速賣通介紹課件

全球速賣通：面向全球市場的“國際版淘寶”CHAPTERONE了解速賣通平臺的特點。掌握速賣通平臺的銷售方式。掌握速賣通平臺的店鋪類型及其特點。掌握入駐全球速賣通的流程。掌握入駐“中國好賣家”的流程。學(xué)習(xí)目標Contents目錄速賣通平臺的特點1速賣通平臺招商準入及入駐3速賣通平臺的未來發(fā)展趨勢2速賣通“中國好賣家”4速賣通PC端一、速賣通平臺的特點速賣通是全球最活躍的跨境電子商務(wù)平臺之一，目前已發(fā)展成為全球產(chǎn)品品類最豐富的電商平臺之一。速賣通對價格比較敏感，平臺上的低價策略比較明顯。其頁面操作簡單、整潔，非常適合新人上手。123速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線零售交易平臺，融訂單、支付、物流于一體，主要目的是將“中國制造”通過電子商務(wù)平臺直接送向全球的消費者手中，是跨境直達的平臺。Contents目錄速賣通平臺的特點1速賣通平臺招商準入及入駐3速賣通平臺的未來發(fā)展趨勢2速賣通“中國好賣家”4二、速賣通平臺的未來發(fā)展趨勢構(gòu)建用戶分層體系A(chǔ)品牌的扶持B構(gòu)建內(nèi)容營銷陣地，打造網(wǎng)紅任務(wù)平臺C推出速賣通A＋計劃二期D2019財年的營銷方式分為以下幾個部分：FanZone&帶貨節(jié)速賣通為賣家構(gòu)建的內(nèi)容營銷新陣地借助網(wǎng)紅進行全球范圍內(nèi)的內(nèi)容輸出，包括圖文帖子、視頻、直播等。GroupBuy拼團專門生產(chǎn)爆品的陣地它的傳播性、用戶轉(zhuǎn)化性可以幫助賣家引爆整個社交的流量，快速地幫助賣家打造爆品。Contents目錄速賣通平臺的特點1速賣通平臺招商準入及入駐3速賣通平臺的未來發(fā)展趨勢2速賣通“中國好賣家”4三、速賣通平臺招商準入及入駐速賣通平臺的銷售方式1速賣通平臺的店鋪類型2速賣通平臺的收費標準3申請速賣通開店4三、速賣通平臺招商準入及入駐1速賣通平臺的銷售方式兩種類型A標準銷售計劃類型（標準版）B基礎(chǔ)銷售計劃類型（基礎(chǔ)版）1速賣通平臺的銷售方式三、速賣通平臺招商準入及入駐項目標準銷售計劃（Standard）基礎(chǔ)銷售計劃（Basic）備注店鋪的注冊主體企業(yè)個體工商戶/企業(yè)均可注冊主體為個體工商戶的賣家店鋪僅可申請“基礎(chǔ)銷售計劃”，當(dāng)“基礎(chǔ)銷售計劃”不能滿足經(jīng)營需求時，滿足一定條件可申請并轉(zhuǎn)換為“標準銷售計劃”開店數(shù)量無論個體工商戶還是企業(yè)主體，同一注冊主體下最多可開6家店鋪，每個店鋪僅可選擇一種銷售計劃

