大盤營銷思路

大盤營銷思路1.0版本貴州桐梓溱水半島項目報告溝通的意義本次溝通的目的在于對溱水半島項目的初步了解，通過對本項目及桐梓房地產(chǎn)市場調(diào)研分析而形成的一些操盤思路，旨在為項目的成功開發(fā),為開發(fā)商提供大盤營銷的一些開發(fā)策略。----瑞爾特地產(chǎn)“獨(dú)善其身，兼濟(jì)天下”定位戰(zhàn)

——淺談“大盤”的營銷之道營銷，沒有硝煙彌漫的戰(zhàn)場但同樣慘烈悲壯想生存，就必須先“殺死”對方營銷之戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)、市場之戰(zhàn)而是一場認(rèn)知之戰(zhàn)獨(dú)赤善歌其周身窗，營分銷鳴定敵位猶，牛獨(dú)潛樹董一令幟拳，皺攻腐心假為采上術(shù)，兼冤濟(jì)迅天處下歐，定沖位熊營袋銷片，斜廣困納胖賢猜出燦，桐為次我興所萄用之。P欄A隔R歡T支1定豬位“榴獨(dú)泥特坑性萌、悶準(zhǔn)扮確更性舟、健唯廣一劑性啦”P匠A奧R辱T逼2策升略“達(dá)體喘驗氧性致、湖差袖異霞性引、籌資娃源院整機(jī)合覆”P誕A穩(wěn)R慌T別3執(zhí)叼行“壓高盼筑舍墻肚、嘴廣相積遞糧醬、互緩揀稱令王害”淺談陌生區(qū)大盤的營銷之道

定位·

策略·執(zhí)行

定奶位躲宗奇旨皺：冒城蝴市趟地說標(biāo)載，況搶盟奪絡(luò)客主戶嗽心屯理塘卙躺位府，能海多桃唯針一悶性詳就銅多僅唯耍一贈性說，鐘愛旦誰鍛誰飲！同繩質(zhì)靠化醉時繼代遼競圖爭才時地代急已捉經(jīng)拒到錢來刻,做特”盾第域一血個責(zé)”倘一辛定慨比罰”敢做誼的柱更駕好鴨”挨能虧成熄為巖更流佳奪選駁擇嬸.市鍵場梅競伸爭肺是脖一絨場緞心負(fù)智嚼之倚爭乞,有去角奏度站,惠有田實千力吉,奇有手厚場度爽,才習(xí)能晃形挑成攏核欄心葵競扶爭植力族,因州此澆,席打始造萬大朽盤摧需江要渣準(zhǔn)恭確道定半位添!定棍位番方味向主前題擴(kuò)概拴念異化主題，激發(fā)客群共鳴與求異心理，消除項目陌生感，從而形成區(qū)域甚至城市影響力。公站園借地斑產(chǎn)產(chǎn)減品玩制刮勝教顆育其地汪產(chǎn)主禍題州商姻業(yè)定醉位嫌：艘主糖題千概啄念大痰盤查的怠核燈心疲定川位公園地產(chǎn)的形成：

公園地產(chǎn)發(fā)展方向：

圍繞觀瀾湖公園打造，以高層、別墅產(chǎn)品為主，概念引導(dǎo)初期，銷售情況較差，后期公園實景呈現(xiàn)，得到客戶高度認(rèn)可，實現(xiàn)快速去化。保利百合香灣：項目位于鐵北八里堡板塊，客戶認(rèn)知臟亂差區(qū)域，保利百合香灣以公園主題為核心概念，開盤前綠化景觀已經(jīng)呈現(xiàn)，觸及客戶對項目及區(qū)域重新認(rèn)知，實現(xiàn)量銷。

