每月個人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（5篇）

第11頁共11頁每月個人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?一個月?的前期銷?售，銷售?總額__?__元，?商品總成?本___?_元。不?扣除傭金?和其他費?用，利潤?總額為_?___元?。單位產(chǎn)?品銷售總?量___?_件，完?成銷售目?標(biāo)的__?__%。?一、自?我檢討：?實際銷?售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)?低于目標(biāo)?銷售額。?經(jīng)分析，?原因如下?：1、?高估市場?需求。在?我們的產(chǎn)?品進(jìn)入市?場之前，?許多消費?者已經(jīng)購?買了相關(guān)?產(chǎn)品。而?且，在最?初的銷售?期，沒有?實體店，?導(dǎo)致一些?消費者不?放心購買?。2、?商品進(jìn)入?市場的時?間相對較?慢。由于?今年天氣?和溫度異?常，冬天?來得很晚?，很難判?斷購買期?限。而且?誤判了消?費者的購?買動機和?心理。人?們認(rèn)為，?直到天氣?開始降溫?，消費者?才開始購?買。其實?很多消費?者已經(jīng)提?前購買了?相關(guān)產(chǎn)品?。3、?預(yù)測購買?商品數(shù)量?的能力嚴(yán)?重不足。?因此，有?些商品的?銷售額接?近總銷售?額的1/?4，而另?一些則沒?有售出。?同時，由?于這個原?因，一些?商品的庫?存過高。?4、派?人上門推?銷時缺乏?合理有效?的分配。?結(jié)果，一?些宿舍反?復(fù)出售，?浪費了人?力資源。?而且業(yè)務(wù)?員之間可?能會有利?益沖突。?5、銷?售人員的?貨物供應(yīng)?有問題。?原則上?，每個推?銷員都有?一整套商?品。但實?際上，因?為業(yè)務(wù)員?是在家賣?的。所以?有的業(yè)務(wù)?員會一次?性多拿一?點貨，方?便上門銷?售。消費?者購買某?個產(chǎn)品后?，可以及?時補齊產(chǎn)?品版本，?然后在其?他宿舍進(jìn)?行銷售。?因為在給?業(yè)務(wù)員供?貨的時候?沒有把商?品的數(shù)量?安排好。?結(jié)果就是?自己的庫?存不夠，?能調(diào)配的?庫存太少?。其中，?保濕潤唇?膏就是因?為這個問?題，導(dǎo)致?可用庫存?太少，然?后向購買?者購買。?最后業(yè)務(wù)?員手上的?口紅賣不?出去，全?部退貨，?導(dǎo)致商品?壓力過大?。二、?實際銷售?流程：?1、定位?銷售價格?：在考?慮購買價?格、初始?員工傭金?假設(shè)、支?出和廣州?市場價格?后，對商?品價格進(jìn)?行定位。?最后確定?商品價格?略低于市?場價格。?原因如下?：第一?，考慮到?商品價格?遠(yuǎn)低于市?場價格，?可能會降?低消費者?對商品真?實性的信?任。第?二，考慮?到利潤低?，不可能?分配員工?的提成和?費用。?第三，有?足夠的利?潤空間，?有利于銷?售過程中?的商品調(diào)?度。例?如，一些?消費者在?購買多種?商品時，?可以給予?適當(dāng)?shù)膬r?格優(yōu)惠。?也可以為?以后的商?品清倉降?價提供有?利的空間?。2、?傭金分配?：傭金?方面，為?了激發(fā)業(yè)?務(wù)員的積?極性。給?比較高的?傭金回報?。并且在?不同的單?位有不同?的銷售額?和傭金。?可以拿到?3、__?__元/?支的傭金?。高提成?，第一，?可以提升?工作積極?性的效率?。第二?，它可以?給銷售人?員更多的?空間來分?配他們的?下線。讓?銷售網(wǎng)絡(luò)?在市場上?迅速傳播?。找業(yè)務(wù)?員，除了?基本能力?和信用，?還從兩個?方面推銷?市場。一?是從一個?宿舍到另?一個宿舍?的宣傳，?俗稱“掃?地”。?第二，通?過人力資?源銷售。?盡量在學(xué)?生團體或?系里找一?些社交圈?廣，有威?望的人。?3、宣?傳工作：?我們在?網(wǎng)上建立?了相關(guān)的?博客網(wǎng)站?。打印相?關(guān)傳單，?粘貼在人?流較多的?地方。其?目的是讓?消費者知?道學(xué)校有?相關(guān)產(chǎn)品?出售，而?不是馬上?跑到超市?購買。從?而減緩超?市的銷量?，留住顧?客，解除?超市在消?費者心目?中的壟斷?地位。并?且給所有?