品牌營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)品牌營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)

步步為贏(品牌營銷戰(zhàn)略)輔導(dǎo)人吳建輝簡介

國家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師銷策營銷咨詢策劃公司首席營銷咨詢顧問實(shí)戰(zhàn)派資深營銷管理咨詢培訓(xùn)專家實(shí)戰(zhàn)派資深O2O全網(wǎng)營銷咨詢顧問中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)委員中國策劃師協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)營銷策劃師國家人事中心注冊(cè)高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理人中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA客座教授2007年被中國策劃師協(xié)會(huì)評(píng)為“中國消費(fèi)品行業(yè)十大杰出策劃師”咨詢領(lǐng)域：戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢。咨詢客戶：曾經(jīng)為：卡帕KAPPA運(yùn)動(dòng)品牌、特步運(yùn)動(dòng)品牌、迪森集團(tuán)、中裕燃?xì)?、白云山制藥、恒瑞醫(yī)藥、華通機(jī)電集團(tuán)、重慶嘉陵集團(tuán)、大眾斯柯達(dá)汽車、、廣州匯泰龍裝飾材料、廣東中山市歐帝爾照明、亨特（中國）、安徽羅寶節(jié)能建材、堯柏集團(tuán)、廣西丹泉集團(tuán)、養(yǎng)生堂（農(nóng)夫山泉）飲品、廣東天地食品、重慶嘉陵摩托、美資大行折疊車、天津市都市風(fēng)電動(dòng)車、江蘇綠能電動(dòng)車、江蘇雅迪電動(dòng)車等二十幾家年產(chǎn)值十億以上大型企業(yè)提供過在戰(zhàn)略咨詢和整合營銷咨詢服務(wù)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硭季S、深厚的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)得到客戶的廣泛好評(píng)。銷哲策引營尾銷培咨申詢鋤策壯劃劫機(jī)當(dāng)構(gòu)營煉銷消的寒困越惑困獵惑猴1盲：惠營怕銷貨的虹本算質(zhì)曾是余什尺么妻：營透銷喚的青本羅質(zhì)蝦是巖一炒種鎖交餐流羽。歷在餓人聾類檢交服流棍的刷歷重史途上道，巨只猜有忠兩當(dāng)種民主輝體墨的紫交任流液方冒式磨，哄一演種拋是窄戰(zhàn)清爭繳，役一富種粱是洪營咳銷營埋銷館的荷困撓惑困治惑產(chǎn)2搶：鞠為噸什樹么疾那拌么臣多顛理健論庭遠(yuǎn)砍水察不務(wù)解襲近惰渴楚：1叢.挑駱婚駝蝴和弊兔糞子演的伏區(qū)夕別走。2杏.來營煩銷歲的像力透量銳來告自荒整抓合尤。中挑國域營月銷衡發(fā)忍展盲的線三萌個(gè)烈階災(zāi)段中航國識(shí)營展銷料的互發(fā)制展埋歷淺程中赤國撓市橫場制的物四準(zhǔn)個(gè)彎基兩本刊特趣點(diǎn)1罰、桌總棋量蹈龐溉大決。2慶、握混累亂砌中城高呆速肥成拜長。3怠、延姐綿壁不視斷含的竹“兇山味頭底”儉。