汽車市場營銷環(huán)境的分析報告

汽車市場營銷環(huán)境的分析報告汽車市場營銷環(huán)境分析TIPS

（1）活動時間：10月10日-15日（2）活動地點：蘭州安寧會展中心（3）活動目的：通過特大型購車優(yōu)惠活動讓參與活動的潛在客戶與奔馳GLASUV零距離接觸，親身感受到本品牌工作人員在各方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)與客戶的深度溝通，以吸引廣大客戶，促進(jìn)新車銷售，最終達(dá)到拓寬市場、增加銷量、獲得更多盈利的目的。想換個小車奔馳GLA怎么樣棒棒噠個性、時尚、年輕、動感Mmarketanalysis市場營銷環(huán)境分析

Mmarketanalysis市場營銷環(huán)境分析目標(biāo)客戶群年輕

時尚敢冒險80·90后的城市白領(lǐng)奧迪Q3寶馬X1奔馳GLA

主要的競爭者M(jìn)marketanalysis市場營銷環(huán)境分析奔馳GLA與對手動力對比奔馳GLA200寶馬X1sDrive18i奧迪Q330TFSI發(fā)動機1.6T渦輪增壓2.0T渦輪增壓1.4T渦輪增壓最大功率（Kw）115115110最大扭矩（Nm）2502402500-100Km/h加速8.8s9.7s9.3s2016款時尚型起售價25.98萬（國產(chǎn)）28.6萬（國產(chǎn)）25.92萬（國產(chǎn)）汽車市場營銷微觀環(huán)境汽車市場營銷宏觀環(huán)境汽車市場營銷環(huán)境的概念和特點010203汽車市場營銷環(huán)境分析什么是市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境是指存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。

1.發(fā)現(xiàn)影響汽車營銷的主要因素及變化趨勢2.研究這些因素對汽車市場的影響3.找出汽車企業(yè)在這種環(huán)境中的機會和威脅4.善于把握有利機會，避免可能的威脅，制定有效的汽車市場營銷戰(zhàn)略和策略，實現(xiàn)汽車市場營銷目標(biāo)。汽車市場營銷環(huán)境分析的目的

汽車市場營銷環(huán)境的概念和意義

汽車市場營銷環(huán)境的特點1.差異性不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響，同樣一種環(huán)境對不同企業(yè)的影響也不盡相同。2.多變性構(gòu)成營銷環(huán)境的因素很多，每一個因素都隨著時間的推移經(jīng)常處于變化之中。3.相關(guān)性營銷環(huán)境受到一系列因素的影響。例：汽車價格不僅受供求關(guān)系的影響，還受科技進(jìn)步水平和國家稅費政策的影響。4.不可控性例如，一個國家的政治法律制度、人口增長及一些社會文化習(xí)俗等，企業(yè)不可能隨意改變。汽車市場營銷宏觀環(huán)境汽車市場營銷宏觀環(huán)境

汽車市場營銷環(huán)境的分類汽車企業(yè)外部環(huán)境汽車市場營銷宏觀環(huán)境汽車市場營銷微觀環(huán)境汽車市場營銷環(huán)境一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括制造商、供應(yīng)商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾等；二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素汽車企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析汽車市場營銷宏觀環(huán)境的內(nèi)容1.人口環(huán)境2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境3.政治法律環(huán)境4.科技環(huán)境5.社會文化環(huán)境6.生態(tài)和可持續(xù)發(fā)展環(huán)境

汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析1.人口環(huán)境例：對美國汽車制造商來說，中國和印度是亞洲最吸引人的市場，因為這兩個國家是世界上人口最多的國家。人口增長率高，蘊藏著無限的商機。

汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析1.人口環(huán)境國家或地區(qū)的人口數(shù)量、人口質(zhì)量、家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布及地域分布等因素的現(xiàn)狀及變化趨勢

人口數(shù)量：意味著市場容量和市場潛量人口結(jié)構(gòu)：意味著消費選擇和消費結(jié)構(gòu)。年齡結(jié)構(gòu)：寶馬嬰兒賽車，福特老年人系列車；性別結(jié)構(gòu)：美國女性占汽車消費的51％，購買決策影響力則達(dá)到80％

汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境指社會購買力（消費者個人和社會集團(tuán)購買力），經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定市場需求的大小世界性指標(biāo)：世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，貨物與資本的流通情況等國家性指標(biāo)：指國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，國民收入發(fā)展水平，儲蓄，就業(yè)，通貨膨脹率等指標(biāo)。國民收入主要是指消費者的工資、獎金、補貼、福利等以及他們的存款利息、債券利息、股票利息、版權(quán)稿酬、專利拍賣、外來贈款、遺產(chǎn)繼承等一切可以視之為收入的全部現(xiàn)金收入，最關(guān)鍵是可支配收入個人性的指標(biāo)：主要指消費者的支出模式

汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析3.使用環(huán)境指影響汽車使用的各種客觀因素自然氣候：溫度、濕度、降雨、風(fēng)沙等地理因素：地形地貌、山川河流等車用燃油：價格、汽油柴油的供給比例、燃油品質(zhì)公路交通：公路交通條件、汽車的普及程度城市道路交通：道路面積的比例大小、城市交通體系及結(jié)構(gòu)、交通流量等

汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析4.政策法律環(huán)境指對汽車產(chǎn)品的營銷活動產(chǎn)生明顯影響的政府有關(guān)方針、經(jīng)濟(jì)政策和法律法規(guī)等。課堂討論，政策法律對汽車市場的影響商務(wù)部2005年8月10號頒布的《汽車貿(mào)易政策》《汽車品牌銷售管理辦法》《二手車流通管理辦法》《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》《車輛購置稅征收管理辦法》等

汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析5.科技環(huán)境指一個國家和地區(qū)的整體科技水平的現(xiàn)狀及其變化

當(dāng)今世界汽車市場的競爭實際上是一場現(xiàn)代科技的較量，是技術(shù)創(chuàng)新的競爭。主攻方向：以現(xiàn)代微電子信息技術(shù)為代表的高新科技、新能源、新動力、新材料、新工藝，以及圍繞安全、環(huán)保、節(jié)能、清潔、舒適、多功能等領(lǐng)域。

汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析6.社會文化環(huán)境指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化。包括價值觀、宗教觀念和消費習(xí)俗，審美觀念等。案例：在我國，兩廂轎車開始并沒有像三廂轎車那樣受到普遍歡迎，這同我國傳統(tǒng)的審美觀念有一定的關(guān)系。國人認(rèn)為，所謂“轎”車，就是有頭有尾，像一輛轎子一樣，沒有尾部的兩廂車，怎么能算“轎”車呢？兩廂車走遍全世界，卻在中國遇到了這種審美觀念的“打擊”。

汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析7.自然環(huán)境主要指自然物質(zhì)環(huán)境，包括自然資源生態(tài)環(huán)境汽車對環(huán)境的影響主要來自兩個方面：

1）對燃油的需求導(dǎo)致石油資源的枯竭

2）燃料對環(huán)境造成的污染為了保護(hù)環(huán)境，汽車企業(yè)適應(yīng)自然環(huán)境應(yīng)采取的措施：發(fā)展新材料，提高原材料的綜合利用率開發(fā)汽車新產(chǎn)品，加強對汽車節(jié)能排放技術(shù)的研究開發(fā)新型動力和能源車汽車市場營銷微觀環(huán)境汽車市場營銷和微觀環(huán)境

汽車市場營銷微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境要素制造商供應(yīng)商經(jīng)銷商消費者競爭者有關(guān)公眾競爭者消費者供應(yīng)商有關(guān)公眾營銷中介制造商消費者制造商營銷中介消費者制造商

汽車市場營銷微觀環(huán)境的第一個重要因素是汽車企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量,汽車企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣，是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵

汽車市場營銷微觀環(huán)境分析1.制造商企業(yè)本身（企業(yè)內(nèi)部環(huán)境）市場營銷部門不是孤立存在的，面臨許多其他職能部門，如高層管理（董事會、總裁等）、財務(wù)部門、行政部門、研發(fā)部門、采購部門、生產(chǎn)制造部門。這些部門，各管理層次之間的分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧，精神是否振奮，目標(biāo)是否一致，配合是否默契，都會影響營銷管理的決策和營銷方案的解決。

汽車市場營銷微觀環(huán)境分析供應(yīng)商向汽車企業(yè)提供所需的資源，包括汽車零部件、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等。這些因素對汽車企業(yè)營銷活動的影響程度主要表現(xiàn)在：1.資源供應(yīng)的可靠性、及時性2.資源供應(yīng)的價格及其變動3.資源供應(yīng)的質(zhì)量水平2.供應(yīng)商將汽車銷售給最終用戶的機構(gòu)，包括總經(jīng)銷商、批發(fā)商（分銷商）、經(jīng)銷商等。大多數(shù)營銷活動都需要他們的努力，因此，必須處理好與這些機構(gòu)的合作關(guān)系。

汽車市場營銷微觀環(huán)境分析3.經(jīng)銷商4.消費者

消費者是企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的“衣食父母”不同的市場需求要求汽車企業(yè)和經(jīng)銷商提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的最終銷售對象。1.認(rèn)真聽取意見，維護(hù)基本權(quán)益2.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)3.培養(yǎng)、引導(dǎo)積極的消費者意識

汽車市場營銷微觀環(huán)境分析汽車市場營銷微觀環(huán)境分析5.競爭者兩個人在森林里，遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢？再換鞋也跑不過老虎?。　盇說：“我只要跑得比你快就好了。”慢步就是退步。市場競爭，快手打慢手，快魚吃慢魚，哪還容得你止步不前？二十一世紀(jì)是充滿競爭的世紀(jì)。如果只閉門造車，對其他競爭對手的情況不聞不問，這樣的企業(yè)的存活期是絕對不會長久的，因為更多的競爭才能促成更快的發(fā)展。5.競爭者

競爭者存在不同類型潛在進(jìn)入者現(xiàn)有生產(chǎn)者替代品生產(chǎn)者不同的競爭者給企業(yè)帶來不同的威脅，這也就迫使汽車企業(yè)采取不同的競爭策略

汽車市場營銷微觀環(huán)境分析6.有關(guān)公眾

指對企業(yè)實現(xiàn)其營銷目標(biāo)構(gòu)成實際或潛在影響的團(tuán)體

汽車市場營銷微觀環(huán)境分析

汽車市場營銷微觀環(huán)境分析也可以說是，所有實際或潛在關(guān)注、影響著汽車營銷能力的團(tuán)體或個人。金融領(lǐng)域：銀行、投資公司、保險公司營銷服務(wù)公司：調(diào)研公司、咨詢公司、廣告公司政府公益組織媒介機構(gòu)：報紙、雜志、電視、廣播當(dāng)?shù)毓妰?nèi)部公眾：董事會、經(jīng)理、管理人員、員工SWOT

優(yōu)勢機會

威脅

劣勢預(yù)習(xí)：環(huán)境分