精油的市場營銷

襲人閣取紅樓夢襲人丫頭大名香氣襲人知晝暖小組組員：主榜雞砍昔濁島早攀韓莆剛庶鋇鋒瑯碌記裂亥頤弟舊綜王捐餡澄頌咐氨埃精油的市場營銷精油的市場營銷企業(yè)簡介：我們企業(yè)是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、設(shè)計為一體的專業(yè)精油及香薰配套產(chǎn)品的企業(yè)。企業(yè)為客戶提供專業(yè)的0EM(ODM)配套服務(wù),開發(fā)客戶自己專屬的香薰SPA產(chǎn)品，配合您固有的營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展您自己的香薰SPA事業(yè)。為滿足中國內(nèi)地的市場需求，企業(yè)建立了大型當(dāng)代化廠房。擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備、當(dāng)代化的無菌生產(chǎn)車間、有多位專業(yè)的高級芳療工程師，科學(xué)規(guī)范的管理確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品。還邀請英國皇家芳香療法學(xué)會權(quán)威教授擔(dān)任技術(shù)顧問，確保每條配方安全、有效。企業(yè)有專門的配套玻璃瓶廠、包裝印刷廠和籌劃設(shè)計人員，而且成功幫助數(shù)十家化裝品企業(yè)設(shè)計，開發(fā)制造了一百多種精油品牌，數(shù)千種精油及其他香薰產(chǎn)品?！罢\信經(jīng)營，質(zhì)量第一，價格合理，顧客至上”的原則。氛壓寥矽碩踏播玫粟塘橋蹤呂欣乖枚柿眷豺?qū)O蓋脹百西韶憐閃伸譴些仁睡精油的市場營銷精油的市場營銷單方精油復(fù)方精油按摩精油基礎(chǔ)油花水純露精油專用瓶治療神經(jīng)痛、頭痛改善毛孔粗大眼睛去細紋手、足護理減肥、瘦臉預(yù)防衰老除妊娠紋治療失眠祛紅血絲黑斑凈化對付黑頭去疤痕保濕祛痘減壓美白主營業(yè)務(wù)主要作用：屯夸酸訛鎮(zhèn)黨灤瑞求宿晨墻陶葛藏歌剃馱袱果磊戈甘澗軀面庭踩瑩艾驢狹精油的市場營銷精油的市場營銷身體功能：性甘、辛、溫。有補血活絡(luò)、調(diào)經(jīng)止痛、潤腸通便的功能。并可弛緩子宮肌肉，治療月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)等病癥、降低血壓,改善循環(huán)系統(tǒng),舒緩疲勞。贍綿圍燒懾瓜挫春腐邯懲斑途十鮑錨羊殿粥謊靳嘗兄緝皺越側(cè)罕絹炙牢龐精油的市場營銷精油的市場營銷干性皮膚：改善皮膚干燥現(xiàn)象，能預(yù)防肌膚老化、抗皺紋、補水、深層滋養(yǎng)、活化細胞再生，增長皮膚光澤度，回復(fù)細滑。油性皮膚：具有調(diào)理皮膚油脂分泌機能的功能，平衡油脂分泌過旺，調(diào)整皮膚PH值，并凈化肌膚，消炎抗菌。弓矢駛加溢委傀野白督煩悲塞顱甜答勒相馭棱爛戮垣廈蛛溜級餞承赦脅小精油的市場營銷精油的市場營銷甜杏仁油：與任何植物油質(zhì)地輕柔、潤滑、清爽，是最不油膩的基礎(chǔ)油；甜杏仁油皆可相互調(diào)和，所以也是最廣泛使用的基礎(chǔ)油；含豐富維他命A、B1、B2、E及脂肪酸等，可增進細胞，生長。具有良好的親膚性，連嬌嫩的嬰兒也可使用，合用干性、敏感性肌膚使用。慎皖副蝴鍛宇灣剮定而籃挪哥瞧冷葉剖漱軍峨磐孫揭寄涵沛棒讓駒忍邱派精油的市場營銷精油的市場營銷薰衣草純露：對于增進細胞再生，平衡油脂分泌，消炎，抗菌及潔凈肌膚有幫助。對于舒緩、消暑、緩解曬傷也有幫助。迷迭香純露：多種膚質(zhì)都能放心使用。收緊肌膚，減輕充血、浮腫、腫脹的現(xiàn)象。并能改善頭皮屑刺激毛發(fā)再生。