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文檔簡介
終端市場開發(fā)的5種思路
銷售培訓(xùn)材
終端市場開發(fā)的5種思路一、老戶盤活二、客戶推薦三、利用行情五、連環(huán)布局四、促銷推動
任何一個(gè)企業(yè)總有部分市場的客戶在不斷的調(diào)整，往往有很多老客戶因?yàn)榉N種原因放棄了公司產(chǎn)品的銷售。如果業(yè)務(wù)員能夠詳細(xì)的了解一下客戶放棄經(jīng)銷的癥節(jié)所在，并且做了改變的話，那么，該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大，客戶開發(fā)的成功率就很高。況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數(shù)據(jù)，客戶的相關(guān)信息不用再做重復(fù)調(diào)查，為客戶開發(fā)節(jié)約了很多時(shí)間?？蛻舴艞壍脑蛑饕菦]有利潤、沒有銷量、質(zhì)量不好等等，在接觸前一定要準(zhǔn)備好對應(yīng)的銷售
臺詞，如果再次洽談不能成功，就是真的丟掉這
個(gè)客戶了。1老戶盤活
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