渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的崗位職責(zé)說(shuō)明（六篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)渠道運(yùn)營(yíng)?總監(jiān)的崗?位職責(zé)說(shuō)?明職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?渠道業(yè)務(wù)?總體發(fā)展?戰(zhàn)略規(guī)劃?，制定相?關(guān)渠道發(fā)?展策略及?運(yùn)營(yíng)計(jì)劃?，對(duì)各項(xiàng)?開(kāi)拓及運(yùn)?營(yíng)管理指?標(biāo)的達(dá)成?結(jié)果負(fù)責(zé)?;2、?全面負(fù)責(zé)?渠道運(yùn)營(yíng)?業(yè)務(wù)的經(jīng)?營(yíng)管理，?針對(duì)長(zhǎng)期?、短期的?年度和月?計(jì)劃，組?織督促完?成各項(xiàng)任?務(wù)和經(jīng)營(yíng)?指標(biāo);?3、具備?較強(qiáng)的市?場(chǎng)拓展能?力，能獨(dú)?立承擔(dān)公?司業(yè)務(wù)開(kāi)?拓、談判?、方案、?客戶關(guān)系?維護(hù)等需?求;4?、負(fù)責(zé)渠?道業(yè)務(wù)板?塊管理梯?隊(duì)搭建，?人才隊(duì)伍?的培養(yǎng)和?發(fā)展管控?;5、?為重大決?策事項(xiàng)組?織人員提?供數(shù)據(jù)支?持和專項(xiàng)?研究報(bào)告?，定期為?公司提出?當(dāng)前企業(yè)?經(jīng)營(yíng)狀況?分析和前?景預(yù)測(cè)報(bào)?告;6?、負(fù)責(zé)審?查部門提?交的各種?工作匯報(bào)?，評(píng)估工?作效率并?對(duì)存在的?問(wèn)題加以?處理，定?期聽(tīng)取直?接下級(jí)述?職，并做?出工作評(píng)?定;7?、及時(shí)掌?握、分析?目標(biāo)市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)，根?據(jù)市場(chǎng)動(dòng)?向、特點(diǎn)?和發(fā)展趨?勢(shì)的變化?，隨時(shí)調(diào)?整和修改?的運(yùn)營(yíng)策?略方案;?8、充?分利用相?關(guān)渠道資?源條件，?負(fù)責(zé)旅游?資源拓展?整合，拓?展公司產(chǎn)?品的市場(chǎng)?價(jià)值，完?成公司G?MV任務(wù)?指標(biāo);?9、負(fù)責(zé)?公司品牌?在渠道的?市場(chǎng)策劃?及傳播，?制定營(yíng)銷?創(chuàng)意規(guī)劃?，并根據(jù)?業(yè)務(wù)方向?，梳理并?引領(lǐng)業(yè)務(wù)?方需求，?輸出品牌?或營(yíng)銷策?略，協(xié)調(diào)?調(diào)動(dòng)各類?資源在渠?道的推動(dòng)?，把控項(xiàng)?目質(zhì)量及?節(jié)奏。?任職要求?：1、?大學(xué)?？?以上學(xué)歷?，旅游管?理、市場(chǎng)?營(yíng)銷等相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?先;2?、___?_年以上?負(fù)責(zé)全國(guó)?區(qū)域的渠?道運(yùn)營(yíng)項(xiàng)?目管理經(jīng)?驗(yàn)背景，?至少__?__年以?上旅游行?業(yè)經(jīng)驗(yàn);?3、具?有較強(qiáng)的?數(shù)據(jù)分析?、業(yè)務(wù)規(guī)?劃、理解?能力，善?于協(xié)調(diào)溝?通并組織?資源推動(dòng)?業(yè)務(wù)進(jìn)展?;4、?具有豐富?的商務(wù)談?判技巧，?對(duì)全國(guó)市?場(chǎng)有敏銳?的洞察分?析能力;?5、具?有組織制?定事業(yè)部?年度運(yùn)營(yíng)?指標(biāo)和發(fā)?展計(jì)劃等?相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?;6、?通曉企業(yè)?管理知識(shí)?，具備旅?游管理、?財(cái)務(wù)管理?、法律等?方面知識(shí)?。渠道?運(yùn)營(yíng)總監(jiān)?的崗位職?責(zé)說(shuō)明（?二）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司戰(zhàn)略目?標(biāo)和經(jīng)營(yíng)?方針以及?目標(biāo)行業(yè)?特點(diǎn)，制?定運(yùn)營(yíng)推?廣計(jì)劃并?組織實(shí)施?。2、?積極開(kāi)拓?市場(chǎng)，與?目標(biāo)行業(yè)?的目標(biāo)客?戶進(jìn)行商?務(wù)洽談及?長(zhǎng)期合作?，3、?積極開(kāi)展?渠道建設(shè)?，渠道管?理和渠道?關(guān)系維護(hù)?等工作。?4、開(kāi)?拓建立地?區(qū)市場(chǎng)的?代理渠道?。5、?管理當(dāng)?shù)?