超級(jí)常說(shuō)家技巧培訓(xùn)講義

超級(jí)演說(shuō)家?

掌握系統(tǒng)化專業(yè)培訓(xùn)理論?

掌握基礎(chǔ)授課技巧?

掌握演講技巧，敢講，會(huì)講課程目標(biāo)日期時(shí)間課程內(nèi)容分鐘第1天上午

開(kāi)訓(xùn)

一分鐘演講及回饋

第1單元：如何克服緊張

第2單元：培訓(xùn)概論20605050下午

第3單元：演講基本功

第4單元：演講技巧回顧

準(zhǔn)備3分鐘905050

布置家課第2天上午505050下午

結(jié)訓(xùn)90＋6030課程表

錄像

回放

點(diǎn)評(píng)課后作業(yè)學(xué)習(xí)方法

演講

講授

演練小組討論共識(shí)—

—43做你所學(xué)，進(jìn)而教你所做

太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，

排列組合就是創(chuàng)新1

2投入多少，收獲多少參與多深，領(lǐng)悟多深

未曾經(jīng)歷，

不成經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)：不可能的任務(wù)

——

請(qǐng)推銷以下物品飛機(jī)

——

孫悟空鋤頭

——

女白領(lǐng)輪椅

——

奧巴馬高跟鞋

——

姚明熱水袋

——

赤道居民冰箱

——

愛(ài)斯基摩人望遠(yuǎn)鏡

——

二郎神礦泉水

——

東海龍王減肥藥

——

楊貴妃拐杖

——

劉翔1.2.3.

1分鐘廣告

編寫(xiě)《1分鐘廣告詞》，用以向特定人群推銷

可制作道具，可編排小品動(dòng)作

以

“

成功銷售與否

”

進(jìn)行廣告PK大賽10

分鐘廣告PK大賽1

分鐘發(fā)表獲獎(jiǎng)感言3分鐘精彩亮相1

分鐘精彩

演講一分鐘精彩亮相1.時(shí)間只有1分鐘,不可超時(shí),也不能提前結(jié)束2.演講的內(nèi)容不可偏離所抽題目3.演講開(kāi)始前有1分鐘的準(zhǔn)備時(shí)間4.以

“

大家好，我是XX，我今天演講的題目是

……”

開(kāi)始5.演講完畢請(qǐng)拿《分析表A》,并馬上填寫(xiě)6.助教將在還剩10秒時(shí)搖鈴提醒7.評(píng)委將進(jìn)行公正評(píng)分8.其他學(xué)員觀察演講者做得好的地方及可以做得更好的地方1.

請(qǐng)問(wèn)你剛才有什么感覺(jué)？(事前、事中、事后)2.

剛才你在想些什么？3.

為什么你會(huì)有那樣的感覺(jué)或想法?分析表（A表）討論1.與組員分享《分析表A》的答案2.將共通點(diǎn)記錄下來(lái)3.推選一名成員上臺(tái)發(fā)表4.討論時(shí)間為1０分鐘5.每組發(fā)表時(shí)間為３分鐘1.2.3.4.

共通點(diǎn)覺(jué)得充滿壓力、緊張、慌亂、腦海中一片空白；心里只想著要如何組織內(nèi)容，求好心切；環(huán)境壓迫、氣氛凝重；時(shí)間壓力。休息一會(huì)第1單元－如何克服緊張

情緒曲線情緒壓力上臺(tái)前上臺(tái)上臺(tái)后

！

？時(shí)間1.

害怕沒(méi)東西講2.

害怕不記得要講什么3.

害怕講得不好，聽(tīng)眾不認(rèn)同緊張什么？C.積極心理暗示D.

開(kāi)心金庫(kù)

四招幫你舒緩緊張

B.

提前預(yù)演，先

“

入

”

為主A.

承認(rèn)緊張，順其自然? A.承認(rèn)緊張，順其自然緊張時(shí)，告訴自己，此時(shí)緊張是正常的，承認(rèn)緊張，“太可怕了，我站在講臺(tái)上，那么多人看著我，等著聽(tīng)我說(shuō)話，算了，怕也沒(méi)用，我只有盡力做好?！?世界上最.的事情排行榜： No1——當(dāng)眾演講 No2——Death??

B.

提前預(yù)演，先

“

入

”

為主最好是第一個(gè)到達(dá)教室，看著一個(gè)個(gè)學(xué)員進(jìn)來(lái)在教室布置時(shí)，先站在講臺(tái)上預(yù)演一下，想象著下面每個(gè)座位上都坐著學(xué)員，有的在記筆記，有的在和你目光交流

……

這樣，提前熟悉場(chǎng)地，預(yù)演授課場(chǎng)景，可以緩解緊張。???

C.

積極心理暗示當(dāng)我們終于站在公司的講臺(tái)上，說(shuō)明公司所有人已經(jīng)認(rèn)可我們是這方面的專家，好好發(fā)揮吧。臺(tái)下的人希望看到我演講成功。我們是天鵝，不是丑小鴨D.開(kāi)心金庫(kù)分享過(guò)去曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的令你感到最快樂(lè)的事1.

