區(qū)域銷售經(jīng)理的基本職責(zé)范本（三篇）

第3頁共3頁區(qū)域銷售?經(jīng)理的基?本職責(zé)范?本職責(zé)?1、參?與公司市?場(chǎng)營銷策?略的制定?;2、?執(zhí)行公司?營銷策略?并對(duì)區(qū)域?市場(chǎng)進(jìn)行?開拓;?3、制定?本區(qū)域營?銷計(jì)劃、?分解銷售?目標(biāo)，完?成月、季?度、年度?指標(biāo);?4、提供?市場(chǎng)趨勢(shì)?、需求變?化、完成?公司產(chǎn)品?推廣，負(fù)?責(zé)學(xué)術(shù)會(huì)?議、推廣?活動(dòng)的組?織和實(shí)施?工作;?5、督導(dǎo)?區(qū)域業(yè)務(wù)?開展工作?，落實(shí)本?區(qū)域貨款?的回收;?6、配?合營銷總?部的銷售?政策的落?實(shí)、各項(xiàng)?制度的貫?徹執(zhí)行;?7、控?制所轄區(qū)?域費(fèi)用開?支;8?、直接參?與主持重?要客戶的?業(yè)務(wù)談判?及成交;?9、處?理客戶投?訴;1?0、對(duì)下?屬的工作?進(jìn)行評(píng)價(jià)?并協(xié)助制?定和實(shí)施?績效改善?計(jì)劃;?11、對(duì)?業(yè)務(wù)人員?進(jìn)行培訓(xùn)?、銷售工?作指導(dǎo)。?任職要?求1、?有兩年以?上醫(yī)療器?械工作經(jīng)?驗(yàn);2?、有外企?醫(yī)藥銷售?和管理經(jīng)?驗(yàn)，有中?醫(yī)藥、腫?瘤產(chǎn)品銷?售經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先考慮?;3、?能夠適應(yīng)?區(qū)域內(nèi)出?差（出差?范圍以浙?江省區(qū)域?內(nèi)為主）?;4、?較強(qiáng)的業(yè)?務(wù)拓展能?力，有收?集分析銷?售線索的?能力;?5、具備?優(yōu)秀的溝?通能力和?團(tuán)隊(duì)合作?精神，組?建和培訓(xùn)?團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)?豐富，既?往銷售業(yè)?績良好。?區(qū)域銷?售經(jīng)理的?基本職責(zé)?范本（二?）1、?在銷售總?部領(lǐng)導(dǎo)下?，和各部?門密切配?合完成工?作。2?、嚴(yán)格遵?守公司各?項(xiàng)規(guī)章制?度，處處?起到表率?作用。?3、制訂?銷售計(jì)劃?。4、?確定銷售?政策。?5、設(shè)計(jì)?銷售模式?。6、?銷售人員?的招募、?選擇、培?訓(xùn)、調(diào)配?。7、?銷售業(yè)績?的考察評(píng)?估。8?、銷售渠?道與客戶?管理。?9、財(cái)務(wù)?管理、防?止呆帳壞?帳對(duì)策、?帳款回收?。10?、銷售情?況的及時(shí)?匯總、匯?報(bào)并提出?合理建議?。區(qū)域?銷售經(jīng)理?的基本職?責(zé)范本（?三）1?.參與公?司營銷策?略的制訂?，制訂公?司年度、?季度和月?度銷售計(jì)?劃，組織?完成公司?年度銷售?目標(biāo)。?____?對(duì)業(yè)務(wù)員?（外勤采?集員）收?集的信息?進(jìn)行分析?跟蹤;?3.尋找?目標(biāo)客戶?，獲取業(yè)?務(wù)訂單，?進(jìn)行報(bào)價(jià)?，簽訂供?貨合同;?4.押?運(yùn)產(chǎn)品到?客戶處，?并做好送?貨和__?__的簽?收;5?.按合同?規(guī)定結(jié)清?貨款;?6.做好?客戶關(guān)系?維護(hù)，客?戶投訴處?理;7?.制訂公?司銷售預(yù)?測(cè)計(jì)劃，?參與公司?生產(chǎn)計(jì)劃?的制訂;?8.考?核直屬下?級(jí)并協(xié)助?制訂績效?改善計(jì)劃