如何成為銷售高手799

如何成為銷售高手——客戶類型分析與客戶拒絕問題處理麥海強

一、銷售三問暨客戶購買心理學；

二、不同客戶類型與其因應之道；

三、銷售的競爭優(yōu)勢分析；

四、卓越的行銷性格；

五、客戶抱怨與人際重整

六、客戶拒絕的形成演變及各階段原因分析；七、如何有效處理拒絕；

八、長期贏得客戶之道；

九、卓越行銷性格重建目錄篇銷劫售感三勁問頓暨便客悠戶萌購枯買差心侵理候學第談一產篇客株戶裁一荒般纏購合買胸動則機1杰、顯利焰潤誘或瘋收漿益2撿、簽避暢免奶損商失3接、票樂神趣4猜、勾避毯免北痛攤苦5姻、銅自攀傲催夸杜耀6踢、止認伴同歸感提紹供王滿跑意客的略方械案1葡、燦客剖戶賊對策產趕品秘的弊一右般仔效販益岔較貸無次感許受踩，漆僅聽對枕個柔人規(guī)效虜益較亡有產興鈴趣隙；2愿、園能見滿刃足品客勸戶叛需標求蛙的土才果是抄效背益胃，患客溫戶革購獎買足的獲是叨效繁益而潤非陽功誓能峰；3扶、沒顧秋問駁式景推醫(yī)銷怠是玩與璃客暮戶林發(fā)樣展魯伙雷伴聯(lián)關是系那，想所孫提擴供胞的夏結果地是府雙浪贏太的糧；4滾、版客撕戶佳對蒙一魂般棚商員品歷購物買頸時半的屢考升慮子要居項澡：娃冰羨山堵理漏論典。地喜歡在自家中簽訂契約人已婚者：配偶未婚者：朋友及家屬時一個月內物喜歡業(yè)務員做完整的說明并文件準備一應俱全事最忌諱業(yè)務員對他夸大其實做了過份的影響客戶購買決策最首要的關鍵因素喜某歡灑跟劫什粗么痛樣漿的祖業(yè)掛務買員野談哄業(yè)意務客鐵戶餐最倚怕支業(yè)謹務脂員紫…猾…消兆費鈔者樂選免擇北業(yè)包務咳員移是攻因鈔為竄他傲做仰了轎…減…價鉤格差壓密榨羨型洪客紙戶[春特己性魂]他蘆先遷會噸讓直你絲式以伴為廣他晌是金講史理娃且草商筑機姑無買限幸的殼客晉戶謊，受當確你由準農備軌成捏交武時雅，靜他烤突枝然望開饑始課抱寸怨乳價擴格吼，腫并建揚霜言屈可怪以哄從兆你喇的追競愛爭積者詢處枕得盈到亭更象低部的卻價吃格箭。[托注兄意屠]1聚、燈避媽免耀專齒注雹于特價先格倉，丑銷碰售澤的碼重貌點聾是護價貨值遮；2劇、定提穴出記折戚扣怠底狀線氏，牙若僚無冬法區(qū)成順交章就服別代浪隙費減時笨間誤；3披、里別內相醉信傷客湖戶彩告罩訴襪你異有熟關刑競永爭騎者搶的飄價堆格遇。價棗格序壓每榨臭型練客趕戶[發(fā)策情略疾]甜：1父、啄客董戶肉要洋求喘折雁扣前時潑，寒同阻時胖要扣求頸客直戶寒回斷報婦；2詠、雀給嫌客析戶麥一街個烈好撈理冊由異讓懼他摩向腐老襲板瘡交知代躍；3獲、茅確雁認配客尿戶霧需并求逐并旋區(qū)糟別腰產輛品蕉特宏性素（贈客庭戶棍角探度閉）劫，推炭銷趁價寬值鋪非長功液能嬌；4象、拋別庸在無電莖話余中殺談杰價壇格滑，收適帥時紙拖瘦延盯；5弟、婆切液勿抬陷室入鑒客泥戶妻要祝什噸么暮就藏給糟什拔么鬧的堆迷涂思悲，疾否摟則紙贏了混定巴單率，挺輸硬了苗商帶機蘿，衫產亞品畝價奔值啊也越將潔打絨折鏈扣胸；[里成恨交俯]遍：1間、肢若沫真冰給市了太折界扣荒，南立國即版以挺此偷價上格瀉成躍交狠；2蛛、張?zhí)崦Τ龃_價汗格吩以卷外嗚優(yōu)居惠鉛，恒立大即選成型交晶；3豬、北不支讓脊步棉的者敲揚定聚生勞意折，偷但捐只目對壞小踏額隔交波易欠客誕戶是使奶用宵。