業(yè)務(wù)員人員管理(5篇)

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業(yè)務(wù)員人員管理篇一

1、出勤。每天早上八點三十分簽到，簽到過程不許代簽、遲簽。八點四十由各區(qū)域經(jīng)理主持晨會。對于不簽到且沒有提出請假、外出申請的視為曠工或遲到，除公司相關(guān)規(guī)定考核外，辦公室考核5元每次。

2、日常報表提交，認真按時完成工作日報、周報表及各類總結(jié)計劃，日報表、周報表于次日上午8點40分前(早會前)交區(qū)域經(jīng)理處，不按時完成5元/次考核，早上填寫前日日報表的，按10元/次考核。

3、按時參與公司組織召開各項會議和活動，無故缺席按公司相關(guān)規(guī)定考核外，辦事處考核10元/次。

4、每日晚上晚會前把當日訪問家數(shù)量，成交家數(shù)，銷量匯總發(fā)給區(qū)域經(jīng)理，不發(fā)、遲發(fā)者可依狀況考核5元/次。

1.新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件，畢業(yè)證原件1張，身份證復(fù)印件1張，畢業(yè)證復(fù)印件1張，個人簡介，2張1寸照片。

2.新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司安排參與崗前培訓(xùn)，每個業(yè)務(wù)員通過基本培訓(xùn)后由區(qū)域經(jīng)理跟線考察合格后方可上崗轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)代表，上崗三個月業(yè)績突出，連續(xù)三月業(yè)績達標均達80%以上者升為高級業(yè)代。

3.新業(yè)務(wù)員實習(xí)期間只有基本工資無提成，(但公司可根據(jù)實際狀況實施獎勵)，新業(yè)務(wù)員未出實習(xí)期或未滿一個月離職者無工資提成。

4.新業(yè)務(wù)員實習(xí)期一般為1個月，公司將根據(jù)實際狀況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心，業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻，組織紀律觀念等方面對業(yè)務(wù)員進行考核，由區(qū)域主管或區(qū)域經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間，新業(yè)務(wù)員試用1個月后仍通不過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理(對責(zé)任心強，但業(yè)務(wù)能力弱者，公司將適當放寬試用期限)。

1.業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成

2.底薪計算方法：基本工資1200元+全勤獎50元+話費補助100元+職務(wù)津貼100元+工齡工資

業(yè)務(wù)員工齡四個月以上包含實習(xí)一個月底薪追加50元，工齡滿6個月底薪追加100元，工齡一年以上底薪追加100元，工齡2年以上底薪追加200元。

3.因業(yè)務(wù)突出且具備一定管理能力的升為業(yè)務(wù)主管(經(jīng)理)。

4.崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)代表50元，高級業(yè)務(wù)代表100元，業(yè)務(wù)主管200元，區(qū)域經(jīng)理300元，大區(qū)經(jīng)理400元，在前一職位基礎(chǔ)上遞加。

5.業(yè)務(wù)提成計算方法：每季度有固定銷售任務(wù)，提成0.5元/件，超出任務(wù)量的按1元/件計算。

提成按實際回款額為準，完不成固定銷售額的，公司按比列扣除業(yè)務(wù)提成(具體方案各辦事處可依照實際狀況自行制定)。

6.業(yè)務(wù)主管(經(jīng)理)有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)過程中遇到問題。

公司每季度評出一名金牌業(yè)務(wù)員，公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員，請金牌業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)照片張榜各辦事處，金牌業(yè)務(wù)可直接享受公司的特別獎勵待遇(即：如業(yè)務(wù)當時為業(yè)務(wù)(高級)代表，被評為金牌業(yè)務(wù)后，次月可享受高級業(yè)務(wù)(主管)待遇，當年累計三次被評為金牌業(yè)務(wù)的，年終公司還將另發(fā)以獎金做勉勵。

1.敬業(yè)愛崗，對本職工作有猛烈的責(zé)任心。

2.自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3.認真遵守公司制度和各項制度.維護公司形象。為公司做好xx。

