創(chuàng)業(yè)管理之-商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南課件

創(chuàng)業(yè)管理之——商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南主講：李亞寧工商管理學(xué)院現(xiàn)代金融研究所東北大學(xué)MBA課程2023/10/101創(chuàng)業(yè)管理之——商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南主講：李亞寧東北大學(xué)MBA課目錄一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)及構(gòu)成要素1.1商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用1.2商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素1.3商業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成二．如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)三．商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要3.1摘要的意義3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容3.3撰寫(xiě)摘要注意的事項(xiàng)2023/10/102目錄一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)及構(gòu)成要素2023/10/62四．商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的編寫(xiě)4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來(lái)4.2研究與開(kāi)發(fā)4.3產(chǎn)品或者服務(wù)4.4管理團(tuán)隊(duì)4.5市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)4.6生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.7財(cái)務(wù)分析與融資需求收入估測(cè)表4.8風(fēng)險(xiǎn)分析4.9風(fēng)險(xiǎn)投資的退出五．商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式5.1商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式(供初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期的企業(yè)融資參考)5.2商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式(供種子期項(xiàng)目融資參考)2023/10/103四．商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的編寫(xiě)2023/10/63一商業(yè)計(jì)劃書(shū)及構(gòu)成要素商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用很多企業(yè)普遍感到申請(qǐng)資金已經(jīng)成為日益困難的事情,特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求?！皩ふ屹Y金沒(méi)有竅門(mén)，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場(chǎng)?！鄙虡I(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件2023/10/104一商業(yè)計(jì)劃書(shū)及構(gòu)成要素商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用2023/10/6創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門(mén)磚”和“通行證”。做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱；除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件)2023/10/105創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門(mén)磚”和“通行證”。做一個(gè)較商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素關(guān)注產(chǎn)品產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?敢于競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，2023/10/106商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素關(guān)注產(chǎn)品2023/10/66了解市場(chǎng)：包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，比如：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?表明行動(dòng)方針：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。展示管理隊(duì)伍：2023/10/107了解市場(chǎng)：包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告出色的計(jì)劃摘要：商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要十分重要。它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對(duì)待廣告一樣來(lái)寫(xiě)摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。2023/10/108出色的計(jì)劃摘要：商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要十分重要。它必須能讓風(fēng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該包括摘要、主體、附錄三個(gè)部分摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最高度的概括。摘要部分的作用是以最精煉的語(yǔ)言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心。一一展示投資人所要知道的所有內(nèi)容。最終說(shuō)服投資者，使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充。提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。2023/10/109商業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該包括摘要、主體、附錄摘要摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。2023/10/1010摘要摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度主體是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“豬肚”。

