我跟不上，也使電腦里的數(shù)據(jù)我沒有及時(shí)的錄入，也沒來(lái)得及在紙上寫下教師的步驟，導(dǎo)致都已經(jīng)交貨了我們的運(yùn)營(yíng)記錄還沒有填好，將一個(gè)一個(gè)補(bǔ)進(jìn)去之后卻發(fā)現(xiàn)最后的現(xiàn)金盤點(diǎn)和臺(tái)面上的籌碼不一樣。我檢查了好屢次不知道問(wèn)題出在哪里，最后教師讓交報(bào)表時(shí)我們組不能按時(shí)交表，最后還是教師過(guò)來(lái)給我們檢查問(wèn)題出在哪里。我覺得第二年的失誤應(yīng)該是在我身上。如果在他們操盤時(shí)，我用筆記錄一下也就不會(huì)到最后搞得亂七八糟。第三年吸取了第二年的教訓(xùn)，我們因?yàn)榈诙晏潛p了，第三年想先穩(wěn)定一下公司，所以仍然暫時(shí)不競(jìng)選政府。我經(jīng)過(guò)了第二年的失誤，在第三年中每進(jìn)展一項(xiàng)都用筆記下來(lái)。如果能跟得上有時(shí)間就把運(yùn)營(yíng)記錄也填上。在今年我們的現(xiàn)金盤點(diǎn)一直都和臺(tái)面都是保持一致的，并且各項(xiàng)我們都在前面交任務(wù)，之后的第四年也都很順利。這兩年我我們都是盈利的。這兩天經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤模擬一晃就過(guò)去了，回想起經(jīng)營(yíng)過(guò)程，覺得收獲頗豐，雖然中間我有一些失誤，但正是這些失誤讓我加深了對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解，也讓我知道了自身的缺乏，同事防止以后再犯同樣的錯(cuò)誤。紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。實(shí)踐是促進(jìn)我們提高的最正確途徑，無(wú)論哪門課程，我們都要將學(xué)到的知識(shí)熟練的運(yùn)用實(shí)際，這才算是真正的掌握了這個(gè)知識(shí)。感謝學(xué)校給我們安排了這一次有趣的沙盤模擬，也很感謝教師的辛苦工作。這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到不一樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)，這是一門有趣的課程。財(cái)務(wù)總監(jiān)梁施穎：在此次沙盤實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任廠商中財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。主要工作是負(fù)責(zé)：〔1〕判斷資金供求關(guān)系；〔2〕編制年度現(xiàn)金方案；〔3〕做好決策記錄；〔4〕制定廠商的融資策略；〔5〕控制廠商本錢費(fèi)用。第一年的經(jīng)營(yíng)由教師帶著著我們一起完成，所以過(guò)程沒有過(guò)失。從第二年開場(chǎng)到第四年完畢，每個(gè)小組獨(dú)立完成。第二年經(jīng)營(yíng)期間，由于錯(cuò)誤的判斷以及保守的行為導(dǎo)致我們小組處于虧損狀態(tài)?？偨Y(jié)第二年的經(jīng)歷，第三年和第四年我們均采取了穩(wěn)健的策略，轉(zhuǎn)虧為盈，但仍然不滿足市場(chǎng)的實(shí)際需求。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，沒有及時(shí)正確判斷資金供求關(guān)系和制定正確的融資策略。在貸款期間，錯(cuò)誤估計(jì)資金供求關(guān)系，將利率提高，導(dǎo)致融資本錢提高，與低本錢融資方式籌措廠商資金原則相違背。在決策記錄期間，由于疏忽，未能完整登記運(yùn)營(yíng)中每一項(xiàng)現(xiàn)金收入和支出，導(dǎo)致后來(lái)財(cái)務(wù)報(bào)表以及各項(xiàng)數(shù)據(jù)未能自動(dòng)生成。上述的缺乏很大程度上影響了我們的經(jīng)營(yíng)狀況，但幸運(yùn)的是，后來(lái)能夠認(rèn)清缺乏，通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)歷和分析，第三和第四年數(shù)據(jù)方面沒有過(guò)失。總的而言，此次實(shí)驗(yàn)所反映出來(lái)的，還是對(duì)宏觀微觀學(xué)的認(rèn)識(shí)和掌握不夠，尚未能對(duì)市場(chǎng)的供給需求做出正確判斷，而且自身存在保守心理，沒有在適合時(shí)期主動(dòng)出擊，一直處于被動(dòng)狀態(tài)等，這些都不利于更好地經(jīng)營(yíng)家電廠。在日后的課程中，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)課程，也會(huì)多回憶經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，力求在相關(guān)的沙盤模擬比賽中做的更好。營(yíng)銷總監(jiān)馬雨：這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，模擬公司絲經(jīng)營(yíng)完畢后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作:一、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)展分析做出市場(chǎng)開發(fā)決策。比方說(shuō)，產(chǎn)能分析及預(yù)測(cè)，確定銷售方案之類的。