萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目2015年度營(yíng)銷方案

12015.02南寧萬(wàn)達(dá)茂項(xiàng)目2015年?duì)I銷方案匯報(bào)集團(tuán)匯報(bào)版項(xiàng)目介紹市場(chǎng)預(yù)判及重點(diǎn)競(jìng)品分析年度銷售指標(biāo)與推盤計(jì)劃年度營(yíng)銷總體思路與專項(xiàng)策略一季度營(yíng)銷重點(diǎn)工作營(yíng)銷支持營(yíng)銷費(fèi)用專項(xiàng)匯報(bào)其他關(guān)鍵問題目錄一、項(xiàng)目介紹1.1項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目介紹總建筑面積：158.38萬(wàn)㎡持有物業(yè)：21.63萬(wàn)㎡

銷售物業(yè)：134.3萬(wàn)㎡（住宅60萬(wàn)㎡，公寓39萬(wàn)㎡，室外步行街5.7萬(wàn)㎡，底商5.6萬(wàn)㎡，地下24萬(wàn)㎡）開業(yè)時(shí)間：2017年6月17日經(jīng)營(yíng)期：2014年7月11日-2019年6月30日1.2五象新區(qū)介紹一、項(xiàng)目介紹根據(jù)規(guī)劃，五象新區(qū)再造一個(gè)新南寧，全區(qū)規(guī)劃共175平方公里，定位為國(guó)內(nèi)一流、世界領(lǐng)先、獨(dú)具特色的現(xiàn)代化新城。聚焦五象新區(qū)

——再造一個(gè)新南寧“把五象新區(qū)建設(shè)成為國(guó)內(nèi)一流、世界領(lǐng)先、獨(dú)具特色的現(xiàn)代化新城?！薄?011年，自治區(qū)黨委書記郭聲琨，自治區(qū)主席馬飚“要重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)五象新區(qū)，以五象新區(qū)建設(shè)引領(lǐng)和帶動(dòng)整個(gè)城市發(fā)展?！薄?013年，南寧市委書記陳武規(guī)劃定位：五象新區(qū)打造成為一個(gè)集門戶之城、樞紐之城、首府之城、核心之城、文體之城、商務(wù)之城、科技之城等多種功能為一體的現(xiàn)代化新城。舊城區(qū)五象新區(qū)本項(xiàng)目本項(xiàng)目南寧市五象新區(qū)原175平方公里規(guī)劃注：五象新區(qū)開發(fā)建設(shè)范圍（原規(guī)劃面積175平方公里，新增規(guī)劃面積100平方公里龍象谷項(xiàng)目、50平方公里的新興產(chǎn)業(yè)園、30平方公里的現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)園組成）。項(xiàng)目位于南寧市重點(diǎn)發(fā)展的五象新區(qū)廣西文化產(chǎn)業(yè)城版塊中，有文化旅游環(huán)境優(yōu)勢(shì)。五象新區(qū)：是南寧城市規(guī)劃中一個(gè)以北部灣為核心的全新城區(qū)，是南寧市政府重點(diǎn)打造的未來城市新中心；目前仍處于開發(fā)建設(shè)階段，區(qū)域成熟度較低。本項(xiàng)目地所在的城市區(qū)位圖良慶組團(tuán)：未來的自治區(qū)級(jí)文化中心、體育中心，區(qū)域交通樞紐與物流中心，花園式居住新城。廣西文化產(chǎn)業(yè)城：廣西文化產(chǎn)業(yè)城將匯集實(shí)景演出劇場(chǎng)、文化社區(qū)、動(dòng)漫樂園、文化學(xué)校等等文化單位，是一個(gè)綜合多方位的文化產(chǎn)業(yè)園。模塊1：梅帥元實(shí)景演出核心產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；模塊2：文化、廣電、科協(xié)類項(xiàng)目；模塊3：新聞出版類項(xiàng)目一、項(xiàng)目介紹1.3項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目區(qū)域處于建設(shè)中，周邊配套較為缺乏，以旅游和政府公建為主。3公里5公里學(xué)校1南寧學(xué)院2三岸小學(xué)3華苑雙語(yǔ)幼兒園4南寧市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校5南寧市東方外國(guó)語(yǔ)學(xué)校6青山小學(xué)醫(yī)院7南寧市仙葫醫(yī)院酒店8金旺角國(guó)際大酒店9金鉆國(guó)際酒店長(zhǎng)途汽車站10瑯東汽車站其他11良慶區(qū)人民政府12青秀山風(fēng)景區(qū)13青秀山高爾夫14李寧體育園15廣西民族博物館16廣西體育中活圈配套項(xiàng)目3公里范圍內(nèi)配套較少，集中在江北的鳳嶺區(qū)域；項(xiàng)目5公里范圍內(nèi)配套以旅游、大型公益項(xiàng)目為主要，生活氛圍不濃。111213141516一、項(xiàng)目介紹1.4項(xiàng)目配套人口與GDP五象新區(qū)總規(guī)劃150萬(wàn)人，以項(xiàng)目為圓點(diǎn)半徑3公里內(nèi)約3.8萬(wàn)人口，5公里內(nèi)約5萬(wàn)人口，10公里內(nèi)約35萬(wàn)人口；2014年南寧市GDP總量

3148.3億元，增速8.5%；良慶區(qū)GDP總量116.21億元，增速8.2%，全市排名第五；邕寧區(qū)GDP總量58.62億元，增速8.9%，全市排名第四。二、市場(chǎng)預(yù)判及重點(diǎn)競(jìng)品分析1.1南寧市近四年住宅市場(chǎng)核心數(shù)據(jù)