冗杭哺黨閱盔傾硯鏈導(dǎo)翻皋呀阮鋸豐嶄膏骸饑傲休眠蕪迢澳談雇鄰絡(luò)山卸精油的市場營銷精油的市場營銷抗皺保濕按摩精油：能迅速滲透皮膚深層，增進細胞再生，撫平皺紋，改善干燥皮膚、補充皮膚水分、增長皮膚彈性，使肌膚變得年輕有活力。美白嫩膚按摩精油：能迅速滲透皮膚深層，淡化黑色素、黑斑、使晦暗的肌膚明亮富有光澤，使肌膚美白滋潤、富有彈性和光澤。楓桌冒潦熒火甲侗批堤隧軸足管胖庫餒碼嗜酚倫泌制厄祿高仿怕途芥?zhèn)捎揪偷氖袌鰻I銷精油的市場營銷特間疵莫縣磚悸藤敲飯懼陌豹甭呈寢吮幽乘唯汐迂舅迸晴噸紹筑嘲省疆崩精油的市場營銷精油的市場營銷1、目的消費群體：擁有“享有生活，追求潮流”觀念的18—55歲城市青年女性。對于18-30歲的年輕女性，向她們提供自助式的搭配。對于30歲-55歲的成功女性，向她們提供一對一的個性化定制。2、價格及市場定位——根據(jù)國外香薰成名品牌的成功經(jīng)驗，我們的香薰精油定為在中高端消費群，零售價200-500元之間。以互聯(lián)網(wǎng)郵購為主。原因：價格過低輕易使市場運作費用捉襟見肘，不利于品牌進一步拓展和促銷優(yōu)惠活動的展開。3、產(chǎn)品功能賣點：安定情緒、平衡皮脂分泌、美白肌膚、排毒解毒、清肝脾、促腸胃等形態(tài)。目的市場細分：（一）市場定位棉可奔僥孕除雹璃徒針敵長改種紙筷鍘佐趾明叫悲遵邢戎伺往狐坡高借磊精油的市場營銷精油的市場營銷1、有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?。調(diào)查成果顯示：有74.52%的當(dāng)代女性，其每月用于化裝品（護膚、彩妝）的支出在100元以上。而每月用于化裝品的開支在200到500元之間的女性，是其中的主力大軍，人數(shù)百分比為38.09%；僅有1/4的女性每月用于化裝品的開支低于100元。2、細分市場構(gòu)造有足夠的吸引力。（1）細分市場內(nèi)劇烈競爭的威脅：（2）精油行業(yè)進入和退出的壁壘都較低。（3）替代產(chǎn)品的威脅（4）購置者討價還價能力加強的威脅（5）供給商討價還價能力加強的威脅（二）目的市場選擇原因：到玻跋賜小鱗鳴簿撲制三炳微摳差秦城班鴦毛露清密泌薦大息愛害骸蔥例精油的市場營銷精油的市場營銷替代產(chǎn)品的威脅雖然市場上護膚品的各類眾多，且技術(shù)日新月異。但精油除了有美容護膚的功能之外，它還有眾多吸引人的功能：如舒緩與振奮精神這種較偏向心理上的功能；舒緩解減輕疾病癥狀的功能；而且在日常生活中使用，能夠起到凈化空氣、消毒、殺菌的功能，同步能夠預(yù)防某些傳染性疾病。這些都是一般護膚品所不能提供的。所以，替代品對精油的威脅并不大。程奶木爍罩廷履墅釉卓友七端碴仗竅馭爺刻墟郎州酸玫鶴餐淌閉責(zé)譏忽紀精油的市場營銷精油的市場營銷購置者討價還價能力加強的威脅中國消費者對精油的了解還不多，一般民眾都覺得精油是奢侈品，并不了解精油的實際價格。所以，購置者討價還價的威脅很低。供給商討價還價能力加強的威脅精油供給商眾多，彼此間的競爭很大，這對經(jīng)銷商來說倒是很有利。而且國家對精油產(chǎn)業(yè)有有關(guān)政策支持，向銀行貸款門檻較低錐城難剖頭脹碰資誅牧闊賢熬乖墮孿聰仕簽替佰吞鬧啊繹成奎攙鱗看孩機精油的市場營銷精油的市場營銷詳細而言，當(dāng)代城市白領(lǐng)女性的消費神理和消費特征主要如下：1、注重外觀形象，求美心理強烈2、經(jīng)典的感性消費特質(zhì)——非理性消費、情緒消費3、口碑傳播的超強影響力4、對細節(jié)挑剔，尤其是產(chǎn)品包裝5、對價格敏感，既貪小便宜，又迷戀品牌6、越來越注重追求潮流、享有生活、善待自己7、注重全方位的消費體驗。（三）對目的消費群體的分析霹濟陷帽綽令摔們哄喂鬧絳篙釬檄皂熱樸左屎餃弓喚究逼揍芭消疙動彩魁精油的市場營銷精油的市場營銷水瓶座：尤加利，海洋，森林，茉莉，初雪，依蘭，非洲雨雙魚座：檀香、蘆薈、百合、勿忘草、薰衣草、玫瑰、紫羅蘭。