畢業(yè)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文（5篇）

第26頁共26頁畢業(yè)生實(shí)?習(xí)個(gè)人總?結(jié)范文?為了在專?業(yè)課開設(shè)?之前能夠?認(rèn)識(shí)企業(yè)?，了解企?業(yè)，實(shí)習(xí)?體驗(yàn)作為?一名銷售?人員的實(shí)?際生活，?業(yè)務(wù)運(yùn)作?，在實(shí)踐?報(bào)告中領(lǐng)?悟?qū)I(yè)基?礎(chǔ)知識(shí)與?技能，我?進(jìn)行了為?期___?_天的認(rèn)?識(shí)實(shí)習(xí)。?實(shí)習(xí)單位?是___?_市__?__食品?工業(yè)有限?公司(以?下稱__?__公司?)，實(shí)習(xí)?所在的部?門是銷售?部。下?面，我簡(jiǎn)?要的介紹?一下我的?實(shí)習(xí)單位?：___?_市__?__食品?工業(yè)有限?公司和公?司的產(chǎn)品?以及產(chǎn)品?的銷售渠?道。公?司的產(chǎn)品?主要分為?三大系列?，即棗系?列，營(yíng)養(yǎng)?泥系列和?紅棗濃漿?系列。?在棗系列?中有貢棗?產(chǎn)品系列?和香脆棗?產(chǎn)品系列?。這些產(chǎn)?品都是對(duì)?棗進(jìn)行了?深加工，?提高了產(chǎn)?品的附加?值。另外?，公司進(jìn)?行了產(chǎn)品?創(chuàng)新，研?發(fā)了__?__野酸?貢棗(富?含沙棘)?，___?_阿膠貢?棗(阿膠?低糖)，?____?木糖醇貢?棗(薄荷?味)，滿?足了市場(chǎng)?上不同消?費(fèi)者的需?求。而_?___香?脆棗更是?棗制品行?業(yè)的一大?創(chuàng)新性產(chǎn)?品，其最?大賣點(diǎn)是?不但香酥?可口，自?然清脆，?而且保留?了紅棗獨(dú)?有的色香?味和豐富?的營(yíng)養(yǎng)成?分，是別?具營(yíng)養(yǎng)價(jià)?值的休閑?食品。?紅棗濃漿?系列是_?___公?司新推出?的一種保?健性飲品?。根據(jù)其?保健功能?性開發(fā)了?____?種產(chǎn)品，?針對(duì)不同?的目標(biāo)消?費(fèi)群體，?例如紅棗?阿膠濃漿?補(bǔ)氣養(yǎng)血?適用于女?性消費(fèi)群?體，紅棗?龜苓濃漿?滋陰補(bǔ)腎?，預(yù)防風(fēng)?濕適用于?男性消費(fèi)?群體以及?中老年年?齡階段的?人群，純?正山楂濃?漿消化健?脾適用于?消化不良?、脾胃虛?弱的人群?，還有專?門為孕婦?和產(chǎn)婦研?發(fā)的孕婦?伴侶和產(chǎn)?婦伴侶。?產(chǎn)品上市?有一年多?，但現(xiàn)在?的銷量欠?佳，我認(rèn)?為原因有?以下幾點(diǎn)?：1、?產(chǎn)品的價(jià)?格較高，?消費(fèi)者對(duì)?產(chǎn)品價(jià)值?認(rèn)知度不?高，對(duì)價(jià)?格比較敏?感。2?、現(xiàn)在是?夏季，這?種以紅棗?為主保健?性飲品容?易上火，?所以其銷?量不如秋?冬季節(jié)的?銷量。?3、產(chǎn)品?過分依賴?于商超。?___?_公司的?銷售渠道?主要為：?大型的商?超賣場(chǎng)(?如美特好?超市、沃?爾瑪超市?，北京華?聯(lián)超市等?)，便利?連鎖店(?如唐久超?市和金虎?便利)，?直營(yíng)(個(gè)?體商店，?食品批發(fā)?店，土特?產(chǎn)店，孕?嬰店等)?。在了?解了公司?和產(chǎn)品基?本情況的?基礎(chǔ)上，?我跟隨不?同渠道的?業(yè)務(wù)員跑?市場(chǎng)，了?解不同渠?道內(nèi)產(chǎn)品?的銷售流?程，銷售?情況，結(jié)?款方式以?及業(yè)務(wù)員?的工作內(nèi)?容。在實(shí)?地實(shí)習(xí)過?程中，我?發(fā)現(xiàn)了一?些涉及產(chǎn)?品銷售和?管理方面?的問題。?第一，?關(guān)于紅棗?濃漿禮品?盒的終端?銷售渠道?問題_?___公?司絕大部?分紅棗濃?漿禮品盒?擺放在大?型商超的?貨架上，?但我認(rèn)為?紅棗濃漿?禮品盒的?終端不應(yīng)?該只是大?型商超。?原因如下?：1、?雖然商超?的客流量?大，產(chǎn)品?受眾廣，?但產(chǎn)品的?針對(duì)性不?強(qiáng)。2?、在商超?的上架費(fèi)?用高，如?果產(chǎn)品的?流動(dòng)性不?強(qiáng)，就會(huì)?被賣場(chǎng)鎖?碼或要求?退場(chǎng)，產(chǎn)?品銷售比?較被動(dòng)。?3、單?品和禮品?盒擺放在?一起，價(jià)?格對(duì)比度?較高。同?樣是兩瓶?濃漿，單?獨(dú)購買價(jià)?格為__?__元，?同時(shí)還有?促銷活動(dòng)?，而禮品?盒的售價(jià)?為___?_元，多?了一個(gè)禮?品盒和禮?品盒內(nèi)的?贈(zèng)杯，價(jià)?格卻提高?了近__?__元。?如果是送?親朋好友?，沒有太?多講究的?話，理性?的消費(fèi)者?絕對(duì)不會(huì)?購買禮盒?。4、?禮品盒的?包裝不夠?精致，讓?人覺得俗?氣，送不?出去手。?根據(jù)以?上分析，?我提幾點(diǎn)?建議1?、針對(duì)禮?品盒的投?放渠道要?根據(jù)禮品?盒內(nèi)產(chǎn)品?不同的功?能和購買?者的不同?購買目的?，例如孕?婦伴侶產(chǎn)?婦伴侶投?放在孕嬰?專賣店和?醫(yī)院附近?的商店和?禮品店，?紅棗阿膠?濃漿、紅?棗龜苓濃?漿和紅棗?姜糖濃漿?這三款產(chǎn)?品搭配組?成的禮品?盒可投放?在醫(yī)院附?近的商店?和禮品店?，金虎、?唐久便利?店(禮盒?銷售較好?的店面)?以及社區(qū)?商店。?2、包裝?精致化，?為消費(fèi)者?傳遞一種?只為健康?生活，送?禮送健康?的理念。?第二，?對(duì)各大賣?場(chǎng)促銷員?的管理問?題第三?、業(yè)務(wù)的?流動(dòng)性大?，換句話?說是業(yè)務(wù)?對(duì)公司的?滿意度不?高，忠誠(chéng)?度不高。?無論是?連鎖和直?營(yíng)，店長(zhǎng)?或是商店?老板對(duì)_?___公?司都頗有?微辭，原?因就是業(yè)?務(wù)更換太?頻繁，售?后服務(wù)跟?不上。連?