服裝品牌策劃合集

1/1服裝品牌策劃合集

服裝品牌策劃篇1

我個人認為的最快，最有效，成本低，風險較低，快速發(fā)展的一種的途徑。

經(jīng)營經(jīng)營一個服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設(shè)直營店，企業(yè)主只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產(chǎn)品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等。

快速成長的方式，開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)加盟連鎖的方式，逐步進行擴張。

開設(shè)直營店（批發(fā)與零售）的狀況分析

1、形象的作用，加盟商的樣板店效應(yīng)，示范作用。

2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用

3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。

4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關(guān)重要的。

5、發(fā)展加盟商的有效途徑。

開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)的費用與盈利分析。

1、廣州白馬（站西）批發(fā)市場月租金在萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金。

2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。

加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模。

總營業(yè)額及毛利潤（直營店加盟店）

貨源的采購及生產(chǎn)方式

1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以減輕成本的壓力，豐富產(chǎn)品線，增加花色。

2、自行設(shè)計（抄板），買板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠進行加工生產(chǎn)。

3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。

4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無法趕的上柜的時候，應(yīng)該在批發(fā)市場，直接采購，然后自行進入調(diào)換商標，改包裝等。

以下內(nèi)容在大家共同探討，然后定下長遠的計劃與目標

如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場洞察力。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破。

第四，VI及推廣，廣告宣傳等。

一)品牌定位

1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。

2)品牌風格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時尚運動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的，復(fù)古的，前衛(wèi)的等等，甚至無法想象。

3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。

4)品牌產(chǎn)品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌定價：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。

6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范。

二)品牌管理

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風格設(shè)定

3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升

4)品牌目標市場的定位

5)品牌視覺識別系統(tǒng)的建立

6)品牌形象維護與推廣

7)品牌的延伸與發(fā)展

8)整體品牌營銷推廣策略建立

9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設(shè)計

三)、產(chǎn)品的構(gòu)成

1、產(chǎn)品設(shè)計主要包括：

1)型號系列搭配

2)生產(chǎn)數(shù)量比例

3)產(chǎn)品的色彩管理

4)產(chǎn)品的款式設(shè)計

5)面料和輔料管理

6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)產(chǎn)品的包裝

9)配套標牌設(shè)計制作

產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計過程中，設(shè)計師與營銷部門的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

雖然價格競爭不是產(chǎn)品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產(chǎn)品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區(qū)隔目標消費群體。

四)產(chǎn)品設(shè)計管理

1)上市流程的設(shè)計

2)品牌季節(jié)時間波段的確立

3)服裝總體設(shè)計、系列設(shè)計

4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

5)流行趨勢的合理運用

6)形象設(shè)計與整合

7)環(huán)境分析與流行預(yù)測

除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時需力，必須完善強化的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。

服裝品牌策劃篇2

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結(jié)果是"千人一面"，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉"設(shè)計師"大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出"短命"的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。"韓服"之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是"韓服"中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為"KOOGI"這五個字母與"5001"四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25-50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在"白領(lǐng)"或"藍領(lǐng)"這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)該停留在"時尚、自然、舒適"這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三)、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設(shè)計;

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌"李寧"在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，"李寧"產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及"口碑"傳播外，大體可概括為兩種類型：一是"直銷式"推廣;二是"中介式"推廣。"直銷"推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;"中介式"推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝"秀"不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來"面對面"地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的"中介"推廣提供了依據(jù)和"素材"。因此，作"秀"者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等"后加工產(chǎn)品"創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的"唐娜凱倫"推出副品牌"DKNY"，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)"七匹狼"的副品牌"與狼共舞"，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，"波司登"購并"雪中飛"也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。"七匹狼"在品牌訴求中，注意突出"狼"的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，"買得起的服裝"倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向"品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展"這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲"變臉上市"，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種"火爆款式"，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但"好景難再"，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟。

產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由"量化"向"質(zhì)化"的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本。

而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店。

企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

服裝品牌策劃篇3

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

計劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

另外對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標

關(guān)于營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

服裝品牌策劃篇4

摘要：朋克風格的出現(xiàn)在當時本來是反時尚和反保守的，而今朋克獨有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設(shè)計中。時裝設(shè)計師們把朋克服裝的不同元素運用于設(shè)計中，為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費群體是相當龐大的，我針對年輕人進行了一次細致的調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及年輕人對朋克元素的接受程度等一些方面。

關(guān)鍵詞：朋克；服裝設(shè)計；調(diào)查；消費力量；趨勢分析

研究近代以前的服裝流行趨勢，我們可以看出，當時的時尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的，平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會來決定的。社會逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級定制，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化，朋克風格就是在這一時期流行起來的，典型的街頭元素融入上流時尚的例子。