4.不得在外公司有任何兼職。

1.業(yè)務(wù)主管(經(jīng)理)負責(zé)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)區(qū)域劃分，做到一人三線，三份線路詳細客資料，各資料配備一張區(qū)域地略圖，并對業(yè)務(wù)開展狀況跟蹤抽查，業(yè)務(wù)活動原則上不過界，特通渠道除外，每業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)客戶數(shù)為150家以上。

2.業(yè)務(wù)對各自負責(zé)區(qū)域的副食店、學(xué)校、餐館、酒店、賓館、煙酒行、批發(fā)商等應(yīng)有全面了解，本制度下發(fā)一個月內(nèi)完成對所負責(zé)區(qū)域的信息收集，每周提交跟蹤信息及計劃下周開發(fā)的新信息數(shù)量，辦公室會同市場部對業(yè)務(wù)員信息收集狀況進行考察，對虛假或有明顯遺漏的，一處考核10元。

1.每個業(yè)務(wù)員每周一天休息，法定節(jié)假、團體放假除外，休息需要提前申請，但是有團體培訓(xùn)期間阻止請休假，超出休假外，請假1天扣除全勤獎及全薪的1/30。

2.辭職需提前一個月寫申請，由主管審批再交由上級部門，未經(jīng)審批擅自離職按曠工處理，1天扣3天工資，曠工3天屬自動離職可拒發(fā)任何工資。

3.每月20日發(fā)放上月工資，離職業(yè)務(wù)后推15天，交接后無問題再發(fā)放工資.，交接業(yè)務(wù)接手后對其市場負責(zé)。

4.區(qū)域內(nèi)有欠單的業(yè)務(wù)離職需暫扣其欠款部分直至款項回收完后再發(fā)放工資。

1.本條列僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員，本制度所涉及考核項目，均由業(yè)務(wù)員收到考核單后三天內(nèi)將罰款交由辦事處文員處，三天內(nèi)不交則罰款翻倍從當月工資中扣除，其他相關(guān)處理方法，可依據(jù)公司員工獎罰管理制度實施細則或各區(qū)域主管(經(jīng)理)依據(jù)實際狀況擬草并交由上級部門通過后實施。

2.本制度由總經(jīng)理批準生效，自年月日起實施。

業(yè)務(wù)員人員管理篇二

1.公司每年第四季度根據(jù)當年公司銷售狀況，市場預(yù)計分析和銷售隊伍能力制定下一年的銷售任務(wù)。

2.20xx年銷售任務(wù)由各部門主管制定部門任務(wù)，公司制定公司總?cè)蝿?wù)。

3.各部門根據(jù)全年任務(wù)量擬定人數(shù)，并合理分派銷售任務(wù)。

1.銷售主管要做出本部門銷售計劃，該計劃包括所負責(zé)地區(qū)，或產(chǎn)品銷售任務(wù)，人員定位。增加現(xiàn)實銷售量的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想，擬安排客戶訪問次數(shù)，時間的分派，合理的訪問路線，預(yù)期銷售成果，以及乘車費用等要項。

2.銷售人員負責(zé)合同履約，產(chǎn)品發(fā)送，驗收及理賠。重點在催促應(yīng)收貨款。

3.洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)銷售人員可自行決定，如遇疑問和授權(quán)范圍外的，必需匯報主管或有關(guān)部門。

4.每月定期提交各類銷售總結(jié)報告，業(yè)績費用報告，并作為工作考核的依據(jù)。

5.公司制定銷售價格方針和具體定價標準，制定各種銷售條件和優(yōu)惠政策，折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

6.客戶報價或還價低于定價標準或超越銷售人員的折扣權(quán)限，警報主管批準后方可成交。

7.公司內(nèi)部報價單和折扣標準為公司商業(yè)機密，不得泄露。

8.年終考核應(yīng)依據(jù)：銷售計劃完成率，銷售額增長率，銷售價格保持率，銷售毛利潤率，銷售費用率，欠款回收率，訪問成功率，顧客看法發(fā)生率，新客戶開發(fā)率，老客戶保持率。

