國際貿易實務之貿易術語商品價格介紹課件

國際貿易實務之貿易術語商品價格介紹課件演講人01.貿易術語介紹02.03.目錄商品價格構成貿易術語與商品價格的關系1貿易術語介紹貿易術語的定義21貿易術語是國際貿易中用于規(guī)范買賣雙方權利和義務的術語貿易術語有助于簡化國際貿易流程，降低交易成本貿易術語包括價格、交貨地點、運輸方式、保險等貿易術語有助于明確買賣雙方的責任和風險43貿易術語的分類按照適用范圍分類：通用貿易術語、專用貿易術語按照運輸方式分類：海運貿易術語、陸運貿易術語、空運貿易術語按照價格構成分類：成本加運費貿易術語、成本加保險費加運費貿易術語按照風險轉移分類：裝運港交貨貿易術語、目的港交貨貿易術語按照買賣雙方責任分類：賣方負責貿易術語、買方負責貿易術語按照支付方式分類：預付貿易術語、貨到付款貿易術語按照運輸單據分類：提單貿易術語、電放貿易術語按照保險責任分類：賣方投保貿易術語、買方投保貿易術語按照貨物所有權轉移分類：裝運港轉移貿易術語、目的港轉移貿易術語按照貨物質量分類：符合合同規(guī)定質量貿易術語、不符合合同規(guī)定質量貿易術語貿易術語的應用明確貨物的風險轉移點確定貨物的價格構成和支付方式簡化國際貿易流程，降低交易成本提高國際貿易的效率和準確性降低國際貿易中的糾紛和風險確定買賣雙方的責任和義務0201030506042商品價格構成成本構成原材料成本：生產過程中使用的原材料費用01生產成本：生產過程中產生的人工、設備、能源等費用02運輸成本：將商品從生產地運輸到銷售地的費用03銷售成本：銷售過程中產生的廣告、促銷、銷售傭金等費用04管理成本：企業(yè)管理過程中產生的費用，如行政、財務、人事等費用05稅收成本：生產、銷售過程中產生的稅收費用06利潤：企業(yè)期望獲得的利潤，通常包括固定利潤和可變利潤兩部分07價格計算方法成本加成法：以成本為基礎，加上預期利潤和稅金01目標利潤法：設定目標利潤，根據成本和預期銷量計算價格03市場比較法：參考市場上類似商品的價格，進行定價02邊際成本法：根據邊際成本和預期銷量計算價格04需求彈性法：根據市場需求彈性，調整價格以實現最大利潤05拍賣法：通過拍賣方式，確定商品價格06價格談判策略了解市場行情，掌握價格信息01設定合理的談判目標，明確底線02運用談判技巧，如討價還價、讓步策略等03保持良好的溝通和合作關系，爭取雙贏結果043貿易術語與商品價格的關系貿易術語對商品價格的影響貿易術語決定了商品的價格構成，包括成本、保險、運費等01不同的貿易術語對商品的價格影響不同，如FOB價格中不包括運費，而CIF價格中包括運費02貿易術語的選擇會影響商品的價格談判和合同簽訂，選擇合適的貿易術語可以降低成本，提高利潤03貿易術語對商品價格的影響還體現在稅收、匯率等方面，選擇合適的貿易術語可以降低稅收成本，提高利潤。04商品價格對貿易術語的選擇商品價格是選擇貿易術語的重要因素之一01不同的貿易術語對商品價格的影響不同02商品價格會影響買賣雙方的風險和責任分配03選擇合適的貿易術語可以降低商品價格波動的風險04貿易術語與商品價格的協調貿易術語的選擇會影響商品的價格貿易術語與商品價格的協調需要考