年費年費按經(jīng)營大類收取，兩種銷售計劃收費標準相同

商標資質(zhì)√同標準銷售計劃

類目服務(wù)指標考核√同標準銷售計劃

年費結(jié)算獎勵中途退出：按自然月，返還未使用年費；經(jīng)營到年底：返還未使用年費，使用的年費根據(jù)年底銷售額完成情況進行獎勵中途退出：全額返還；經(jīng)營到年底：全額返還無論哪種銷售計劃，若因違規(guī)違約導(dǎo)致賬號被關(guān)閉，年費將不予返還銷售計劃是否可轉(zhuǎn)換一個自然年內(nèi)不可切換至“基礎(chǔ)銷售計劃”當(dāng)“基礎(chǔ)銷售計劃”不能滿足經(jīng)營需求時，且：（1）經(jīng)營滿6個月或以上；（2）滿足一定條件，可申請“標準銷售計劃”（無需更換注冊主體）具體升級的要求，需查看平臺后臺通知功能區(qū)別可發(fā)布在線商品數(shù)≤3000（1）可發(fā)布在線商品數(shù)≤300；（2）部分類目暫不開放基礎(chǔ)銷售計劃；（3）每月享受3000美金的經(jīng)營額度（即買家成功支付金額），當(dāng)月支付金額≥3000美金時，無搜索曝光機會，但店鋪內(nèi)商品展示不受影響；下個自然月初，搜索曝光恢復(fù)無論何種銷售計劃，店鋪均可正常報名參與平臺各營銷活動，不受支付金額限制三、速賣通平臺招商準入及入駐三種類型官方店專賣店專營店2速賣通平臺的店鋪類型

官方店是官方開的，最有保障。

專賣店跟實體的專賣店差不多，最放心。

專營店是專門經(jīng)營某一種類的，比如服飾專營店，那么他可以經(jīng)營多個品牌的服飾，但種類只能是服飾，這種店容易賣假貨。

官方店、專賣店、專營店比較

官方店、專賣店、專營店店鋪名稱比較三、速賣通平臺招商準入及入駐2速賣通平臺的店鋪類型官方店店鋪類型介紹商家以自有品牌或由權(quán)利人獨占性授權(quán)（僅商標為R標）入駐速賣通開設(shè)的店鋪開店企業(yè)資質(zhì)需要完成企業(yè)認證，賣家需提供以下資料：（1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；（2）企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件；（3）組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件；（4）銀行開戶許可證復(fù)印件；（5）法定代表人身份證正反面復(fù)印件單店鋪可申請品牌數(shù)量僅1個平臺允許的店鋪數(shù)同一品牌（商標）僅1個需提供的材料（1）商標權(quán)人直接開設(shè)官方店，需提供國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的商標注冊證（僅R標）；（2）由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)官方店，需提供國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的商標注冊證（僅R標）與商標權(quán)人出具的獨占授權(quán)書（如果商標權(quán)人為境內(nèi)自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件。如果商標權(quán)人為境外自然人，提供其親筆簽名的護照/駕駛證復(fù)印件也可以）；（3）經(jīng)營多個自有牌商品且品牌歸屬同一個實際控制人，需提供多個品牌國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的商標注冊證（僅R標）；（4）賣場型官方店，需提供國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的35類商標注冊證（僅R標）與商標權(quán)人出具的獨占授權(quán)書（僅限速賣通邀請）三、速賣通平臺招商準入及入駐2速賣通平臺的店鋪類型專賣店店鋪類型介紹商家以自有品牌（商標為R或TM狀態(tài)），或者持他人品牌授權(quán)文件在速賣通開設(shè)的店鋪開店企業(yè)資質(zhì)同官方店單店鋪可申請品牌數(shù)量僅1個平臺允許的店鋪數(shù)同一品牌（商標）可多個需提供的材料（1）商標權(quán)人直接開設(shè)的品牌店，需提供由國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的商標注冊證（R標）或商標注冊申請受理通知書（TM標）；（2）持他人品牌開設(shè)的品牌店，需提供商標權(quán)人出具的品牌授權(quán)書（若商標權(quán)人為自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件；如果商標權(quán)人為境外自然人，提供其親筆簽名的護照/駕駛證復(fù)印件也可以）什么是R標什么是TM標R標和TM標的區(qū)別要求：發(fā)彈幕到雨課堂三、速賣通平臺招商準入及入駐專營店店鋪類型介紹經(jīng)營1個及以上他人或自有品牌（商標為R或TM狀態(tài)）商品的店鋪開店企業(yè)資質(zhì)同官方店單店鋪可申請品牌數(shù)量可多個平臺允許的店鋪數(shù)同一品牌（商標）可多個需提供的材料需提供由國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的商標注冊證（R標）或商標注冊申請受理通知書復(fù)印件（TM標）或以商標持有人為源頭的完整授權(quán)或合法進貨憑證（各類目對授權(quán)的級數(shù)要求，具體見品牌招商準入資料提交為準）2速賣通平臺的店鋪類型三、速賣通平臺招商準入及入駐速賣通2018年度各類目技術(shù)服務(wù)費年費單店經(jīng)營范圍經(jīng)營大類技術(shù)服務(wù)費年費（人民幣）主營類目返50%年費對應(yīng)年銷售額（美金）返100%年費對應(yīng)年銷售額（美金）服裝服飾服裝服飾10000ApparelAccessories（服飾配件）1500045000Women'sClothing（女裝/女士精品）Men'sClothing（男裝）Novelty&SpecialUse（新奇特特殊服裝）Costumes&Accessories（扮演服飾及配件）WorldApparel（世界民族服裝）Tailor-madeSuits（定制西裝）PrescriptionGlasses（配鏡）箱包鞋類箱包鞋類10000Luggage&Bags（箱包皮具/熱銷女包/男包）1200035000Shoes（男女鞋）精品珠寶精品珠寶10000FineJewelry（精品珠寶）不考核不考核珠寶飾品及配件珠寶飾品及配件10000FashionJewelry珠寶飾品及配件）10000300003