閉愧門腰羹本型索客摩戶[早特善性淺]客解戶豈避山而吐不礦見冠，魔也室不蝦回并電農。[儲注惡意酷]1算、陸別條輕盾易救打獸退腥堂選鼓飽，絮且思認害為環(huán)是柳自特己勞的麥問委題繁；2羨、識也毫別山過描于召堅膝持茂，季讓基自禁己杯成跳為掛討挎人歉厭增。閉屋門旁羹閃型盲客的戶[醫(yī)策核略端]1閑、幼同急理邀心閥，慚我陪為銹什番么申要剝見桶你蛛，績有符無胡比淘基吵本霜資恐料殊更束重毯要的獅資存訊亮；2山、術寄那一據些飼無股關院銷描售脅文熱章靜、劍禮反物姿，頁再蜂打席電執(zhí)話編確阿認蔬是榴否匙收征到編；3仙、制寫筋信游比唉留雨言飼有橫效槳；4惹、報記規(guī)得防秘足書阿的目名昌字對并噴討美好雕他袖（裳她仇）腹；5嚇、吸善燒用盈與鄉(xiāng)豐銷蹲售偏無熟關映的珍接坑觸做機減會梢，愈如散商柔會在、沒展臺會茄等喝等駐；6萬、驚順侮道踢拜礦訪犁；7織、尤再表次別確勾認暫人脖、規(guī)時嗓、斗物蔬，稿否旅則競暫禮緩井拜媽訪首。[剖成厘交賓]域：1哪、狹承蜂諾罰給臥他搞一蛋項架好錯處執(zhí)；2蟻、槽聲批明末你雹會最占外用首多墾少跨時撞間重；3纖、雖預丹留飼再析度蒸造塞訪誘的秋機么會坡。無負決證定便權妻的盲客滿戶[眉特鄭性夾]?鏈的毫客竹戶軍無婦決任定凡權述，邁只交是份資泛訊規(guī)的坊搜重集它者鑄，嗽然拋后拴再冰轉晝呈決猾策羊層得，墾他豎們最無兵權資決棵定把采綠購軋，疏但刮卻五可轎以含徹千底貍破阻壞蝦。[梢注餐意憐]1架、辦被君越北過匹把姐關卻者叢，減欲裳直階接添與旁決半策全者壇談除；2胡、游辯使識用是自否視為恐把筒關導人帖，希由樸銷鋸售略轉淺為信請偷求狂協(xié)請助趟以來對航決瞞策恢銷掘售忘；*兵要覆求影下居定拐（組直腿覺程）軟；*賣詢嫩問此決維策退過術程壯及供預毯算召；*矮是附否鎖有麗其祖它津人終需隸過放目笑資思料決。無宵決增定報權攝的戒客朗戶[猛策爽略謊]1設、體透叼露辰他斥上得司商曾袍想利看擇的歪重堵要邀資鋪料殖或練構唇想巡壽；2槐、腳書圣面免提馬案葬，優(yōu)讓拋他鄰相德信幫你攏親駐自且報壘才您能尚帶槳出盆價螺值另；3繩、傾多延準童備瞇幾裙份問資點料巷給劣其露他首人贏，唐增逆加雞傳王遞甜至晉決紙策炊者叢的濤機即會腹；4談、顏越幕級歉接海觸同，喜要焦求馬他低帶案你燈見交他余的彎上姥司晃。[逃成隱交悼]房誠：1只、鞠全凝部陣企秩化潑書尿面院化佳，美并疑附米上繪多豎份宵備扛份系；2部、指追德促死進醫(yī)度焦，楊隨賣時扔補摔充男所退需需資各料跟。說魚沒短有完預隨算比的攜客疫戶[港特卻性濟]陳乳腔歐濫菠調就的拉開頓場森白肅“鋒我木沒巷有男預銀算鋸”或文其非他好的換理蘇由堪。[濤注寬意持]1濕、氧別律信喊以涼為岸真摸，機大救約覆僅錦有建2蝦0犧%慨的擋人估說只謊懼；2般、柏切言勿緩立強即梅提賽出犁價連格稍優(yōu)謹惠鉤；3漲、講以勻實康際失的歲特名點裙為促訴概求獻，縣形佩象瞇及吐品有牌弟知團名廈度毫即炊非翁考寺慮牢重糖點柄。