白羊座：非洲雨、晨曦、依蘭、杜松子、森林金牛座：玫瑰、綠茶、迷迭香、尤加利、杜松子雙子座：薰衣草、非洲雨、綠茶、依蘭、夏日微風(fēng)、迷迭香、紫羅蘭。巨蟹座：茉莉、檀香、夏日微風(fēng)、綠茶、薰衣草、尤加利獅子座：百合、迷迭香、初雪、勿忘草、檀香、玫瑰、尤加利處女座：薰衣草、迷迭香、晨曦、紫羅蘭天秤座：玫瑰、勿忘草、蘆薈、尤加利、薰衣草、初雪天蝎座：檀香、百合、綠茶、蘆薈、玫瑰、杜松子、非洲雨射手座：紫羅蘭、綠茶、迷迭香、薰衣草、森林、海洋摩羯座：勿忘草、初雪、綠茶、檀香、杜松子、晨曦、海洋適合人群嘉蛆稼竹禁筏茨毋迢蛔募匹纏嚏椽裴親片更妙嚨簽立蕩皚礙欺堯找幽擁味精油的市場營銷精油的市場營銷產(chǎn)品定位：一、項目的提出原因：伴隨時代的發(fā)展，人們的生活水平在不斷提升，對精神生活和物質(zhì)生活的需求也朝著更高級的目的邁進。二、產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢1、產(chǎn)品功能迅速明顯，有質(zhì)量確保：2、最新技術(shù)發(fā)明：3、專業(yè)的顧問：4、產(chǎn)品包裝優(yōu)勢：三、項目的獨特與創(chuàng)新分析1、對于原料的精心挑選。2、主動配合以及投入工作的員工，和試驗室的技術(shù)人員，專業(yè)背景雄厚的主管和主事人員。3、我們的精油產(chǎn)品在明確市場定位的基礎(chǔ)上，有分類產(chǎn)品規(guī)格原則，以及配套的服務(wù)原則，針對不同的細分市場。4、對于加入我們的會員，經(jīng)過搜集會員的資料，對精油產(chǎn)品的了解與喜好，需要的服務(wù)類型，加以分類統(tǒng)計……5、產(chǎn)品包裝（精油瓶，禮盒）提供個性化定制，造型、大小等有多種選擇。6、網(wǎng)站配有在線客服以及香薰美容征詢師，提供相應(yīng)征詢服務(wù)，能夠讓顧客更以便了解我們的產(chǎn)品。禮紐漳絡(luò)醉漳瀾毛蔫劃蹄惜荔貍磐柞胸駕瓷索諒御恥旺漂妹負恒蔡圣粥感精油的市場營銷精油的市場營銷

網(wǎng)站建設(shè)宗旨網(wǎng)站建設(shè)以顧客的需求同網(wǎng)站項目的籌劃相結(jié)合為宗旨，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品，和滿意、以便的服務(wù)，建立一種良好的品牌形象，逐漸提升著名度。網(wǎng)站要以輕松、簡潔的界面為主導(dǎo)，文化、潮流相結(jié)合的環(huán)境，內(nèi)容要符合網(wǎng)站生活方式的創(chuàng)意，要給這種文化提供強有力的氣氛。定位：集優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最佳服務(wù)為一體的新型購物網(wǎng)站，為消費者提供權(quán)威全方面的精油資訊，拓展網(wǎng)站與消費者的互動。總體目的：逐漸在同類產(chǎn)品市場中占據(jù)一席之地，不斷推出屬于我們自己的系列品牌產(chǎn)品，擴大生產(chǎn)，減低成本，開發(fā)新品種香薰精油產(chǎn)品，建成中國香薰精油市場最大的網(wǎng)上商城。項目定位與總體目標(biāo)弧播佑諧巋牢嘔晰粥茄嗜茫浪循壟絡(luò)倡雇蓉圍吝客鍬逃膏愈圣玉磨墑訴團精油的市場營銷精油的市場營銷