1）公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。

2）產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

3）市場(chǎng)分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括你的目標(biāo)市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

4）營(yíng)銷(xiāo)。主要介紹你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍的基本情況、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。2023/10/1011主體是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“豬肚”。2023/10/6115）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

6）企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況。

7）財(cái)務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的情況。對(duì)現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請(qǐng)資金的用途。8）企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟，以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

9）撤出計(jì)劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。2023/10/10125）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和附錄附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。2023/10/1013附錄附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在二如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)1.簡(jiǎn)潔一份《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》最長(zhǎng)不要超過(guò)50頁(yè)，最好在30頁(yè)左右。2.完整要全面披露與投資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。3.把握撰寫(xiě)原則簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。2023/10/1014二如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)1.簡(jiǎn)潔一份《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》最4.直入主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：5.進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?該領(lǐng)域目前的情況如何?你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?它的市場(chǎng)前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何?目前的市場(chǎng)狀況怎樣?是繁盛或蕭條?2023/10/10154.直入主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：2023/10/6156.評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有明確的答案我能獲得多少回報(bào)?我會(huì)損失什么?（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時(shí)間）誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行?(對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用?(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位)這個(gè)市場(chǎng)有多大?你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客?(對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證)我的投資何時(shí)和怎樣撤出?(公開(kāi)上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)2023/10/10166.評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃2023/10/6167.展示管理團(tuán)隊(duì):“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致?是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何?是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?8.組織戰(zhàn)斗力過(guò)人的寫(xiě)作智囊團(tuán)還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加完美。2023/10/10177.展示管理團(tuán)隊(duì):“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)三商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要3.1摘要的意義商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是敲開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門(mén)的敲門(mén)磚，是通向融資之路的鋪路石的話(huà)，計(jì)劃書(shū)的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書(shū)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。2023/10/1018三商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要3.1摘要的意義2023/10/6183.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容1)你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的，是合乎邏輯的。2）你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。3)你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。