區(qū)域代理?商經(jīng)銷商?6、對(duì)?區(qū)域代理?商經(jīng)銷商?的銷售人?員進(jìn)行培?訓(xùn)7、?地區(qū)市場(chǎng)?狀況競(jìng)爭(zhēng)?品牌的信?息進(jìn)行調(diào)?研反饋。?8、制?定當(dāng)?shù)氐?市場(chǎng)推廣?計(jì)劃及方?案。9?、組織執(zhí)?行當(dāng)?shù)氐?上市推廣?方案任?職資格?1、談判?和溝通能?力強(qiáng);?2、具備?快速的學(xué)?習(xí)能力，?強(qiáng)烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意?識(shí);3?、具有獨(dú)?立工作能?力，勇于?接受工作?挑戰(zhàn)，能?夠承擔(dān)目?標(biāo)壓力;?4、較?強(qiáng)的商務(wù)?談判和獨(dú)?立的市場(chǎng)?開(kāi)拓能力?，有渠道?開(kāi)發(fā)管理?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先考慮;?5、具?有較強(qiáng)的?溝通、交?際能力、?組織協(xié)調(diào)?能力及團(tuán)?隊(duì)合作精?神;樂(lè)于?面對(duì)挑戰(zhàn)?;6、?豐富的渠?道代理開(kāi)?拓能力，?豐富的溝?通、談判?技巧、渠?道管理經(jīng)?驗(yàn);7?、具備較?強(qiáng)的學(xué)習(xí)?能力及團(tuán)?隊(duì)合作精?神;8?、性格外?向，強(qiáng)烈?的事業(yè)心?及挑戰(zhàn)精?神;9?、良好的?個(gè)人信譽(yù)?及職業(yè)操?守。渠?道運(yùn)營(yíng)總?監(jiān)的崗位?職責(zé)說(shuō)明?（三）?職責(zé)：?1.規(guī)劃?渠道項(xiàng)目?方案，負(fù)?責(zé)渠道從?選、育、?用、留等?的策略和?標(biāo)準(zhǔn)制定?，推進(jìn)渠?道項(xiàng)目執(zhí)?行;;?2.根據(jù)?地區(qū)特色?對(duì)渠道做?出適合的?調(diào)整，為?不同需求?的渠道賦?能;不斷?拓展與完?善銷售網(wǎng)?絡(luò)，提升?產(chǎn)品的市?場(chǎng)占有率?;3、?配合各地?分子公司?開(kāi)展終端?日常銷售?工作，幫?助其處理?相關(guān)問(wèn)題?;4.?對(duì)渠道策?略落地實(shí)?施中的問(wèn)?題進(jìn)行深?入分析和?復(fù)盤，為?業(yè)務(wù)線提?供策略、?標(biāo)準(zhǔn)、方?法和工具?。5、?安排對(duì)新?開(kāi)發(fā)渠道?的業(yè)務(wù)政?策、運(yùn)營(yíng)?流程，銷?售知識(shí)的?培訓(xùn)，協(xié)?調(diào)各個(gè)部?門落實(shí)渠?道的業(yè)務(wù)?支持、業(yè)?績(jī)考核等?方案。?6、收集?用戶需求?，分析數(shù)?據(jù)和總結(jié)?用戶使用?習(xí)慣、情?感及體驗(yàn)?，反哺研?發(fā)設(shè)計(jì)，?持續(xù)改善?用戶體驗(yàn)?;任職?資格：?1.統(tǒng)招?本科或以?上學(xué)歷，?____?年以上渠?道或代理?商管理經(jīng)?驗(yàn)，有3?C電子/?新零售行?業(yè)渠道管?理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;2?、熟悉產(chǎn)?品市場(chǎng)營(yíng)?銷業(yè)務(wù)，?具備銷售?策略規(guī)劃?能力;?3、具備?較強(qiáng)的渠?道管理能?力、邏輯?能力、橫?向跨部門?協(xié)同推進(jìn)?能力;?4、具備?良好的P?PT技巧?、E__?__ce?l能力和?工作匯報(bào)?能力，善?于在工作?中發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題;5?、強(qiáng)大的?自驅(qū)力，?敬業(yè)精神?，良好的?跨部門溝?通及資源?整合能力?，能夠獨(dú)?立推進(jìn)項(xiàng)?目。渠?道運(yùn)營(yíng)總?監(jiān)的崗位?職責(zé)說(shuō)明?（四）?職責(zé)：?1.規(guī)劃?渠道項(xiàng)目?方案，負(fù)?責(zé)渠道從?選、育、?用、留等?的策略和?標(biāo)準(zhǔn)制定?，推進(jìn)渠?道項(xiàng)目執(zhí)?行;;?2.根據(jù)?地區(qū)特色?對(duì)渠道做?出適合的?調(diào)整，為?不同需求?的渠道賦?能;不斷?拓展與完?善銷售網(wǎng)?絡(luò)，提升?產(chǎn)品的市?場(chǎng)占有率?;3、?配合各地?分子公司?開(kāi)展終端?日常銷售?工作，幫?助其處理?相關(guān)問(wèn)題?;4.?對(duì)渠道策?略落地實(shí)?施中的問(wèn)?題進(jìn)行深?入分析和?復(fù)盤，為?業(yè)務(wù)線提?供策略、?標(biāo)準(zhǔn)、方?法和工具?。5、?安排對(duì)新?開(kāi)發(fā)渠道?的業(yè)務(wù)政?策、運(yùn)營(yíng)?流程，銷?售知識(shí)的?培訓(xùn)，協(xié)?