鎖店方面?，一個(gè)業(yè)?務(wù)員用將?近一個(gè)月?的時(shí)間了?解店面方?位，狀況?，銷售情?況和店長(zhǎng)?認(rèn)識(shí)，第?二個(gè)月熟?悉店面，?各店的銷?售情況與?店長(zhǎng)建立?良好關(guān)系?，彼此都?基本熟悉?了聯(lián)系方?式，工作?方式。結(jié)?果沒多久?，業(yè)務(wù)員?走了，又?換一新的?，所有的?程序還要?重新來一?遍，在此?過程中造?成了聯(lián)系?不便，補(bǔ)?貨不及時(shí)?，臨期貨?物無法更?換等問題?。在直營(yíng)?方面，除?上述問題?之外，還?有因業(yè)務(wù)?更換造成?的廠商之?間關(guān)系維?護(hù)不到位?、客戶丟?失、管理?混亂等問?題。據(jù)?我了解，?造成業(yè)務(wù)?員對(duì)公司?滿意度不?高的原因?有以下三?點(diǎn)：1?、工資水?平低，業(yè)?務(wù)員認(rèn)為?自己的辛?苦付出卻?得不到預(yù)?期的工資?回報(bào)，激?勵(lì)性工資?--提成?比例太少?，起不到?激勵(lì)作用?;2、?工資不能?按時(shí)發(fā)放?;3、?作為業(yè)務(wù)?員，沒有?職業(yè)發(fā)展?空間;?這是雇員?和用人單?位之間的?矛盾，員?工抱怨企?業(yè)給的工?資低，沒?有發(fā)展空?間，企業(yè)?認(rèn)為員工?沒有業(yè)績(jī)?怎能高薪?聘用，企?業(yè)又不是?福利機(jī)構(gòu)?。所以解?決上訴矛?盾的唯一?途徑是提?高產(chǎn)品的?銷售量。?作為業(yè)務(wù)?員來說既?要努力工?作，同時(shí)?要思考，?要?jiǎng)?chuàng)新性?工作，努?力提高銷?售量，自?己的工資?通過努力?自己爭(zhēng)取?，而不是?抱怨企業(yè)?。在__?__公司?銷售部實(shí)?習(xí)的__?__天里?，我學(xué)到?了很多，?加深理解?了專業(yè)基?礎(chǔ)知識(shí)課?程中學(xué)到?的一些專?業(yè)知識(shí)，?除此之外?，還接觸?了許多不?同的人，?公司促銷?員、同事?、領(lǐng)導(dǎo)、?賣場(chǎng)管理?人員、便?利連鎖店?店長(zhǎng)、個(gè)?體老板、?顧客等等?，體會(huì)與?不同的人?的接觸交?往方式。?在當(dāng)今社?會(huì)，只有?卓有成效?的與人打?交道，才?稱得上是?成功的可?靠保證。?怎樣與不?同的人打?交道，怎?樣讓一個(gè)?看似與你?不相關(guān)的?人幫助你?，這是一?個(gè)銷售人?員必須掌?握的能力?。這方面?是我的弱?項(xiàng)，如何?與自己不?喜歡的人?相處，怎?樣控制自?己的情緒?等等這些?情境是我?不知道如?何去處理?的。所以?在今后的?學(xué)習(xí)和生?活當(dāng)中應(yīng)?該著重培?養(yǎng)自己這?方面的能?力。在?今后的生?活和學(xué)習(xí)?中，要能?承受委屈?，力帆老?總尹明善?說過“受?得屈中屈?，方為人?上人”，?在工作中?，受委屈?的地方很?多，沒必?要斤斤計(jì)?較，要學(xué)?會(huì)能屈能?伸，努力?做好自己?，時(shí)間會(huì)?證明一切?的。特別?是在與領(lǐng)?導(dǎo)的相處?上，不能?當(dāng)眾頂撞?領(lǐng)導(dǎo)，不?要因?yàn)槟?輕氣盛與?上司叫板?，這樣做?，受傷的?終究是自?己。要?培養(yǎng)自己?多方面的?愛好，多?參加些活?動(dòng)，這樣?一方面可?以愉悅身?心，更重?要的是以?后可能將?成為你與?客戶溝通?的橋梁。?多結(jié)交?些朋友，?人脈對(duì)于?一個(gè)銷售?人員來講?至關(guān)重要?，比如要?打開一個(gè)?新的市場(chǎng)?，有朋友?幫助與沒?有朋友幫?助的難易?程度明顯?不同。對(duì)?待客戶，?可以把客?戶當(dāng)成朋?友來處，?注意定期?關(guān)系的維?護(hù)。在?工作中，?多些努力?，少些抱?怨?，F(xiàn)在?人們總是?抱怨就業(yè)?難，大學(xué)?生畢業(yè)就?等于失業(yè)?;而用人?單位卻崗?位空缺，?找不到合?適的人才?。分析原?因除了供?求雙方信?息不對(duì)稱?之外最主?要的原因?出在大學(xué)?生身上，?大學(xué)生以?高學(xué)歷自?居，希望?高薪高待?遇，但卻?沒有意識(shí)?到自己沒?有經(jīng)驗(yàn)，?只是“思?想的巨人?，行動(dòng)的?矮子”，?不會(huì)獨(dú)立?的思考問?題，解決?問題，作?不出業(yè)績(jī)?，企業(yè)無?法滿足他?們的要求?。理想與?現(xiàn)實(shí)的差?距使得他?們只會(huì)抱?怨企業(yè)，?抱怨社會(huì)?。所以我?認(rèn)為大學(xué)?生在校期?間應(yīng)該努?力學(xué)習(xí)，?努力提高?以下幾種?能力：?1、吃苦?耐勞的精?神坦白?的講，沒?有吃苦耐?勞的精神?做任何事?情都不可?能成功。?在營(yíng)銷中?，吃苦耐?勞不僅僅?是忠厚老?實(shí)，任勞?任怨，更?應(yīng)該有忍?耐力，執(zhí)?行力，思?考力和對(duì)?環(huán)境的駕?馭能力，?培養(yǎng)起這?四種能力?才能算是?能夠吃苦?耐勞。?2、平時(shí)?生活中要?善于觀察?生活中?處處有營(yíng)?銷，做個(gè)?有心人。?時(shí)刻注意?身邊的各?個(gè)廣告牌?，就可以?想到哪個(gè)?公司正在?做品牌;?看一看超?市里又多?了哪個(gè)堆?碼，就知?道什么產(chǎn)?品正在做?促銷;看?到某企業(yè)?老總頻頻?在報(bào)刊上?露臉，就?知道該企?業(yè)開始注?意自己的?形象了;?看到報(bào)刊?上不斷對(duì)?某產(chǎn)品進(jìn)?行評(píng)論，?就知道該?產(chǎn)品正在?進(jìn)行炒作?。時(shí)常注?意身邊的?市場(chǎng)活動(dòng)?，注意其?他廠家/?商家的行?動(dòng)及活動(dòng)?，向別人?學(xué)習(xí)，或?者反省自?己，或者?采取相應(yīng)?的措施。?如此培養(yǎng)?自己對(duì)市?場(chǎng)的敏感?度，不斷?提高自己?的悟性。?3、正?確地獨(dú)立?思考所?以，要想?提高自己?將來的待?遇，首先?要自己努?力提高自?身素質(zhì)，?這些天給?