4)你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌?chǎng)。5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。6)投資者不會(huì)把錢(qián)扔到水里2023/10/10193.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容1)你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的，是合3.3撰寫(xiě)摘要注意的事項(xiàng)第一，摘要部分一定要放在最后完成。第二，撰寫(xiě)摘要部分一定要有針對(duì)性。銀行等投資者通常對(duì)企業(yè)以前的成功業(yè)績(jī)感興趣。而投資公司則通常對(duì)新技術(shù)感興趣第三，撰寫(xiě)一定要文筆生動(dòng)。風(fēng)格要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c(diǎn)。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。第四，在寫(xiě)作全部完成之后，一定要自己先檢查有無(wú)錯(cuò)別字、大白字等。2023/10/10203.3撰寫(xiě)摘要注意的事項(xiàng)第一，摘要部分一定要放在最后完成。2四．商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的編寫(xiě)4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來(lái)：初步的了解。如果你是一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，那么你不妨在這一部分向風(fēng)險(xiǎn)投資者把你的情況作一番介紹。更多的情況是你以一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的身份來(lái)獲取風(fēng)險(xiǎn)資本，那么在這一部分中，你應(yīng)該努力地向風(fēng)險(xiǎn)投資者盡可能簡(jiǎn)明扼要而又全面地介紹你公司的情況。2023/10/1021四．商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的編寫(xiě)4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來(lái)：初步的了公司概述；包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的類(lèi)別與隸屬關(guān)系，如系合伙公司不是股份公司；公司的公共關(guān)系；公司的保險(xiǎn)情況；公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；公司的法律訴訟；公司的納稅情況。2023/10/1022公司概述；2023/10/622要求1.一般描述：開(kāi)頭可以寫(xiě)上“本公司位于??”然后在后面寫(xiě)上地址、電話(huà)和聯(lián)系人。2.業(yè)務(wù)性質(zhì)：概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，要求盡可能通過(guò)短短幾句話(huà)使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。3.業(yè)務(wù)發(fā)展歷史：介紹公司成立于何時(shí)，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時(shí)候，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)重要階段等。但這部分的介紹必須簡(jiǎn)短切題，盡量不要超過(guò)一頁(yè)，最長(zhǎng)不能超過(guò)兩頁(yè)，2023/10/1023要求1.一般描述：開(kāi)頭可以寫(xiě)上“本公司位于??”然后在后面寫(xiě)4.業(yè)務(wù)展望：可以按時(shí)間順序描述公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。閱讀本部分時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人一般需要了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)五年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動(dòng)理由。5.公司組織結(jié)構(gòu)：主要說(shuō)明公司所有制性質(zhì)，比如：是股份制還是合伙制，公司注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍及公司全稱(chēng)。此外，還需說(shuō)明本企業(yè)是否是一家有著附屬公司的母公司。在公司擁有多家子公司或附屬機(jī)構(gòu)的復(fù)雜情況下，則應(yīng)該用圖表表示其法律關(guān)系，并在他們之間劃上線條，寫(xiě)出所占股權(quán)的比例。2023/10/10244.業(yè)務(wù)展望：可以按時(shí)間順序描述公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出6.營(yíng)銷(xiāo)：主要描述產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程和分銷(xiāo)渠道。7.供應(yīng)商：主要介紹本企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應(yīng)商。一般可以用表格形式列出3—4家(以后可能需要列出全部供應(yīng)商)最大的供應(yīng)商及其供應(yīng)的材料或零部件名稱(chēng)。8.協(xié)作者或分包人：如果在企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷(xiāo)售過(guò)程中，還有其它一些協(xié)作者或分包人參與9.專(zhuān)利與商標(biāo)：獨(dú)特性2023/10/10256.營(yíng)銷(xiāo)：主要描述產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程和分銷(xiāo)渠道。2023/10/64.2研究與開(kāi)發(fā)主要介紹投入研究開(kāi)發(fā)的資金，包括過(guò)去已經(jīng)投入的和未來(lái)打算投入的資金。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人而言，如果由于某種程度上的判斷失誤，從而投資了一位純粹的研究人員而不是一位開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)家，那就是一場(chǎng)惡夢(mèng)。也就是說(shuō)他們需要的是一位能將研究結(jié)果轉(zhuǎn)為市場(chǎng)產(chǎn)品，最終賺取利潤(rùn)的企業(yè)家。闡述的重點(diǎn)內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)；公司研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度如何；2023/10/10264.2研究與開(kāi)發(fā)主要介紹投入研究開(kāi)發(fā)的資金，包括過(guò)去已經(jīng)投入4.3產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途；產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)過(guò)程；產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。