事項(xiàng)業(yè)態(tài)供應(yīng)成交面積（萬(wàn)平米）套數(shù)面積（萬(wàn)平米）套數(shù)金額（億元）均價(jià)（元/平米）住宅2011年416407023483329022965672012年374355404014008729874272013年589584005905843543974212014年1-12月份70367262644611024907605住宅：2013年來供應(yīng)量劇增，主要是國(guó)內(nèi)一線開發(fā)商進(jìn)駐，市場(chǎng)活躍，導(dǎo)致供應(yīng)量大增。2014年供求比1.1:1，環(huán)比上年供應(yīng)量上升19.4%、需求量上升9.2%，價(jià)格環(huán)比上年上升2.5%。但量增價(jià)不增，整體價(jià)格成長(zhǎng)較少，住宅市場(chǎng)仍受國(guó)家宏觀調(diào)控影響較大。二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析數(shù)據(jù)來源：克爾瑞數(shù)據(jù)平臺(tái)1.2南寧市2014年【住宅】供求及價(jià)格走勢(shì)供應(yīng)：全年供應(yīng)703萬(wàn)㎡，月均供應(yīng)59萬(wàn)㎡；全年供應(yīng)67262套，月均供應(yīng)5605套；成交：全年成交644萬(wàn)㎡，月均成交54萬(wàn)㎡；全年成交61102套，月均成交5092套；總體來說，南寧樓市成交量起伏不定，部分樓盤去化量緊縮，三季度持續(xù)走低，隨著10月份利好政策相繼出臺(tái)，經(jīng)過前三季的跌宕起伏后，在最后四個(gè)月迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)主要還是以剛需為主調(diào)。價(jià)格：全年成交均價(jià)7605元/㎡，價(jià)格環(huán)比上年上升約2.5%。數(shù)據(jù)來源：克爾瑞數(shù)據(jù)平臺(tái)元/平米平方米二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析1.3【五象新區(qū)】2014年【住宅】供求及價(jià)格走勢(shì)數(shù)據(jù)來源：克爾瑞數(shù)據(jù)平臺(tái)元/平米平方米供應(yīng)：全年供應(yīng)166萬(wàn)㎡，15258套，2014年1-12月五象新區(qū)整體呈上升趨勢(shì)，9、12月份供求波動(dòng)較大，2014年下半年，五象新區(qū)各大品牌房企旗下樓盤相繼上市，供應(yīng)量多產(chǎn)品線豐富，市場(chǎng)關(guān)注度走高；成交：全年成交109萬(wàn)㎡，10243套，占比南寧市全年成交15%。年度供求1.5:1，供大于求；同比2013年，2014年成交量漲幅最大的為五象新區(qū)；價(jià)格：區(qū)域成交均價(jià)5470元，全市均價(jià)最低，遠(yuǎn)低于全市成交均價(jià)。二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析1.4五象新區(qū)典型住宅項(xiàng)目存量匯總五象新區(qū)未來住宅供應(yīng)量達(dá)1117.78萬(wàn)㎡，且國(guó)內(nèi)一線品牌房企云集，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。序號(hào)項(xiàng)目總量（萬(wàn)㎡）供應(yīng)量（萬(wàn)㎡）總?cè)セ浚ㄈf(wàn)㎡）未推存量（萬(wàn)㎡）1恒大綠洲6011.58522綠地國(guó)際花都366.53.5732.433萬(wàn)科魅力之城338.55284華潤(rùn)二十四城5100515合景天匯廣場(chǎng)67128596合景天峻廣場(chǎng)3851.236.87寶能城市廣場(chǎng)6285578寶能五象湖1號(hào)7463719天譽(yù)花園1108510510世茂茂御府（未售）36503611中鐵江灣山語(yǔ)城51524912陽(yáng)光城翡麗灣385.85.532.513農(nóng)房瀾灣九里641915.848.214云星錢隆首府4965.243.815江悅藍(lán)灣21.42106.514.9216盛科城55855017碧水天和6628234318金源一品262418819漢軍五象一號(hào)30632720五象中央廣場(chǎng)1106521港保苑141410422龍域香堤半島27852223大唐總部1號(hào)（未售）15501524廣源大都會(huì)（未售）600060合計(jì)1094.42209.3143.77950.652014年1月至2015年2月五象新區(qū)成交未開工項(xiàng)目住宅體量101.6未來住宅供應(yīng)量合計(jì)1117.78二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析本項(xiàng)目寶能城市廣場(chǎng)（在售）均價(jià)6000元/㎡恒大綠洲（在售）均價(jià)7000元/㎡(對(duì)外含1500元/㎡精裝)綠地國(guó)際花都（在售）均價(jià)5900元/㎡萬(wàn)科魅力之城（在售）均價(jià)6700元/㎡（精裝）華潤(rùn)二十四城（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）均價(jià)6000元/㎡天譽(yù)花園（在售）均價(jià)6000元/㎡區(qū)域大牌房企云集，同樣具備地價(jià)低、規(guī)模體量大、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、營(yíng)銷模式成熟等優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。1.5五象新區(qū)住宅典型競(jìng)品合景天峻廣場(chǎng)（在售）均價(jià)6700元/㎡（對(duì)外含1500元/㎡精裝）寶能五象湖1號(hào)（在售）均價(jià)6300元/㎡合景天匯廣場(chǎng)（在售）均價(jià)7500元/㎡（對(duì)外含1500元/㎡精裝）金源一品（在售）均價(jià)7500元/㎡保利領(lǐng)秀前城項(xiàng)目（待售）1106畝，249萬(wàn)㎡（208萬(wàn)㎡、21萬(wàn)㎡商業(yè)、20萬(wàn)㎡辦公）2015.2.11開工廣源大都會(huì)（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）均價(jià)6600元/㎡盛科城（在售）均價(jià)7800元云星錢隆首府（在售）均價(jià)7500元/㎡漢軍·五象一號(hào)（在售）均價(jià)6300元/㎡二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析1.6住宅市場(chǎng)預(yù)判（1）供應(yīng)：從2014年土地市場(chǎng)成交來看，五象新區(qū)仍然是供地主力，多家大牌房企斬獲新地，成交面積達(dá)2357439.16平米，占比全市土地成交的68.84%。2015年五象新區(qū)將持續(xù)成為南寧樓市熱點(diǎn)，隨著大牌房企的不斷涌入，巨大庫(kù)存和新增量，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈。（2）價(jià)格：區(qū)域內(nèi)大牌云集，白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，預(yù)估以價(jià)換量的策略將會(huì)持續(xù)，預(yù)測(cè)區(qū)域價(jià)格將保持穩(wěn)定，小步上揚(yáng)。（3）機(jī)會(huì)：五象新區(qū)作為南寧城市發(fā)展的重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域，高檔次、高品位的“生態(tài)智慧新區(qū)”，2015年，五象新區(qū)迎來“5年新突破”的提速年，板塊規(guī)劃明確、市政全力推進(jìn)、各大品牌房企更是排兵布陣，區(qū)域前景看好，片區(qū)項(xiàng)目所獲關(guān)注度逐漸走高，購(gòu)房者信心逐漸增強(qiáng)。萬(wàn)達(dá)茂2014年在市場(chǎng)上樹立的熱銷形象、高知名度和良好美譽(yù)度，都為項(xiàng)目?jī)r(jià)值加碼，鞏固購(gòu)房者信心，為新一年的量?jī)r(jià)齊升創(chuàng)下了機(jī)會(huì)。二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析2.1南寧市近四年市場(chǎng)核心數(shù)據(jù)（商業(yè)）