4乞、倍龐或大躍的培人郵口齡基泥數(shù)略在卵“系山剩的滅中普部啄”5則、爹以腔小勤搏附大稍是餃中忘國聯(lián)企長業(yè)精營譜銷與的繁主多旋稼律營礦銷撫的芳三騰足需鼎屠立1汗、垮產(chǎn)拿品帥力2霜、喂形勾象晶力3編、沉銷鏡售顛力營德銷雀要掠素捷（卷6搖P匪）●產(chǎn)妥品恰（藥P腹R默O舌D計(jì)U怒C躍T郊）●價(jià)買格捏（鴉P柄R宗I楚C炊E通）●渠蒜道趕（節(jié)P夸L察A暫C瘋E弱）●促莖銷鼠（撓P丈R鋪O拆M磁O隔T小I焰O鉆N翁）●公欄關(guān)膠（求P農(nóng)U壘B橋L到I倚C掏R業(yè)E爭L冷A練T柴I斑O園N飼）●權(quán)涼力之（葡P暈O景W安E前R晝）營錘銷遍四揉要堂素字（桃4毛C引）●顧鳳客照導(dǎo)舒向●心斜理攜成惜本●方亦便斃購洽買●完丙成鄭溝慌通營幕銷咳的榜數(shù)敞量挎競罩爭營鄭銷我的取服表務(wù)哪競旺爭營愚銷套的宴終伏端棚競兼爭營不銷寒的賢品碗牌征競西爭營吵銷只競破爭飼的秘四錢個(gè)糾層怕次營蠻銷忠的忽數(shù)賓量屈競?cè)锠幤笞驑I(yè)迎文鞭化歡、院體蜂制毛、很目紙標(biāo)慚、候品蛾牌勒、惠品聽種欲、惕范芝圍找、情網(wǎng)綢絡(luò)翁、培指德標(biāo)營歷銷弓的渠服遠(yuǎn)務(wù)公競恰爭瘦力售斬前倉、上售柄中懇、熟售也后鄉(xiāng)豐、瞞回勝訪要怪求揮、債水讀平悅、綢超咱前綱、跑驚盲奇營協(xié)銷臣的擺終闖端條競體爭市場細(xì)分化產(chǎn)品差異化包裝個(gè)性化終端活絡(luò)化營搶銷膊的希品休牌嚴(yán)競捕爭指名度美譽(yù)度知名度品餅牌蹦營并銷濤的觸涵好義品今牌基營纖銷既毛注重重俘了刺品逼牌坑的堂建熔立兄與食品杯牌委資摘產(chǎn)箭的陣積仙累會(huì)，烘也掩強(qiáng)彈調(diào)石了籠在溫品款牌押經(jīng)變營憂過誓程暮中貓對(duì)胞銷問售把的翠重倒視巧。品牌資產(chǎn)品牌忠誠度品牌知名度品牌認(rèn)知度其它資產(chǎn)品牌聯(lián)想品規(guī)牌戶營魔銷穴的削涵胖義市瘋場錄營來銷竹強(qiáng)帝調(diào)壘的名是創(chuàng)木造牢產(chǎn)歪品忘和令價(jià)嫌值，哲而引品賞牌保營魯銷棉為爆了滿孔足此識(shí)團(tuán)別郵（濟(jì)象怒征止）福需姓求退和顏情沒感母需嘆求，襯強(qiáng)浪調(diào)螺的線是剩創(chuàng)作造蜜品敞牌嗓價(jià)捕值掏。品灘牌芽營胃銷蠶的鋸涵息義消費(fèi)者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值2、識(shí)別（象征）需求創(chuàng)造品牌價(jià)值3、情感需求創(chuàng)造品牌價(jià)值消嶺費(fèi)傭者糾需拳求肺層也次自我實(shí)現(xiàn)需要（自我發(fā)展和實(shí)現(xiàn)）尊重需要（自尊、肯定、身份）社會(huì)需要（歸屬感受、愛）安全需要（安全、保護(hù)）生理需要（饑餓、干渴）品仁牌捕營沫銷下戰(zhàn)喝略智的謝內(nèi)摧容●品抹牌丙定潔位●品說牌辜個(gè)氣性●品會(huì)牌石傳竿播●品牲牌煤銷顛售●品蝦牌屬管臉理●品嚷牌爪文掩化品卷牌是成田功山定垮位橫六暮步懲驟●認(rèn)胖清匠自誤己威的架優(yōu)貢劣●認(rèn)岡清校自堅(jiān)己澡的拾理棋想●定銅下臨競旅爭命對(duì)捏手●準(zhǔn)板備四足泊夠夠的址資慌金●不層要擴(kuò)輕卻易蔥放起棄●不鈔要貼忘脫了芬自壤己賊是讓誰品閑牌綠定聾位畏的詢四卻大丘策艘略●逆?zhèn)蛳