你的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么樣的實(shí)用價(jià)值?2023/10/10274.3產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途；2023/1它能為用戶(hù)提供什么樣的功能?它的生命周期有多長(zhǎng)?有無(wú)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃作為儲(chǔ)備?市場(chǎng)上是否已經(jīng)或即將有同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)?同其他同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)相比，你的產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性?你對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)將采取哪些措施?你的產(chǎn)品的價(jià)格彈性多大?老產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，你將如何與顧客妥善解決而不會(huì)影響公司聲譽(yù)?2023/10/1028它能為用戶(hù)提供什么樣的功能?2023/10/628要考慮的問(wèn)題1.產(chǎn)品或服務(wù)的說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性——細(xì)節(jié)上做出解釋。清楚的解釋你的產(chǎn)品(服務(wù))能完成的功能如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品(服務(wù))，解釋你提供了哪些額外的價(jià)值如果你提供幾種產(chǎn)品，把你的討論集中在最重要的一個(gè)上，其他則做出總體上的介紹2023/10/1029要考慮的問(wèn)題1.產(chǎn)品或服務(wù)的說(shuō)明2023/10/6292.產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格方面：準(zhǔn)確的描述，要使讀者讀完后對(duì)本企業(yè)生產(chǎn)什么或打算生產(chǎn)什么，內(nèi)容包括每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤(rùn)總額等。該產(chǎn)品定價(jià)反映的是不是競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格走勢(shì)?定價(jià)如此之高是不是因?yàn)槟隳艿钟鶃?lái)自降價(jià)方面的壓力?2023/10/10302.產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格方面：準(zhǔn)確的描述，要使讀者讀完后對(duì)本企3.產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性方面：管理隊(duì)伍或者在產(chǎn)品或服務(wù)上或者體現(xiàn)在融資上等不同角度闡述公司的獨(dú)特性。4.顧客或買(mǎi)主：什么人使用該產(chǎn)品?其使用目的是什么以及為什么他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)?是因?yàn)閮r(jià)格還是因?yàn)槠渌矫娴目紤]?2023/10/10313.產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性方面：管理隊(duì)伍或者在產(chǎn)品或服務(wù)上或者4.4管理團(tuán)隊(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)的主要情況全面介紹，包括公司的主要股東及他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)、董事和其他一些高級(jí)職員、關(guān)鍵的雇員以及公司管理人員的職權(quán)分配和薪金情況，有時(shí)候介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和個(gè)人背景也是十分必要的。將公司的管理機(jī)構(gòu)，包括股東情況、董事情況、各部門(mén)的構(gòu)成情況等用一覽表的形式或者其他明晰的形式展示出來(lái)。要向風(fēng)險(xiǎn)投資者詳盡展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性，包括他們的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。你的管理團(tuán)隊(duì)具有與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神；你的管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各方面均具有獨(dú)當(dāng)一面的能力，足以保證公司以后成長(zhǎng)發(fā)展的需要。2023/10/10324.4管理團(tuán)隊(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)的主要情況全面介紹，包括公司的主相關(guān)內(nèi)容1.管理層的展示：主要是對(duì)本企業(yè)董事會(huì)成員及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵人物進(jìn)行介紹。一般介紹3名到6位。既不能夸張，也不要過(guò)于謙虛，要實(shí)事求是。對(duì)管理層的描述通常有如下9個(gè)方面：董事與經(jīng)理：所有董事會(huì)成員、高層經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單。色括其全名、職位及年齡。關(guān)鍵雇員：要求列出3—4名關(guān)鍵雇員并以《簡(jiǎn)歷》形式對(duì)其做出簡(jiǎn)要介紹。2023/10/1033相關(guān)內(nèi)容1.管理層的展示：主要是對(duì)本企業(yè)董事會(huì)成員及業(yè)務(wù)經(jīng)管理層的忠誠(chéng)度：薪酬：表格形式列出關(guān)鍵雇員、董事和主要經(jīng)理人員在本企業(yè)得到的任何支付股票期權(quán)：要求以表格形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán)。主要股東：要求列出股東名稱(chēng)、持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、比重等。勞工協(xié)議：利益沖突：使關(guān)聯(lián)交易得到充分的披露。咨詢(xún)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、金融專(zhuān)家及其他人士：。2023/10/1034管理層的忠誠(chéng)度：2023/10/6342.通過(guò)回答典型問(wèn)題寫(xiě)好管理隊(duì)伍的介紹：具有特別經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么?他們具有什么樣的管理技巧?他們具有什么樣的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?組織結(jié)構(gòu)如何?誰(shuí)將出任小組或個(gè)人的上級(jí)?