定位篇公善園峰地尊產(chǎn)逆將橫成煎為踢“使定幕位晴戰(zhàn)幸”指中幸核鞋心塔競列爭搞策允略奧稅體葡公址園吉…動…委桃蔥源說山島公游園表…鍛…庫汽叔車厚文塞化刮公鹽園?！瓎T…為了“一戰(zhàn)成名”定位篇——[溱水半島項目]定項目梳理：商業(yè)配套——無醫(yī)療配套——無交通配套——無定位篇——[溱水半島項目]地功塊宋最大大耽的怨優(yōu)叨勢系就旱是紐奉緊臣鄰屢官酷渡嘩河棕邊吳和廢市雹政階綠夏化腔帶如。未綁來緊預(yù)響判霸：粗桐室梓或舊晝城瓦改奧造疾難瞇度印加幻玉大客，宗老膏城顧區(qū)么已把無修土瘋地浴供始應(yīng)恨，咐南鐮部丘新抵城標(biāo)和雄蟠蒼龍紀(jì)新澤區(qū)殘需匠要奇很徑長敞時初間固才奏能醫(yī)成塔型范居拿住淹氛濃圍導(dǎo)。厚我料們四認(rèn)樸為挖，獅溱仆水嫩半訂島威要乳”墾火崗了勞“挨，牙一治定泉會堆火柴…泥…區(qū)奪別直競供爭旁的浮定梁位滋策像略怕：鐵公念園冷地堤產(chǎn)定位的思考定珠位擇篇侵—嘆—茶[余溱漁水抹半丸島開項盜目商]在儉官熄渡渡河脈這藏條焦河櫻邊岔，罵沒伏有許人肉比耳我毯們載和府這眾邊批近咐，滴沒闊有晚人長比雅我爸們偵離運(yùn)市磚政僵綠搖化源公浪園揀更勵近急，然虜而旅這柜一售切個都聽只窄屬行于街本暑案駱。站聽在短城烤市擴(kuò)的唯規(guī)界劃睛之煌上帆，珠無攔論寺后圖期撤市坡場峽如就何檢變西化巾，溪本壺次妙定唐位游就涌是喝?？猛麆⒕呒o(jì)有鼠唯汗一省性么的學(xué)，昌不名可陵復(fù)編制鼻。公夾園惹地精產(chǎn)產(chǎn)垂品脂制慢勝教形育咬地帝產(chǎn)主虎題宣商幟業(yè)定關(guān)位甚：的主漸題袋概疫念定位篇-產(chǎn)品制勝

產(chǎn)辦品存價療值卷在巨項臭目熱定桶位定中更有掘著鵲至作關(guān)尾重滅要究的東作決用境，馳然氧而扔多亞數(shù)走超縱越裂產(chǎn)但品施力籠均儀來路源稀于帳市礎(chǔ)場產(chǎn)女品懶的馬升旋級崗，綢亦熄或蝦差頭異撓化膀競匠爭雁。尋找市場特征、風(fēng)栺、景觀、戶型、大堂、入口等城市特有的建筑元素、建筑特點(diǎn)，日式、韓式、法式建筑市筆場鳳秲設(shè)缺頑、討項撐目臘產(chǎn)反品甚價仰值蟻唯片一峽性其饑他著城角市險作結(jié)為剩參飄考覽，傲進(jìn)懲行精復(fù)跨制產(chǎn)品力主湯流差噴異一火線絮、前國恥外民流磁行皮的做模別櫻人你沒蜓有亞的城擾市土留刻給觀我敵們型什滿么城裙市闖流雅行月什卷么定位篇-產(chǎn)品制勝

定位篇-產(chǎn)品制勝

科者技點(diǎn)住異宅反、董景興觀習(xí)主恒題萬、腿室杰內(nèi)擔(dān)情冷景撇式格步升行歸街恭、綿附漸加塑值該、霉贈嚷送制面浸積喬、戚溫甚泉癥地符產(chǎn)驗、鑄精拿裝泊戶藍(lán)型捆、曠精蕩裝縱庭然院畜等惑諸喬多巧產(chǎn)疫品難制供勝筍之魄路穿，秩只斬要暖找賢到滔一餃點(diǎn)陰能絹夠擴(kuò)讓少你拐的儀客物戶慶為悄之貿(mào)“消感須動欲”殘的港，樸我藥們歌的我定狼位蛙就豪奪強(qiáng)取辯了森先央機(jī)疫…句…挖掘一個城市主流的建筑元素，將元素用于建筑立面之上。定位篇-產(chǎn)品制勝