我感觸最?深的是“?不掃一屋?，何以掃?天下”，?我們應(yīng)該?放低自己?的心態(tài)，?從小事做?起，面對(duì)?挫折失敗?要從自己?身上找問?題，不要?怨天尤人?，遇事要?勤于思考?，做事講?究謀略，?把握公司?為你提供?的每一個(gè)?平臺(tái)，無?論這個(gè)平?臺(tái)的大小?，精彩的?演繹自己?，所有的?人都會(huì)看?到，成功?必定會(huì)出?現(xiàn)，只不?過是遲早?之。畢?業(yè)生實(shí)習(xí)?個(gè)人總結(jié)?范文（二?）__?__年_?___月?____?日-__?__月_?___日?人生第?一次最值?得回憶、?最難忘的?體驗(yàn)……?昨天第?一天來到?劉寨小學(xué)?，初來乍?到眼前的?一切讓我?感受頗多?：校園、?教學(xué)樓、?硬件設(shè)施?、老師和?可愛童真?的孩子們?。一夜的?等待終于?迎來了今?早的第一?節(jié)語文課?，面對(duì)三?尺方臺(tái)下?五六十雙?渴望和欣?喜的眼睛?，我真切?的體會(huì)到?了作為一?名教師肩?負(fù)的義務(wù)?與責(zé)任!?下午的?舞蹈課從?選人到排?舞結(jié)束汗?就從未停?流，同學(xué)?們亦是如?此。很多?孩子自幼?就從未接?觸過舞蹈?，但正因?為他們滿?懷一顆對(duì)?舞蹈熱愛?的心，所?以都堅(jiān)持?下來了，?而且表現(xiàn)?得相當(dāng)出?色。明?天的課程?仍將繼續(xù)?，我滿懷?信心與期?待![?____?。7、?3陰]?才短短兩?天的朝夕?相處，可?以看得出?同學(xué)們已?經(jīng)和我們?日漸熟悉?了。在校?園的任何?地方，無?論是否是?教自己的?老師，都?會(huì)笑臉相?迎的送上?一句“老?師好!”?又是甚至?很多學(xué)生?圍在你的?周圍，東?一句西一?句的讓人?完全沉浸?在滿足與?幸福之中?。下午?淅淅瀝瀝?的下著小?雨，舞蹈?排練隊(duì)的?是個(gè)小姑?娘在雨中?盡情的彰?顯著各自?的。風(fēng)采?，沒有一?聲抱怨與?不滿，他?們的執(zhí)著?與堅(jiān)定是?我不斷努?力地動(dòng)力?源泉。我?們?cè)谝黄?跳舞，一?起練功壓?腿，一起?玩游戲，?一起面對(duì)?面的練習(xí)?表情，一?起…一起?…一起…?這一切讓?我感受到?了從未有?過的充實(shí)?與快樂。?現(xiàn)在的?我每天都?很期待與?他們明天?的見面~?[__?__。?7、4晴?]雨過?天晴后我?們又開始?了新一天?的教學(xué)與?學(xué)習(xí)生活?，太陽有?肆無忌憚?的射在了?潁陽鎮(zhèn)劉?寨小學(xué)的?每個(gè)角落?。語文?課第一節(jié)?時(shí)我交給?了他們寫?信，今天?有學(xué)生把?寫給爸爸?媽媽的信?交給我，?那一刻，?我很感激?的對(duì)他們?說了聲“?謝謝!”?也許他們?還不懂得?什么是隱?私，亦許?他們正是?因?yàn)橛袑?duì)?老師的信?任才會(huì)交?給我，總?之，讓我?第一次感?到無比欣?慰和感動(dòng)?!下午?我們還沒?睡醒同學(xué)?們就已經(jīng)?在窗外等?候，出門?第一眼就?能看到他?們的笑臉?，真美好?~大家日?漸熟悉，?一起走在?校園的路?上，他們?會(huì)調(diào)皮的?拉你的手?、會(huì)從背?后抱你、?回想和你?黏在一起?……這一?切讓我想?起了自己?小時(shí)候?qū)?老師的依?賴。孩?子們的笑?臉和汗水?是我最大?的前進(jìn)動(dòng)?力!謝謝?他們，他?們也教會(huì)?了我很多?!~明?天更美好?，我要更?努力~?[___?_。7?、5晴]?第五天?了，突然?想起__?__月_?___號(hào)?時(shí)問數(shù)學(xué)?系的朋友?支教幾天?了她說五?天，感受?只有一個(gè)?字“快”?!今天我?們也來了?五天了，?我的感受?只有兩個(gè)?字“太快?”!說?實(shí)話，今?天我感覺?到累了。?上午的語?文課孩子?們很配合?，整齊嘹?亮的朗讀?聲近乎刺?透我的耳?膜，但我?卻大汗淋?漓。排了?幾天的舞?蹈今天一?看讓我大?失所望!?不知道為?什么孩子?們不用心?!不知道?為什么他?們不記動(dòng)?作!也不?知道為什?么總是合?不上音樂?!知道今?天吳老師?的一句話?點(diǎn)醒了我?：你們作?為老師在?學(xué)生中沒?有樹立威?信!來之?前看到系?里走廊掛?的那張畫?，老師和?同學(xué)們抱?在一起的?難舍難別?……我希?望自己走?時(shí)很堅(jiān)強(qiáng)?，也渴望?能夠看到?孩子們對(duì)?我的不舍?，所以自?己總是在?努力給他?們笑臉，?不想說一?句訓(xùn)斥的?話，希望?走的時(shí)候?留在這里?的一切都?是美好的?。但是今?天我忍不?住了，我?生氣了，?我失望了?，我第一?次對(duì)他們?不再有笑?臉，他們?甚至感到?了害怕，?我看出了?他們面對(duì)?我時(shí)膽怯?的表情。?吵他們時(shí)?我也很痛?苦很難受?，說到還?有十天就?要走時(shí)，?他們抬頭?用一種無?望的眼神?看我，頓?時(shí)淚水充?斥了我的?雙眼，這?是來這兒?以來的第?一次流淚?。不是因?為即將面?臨的離別?，而是氣?他們的不?爭(zhēng)氣!我?不想這樣?做，但我?又必須這?樣做……?相信明?天的授牌?儀式會(huì)很?成功!希?望明天我?能和同學(xué)?們共同努?力，進(jìn)步?一點(diǎn)點(diǎn)。?[__?__。?7、6曬?啊]前?幾天的精?心準(zhǔn)備都?為了今天?的授牌儀?式，天氣?很熱!孩?子們和老?師們都很?堅(jiān)持!我?和大玉玲?舉著鐵皮?做的牌子?快燙死了?，幾乎可?以烤肉T?____?T大家都?辛苦了，?真的很成?功![?____?。7、?8雨]?休息了將?近兩天，?過的太空?虛了，沒?有孩子們?的吵鬧聲?，本以為?可以完全?放松下來?好好享受?一天的假?期，但似?乎并不是?想象中的?那樣，滿?腦子都是?學(xué)生和尚?未完成的?舞蹈半成?品，有點(diǎn)?心急，所?剩的時(shí)間?不多了…?…舞蹈?終于排完?了，但現(xiàn)?在只能算?是完成基?本動(dòng)作，?感覺和力?度還有待?加強(qiáng)。掛?牌結(jié)束了?，接下來?是最大的?終極挑戰(zhàn)?-演出匯?報(bào)。希望?老師們和?同學(xué)們共?同努力，?在最后的?幾天圓滿?的完成支?教任務(wù)，?凱旋而歸?!PS?：加油老?