在一些特別地區(qū)是否應(yīng)加強(qiáng)管理隊(duì)伍?懲獎(jiǎng)制度是怎樣的?哪個(gè)目標(biāo)顧客群已經(jīng)和你的公司建立了長(zhǎng)期的關(guān)系?2023/10/10352.通過(guò)回答典型問(wèn)題寫(xiě)好管理隊(duì)伍的介紹：2023/10/64.5市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)1.確定你的目標(biāo)市場(chǎng)主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等做出有充分依據(jù)的判斷。一個(gè)經(jīng)典的例子是一家準(zhǔn)備生產(chǎn)計(jì)算機(jī)軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的企業(yè)在其商業(yè)計(jì)劃書(shū)中將整個(gè)軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)界定為其產(chǎn)品市場(chǎng)，但實(shí)際上，和這種驅(qū)動(dòng)器配套的軟盤(pán)生產(chǎn)廠家不只有一家，并且只占有10％左右的市場(chǎng)份額。很明顯，在這個(gè)例子中，這家企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品市場(chǎng)的界定夸大了。企業(yè)家應(yīng)該懂得，風(fēng)險(xiǎn)投資人非常想知道風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量及市場(chǎng)滲透度，因此需要企業(yè)家事先熟悉這個(gè)領(lǐng)域。2023/10/10364.5市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)1.確定你的目標(biāo)市場(chǎng)2023/10/636市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)或尺度人口統(tǒng)計(jì)因素：地理因素：與產(chǎn)品的使用相關(guān)的因素：啤酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員知道他們?cè)谖罅匡嬘谜吆瓦m量飲用者時(shí)，應(yīng)分別采用不同的戰(zhàn)略和策略。時(shí)間是另外一個(gè)因素：電影院的工作人員知道在工作日的下午來(lái)看電影的人，同那些周末晚上來(lái)看電影的人是不一樣的，他們必須對(duì)此采取不同的宣傳和對(duì)策。產(chǎn)品的應(yīng)用或特殊使用目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員往往同時(shí)選擇幾種尺度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)、產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略等因素來(lái)進(jìn)行。2023/10/1037市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)或尺度人口統(tǒng)計(jì)因素：2023/10/6372.如何進(jìn)行行業(yè)和市場(chǎng)分析可利用的資源：行業(yè)文化，包括現(xiàn)有的報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、專(zhuān)論、行業(yè)導(dǎo)向，貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)。例如，統(tǒng)計(jì)局、專(zhuān)利局或者當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)；銀行(市場(chǎng)報(bào)道)、數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等2023/10/10382.如何進(jìn)行行業(yè)和市場(chǎng)分析可利用的資源：行業(yè)文化，包括現(xiàn)有的行業(yè)分析該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?價(jià)格趨向如何?經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?是什么因素決定著它的發(fā)展?競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?2023/10/1039行業(yè)分析該行業(yè)發(fā)展程度如何?2023/10/639關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?為什么這樣細(xì)分市場(chǎng)?你的目標(biāo)顧客群是什么?什么樣的人將成為你的一般顧客?你的粗略的5年生產(chǎn)計(jì)劃．收入和利潤(rùn)都為多少?每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模對(duì)生產(chǎn)量的要求如何?增長(zhǎng)率如何?潛力有多大?2023/10/1040關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?2023/10/640你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?你對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)在和將來(lái)的贏利估計(jì)為多少?潛力有多大?利潤(rùn)增長(zhǎng)估計(jì)將會(huì)是什么樣?每一個(gè)顧客群現(xiàn)在和將來(lái)的銷(xiāo)售潛力如何?現(xiàn)在是多少或?qū)?lái)為多少?你都有些什么樣的假定?你的計(jì)劃是在什么假定下制定的?你擁有能給你的產(chǎn)品提供很好參考意見(jiàn)的顧客嗎?你將怎樣贏得那樣的顧客?誰(shuí)是對(duì)顧客負(fù)責(zé)的人?讓顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品(服務(wù))的關(guān)鍵性因素是什么?服務(wù)、維護(hù)、咨詢(xún)、零售有多重要?你在多大程度上依賴(lài)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)?2023/10/1041你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?2023/10/你是怎樣估計(jì)你的零售價(jià)格的?你希望達(dá)到多大的銷(xiāo)量?一般的銷(xiāo)售程序是什么?你將運(yùn)用怎樣的分銷(xiāo)渠道?每個(gè)分銷(xiāo)渠道都應(yīng)獲得怎樣的目標(biāo)顧客群?2023/10/1042你是怎樣估計(jì)你的零售價(jià)格的?2023/10/642關(guān)于產(chǎn)品展示你將怎樣向客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品?根據(jù)你的預(yù)想，談?wù)勀愕匿N(xiāo)售計(jì)劃時(shí)間安排，包括需要達(dá)到的里程碑。相對(duì)于花費(fèi)許多錢(qián)搞一次大規(guī)模的宣傳運(yùn)動(dòng)，找一些知名的顧客來(lái)捧場(chǎng)已被證明是一條非常有效的捷徑。試試看你能不能找到在該行業(yè)有影響的顧客來(lái)參與你的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。