9.銷售人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升，發(fā)一次性年終獎金等;予業(yè)績不良的降級，特別是不能回收貨款，形成死賬的，被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。

1.銷售經(jīng)理1名，對總經(jīng)理負責(zé)，負責(zé)整體市場營銷工作的統(tǒng)籌計劃及人員管理;具有業(yè)務(wù)信息的分派權(quán)、人事權(quán)、獎懲權(quán)和本部門相關(guān)制度的制定權(quán)。

2.商務(wù)助理1名：屬公司行政兼業(yè)務(wù)人員，由總經(jīng)理直接納理，業(yè)務(wù)工作由銷售經(jīng)理負責(zé)。負責(zé)業(yè)務(wù)人員考勤;依照銷售經(jīng)理提供的業(yè)務(wù)員工作日記，檢查所有業(yè)務(wù)員的工作日記并核實，向主管匯報核實狀況;銷售熱線的接聽和記錄;對業(yè)務(wù)來電保密;負責(zé)將業(yè)務(wù)來電信息交予銷售經(jīng)理;負責(zé)各部門客戶資料的保存和管理分類;負責(zé)客戶電話回訪;解答客戶簡單技術(shù)問題;負責(zé)協(xié)助各部門人員業(yè)績月報的工作;客戶投訴看法歸納，并反饋各部門;協(xié)助業(yè)務(wù)人員制作銷售合同;負責(zé)合同統(tǒng)一歸檔管理;對打樣申請表信息進行統(tǒng)計，提交給銷售經(jīng)理，以備對市場需求信息進行分析，公司商討提供更好策略。協(xié)調(diào)試驗室安排研發(fā)工作，以及技術(shù)部服務(wù)人員支持安排。

3.業(yè)務(wù)員4名：對項目負責(zé)，與營銷總監(jiān)簽訂年度銷售任務(wù)并努力完成。業(yè)務(wù)員必需嚴格執(zhí)行公司考勤制度，上班時間不許從事與工作無關(guān)的事務(wù)，外出公干必需有外出記錄，下班必需提交當日工作日記，特別狀況需向營銷助理報告，次日補交工作日記，出差必需用當?shù)刈鶛C給營銷總監(jiān)匯報工作，回來后其次個工作日提交工作總結(jié)。聽從公司市場區(qū)域戰(zhàn)略安排，跨區(qū)域信息需及時匯報公司，交由專人聯(lián)絡(luò)，不得對外泄露。

4.業(yè)務(wù)信息管理

5.銷售熱線來電只能由營銷助理接聽和記錄;助理不在時，由營銷總監(jiān)或主管接聽，除非來電為指定電話，助理可轉(zhuǎn)交相應(yīng)的人員接聽，任何人不可占用熱線電話，助理和營銷總監(jiān)均不在時，業(yè)務(wù)人員方可接聽并做好記錄。

6.業(yè)務(wù)人員只可用公司座機及配備手機號碼向外聯(lián)系業(yè)務(wù)。

7.通過銷售熱線聯(lián)系到的業(yè)務(wù)信息，由營銷助理接聽，記錄并保密。營銷助理須及時將業(yè)務(wù)信息轉(zhuǎn)交營銷總監(jiān)，由營銷總監(jiān)指派能夠勝任的業(yè)務(wù)員負責(zé)該項業(yè)務(wù)的跟蹤和公關(guān)。對于業(yè)務(wù)信息的分派，營銷總監(jiān)要堅持“勝任這有限分派，兼顧均衡分派〞的原則。

8.業(yè)務(wù)人員必需對公司的項目技術(shù)保密，如有違規(guī)，按公司勞動合同執(zhí)行。

1.新招人員培訓(xùn)終止后，進入試用期，試用期為1—3個月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員及商務(wù)助理基本工資根據(jù)部門的薪資標準而定;試用期終止執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標準。公司提供免費工作餐(午餐、晚餐)。

2.工資標準：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。

試用期1—3月：基本工資(xx00元)+提成+通迅補貼(50元)+全勤(100元);轉(zhuǎn)正后：基本工資(1500元)+提成+通迅補貼(100-300不等)+全勤(100元)+交通補貼+住房補貼(100元)+獎金+社保。

