市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)形考答案

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》形考答案任務(wù)一一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目2生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以公司產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別在于前者重視質(zhì)量，后者重視產(chǎn)量。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目3從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目4保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益是公司社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目5公司戰(zhàn)略規(guī)劃的第一種環(huán)節(jié)是擬定公司目的。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目6某公司一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增加率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資方略是發(fā)展方略。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目7香水制造商設(shè)法說(shuō)服不用香水的婦女使用香水，這是運(yùn)用了市場(chǎng)滲入方略。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目8公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目的在于使公司的活動(dòng)與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目9“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”這一概念是由美國(guó)的杰羅姆.麥卡錫教授首先提出來(lái)的。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目10某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購(gòu)所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目11微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地對(duì)公司的營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目12消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目13隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書(shū)刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目14在無(wú)需求的狀態(tài)下，公司營(yíng)銷的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營(yíng)銷；在需求下降的狀況下，公司則應(yīng)實(shí)施恢復(fù)性營(yíng)銷。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目15恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目16國(guó)外某些廠商常花高價(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到明顯的示范效應(yīng)。這是運(yùn)用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目17馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要能夠由低到高次序排列成不同的層次，在不同時(shí)期多個(gè)需要對(duì)行為的支配力量不同。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目18生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特性稱為“引申需求”。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目19顧客的信念并不決定公司和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購(gòu)置行為。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目20消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能互相替代。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)二、單選(每小題2分，共40分)題目21工商公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。選擇一項(xiàng)：A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.生產(chǎn)觀念題目22市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）。選擇一項(xiàng)：A.制造大量產(chǎn)品并推銷出去發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品D.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品題目23營(yíng)銷在公司中最抱負(fù)的地位是（）。選擇一項(xiàng)：A.營(yíng)銷作為一種比較重要的功效B.顧客作為核心功效和營(yíng)銷作為整體功效C.顧客作為核心功效D.營(yíng)銷作為重要功效題目24在市場(chǎng)營(yíng)銷的初創(chuàng)階段，其重要研究?jī)?nèi)容是：（）選擇一項(xiàng)：A.推銷與廣告的辦法B.如何改善產(chǎn)品質(zhì)量C.制訂適宜的產(chǎn)品價(jià)格D.如何提高生產(chǎn)效率題目25市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（）。選擇一項(xiàng)：A.對(duì)公司可控的多個(gè)營(yíng)銷因素的組合B.對(duì)影響價(jià)格因素的組合C.對(duì)公司微觀環(huán)境因素的組合D.對(duì)公司宏觀環(huán)境因素的組合題目26戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的成果，對(duì)公司及其活動(dòng)形成有利的條件是（）。選擇一項(xiàng)：A.市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.成本優(yōu)勢(shì)C.環(huán)境威脅D.市場(chǎng)利潤(rùn)題目27“適應(yīng)公司界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。選擇一項(xiàng)：A.公司的計(jì)劃B.公司的任務(wù)C.公司的短期目的D.公司的經(jīng)營(yíng)方略題目28對(duì)明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資方略應(yīng)是（）。選擇一項(xiàng)：A.放棄方略B.收縮方略C.發(fā)展方略D.維持方略題目29下列哪一種不是密集性增加戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑：（）。選擇一項(xiàng)：A.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.市場(chǎng)滲入D.同心多角化題目30當(dāng)公司面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)多個(gè)方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）方略。選擇一項(xiàng)：A.