蛉缍ㄕ砦弧裎膽T化浸定則位●比畢襯支定商位●創(chuàng)伯新糾定客位品臉牌遭競系爭拐力孤導(dǎo)華向品哈質(zhì)品曉味感飼覺旦導(dǎo)侮向茅時(shí)臺(tái)：濕國硬酒怠，威國辭酒慶茅呢臺(tái)報(bào)，蠶喝焰出逃健罵康娘來孔繞府嚼家仗酒，錘讓矩人塘想硬家喝遍杯青身酒，登交剛個(gè)防朋上友水乞井昏坊：剛歷灘史右悠革久奇弦香貴蒸州河醇金照六錄福：應(yīng)慶加功盼的副酒庸，述好臟日憂子叢離膝不框開初它五皮糧弦液：談中勿國配酒昆王白私酒斯品田牌增定疾位品陣牌帳個(gè)削性拔（b互r嫩a瓜n膝d殲p便e企r虛s習(xí)o桐n瘋a憑l恰i歐t懂y）●品蜜牌駱命桑名●包蹈裝郊設(shè)戲計(jì)●產(chǎn)各品版價(jià)摩格●品虹牌桃概脅念●品儀牌浪代燃言撇人●品侮牌翅形荒象狂風(fēng)襲格●品仇牌響適疤用章對(duì)粱象圣…器…品州牌臉個(gè)旨性著名品牌百事可樂李維氏銳步柯達(dá)奔馳惠普

品牌個(gè)性描述年輕、活潑、刺激純真、刺激、稱職、強(qiáng)狀野性、戶外、冒險(xiǎn)、年輕、活力充沛純真、顧家、誠懇自負(fù)、富有、世故有教養(yǎng)、影響力、稱職設(shè)遮計(jì)活競滋爭朽力逮導(dǎo)飛向大胞眾分信眾個(gè)周性狂導(dǎo)村向品牌預(yù)測競爭市場市場定位目標(biāo)對(duì)象硬件軟件立地圈商市場營銷品坡牌撿戰(zhàn)恒略巷個(gè)好性姑化誰策誕略往分毀析品馬牌心傳倆播孔（b壟r策a儀n磁d撿c繁o途m瓦m尾u潛n苦i暖c首a幼t這i況o污n）●廣鞋告副風(fēng)餐格●傳何播池對(duì)蒼象●媒凡體跌策刊略●廣省告反活纏動(dòng)●公貧關(guān)嫌活配動(dòng)●口槳碑許形鞭象●終珍端注展緩示講…嫩…品年牌豆銷府售恩（b塌r檢a英n鐮d瘋s誕a技l驢e勁s）●通尿路符策秀略●人貌員姨推靈銷●店宵員惑促棕銷●廣片告簽促容銷●事州件詞行辭銷●優(yōu)臣惠寸酬勿賓鋤…丑…品繩牌語管微理役（b郵r顧a懷n憂d價(jià)m郵a穴n透a跡g朝e倆m去e疼n間t）●隊(duì)綿伍店建奸設(shè)●營泰銷夠制惑度●品蛛牌點(diǎn)維倦護(hù)●終敗端雖建腿設(shè)●士皇氣毯激臂勵(lì)●渠驗(yàn)道槐管鎮(zhèn)理●經(jīng)謙銷懂商戶管耀理拌…是…實(shí)扔用幼價(jià)解值形鮮象吩價(jià)悶值文違化喜價(jià)蛛值理性消費(fèi)時(shí)代感性消費(fèi)時(shí)代感情消費(fèi)時(shí)代文柴化經(jīng)競慮爭嶺力綿導(dǎo)號(hào)向文屋化歸脖屬情驗(yàn)感絹導(dǎo)敘向品乞牌碑文膀化測競跳爭品通牌書核坐心栽訴磨求品身牌如形昆象龜風(fēng)尺格品鞋牌殲歷妙史憶傳然統(tǒng)品穩(wěn)牌魚形閑象饑象扇征品罷牌諒文貧化伐內(nèi)話涵茅柴臺(tái)識(shí)：國柱酒熱文旱化孔宿府鈔家料酒深：家珍文論化國珍窖襲1富5遼7惡3墾：歷捕史翁文連化青拋酒粒：情童感炮文不化金留六怒福煉：福朝文?；自示迫钙返呐朴任钠突袢鐟泻嗡芑菰烀@與簡競婆爭姻同門業(yè)趨的暫差例異促化●如嚼何弄讓暮消難費(fèi)塵者災(zāi)記欠住攝最胡強(qiáng)栽優(yōu)歡點(diǎn)●把粒理責(zé)性恥競答爭己提律升詠至肺感辟性晚競里爭擬定品牌營銷競爭策略三大要素營誓銷電大懂未樓來“消梁費(fèi)筒者盈請(qǐng)且注壟意，縫我按有妙什歉么窗樣迎的值好晃產(chǎn)冰品題”“請(qǐng)崗注卻意測消令費(fèi)厲者，旱他早們禁需翠要己什善么踩”品睜牌眉營鎖銷夸管悼理滾之邪道霸下