事項(xiàng)業(yè)態(tài)供應(yīng)成交面積（萬(wàn)平米）套數(shù)面積（萬(wàn)平米）套數(shù)金額（億元）均價(jià)（元/平米）商鋪2011年33272433324147142172012年28239119272542221312013年52463136373996248032014年1-12月64741035.37480711532386商業(yè)：2013年來供應(yīng)量也大幅上漲，原因是青秀萬(wàn)達(dá)、安吉萬(wàn)達(dá)、德利AICC、霖峰一號(hào)、榮和天街等項(xiàng)目集中入市，導(dǎo)致供應(yīng)量增加，價(jià)格有一定上漲，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，成交量平穩(wěn)。二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析2.2南寧市2014年【商業(yè)】供求及價(jià)格走勢(shì)供應(yīng)：全年供應(yīng)64萬(wàn)㎡，月均供應(yīng)5.3萬(wàn)㎡；全年供應(yīng)7410套，月均供應(yīng)617.5套；成交：全年成交35萬(wàn)㎡，月均成交2.9萬(wàn)㎡；全年成交4807套，月均成交400套；供需比1.8:1，整體供過于求。雖然南寧的限購(gòu)政策放開，但對(duì)市場(chǎng)促進(jìn)作用不大，特別是在全國(guó)住宅銷售持續(xù)低迷影響下，不少房企為保銷售業(yè)績(jī)，采取商、住聯(lián)動(dòng)，或直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。青秀萬(wàn)達(dá)、安吉萬(wàn)達(dá)、霖峰、寶能、大商匯、盛天、龍光均是這一商戰(zhàn)中的重要角色。價(jià)格：全年成交均價(jià)32386元/㎡，價(jià)格環(huán)比上年上漲30%。數(shù)據(jù)來源：克爾瑞數(shù)據(jù)平臺(tái)24803元/平米平方米二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析2.3【五象新區(qū)】2014年【商業(yè)】供求及價(jià)格走勢(shì)供應(yīng)：全年供應(yīng)8.2萬(wàn)㎡，月均供應(yīng)0.68萬(wàn)㎡；全年供應(yīng)779套，月均供應(yīng)65套；成交：區(qū)域1-4個(gè)月無成交，全年成交1.3萬(wàn)㎡，月均成交0.1萬(wàn)㎡；全年成交189套，月均成交15套，供求比6.3:1，供嚴(yán)重大于求；價(jià)格：全年成交均價(jià)24272元/㎡，低于全市均價(jià)33%。數(shù)據(jù)來源：克爾瑞數(shù)據(jù)平臺(tái)24803元/平米平方米二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析2.4五象新區(qū)典型商業(yè)項(xiàng)目存量匯總序號(hào)項(xiàng)目商業(yè)供應(yīng)量（萬(wàn)㎡）總?cè)セ浚ㄈf(wàn)㎡）未推存量（萬(wàn)㎡）1恒大綠洲30.50.25.82綠地國(guó)際花都3.5005.53萬(wàn)科魅力之城20074寶能五象湖1號(hào)1340135華潤(rùn)二十四城90096合景天匯廣場(chǎng)1000107寶能城市廣場(chǎng)90.80.488.528寶能環(huán)球金融中心60069天譽(yù)花園600610農(nóng)房瀾灣九里20.70.31.711江悅藍(lán)灣21.10212盛科城100113云星錢隆首府300314碧水天和300315金源一品10.210116廣源大都會(huì)400417漢軍五象一號(hào)100118五象中央廣場(chǎng)200219港保苑20.90.41.620龍域香堤半島200221陽(yáng)光城翡麗灣200222大唐總部1號(hào)200223世茂茂御府200224中鐵江灣山語(yǔ)城300325合景天峻廣場(chǎng)200226五象航洋城600627永恒智慧廣場(chǎng)700728海爾青啤廣場(chǎng)1.8001.8合計(jì)107.38.211.38105.922014年1月至2015年2月五象新區(qū)成交未開工項(xiàng)目商業(yè)體量35.6未來商業(yè)供應(yīng)量合計(jì)148.35二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析寶能城市廣場(chǎng)（在售）一層均價(jià)2.8萬(wàn)元/㎡，二層均價(jià)1.2萬(wàn)元/㎡體量：8.6萬(wàn)㎡，自持5.6萬(wàn)㎡MALL，3萬(wàn)㎡底商銷售情況：已推0.8萬(wàn)㎡，去化約0.48萬(wàn)㎡林峰壹號(hào)（在售）一層均價(jià)4.8萬(wàn)元/㎡，二層均價(jià)3萬(wàn)元/㎡體量：約10萬(wàn)㎡銷售情況：推出2.1萬(wàn)㎡，去化約0.9萬(wàn)㎡，約3.9億德利AICC（在售）一層均價(jià)4.5萬(wàn)元/㎡，二層均價(jià)3萬(wàn)元/㎡體量：12萬(wàn)㎡，自持4.5萬(wàn)㎡（夢(mèng)之島百貨、超市），可售商場(chǎng)2萬(wàn)㎡，復(fù)合街區(qū)3.2萬(wàn)㎡，2.3萬(wàn)㎡底商銷售情況：已推7.5萬(wàn)㎡，去化85%，約6.5萬(wàn)㎡寶能五象湖1號(hào)（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）一層均價(jià)2.5萬(wàn)元/㎡，二層均價(jià)1.3萬(wàn)元/㎡體量：13萬(wàn)㎡，自持約6萬(wàn)㎡MALL，4萬(wàn)㎡商業(yè)街，3萬(wàn)㎡底商銷售情況：推出4萬(wàn)㎡商業(yè)街，去化2萬(wàn)㎡（未備案）2.5商業(yè)典型競(jìng)品五象新區(qū)商業(yè)區(qū)處于初步發(fā)展階段，未來商業(yè)供應(yīng)量巨大。華潤(rùn)24城（未售）體量：8.8萬(wàn)平米，自持約5.8萬(wàn)㎡MALL，3萬(wàn)㎡底商合景天匯廣場(chǎng)（未售）體量：10萬(wàn)平米，自持約8萬(wàn)㎡MALL，2萬(wàn)㎡底商二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析本項(xiàng)目恒大綠洲（在售）一層均價(jià)2.5萬(wàn)元/㎡，二層均價(jià)1.3萬(wàn)元/㎡體量：3萬(wàn)㎡住宅底商銷售情況：已推19套，0.25萬(wàn)㎡，去化12套，去化率63%，約0.16萬(wàn)㎡農(nóng)房瀾灣九里（在售）一層均價(jià)2.5萬(wàn)元/㎡，二層均價(jià)1.5萬(wàn)元/㎡體量：2萬(wàn)㎡住宅底商銷售情況：推出0.7萬(wàn)㎡，45套，去化40%，約0.28萬(wàn)㎡天譽(yù)花園（未售）體量：6萬(wàn)㎡住宅底商，局部建筑街區(qū)綠地國(guó)際花都（未售）體量：3.5萬(wàn)平米底商2.6商業(yè)市場(chǎng)預(yù)判（1）供應(yīng)：從2014年供應(yīng)來看，全市商鋪供求比1.8:1，五象新區(qū)商鋪供求比6.3:1，供應(yīng)遠(yuǎn)大于需求，市場(chǎng)存量將要長(zhǎng)時(shí)間才能消化。（2）價(jià)格：隨著存量和新增量加大，特別是大牌開發(fā)商的逐漸涌入，商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，價(jià)格將保持平穩(wěn)。（3）機(jī)會(huì)：目前五象新區(qū)區(qū)域不成熟，市政交通路網(wǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，客戶整體信心不足，有區(qū)域抗性。但本項(xiàng)目營(yíng)銷策略，將合理運(yùn)用媒介，重點(diǎn)闡述萬(wàn)達(dá)集團(tuán)專業(yè)能力、超凡實(shí)力和成功經(jīng)驗(yàn)，推品牌，論前景，樹立“萬(wàn)達(dá)茂即是未來城市中心”的品牌形象，打破區(qū)域壁壘；并借勢(shì)朝陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)良好、青秀萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)火爆開業(yè)，鞏固投資客信心。二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析3.1南寧市近四年辦公市場(chǎng)核心數(shù)據(jù)辦公：2014年供應(yīng)量劇增，主要是五象新區(qū)綠地中心、海爾青啤廣場(chǎng)等項(xiàng)目推出。二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析數(shù)據(jù)來源：克爾瑞數(shù)據(jù)平臺(tái)

