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健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯【重疾的起因】主觀因素：（工作壓力大、不良的生活習(xí)慣、缺乏運(yùn)動(dòng)……)客觀因素：(食品安全、霧霾污染、水質(zhì)污染……)【話術(shù)】大病患病比例逐年增加，醫(yī)療費(fèi)用逐年增加，根據(jù)《中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展報(bào)告》，我國(guó)2003年我國(guó)調(diào)查地區(qū)居民慢性病患病率15.11%，2013年我國(guó)慢性病患病率33.07%。世界衛(wèi)生組織一項(xiàng)全球性調(diào)查顯示：七成人口處于亞健康狀態(tài)。【重疾的概率】【話術(shù)】人體有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個(gè)重要器官、23萬(wàn)億個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)不會(huì)病變外，其他都有病變的可能。據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，人的生命結(jié)束只有兩種原因：一種是意外，一種是重疾。而人一生中發(fā)生重大疾病的概率高達(dá)72.18%（青島數(shù)據(jù)95.27%）重疾不是意外，是每個(gè)人生命中必須準(zhǔn)備的成本【重疾的成本：（保額）】【話術(shù)】如果一個(gè)人真的患了重疾，有三筆費(fèi)用是必須準(zhǔn)備的：一是醫(yī)療費(fèi)；二是康復(fù)費(fèi)；三是收入損失費(fèi)。大病保險(xiǎn)花的不僅是治病的錢(qián)，還要考慮是否有能力先行墊付大筆的治療費(fèi)而不影響正常的家庭生活？生病期間收入中斷的經(jīng)濟(jì)損失誰(shuí)來(lái)管？后續(xù)營(yíng)養(yǎng)康復(fù)費(fèi)用從哪里出？勞動(dòng)能力缺失后家里房貸、車(chē)貸、誰(shuí)來(lái)還？孩子的后續(xù)教育經(jīng)費(fèi)是否能保證？醫(yī)療費(fèi)就算我們有社保的醫(yī)保來(lái)應(yīng)對(duì)，那后續(xù)的康復(fù)費(fèi)用和收入損失費(fèi)呢？假如一個(gè)人目前年收入50萬(wàn)，萬(wàn)一發(fā)生重大疾病，需要在家休養(yǎng)個(gè)三兩年，他得收入損失是多少呢？從這個(gè)角度來(lái)看大病保險(xiǎn)不是要不要買(mǎi)的問(wèn)題，而是準(zhǔn)備多少才夠的問(wèn)題？我們要準(zhǔn)備的不僅

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