一些國際大師，在自己的發(fā)布會上也經(jīng)常運用朋克元素，英國服裝設(shè)計師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設(shè)計中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素。她是被譽為“新世紀最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計師之一。她敢于向傳統(tǒng)時尚挑戰(zhàn)，改變傳統(tǒng)服飾美學，把朋克作為一種新的服裝設(shè)計元素，這種對傳統(tǒng)美的公然挑釁，卻能使這種反時尚成為了一種新的風格和時尚。

朋克的服裝和飾品，在我國服裝市場上比較少，而且價格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有余而力不足?，F(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價格要比別的商品要高，可以說是一種高消費的時尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創(chuàng)造一個朋克服飾品牌，而且在消費上專門針對年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強烈的視覺沖擊力，它能以一種獨特的方式吸引我們年輕消費群，也就是最大的消費群體。

朋克其實是起源于音樂，當時的英國經(jīng)濟危機，大量工人面臨失業(yè)，朋克音樂家們用簡單的旋律，用自己特立獨行的裝扮來凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對時尚和時髦的抗拒和反叛，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風格——朋克風格（punkstyle）。他們主張DIY，把廉價服裝和布料進行二次加工，使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長筒襪、馬丁靴等等。

現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動了朋克元素在服裝市場中的發(fā)展。

開發(fā)一個具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的，根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查，服裝大多數(shù)是以休閑、運動、校園風和都市風為主題的。一件衣服在大街會經(jīng)常撞衫，另類點的樣式就更少了。我對年輕人的服裝消費進行了比較細致的調(diào)查，從對比中得知，所有消費群體最先看的款式占50%；其次價格占25%，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母，因此會因為價格糾結(jié)于買與不買；再次品牌知名度占15%，年輕人看價格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是學服裝設(shè)計專業(yè)的基本不太懂面料，所以面料只占3%。

綜上所述，完全凸顯出年輕消費群體比較看重服裝的款式價格，過度追求名牌等諸多因素，他們的消費觀中感性遠大于理性。根據(jù)這些信息我為朋克時尚品牌做了個品牌策劃：

1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設(shè)計師方面，需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計師，最好出國留過學的，接觸過西方尤其是歐洲的事物。進入公司后，會大量組織學習朋克元素，而且對那些有個性的國際設(shè)計師要滲透學習他們的風格。

2.品牌風格：另類時尚風格，這個品牌就打算做Jeans牛仔系列和Honey甜美系列兩個系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會有細微的變化。在面料選用上會穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網(wǎng)狀織物等，對傳統(tǒng)的面料進行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規(guī)的方法，采用斜裁剪，多層次裁剪。在制作方面，不規(guī)則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝在一起。配飾方面：熒光色的長筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長腿襪，金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲、項鏈等等。

3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段里款式能達到每個女孩都滿意。

4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營銷的關(guān)鍵所在，服裝發(fā)布會不僅以其品牌形象和服裝系列風格來直觀傳達給在場觀眾，并且還為時尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計劃。

5.品牌價格定位：根據(jù)品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數(shù)都是大學生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生，都是靠父母供給的生活費進行服裝消費，還有少數(shù)的已工作的女孩，但都是初入社會，月薪也相對大齡女性也要少。所以我們針對這一特點，根據(jù)一些年輕人的牌子：only、優(yōu)衣庫、zara等，以它們的價格為標準，有些款式甚至要再低一些，這樣會有競爭優(yōu)勢。

6.品牌的服務(wù)：提供銷售、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù)，都是可以創(chuàng)造價值和利潤的，一般顧客在挑選服裝的時間都會較長，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì)，除了基本的銷售知識，禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵。因為銷售的不僅僅是服裝，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。

7.品牌的店面設(shè)計：品牌的店面要有特點，服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺感受、店面陳設(shè)、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一，烘托店內(nèi)氣氛，吸引更多消費者入內(nèi)，從而提升銷售業(yè)績。和媒體廣告相比，店面設(shè)計是否貼切該品牌的風格，顯得十分重要。

時尚的服飾永遠不會面臨飽和的市場，服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費者的心理，才能有效地滿足他們源源不斷的消費要求，這永遠都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題。

年輕人將是未來中高檔時尚消費的主力軍，更是主導(dǎo)時尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，朋克元素的服飾未來是非常光明的，投放到年輕人的消費圈，其實不只是收獲年輕人的市場空間，對服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠的意義。

服裝品牌策劃篇5

一、主題：幸福大投“球”，下一個屬于你。

二、活動時間：上午11：00開始

三、現(xiàn)場準備：

1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)。

2遮陽傘擺好，工作人員到場。

3開業(yè)*，宣傳標語懸掛好。

主要活動

以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。

在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：