轉(zhuǎn)移B.競(jìng)爭(zhēng)C.減輕D.對(duì)抗題目31市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響公司營(yíng)銷活動(dòng)的（）的因素和力量，涉及宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。選擇一項(xiàng)：A.可變化B.不可捉摸C.不可控制D.可控制題目32消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）。選擇一項(xiàng)：A.人均國(guó)民收入B.個(gè)人可任意支配的收入C.個(gè)人全部收入D.個(gè)人可支配收入題目33某啤酒公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，公司市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)施（）。選擇一項(xiàng)：A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B.刺激性營(yíng)銷C.恢復(fù)性營(yíng)銷D.協(xié)調(diào)性營(yíng)銷題目34下列哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的范疇？（）。選擇一項(xiàng)：A.競(jìng)爭(zhēng)者B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.政治環(huán)境題目35分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）。選擇一項(xiàng)：A.分辨不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要B.理解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力C.采用適宜的營(yíng)銷方略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)公司有利的購(gòu)置決策D.減少調(diào)研成本題目36（）是生產(chǎn)者購(gòu)置決策過(guò)程的起點(diǎn)。選擇一項(xiàng)：A.確認(rèn)需求B.接受供應(yīng)公司的報(bào)價(jià)C.尋找和判斷潛在的供應(yīng)來(lái)源D.闡明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量題目37小劉計(jì)劃購(gòu)置一臺(tái)電腦，但他既缺少電腦方面的知識(shí)，又不理解有關(guān)的市場(chǎng)狀況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，公司當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷方法是（）。選擇一項(xiàng)：A.確保一定的存貨水平B.大幅度減少產(chǎn)品的價(jià)格C.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息D.贈(zèng)品銷售題目38消費(fèi)者初次購(gòu)置差別性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)置行為屬于（）。選擇一項(xiàng)：A.經(jīng)常性購(gòu)置B.選擇性購(gòu)置C.多變型D.探究性購(gòu)置題目39下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購(gòu)置決策的重要因素？選擇一項(xiàng)：A.文化B.環(huán)境C.組織D.個(gè)人題目40消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)重要取決于（）。選擇一項(xiàng)：A.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況B.別人態(tài)度C.贈(zèng)品優(yōu)惠D.付款方式三、多選（每小題2分，共20分）題目41按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念，公司制訂市場(chǎng)營(yíng)銷方略時(shí)，應(yīng)兼顧（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.社會(huì)整體利益B.市場(chǎng)需求C.公司利潤(rùn)D.公司內(nèi)部條件E.競(jìng)爭(zhēng)者的反映題目42下列哪些內(nèi)容屬于公司需承當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.使消費(fèi)者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充足信息的權(quán)利B.使消費(fèi)者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利C.使消費(fèi)者獲得免費(fèi)贈(zèng)品的權(quán)利D.使消費(fèi)者含有申訴的權(quán)利E.使消費(fèi)者含有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利題目43公司的任務(wù)報(bào)告應(yīng)當(dāng)做到下列幾點(diǎn)：（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B.擬定營(yíng)銷費(fèi)用C.鼓舞人心D.利潤(rùn)指標(biāo)明確E.切實(shí)可行題目44密集性增加戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑重要有：（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.價(jià)格折扣D.差別化營(yíng)銷E.市場(chǎng)滲入題目45下列因素中，公司可控制的因素是（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.地點(diǎn)B.競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品D.政策E.價(jià)格目46下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境范疇的有（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.競(jìng)爭(zhēng)者B.社會(huì)文化環(huán)境C.政治環(huán)境D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境E.經(jīng)銷商題目47下列商品或服務(wù)的購(gòu)置對(duì)我國(guó)都市居民來(lái)說(shuō)，哪些屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開(kāi)支？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.美容B.電視機(jī)C.打保齡球D.遠(yuǎn)程旅游E.蔬菜題目48消費(fèi)者購(gòu)置行為中，探究性購(gòu)置普通有哪些特點(diǎn)？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.商品差別不大B.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不理解C.不必耗費(fèi)諸多時(shí)間收集商品信息D.商品普通價(jià)格高，購(gòu)置頻率低E.消費(fèi)者普通對(duì)該類商品沒(méi)有購(gòu)置經(jīng)歷題目49碩士產(chǎn)者購(gòu)置行為時(shí)應(yīng)做到（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.分析購(gòu)置決策各階段的特性B.研究影響購(gòu)置決策的因素C.有針對(duì)性地制訂營(yíng)銷方案D.理解誰(shuí)參加購(gòu)置決策E.理解購(gòu)置行為的類型題目50在飽和需求狀態(tài)下，實(shí)施保持性營(yíng)銷方略的重要方法有（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：A.提高產(chǎn)品價(jià)格B.嚴(yán)格控制成本C.努力維持現(xiàn)有的需求水平D.增加投資E.