限時(shí)1分鐘2.

必須是真實(shí)的3.

說(shuō)明這件事讓你感到快樂(lè)的原因思考：在《開(kāi)心金庫(kù)》活動(dòng)中，大家得到什么啟示？練習(xí)請(qǐng)任選一件物品，再任選一個(gè)詞，用一段話將它們聯(lián)系起來(lái)?！?/p>

人

生

】【

愛(ài)

情

】【

學(xué)

問(wèn)

】【

思

念

】【

幸

福

】踢足球很象男人和女人建立愛(ài)情的過(guò)程，在傳球與接球的過(guò)程中彼此之

間逐漸建立起默契。例如

12有時(shí)我們要向石頭學(xué)習(xí)，沉默堅(jiān)韌，也許這樣會(huì)令到我們的人生少走彎路

一看到這對(duì)枕頭，心中便油然升起幸福的感覺(jué)，俗話說(shuō)

“

百年修得同船渡，千年修得共枕眠

”

，白頭偕老的夫妻可不就是在每日的飲食起居中一點(diǎn)點(diǎn)積累起相濡以沫的幸福感嗎？3ce

intoPutyour

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confidential

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Not

for

distribution.休息一會(huì)第2單元－培訓(xùn)概論頭腦風(fēng)暴：什么是營(yíng)銷培訓(xùn)？改善銷售績(jī)效toImproveEffectivenessinSalesProduction教育業(yè)務(wù)員富有見(jiàn)識(shí)toEducateAgentstobe建立業(yè)務(wù)員的信心態(tài)度toBuildConfidenceand

Attitude

of

Agent營(yíng)銷培訓(xùn)？——Kinder

Brother

Knowledgeable通過(guò)充分的準(zhǔn)備，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞?，?duì)相關(guān)專題進(jìn)行傳授或訓(xùn)練并跟進(jìn)效果的過(guò)程。——

Field

Management

Training

Course營(yíng)銷培訓(xùn)？能力

、

維持產(chǎn)能水平

，并且能

滿足他們自己設(shè)立的收入目標(biāo)

。

——

Kinder

Brother訓(xùn)練目標(biāo)

營(yíng)銷培訓(xùn)的訓(xùn)練目標(biāo)是帶領(lǐng)每位新業(yè)務(wù)員快速達(dá)到高績(jī)效水平，協(xié)助他們

建立市場(chǎng)營(yíng)銷最根本、也是最大的挑戰(zhàn)應(yīng)該是如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來(lái)較多一些的價(jià)值，就一定能給得到客戶的青睞。1因此，創(chuàng)造價(jià)值就需要透析消費(fèi)者的心靈，了解他們內(nèi)心世界的渴求。

能成功駕馭這種方式的人就能打動(dòng)和影響他人，也就是高情商的人。3所謂的價(jià)值應(yīng)該是由客戶來(lái)判斷，即站在客戶的立場(chǎng)并以他們的視角去衡量商品的效用或利益，通常包括功能性和情感性兩大方面。2增員與選才Recruitment

&

Selection輔導(dǎo)Coaching培訓(xùn)

Training

領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)

Leadership

&

Motivation12

5計(jì)劃Planning3

4培訓(xùn)是業(yè)務(wù)主管的工作職責(zé)之一

組員進(jìn)步

自我提升

達(dá)成目標(biāo)

樹(shù)立威望因?yàn)榕嘤?xùn)就是管理，通過(guò)培訓(xùn)可以實(shí)現(xiàn)：專業(yè)知識(shí)受尊敬學(xué)習(xí)能力幽默感1357有教學(xué)愿望同理心表達(dá)能力掌控時(shí)間2468Amy

培訓(xùn)導(dǎo)師

8

大特質(zhì)培訓(xùn)導(dǎo)師的職責(zé)做你所學(xué)，進(jìn)而教你所做給知識(shí)，給系統(tǒng)，給思路，給體驗(yàn)。.學(xué)習(xí)模式

A

ttention

A

pplication

注意力難以長(zhǎng)時(shí)間集中學(xué)以致用

I

nteract

P

roblem

Solving

R

espect希望互動(dòng)參與

問(wèn)題導(dǎo)向，期待答案

希望獲得尊重與肯定

游泳教練培訓(xùn)方法有：講授法、演示法、研討法、視聽(tīng)法、角色扮演法和案例研究法、模擬與游戲法等。各種培訓(xùn)方法具有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，適應(yīng)不同的培訓(xùn)目標(biāo)的需要，通常在一堂課程中，需要綜合運(yùn)用。銷售技巧類的訓(xùn)練課程通常分為

5

步走①

說(shuō)

明②

示

范③

答

疑

④

演

練⑤

總

結(jié)[VHF]

法則幫你提升培訓(xùn)效果?

Visual

——

圖片、圖表、錄像、實(shí)物、肢體語(yǔ)言、表演、卡通等；?

Hear