速賣通平臺的收費標準三、速賣通平臺招商準入及入駐單店經(jīng)營范圍經(jīng)營大類技術(shù)服務(wù)費年費（人民幣）主營類目返50%年費對應(yīng)年銷售額（美金）返100%年費對應(yīng)年銷售額（美金）手表手表10000watch（手表）1800055000婚紗禮服婚紗禮服10000SpecialOccasionDresses（特殊場合服裝）（僅平臺定向邀約）2500050000WeddingDresses（婚紗）（僅平臺定向邀約）WeddingAccessories（婚慶配飾）WeddingPartyDress（婚宴禮服）美容美發(fā)護膚品10000SkinCare（護膚品）1500030000美容健康10000Beauty&Health美容健康（除護膚品、健康保健）1800053000健康用品健康保健10000Health&Care（健康保?。?800050000成人用品20000SexProducts（成人用品）（僅平臺定向邀約）2500065000織發(fā)及發(fā)套相關(guān)（除零售業(yè)開店和美發(fā)沙龍)織發(fā)及發(fā)套相關(guān)（除零售業(yè)開店和美發(fā)沙龍)100000織發(fā)及發(fā)套相關(guān)（除零售業(yè)開店和美發(fā)沙龍）（僅平臺定向邀約）

600000接發(fā)類相關(guān)接發(fā)類相關(guān)50000白人發(fā)（僅平臺定向邀約）

150000假發(fā)零售業(yè)開店零售業(yè)開店50000零售業(yè)開店（僅平臺定向邀約）

150000美發(fā)沙龍美發(fā)沙龍50000美發(fā)沙龍（僅平臺定向邀約）

150000化纖發(fā)化纖發(fā)30000化纖發(fā)（僅平臺定向邀約）

150000母嬰&玩具母嬰&玩具10000Mother&Kids（孕嬰童）1500030000

Toys&Hobbies（玩具）3

速賣通平臺的收費標準3

速賣通平臺的收費標準三、速賣通平臺招商準入及入駐單店經(jīng)營范圍經(jīng)營大類技術(shù)服務(wù)費年費（人民幣）主營類目返50%年費對應(yīng)年銷售額（美金）返100%年費對應(yīng)年銷售額（美金）家居&家具家居&家具10000Arts,Crafts&Sewing（手工藝品&縫紉用品）（半成品）Festive&PartySupplies（節(jié)慶派對用品）1500045000HomeStorage&Organization（家用儲存收藏用具）HouseholdCleaningTools&Accessories（家庭清潔用具及附件）BathroomProducts（浴室用品）HouseholdMerchandises（家居日用品）HomeTextile（家紡成品）HomeDecor（家庭裝飾品）Furniture（家具和室內(nèi)裝飾品）Kitchen,Dining&Bar（廚房吧臺用品）PetProducts（寵物用品）GardenSupplies（園藝用品）家裝&燈具&工具家裝&燈具&工具10000Lights&Lighting（照明燈飾）1500045000HomeImprovement家裝（硬裝）Tools（工具）家用電器家用電器10000HomeAppliances（家用電器）2000055000運動&娛樂運動鞋服包/戶外配附10000運動鞋服包/戶外配附1200035000騎行/漁具10000Fishing（釣魚用品）1500045000Cycling（騎行）平衡車30000SelfBalanceScooters（平衡車）（僅平臺定向邀約）1800036000樂器10000MusicalInstruments（樂器）8000240003