保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定任務(wù)二一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1市場(chǎng)信息就是消費(fèi)者的需求信息。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目2內(nèi)部辦公系統(tǒng)提供的是成果數(shù)據(jù)，而營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)則提供即時(shí)發(fā)生的數(shù)據(jù)。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目3問(wèn)卷中問(wèn)題的安排應(yīng)先易后難，有簡(jiǎn)樸到復(fù)雜，由淺入深。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目4電話調(diào)查法回應(yīng)率高，能夠很快給出有效答案，是快速收集信息的最佳辦法。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目5收集二手資料的重要辦法是文案調(diào)查法。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目6公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目7差別優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是通過(guò)充足認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)、集中發(fā)揮本身優(yōu)勢(shì)取勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目8公司普通以與本公司相似的競(jìng)爭(zhēng)者為攻打的目的。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目9市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是攻打。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目10采用跟隨方略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)很大。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目11消費(fèi)者購(gòu)置行為的特性不能作為細(xì)分變數(shù)。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目12如果市場(chǎng)上全部顧客在同一時(shí)期偏好相似，對(duì)營(yíng)銷刺激的反映也相近，宜實(shí)施無(wú)差別性市場(chǎng)方略。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目13避強(qiáng)定位方略規(guī)定公司必須含有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的的競(jìng)爭(zhēng)能力。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目14差別性市場(chǎng)方略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目15生產(chǎn)者市場(chǎng)的原則與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分是同樣的。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目16經(jīng)營(yíng)者除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供對(duì)應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目17某攝影用品公司經(jīng)營(yíng)攝影機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中攝影機(jī)就是一種產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一種產(chǎn)品項(xiàng)目。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目18品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且揭示了品牌間差別的實(shí)質(zhì)性的是品牌的利益。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目19一種設(shè)計(jì)杰出的產(chǎn)品包裝，不僅能夠保護(hù)產(chǎn)品，還能夠增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加公司的利潤(rùn)。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目20每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長(zhǎng)久、成熟期和衰退期等四個(gè)階段。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)二、單選(每小題2分，共40分)題目21一種由人、機(jī)器和程序構(gòu)成，為營(yíng)銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)定和分派其所需要的、及時(shí)的和精確的信息綜合系統(tǒng)就是（）。選擇一項(xiàng)：a.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)b.公司生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)c.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)d.市場(chǎng)營(yíng)銷組織系統(tǒng)題目22下列哪一種不屬于公司內(nèi)部的信息來(lái)源？（）選擇一項(xiàng)：a.公司的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析材料b.會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)c.公司的市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料d.政府公布的經(jīng)濟(jì)公報(bào)題目23問(wèn)卷設(shè)計(jì)中有這樣一種問(wèn)句：“您與否經(jīng)常購(gòu)置啤酒？”，這個(gè)問(wèn)句存在什么問(wèn)題？（）選擇一項(xiàng)：a.問(wèn)題含有引導(dǎo)性b.問(wèn)題過(guò)于簡(jiǎn)短c.沒(méi)有不當(dāng)d.用詞不確切題目24本調(diào)查是為了理解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時(shí)間以有關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以理解網(wǎng)絡(luò)使用人口的構(gòu)成特性與使用狀況，這項(xiàng)調(diào)研屬于（）。選擇一項(xiàng)：a.預(yù)測(cè)性調(diào)研b.描述性調(diào)研c.因果分析調(diào)研d.探索性調(diào)研題目25市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是（）。選擇一項(xiàng)：a.擬定問(wèn)題研究目的b.收集信息c.擬定一種抽樣計(jì)劃d.進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)題目26一種公司若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，普通可從下列（）方面進(jìn)行。選擇一項(xiàng)：a.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)b.分銷渠道c.目的和戰(zhàn)略d.利潤(rùn)題目27（）通過(guò)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選擇一項(xiàng)：a.情報(bào)分析中心b.集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略c.