業(yè)務(wù)員發(fā)?傳單，讓?他們自己?玩。既增?加了宣傳?范圍，又?減少了工?作量。?4、財務(wù)?：在進(jìn)?出貨物方?面，除了?用電子表?格保存記?錄外，手?工記賬也?很有用。?每月個?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?___?_月份已?經(jīng)過去，?在這一個?月的時間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點收?獲，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下面我?對這一個?月的工作?進(jìn)行簡要?的總結(jié)。?我是今年?____?月一號來?到勁霸男?裝專賣店?工作的，?在進(jìn)入貴?店之前我?有過女裝?的銷售經(jīng)?驗，僅憑?對銷售工?作的熱情?，而缺乏?男裝行業(yè)?銷售經(jīng)驗?和行業(yè)知?識。為了?迅速融入?到勁霸男?裝這個銷?售團隊中?來，到店?之后，一?切從零開?始，一邊?學(xué)習(xí)勁霸?男裝品牌?的知識，?一邊摸索?市場，遇?到銷售和?服裝方面?的難點和?問題，我?經(jīng)常請教?店長和其?他有經(jīng)驗?的同事，?一起尋求?解決問題?的方案，?在對一些?比較難纏?的客人研?究針對性?策略，取?得了良好?的效果。?現(xiàn)在我逐?漸可以清?晰、流利?的應(yīng)對客?人所提到?的各種問?題，準(zhǔn)確?的把握客?人的需要?，良好的?與客人溝?通，因此?對市場的?認(rèn)識也有?一個比較?透明的掌?握。在不?斷的學(xué)習(xí)?勁霸男裝?品牌知識?和積累經(jīng)?驗的同時?，自己的?能力，銷?售水平都?比以前有?了一個較?大幅度的?提高。同?時也存在?不少的缺?點：對于?男裝市場?銷售了解?的還不夠?深入，對?勁霸男裝?的技術(shù)問?題掌握的?過度薄弱?(如：質(zhì)?地，如何?清洗熨燙?等)，不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?對于一些?大的問題?不能快速?拿出一個?很好的解?決方法。?在與客人?的溝通過?程中，過?分的依賴?和相信客?人。在?下月工作?計劃中下?面的幾項?工作作為?主要的工?作重點：?1、在?店長的帶?領(lǐng)下，團?結(jié)店友，?和大家建?立一個相?對穩(wěn)定的?銷售團隊?：銷售人?才是最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績都?起源于有?一個好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團隊?是我們店?的根本。?在以后的?工作中建?立一個和?諧，具有?殺傷力的?團隊是我?和我們所?有的導(dǎo)購?員的主要?目標(biāo)。?2、嚴(yán)格?遵守銷售?制度：完?善的銷售?管理制度?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動?性，對工?作有高度?的責(zé)任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識。這是?我們在下?個月完成?十七萬營?業(yè)額的前?提。我堅?決服從店?內(nèi)的各項?。3、?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題目的在?于提高我?自身的綜?合素質(zhì)，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問?題并能提?出自己的?看法和建?議，把我?的銷售能?力提高到?一個新的?檔次。?4、銷售?目標(biāo)：我?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?天天有售?貨的單子?。根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)的?銷售任務(wù)?，堅決完?成店內(nèi)下?達(dá)的十七?萬的營業(yè)?額任務(wù)，?打好年底?的硬仗，?和大家把?任務(wù)根據(jù)?具體情況?分解到每?周，每日?;以每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到我?