事項(xiàng)業(yè)態(tài)供應(yīng)成交面積（萬(wàn)平米）套數(shù)面積（萬(wàn)平米）套數(shù)金額（億元）均價(jià)（元/平米）辦公2011年111938.647011126562012年63327.217014198022013年39343025227545193872014年1-12月83836837289252140443.2南寧市2014年【辦公】供求及價(jià)格走勢(shì)數(shù)據(jù)來源：克爾瑞數(shù)據(jù)平臺(tái)供應(yīng)：全年供應(yīng)83萬(wàn)㎡，月均供應(yīng)6.9萬(wàn)㎡；全年供應(yīng)8368套，月均供應(yīng)697套；較上年上升113.8%；成交：全年成交37萬(wàn)㎡，月均成交3.08萬(wàn)㎡；全年成交2892套，月均成交241套；較上年上升48%；供求比2.2:1，整體供大于求；價(jià)格：全年成交均價(jià)14044元/㎡，價(jià)格環(huán)比上年下降27.6%，價(jià)格下跌幅度大，主要由于五象新區(qū)新增供應(yīng)量大，價(jià)格較低。元/平米平方米二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析3.3【五象新區(qū)】2014年【辦公】供求及價(jià)格走勢(shì)數(shù)據(jù)來源：克爾瑞數(shù)據(jù)平臺(tái)，邕寧區(qū)全年無供應(yīng)

供應(yīng)：全年供應(yīng)44萬(wàn)㎡，月均供應(yīng)3.6萬(wàn)㎡；全年供應(yīng)3435套，月均供應(yīng)286套；成交：全年成交18.6萬(wàn)㎡(不含寶能環(huán)球金融中心14.4萬(wàn)㎡自持)，月均成交1.55萬(wàn)㎡；全年成交1094套，月均成交91套；供需比2.4:1，整體供大于求；價(jià)格：全年成交均價(jià)12408元/㎡，價(jià)格低于全市價(jià)格11%。元/平米平方米二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析3.4五象新區(qū)典型辦公項(xiàng)目存量匯總五象新區(qū)未來辦公供應(yīng)量達(dá)379.74萬(wàn)㎡，隨著供應(yīng)量增加，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，風(fēng)險(xiǎn)較大。序號(hào)項(xiàng)目辦公（萬(wàn)㎡）供應(yīng)量（萬(wàn)㎡）總?cè)セ浚ㄈf(wàn)㎡）未推存量（萬(wàn)㎡）1綠地中心181513.54.52寶能環(huán)球金融中心3614.4（自持）14.4（自持）21.63萬(wàn)科大夏1600164恒大國(guó)際中心2000205海爾青啤廣場(chǎng)223.5118.56綠港國(guó)際中心2031.818.27大唐總部1號(hào)60068地王大廈3000309富雅金融中心35003510五象航洋城30003011永恒智慧廣場(chǎng)33003312寶能五象湖1號(hào)600613華潤(rùn)二十四城5.8005.814合景天匯廣場(chǎng)700715寶能城市廣場(chǎng)5.8005.816合景天峻廣場(chǎng)6006合計(jì)296.635.930.7260.72014年1月至2015年2月五象新區(qū)成交未開工項(xiàng)目辦公體量113.84未來辦公供應(yīng)量合計(jì)379.74二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析綠地中心（在售）均價(jià)：1.3萬(wàn)元/㎡，體量：18萬(wàn)㎡層高：3.9米銷售情況：推出14萬(wàn)㎡，去化約13萬(wàn)㎡寶能環(huán)球金融中心（待售）均價(jià)：1.3萬(wàn)元/㎡體量：36萬(wàn)㎡層高：4.2-4.5米銷售情況：前海人壽自持14.4萬(wàn)㎡海爾青啤廣場(chǎng)（在售）均價(jià)：平層1.3萬(wàn)元/㎡，LOFT1.7萬(wàn)元/㎡層高：SOHO3.6米，LOFT5.5米體量：37萬(wàn)㎡（1#樓50層5A級(jí)寫字樓114301㎡，2#樓26層SOHO辦公35659㎡，3#樓38層商務(wù)辦公67621㎡，4#樓22層酒店30544㎡，商業(yè)18550㎡）銷售情況：SOHO推出2萬(wàn)㎡，LOFT推出1.5萬(wàn)㎡，去化約1萬(wàn)㎡3.5辦公典型競(jìng)品綠港國(guó)際中心（在售）均價(jià)：1萬(wàn)元/㎡，體量：20萬(wàn)㎡層高：3.8米銷售情況：推出1棟樓約2萬(wàn)㎡，去化1.6萬(wàn)㎡萬(wàn)科大夏（待售）層高：4.5米體量：16萬(wàn)㎡層高：4.8米銷售情況：5000元入會(huì)，銷售報(bào)價(jià)1.3-1.4萬(wàn)元/㎡二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析本項(xiàng)目3.6辦公市場(chǎng)預(yù)判（1）供應(yīng)：南寧未來3-5年內(nèi)寫字樓市場(chǎng)新增供應(yīng)量大，供應(yīng)主要以高端寫字樓為主，以5A甲級(jí)寫字樓及總部基地辦公性質(zhì)居多，主要集中在五象新區(qū)，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，五象龍崗板塊未來辦公競(jìng)爭(zhēng)超過300萬(wàn)方體量，市場(chǎng)壓力顯著，區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)較大。（2）價(jià)格：2015年供應(yīng)量持續(xù)加大，貨量以五象新區(qū)為主，價(jià)格有下降趨勢(shì)。（3）機(jī)會(huì)：政府在區(qū)域建設(shè)的大力推進(jìn)，以及集團(tuán)品牌導(dǎo)向，有助于建立萬(wàn)達(dá)商務(wù)領(lǐng)航者形象，建立產(chǎn)品區(qū)域標(biāo)桿領(lǐng)袖地位。二、市場(chǎng)預(yù)判與重點(diǎn)競(jìng)品分析三、年度銷售指標(biāo)與推盤計(jì)劃序號(hào)統(tǒng)計(jì)業(yè)態(tài)銷售收入銷售面積銷售價(jià)格（萬(wàn)元）（㎡）（元/㎡）合計(jì)

135883011030001住宅59233060000098722公寓35100039000090003商業(yè)街19950057000350004住宅底商16800056000300005住宅地下480006000（輛）80000三、年度銷售指標(biāo)與推盤計(jì)劃1、決策文件與銷售指標(biāo)表格三、年度銷售指標(biāo)與推盤計(jì)劃2、庫(kù)存情況序號(hào)地塊業(yè)態(tài)套數(shù)面積（㎡）貨值（萬(wàn)元）備注1B區(qū)住宅90106527626

