《市營(yíng)銷課件-第三版》

市營(yíng)銷課件—第三版市場(chǎng)營(yíng)銷課件第三版為你提供完整的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐，由多個(gè)章節(jié)涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，環(huán)境分析，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇，營(yíng)銷策略及其決策，以及品牌建設(shè)等知識(shí)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念市場(chǎng)需求與供給了解市場(chǎng)需求與供給是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本前提，可以協(xié)助制定產(chǎn)品策略和會(huì)通過分析市場(chǎng)需求狀況調(diào)整產(chǎn)品銷售策略。市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)客戶選擇通過市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)客戶選擇，可以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與銷售量。營(yíng)銷價(jià)值主張創(chuàng)建獨(dú)特的營(yíng)銷價(jià)值主張可以有效吸引新客戶，增強(qiáng)現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析外部環(huán)境分析分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、科技環(huán)境等各種外部環(huán)境因素的影響。內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)的資源、產(chǎn)品、人力、技術(shù)和資金等內(nèi)部成本因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施和公司的市場(chǎng)地位產(chǎn)生重要影響。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析競(jìng)爭(zhēng)分析是制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)、定價(jià)策略、市場(chǎng)銷售策略等信息對(duì)制定自身的營(yíng)銷策略尤為重要。市場(chǎng)定位與市場(chǎng)占有率1市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分以妥善定位營(yíng)銷商品或服務(wù)。2市場(chǎng)定位根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定明確的市場(chǎng)定位，吸引并保留目標(biāo)客戶。3產(chǎn)品定價(jià)策略制定正確的產(chǎn)品定價(jià)策略，包括銷售價(jià)格、促銷活動(dòng)以及特別報(bào)價(jià)等，以影響市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定營(yíng)銷策略制定通過分析市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)并制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以提高市場(chǎng)敏感度。消費(fèi)者行為分析通過消費(fèi)者行為分析，提高市場(chǎng)營(yíng)銷策略的正確性及準(zhǔn)確性，將營(yíng)銷投放到最終的目標(biāo)市場(chǎng)上。社交媒體營(yíng)銷滿足現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者需求的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，以獲得更高的市場(chǎng)占有率和銷售額。產(chǎn)品及其分類1產(chǎn)品概念與特點(diǎn)了解產(chǎn)品的基本概念、特點(diǎn)和生命周期是制定市場(chǎng)策略的重要前提條件。2產(chǎn)品分類根據(jù)不同的分類方式，將產(chǎn)品進(jìn)行分組分類，有利于針對(duì)不同種類的產(chǎn)品制定不同的市場(chǎng)銷售策略。3產(chǎn)品線戰(zhàn)略根據(jù)不同的產(chǎn)品分類，制定正確的產(chǎn)品線策略，包括產(chǎn)品細(xì)分，開發(fā)和組合策略，以提高銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品生命周期和戰(zhàn)略介紹產(chǎn)品生命周期學(xué)習(xí)產(chǎn)品生命周期的基本理論，包括不同階段的市場(chǎng)策略及其影響。營(yíng)銷策略在產(chǎn)品各個(gè)生命周期階段的不同市場(chǎng)環(huán)境下，制定不同的營(yíng)銷策略以及銷售增長(zhǎng)計(jì)劃。產(chǎn)品創(chuàng)新利用新技術(shù)、新市場(chǎng)以及消費(fèi)需求等因素，開發(fā)和推出新產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。價(jià)格、定價(jià)策略及其決策1價(jià)格概念和分類學(xué)習(xí)產(chǎn)品價(jià)格概念并了解不同類型的商品定價(jià)策略，以為正確的制定價(jià)格決策提供依據(jù)。2定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略根據(jù)企業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和生產(chǎn)周期等因素，制定正確的定價(jià)目標(biāo)和策略。3價(jià)格決策找到確定產(chǎn)品價(jià)格因素的緊要關(guān)鍵，分析決策對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響，制定正確的價(jià)格決策。渠道設(shè)計(jì)、管理和選擇渠道設(shè)計(jì)與管理了解渠道的設(shè)計(jì)和管理策略，以便在渠道對(duì)市場(chǎng)影響不斷上升的背景下，作出明智的決策。供應(yīng)鏈管理通過供應(yīng)鏈管理，可以在整個(gè)渠道上獲取完整的商品流動(dòng)數(shù)據(jù)，以提高企業(yè)效率及投資回報(bào)率。渠道選擇尋求合適的渠道，把信息化技術(shù)導(dǎo)入到市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，促進(jìn)市場(chǎng)定位和市場(chǎng)營(yíng)銷的成功。零售營(yíng)銷策略渠道選擇和定位基于市場(chǎng)細(xì)分和渠道選擇，制定符合企業(yè)未來目標(biāo)的零售營(yíng)銷策略。零售定價(jià)和促銷策略根據(jù)不同的零售市場(chǎng)情況以及企業(yè)自身的銷售目標(biāo)，制定正確的定價(jià)和促銷策略?；ヂ?lián)網(wǎng)零售利用互聯(lián)網(wǎng)零售手段，挖掘更多潛在市場(chǎng)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷的格局和模式。廣告與促銷廣告及其類型學(xué)習(xí)廣告的類型及其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響，制定正確的廣告營(yíng)銷策略。促銷和銷售促進(jìn)根據(jù)企業(yè)的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的需要，進(jìn)行不同類型的促銷和銷售促進(jìn)活動(dòng)。數(shù)字廣告營(yíng)銷策略通過數(shù)字技術(shù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷更智能化、數(shù)據(jù)化、個(gè)性化，并為產(chǎn)品銷售等營(yíng)銷策略的制定提供依據(jù)。品牌建設(shè)與管理1品牌建設(shè)和定位根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和自身企業(yè)定位，正確識(shí)別和建立品牌價(jià)值，提高品牌的市場(chǎng)地位。2品牌管理策略針對(duì)不同的產(chǎn)品類型和市場(chǎng)定位，制定正確的品牌管理策略，確保品牌形象的統(tǒng)一和營(yíng)銷效率的增加。3品牌延伸策略利用品牌延伸，打造品牌影響力，并制定符合市場(chǎng)壁壘和消費(fèi)者需求的市場(chǎng)銷售策略。服務(wù)營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)營(yíng)銷提供良好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)營(yíng)銷策略，給客戶留下好的印象，提高客戶滿意度。利用用戶評(píng)價(jià)通過利用用戶評(píng)價(jià)，提高服務(wù)水平和市場(chǎng)銷售策略的正確性。服務(wù)決策和政策根據(jù)用戶需求和服務(wù)環(huán)境，制定服務(wù)決策和政策，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足用戶需要，創(chuàng)造客戶流量。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析通過了解國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境和影響因素，制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高國(guó)際市場(chǎng)市場(chǎng)份額。國(guó)際市場(chǎng)定位及其策略漸進(jìn)式的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為企業(yè)的發(fā)展提供更為廣泛的市場(chǎng)空間。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行根據(jù)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的戰(zhàn)略和目標(biāo)，進(jìn)行營(yíng)銷方案的制定和實(shí)施，以提高營(yíng)銷效率和營(yíng)銷流程。市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和調(diào)整市場(chǎng)指標(biāo)監(jiān)測(cè)通過科學(xué)的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和調(diào)整，確保市場(chǎng)營(yíng)銷策略的無限流動(dòng)和效益