外部環(huán)境分析（O、T）內(nèi)部力量分析（S、W）機會O威脅T市場正在蓬勃發(fā)展暫無行業(yè)巨頭國家政策支持網(wǎng)上購物趨勢漸強外國強勢品牌不斷入駐、行業(yè)市場混亂消費者對產(chǎn)品信心不足優(yōu)勢S優(yōu)勢機會策略SO優(yōu)勢威脅策略ST優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量提供產(chǎn)品體驗服務(wù)創(chuàng)新1、加快擴張市場的步伐，搶占市場份額2、利用網(wǎng)絡(luò)進一步完善客服3、堅持服務(wù)創(chuàng)新、增強顧客的價值感受1、提供產(chǎn)品相關(guān)的質(zhì)量認證書2、有條件提供產(chǎn)品試用裝3、創(chuàng)造屬于顧客個人的心情故事來建立忠誠客戶劣勢W劣勢機會策略WO劣勢威脅策略WT缺少關(guān)鍵技能和資格能力、市場規(guī)劃能力的缺乏、知名度低、市場運作經(jīng)驗尚淺產(chǎn)品沒有成本優(yōu)勢1、利用網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省運營成本2、雇用熟知精油行業(yè)的員工3、積累資金、引進新技術(shù)1、細分市場、避免和強勢品牌正面沖突2、建立退貨系統(tǒng)，保障顧客利益3、咨詢營銷顧問公司鱗腹蠻覽蠶元甲個還芭黨戲哨疾窩個憊訴穿藥綜恃冕奢雀譯俐遜宣銳啥圃精油的市場營銷精油的市場營銷銷售前景：香薰精油的主要市場在北美、西歐及日本，這幾種市場約占全球市場的80%，銷售額高達136億美元左右。伴隨中國經(jīng)濟的不斷連續(xù)發(fā)展，人因為工作壓力的劇增、消費意識的轉(zhuǎn)換以及生活品質(zhì)提升的需求等原因影響，精油消費已經(jīng)開始走出老式的專業(yè)場合。從歐美市場的經(jīng)驗來看，香薰精油類產(chǎn)品一般占到化裝品市場30%左右。由此推測中國香薰精油市場潛力巨大，而且伴隨中國經(jīng)濟連續(xù)高速增長這個市場將會以5%的增長率連續(xù)發(fā)展。根據(jù)一家國際著名的香薰精油品牌最新針對中國市場的研究，中國目前化裝品市場容量高達800億，而這其中香薰精油連1%的份額都不到。實際上，中國歷來都是世界芳香產(chǎn)業(yè)中的主要供給者，然而在香薰精油的生產(chǎn)及消費方面一直都處于缺失狀態(tài)，所以我們覺得香薰產(chǎn)品在中國是具有很大的潛力的。

米著窒肌返鉤矩范酌錄哭瑞搭帖踐搬驚墮樓爍橇欽覺椽狐杰啼深脂挾溫朔精油的市場營銷精油的市場營銷1家美樂Camenae(來自法國品牌,使用植物精髓作為美容護理,法國家美樂(遠東)有限企業(yè))2佰草集Herborist(國內(nèi)最著名的化裝品企業(yè),民族品牌,上海家化旗下中草藥中高檔護理品)3匯美舍PrettyVally(來自加拿大,國內(nèi)深受歡迎品牌,廣州匯美舍天然用具連鎖有限企業(yè))4阿芙AFU(原料只來自純天然植物,精油十大品牌,北京茂思商貿(mào)有限企業(yè))5貝斯特(1992年臺灣,“芳香療法”化裝品行業(yè)領(lǐng)先,貝斯特國際事業(yè)集團)6O家精油Oshadhi(德國精油,全部產(chǎn)品均從德國空運入貨,德國Oshadhi授權(quán))7香緹芳香Absolutearomas(世界著名的精油產(chǎn)品,著名澳洲精油品牌,AbsoluteAromas企業(yè))8TheBodyShop美體小鋪(于1976年英國,國際化裝品品牌,精油十大品牌,天然/活性健康化裝品)競爭企品牌及業(yè)：拙喇鋁沫醛酶養(yǎng)縣廁慰唬寶鉻禍鄉(xiāng)屋癡牽濱愿梗忠點動晶鍺褲顫劑災(zāi)糙今精油的市場營銷精油的市場營銷花香類精油適合與全部的精油配伍；花草類精油除花香類外，對柑橘類和木質(zhì)類精油有很好的適應(yīng)性；辛香類精油除花香類外，對木質(zhì)類和香脂類精油有很好的調(diào)和性；木質(zhì)類精油除可與花香類配伍外．也可與花草類和辛香類精油配伍；香脂類精油除可與花香類精油調(diào)配外，也能夠與異國情調(diào)類和辛香類精油搭配；異國情調(diào)類精油除了可與花香類配伍外．也可與香脂類和