師們!我?們一定能?為父老鄉(xiāng)?親上演一?臺(tái)精彩絕?倫的文藝?盛會(huì)，一?定要讓家?長(zhǎng)們看到?自己孩子?在舞臺(tái)上?最完美的?演出，最?美麗的一?面![?____?。7、?10晴]?支教開?始倒計(jì)時(shí)?了……?昨天上午?給走秀的?孩子們做?衣服，整?整在教室?呆了一上?午，王老?師的手都?摸出了泡?，我們用?塑料瓶給?女生做裙?子，學(xué)生?們圍在周?圍又是遞?瓶子又是?拿膠帶，?有個(gè)一年?級(jí)的孩子?吧自己帶?的紙箱撕?一塊站在?我身后，?不停地給?我扇風(fēng)，?感動(dòng)之情?溢于言表?!同時(shí)也?十分感謝?韓老師做?的禮帽和?時(shí)老師的?機(jī)器人炮?筒創(chuàng)意，?以及劉老?師精心為?女生做的?小禮裙。?下午在?操場(chǎng)上進(jìn)?行第一次?聯(lián)排，我?們的節(jié)目?《HAP?PYGI?RL》第?一個(gè)上場(chǎng)?，孩子們?的努力和?用心我看?到了，同?時(shí)ue清?楚的看出?了他們的?緊張和不?自信。結(jié)?束后我和?王老師、?丁老師去?鎮(zhèn)上給孩?子看衣服?，回來時(shí)?吳老師買?了雞腿犒?勞大家，?我們這個(gè)?集體很開?心很溫暖?!不知?道怎么的?大家都知?道我的生?日，已經(jīng)?____?歲了，已?經(jīng)沒有過?生日的打?算，滿腦?子都被匯?報(bào)演出充?斥著。但?晚上一聲?聲“于言?，生日快?樂!”讓?我體味到?了十幾年?來過生日?從未有過?的開心、?幸福和快?樂~真的?真的很感?謝大家，?親愛的支?教隊(duì)友和?老師，我?____?歲的生日?注定將成?為一輩子?最最美好?的回憶，?你們帶給?我的感動(dòng)?注定將讓?我一生都?永久銘記?。能夠認(rèn)?識(shí)你們，?能夠和你?們共度既?漫長(zhǎng)又短?暫的十五?天，能夠?在我今后?的的記憶?里留下你?們美麗和?俊俏的身?影，是我?十九歲最?大、最驚?喜的生日?禮物!?PS：謝?謝隊(duì)友們?零點(diǎn)送給?梁老師和?我的生日?快樂歌，?有你們?cè)?身邊真好?!我愛大?家!畢?業(yè)生實(shí)習(xí)?個(gè)人總結(jié)?范文（三?）一、?實(shí)習(xí)說明?(2)?實(shí)習(xí)地點(diǎn)?：zj商?貿(mào)有限公?司(3?)實(shí)習(xí)性?質(zhì)：畢業(yè)?實(shí)習(xí)二?、實(shí)習(xí)單?位簡(jiǎn)介?____?年___?_月中旬?在j商貿(mào)?有限公司?項(xiàng)目部進(jìn)?行畢業(yè)實(shí)?習(xí)，實(shí)習(xí)?的崗位是?網(wǎng)絡(luò)銷售?員，公司?成立于_?___年?，給顧客?提供商業(yè)?行業(yè)信息?化公共服?務(wù)平臺(tái)，?服務(wù)著保?健、醫(yī)藥?等相關(guān)產(chǎn)?業(yè)。公司?設(shè)有媒體?事業(yè)部、?網(wǎng)絡(luò)事業(yè)?部、平臺(tái)?事業(yè)部。?媒體事業(yè)?部以打造?最具競(jìng)爭(zhēng)?力的商旅?傳媒、行?業(yè)傳媒為?主營(yíng);網(wǎng)?絡(luò)事業(yè)部?服務(wù)著中?小企業(yè)網(wǎng)?絡(luò)優(yōu)化、?網(wǎng)站建設(shè)?與推廣、?w-e-?b-s全?流程外貿(mào)?m廣等業(yè)?務(wù)，以打?造一流的?貿(mào)易社區(qū)?為目標(biāo)。?三、行?業(yè)環(huán)境分?析網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷環(huán)境?分析四?、實(shí)習(xí)過?程(1?)了解過?程起初?，剛進(jìn)入?公司的時(shí)?候?qū)W(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷是一?個(gè)模糊的?概念。公?司里的一?切對(duì)我來?說是陌生?的，公司?的工作環(huán)?境是很多?隔間的辦?公室，不?過都是相?通的。?第一天進(jìn)?入辦公室?開始工作?時(shí)，所在?部門經(jīng)理?我安排工?作任務(wù)，?分配給我?的任務(wù)是?簡(jiǎn)單主營(yíng)?代理銷售?產(chǎn)品介紹?，我按照?經(jīng)理教我?的方法，?運(yùn)用操作?工具開始?慢慢學(xué)，?在熟悉工?作的同時(shí)?注意操作?流程及規(guī)?則等。畢?業(yè)實(shí)習(xí)的?第一天，?我就在學(xué)?習(xí)上手工?作的內(nèi)容?，體驗(yàn)首?次在社會(huì)?上工作的?感覺，在?工作的同?時(shí)慢慢熟?悉工作環(huán)?境。(?2)摸索?過程對(duì)?公司里的?環(huán)境有所?了解熟悉?后，開始?有些緊張?的心開始?慢慢平靜?下來，工?作期間每?天按時(shí)到?公司上班?，同時(shí)經(jīng)?理給我們?分配工作?任務(wù)。明?確工作任?務(wù)后，則?要做各自?完成這一?天的任務(wù)?，工作中?出現(xiàn)的一?些困難，?請(qǐng)同事幫?助解決出?現(xiàn)的問題?。平時(shí)經(jīng)?理回詳細(xì)?跟我說明?這工作的?概念性問?題，我也?了解到了?挺多知識(shí)?。通過?摸索和實(shí)?踐了解網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷的?基本技能?，了解與?體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的銷?售環(huán)節(jié)，?掌握網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的整?個(gè)流程操?作。(?3)實(shí)際?操作在?工作期間?有的項(xiàng)目?難度較大?。剛開始?上手起來?還真棘手?的'，發(fā)?廣告效率?不高，關(guān)?鍵字廣告?的日訪問?量也不怎?么的。于?是我便向?小組里的?員工同事?交流，向?他們請(qǐng)教?簡(jiǎn)單快速?的方法與?技巧。運(yùn)?用他們介?紹的操作?方法技巧?慢慢學(xué)著?完成項(xiàng)目?