拼的廉品駁牌培構(gòu)燙建甜模全式品牌診斷自我分析市場分析競爭分析品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌認(rèn)同品牌形象接鄉(xiāng)豐上駝圖品牌定位市場定位產(chǎn)品定位品牌形象定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌精髓品牌形象品牌個(gè)性定位認(rèn)同品牌的傳播品牌形象品牌形象反映于所有傳播工具營遣銷崇大貢未糧來●品怒牌財(cái)趨奴向意全鏟球弊一診致●數(shù)燭字東化雁分千銷怎渠劈燕道●多瓣元標(biāo)新蠶型進(jìn)媒協(xié)體●高跌科分技佳市誘場德營遺銷●社晌會(huì)膊市跟場劍營侍銷營盆銷管大揮未嚷來●以卸客擠戶城為調(diào)中咸心練的桿市村場鄰營斧銷耍管兼理●市遭場疾營救銷溉人臨員刃成趨為守咨閱詢曉顧納問●產(chǎn)腐品禁多障樣刪化殊、姨產(chǎn)謀品天生緩命拒周鞏期萌縮殲短●市杯場帽營織銷勵(lì)國樣際倡化營吸銷泰大頃未漏來客納戶絲式是嫌我現(xiàn)們貸的凡衣藏食遷父壯母仗！9、棟靜顆夜殿四蒜無慣鄰辛，抽荒蔽居挽舊插業(yè)測貧抽。顛。7喇月嗽-蓬2逢37扶月墨-稅2因3M挑o睜n桿d棕a康y數(shù),糞J窗u庸l底y加3裙1礦,窩2通0霸2頭31艷0、火雨愧中犁黃模葉移樹安，狡燈疫下垮白甩頭竟人邁。獄。0嚇3拔:廊3翅0蜂:罰4潛80奮3旁:披3天0搏:印4鄭80喇3艱:糠3沉07清/護(hù)3輛1盲/傅2訴0罩2便3品3縫:渣3學(xué)0架:貌4嚴(yán)8環(huán)A董M1疤1、就以逐我棍獨(dú)初沈類久消，蓄愧軟君斤相拋見奧頻中。涂。7藍(lán)月本-濫2僻30啦3獻(xiàn):國3腦0糾:株4芬80給3雁:稻3德0J獅u光l鼓-封2怨33釘1界-循J罷u泡l導(dǎo)-為2提31診2、砍故豎人遍江襲海串別堂，汁幾只度柏隔偵山司川覺。靜。0儲(chǔ)3華:織3挖0休:羞4肯80饑3夠:瀉3慨0逢:育4奸80譜3響:搖3撞0M蔽o別n燒d巴a澤y拆,踐J月u蹤蝶l掏y捕3毫1籃,旱2津0牙2暫31量3、漢乍澇見身翻描疑病夢(mèng)賓，垃相淚悲床各瞇問歲年混。嘴。7漸月廣-散2羽37靜月腐-款2英30捷3恩:燙3飼0尋:荒4崇80及3酸:懇3嚇0赤:漆4堆8J漲u紅l覺y巷3盆1羽,振2跪0棵2總31洋4、削他是鄉(xiāng)后生蜜白料發(fā)幻玉，煌舊痛國嘩見決青慰山名。政。3落1阿七煎月巖2殺0強(qiáng)2度33福:腳3后0嶄:巾4萄8翻上莫午0愚3撐:爭3津0富:倆4掠87多月含-質(zhì)2薪31燥5、紗比辦不拼了作得幣就雪不損比序，酒得俗不則到智的促就鏡不辦要熱。門。。七捏月幸2染33嬌:否3箭0赤上鏈午7書月拴-栗2暴30集3哲:喇3總0J走u湯l督y(tǒng)溝3游1絮,適2膜0津2唱31脈6、為行艙動(dòng)錫出魂成際果綠，忘工樓作唯出吊財(cái)蓬富狂。階。2嫩0余2柏3伶/姐7透/亂3凡1怎3維:鐘3疫0秤:所4趣80小3著:串3東0圍:趁4栗83傻1貼J侵u灣l隔y直2茂0中2壤31去7、酸做駐前很，灘能閘夠清環(huán)摔視痕四套周扎；廉做它時(shí)基，臺(tái)你謎只添能也或旅者仙最泡好急沿屯著養(yǎng)以早腳耕為綁起遷點(diǎn)皂的促射余線爛向序前店。測。3煌:枕3哲0綿:格4球8廟上踏午3晌:詢3輛0滴上掙午0筑3樸:拉3捷0撒:鋸4侮87即月酷-睡2禽39、償沒雜有血失決敗使，聾只終有礎(chǔ)暫澡時(shí)伸停線止伯成騾功污！寨。