3.提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;3、提成計算方法：

涂料銷售提成=銷售額×3%+高價銷售提成

(當銷售額低于本月任務(wù)額30%時不計提成)

設(shè)備工程提成=項目工程額×5%+獎金

(提成依照收回款數(shù)額計算)

4、低價銷售：業(yè)務(wù)員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特別狀況需低價銷售的必需向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際狀況重新制定銷售提成百分比;

5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，假使業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的10%將做為高價銷售提成。

4.薪金發(fā)放：

·營銷助理基本工資按月足額計算發(fā)放。

·業(yè)務(wù)員的工資發(fā)放與本人的業(yè)績掛鉤。每月的業(yè)績和工資掛勾。發(fā)放月薪=底薪+提成(80%)。余下提成年底隨年終獎一起發(fā)放。若當月無業(yè)績，而且無累計的業(yè)績，則只發(fā)其基本工資;若連續(xù)叁個月無業(yè)績，則予以解聘。

1.業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(標準為50元內(nèi))實報實銷，出租車費不報銷，特別狀況由營銷總監(jiān)簽字報銷。

2.外地出差住宿標準為80元/天(依當?shù)貭顩r而定,需電話與經(jīng)理申請),餐補20元，車費另計，出租車費不報銷，特別狀況由營銷總監(jiān)簽字報銷。

3.業(yè)務(wù)接待費，禮品費不得超過該項業(yè)務(wù)合同額的5%;并請示銷售總監(jiān)同意。

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氣氛，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售鼓舞方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵(月銷售冠軍必需超額20%完成月度銷售任務(wù));

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，獎勵1500元;

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍，獎勵4500元;

4、各種銷售鼓舞獎獎金統(tǒng)一在次月隨工資一起發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底，年底獎金和另半數(shù)提成不予發(fā)放)

5、未完成月銷售任務(wù)的'業(yè)務(wù)員不參與評獎，老板不參與評獎;

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額三倍的教訓(xùn)，從當月工資中扣除。

業(yè)務(wù)員人員管理篇三

一、全體業(yè)務(wù)人員必需認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。

二、全體業(yè)務(wù)人員上下班必需到公司報到。

三、因公，因私不能上班的，必需向部門經(jīng)理申請報告。

業(yè)務(wù)員是公司的重要組成部分，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下：

1.新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，1張身份證復(fù)印件，1張畢業(yè)證復(fù)印件，1張個人簡歷。

2.為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪+績效獎勵+提成的工資發(fā)放制度，勉勵業(yè)務(wù)員大膽的拓展業(yè)務(wù)。

、業(yè)務(wù)員管理條件

1.業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決工作中遇到的問題。

2.廣泛搜集信息，把握市場動態(tài)，對有意向的客戶，利用一切可以利用的關(guān)系，創(chuàng)造成交機遇。

3.必需全面了解產(chǎn)品的性能及特點，把握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款;并嚴格控制銷售費用支出，降低銷售成本。

4.認真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對公司的美譽度和信譽度，樹立企業(yè)品牌形象。

5.在業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，及時向部門主管和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，并提出個人好的建議。

6.及時高效的完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的工作，處理做到最完美，做好一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，聽從安排。

7.不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利。

8.業(yè)務(wù)員要離職時必需提前一月上交書面申請，無條件協(xié)助公司做好新舊交接工作。

三、業(yè)務(wù)費用支出原則

對業(yè)務(wù)費用，需填寫申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必需由主管、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準后給予報銷，否則視為不存在，費用必需實消實報，不準虛報多報。

四、業(yè)務(wù)員必需保證手機24小時開機，保持手機的暢通。五、團隊合作精神

銷售是靠合作的，個人英雄主義是做不好銷售的。六、業(yè)務(wù)員要具備的素質(zhì)

1、要有良好的思想道德素質(zhì)，做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾好多的貨款，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、要有扎實的市場營銷知識業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅實的基礎(chǔ)。

