銷售人員崗位職責范文（2篇）

第7頁共7頁銷售人員?崗位職責?范文公?司營銷人?員崗位職?責六第?零章總則?本職責?手冊為_?___公?司股份公?司銷售總?公司各崗?位的職責?標準。_?___公?司股份公?司銷售總?公司隸屬?于___?_公司股?份公司，?擁有遍布?全面的分?支機構。?銷售總?公司下設?市場策劃?部、銷售?部、客戶?管理部、?財務部和?綜合管理?部等部門?。同時下?設以區(qū)域?劃分的分?公司，分?公司根據(jù)?需要設立?相應部門?。具體結(jié)?構如圖0?.1所示?。圖_?___組?織結(jié)構示?意圖0?.1市場?部市場?部負責對?外本業(yè)務?的開拓、?經(jīng)營，市?場的調(diào)研?與預測，?承擔客戶?服務。市?場部設立?以下職能?崗位：?市場開發(fā)?營銷策?劃經(jīng)營?市場信?息0.?2經(jīng)營部?經(jīng)營部?負責企業(yè)?產(chǎn)品銷售?，客戶巡?訪。經(jīng)?營部設立?以下職能?崗位：?合同審核?資料統(tǒng)?計內(nèi)勤?管理0?.3客戶?管理部?客戶管理?部包括以?下職能崗?位：客?戶管理?客戶服務?0.4?財務部?財務部負?責財務和?費用的管?理。財?務部設立?以下職能?崗位：?會計和出?納0.?5綜合管?理部負?責設立人?事管理、?事務管理?崗位人?事管理?事務管理?0.6?銷售分公?司為有?效地開展?營銷行動?，銷售總?公司下設?分地區(qū)的?分區(qū)公司?。主要解?決區(qū)域內(nèi)?的___?_公司營?銷活動。?銷售分?公司包括?以下職能?部門：?金屬制品?事業(yè)部：?由若干金?屬制品銷?售代表組?成光通?信事業(yè)部?：由若干?光通信銷?售代表組?成新材?料事業(yè)部?：由若干?新材料銷?售代表組?成綜合?管理部?財務部?第一章市?場策劃部?崗位職責?市場策?劃部工作?標準1?策劃公司?的營銷活?動。_?___組?織市場調(diào)?研和預測?，制訂市?場營銷計?劃，確定?銷售經(jīng)營?目標。3?與經(jīng)營目?標密切相?關的營銷?策略，并?實施指導?和跟蹤調(diào)?整。4拓?展市場業(yè)?務，開發(fā)?服務項目?，構建營?銷渠道的?種類和能?力。5收?集、整理?和發(fā)布市?場及營銷?方面的信?息。6?整體運作?____?公司品牌?，維護_?___公?司品牌，?最佳程度?地發(fā)揮_?___公?司品牌的?作用。?____?起草和制?定營銷戰(zhàn)?略規(guī)劃。?8研究?市場營銷?的戰(zhàn)略和?技巧，并?會同綜合?管理部推?廣新的營?銷戰(zhàn)略和?技巧。?9統(tǒng)一品?牌經(jīng)營，?制定廣告?宣傳規(guī)劃?。10?保證營銷?謀劃與供?應的接口?。市場?策劃部部?長崗位職?責1負?責領導公?司的市場?戰(zhàn)略工作?。__?__組織?市場調(diào)研?和預測，?領導制訂?市場營銷?，確定銷?售經(jīng)營目?標。3?負責營銷?策略的設?計與更新?。4負?責領導拓?展市場業(yè)?務的工作?，構建營?銷渠道。?5負責?市場信息?的發(fā)布。?6負責?____?公司品牌?的整體運?作。7?負責廣告?宣傳計劃?的制定和?經(jīng)費使用?。8負?責營銷戰(zhàn)?略規(guī)劃的?起草的制?定工作。?9負責?組織更新?公司的營?銷戰(zhàn)略和?技巧，并?有責任推?廣。1?0負責市?場策劃部?。督促其?成員學習?市場規(guī)律?，收集市?場信息?，關注市?場變化。?11負?責與供應?的接口。?負責處理?與銷售部?及分公司?相應部門?的關系。?12部長?向企業(yè)經(jīng)?理負責。?市場開?發(fā)崗位職?責1在?市場策劃?部的領導?下，進行?市場開發(fā)?工作。?2積極參?與市場調(diào)?