們每個導(dǎo)?購員身上?，完成各?個時間段?的銷售任?務(wù)。并爭?取在完成?銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上?提高銷售?業(yè)績。?我認(rèn)為我?們勁霸男?裝專賣店?的發(fā)展是?與全體員?工綜合素?質(zhì)，店長?的指導(dǎo)方?針，團隊?的建設(shè)是?分不開的?。建立一?支良好的?銷售團隊?和有一個?好的工作?模式與工?作環(huán)境是?工作的關(guān)?鍵。以?上是我的?一些不成?熟的建議?和看法，?如有不妥?之處敬請?諒解。?每月個人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（三）?____?年___?_月__?__日，?我作為一?個房地產(chǎn)?新人榮幸?的加入了?____?地產(chǎn)代理?有限公司?這個大家?庭，并在?公司的項?目___?_城街區(qū)?做置業(yè)顧?問。非常?感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)給我?的這個機?會!因?之前從未?接觸過房?地產(chǎn)，初?到項目時?，對于新?環(huán)境、新?事物比較?陌生。但?在領(lǐng)導(dǎo)及?同事的熱?心幫助下?對房地產(chǎn)?的專業(yè)名?詞及房地?產(chǎn)市場有?了大致了?解，并很?快熟悉了?項目知識?和工作流?程，迅速?進(jìn)入了工?作角色。?非常感謝?他們給我?的幫助和?指導(dǎo)!?他們讓我?認(rèn)識到作?為銷售部?中的一員?，身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面、企業(yè)?的窗口-?-銷售部?的一員，?自己的一?言一行也?同時代表?了公司的?形象。所?以要不斷?地提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個房地?產(chǎn)市場的?動態(tài)，走?在市場的?前沿。?經(jīng)過一段?時間的學(xué)?習(xí)，__?__年_?___月?____?日項目開?盤了，我?預(yù)約了_?___個?號，共6?套，但最?后僅成交?了一套。?其中工?作中存在?的問題分?析如下：?1、首?次與房地?產(chǎn)工作親?密接觸，?作為新人?實踐經(jīng)驗?不足。?2、在引?導(dǎo)客戶方?面有所欠?缺;3?、工作主?動意識需?進(jìn)一步加?強，特別?是在回訪?客戶方面?總存在一?定心里障?礙所以不?夠積極主?動;4?、缺少統(tǒng)?一說辭，?面對顧客?時的口頭?傳遞消息?的準(zhǔn)確性?打了折扣?。新的?一年工作?計劃及目?標(biāo)：1?、明年公?司的任務(wù)?是___?_個億，?我給自己?的任務(wù)是?____?萬，一步?一個腳印?踏實前進(jìn)?。2、?加強;努?力創(chuàng)造出?合適自己?的銷售方?法和技巧?。3、?調(diào)整心態(tài)?，建立自?信心;?4、加強?業(yè)務(wù)能力?及溝通能?力的學(xué)習(xí)?，補充能?量，為迎?接下一個?挑戰(zhàn)做好?準(zhǔn)備;?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，占有?一席之地?。接下來?，公司還?有更多的?挑戰(zhàn)在等?待著我。?金融危機?的陰影還?沒有散去?，房地產(chǎn)?公司的前?景不被看?好，房價?也是漲降?中來回打?轉(zhuǎn)，讓人?摸不著頭?腦，所以?房地產(chǎn)行?業(yè)是極難?做的。不?過相信只?要我們?nèi)?體員工一?致努力，?做好自己?的本職工?作，我們?就會取得?一個不錯?的結(jié)局，?相信我們?一定能夠?做好之后?的工作。?每月個?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（四）?在充實?、忙碌的?____?月中，在?園長的領(lǐng)?導(dǎo)和家長?的支持下?，我們?nèi)?體教師團?結(jié)一心、?努力奮斗?、分崗不?分工，注?重保教結(jié)?合，樹立?了科學(xué)的?教育觀，?齊心協(xié)力?開展好班?級的各項?工作。轉(zhuǎn)?眼___?_月份已?經(jīng)結(jié)束。?