3、有良好的心理承受能力、有頑強的自信心，永遠不言敗。

4、要有良好的口才要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了憑有競爭力的產(chǎn)品質(zhì)量和價特別，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有規(guī)律性。

5、業(yè)務(wù)員要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開拓一片市場。

一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，聽從上級指揮，一切本著以公司利益為出發(fā)點。

二、建立周會制度，宣布本周各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)狀況，包括區(qū)域狀況、訪問客戶數(shù)，簽約客戶數(shù)等，需提出疑問、建議及市場動態(tài)反饋，以供大家探討，促進工作更好的開展，同時要安排下周工作內(nèi)容并作好準備。

三、嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退，下班時，必需整理好自己工作及辦公用品下班。

四、工作時，不打非業(yè)務(wù)性電話，接非業(yè)務(wù)性電話時應(yīng)盡量縮短通話時間。

五、履行對公司機密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項。

六、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，攜帶外出須得到批準。

七、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進行各類消遣活動。

八、個人所借用的工具、物品必需合理保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現(xiàn)故障須及時向上級申報。

九、工作時間內(nèi)嚴禁將公車私用，如遇特別狀況需向部門領(lǐng)導(dǎo)請示批準，視工作狀況方可批準。

十、無操作資格者不得操作公司的有關(guān)設(shè)備、器具等。

十一、對待公司外的人員，必需禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話，注意自己的言談舉止，以大方得體的儀態(tài)，積極熱心的工作態(tài)度，做好公司內(nèi)相關(guān)銷售工作，同事之間要和氣相處，相互團結(jié)、幫助。

十二、業(yè)務(wù)員著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，阻止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

十三、隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

十四、儉約用水、用電、辦公用品，安全用電，愛護燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施，不準私自拆除、搬移和亂拉線路。

十五、因個人原因?qū)е掳l(fā)生傳染病，特別疾病等應(yīng)馬上上報公司

以上各條例條規(guī)必需遵守執(zhí)行，如有違反者，將以10元-100元進行罰處，視情節(jié)嚴重給予處分并開除或交送有關(guān)法律部門處理。

為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。

一、“四做到〞

1.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格內(nèi)部資料等機密。

2.做到通訊暢通，不無故關(guān)機或失去聯(lián)系。

3.做到據(jù)實報銷，不隱瞞行程，不瞞報費用。

4.做到愛護公物，不損壞公司物品。

二、業(yè)務(wù)中本卷須知

(一)用戶詢價或報價本卷須知：

1.業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價及協(xié)議折扣，并記錄備案(含報價時間、客戶名稱、所報價格等)。

2.業(yè)務(wù)人員負責(zé)向本轄區(qū)的客戶報價，若接到其他區(qū)域用戶詢價，須轉(zhuǎn)達給主管。3.業(yè)務(wù)員操作的項目必需在提前與主管溝通協(xié)商，沒有備案的詢價一律按公司報價來定，不算業(yè)績，不算提成，(備案包括：項目名稱、提成比例、項目參與環(huán)節(jié)等)(二)信息收集本卷須知：

1.與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和購買渠道，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2.在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、確鑿、全面。

3.在穩(wěn)定原有客戶的同時，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開拓新市場。

4.做好行銷日志，要求明確具體，及時匯報并上交公司。

5.每月定期整理和分析市場信息，提出看法和建議，以書面形式反饋回公司

(三)簽定合同的本卷須知：

1.簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險。

2.簽定合同時，業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進行認真推敲，逐項填寫完善，不得涂改，嚴格按《合同法》執(zhí)行，并簽章認可，對違規(guī)執(zhí)行者，給予相應(yīng)的處罰。

3.合同文本必需采用公司規(guī)定的標準合同。

(四)資金支付本卷須知：

1.業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴格按約定收款發(fā)貨，不得難為客戶、不得隨意更改折扣及發(fā)貨標準。

2.業(yè)務(wù)人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙，承受全額損失，對協(xié)同客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責(zé)任。