差別優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略d.高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略題目28當(dāng)一種公司規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較單薄時(shí)，應(yīng)當(dāng)采用（）競(jìng)爭(zhēng)方略。選擇一項(xiàng)：a.攻打方略b.防御方略c.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)d.市場(chǎng)多角化題目29市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是（）。選擇一項(xiàng)：a.以攻為守b.保持市場(chǎng)份額c.正面攻打d.開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途題目30為了掌握及時(shí)精確的競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)，公司需要建立（）。選擇一項(xiàng)：a.云市場(chǎng)信息系統(tǒng)b.自己的市場(chǎng)信息系統(tǒng)c.情報(bào)分析中心d.超大型數(shù)據(jù)庫(kù)題目31同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求含有（）。選擇一項(xiàng)：a.絕對(duì)的共同性b.較少的共同性c.較少的共同性d.較多的共同性題目32某服裝公司將消費(fèi)者市場(chǎng)分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”“奢靡型”等，這是根據(jù)（）所做的細(xì)分。選擇一項(xiàng)：a.心理因素b.購(gòu)置行為因素c.地理因素d.地理因素題目33避強(qiáng)定位方略的重要優(yōu)點(diǎn)是：（）選擇一項(xiàng)：A.有助于提高公司管理水平B.使公司較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小C.有助于提高產(chǎn)品的質(zhì)量D.有助于公司占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置題目34無(wú)差別性方略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。選擇一項(xiàng)：a.成本的經(jīng)濟(jì)性b.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)c.需求滿足程度高d.市場(chǎng)占有率強(qiáng)題目35市場(chǎng)細(xì)分最重要的作用體現(xiàn)在：（）選擇一項(xiàng)：a.有助于公司發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)b.有助于公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模c.有助于公司提高技術(shù)研發(fā)能力d.有助于解決好與中間商的關(guān)系題目36某服裝廠原來(lái)只生產(chǎn)高檔服裝，后來(lái)規(guī)模擴(kuò)大，開(kāi)始增加生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合方略屬于（）。選擇一項(xiàng)：a.縮減方略b.向下延伸c.雙向延伸d.向上延伸題目37寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制訂了不同的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采用的商標(biāo)方略是：（）選擇一項(xiàng)：a.推動(dòng)商標(biāo)方略b.等級(jí)商標(biāo)方略c.類似商標(biāo)方略d.家族商標(biāo)方略題目38下列有關(guān)包裝的說(shuō)法哪個(gè)是不對(duì)的？（）選擇一項(xiàng)：a.包裝越精美越好b.包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致c.包裝要易裝運(yùn)、儲(chǔ)放d.包裝對(duì)顧客要有吸引力題目39下列哪一種不應(yīng)是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構(gòu)想的根據(jù)？（）選擇一項(xiàng)：a.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力狀況b.將來(lái)的市場(chǎng)潛量c.新產(chǎn)品的獲利狀況d.新產(chǎn)品的體積大小題目40在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一種階段，營(yíng)銷部門的重要責(zé)任是（）。選擇一項(xiàng)：a.評(píng)核與篩選b.收集構(gòu)想c.進(jìn)行環(huán)境分析d.進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析三、多選（每小題2分，共20分）題目41二手資料的信息來(lái)源有（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.原始資料b.政府刊物c.商業(yè)資料d.報(bào)刊、書(shū)籍e.內(nèi)部來(lái)源題目42下列屬于調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要擬定的問(wèn)題的是（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.公司的市場(chǎng)定位b.需要回答什么問(wèn)題c.如何收集信息d.何時(shí)收集信息e.調(diào)研項(xiàng)目預(yù)算題目43下列哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的方略？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途b.正面攻打c.提高市場(chǎng)占有率d.季節(jié)折扣e.陣地防御題目44補(bǔ)缺基點(diǎn)的特性重要有：（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.產(chǎn)品的需求含有較強(qiáng)的季節(jié)性b.對(duì)重要競(jìng)爭(zhēng)者不含有吸引力c.生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中d.有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)置力e.公司含有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力題目45除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相似的，這是由消費(fèi)者的（）等差別所決定的。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.個(gè)性b.文化背景c.地理位置d.購(gòu)置行為e.年紀(jì)題目46地理細(xì)分變數(shù)有（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.城鄉(xiāng)b.地形c.生活方式d.氣候e.人口密度題目47包裝的作用體現(xiàn)在（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.便于識(shí)別商品b.傳遞產(chǎn)品信息c.增加產(chǎn)品的實(shí)用性d.保護(hù)產(chǎn)品e.方便使用題目48公司在市場(chǎng)定位過(guò)程中，（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.要選擇本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象b.要充足強(qiáng)調(diào)本公司產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)c.要研究目的顧客對(duì)該產(chǎn)品多個(gè)屬性的重視程度d.要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位e.