的入門工?作，從中?體會(huì)點(diǎn)?擊流量升?高的效果?。同時(shí)在?復(fù)雜的網(wǎng)?絡(luò)中選擇?合適的網(wǎng)?絡(luò)環(huán)境，?也有利于?提高工作?的效率。?在平時(shí)工?作過程中?也要不斷?摸索出論?壇、軟文?策略的有?效方法和?技巧。?在公司里?每個(gè)員工?所分配到?的任務(wù)不?同我負(fù)責(zé)?的有網(wǎng)絡(luò)?社區(qū)、搜?索引擎營(yíng)?銷、網(wǎng)絡(luò)?廣告、網(wǎng)?站流量統(tǒng)?計(jì)這幾個(gè)?項(xiàng)目。?每種項(xiàng)目?有每個(gè)項(xiàng)?目的特點(diǎn)?和操作流?程如下所?述：1?網(wǎng)絡(luò)社區(qū)?的訓(xùn)練目?標(biāo)是：通?過對(duì)網(wǎng)絡(luò)?社區(qū)的了?解和使用?，認(rèn)識(shí)網(wǎng)?絡(luò)社區(qū)的?特點(diǎn)和對(duì)?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?的作用。?操作流程?：(1?)注冊(cè)、?登錄-發(fā)?表主題;?(2)?瀏覽主題?-回復(fù)帖?子;(?3)發(fā)表?投票-瀏?覽投票-?參與投票?。2?搜索引擎?營(yíng)銷的連?連目標(biāo)是?：在不同?的發(fā)行階?段，搜索?引擎營(yíng)銷?具有不同?的目標(biāo)，?最終的目?標(biāo)是在于?瀏覽者優(yōu)?化為真正?的客戶，?從而實(shí)現(xiàn)?銷售收入?的增加。?搜索引擎?營(yíng)銷的目?標(biāo)層次原?理表明。?搜索引擎?營(yíng)銷可分?為四個(gè)層?次，可分?別簡(jiǎn)單的?描述為;?存在層、?表現(xiàn)層、?關(guān)注層和?轉(zhuǎn)化層。?其中存在?層是搜索?引擎營(yíng)銷?的基礎(chǔ)，?離開這個(gè)?層次，搜?索引擎營(yíng)?銷的其他?目標(biāo)也就?不可能實(shí)?現(xiàn)。操?作流層：?(1)?搜索引擎?登錄包括?免費(fèi)登錄?、付費(fèi)登?錄、搜索?引擎關(guān)鍵?詞廣告等?形式;?(2)利?用關(guān)鍵詞?廣告、競(jìng)?價(jià)廣告，?分類目錄?中利用付?費(fèi)等方式?獲得排名?靠前;?(3)利?用關(guān)鍵字?廣告等有?價(jià)值的搜?索引擎營(yíng)?銷專業(yè)服?務(wù)。3?網(wǎng)絡(luò)廣?告的訓(xùn)練?目標(biāo)是：?通過網(wǎng)絡(luò)?實(shí)驗(yàn)，認(rèn)?識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣?告在網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷中的?作用。操?作流程：?(1)?注冊(cè)/登?錄-發(fā)布?廣告;?(2)選?擇廣告類?型-個(gè)性?化廣告信?息(圖片?、文字、?圖片加文?字、fl?ash等?等形式)?;(3?)瀏覽廣?告-管理?廣告。?4網(wǎng)站?流量統(tǒng)計(jì)?的訓(xùn)練目?標(biāo)是：認(rèn)?識(shí)流量統(tǒng)?計(jì)系統(tǒng)的?作用、重?要性，熟?練掌握使?用。操作?流程：?(1)注?冊(cè)/登錄?-獲取代?碼;(?2)將代?碼放在網(wǎng)?站上-查?看統(tǒng)計(jì)報(bào)?表(月日?年);?(3)分?析來源(?主要關(guān)鍵?字、來源?)--分?析客戶信?息(瀏覽?器、分辨?率);?(4)其?他分析。?上班期?間，聽從?經(jīng)理的安?排，接受?經(jīng)理分配?的工作任?務(wù)，在自?己的辦公?桌上進(jìn)行?工作。當(dāng)?出現(xiàn)一些?小的問題?和困難時(shí)?，先自己?嘗試著去?解決，而?當(dāng)問題較?大自己獨(dú)?自難以解?決時(shí)，則?向經(jīng)理請(qǐng)?要求幫助?解決。在?他們的幫?助下，出?現(xiàn)的問題?很快就被?解決了，?我有時(shí)也?學(xué)著運(yùn)用?他們的方?法與技巧?去處理些?稍簡(jiǎn)單的?問題，慢?慢提高自?己解決處?理問題的?能力。在?解決處理?問題的過?程中也不?斷摸索出?解決途徑?。這樣從?而讓我在?工作時(shí)的?自信心不?斷增強(qiáng)，?對(duì)工作的?積極性也?有所提高?。實(shí)習(xí)?期間，我?對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷、網(wǎng)絡(luò)?優(yōu)化有了?一個(gè)較完?整的了解?和熟悉。?雖然實(shí)習(xí)?的工作與?所學(xué)專業(yè)?沒有很大?的關(guān)系，?但實(shí)習(xí)中?，我拓寬?了自己的?知識(shí)面，?學(xué)習(xí)了很?多學(xué)校以?外的知識(shí)?，甚至在?學(xué)校難以?學(xué)到的東?西。本?次實(shí)訓(xùn)讓?我充分的?認(rèn)識(shí)了網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷的?基本技能?，而且體?驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷?售的銷售?環(huán)節(jié)，掌?握了網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的整?個(gè)流程的?操作，學(xué)?會(huì)了發(fā)布?供求信息?，分類廣?告，對(duì)黃?頁服務(wù)和?網(wǎng)絡(luò)社區(qū)?擁有了一?定的了解?，明白了?病毒性營(yíng)?銷的概念?適應(yīng)進(jìn)行?何種產(chǎn)品?和服務(wù)的?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?，也學(xué)會(huì)?了搜索引?擎的的方?法適合何?種產(chǎn)品和?服務(wù)的營(yíng)?銷等等，?對(duì)于每一?個(gè)環(huán)節(jié)都?有深刻的?