2023/10/1043關(guān)于產(chǎn)品展示你將怎樣向客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品?2023/10/6關(guān)于投放市場(chǎng)你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品?你將采用那種類(lèi)型的廣告攻勢(shì)?服務(wù)、維護(hù)和熱線的重要性如何?你將怎樣組織你的回報(bào)?包括展銷(xiāo)和進(jìn)一步行動(dòng)，你的產(chǎn)品投放費(fèi)用會(huì)有多少?對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道，你將采取什么樣的價(jià)格?你將采取什么樣的支付政策?簡(jiǎn)短描述你將怎樣使你的顧客們知道你的產(chǎn)品(服務(wù))。2023/10/1044關(guān)于投放市場(chǎng)你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品?202a.說(shuō)明你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；廣告策略和促銷(xiāo)策略；價(jià)格策略；市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策等。2023/10/1045a.說(shuō)明你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：2023/10b.描述你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家做出描述與分析：“資產(chǎn)總額為3億美元的ABC公司有一個(gè)部門(mén)向本行業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售M型小器具，該部門(mén)1998年的銷(xiāo)售額約為1000萬(wàn)美元，占有10%左右的市場(chǎng)份額。但ABC公司其它業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)營(yíng)目前都很不景氣，由于近年來(lái)公司尚未引入新產(chǎn)品，該部門(mén)的資本有逐漸消耗的跡象。此外，ABC公司的產(chǎn)品品種單一并且其生產(chǎn)設(shè)備不具備本企業(yè)設(shè)備所具有的許多特點(diǎn)。如本企業(yè)設(shè)備用的是三維模具，而ABC公司用的是；維的；再加本企業(yè)設(shè)備采用微機(jī)控制而該公司則是手工控制，但我們的產(chǎn)品成本只比該公司高出10％??”2023/10/1046b.描述你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家做出描述與分c.關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)是可能提供類(lèi)似產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者?可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?你競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你是怎樣估計(jì)他現(xiàn)在和將來(lái)的利潤(rùn)的?我們的策略是什么?生產(chǎn)線?地區(qū)?他們用什么樣的銷(xiāo)售渠道?他們的市場(chǎng)策略是什么?對(duì)比與你的主要競(jìng)爭(zhēng)者，你的發(fā)展、聲場(chǎng)和地理位置如何?你能在多大程度上承受競(jìng)爭(zhēng)者所帶來(lái)的壓力?2023/10/1047c.關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)是可能提供類(lèi)似產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者?2023/1d.競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查，主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格與市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行比較評(píng)價(jià)；產(chǎn)品的性能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)；國(guó)際市場(chǎng)上該產(chǎn)品的進(jìn)、出口價(jià)格及未來(lái)發(fā)展的動(dòng)態(tài)及原因；生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)水平和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，諸如這些企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、設(shè)備、技術(shù)力量、產(chǎn)品成倍銷(xiāo)售利潤(rùn)、價(jià)格策略、推銷(xiāo)方式、以及產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)等方面的特點(diǎn)。你的三個(gè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?2023/10/1048d.競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查，主要包括：2023/10/64.6生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；你公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備；改進(jìn)或者購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備的成本；現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。2023/10/10494.6生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；2023/10/61.介紹的重點(diǎn)主要是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程及影響生產(chǎn)的主要因素進(jìn)行介紹。重點(diǎn)是生產(chǎn)成本的分析與介紹。此外，風(fēng)險(xiǎn)投資人需要企業(yè)家對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成做出分析。2023/10/10501.介紹的重點(diǎn)主要是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程及影響生產(chǎn)的主要因素進(jìn)2.生產(chǎn)特征本部分要回答下面主要問(wèn)題：產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)上藝復(fù)雜與否，成熟與否?是否需要員工具有特殊生產(chǎn)技能?生產(chǎn)過(guò)程中哪幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵?生產(chǎn)所需的零部件種類(lèi)繁多還是只有少數(shù)幾種?哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵?產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高?等等．2023/10/10512.生產(chǎn)特征本部分要回答下面主要問(wèn)題：2023/10/653.設(shè)備主要內(nèi)容包括：詳細(xì)介紹本企業(yè)已有或打算購(gòu)買(mǎi)的主要設(shè)備概要說(shuō)明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價(jià)值；說(shuō)明使用現(xiàn)有設(shè)備能達(dá)到的產(chǎn)值和產(chǎn)量；設(shè)備采購(gòu)周期。2023/10/10523.設(shè)備主要內(nèi)容包括：2023/10/6524.廠房和生產(chǎn)設(shè)施主要描述企業(yè)所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和工廠。指出工廠的面積大小和單位面積價(jià)格，相關(guān)固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備等。風(fēng)險(xiǎn)投資人需要通過(guò)本部分判斷現(xiàn)有廠房和生產(chǎn)設(shè)施能否滿(mǎn)足風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)增長(zhǎng)的需要。2023/10/10534.廠房和生產(chǎn)設(shè)施主要描述企業(yè)所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和5.基礎(chǔ)設(shè)施主要對(duì)水、電供應(yīng)、通訊、道路等配套設(shè)施的情況作一概略介紹。2023/10/10545.基礎(chǔ)設(shè)施主要對(duì)水、電供應(yīng)、通訊、道路等配套設(shè)施的情況作一6.關(guān)于生產(chǎn)方面要闡述的問(wèn)題你正在計(jì)劃什么樣的生產(chǎn)過(guò)程？你的生產(chǎn)量將有多大?你需要什么樣的生產(chǎn)工具?你需要什么稀有材料?你將從第三者手中購(gòu)買(mǎi)什么原料，部件或服務(wù)?你的單位生產(chǎn)能力特有多大?在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量?生產(chǎn)量的擴(kuò)張需要多大的成本?在計(jì)劃中有怎樣的質(zhì)量檢測(cè)手段?你計(jì)劃如何管理你的存貨?你需要什么樣的人力資源?你的成本結(jié)構(gòu)是什么類(lèi)型?2023/10/10556.關(guān)于生產(chǎn)方面要闡述的問(wèn)題你正在計(jì)劃什么樣的生產(chǎn)過(guò)程？24.7財(cái)務(wù)分析與融資需求財(cái)務(wù)分析資料將是一個(gè)需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。融資需求及相關(guān)表述主要是向風(fēng)險(xiǎn)投資商就融資方式和相關(guān)問(wèn)題做出說(shuō)明。2023/10/10564.7財(cái)務(wù)分析與融資需求財(cái)務(wù)分析資料將是一個(gè)需要花費(fèi)你相當(dāng)多1.如何展示你的財(cái)務(wù)分析報(bào)告過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)：主要提供過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表以及每年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)。今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)：主要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測(cè)，在全面評(píng)估市場(chǎng)信息和公司財(cái)務(wù)環(huán)境系統(tǒng)的情況下，提供未來(lái)三年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。要注意，預(yù)測(cè)必須科學(xué)，因此，要將預(yù)測(cè)的依據(jù)，預(yù)測(cè)的方法等一并展示，這樣才能增加你預(yù)測(cè)的可信2023/10/10571.如何展示你的財(cái)務(wù)分析報(bào)告過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)：主要提供過(guò)投資計(jì)劃投資計(jì)劃是財(cái)務(wù)分析的一個(gè)非常重要的組成部分，它向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示他所關(guān)心的關(guān)于未來(lái)雙方合作投資于新的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的問(wèn)題。(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額為多少?其中，創(chuàng)業(yè)者期望從風(fēng)險(xiǎn)投資者那里獲得多少投資?是以貸款、出售債券還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式實(shí)現(xiàn)?(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排?包括全部債務(wù)情況的說(shuō)明。(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押，擔(dān)保條件，包括以什么物品抵押，什么人或機(jī)構(gòu)將提供擔(dān)保．(4)投資收益和未來(lái)再投資的安排。(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后，雙方對(duì)公司所有權(quán)的比例安排。(6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告的編制，包括編制種類(lèi)及周期(按月，按季度，半年或一年)。(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度如何?2023/10/1058投資計(jì)劃投資計(jì)劃是財(cái)務(wù)分析的一個(gè)非常重要的組成部分，它向風(fēng)險(xiǎn)2.進(jìn)行正確的財(cái)務(wù)估測(cè)（附錄）即時(shí)資金需求(需支付的費(fèi)用)研究和開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)(必需的設(shè)備、存貨底價(jià)預(yù)計(jì)，必需的原材料)運(yùn)轉(zhuǎn)資金需求(工資，到期支付等)市場(chǎng)滲透(現(xiàn)金流何時(shí)啟動(dòng))2023/10/10592.進(jìn)行正確的財(cái)務(wù)估測(cè)（附錄）即時(shí)資金需求(需支付的費(fèi)用)3.闡述融資需求和相關(guān)問(wèn)題(1)提議的融資方式：企業(yè)家可以在普通股、優(yōu)先股和可轉(zhuǎn)換債以及附購(gòu)股權(quán)證債等幾種融資工具中向風(fēng)險(xiǎn)投資人提議一種。

(2)資本結(jié)構(gòu)：要求對(duì)本企業(yè)的普通股，優(yōu)先股及長(zhǎng)期負(fù)債作出說(shuō)明，以便風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)融資前后的