要理解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位題目49公司針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷方略，普通來(lái)說(shuō)可采用的途徑是：（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.重點(diǎn)宣傳公司信譽(yù)b.鞏固老顧客c.立刻停止生產(chǎn)d.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)e.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品題目50新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，選擇的根據(jù)是（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力狀況b.新產(chǎn)品的獲利狀況c.將來(lái)的市場(chǎng)潛量d.新產(chǎn)品的原料來(lái)源確保狀況任務(wù)三一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1在競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目2成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目3當(dāng)公司以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目的時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，以求在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤(rùn)。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目4產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和出名度親密有關(guān)，越是獨(dú)具特色和出名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目5對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目6分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和全部權(quán)等方面的矛盾。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目7生產(chǎn)公司在特定的市場(chǎng)里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目8真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，因此其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目9直效營(yíng)銷有助于公司減少經(jīng)營(yíng)成本。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目10消費(fèi)品分銷渠道的重要類型是直接式渠道。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目11公共關(guān)系是一項(xiàng)短期的促銷方式。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目12公司進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目的接受者。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目13促銷的實(shí)質(zhì)是商品交換。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目14銷售增進(jìn)合用于品牌忠誠(chéng)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目15網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，是運(yùn)用多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具為公司營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目16關(guān)系營(yíng)銷就是公司要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來(lái)影響顧客的購(gòu)置行為。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目17數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目18綠色營(yíng)銷是以滿足消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)公司利益為宗旨的營(yíng)銷模式。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目19行動(dòng)式營(yíng)銷通過(guò)偶像、角色來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以變化，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目20當(dāng)產(chǎn)品處在其生命周期的介紹期時(shí)，促銷方略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)理解商品，提高出名度。選擇一項(xiàng)：對(duì)二、單選題（每小題2分，共40分）題目21下列屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。選擇一項(xiàng)：a.追隨定價(jià)法b.成本加成定價(jià)法c.理解價(jià)值定價(jià)法d.隨行就市定價(jià)法題目22當(dāng)公司故意愿與同行和平共處并且本身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，公司往往會(huì)采用（）的定價(jià)辦法。選擇一項(xiàng)：a.邊際成本加成法b.隨行就市定價(jià)法c.理解價(jià)值定價(jià)法d.密封遞價(jià)法題目23普通說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（）。選擇一項(xiàng)：a.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求b.產(chǎn)品的成本費(fèi)用c.有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格d.替代產(chǎn)品的價(jià)格題目24在下列哪種狀況下，公司宜采用薄利多銷方略？（）選擇一項(xiàng)：a.產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時(shí)b.產(chǎn)品含有普通需求彈性即Ｅ＝1時(shí)c.產(chǎn)品是生活必需品d.產(chǎn)品缺少需求彈性即E＜l時(shí)題目25在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、公司的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引發(fā)實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，公司宜對(duì)此產(chǎn)品采用（）選擇一項(xiàng)：a.滲入定價(jià)b.中間定價(jià)c.理解價(jià)值定價(jià)d.撇脂定價(jià)題目26在工業(yè)品（特別是單位價(jià)值較高的工業(yè)品）銷售中，（）模式占重要地位。選擇一項(xiàng)：a.寬渠道b.直接渠道c.長(zhǎng)渠道d.間接渠道題目27下列狀況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。選擇一項(xiàng)：a.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品b.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品c.單價(jià)低、體積小的日慣用品d.處在成熟期的產(chǎn)品題目28下列哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（）。