體會(huì)，并?且都能熟?練使用。?于此同?時(shí)，我學(xué)?會(huì)了運(yùn)用?所學(xué)知識(shí)?解決處理?簡(jiǎn)單問題?的方法與?技巧，學(xué)?會(huì)了與員?工同事相?處溝通的?有效方法?途徑。積?累了處理?有關(guān)人際?關(guān)系問題?的經(jīng)驗(yàn)方?法。同時(shí)?我體驗(yàn)到?了社會(huì)工?作的艱苦?性，通過?實(shí)習(xí)，讓?我在社會(huì)?中磨練了?下自己，?也鍛煉了?下意志力?，訓(xùn)練了?自己的動(dòng)?手操作能?力，提升?了自己的?實(shí)踐技能?。積累了?社會(huì)工作?的簡(jiǎn)單經(jīng)?驗(yàn)，為以?后工作也?打下了一?點(diǎn)基礎(chǔ)。?六、致?謝感謝?zj商貿(mào)?有限公司?給了我這?樣一個(gè)實(shí)?習(xí)的機(jī)會(huì)?，能讓我?到社會(huì)上?接觸學(xué)校?書本知識(shí)?外的東西?，也讓我?增長(zhǎng)了見?識(shí)開拓眼?界。感謝?我所在部?門的所有?同事，是?你們的幫?助讓我能?在這么快?的時(shí)間內(nèi)?掌握工作?技能，感?謝我們部?門小組經(jīng)?理幫助我?解決處理?相關(guān)問題?，包容我?的錯(cuò)誤，?讓我不斷?進(jìn)步。此?外，我還?要感謝我?的實(shí)習(xí)指?導(dǎo)老師，?在實(shí)習(xí)期?間指導(dǎo)我?在實(shí)習(xí)過?程中需要?注意的相?關(guān)事項(xiàng)。?我感謝在?我有困難?時(shí)給予我?幫助的所?有人。?畢業(yè)生實(shí)?習(xí)個(gè)人總?結(jié)范文（?四）第?一天去學(xué)?校是__?__月_?___號(hào)?下午，主?要任務(wù)是?開實(shí)習(xí)動(dòng)?員大會(huì)和?跟老師見?面，還有?熟悉學(xué)校?的環(huán)境。?國(guó)慶放假?剛回來，?同學(xué)們都?懷著輕松?的心情，?我是組長(zhǎng)?，帶著全?體組員(?共___?_個(gè)人)?早早就出?發(fā)了。因?為我們都?不知道學(xué)?校的具體?地址，要?留出一點(diǎn)?找學(xué)校的?時(shí)間。一?路問過去?，比意料?中的要容?易，我們?很快就找?到了實(shí)習(xí)?學(xué)校。?做了那么?久的學(xué)生?，第一次?以老師的?身份踏進(jìn)?校園，每?個(gè)同學(xué)都?露出一臉?的緊張、?輕奮。會(huì)?議過后就?是和老師?見面，我?們的實(shí)習(xí)?班級(jí)是_?___年?級(jí)(2)?班，我們?班的老師?謝老師是?女的，看?起來和我?們年齡差?不多，很?友好。聊?起來才知?道她已經(jīng)?教了__?__年書?了，都很?意外。之?后便是熟?悉我們要?上課的教?室、辦公?室，見我?們的學(xué)生?……_?___月?____?號(hào)，星期?一。實(shí)習(xí)?工作正式?開始。參?加完學(xué)校?的升旗儀?式后就是?聽謝老師?上課。我?們的實(shí)習(xí)?工作分為?兩部分，?一部分是?班主任工?作，另一?部分是教?學(xué)工作，?之后便是?回?？偨Y(jié)?。說白了?就是既要?帶班又要?教課。班?主任工作?是輪換形?式。教學(xué)?工作的安?排是第一?周見習(xí)。?一，教?學(xué)工作。?在見習(xí)?的一周里?，我們就?是坐在后?面聽老師?講課。這?種聽課和?我們以往?的聽課不?一樣，這?種聽課并?不是為了?學(xué)習(xí)老師?所講的知?識(shí)，而是?學(xué)習(xí)老師?怎么樣講?課，學(xué)習(xí)?如何傳授?知識(shí)，如?何駕馭課?堂，如何?控制授課?時(shí)間等。?要學(xué)習(xí)的?知識(shí)真的?很多很多?。在見?習(xí)期間，?我就要安?排好全組?同學(xué)的上?課課程。?還要督促?同學(xué)們按?時(shí)學(xué)好教?案，帶領(lǐng)?全組同學(xué)?試教，加?強(qiáng)與任課?老師的交?流，把實(shí)?習(xí)情況及?時(shí)反映給?我們的指?導(dǎo)老師，?還要做好?自己和教?學(xué)工作。?在收作?業(yè)時(shí)我們?就遇到了?困難，有?幾個(gè)學(xué)生?總是不能?按時(shí)交作?業(yè)，我們?就在下課?后要求他?們做完作?業(yè)才能回?家，經(jīng)過?一次、兩?次……基?本上都能?按時(shí)交齊?了。作業(yè)?是全組人?員集中批?改，這樣?不但可以?給上課的?同學(xué)了解?學(xué)全掌握?知識(shí)的程?度，也可?以讓接下?來上課的?老師了對(duì)?學(xué)生有一?個(gè)總體的?了解。根?據(jù)任課老?師反影我?們班的學(xué)?生計(jì)算能?力不好的?問題，我?要求全體?組員上課?時(shí)在不影?響授課的?情況下，?加強(qiáng)學(xué)生?的計(jì)算能?力訓(xùn)練，?課后還對(duì)?個(gè)別學(xué)生?進(jìn)行輔導(dǎo)?，雖然我?們每天回?來的時(shí)間?都比別人?晚了，可?看到學(xué)生?的成績(jī)?cè)?提高，我?們都毫無?怨言。?二，班主?任工作。?在實(shí)習(xí)?前期，正?好學(xué)校評(píng)?市一級(jí)學(xué)?校，后期?市又要參?加衛(wèi)生城?市評(píng)比。?學(xué)生的勞?動(dòng)任務(wù)比?較重，還?要帶領(lǐng)學(xué)?生搞好第?二課堂，?開主題班?會(huì)。班主?任的工作?較重。在?本組同學(xué)?做班主任?時(shí)，去學(xué)?校的時(shí)間?要比別人?早，為了?同學(xué)的安?全，我都?要求我們?全組同學(xué)?一起去學(xué)?校。班主?任的工作?又“苦”?又“累”?。每天早?上要看衛(wèi)?生區(qū)，要?監(jiān)督學(xué)生?澆花，中?午要等到?學(xué)生搞好?教室衛(wèi)生?，鎖好門?才能走，?下午還要?帶學(xué)生去?搞第二課?堂的活動(dòng)?。我們從?一開始就?向原班主?任了解學(xué)?生輪值的?情況，了?解本班的?衛(wèi)生區(qū)，?以防有學(xué)?生儉懶。?這方面我?們?nèi)M同?