2D區(qū)住宅217795物業(yè)用房3B區(qū)底商810772557

4C區(qū)商業(yè)街1824898843小計(jì)————

1181439519122

備注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2015年2月14日三、年度銷售指標(biāo)與推盤計(jì)劃3、年度銷售指標(biāo)分解業(yè)態(tài)簽約回款（萬(wàn)元）入伙（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）合計(jì)2100001500000住宅128500900000公寓21500100000商鋪60000500000車位0002014年認(rèn)購(gòu)未簽（萬(wàn)元）0002014年庫(kù)存（萬(wàn)元）19859三、年度銷售指標(biāo)與推盤計(jì)劃4、項(xiàng)目推盤圖南寧萬(wàn)達(dá)茂項(xiàng)目2014年推盤圖（簽約11.2億，回款6.7億）123地塊：B區(qū)開盤時(shí)間：2014年12月27日產(chǎn)品類型：住宅底商（BS2/BS3/BS4/BS5）銷售面積：0.95萬(wàn)平米銷售均價(jià)：底商22000元/平米銷售總價(jià)：71套，2.3億元銷售目標(biāo)：2.0億41地塊：B區(qū)+D區(qū)開盤時(shí)間：2014年12月20日產(chǎn)品類型：住宅（B4/B5/B6；B10；D3）銷售面積：6.8萬(wàn)平米銷售均價(jià)：8524元/平米、6803元/平米、5796元/平米銷售總價(jià)：619套，4.5億元銷售目標(biāo)：3.1億3簽約目標(biāo)：11.2億回款計(jì)劃：6.7億入伙計(jì)劃：0億期初庫(kù)存：0億新推貨值：13.1億期末庫(kù)存：1.9億23412地塊：B區(qū)+D區(qū)開盤時(shí)間：2014年10月26日產(chǎn)品類型：住宅（B7/B8；

D2）銷售面積：4.6萬(wàn)平米銷售均價(jià)：7620元/平米，5698元/平米銷售總價(jià)：430套，2.8億元銷售目標(biāo)：2.8億地塊：B區(qū)+D區(qū)開盤時(shí)間：2014年11月22日產(chǎn)品類型：住宅（B3；B9；D1）銷售面積：5.5萬(wàn)平米銷售均價(jià)：7774元/平米、6894

元/平米、5822元/平米銷售總價(jià)：539套，3.5億元銷售目標(biāo)：3.3億南寧萬(wàn)達(dá)茂項(xiàng)目2015年推盤圖（簽約21億，回款15億）3225134155簽約目標(biāo)：21億回款計(jì)劃：15億入伙計(jì)劃：0億期初庫(kù)存：1.9億新推貨值：26.4億期末庫(kù)存：7.3億地塊：C區(qū)開盤時(shí)間：2015年2月8日產(chǎn)品類型：金街（C2）銷售面積：1.12萬(wàn)平米銷售均價(jià)：28000元/平米銷售總價(jià)：118套，3.2億元銷售目標(biāo)：3億地塊：A區(qū)+B區(qū)開盤時(shí)間：2015年9月19日產(chǎn)品類型：住宅（B1,B12,A5,B16）銷售面積：4.57萬(wàn)平米銷售均價(jià)：9500元/平米,8000元/

平米,14000元/平米,7700元/平米,銷售總價(jià)：310套，4.05億元銷售目標(biāo)：3.2億地塊：D區(qū)開盤時(shí)間：2015年4月25日產(chǎn)品類型：住宅（D4）銷售面積：3.9萬(wàn)平米銷售均價(jià)：6500元/平米銷售總價(jià)：379套，2.5億元銷售目標(biāo)：2億地塊：D區(qū)開盤時(shí)間：2015年11月21日產(chǎn)品類型：住宅（D6）銷售面積：3.9萬(wàn)平米銷售均價(jià)：7500元/平米銷售總價(jià)：379套，2.9億元銷售目標(biāo)：2.0億地塊：C區(qū)開盤時(shí)間：2015年12月19日產(chǎn)品類型：公寓（C8）銷售面積：5萬(wàn)平米銷售均價(jià)：8000元/平米銷售總價(jià)：909套，4億元銷售目標(biāo)：2.15億78地塊：B區(qū)開盤時(shí)間：2015年10月25日產(chǎn)品類型：住宅（B2，B11；B17）銷售面積：4.37萬(wàn)平米銷售均價(jià)：10000元/平米;8000元/

平米；7700元/平米銷售總價(jià)：364套，3.65億元銷售目標(biāo)：2.05億67866地塊：C區(qū)開盤時(shí)間：2015年6月21日產(chǎn)品類型：金街（C1）銷售面積：1.12萬(wàn)平米銷售均價(jià)：30000元/平米銷售總價(jià)：111套，3.4億元銷售目標(biāo)：2.7億4地塊：D區(qū)開盤時(shí)間：2015年5月24日產(chǎn)品類型：住宅（D5）銷售面積：3.9萬(wàn)平米銷售均價(jià)：7000元/平米銷售總價(jià)：379套，2.7億元銷售目標(biāo)：2億南寧萬(wàn)達(dá)茂項(xiàng)目2016年推盤圖（簽約26億，回款20億）地塊：D區(qū)開盤時(shí)間：2016年6月19日產(chǎn)品類型：住宅（D8）銷售面積：3.4萬(wàn)平米銷售均價(jià)：8200元/平米銷售總價(jià)：350套，2.9億元銷售目標(biāo)：2.7億3地塊：D區(qū)開盤時(shí)間：2016年4月23日產(chǎn)品類型：住宅（D7）銷售面積：3.4萬(wàn)平米銷售均價(jià)：8000元/平米銷售總價(jià)：350套，2.7億元銷售目標(biāo)：2.6億2地塊：D區(qū)開盤時(shí)間：2016年2月27日產(chǎn)品類型：住宅底商（S6/S7）銷售面積：0.6萬(wàn)平米銷售均價(jià)：35000元/平米銷售總價(jià)：92套，2.1億元銷售目標(biāo)：1.8億1地塊：D區(qū)開盤時(shí)間：2016年7月22日產(chǎn)品類型：住宅底商（S4/S5）銷售面積：0.44萬(wàn)平米銷售均價(jià)：36000元/平米銷售總價(jià)：50套，1.6億元銷售目標(biāo)：1.1億地塊：D區(qū)開盤時(shí)間：2016年1月3日產(chǎn)品類型：住宅底商（S1/S2/S3）銷售面積：0.8萬(wàn)平米銷售均價(jià)：35000元/平米銷售總價(jià)：75套，2.8億元銷售目標(biāo)：2.3億543215簽約目標(biāo)：26億回款計(jì)劃：20億入伙計(jì)劃：13億期初庫(kù)存：7.3億新推貨值：23億期末庫(kù)存：4.3億4地塊：C區(qū)開盤時(shí)間：2016年10月15日產(chǎn)品類型：金街（C3棟）銷售面積：0.8萬(wàn)平米銷售均價(jià)：50000元/平米銷售總價(jià)：90套，4億元銷售目標(biāo)：2.5億地塊：D區(qū)開盤時(shí)間：2016年9月16日產(chǎn)品類型：住宅（D9棟）銷售面積：3.4萬(wàn)平米銷售均價(jià)：8500元/平米銷售總價(jià)：350套，2.9億元銷售目標(biāo)：2.7億7地塊：C區(qū)開盤時(shí)間：2016年8月15

日產(chǎn)品類型：公寓（C3棟）銷售面積：3.96萬(wàn)平米銷售均價(jià)：10000元/平米銷售總價(jià)：609套，4億元銷售目標(biāo)：4億67688地塊：A區(qū)+B區(qū)開盤時(shí)間：2017年4月23日產(chǎn)品類型：住宅（A1棟、B15棟）銷售面積：2.18萬(wàn)平米；銷售均價(jià)：11000元/平米10000元/平米銷售總價(jià)：160套，2.2億元銷售目標(biāo)：2億地塊：C區(qū)開盤時(shí)間：2017年11月15