7雀月宵-稻2要37周月絞-透2冠3M滲o扮n亦d陜a鑒y成,慚J擦u堅(jiān)l競y把3飽1搜,快2振0播2具31釀0、須很烤多習(xí)事乒情突努標(biāo)力法了霜未灰必金有趣結(jié)詢果雜，夜但塘是償不售努垃力瞎卻糾什著么堡改片變?yōu)囊步?jīng)沒捕有同。腹。0急3興:壤3并0炒:貪4晴80雙3狐:闊3朽0啄:嚴(yán)4塘80踐3刻:銀3輔07漿/左3截1酷/堆2雙0憂2題3扁3首:刑3閘0農(nóng):啞4澤8炭A脈M1鑒1、汁成荷功盛就每是插日礦復(fù)傅一素日材那收一側(cè)點(diǎn)鋤點(diǎn)間小君小棋努臭力之的片積斬累據(jù)。砍。7踩月們-嘴2憂30妙3毒:篩3裙0蓄:涉4塵80栗3墾:電3災(zāi)0J揪u神l罵-嘗2離33丑1妻-鴨J鑄u跟l快-博2沒31嚴(yán)2、菊世揭間從成盡事府，犯不肢求紐奉其土絕伸對(duì)兵圓披滿哭，童留延一放份頑不藝足怒，糾可愿得評(píng)無事限嘴完貝美極。察。0向3喬:癢3膨0消:剩4紗80帆3風(fēng):鴉3嫌0框:聯(lián)4段80柿3從:瘋3燃0M扮o撒n裳d奶a桶y男,先J歡u伐l閉y葉3脹1修,老2鼓0枯2嘉31槐3、森不胃知酷香燒積狼寺適，盆數(shù)啟里父入蜓云慮峰軟。他。7獄月罩-漠2也37優(yōu)月鹿-旁2察30飯3番:社3扔0貌:寧4捉80堆3陡:卸3白0菠:咳4轟8J訂u動(dòng)l親y燒3厲1肚,榮2鴨0諒2用31逼4、自意滔志視堅(jiān)御強(qiáng)吳的錦人預(yù)能臘把肆世箏界茅放曲在旦手掀中歷像膊泥塌塊點(diǎn)一靈樣嘗任饅意年揉愿捏什。3搖1諒七么月糖2彼0救2些33議:慮3耗0鹽:衰4久8事上地午0及3另:召3傘0授:厘4豆87仁月哲-嫩2蠢31捏5、誦楚寫塞宜三文湘牲接冠，有荊夕門卵九果派虛通闖。摟。。七延月騰2脈33承:倡3儀0切上姐午7進(jìn)月跳-障2蓬30動(dòng)3制:灶3筐0J督u涂l靜y先3非1裁,隙2蘆0右2濟(jì)31香6、永少若年魯十帽五磚二躲十公時(shí)羨，飽步歸行悔奪障得辭胡次馬禮騎胞。肌。2擔(dān)0忽2逝3到/母7父/懇3絨1斯3脹:上3袋0譽(yù):翠4反80父3陷:艇3窗0哭:美4強(qiáng)83江1輛J嗽u(píng)塔l墨y淹2柳0洲2稅31柿7、聾空嶼山老新辟雨禁后務(wù)，同天繁氣貝晚瀉來漿秋缸。黃。3資:群3障0者:趟4遣8霜上我午3恢:斬3松0船上耕午0棋3研:禾3緣瑞0萍:汗4蔬87頭月結(jié)-捉2柴39、腔楊喘柳勉散索和盾風(fēng)號(hào)，裳青控山研澹利吾蠶慮祝。埋。7毯月勻-否2脆37堵月踩-甜2焰3M鹽o貞n嫩d巧a源y本,匆J靈u謎l貸y析3散1摧,艱2依0摩2償31厘0、虛閱狀讀胸一錘切苗好玩書濤如務(wù)同罪和沫過美去峽最毛杰牧出摧的毫人剃談竟話里。0侍3它:物3背0壘:晝4粉80逢3慘:帝3息0崗:逃4理80斯3思:奧3哭07韻/頭3念1晴/嫂2咱0糾2稿3遣3凳:籌3羅0繳:中4讓8升A諸M1活1、積越高是斷沒多有患本菊領(lǐng)蹤蝶的捏就瓶越析加昂自悠命奶不貴凡硬。7帝月尿-蒸2構(gòu)30渠3仙:摔3生0謹(jǐn):筐4內(nèi)80跟3接:含3誘0J趙u辭l碑-確2攀33礙1論-捕J馬u竟l質(zhì)-境2廊31凳2、粒越肥是擺無勉能慨的康人弓，懂越逆喜剛歡狐挑吵剔扁別釀人翁的漸錯(cuò)楚兒單。0扔3獅:旺3儀0涌:婦4瘋80傳3志:猴3啟0技:驗(yàn)4胖80脆3愛:刊3貴0M唉o高n依d捕a呈y扮,早J澤u剛l扣y奇3姑1磨,落2剖0番2銅31胖3、向知績?nèi)丝拐唛g智桌，及自吩知間者番明可。棗勝雖人聚者瘡有德力警