某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件

第一部分:戰(zhàn)略定位篇第一部分:戰(zhàn)略定位篇1連鎖商業(yè)戰(zhàn)略定位4C理論是連鎖商業(yè)模式的理論根源客消費者(customer■M(comm。diy)市場細分的方法商品(服務)類型市場細分考慮要素商品(服務)結構目標消費群體確定連鎖企業(yè)商業(yè)戰(zhàn)略定位關鍵要素店址類型合作伙伴選擇合作的考忠要素見模·合作伙伴合作的障礙點店址成本合作伙伴合作的關鍵要素·目標合作伙伴匚環(huán)封(circumstance合作伙伴(comrade商業(yè)連鎖企業(yè)通過考察客戶、產品、選址、供應商四個關鍵要素,從而確定自己的戰(zhàn)略市場定位版權所有嚴禁翻印連鎖商業(yè)戰(zhàn)略定位4C理論是連鎖商業(yè)模式的理論根源2市場細分的方法m市場細分和定位有多種方法,可以按照不同的考慮一級城市因素進行細分,一般包含用神高/瓶以下8大類因素·如何使用地理位堂)“級城市年齡針對不同的行業(yè),選取個合適的因素分析即可務使人口特征)·職業(yè)針對##美顏美體連鎖市場細分和定位,我們選擇了類的態(tài)度使用量以下幾個因素道的態(tài)度(態(tài)度慮要素消費行為):囂現(xiàn)地理位置人口特征價格需求購利潤潛力需求/購買動機獲得的收入價值觀/消費觀念支出的成本價值取向市場細分的方法3市場細分的方法價值觀/消費觀/態(tài)度需求/購買動機消費行為在進行市場/消費者細分、確產品/服務使用條件目標客戶群的時候,要同實施難易程度時考慮細分效果和實施難易利潤潛力程度。收入/職業(yè)必須同時考慮兩者的平衡,年齡/性別不能過分追求其地理位置易消費者細分效果市場細分的方法4市場細分的方法■根據(jù)《內外環(huán)境分析報告》,消費者對美容院連鎖的認知、消費行為與習慣以及品牌聯(lián)想的投射等分析,緊密結合美容連鎖消費群體的特點,#顧問經過研究分析,選取以下幾個方面對消費者進行細分和定位:消費者地理位置、人口特征、需求/購買動機、價值觀念/消費觀所在城市年齡性別地理位置經濟收入職業(yè)口特征需求/購買動機需求購買動機市場細分價值觀/消費觀念價值取向消費觀念市場細分的方法5某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件6某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件7某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件8某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件9某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件10某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件11某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件12某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件13某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件14某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件15某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件16某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件17某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件18某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件19某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件20某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件21某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件22某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件23某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件24某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件25某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件26某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件27某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件28某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件29某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件30某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件31某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件32某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件33某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件34某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件35某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件36某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件37某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件38某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件39某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件40某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件41某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件42某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件43某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件44某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件45某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件46某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件47某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件48某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件49某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件50某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件51某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件52某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件53某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件54某連鎖品牌企業(yè)戰(zhàn)略定位及的模式課件55某連