選擇一項(xiàng)：a.溝通產(chǎn)消信息b.承當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)c.延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期d.集散商品題目29下面哪種方式不屬于直效營(yíng)銷？（）選擇一項(xiàng)：a.目錄營(yíng)銷b.電視營(yíng)銷c.店鋪營(yíng)銷d.電話營(yíng)銷題目30渠道組員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件適宜便達(dá)成購(gòu)銷交易，不適宜便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造稱之為（）選擇一項(xiàng)：a.全部權(quán)式垂直分銷渠道構(gòu)造b.管理式垂直分銷渠道構(gòu)造c.個(gè)別式分銷渠道構(gòu)造d.契約式垂直分銷渠道構(gòu)造題目31整合營(yíng)銷溝通的目的是（）選擇一項(xiàng)：a.整合溝通資源b.提高溝通效率c.整合溝通內(nèi)容d.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)久關(guān)系題目32制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采用（）的方式。選擇一項(xiàng)：a.營(yíng)業(yè)推廣b.經(jīng)銷商商品陳列c.廣告宣傳d.人員推銷題目33哪種促銷方式是一種能見(jiàn)度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范疇體現(xiàn)為無(wú)差別地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（）選擇一項(xiàng)：a.公共關(guān)系b.廣告c.銷售增進(jìn)d.人員推銷題目34下列哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？（）。選擇一項(xiàng)：a.傳輸快速、及時(shí)b.聽(tīng)眾廣泛c.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢d.制作簡(jiǎn)樸、費(fèi)用較低題目35下列不屬于銷售增進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？（）選擇一項(xiàng)：a.贈(zèng)品促銷b.優(yōu)惠券c.訂貨會(huì)與展銷會(huì)d.上門推銷題目36下列哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段？（）選擇一項(xiàng)：a.搜索引擎注冊(cè)與排名b.商品展銷會(huì)c.交換鏈接d.網(wǎng)上商店題目37關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特性不涉及：（）選擇一項(xiàng)：a.雙向互動(dòng)的溝通b.即時(shí)的信息分享c.更快地達(dá)成交易d.多贏的營(yíng)銷活動(dòng)題目38大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（）選擇一項(xiàng)：a.個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)b.一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的需要c.產(chǎn)品品種的多樣化d.不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足不同消費(fèi)者的需要題目39下列哪一種不屬于公司體驗(yàn)營(yíng)銷的方略？（）。選擇一項(xiàng)：a.感官式營(yíng)銷b.思考式營(yíng)銷c.直接營(yíng)銷d.情感式營(yíng)銷題目40下列哪一種不是綠色產(chǎn)品的特性？（）選擇一項(xiàng)：a.采用綠色包裝和綠色標(biāo)志b.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)c.產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)成有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的原則d.產(chǎn)品盡量減少資源的消耗，更多地運(yùn)用再生資源三、多選題（每小題2分，累計(jì)20分）題目41下列哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格b.公園門票對(duì)某些社會(huì)組員予以優(yōu)惠c.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉辦的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)d.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同e.對(duì)大量購(gòu)置的顧客所予以的優(yōu)惠題目42影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素諸多，在下列哪種狀況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品b.與生活關(guān)系親密的必需品c.用途諸多的產(chǎn)品d.出名度高的名牌產(chǎn)品e.與生活關(guān)系不十分親密且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品題目43下列（）狀況下，新產(chǎn)品可采用滲入定價(jià)方略?選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被別人領(lǐng)先b.新產(chǎn)品有明顯優(yōu)點(diǎn)c.新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈d.產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小e.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而減少題目44價(jià)格折扣重要有（）等類型。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.業(yè)務(wù)折扣b.季節(jié)折扣c.數(shù)量折扣d.現(xiàn)金折扣e.贈(zèng)品銷售題目45短渠道的好處是（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.市場(chǎng)信息反饋快b.有助于杜絕假冒偽劣c.產(chǎn)品上市速度快d.產(chǎn)品市場(chǎng)滲入能力強(qiáng)、覆蓋面廣e.節(jié)省流通費(fèi)用題目46下列哪種狀況適宜采用普遍性銷售方略？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)b.公司生產(chǎn)量大、營(yíng)銷能力強(qiáng)c.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或顧客分布面廣d.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng)e.產(chǎn)品體積大題目47含有下列哪些條件時(shí)，公司可選擇直接式渠道？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.消費(fèi)者或顧客一次需求批量大b.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性c.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高d.市場(chǎng)需求范疇廣e.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)題目48影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.產(chǎn)品特性b.環(huán)境特性c.顧客特性d.公司特性e.競(jìng)爭(zhēng)特性題目49影響公司促銷組合和促銷方略的因素諸多，重要應(yīng)考慮的因素有：（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況b.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)c.推或拉的方略d.市場(chǎng)細(xì)分e