速賣通平臺的收費標準三、速賣通平臺招商準入及入駐單店經(jīng)營范圍經(jīng)營大類技術(shù)服務(wù)費年費（人民幣）主營類目返50%年費對應(yīng)年銷售額（美金）返100%年費對應(yīng)年銷售額（美金）3C數(shù)碼電腦網(wǎng)絡(luò)&辦公文教10000InternalStorage（內(nèi)置存儲）（排除存儲卡類目）1500040000MemoryCards（存儲卡）ExternalStorage（移動硬盤，U盤，刻錄盤）（排除外置機械移動硬盤類目）ExternalHardDrives（外置機械移動鍵盤）ComputerComponents（電腦組件和硬件）（排除中央處理器、顯卡、內(nèi)置機械硬盤類目）CPUs（中央處理器）GraphicsCards（顯卡）InternalHardDrives（內(nèi)置機械硬盤）ComputerPeripherals（電腦外設(shè)）（排除數(shù)位板類目）DigitalTablets（數(shù)位板）KVMSwitches（切換器）OfficeElectronics（辦公電子）Desktops（臺式電腦）IndustrialComputer&Accessories（工控產(chǎn)品）TabletAccessories（平板電腦配件）Demoboard&Accessories（開發(fā)板及配件）MiniPCmini（電腦）Servers（服務(wù)器）DIYGamingComputer（游戲電腦）ComputerCleaners（電腦清潔用品）ComputerCables&Connectors（電腦連線及接插件）Laptops（筆記本電腦）LaptopAccessories（筆記本電腦附件）Networking（網(wǎng)絡(luò)商品）Office&SchoolSupplies（辦公文教用品）3

速賣通平臺的收費標準三、速賣通平臺招商準入及入駐單店經(jīng)營范圍經(jīng)營大類技術(shù)服務(wù)費年費（人民幣）主營類目返50%年費對應(yīng)年銷售額（美金）返100%年費對應(yīng)年銷售額（美金）3C數(shù)碼手機配件&通訊10000MobilePhoneCables（手機線材）（封閉品牌定向招商）1800036000MobilePhoneAccessories&Parts（手機配件和零件）WalkieTalkie（對講機）ExternalBatteryPack（移動電源）CommunicationEquipment（通信設(shè)備）消費電子10000Sports&ActionVideoCameras（運動攝像機）1500040000Accessories&Parts（零配件）安防10000Security&Protection（安防）1500040000電子元器件10000ElectronicComponents&Supplies（電子元器件）（僅平臺定向邀約）3000065000電子煙30000ElectronicCigarettes（電子煙）60000120000平板10000Tablets（平板）60000120000手機30000MobilePhones（手機）45000100000汽摩配汽摩配10000AutoReplacementParts；OtherVehicleParts&Accessories；InteriorAccessories；ExteriorAccessories（零配件與內(nèi)外飾）3600072000MotorcycleAccessories&Parts