調(diào)各個(gè)部?門落實(shí)渠?道的業(yè)務(wù)?支持、業(yè)?績(jī)考核等?方案。?6、收集?用戶需求?，分析數(shù)?據(jù)和總結(jié)?用戶使用?習(xí)慣、情?感及體驗(yàn)?，反哺研?發(fā)設(shè)計(jì)，?持續(xù)改善?用戶體驗(yàn)?;任職?資格：?1.統(tǒng)招?本科或以?上學(xué)歷，?____?年以上渠?道或代理?商管理經(jīng)?驗(yàn)，有3?C電子/?新零售行?業(yè)渠道管?理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;2?、熟悉產(chǎn)?品市場(chǎng)營(yíng)?銷業(yè)務(wù)，?具備銷售?策略規(guī)劃?能力;?3、具備?較強(qiáng)的渠?道管理能?力、邏輯?能力、橫?向跨部門?協(xié)同推進(jìn)?能力;?4、具備?良好的P?PT技巧?、E__?__ce?l能力和?工作匯報(bào)?能力，善?于在工作?中發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題;5?、強(qiáng)大的?自驅(qū)力，?敬業(yè)精神?，良好的?跨部門溝?通及資源?整合能力?，能夠獨(dú)?立推進(jìn)項(xiàng)?目。渠?道運(yùn)營(yíng)總?監(jiān)的崗位?職責(zé)說(shuō)明?（五）?職責(zé)：?1、協(xié)助?總經(jīng)理進(jìn)?行渠道運(yùn)?營(yíng)的戰(zhàn)略?、戰(zhàn)術(shù)制?定及保證?業(yè)績(jī)目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn);?2、負(fù)?責(zé)規(guī)劃渠?道開(kāi)拓的?方向及思?路，研究?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，深度拓?展渠道資?源并創(chuàng)新?渠道商業(yè)?模式，定?期對(duì)合作?項(xiàng)目進(jìn)行?數(shù)據(jù)分析?并給予方?案優(yōu)化的?建議，最?終實(shí)現(xiàn)盈?利增長(zhǎng);?3、負(fù)?責(zé)公司業(yè)?務(wù)合作伙?伴及各級(jí)?代理商的?開(kāi)拓及管?理，負(fù)責(zé)?渠道管理?團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)?務(wù)合伙伙?伴的業(yè)務(wù)?培訓(xùn)與指?導(dǎo)，提升?合作伙伴?的業(yè)務(wù)能?力，實(shí)現(xiàn)?商業(yè)化業(yè)?績(jī)目標(biāo);?4、負(fù)?責(zé)渠道運(yùn)?營(yíng)模塊的?團(tuán)隊(duì)組建?及日常管?理。技?能要求：?1、本?科及以上?學(xué)歷，_?___年?及以上的?互聯(lián)網(wǎng)媒?體銷售經(jīng)?驗(yàn)，具備?門戶、視?頻、移動(dòng)?互聯(lián)網(wǎng)渠?道銷售或?運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷?者優(yōu)先;?2、有?激情，目?標(biāo)導(dǎo)向型?，具有團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精?神，能承?受工作壓?力;3?、具有較?強(qiáng)的業(yè)務(wù)?敏感度，?勇于挑戰(zhàn)?，能在業(yè)?務(wù)的快速?變化中順?利調(diào)整自?己;4?、為人正?直，品性?端正，符?合公司的?價(jià)值觀體?系。渠?道運(yùn)營(yíng)總?監(jiān)的崗位?職責(zé)說(shuō)明?（六）?職責(zé)：?1、協(xié)助?總經(jīng)理進(jìn)?行渠道運(yùn)?營(yíng)的戰(zhàn)略?、戰(zhàn)術(shù)制?定及保證?業(yè)績(jī)目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn);?2、負(fù)?責(zé)規(guī)劃渠?道開(kāi)拓的?方向及思?路，研究?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，深度拓?展渠道資?源并創(chuàng)新?渠道商業(yè)?模式，定?期對(duì)合作?項(xiàng)目進(jìn)行?數(shù)據(jù)分析?并給予方?案優(yōu)化的?建議，最?終實(shí)現(xiàn)盈?利增長(zhǎng);?3、負(fù)?責(zé)公司業(yè)?務(wù)合作伙?伴及各級(jí)?代理商的?開(kāi)拓及管?理，負(fù)責(zé)?渠道管理?團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)?務(wù)合伙伙?伴的業(yè)務(wù)?培訓(xùn)與指?導(dǎo)，提升?合作伙伴?的業(yè)務(wù)能?力，實(shí)現(xiàn)?商業(yè)化業(yè)?績(jī)目標(biāo);?4、負(fù)?責(zé)渠道運(yùn)?營(yíng)模塊的?團(tuán)隊(duì)組建?及日常管?理。技?能要求：?1、