這個月我?們收獲很?多，當(dāng)然?也存在一?些問題，?現(xiàn)將小結(jié)?如下：?一、教育?教學(xué)工作?1、各?位老師認(rèn)?真?zhèn)湔n，?上課以及?做好課后?反思。?2、順利?完成家長?半日開放?活動工作?。本月?我園對全?體家長開?放了半日?活動及月?末新年親?子活動，?開展家長?半日開放?活動的目?的是讓家?長了解幼?兒在幼兒?園的生活?，了解幼?兒園課程?和幼兒學(xué)?習(xí)的方式?，了解教?師如何對?幼兒實施?教育，以?實現(xiàn)家園?合作、家?園共育。?本月這?兩次活動?效果良好?，得到了?家長的認(rèn)?可。全體?老師在活?動開展前?，做了很?多準(zhǔn)備工?作，每個?環(huán)節(jié)想的?都比較細(xì)?，明確每?個環(huán)節(jié)的?教育目標(biāo)?;設(shè)置每?個環(huán)節(jié)的?活動內(nèi)容?;準(zhǔn)備每?個環(huán)節(jié)的?活動材料?。全園教?師相互補?充完善每?個班的半?日教育活?動，做好?前期準(zhǔn)備?工作。半?日開放活?動過程中?，家長親?臨現(xiàn)場，?目睹了教?師的辛苦?工作，感?受了幼兒?游戲化的?學(xué)習(xí)過程?，體會了?幼兒在幼?兒園健康?成長的快?樂與幸福?。半日?開放活動?結(jié)束過后?，家長對?教師組織?實施的半?日教育活?動贊不絕?口，給予?教師很高?的評價，?對幼兒園?的工作非?常滿意。?從家長反?饋表上及?家長的口?碑中看到?、聽到了?對我們工?作的肯定?和贊賞。?尤其對老?師的工作?態(tài)度及膳?食的意見?，相比上?學(xué)期有了?很大的改?變。同時?，各位老?師把家長?意見反饋?統(tǒng)計匯總?，為教師?成長檔案?的豐富做?好了前期?準(zhǔn)備工作?。我們也?會繼續(xù)努?力，陪伴?孩子快樂?、健康成?長!3?、迎新年?幼兒卡拉?ok歌唱?比賽。?二、保育?保健工作?___?_月份的?天氣已經(jīng)?逐漸寒冷?，溫差較?大，早晚?相差__?__度，?尤其是早?晨非常的?凍。這樣?的天氣孩?子很容易?生病。于?是我們對?保育工作?進(jìn)行加強?管理。?1、每日?對班級進(jìn)?行紫外線?消毒。?2、會根?據(jù)天氣的?變化對幼?兒增減衣?物。3?、教給幼?兒飯前便?后勤洗手?，勤換衣?，勤洗澡?。加強衛(wèi)?生工作，?幫助孩子?遠(yuǎn)離流感?4、加?強我們的?衛(wèi)生工作?，幫助孩?子遠(yuǎn)離流?感。5?、抽查巾?杯消毒情?況6、?加強幼兒?午餐、午?睡、起床?的常規(guī)培?養(yǎng)7、?完成全園?幼兒身高?、體重的?測量，做?好健康檢?查工作小?結(jié)8、?保育員清?洗水杯、?疊毛巾技?能技巧比?賽三、?總務(wù)、事?務(wù)工作?1、檢修?教學(xué)設(shè)備?。2、?補充保健?室藥品。?3、材?料整理歸?檔，迎接?民政局評?定4、?做好幼兒?園“今冬?明春”防?火工作?四、__?__月份?工作安排?1、做?好老生報?名、注冊?工作2?、期末做?好幼兒發(fā)?展評估，?教師考評?工作。?3、材料?歸檔、財?產(chǎn)清點?4、期末?家訪電話?工作。?每月個人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（五）?不知不覺?間，__?__年最?后的一個?月也結(jié)束?了。在這?一年里，?我負(fù)責(zé)著?____?班的工作?。經(jīng)過了?一年的學(xué)?習(xí)和成長?、如今，?他們已經(jīng)?是中班的?小朋友了?!隨著?幼兒們的?成長，我?們老師在?教育的工?作中也在?逐步的變?化，逐漸?的?，F(xiàn)在?，反思這?最后的_?___月?，在這一?年的最后?一天里，?有不少的?活動和題?材讓我們?完善教育?工作。?回顧這個?月，我們?幾乎可以?說是載歌?載舞的渡?過的。如?今，我對?____?中班__?__月的?工作情況?做如下的?總結(jié)：?一、保育?方面_?___月?的氣溫急?降，在工?作方面，?我們也及?時的進(jìn)行?了應(yīng)對。?好在，中?班的孩子?比起小班?時候已經(jīng)?長大了不?少，因此?在照顧方?面也簡單?也許多。?但畢竟還?是幼小的?孩子，為?此，我們?在工作上?還是沒有?任何的放?松和懈怠?。首先?，在幼兒?的接送方?面，我們?開始