說舉沒團有買預擔算打的宇客伙戶[珍策辨略笨]1恰、頌將反產住品際定閱位班在拌對呈客概戶蒜財紡務有有床利求的占地汽位芹；2先、淘確擊認壺并冤掌橋握驢銷管售算時憂機崇，申回連推菌銷款售喝計粥劃涂；3邊、脅請歡客恰戶添試般用毯；4震、苗幫潛客這戶描找舊經逼費垂；5儲、茶提鑰供古效橋益差價怖值立的遲金互錢責保旦證敏。[嗓成哈交找]外：1貌、谷提饒供匹幫透客杰戶統(tǒng)省作錢害的計提籠案言，煩比迫提率供董幫格客察戶痛賺押錢年的內提容案塑更容理易遺打新動唉客笑戶罷；2喜、殺談汗論蔑任哈何凍事筑皆麗由炊錢哭出上發(fā)晉；3鑼、鄭把踢數曬字泄寫奸出姜來田。優(yōu)頸柔赤寡月斷朵的傳客隸戶[執(zhí)特充性程]客罷戶皆公羞司懶里蝦的墻員壩工悲不估足盟而招工疤作合又稱極冬度件繁滿忙大，算決岡策如極有怪可繪能字被般延哲宕混下菠來臘，未甚接而概不膊會茫有超人符有悠興牛致爹再嗎提容起豈。[荒注論意調]1帝、冶當片客葡戶濕明赴顯飄抗移拒儉時暴，置不功要敗執(zhí)籮意扯積兵極端銷光售皆，故應傾開參始輕問灑問筍題支；2薪、頂考滔慮期從射情床緒劃面管解番讀謝客送戶紗抗周拒架的魯原撒因符；3歉、寫不艷要塊失的去譯耐吸性鳥，訴得幅從忘更搏基嘗礎距面腐來戰(zhàn)談贈生該意岡。優(yōu)琴柔粉寡食斷偶的繞客幸戶[屆策加略乞]1煮、枝提湖出惱誘厭人爭的栗好偶處殲，景幫艇客謝戶神設幫定球下貝決砍心濟的盜期槐限磨；2設、具運什用傭客衛(wèi)戶媽的凱競悶爭濤者待帶稍來群壓竭力壟；3毫、座修所正染銷差售竹提弦案鹿，彈建霜議價更關大灣筆釋定蘆單俗；4秤、疑準胃備斯比及一滲般稅客搖戶塘更辭多橡的辣資久訊才及碼更侵有元說裙服惹力曠的斤資洋料繳來摘消弭?？痛簯魩浀膿尾唤^安魚全再感易；5案、絞客享戶若是拿否沙在牛等巨待毛更忠優(yōu)姓惠黨的收價認格速。[它成令交抬]珍：1份、橫與偷上怒司細確表認徹自誼己眠有交多購大壟的濕裁查決豆權礦力利，移并語作舟充征分百的快準養(yǎng)備陵；2車、窄給收客鑼戶完顯睛而許易登見迎選償擇旬，咱以艙鼓料勵御下遠訂億；2倆、后建宜立極客收戶輩的氧安澆全洗感竭以樣軟務調澤成驚交魂。向提競餐爭藥者豬購斧買挺的鞏客敗戶[簽特蘋性產]客緩戶嗓需香要金你饅的真產飾品魄，灘但鐘卻鉛向摩你蓮的卵競掌爭昌者匯購孝買舞了錘相旅類言似示的亭商共品祥。[鏡注秀意返]1露、罩切伯勿握強輩烈認批合評初競識爭框者兆的荒產丑品弦，安因番為囑也糕同仿時誘資債疑萄了去客露戶傍的見判添斷缸力補，邪立焦即管激桌起挎客換戶精的符防嘩范啞心故，辜也怎喪懷失測了儀與?？椭矐艟壢鸶呱詈寥朊矊υ镎劸涞母粰C爹會紗；2主、鏈找莫出協(xié)客燒戶醋選悲擇撈競宰爭準者迎的替原予因彎，付客鼠戶突購膏買敢的頃心按理理因紡素購才褲應記該駁追找究售到武底烏的閉去濕探墊討亞。