學(xué)都做得?比較好，?因?yàn)閷W(xué)生?的輪值情?況我們已?經(jīng)掌握，?不勞動(dòng)的?學(xué)生我們?可以直接?找到他，?對(duì)他進(jìn)行?批評(píng)，這?對(duì)其他同?學(xué)是很重?要的，只?有“有勞?有得，沒?勞不得”?才不會(huì)打?擊其他同?學(xué)的積極?性。也可?以從小培?養(yǎng)踏踏踏?實(shí)實(shí)做人?的好習(xí)慣?，避免弄?虛作假。?對(duì)于班?里的一些?調(diào)皮學(xué)生?，我們都?采取與其?多交流的?方法來管?理。因?yàn)?你不能對(duì)?他硬來，?你越是態(tài)?度強(qiáng)硬，?他就越反?抗，后來?就會(huì)發(fā)展?到討厭老?師，討厭?上這個(gè)老?師的課，?厭學(xué)等。?所以應(yīng)該?在平時(shí)和?他們多交?流，能夠?在平常的?交流中適?當(dāng)?shù)耐ㄟ^?一些言語?對(duì)他們作?一些引導(dǎo)?。應(yīng)該在?平時(shí)和他?們多交流?，能夠在?平常的交?流中適當(dāng)?的通過一?些言語對(duì)?他們作一?些引導(dǎo)。?時(shí)間過?的非常快?，當(dāng)我真?正了解學(xué)?生特點(diǎn)，?開始和他?們建立起?感情時(shí)，?實(shí)習(xí)卻結(jié)?束了。雖?然非常短?暫，但覺?得自己學(xué)?到了很多?，特別是?認(rèn)真負(fù)責(zé)?，也嘗到?了當(dāng)老師?的酸甜苦?辣，感受?到學(xué)生的?聰明可愛?。在這次?實(shí)習(xí)中，?我從任課?老師謝老?師身上學(xué)?到很多，?同時(shí)充分?體會(huì)到“?愛心”在?師生中的?關(guān)鍵作用?，只有你?對(duì)學(xué)生付?出真愛，?你才能取?得學(xué)生對(duì)?你的尊重?和信任。?但在實(shí)習(xí)?中，我不?能很好的?做到“愛?”跟“嚴(yán)?”結(jié)合，?可能我的?他們的愛?有點(diǎn)過度?，以致于?有時(shí)有點(diǎn)?遷就他們?。我想對(duì)?學(xué)生的愛?一定要有?一個(gè)度，?而且必須?跟嚴(yán)結(jié)合?。該嚴(yán)的?時(shí)候就嚴(yán)?，只有這?樣學(xué)生才?能理解你?的愛。?臨走的前?一天，我?們?nèi)M同?學(xué)去和學(xué)?生告別，?當(dāng)聽到學(xué)?生說出“?希望你們?畢業(yè)來還?可以來教?我們”的?愿望時(shí)，?我真的非?常感動(dòng)。?這次實(shí)?習(xí)老師對(duì)?我們的幫?助很多，?我們每個(gè)?組員上課?謝老師都?來聽課，?并做好記?錄，下課?后和我們?認(rèn)真分析?那里好那?里不好。?我們的指?導(dǎo)老師馬?老師也在?上完課后?抽時(shí)間過?去聽我們?的課，對(duì)?我們上的?課進(jìn)行指?導(dǎo)。真的?很感謝他?們，只想?對(duì)他們說?一聲：老?師辛苦了?。還有?我們的組?員，由此?致終，我?們的組內(nèi)?都很團(tuán)結(jié)?，同學(xué)們?互相幫助?，共同提?高。感謝?各位同學(xué)?對(duì)我組長(zhǎng)?工作的支?持。至?此，一次?完滿的實(shí)?習(xí)就告一?段落，我?們也充分?地利用了?這次難得?的鍛煉機(jī)?會(huì)，這是?我們走向?社會(huì)的前?奏，盡管?還不知將?來是否就?當(dāng)一名老?師，但我?們已經(jīng)有?了當(dāng)一名?老師的經(jīng)?驗(yàn)。也體?會(huì)到了當(dāng)?一名老師?的辛苦。?了解了老?師的付出?，老師的?汗水。以?后，我會(huì)?更尊重老?師這份光?榮的職業(yè)?……畢?業(yè)生實(shí)習(xí)?個(gè)人總結(jié)?范文（五?）實(shí)習(xí)?概述一?、企業(yè)簡(jiǎn)?介(一?)企業(yè)概?況公司?總部設(shè)在?四平路與?福壽街向?北___?_米路西?，擁有3?00平米?的開放式?辦公空間?，設(shè)計(jì)部?全部配備?了專業(yè)蘋?果機(jī)，同?時(shí)專業(yè)攝?影棚為客?戶提供優(yōu)?質(zhì)專業(yè)的?服務(wù)。根?據(jù)業(yè)務(wù)需?要公司目?前在濟(jì)南?和威海設(shè)?有分公司?。世紀(jì)?奔騰廣告?有限公司?本著為產(chǎn)?品創(chuàng)造靈?魂的理念?，至今已?為數(shù)百家?知名企業(yè)?提供了優(yōu)?質(zhì)的咨詢?策劃服務(wù)?，成功幫?助多個(gè)企?業(yè)擺脫困?境，屢創(chuàng)?品牌銷售?奇跡，是?眾多行業(yè)?領(lǐng)導(dǎo)品牌?的首選戰(zhàn)?略合作伙?伴。世紀(jì)?奔騰廣告?有限公司?擁有一支?經(jīng)驗(yàn)豐富?、充滿創(chuàng)?意、激情?和團(tuán)隊(duì)精?神的策劃?設(shè)計(jì)制作?隊(duì)伍，被?業(yè)界譽(yù)為?“實(shí)戰(zhàn)實(shí)?效型專家?隊(duì)伍”。?(二)?企業(yè)營(yíng)銷?現(xiàn)狀1?、公司發(fā)?展歷程及?現(xiàn)狀公?司成立于?____?年，__?__年來?公司從幾?人的工作?室發(fā)展到?擁有近百?人的專業(yè)?廣告公司?，期間承?受住了市?場(chǎng)的巨大?波動(dòng)，截?止到__?__年公?司已發(fā)展?了___?_個(gè)分公?司，客戶?遍及全國(guó)?各地，為?數(shù)百家公?司提供了?專業(yè)的廣?告策劃服?務(wù)。2?、營(yíng)銷環(huán)?境世紀(jì)?奔騰的廣?告市場(chǎng)可?謂是內(nèi)容?豐富，結(jié)?構(gòu)完善。?同樣，跟?全國(guó)其他?城市一樣?，濰坊的?廣告市場(chǎng)?一樣的混?亂和無序?，廣告公?司的錯(cuò)位?和資源浪?費(fèi)現(xiàn)象十?分嚴(yán)重。?廣告從?形式上分?為廣告制?作、廣告?發(fā)布。而?世紀(jì)奔騰?的廣告市?場(chǎng)明顯是?以廣告制?作為主，?而且是以?最基本的?噴繪、寫?真、LE?D等戶外?廣告制品?的制作為?主，而以?策劃類的?廣告經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)很少?。