房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作安排(范本)

浩彤星河灣項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排第4頁(yè)共6頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分包裝包裝及形象推廣VI系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動(dòng)建立營(yíng)銷工作銷售隊(duì)伍組建廣告公司確定項(xiàng)目奠基售樓部選定產(chǎn)品建議推盤計(jì)劃媒體計(jì)劃及費(fèi)用進(jìn)駐銷售現(xiàn)場(chǎng)炒作開(kāi)始認(rèn)籌前期準(zhǔn)備沙盤、戶型模型部分銷售物料準(zhǔn)備價(jià)格方案價(jià)格體系認(rèn)籌方案確定客戶蓄水與梳理海天客戶俱樂(lè)部項(xiàng)目開(kāi)盤方案營(yíng)銷活動(dòng)方案價(jià)格方案確定價(jià)格體系確定具體策略由營(yíng)銷部根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目情況具體制定營(yíng)銷階段籌備期2012年5.7—6.255月1日預(yù)熱期2012年6.25—7.25日認(rèn)籌期2012年7.25-8.25公開(kāi)發(fā)售期2012年8.25-9.25強(qiáng)銷持續(xù)期2012年9.25-10.25案場(chǎng)準(zhǔn)備辦公用品采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)管理制度銷售工具確定銷售人員進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)日常接待客戶積累客戶意向溝通認(rèn)籌工作展開(kāi)合同認(rèn)購(gòu)書準(zhǔn)備開(kāi)盤演練開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造合同準(zhǔn)備客戶通知積累客戶跟蹤消化物料準(zhǔn)備項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)前期設(shè)計(jì)制作銷售物料設(shè)計(jì)制作導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作沙盤制作部分銷售物料到位沙盤到位認(rèn)購(gòu)書到位銷售物料全部到位銷售證件辦理到位開(kāi)盤物料根據(jù)項(xiàng)目銷售情況制作海報(bào)等臨時(shí)性物料品牌建立企業(yè)及項(xiàng)目形象初步透露品質(zhì)訴求形象加強(qiáng)品牌及品質(zhì)名度全面提升企業(yè)形象及項(xiàng)目品牌形象積累廣告設(shè)計(jì)方面《項(xiàng)目整合推廣方案》推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前項(xiàng)目vi識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、vi延展5.15—6.15導(dǎo)示系統(tǒng)5.15—6.15推廣、包裝設(shè)計(jì)方案工地圍檔包裝設(shè)計(jì)完成、執(zhí)行把控5.15日前戶外廣告(選定、設(shè)計(jì)、制作)5.15—6.15戶外影視、電視臺(tái)廣告談定6.15之前報(bào)紙廣告根據(jù)各月計(jì)劃銷售宣傳物料三維動(dòng)畫制作(盡量滿足項(xiàng)目園林要求)6.15—7.15折頁(yè)、海報(bào)、置業(yè)計(jì)劃書（設(shè)計(jì)制作）6.1—8.1戶型單張、戶型手冊(cè)（設(shè)計(jì)制作）6.1—8.1樓書（設(shè)計(jì)制作）6.1—8.1各類促銷禮品設(shè)計(jì)視情況而定售樓部方面臨時(shí)接待中心位置選定、簡(jiǎn)單包裝、電話遷入5.15日前售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設(shè)計(jì)方案進(jìn)行施工、裝修完成,策劃部人員跟進(jìn)5.1—6.1展板及效果圖文案、設(shè)計(jì)、初稿、修改定稿、發(fā)布5.15—6.1項(xiàng)目模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場(chǎng)5.15—6.15氛圍布置方案、列清單、購(gòu)買、擺放6.1—6.15項(xiàng)目地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28日前售樓直線電話選定號(hào)碼接入銷售現(xiàn)場(chǎng)(3部)5.15日前綜合管理部樣板房方面樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.1—7.1裝修公司選定洽談、確定方案6.15前樣板房裝修進(jìn)場(chǎng)、施工、竣工驗(yàn)收7.15—9.15施工單位飾品方案、列清單、購(gòu)買、擺放7.1—7.15綜合管理部看樓通道包裝及導(dǎo)示施工、氛圍包裝、整體驗(yàn)收7.1—8.15施工單位銷售手續(xù)與法律文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)用地批準(zhǔn)書現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理部商品房預(yù)銷售售許可證的取得現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理部按揭銀行的確定確定按揭銀行(最好安排