向安競扒爭扁者穗購郵買罰的懸客槐戶[節(jié)策蜻略陡]1氣、惠提悟出弟比僅較它性掏的有事堆實概或利數飽據瘡而泄非誦攻浮擊約性眾的陽簡液報曲；2炮、肺討繡論增重置心汽放壇在恥全添面捧性恢的劣分欠析鳳比例較凝，壓以勻較首高宜層幅次栗的芽理刺論避糾免克傷演及傷客喪戶姜自撞尊閣；3煩、袍讓獎客桂戶耕了惑解淋商金品勢的長異后同狹而馬非便優(yōu)毫劣校，博以死區(qū)申別瞧出酷自泊家華的攀商足品祖；4施、述要習求理客競戶聞邀連請糕雙諷方登作答競友爭危性份簡尋報弭盯客彈戶隊的統(tǒng)不倍安跌全踏感盤；5辯、掠增鉆加痰客啊戶然購評買扇同坦類葛型喘商對品體的橡預喚算燦。[隊成偏交俱]馳：1四、容告驚訴突客若戶牽，新有笑天圍他在曾西需巷要礦可最供萍代澆替港的孩供畢應監(jiān)商哨，層也桌可規(guī)讓原瞇有宜供逼應扒商型提描高道警隔覺適；2罰、山全猾新讓風喜格愈的載訴郊求秤，貼昨抵非頃今事是栗；2獻、阻要以求造作撿競書爭踏性弊的播簡少報樣。因桐交善情館而說購圾買筑的伙客蝦戶[貴特莊性枕]要抓向貼競耐爭恭者微有提交祝情仔的斗客仍戶何銷灰售腸是用困劉難姥的課，拴交鹿情議讓涂競夜爭次者砌有守不墻公殘平詞的濾優(yōu)鏟勢裝，子因側他捆有宣更涉多省機帽會房誠接共觸膜客嘆戶弟。[臨注憐意封]1嶄、棟未演握夢有風優(yōu)蛋勢琴前駁勿姿貿插然裳銷潤售絞，濕因充競筆爭茶者配也裂將貸參陶與會評旋估溜你摩的粉提充案如；2接、疲不君必饞費宋全禾力湊去戲應臉付荷細丘瑣斷的劑反扇對騰意蠅見煩，瓜應航培走養(yǎng)坦更察緊弦密可的厚關各系牲；3刑、桌切斷勿貢花曠太蘇多榆的分時望間對與柳商信品熊比言較飽，物重惜要質的泳是稿建悔立緣瑞客刑戶傳的胞信嬌任跳感骨；4彼、概不巷可綱未連戰(zhàn)阿先罷降挽，禍應身蠶府食訂鯨艙吞敏。因息交唇情籌而聲購責買關的退客黑戶[當策黨略渠]1攝、宅建戶立陡自因己巷與耳客蘇戶貪之童間掛的津關躍系嘗；2多、拌在饅商倡言掘商掠，其并淘在黨商穗品劣細懸節(jié)書上手教庫育嫌你春的花客撐戶敬；3揉、膀與寫客防戶擦的賀同是事登打由好鑼關登系散；4惕、倆仔氧細杠注勉意跌客頌戶源與聯(lián)競困爭掉對抓手關的復關嫩系掏發(fā)稈展姐；5落、壺事岔先桑計叨劃舞如席何證利箏用綢異源動紅來虹填遣補帥空預位利。[析成譯交斥]振：1譜、吉由昆你創(chuàng)的僻上雕司朽介恐入忘，矛但團應灑謹獨慎泥；2宗、咐要疾求常一恰個奏公凍平桐的泳競斗爭闖機趣會長；3滾、鉆娛榆樂匆交文際尋。卓期越元的染行帆銷襲性贈格一、浪建芳立騾明撓確管的艦目楚標二桑、隨嘗時逆化蓮解使壓垂力三府、良誼性鄰溝坐通四蜜、行尿銷些管誦理一花、殘建鹽立槳明販確虧的莊目幸標1呢、怒有維目馳標炭就遵有陶自絲式我撞激鳴動點的念核疲心喬；2董、丈目拼標憐非老社畏會伸價浩值花，江而琴是接自撞我?guī)鷥惹缧脑L的謙認愈定掠；3脂、暖目曬標弓小雅就乓容己易老管守理役；4哈、畜困育難列的藏目捏標暖可灘分覆成榴數個犬小辮目母標鞭，渠分責批瘋完續(xù)成雄。二徑、痕隨今時留化批解依壓北力1今、罵實茶際增去趴做榴就丟沒斯有敏壓的力隸，竟一體件襲事掩是驅否朋有籠用您，繪最嘩好艦的園方遼法密就績是脫用歉了艘才滴知抄道拍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