二、要有自己的林核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和開展方向進(jìn)展新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。三、根據(jù)公司產(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確了準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)展?fàn)I銷規(guī)劃，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)展分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)展安排。雖然營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢(shì)的成績(jī)。所以，以后無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對(duì)策與方案，也許我們的方案不是最正確的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練中，雖然沒有過(guò)多的盈利，至少我們通過(guò)不斷的分析及預(yù)測(cè)讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績(jī)。當(dāng)然，這種業(yè)績(jī)算不上好。畢竟，初次運(yùn)營(yíng)一個(gè)模擬公司，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運(yùn)營(yíng)開展的最主要原因。通過(guò)我自己的摸索，我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售方案是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。營(yíng)銷總監(jiān)任鏡宇：在這次沙盤模擬中，找擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)的角色。我的主要職責(zé)是:第一，根據(jù)市場(chǎng)的分析，提交廣告費(fèi)用和競(jìng)標(biāo)價(jià)格，搶訂單，這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān)重要的步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析確定廣告費(fèi)用，搶訂單。但是第一年由于對(duì)競(jìng)標(biāo)價(jià)格的波動(dòng)情況沒有全面的了解，導(dǎo)致我們決策的競(jìng)標(biāo)價(jià)格比其他幾家家電廠商的價(jià)格都要低，導(dǎo)致了我們訂單數(shù)量的大范圍的增大，在接下來(lái)幾年，我們保持穩(wěn)定價(jià)格，把訂單數(shù)量控制在一定范圍內(nèi)第二，進(jìn)展的競(jìng)標(biāo)土地與新增土地的申請(qǐng)，第一年由于資金的不充裕，訂單數(shù)量又很多，導(dǎo)致了廠商土地競(jìng)標(biāo)的失敗，在后兩年中，我們控制了訂單數(shù)量，使土地不需要額外的增加，則不需要競(jìng)標(biāo)土地第三，競(jìng)標(biāo)工人以及工資，由于生產(chǎn)線不增加，訂單數(shù)量在一定范圍內(nèi)，我們的員工數(shù)量不需要增多，同時(shí)我們也分析了與我們競(jìng)爭(zhēng)的廠商需要的勞動(dòng)力，從而核定了對(duì)我們而言更保險(xiǎn)的工人數(shù)以及工資，保證廠的正常生產(chǎn)活動(dòng)。通過(guò)這次的實(shí)驗(yàn)，我覺得營(yíng)銷總監(jiān)責(zé)任較重，應(yīng)當(dāng)全面分析資金的充足情況以及別的廠商的競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合自身情況，作出合理的決策。人力資源總監(jiān)馬志林：我是馬志林，在此次經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤模擬中，我擔(dān)任家電a公司人力資源總監(jiān)的位置。我的主要工作是：〔1〕分析勞動(dòng)力供求關(guān)系：勞動(dòng)力市場(chǎng)供給曲線并不是嚴(yán)格向上的曲線，我要判斷不同價(jià)格下的勞動(dòng)力總供給數(shù)量，由于收入效應(yīng)和替代效應(yīng)而呈現(xiàn)向后彎折，同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)中存在摩擦性失業(yè)，此項(xiàng)會(huì)影響公司實(shí)際招聘的人數(shù)?！?〕計(jì)算需要招聘的人數(shù)：我需要確定雇傭的勞動(dòng)力工資和數(shù)量，分析支付加班工資還是多雇傭勞動(dòng)力，需要給出不同方案，并確定招聘工資。當(dāng)人數(shù)不夠時(shí)，可以采取加班方式，也可以委托其他廠商代為生產(chǎn)，我應(yīng)該計(jì)算存在某個(gè)工資水平，當(dāng)工資高于此水平時(shí)，應(yīng)增加生產(chǎn)線，少雇傭工人?！?〕競(jìng)標(biāo)勞動(dòng)力和工資：報(bào)出招聘工資和方案招聘人數(shù)，完成勞動(dòng)力市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)并支付工資。我們公司在第2