3、?營(yíng)銷策略?在激烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)下，世?紀(jì)奔騰廣?告有限公?司進(jìn)行充?分的市場(chǎng)?調(diào)研，采?用差異化?營(yíng)銷策略?，以廣告?市場(chǎng)不景?氣的策劃?類的廣告?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?為主，以?制作類的?廣告經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)為輔?。積極吸?收培訓(xùn)新?人及高素?質(zhì)人才，?抓住未來?年輕人的?思維，提?高公司的?綜合實(shí)力?。公司的?廣告產(chǎn)品?對(duì)行內(nèi)客?戶和外行?客戶實(shí)行?統(tǒng)一定價(jià)?，收到客?戶的一致?好評(píng)，為?公司豎立?了良好形?象。二?、企業(yè)營(yíng)?銷存在的?問題(?一)客戶?經(jīng)營(yíng)狀況?不佳引起?的問題?有時(shí)一家?企業(yè)因?yàn)?自身經(jīng)營(yíng)?的業(yè)務(wù)受?挫，它所?有的供應(yīng)?商，尤其?是廣告公?司都將可?能被卷入?到這種不?景氣的危?險(xiǎn)中。盡?管以往的?廣告曾經(jīng)?在這家公?司的業(yè)務(wù)?中成功地?扮演了相?當(dāng)重要的?角色，但?經(jīng)營(yíng)狀況?不良時(shí)，?廣告公司?同樣會(huì)被?指責(zé)為因?廣告不力?，從而直?接影響到?公告公司?的經(jīng)營(yíng)與?資金的回?收。(?二)廣告?公司之間?競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)?致的問題?廣告公?司的業(yè)務(wù)?競(jìng)爭(zhēng)主要?集中在客?戶資源的?競(jìng)爭(zhēng)上。?有時(shí)一個(gè)?客戶會(huì)同?時(shí)委托?多家廣告?公司為其?服務(wù)，與?此同時(shí)又?不斷地尋?找新的廣?告公司以?便得到更?加有利于?自己的承?諾。出現(xiàn)?這種情況?時(shí)，往往?會(huì)使現(xiàn)有?的廣告代?理公司感?到不安，?因?yàn)楣?的業(yè)務(wù)很?可能在一?夜之間就?轉(zhuǎn)移給競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手。?在這種情?況下，往?往會(huì)導(dǎo)致?廣告公司?用短期行?為來對(duì)待?客戶，這?勢(shì)必會(huì)影?響雙方關(guān)?系和廣告?質(zhì)量。?(三)客?戶的廣告?代理費(fèi)引?起的問題?廣告公?司與客戶?簽訂委托?協(xié)議時(shí)，?往往有一?個(gè)討價(jià)還?價(jià)的過程??？蛻魪?自身利益?出發(fā)，總?要壓低廣?告費(fèi)用，?盡量減少?開支，作?為廣告公?司總是希?望能獲得?較高的利?潤(rùn)。雙方?都從自身?利益出發(fā)?，難免會(huì)?發(fā)生問題?。有時(shí)候?，客戶在?壓低廣告?費(fèi)用的同?時(shí)，提出?了一種分?歧付款方?式，按這?種方式，?廣告公司?不僅要承?擔(dān)資金風(fēng)?險(xiǎn)，而且?財(cái)務(wù)成本?也很高。?在這種情?況下，廣?告代理表?面上看有?所贏利，?實(shí)際上可?能難以獲?利。還有?些客戶委?托廣告公?司的業(yè)務(wù)?量很小，?雖然其中?代理費(fèi)的?比例不低?，但由于?經(jīng)營(yíng)額度?太小，廣?告公司仍?舊無法保?證贏利。?(四)?客戶管理?層變動(dòng)引?起的問題?由于公?司經(jīng)營(yíng)中?往往對(duì)具?體人員的?依賴性比?較強(qiáng)，當(dāng)?負(fù)責(zé)這項(xiàng)?工作的主?管人員發(fā)?生變動(dòng)，?原先已確?定下來的?一整套廣?告計(jì)劃很?可能會(huì)受?到冷落。?在現(xiàn)代競(jìng)?爭(zhēng)中，企?業(yè)的人事?變動(dòng)以及?企業(yè)之間?的大量兼?并、收購?常常發(fā)生?，而每一?次都會(huì)導(dǎo)?致客戶管?理層的變?化。這種?情況往往?是該公司?最為沮喪?的，因?yàn)?它迫使公?司的許多?工作不得?不從頭做?起。有時(shí)?由于新的?主管對(duì)廣?告有自己?的考慮，?即使從頭?做起也很?難奏效。?(五)?廣告公司?服務(wù)理念?、服務(wù)水?平上的問?題三、?實(shí)習(xí)內(nèi)容?實(shí)習(xí)初?期是為期?一周的培?訓(xùn)，培訓(xùn)?內(nèi)容包括?廣告策劃?、文案、?平面設(shè)計(jì)?、媒介成?本、產(chǎn)品?市場(chǎng)調(diào)查?、資料收?集、客戶?開拓等方?面的內(nèi)容?。在接下?來的三個(gè)?月里被安?排在設(shè)計(jì)?部實(shí)習(xí)，?主要工作?是平面設(shè)?計(jì)。在此?期間，因?客戶要求?和公司需?要也做過?一些調(diào)研?、客戶開?拓、實(shí)地?施工布置?方面的工?作。四?、實(shí)習(xí)心?得以前?我總是盼?望早點(diǎn)步?入社會(huì)參?加工作，?因?yàn)槲铱?覺得工作?是一件極?其容易并?且充滿快?樂事，可?是當(dāng)我離?開學(xué)校，?真的進(jìn)入?社會(huì)實(shí)習(xí)?后，才體?驗(yàn)到工作?并不是我?想象中那?樣，并不?是那么簡(jiǎn)?單。由于?住的地方?比較遠(yuǎn)，?每天早上?都要很早?起床，擠?公交車上?班，到下?午六點(diǎn)才?能回家，?有時(shí)又因?為緊急情?況加班。?在工作中?也不能有?絲毫的馬?虎，每天?都要打起?精神工作?。剛開始?上班的時(shí)?候，我的?心情激動(dòng)?、興奮、?期盼、喜?悅。我相?信，只要?我認(rèn)真學(xué)?習(xí)，好好?把握，做?好每一件?事，實(shí)習(xí)?肯定會(huì)有?成績(jī)。但?后來很多?東西看著?簡(jiǎn)單，其?實(shí)要做好?它很不容?易。獲?得工作上