(五)與客戶交往過程中，務(wù)必堅持原則，維護公司利益。

第一條本制度由行政部協(xié)同銷售部制訂、解釋并檢查、考核。由銷售部全面負責(zé)本管理制度的執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員當月銷售超過300㎡獎勵300元現(xiàn)金(確認后當時發(fā)放)

業(yè)務(wù)員獲得銷冠獎勵200元現(xiàn)金并獲得帶薪休假一天(獎金確認后當時發(fā)放、假期自由選擇除特別狀況)

*遲到、早退第一次口頭警告，其次次遲到清潔整個公司所有衛(wèi)生(三天)，第三次遲到扣當月休假2天，第四次取消當月的補助。餐補100元、話補100元、任職期滿一個月發(fā)放。

為了提升業(yè)務(wù)員本身能力，并挖掘自己的潛力特定此規(guī)則了，連續(xù)三個月業(yè)績最終一名直接開除。

連續(xù)三個月業(yè)績第一公司給予額外獎勵500元現(xiàn)金和一天帶薪休假連續(xù)六個月業(yè)績第一公司給予額外獎勵800元現(xiàn)金和兩天帶薪休假

公司福利：

1.不定時選出能力突出的員工參與專業(yè)培訓(xùn)。

2.公司適時組織各種消遣活動，豐富員工生活。

3.員工生日時，公司為每位員工贈送禮品表示慶祝。(正式員工)

4.當員工逢婚、育、大病和喪等個人大事時，公司給予員工禮金或慰問金。

業(yè)務(wù)員人員管理篇四

1、嚴格遵守公司一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。

2、團結(jié)互助，相互學(xué)習(xí)，積極進取，不得拉幫結(jié)派，洶酒、賭博。

3、業(yè)務(wù)員每月出差不低于（20）天，否則按曠工處理，每月出差天數(shù)少一天罰款（5）元，超過（10）天后扣除當月工資。

4、業(yè)務(wù)員出差期間，每逢

5、10日用當?shù)毓潭娫捪蚬緟R報，每月出差前、后到公司登記，以便考核工資。

5、業(yè)務(wù)員必需按時上班，每天8點、12點、14點、18點簽到，如有事請假要辦理請假手續(xù)，經(jīng)主管審批后方可離開公司。

6、業(yè)務(wù)員出差期間，不得關(guān)機，否則每一次關(guān)機罰款10元。

7、出差期間應(yīng)合理安排工作時間，要有工作計劃，出差日記要有客戶詳細檔案及客戶庫存和當月產(chǎn)品消化狀況，分析競爭對手信息，每月要按時交回公司，交回公司后獎10元，未交罰款20元。

8、正確處理客戶異議，注意工作方式，樹立個人形象，打造大禹品牌。

9、嚴格執(zhí)行公司促銷政策，所有促銷產(chǎn)品一律不得退貨（除質(zhì)量問題）

10、不得發(fā)生竄貨，如發(fā)現(xiàn)竄貨每次罰款500元，并承受因竄貨發(fā)生的一切損失。

11、不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部分解決。

12、每月應(yīng)積極核對帳目，以免長時間不對帳，發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象。

14、除質(zhì)量問題的處罰公司報銷外，藥檢費及其它一切費用公司不予報銷。

xxxxx公司xxx年xx月xx日業(yè)務(wù)員工資、獎金、旅差費標準及考核方法

標準：

1、工資標準：每月1200元/基數(shù)為回款1.5萬元。

2、獎金標準：按實際月回款金額考核業(yè)務(wù)員：淡季提成

1.5萬－2萬1%保底1.5萬

2萬－3萬2%3萬以上2.5%旺季提成

3萬－4萬1%保底1.5萬

4萬－8萬2%8萬以上2.5%

3、旅差費標準：報銷來回火車票，其余車票一律不報銷。每月另補50元摩托車加油費。

工資標準旅差費標準考核方法：

1、工資、旅差費考核方法：當月實際回款÷月任務(wù)×

2、獎金考核方法：按實際月回款金額考核。新產(chǎn)品4%，常規(guī)產(chǎn)品3%。年終完成公司制定的回款任務(wù)后新產(chǎn)品增加