（摩托車配件）

CarElectronics（汽車電子）

CarWash&Maintenance；CarRepairTool（清洗養(yǎng)護和維修工具）

CarLights（車燈）

特殊類特殊類

SpecialCategory（特殊類）

速賣通各類目交易傭金標準不同，部分類目為訂單金額的8%，部分類目為訂單金額的5%速賣通銷售傭金三、速賣通平臺招商準入及入駐注冊賬號認證選擇銷售計劃類目準入提交資料審核輸入郵箱手機號碼按提示完成注冊輸入企業(yè)支付寶賬戶名和密碼，點擊授權(quán)完成賬戶連接在我的權(quán)益選項中選擇銷售計劃選擇店鋪類型和主營類目，輸入商標并選擇類目提交資料后十個工作日完成審核，賣家交費后完成入駐速賣通開設(shè)店鋪的步驟4申請速賣通開店Contents目錄速賣通平臺的特點1速賣通平臺招商準入及入駐3速賣通平臺的未來發(fā)展趨勢2速賣通“中國好賣家”4四、速賣通“中國好賣家”入駐“中國好賣家”的資質(zhì)要求1入駐“中國好賣家”的流程2四、速賣通“中國好賣家”1入駐“中國好賣家”資質(zhì)要求行業(yè)經(jīng)營指標要求國內(nèi)電商平臺其他跨境電商平臺傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)3C數(shù)碼/燈具家裝/汽摩配年交易額≥400萬人民幣，且DSR三項均高于行業(yè)平均值年交易額≥50萬美元，且服務(wù)指標良好及以上年出口額≥100萬美元，且自由工廠或有穩(wěn)定的歐美外貿(mào)貨源服裝配飾/鞋包/珠寶/手表/婚紗禮服年交易額≥240萬人民幣，且DSR三項均高于行業(yè)平均值年交易額≥15萬美元，且服務(wù)指標良好及以上年出口額≥20萬美元，且自由工廠或有穩(wěn)定的歐美外貿(mào)貨源母嬰玩具/運動戶外/美容健康/家具/家居/工具/小家電年交易額≥120萬人民幣，且DSR三項均高于行業(yè)平均值年交易額≥15萬美元，且服務(wù)指標良好及以上年出口額≥20萬美元，且自由工廠或有穩(wěn)定的歐美外貿(mào)貨源安防年交易額≥240萬人民幣，且DSR三項均高于行業(yè)平均值年交易額≥15萬美元，且服務(wù)指標良好及以上年出口額≥500萬人民幣，或市級高新技術(shù)企業(yè)，或安防行業(yè)協(xié)會機構(gòu)推薦品牌行業(yè)經(jīng)營指標要求四、速賣通“中國好賣家”商品認證資質(zhì)要求行業(yè)商品認證具體要求3C數(shù)碼手機配件：帶電商品必須提供專業(yè)證書，如3C、CE、UL等；非帶電商品不是必須，但提供專業(yè)證書可視為加分項。其他類目若有相關(guān)證書，也可視為加分項家具等裝燈具類必須提供專業(yè)證書，如CCC、CE、RoHs等，家裝品類不做強制要求家居/工具/小家電電器除配件外類目＋電動工具類目，強制要求提供3C、CE、UL等認證美容健康1．護膚品①商標認證要求：提供一份品牌商品的化妝品行政許可檢驗項目監(jiān)測報告，要求是帶CMA標志監(jiān)測報告或食藥監(jiān)批復(fù)行政許可機構(gòu)監(jiān)測報告；②商品認證要求：a．國妝準字/國妝特字/國妝備進字/國妝特進字；b．國內(nèi)品牌需提供衛(wèi)妝準字號/衛(wèi)妝特字號。備注：只有海外銷售的品牌僅需提供一份品牌商品的主流市場國家食品藥監(jiān)局監(jiān)測報告，如FDA2．帶電儀器：需提供CCC、CE、UL、GS證書（四選一）3．成人用品：僅限天貓成人用品類商家4．指甲油：品牌下至少3份商品質(zhì)檢報告（國內(nèi)—食品藥監(jiān)局批復(fù)行政許可機構(gòu)檢測報告；國外—主流市場國家食品藥監(jiān)局檢測報告/全球公認的質(zhì)量認證機構(gòu)報告）安防一氧化碳報警器，煙感報警器等類目必須提供專業(yè)證書，如3C、CE、UL、FC等，其他類目不是必須1入駐“中國好賣家”資質(zhì)要求四、速賣通“中國好賣家”“中國好賣家”入駐流程1商家自審資質(zhì)符合好賣家