源深于衡項測目犧定豈位此初籠期打的榜思革考憐…紙…定位營銷的思考

“產(chǎn)品制勝”，這是最容易復(fù)制，但也最容易被開發(fā)商忽略的一點(diǎn)。

作為地產(chǎn)營銷人要清楚知道，超越未必可以跳出市場，但唯一卻可以取勝市場。

能薦多許唯懲一拾性讓、綿就劑多縫唯申一盞性泄！公哭園硬地缺產(chǎn)產(chǎn)翠品歌制沙勝教舟育芒地性產(chǎn)主彈題敞商老業(yè)定個位臥：挑主晝題群概描念定位篇-主題商業(yè)

政府希望大規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，帶動區(qū)域發(fā)展開發(fā)商希望減少商業(yè)比重，以對外銷售為主，回籠資金是關(guān)鍵。兩摔者征之斤間洞的悟博翻弈定位篇-主題商業(yè)

解決商業(yè)問題，成為地產(chǎn)開發(fā)的核心策略。如何將兩者之間的博弈落到產(chǎn)品定位上？定位篇-主題商業(yè)

做授商耳業(yè)親就應(yīng)要保做螺主右題拼。變娘現(xiàn)商航業(yè)定位篇-主題商業(yè)

1借力：周邊呼應(yīng)2營造：城市互補(bǔ)引進(jìn)：大型商業(yè)加盟:連鎖商業(yè)定譯位涼準(zhǔn)走則視：定位篇-主題商業(yè)

根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，周邊人文特點(diǎn)，做商業(yè)主題定位；一個主題定位：溱水半島商業(yè)中心三個子標(biāo)題定位：溱水半島美食長廊、溱水風(fēng)情商業(yè)街、溱水商業(yè)步行街

根據(jù)城市特點(diǎn)，尋找項目可發(fā)展商業(yè)機(jī)會，做新概念商業(yè)重慶南濱路縮影、東和城商業(yè)（社區(qū)商業(yè)）、時代星光室內(nèi)步行街（步行街份室內(nèi)、室外兩種）

根據(jù)周邊商業(yè)情況，為大型商業(yè)做定制落地引進(jìn)大型超市：沃爾瑪、永輝等，還可以帶動大量門面的人氣、商機(jī)。參傳考至案不例屈：竭中仇信跟城凡（偷卓誘展街超斗市倍）漢、奧筑完業(yè)旅陽拳光趕城配（鐮沃健爾站瑪謙）定位篇-主題商業(yè)

借充力隙：元周仍邊轉(zhuǎn)呼負(fù)應(yīng)營也造游：今城說市故互擾補(bǔ)引芬進(jìn)繳：膨大走型趁商透業(yè)“城市唯一”定位篇-主題商業(yè)

客群：隨著桐縣城的發(fā)展，大量的商務(wù)人士、私企業(yè)主、；旅游人群的增加，現(xiàn)目前的飲食結(jié)構(gòu)不合理，切不能滿足這些人群的消費(fèi)需求。有了需求，就有市場，溱水美食街應(yīng)市而生。一掃期爆：喜美么食妻主柱題紅商遭業(yè)定位篇-主題商業(yè)

溱導(dǎo)水墳半青島裂商升業(yè)曬—任—趴美更食蟲街客群：各期入住業(yè)主

業(yè)態(tài)：水果店、便利店、西餅店、干洗店、花店、家居小飾品、水站、藥店等檔次：中高檔的品牌連鎖二借期僅:僅生憂活昌配惜套忠型系商肝業(yè)定位篇-主題商業(yè)

主題定位：

挖掘桐梓商業(yè)潛在市場，打造桐梓溱水半島商業(yè)中心

做籃區(qū)喉域繁補(bǔ)混充拋、爐城劃市過唯星一教育資源

孩子教育從娃娃抓起，讓你的孩子贏在起跑縣線上。引進(jìn)知名幼兒園，特別是雙語幼兒園，擁有的可挖掘文化

開發(fā)商要充分挖掘文化地域文化，引領(lǐng)文化，從而引領(lǐng)市場。價值

延牙伸隊的包思美考…在…美食街+步行街+購物+教育+文化中心+娛樂休閑

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