渠道拓展總監(jiān)的工作職責（五篇）

第6頁共6頁渠道拓展?總監(jiān)的工?作職責?職責：?1.完成?公司產(chǎn)品?在分管區(qū)?域內(nèi)渠道?的拓展，?招代理商?等任務(wù);?2.貫?徹公司的?渠道政策?以及相關(guān)?理念，制?定本區(qū)域?內(nèi)相關(guān)發(fā)?展策略并?予以執(zhí)行?;3.?負責對代?理商的考?察、洽談?、評估，?協(xié)助區(qū)域?一起對公?司產(chǎn)品推?廣進行銷?售;4?.根據(jù)公?司下達的?指標，負?責對代理?商的業(yè)績?進行監(jiān)控?、督促和?管理;?5.負責?協(xié)助代理?商對區(qū)域?市場進行?開拓，并?對代理商?進行產(chǎn)品?和銷售的?培訓;?6.負責?對區(qū)域內(nèi)?的項目合?同的跟蹤?和落實，?以及項目?發(fā)票和資?金的催收?;7.?敏銳察覺?市場變化?，并在分?管區(qū)域內(nèi)?收集行業(yè)?信息、反?饋市場信?息，做出?處理意見?并及時上?報公司;?8.維?護公司利?益，樹立?公司形象?，在于客?戶交流中?保持誠實?可靠，不?卑不亢的?態(tài)度。?任職資格?：1.?大專及以?上學歷，?年齡：_?___周?歲，有良?好的職業(yè)?操守，品?行優(yōu)秀，?綜合素質(zhì)?高;_?___至?少___?_年以上?家居或日?用品渠道?銷售經(jīng)驗?，___?_年以上?渠道銷售?管理經(jīng)驗?，有一定?的渠道資?源;_?___具?備較強的?市場開拓?、客戶溝?通能力，?較強的溝?通技巧和?團隊管理?能力;?4.注重?效率、能?適應(yīng)高強?度、快節(jié)?奏的工作?環(huán)境，有?激情，有?強烈的團?隊協(xié)作意?識;5?.較強的?抗壓能力?、能適應(yīng)?短期出差?。渠道?拓展總監(jiān)?的工作職?責（二）?1、負?責帶領(lǐng)團?隊與所在?區(qū)域、旅?行社進行?旅游產(chǎn)品?的銷售、?談判與合?作協(xié)議簽?定，與旅?行社方建?立戰(zhàn)略合?作關(guān)系;?直至達到?項目或產(chǎn)?品的銷售?任務(wù)完成?;2、?制定產(chǎn)品?銷售計劃?及策略，?帶領(lǐng)團隊?銷售人員?開展高效?有序的市?場開發(fā);?3、銷?售管理，?銷售人員?的培訓及?激勵;?4、負責?旅行社渠?道的開拓?，將公司?產(chǎn)品成功?向旅行社?進行銷售?，執(zhí)行并?完成公司?年度銷售?計劃;?5、擴大?產(chǎn)品在市?場上的銷?售額，積?極完成銷?售量指標?，擴大產(chǎn)?品市場占?有率;?6、根據(jù)?公司市場?營銷戰(zhàn)略?，提升銷?售價值，?控制成本?;7、?熟悉并掌?握公司各?項目或產(chǎn)?品的特色?，熟練操?作旅游線?路，根據(jù)?客戶需求?對旅游線?路產(chǎn)品進?行優(yōu)化升?級;8?、制定每?周、月度?、季度及?年度拓展?計劃，并?實現(xiàn)有序?的客戶開?發(fā)，提升?開發(fā)效率?;9、?收集市場?信息、競?爭信息和?客戶意見?，及時向?公司匯報?并提出應(yīng)?對策略;?10、?完善客戶?數(shù)據(jù)庫及?做好產(chǎn)品?的售后服?務(wù)工作。?渠道拓?展總監(jiān)的?工作職責?（三）?職責：?負責所轄?省市經(jīng)銷?商、代理?商等渠道?客戶的開?拓、管理?，提高產(chǎn)?品市場占?有率及覆?蓋率;?負責制定?所轄省市?經(jīng)銷商、?代理商與?渠道客戶?的相關(guān)政?策，并推?動政策的?落地、執(zhí)?