日產(chǎn)品類型：住宅底商（C3棟、C4棟）銷售面積：1.5萬(wàn)平米銷售均價(jià)：35000元/平米銷售總價(jià)：150套,5.3億元銷售目標(biāo)：5億地塊：C區(qū)開盤時(shí)間：2017年7月20

日產(chǎn)品類型：公寓（C2棟）銷售面積：3.96萬(wàn)平米銷售均價(jià)：11000元/平米銷售總價(jià)：609套,4.4億元銷售目標(biāo)：3.6億南寧萬(wàn)達(dá)茂項(xiàng)目2017年推盤圖（簽約29億，回款24億）地塊：A區(qū)+B區(qū)開盤時(shí)間：2017年8月15日產(chǎn)品類型：住宅（A3棟、A4棟、B13棟）銷售面積：3.8萬(wàn)平米銷售均價(jià)：11000元/平米10000元/平米銷售總價(jià)：279套,3.9億元銷售目標(biāo)：3.5億652地塊：C區(qū)開盤時(shí)間：2017年10月1

日產(chǎn)品類型：公寓（C4棟）銷售面積：3.96萬(wàn)平米銷售均價(jià)：10000元/平米銷售總價(jià)：609套,5.3億元銷售目標(biāo)：3.6億地塊：C區(qū)開盤時(shí)間：2017年12月10

日產(chǎn)品類型：住宅底商（C1棟、C2棟）銷售面積：1.5萬(wàn)平米銷售均價(jià)：35000元/平米銷售總價(jià)：150套,5.3億元銷售目標(biāo)：4億8簽約目標(biāo)：29億回款計(jì)劃：24億入伙計(jì)劃：30億期初庫(kù)存：4.3億新推貨值：32.2億期末庫(kù)存：7.5億9224978地塊：A區(qū)+B區(qū)開盤時(shí)間：2017年6月19日產(chǎn)品類型：住宅（A2棟、

B14棟）銷售面積：3.9萬(wàn)平米；銷售均價(jià)：11000元/平米10000元/平米銷售總價(jià)：160套，2.2億元銷售目標(biāo)：2億467地塊：A區(qū)開盤時(shí)間：2017年2月25

日產(chǎn)品類型：住宅（A6棟）銷售面積：1.01萬(wàn)平米銷售均價(jià)：12000元/平米銷售總價(jià)：70套，1.2億元銷售目標(biāo)：1.1億113地塊：A區(qū)開盤時(shí)間：2017年5月19日產(chǎn)品類型：

住宅（A7棟、A8棟）銷售面積：2.0萬(wàn)平米銷售均價(jià)：12000元/平米銷售總價(jià)：139套，2.4億元銷售目標(biāo)：2.2億3465地塊：A區(qū)開盤時(shí)間：2018年9月18日產(chǎn)品類型：住宅底商（A2棟）銷售面積：0.95萬(wàn)平米銷售均價(jià)：35000元/平米銷售總價(jià)：95套，3.3億元銷售目標(biāo)：2.1億地塊：C區(qū)開盤時(shí)間：2018年8月5日產(chǎn)品類型：公寓（C1棟）銷售面積：3.96萬(wàn)平米銷售均價(jià)：11500元/平米銷售總價(jià)：609套，4.6億元銷售目標(biāo)：4億地塊：C區(qū)開盤時(shí)間：2018年3月1日產(chǎn)品類型：公寓（C5棟）銷售面積：3.49萬(wàn)平米銷售均價(jià)：12000元/平米銷售總價(jià)：537套，4.2億元銷售目標(biāo)：3.8億南寧萬(wàn)達(dá)茂項(xiàng)目2018年推盤圖（簽約26億，回款22億）2地塊：A區(qū)開盤時(shí)間：2018年6月19日產(chǎn)品類型：住宅（A9棟、A10棟）銷售面積：0.7萬(wàn)平米銷售均價(jià)：13000元/平米銷售總價(jià)：48套，0.9億元銷售目標(biāo)：0.7億56簽約目標(biāo)：26億回款計(jì)劃：22億入伙計(jì)劃：30億期初庫(kù)存：7.5億新推貨值：20.7億期末庫(kù)存：2.2億141335642地塊：C區(qū)+A區(qū)開盤時(shí)間：2018年5月10日產(chǎn)品類型：公寓（C6棟）、住宅（A11棟）銷售面積：3.6萬(wàn)平米銷售均價(jià)：12400元/平米，11000元/平米銷售總價(jià)：524套，4.4億元銷售目標(biāo)：4億地塊：A區(qū)開盤時(shí)間：2018年4月15日產(chǎn)品類型：住宅底商（A1棟）銷售面積：0.95萬(wàn)平米銷售均價(jià)：35000元/平米銷售總價(jià)：95套，3.3億元銷售目標(biāo)：2.9億地塊：A區(qū)+B區(qū)+D區(qū)開盤時(shí)間：2019年6月15日產(chǎn)品類型：住宅車位銷售面積：銷售均價(jià)：80000元/個(gè)銷售總價(jià)：6000套，4.8億元銷售目標(biāo)：4.8億地塊：C區(qū)開盤時(shí)間：2019年3月15日產(chǎn)品類型：步行街商鋪（C5棟,C6

棟,C7棟,C8棟）銷售面積：3萬(wàn)平米銷售均價(jià)：35000元/平米銷售總價(jià)：300套，10.5億元銷售目標(biāo)：10.5億南寧萬(wàn)達(dá)茂項(xiàng)目2019年推盤圖（簽約22.7億，回款33.6億）簽約目標(biāo)：22.7億回款計(jì)劃：33.6億入伙計(jì)劃：26億期初庫(kù)存：2.2億新推貨值：20.5億期末庫(kù)存：0億地塊：C區(qū)開盤時(shí)間：2019年5月1日產(chǎn)品類型：公寓（C7棟）銷售面積：3.96萬(wàn)平米銷售均價(jià)：13200元/平米銷售總價(jià)：975套，5.2億元銷售目標(biāo)：5.2億12321四、2015年度營(yíng)銷總體思路與專項(xiàng)策略2014年度回顧與總結(jié)

1.12014年度銷售指標(biāo)完成情況

克服項(xiàng)目位置偏、交通極其不便、市政配套不完善、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化等困難，完成銷售合同額指標(biāo)的111.8%，111794萬(wàn)元，回款額指標(biāo)的133.3%，66648萬(wàn)元，取得2014年度南寧房地產(chǎn)市場(chǎng)單盤去化速度冠軍的業(yè)績(jī)。