研和預測?，共同制?訂市場營?銷計劃，?確定經(jīng)營?目標。3?有責任跟?蹤市場形?勢的變化?和客戶需?求的變動?。4拓?展市場業(yè)?務，開發(fā)?營銷項目?，構建營?銷渠道的?種類和能?力。5負?責市場戰(zhàn)?略規(guī)劃的?起草的制?定工作。?6有責?任協(xié)同綜?合管理部?提高整個?營銷隊伍?的營銷理?念。7參?加廣告宣?傳計劃的?制定工作?。8參?與編輯市?場信息和?市場動態(tài)?。9有?責任收集?市場發(fā)展?信息。?營銷策劃?1策劃?公司的營?銷活動。?2積極?參與市場?調(diào)研和預?測，制訂?市場營銷?計劃，確?定經(jīng)營目?標。3負?責設計與?經(jīng)營目標?密切相關?的營銷策?略。4?實施營銷?策略，并?跟蹤、指?導和調(diào)整?。5有?責任協(xié)同?綜合管理?部提高整?個營銷隊?伍的營銷?理念。6?各種設計?各種大型?促銷活動?，并組織?實施。?7參與編?輯市場信?息報告和?市場動態(tài)?。8有?責任收集?市場變化?信息。?9參與市?場戰(zhàn)略項?目的起草?。10?保持與銷?售部的良?好關系和?密切接觸?。品牌?經(jīng)營崗位?職責1?整體運作?____?公司品牌?，最佳程?度地發(fā)揮?____?公司品牌?的形象。?2維護_?___公?司品牌，?提升__?__公司?品牌的知?名度和美?譽度。?銷售人員?崗位職責?范文（二?）1、?負責產(chǎn)品?的市場渠?道開拓與?銷售工作?，執(zhí)行并?完成公司?產(chǎn)品年度?銷售計劃?。2、?根據(jù)公司?市場營銷?戰(zhàn)略，提?升銷售價?值，控制?成本，擴?大產(chǎn)品在?所負責區(qū)?域的銷售?，積極完?成銷售量?指標，擴?大產(chǎn)品市?場占有率?。3、?與客戶保?持良好溝?通，實時?把握客戶?需求。為?客戶提供?主動、熱?情、滿意?、周到的?服務。?4、根據(jù)?公司產(chǎn)品?、價格及?市場策略?，獨立處?置詢盤、?報價、合?同條款的?協(xié)商及合?同簽訂等?事宜。在?執(zhí)行合同?過程中，?協(xié)調(diào)并監(jiān)?督公司各?職能部門?操作。?5、動態(tài)?把握市場?價格，定?期向公司?提供市場?分析及預?測報告和?個人工作?周報。?6、維護?和開拓新?的銷售渠?道和新客?戶，自主?開發(fā)及拓?展上下游?用戶，尤?其是終端?用戶。?7、收集?一線營銷?信息和用?戶意見，?對公司營?銷策略、?售后服務?、等提出?參考意見?。8.?認真貫徹?執(zhí)行公司?銷售管理?規(guī)定和實?施細則，?努力提高?自身業(yè)務?水平。?9.積極?完成規(guī)定?或承諾的?銷售量指?標，并配?合銷售代?表的工作?。10?.辦理各?項業(yè)務工?作,要做?到：積極?聯(lián)系、事?前請示、?事后匯報?,忠于職?守、廉潔?奉公。?11負責?與客戶簽?訂銷售合?同，督促?合同正常?如期履行?，并催討?所欠應收?銷售款項?。__?__對客?戶在銷售?和使用過?程中出現(xiàn)?的問題、?須辦理的?手續(xù)，幫?助或聯(lián)系?有關部門?或單位妥?善解決。?13.?收集一線?營銷信息?和用戶意?見，對公?司營銷策?略、廣告?、售后服?務、產(chǎn)品?改進新產(chǎn)?品開發(fā)等?提出參考?意見。?14.填?寫有關銷?售表格，?提交銷售?分析和總?結(jié)報告。?15.?做到以公?司利益為?重，不索?取回扣，?饋贈錢物?上交公司?，在外收?回的外欠?款，要在?三個月內(nèi)?上交公司?，逾期未?交，構成?犯罪，按?____?公款罪追?究法律責?任。_?___對?各項業(yè)務?負責到底?,對應收?的款項和?商品,按?照合同的?規(guī)定追蹤?和催收,?出現(xiàn)問題?及時匯