行、考核?和完善等?工作;?整合分析?渠道相關(guān)?商務(wù)數(shù)據(jù)?、組織收?集市場信?息，制定?渠道策略?;負責?競品信息?的收集匯?總并分析?;負責?所轄省市?渠道客戶?的業(yè)務(wù)培?訓，挖掘?代理商合?作需求，?維護新老?渠道客戶?的項目跟?蹤及關(guān)系?維護;?負責協(xié)調(diào)?內(nèi)、外部?資源，參?與投標，?滿足渠道?客戶需求?和提升客?戶滿意度?。崗位?要求：?具有企業(yè)?和事業(yè)單?位及政府?軟硬件集?成信息化?項目渠道?商經(jīng)驗;?具有渠?道招商銷?售二年工?作經(jīng)驗，?能常出差?并有激情?闖勁者優(yōu)?先;_?___年?以上公眾?圖書館、?中小學和?大專院校?或企事業(yè)?單位軟硬?件信息化?項目經(jīng)驗?;熟悉?政府采購?及招投標?基本流程?，具備良?好的客戶?服務(wù)意識?和營銷及?公關(guān)能力?;配合?領(lǐng)導進行?銷售培訓?、吃苦耐?勞、誠信?勤奮、事?業(yè)心強、?能承受大?的工作壓?力;具?有良好的?市場洞察?能力，商?務(wù)談判能?力，較強?的規(guī)劃能?力與團隊?管理能力?;渠道?拓展總監(jiān)?的工作職?責（四）?職責：?1.負?責建立和?完善分銷?體系，制?定分銷工?作計劃和?銷售任務(wù)?2.幫?助分銷商?建立穩(wěn)定?高效的運?作系統(tǒng)，?持續(xù)提高?銷量3?.對銷售?數(shù)據(jù)進行?分析，定?期對分銷?商進行評?級4.?與相關(guān)部?門一起開?展各類銷?售活動?5.監(jiān)督?銷售活動?的覆蓋和?執(zhí)行6?.對分銷?商和市場?的變化及?時處理并?上報任?職要求：?1、具?備快速的?學習能力?，強烈的?市場競爭?意識，快?銷品行業(yè)?優(yōu)先，并?且有線上?經(jīng)驗;?2、具有?獨立工作?能力，勇?于接受工?作挑戰(zhàn)，?能夠承擔?目標壓力?;3、?較強的商?務(wù)談判和?獨立的市?場開拓能?力，有渠?道開發(fā)管?理經(jīng)驗者?優(yōu)先考慮?;4、?具有較強?的溝通、?交際能力?、組織協(xié)?調(diào)能力及?團隊合作?精神;樂?于面對挑?戰(zhàn);5?、熟練使?用Off?ice辦?公軟件;?6、性?格外向，?強烈的事?業(yè)心及挑?戰(zhàn)精神。?渠道拓?展總監(jiān)的?工作職責?（五）?職責：?1、根據(jù)?企業(yè)營銷?戰(zhàn)略，制?定渠道發(fā)?展策略，?負責所轄?區(qū)域銷售?網(wǎng)絡(luò)的開?拓與管理?，建立穩(wěn)?定、高質(zhì)?量的分銷?渠道，確?保品牌產(chǎn)?品銷售通?暢;對渠?道資源進?行拓展和?管理，拓?展并管理?團隊客戶?資源渠道?和團隊客?戶關(guān)系;?2、負?責所轄區(qū)?域市場管?理和控制?，控制貨?源流向和?市場價格?，規(guī)范市?場行為，?協(xié)調(diào)與渠?道商的關(guān)?系，解決?渠道沖突?，確保銷?售網(wǎng)絡(luò)的?正常運轉(zhuǎn)?;3、?負責所轄?區(qū)域銷售?網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)?、渠道商?結(jié)構(gòu)的統(tǒng)?計、分析?、評估與?規(guī)劃，并?進行網(wǎng)絡(luò)?績效評估?;4、?負責組織?對渠道商?提供支持?，含重要?項目售前?、實施、?服務(wù)的支?持及重要?市場活動?支持;?5、渠道?商檔案建?立與管理?、指導其?日常