2014年度回顧與總結(jié)“線上教育充分、線下拓客得當(dāng)、口碑未售先火、現(xiàn)場(chǎng)熱銷為王”1、堅(jiān)持企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的樹立線上高舉高打品牌形象，堅(jiān)定不移堅(jiān)持“中心論”，持續(xù)強(qiáng)化區(qū)域炒作、產(chǎn)品解析，反復(fù)教育市場(chǎng)和消費(fèi)者。2、持續(xù)通過現(xiàn)場(chǎng)人氣活動(dòng)增強(qiáng)客戶信心通過系列大型活動(dòng)，前期造勢(shì)宣傳取得轟動(dòng)效應(yīng)，尤其展示中心開放三萬(wàn)人到場(chǎng)開創(chuàng)歷史。持續(xù)通過活動(dòng)導(dǎo)入客戶，活動(dòng)與銷售緊密結(jié)合，利用現(xiàn)場(chǎng)火爆氛圍，對(duì)客戶進(jìn)行充分?jǐn)D壓。3、銷售策略強(qiáng)化熱銷，未售先火

利用現(xiàn)場(chǎng)良好的銷售道具和展示條件，通過朝陽(yáng)、青秀、安吉萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)物業(yè)升值，對(duì)客戶反復(fù)洗腦和教育，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的理解和信心；強(qiáng)調(diào)稀缺和首開熱銷優(yōu)勢(shì)，制造緊張搶購(gòu)氛圍，引導(dǎo)客戶主動(dòng)找關(guān)系，擠壓客戶購(gòu)買情緒。

1.2營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2014年度回顧與總結(jié)“知名度高、美譽(yù)度高、忠誠(chéng)度高、價(jià)格逆市上揚(yáng)”1、項(xiàng)目知名度高線上強(qiáng)勢(shì)推廣，線下深耕渠道；走出去，請(qǐng)進(jìn)來相結(jié)合，快速提升知名度，轟動(dòng)市場(chǎng)。2、項(xiàng)目美譽(yù)度高無論營(yíng)銷活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)展示、營(yíng)銷策略，還是市場(chǎng)口碑，皆贏得高度認(rèn)同和良好贊譽(yù)。3、客戶忠誠(chéng)度高

第三批住宅開盤老帶新成交比例達(dá)40%，老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同度高。2014年度回顧與總結(jié)1.3收獲4、價(jià)格逆市上揚(yáng)

在南寧樓市2014年前三季度成交跌宕起伏，購(gòu)房者觀望情緒濃厚，成交放緩，三季度兩度走低，全市價(jià)格看跌甚至下降的趨勢(shì)下，萬(wàn)達(dá)茂逆市飄紅，三次住宅開盤價(jià)格持續(xù)上漲。

2014年度回顧與總結(jié)1、銷售周期短，任務(wù)重，節(jié)奏快，營(yíng)銷工作的精細(xì)度需加強(qiáng)。2、為確保大盤首開成功，快速去化，采取相對(duì)保守的價(jià)格策略，價(jià)格比較貼近市場(chǎng)。1.4不足之處2014年度回顧與總結(jié)2015年度營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)與總體思路2015年度營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)一：完成三大目標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)二：解決一個(gè)重點(diǎn)問題一個(gè)難點(diǎn)問題關(guān)鍵點(diǎn)三：抓好兩大策略關(guān)鍵點(diǎn)四：強(qiáng)化八大利好關(guān)鍵點(diǎn)五：落實(shí)五大重點(diǎn)工作

四、2015年度營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)與總體思路

2.12015年度目標(biāo)

1、銷售指標(biāo)：完成集團(tuán)下達(dá)的銷售簽約、回款指標(biāo)；

2、品牌提升：繼續(xù)鞏固項(xiàng)目品牌口碑、提升項(xiàng)目形象；3、價(jià)格成長(zhǎng)：制定合理的推盤節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的可持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。

四、2015年度營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)與總體思路

2.22015年度需解決的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題

1、重點(diǎn)問題——完成年度銷售任務(wù)：如何完成集團(tuán)下達(dá)的銷售簽約、回款指標(biāo)；

2、難點(diǎn)問題——實(shí)現(xiàn)價(jià)格成長(zhǎng)：如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格的可持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。

四、2015年度營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)與總體思路

2.32015年度核心策略兩手抓：一手抓客戶維系，一手抓價(jià)值提升

1、客戶維系：“口碑營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、全民營(yíng)銷”，持續(xù)維護(hù)、開發(fā)老業(yè)主，通過系列活動(dòng)邀請(qǐng)老業(yè)主反復(fù)參加，贏得業(yè)主、媒體、同行的口碑，讓業(yè)主“精神入住”，提前讓業(yè)主有主人翁意識(shí)，提升老業(yè)主口碑，促進(jìn)老帶新；

2、價(jià)值挖掘：通過外部區(qū)域、項(xiàng)目自身工程進(jìn)度等利好的放大，媒體炒作、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)展示、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)強(qiáng)化區(qū)域及項(xiàng)目自身價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)價(jià)格的增長(zhǎng)，同時(shí)保證銷售量和價(jià)格的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

四、2015年度營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)與總體思路

2.4.12015年度執(zhí)行措施-客戶維系

“2015友好睦鄰文化年”1、六大措施之一：設(shè)定四個(gè)季，每個(gè)季設(shè)定不同的主題活動(dòng)；

四、2015年度營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)與總體思路第一季:親子季春-元宵

猜燈謎過元宵春-喜悅

親子游園喜樂會(huì)春-相聚

家庭野餐春-植樹節(jié)

親子植樹節(jié)春-寶寶

寶寶爬行賽春-大愛

親子義賣會(huì)春-花香

親子花藝節(jié)春-生日

業(yè)主生日會(huì)第二季:運(yùn)動(dòng)季夏的風(fēng)

風(fēng)箏節(jié)夏的夜

夜跑夏的河

釣魚大賽夏的陽(yáng)光

自行車騎行賽夏的星空

螢火蟲放飛夏的回憶

懷舊運(yùn)動(dòng)會(huì)夏的生日

業(yè)主生日會(huì)第三季：鄰里季秋之果

萬(wàn)達(dá)業(yè)主采摘秋之游

萬(wàn)達(dá)業(yè)主自駕游秋之涼

鄰里納涼節(jié)秋之舞

鄰里舞蹈大賽秋之影

鄰里露天電影節(jié)秋之寵社區(qū)萌寵大賽秋之生日

業(yè)主生日會(huì)第四季：養(yǎng)生季冬之補(bǔ)

養(yǎng)生食品大講壇冬之醫(yī)

中醫(yī)養(yǎng)生講座冬之愛

重陽(yáng)節(jié)、關(guān)愛老人冬之樂

餃子節(jié)冬之動(dòng)

瑜伽、太極拳講座冬之飲

茶藝節(jié)冬之生日

業(yè)主生日會(huì)夏的韻律南寧萬(wàn)達(dá)業(yè)主夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)春-希望

南寧萬(wàn)達(dá)業(yè)主天才小童星大賽秋之月

南寧萬(wàn)達(dá)業(yè)主中秋會(huì)2、六大措施之二：南寧萬(wàn)達(dá)各項(xiàng)目業(yè)主資源聯(lián)動(dòng)，聯(lián)動(dòng)萬(wàn)達(dá)茂前期已成交約1500戶老業(yè)主，以及青秀、安吉萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)各項(xiàng)目業(yè)主資源，成立羽毛球隊(duì)、氣排球隊(duì)、足球隊(duì)、乒乓球隊(duì)等，不定期舉行內(nèi)部活動(dòng)及與外單位如銀行、政府、合作單位聯(lián)誼，既可以加強(qiáng)各項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，通過龐大的老客戶平臺(tái)，滾動(dòng)客戶資源，同時(shí)也可拓展外部客戶資源；3、六大措施之三：每月業(yè)主生日會(huì)，每月舉行業(yè)主生日會(huì)，提高業(yè)主對(duì)萬(wàn)達(dá)品牌及項(xiàng)目的認(rèn)同感，從而帶動(dòng)新客戶成交；4、六大措施之四：重要節(jié)日組織活動(dòng)及祝福，每逢大的節(jié)日如元宵、中秋、圣誕、元旦等節(jié)點(diǎn)舉行業(yè)主團(tuán)圓活動(dòng)及送上祝福，營(yíng)造友好睦鄰社區(qū)文化，提升業(yè)主口碑；

四、2015年度營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)與總體思路5、六大措施之五：定期寄送業(yè)主家書，以手機(jī)報(bào)、郵件、微信等形式，定期給業(yè)主寄送、推送“致業(yè)主家書”，內(nèi)容包括集團(tuán)新聞、項(xiàng)目工程進(jìn)度、活動(dòng)邀約、產(chǎn)品信息、銷售信息發(fā)布，讓業(yè)主時(shí)時(shí)了解企業(yè)、項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，激發(fā)客戶身為萬(wàn)達(dá)業(yè)主的榮譽(yù)感，贏得老業(yè)主口碑，促進(jìn)老帶新；6、六大措施之六：針對(duì)老業(yè)主再購(gòu)和老帶新制定相應(yīng)的銷售政策，在銷售政策上給予優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)支持，同時(shí)不定期對(duì)老帶新比例高的忠誠(chéng)業(yè)主給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讓老業(yè)主自發(fā)成為項(xiàng)目的金牌銷售員，有力促進(jìn)銷售。

四、2015年度營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)與總體思路

6、江灣路與良堤路貫通通車時(shí)間：2015年7月2014年12月28日2015年中2015年3月1日2015年7月2015年6月2.4.22015年度執(zhí)行措施-價(jià)值挖掘、強(qiáng)化八大利好2014年12月2、青山大橋開工開工時(shí)間：2014年12月28日通車時(shí)間：2016年底5、青坪大橋開工開工時(shí)間：2015年中通車時(shí)間：2017年中7、南寧“高改快”工程開工時(shí)間：2015年6月完工時(shí)間：2015年底1、梅帥元開工開工時(shí)間：2014年12月4、茂開工開工時(shí)間：2015年3月1日每個(gè)事件作為一個(gè)大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行炒作，活動(dòng)配合、新聞炒作、現(xiàn)場(chǎng)展示、說辭培訓(xùn)，緊緊圍繞八大利好進(jìn)行價(jià)值宣導(dǎo)，受諸多政策層面利好影響，將五象新區(qū)包裝成“南寧的浦東”，持續(xù)提升區(qū)域價(jià)值。3、超500米新地標(biāo)廣西第一高樓摘牌摘牌時(shí)間：2015年2月4日8、茂酒店開工開工時(shí)間：2015年下半年四、2015年度營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)與總體思路2015年下半年2015年2月4日

2.4.32015年度執(zhí)行措施-五大重點(diǎn)工作

1、五大重點(diǎn)工作之一：加強(qiáng)政府溝通，爭(zhēng)取突破取證，制定合理的推盤節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)全年價(jià)格穩(wěn)步上漲；

2、五大重點(diǎn)工作之二：產(chǎn)品優(yōu)化，根據(jù)客戶需求，進(jìn)行后續(xù)產(chǎn)品的優(yōu)化和創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值；

3、五大重點(diǎn)工作之三：加快實(shí)景樣板區(qū)、樣板房的建設(shè)；

4、五大重點(diǎn)工作之四：爭(zhēng)取教育部門支持，引進(jìn)名牌幼兒園、小學(xué)，明確中學(xué)學(xué)區(qū)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值；

5、五大重點(diǎn)工作之五：加強(qiáng)政府溝通，加快兩橋及周邊市政道路、配套的建設(shè)。

四、2015年度營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)與總體思路

2.5年度營(yíng)銷核心策略1、年度推盤策略：（1）確保金街首開成功，為年中第二批金街推出夯實(shí)基礎(chǔ)；（2）住宅加快開工和取證計(jì)劃，密集多頻次推貨，確保每批次熱銷；（3）集中精力，確保公寓首開清盤。2、年度推廣策略：（1）緊扣項(xiàng)目的創(chuàng)新性、唯一性，樹立萬(wàn)達(dá)集團(tuán)第四代文旅商綜合體形象，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值；（2）合理運(yùn)用媒介，重點(diǎn)闡述萬(wàn)達(dá)集團(tuán)專業(yè)能力、超凡實(shí)力和成功經(jīng)驗(yàn)，推品牌，論前景，樹立“萬(wàn)達(dá)茂即是未來城市中心”的品牌形象，打破區(qū)域壁壘；（3）線上推廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售道具、說辭培訓(xùn)制造供不應(yīng)求的火熱氛圍，熱銷成為人人傳播的口碑，以熱銷帶動(dòng)企業(yè)、項(xiàng)目品牌提升。

四、2015年度營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)與總體思路3、年度價(jià)格策略：（1）B區(qū)樹價(jià)格標(biāo)桿，帶動(dòng)D區(qū)快速走量；（2）D區(qū)合理定價(jià)，迎合市場(chǎng)；（3）價(jià)格階段攀升，堅(jiān)定客戶信心，制造緊張，提升客戶預(yù)期。4、年度活動(dòng)策略：（1）銷售期間活動(dòng)不斷，案場(chǎng)持續(xù)吸引火熱人氣，制造賣壓，人氣拉動(dòng)銷售；（2）創(chuàng)造熱點(diǎn)，炒熱市場(chǎng)，保持高的媒體曝光率，反復(fù)洗腦和教育。5、年度渠道策略：（1）各大銀行VIP客戶、政府公務(wù)人員推薦、商會(huì)組織；（2）強(qiáng)化區(qū)內(nèi)異地投資客戶挖掘（玉林、百色、貴港、防城港等），通過多場(chǎng)實(shí)效、針對(duì)性的“一對(duì)一”的活動(dòng)挖掘周邊縣市高端客戶市場(chǎng)。

四、2015年度營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)與總體思路2.6年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排（上半年-銷售目標(biāo)11.6億）

1

2

3

456

月份銷售節(jié)點(diǎn)重大節(jié)點(diǎn)階段劃分一季度春節(jié)前搶推金街二季度五一前搶推住宅二季度利用住宅熱銷加推金街二季度加推住宅工程配合重要節(jié)點(diǎn)利好落地重要節(jié)點(diǎn)四、2015年度營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)與總體思路地塊：C區(qū)開盤時(shí)間：2015年2月8日產(chǎn)品類型：金街（C2）銷售面積：1.12萬(wàn)平米銷售均價(jià)：28000元/平米銷售總價(jià)：118套，3.2億元銷售目標(biāo)：3億地塊：D區(qū)開盤時(shí)間：2015年4月25日產(chǎn)品類型：住宅（D4）銷售面積：3.9萬(wàn)平米銷售均價(jià)：6500元/平米銷售總價(jià)：379套，2.5億元銷售目標(biāo)：2億