春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)參考樣本（三篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)?參考樣本?___?_春節(jié)前?一個(gè)月，?在廠方大?力促銷下?，在各二?批商，分?銷商和我?們公司全?體同仁的?共同努力?下，我們?的產(chǎn)品銷?量比去年?同期相比?又提高了?一個(gè)階梯?，又一次?實(shí)現(xiàn)了新?年的開門?紅。僅我?們分銷渠?道就銷售?了天之藍(lán)?7295?箱，海之?藍(lán)149?30箱，?藍(lán)瓷55?60箱，?夢(mèng)之藍(lán)9?30箱，?夢(mèng)三33?5箱，夢(mèng)?六122?箱，夢(mèng)九?10箱。?共送出加?油卡__?__元，?蘇煙51?5條。?這次活動(dòng)?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見影的?。體現(xiàn)在?以下幾個(gè)?方面：?一：整個(gè)?系列產(chǎn)品?銷量的提?高，特別?是海之藍(lán)?的銷量從?____?年初的下?滑狀到這?次的扭轉(zhuǎn)?超過了_?___年?的銷量峰?的一個(gè)月?，甚至趕?上了__?__年銷?量最輝煌?的同期銷?量。二?：產(chǎn)品市?場(chǎng)氛圍的?營(yíng)造和拉?動(dòng)，在_?___年?初，海之?藍(lán)處于低?迷狀態(tài)，?而競(jìng)品珍?寶坊迅速?占有市場(chǎng)?，當(dāng)時(shí)我?們還在擔(dān)?心海之藍(lán)?的后路何?去何從，?經(jīng)過一年?的努力，?海之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)了?這個(gè)劣勢(shì)?，重新主?導(dǎo)了市場(chǎng)?。三：?這次活動(dòng)?，在公司?的正確掌?控下，產(chǎn)?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時(shí)，?各分銷商?積極主動(dòng)?配合這次?活動(dòng)的開?展。但?是在過程?當(dāng)中也存?在著幾個(gè)?問題值得?我們思考?：一：?對(duì)于復(fù)雜?多變的市?場(chǎng)，我們?沒有一個(gè)?合理的數(shù)?據(jù)來預(yù)測(cè)?到較為準(zhǔn)?確的總銷?售量，導(dǎo)?致了在活?動(dòng)進(jìn)行中?銷量不斷?提升，我?們?cè)俅蜗?廠方追加?銷售計(jì)劃?數(shù)字。我?們以后要?建一個(gè)銷?量檔案，?每個(gè)月的?，每年的?，促銷期?間的和自?然銷售的?。這樣的?話對(duì)整個(gè)?數(shù)據(jù)分析?，對(duì)比。?也能對(duì)市?場(chǎng)有一個(gè)?動(dòng)態(tài)的了?解和下次?做活動(dòng)的?銷量數(shù)據(jù)?預(yù)測(cè)的依?據(jù)。工作?總結(jié)二?：由于公?司這次活?動(dòng)銷量的?組成有二?批商，團(tuán)?購(gòu)商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道和?分銷渠道?。在活動(dòng)?面市前沒?能做一個(gè)?比較完善?的銷量細(xì)?化分割，?導(dǎo)致了最?后的實(shí)際?銷售數(shù)據(jù)?有___?_個(gè)單品?高于廠方?核報(bào)數(shù)量?。在以后?的活動(dòng)前?，我們要?有一個(gè)具?體的數(shù)據(jù)?分割方案?。三：?執(zhí)行不到?位。執(zhí)行?力差的問?題體現(xiàn)在?夢(mèng)系列的?活動(dòng)上，?在活動(dòng)初?期，我們?要求各分?銷商：凡?是有夢(mèng)系?列消費(fèi)的?必須要在?第一時(shí)間?向各維護(hù)?經(jīng)理登記?備案方可?參加此次?活動(dòng)。但?是由于種?種原因，?執(zhí)行不到?位，最后?處于失控?狀態(tài)。這?也反映了?我們業(yè)務(wù)?人員的執(zhí)?行力不夠?。這樣給?我們督查?帶來了很?大的難度?。這一點(diǎn)?在以后的?活動(dòng)中要?，如果不?能執(zhí)行到?位的我們?寧可放棄?。四：?產(chǎn)品的價(jià)?格問題。?在產(chǎn)品做?促銷前，?我們本來?很擔(dān)心海?之藍(lán)的價(jià)?格。但在?公司的正?確掌控下?，海的價(jià)?格并未見?明顯異常?。而天之?藍(lán)的價(jià)格?卻一路走?低。在去?年___?_月份天?之藍(lán)調(diào)價(jià)?前，市場(chǎng)?成交價(jià)能?在每瓶_?___元?左右，但?在這次活?動(dòng)中，市?場(chǎng)成交價(jià)?最低只有?____?元-__?__元每?瓶，即使?現(xiàn)在活動(dòng)?結(jié)束，價(jià)?格也停留?在每瓶_?___元?左右，又?回到了調(diào)?價(jià)前的價(jià)?格。以后?搞這樣的?活動(dòng)要借?鑒這次海?之藍(lán)的掌?控手法，?不要給市?場(chǎng)留有太?多的庫(kù)存?，有計(jì)劃?的控制發(fā)?貨量。不?為了銷量?而做銷售?。五：?數(shù)據(jù)的核?報(bào)工作沒?有及時(shí)銜?接，十天?一次的滾?動(dòng)銷量報(bào)?批廠方?jīng)]?有及時(shí)跟?進(jìn)。以后?再有這樣?的全方位?大活動(dòng)要?有專人來?負(fù)責(zé)這一?數(shù)據(jù)的統(tǒng)?計(jì)和上傳?工作。?預(yù)計(jì)在節(jié)?后的一個(gè)?月時(shí)間里?，海之藍(lán)?的銷量會(huì)?有所下滑?，建議在?市場(chǎng)庫(kù)存?不多的情?況下對(duì)海?之藍(lán)做一?個(gè)跟進(jìn)活?動(dòng)，讓市?場(chǎng)的氛圍?繼續(xù)熱起?來。春?節(jié)促銷活?動(dòng)總結(jié)參?考樣本（?二）針?對(duì)本次春?節(jié)促銷活?動(dòng)，我廳?前期進(jìn)行?了充分的?準(zhǔn)備活動(dòng)?并制定了?詳盡的計(jì)?劃：1?、人員方?面，在春?節(jié)期間，?我廳為確?保本次營(yíng)?銷活動(dòng)的?順利開展?，取消了?員工調(diào)休?，每位同?事都堅(jiān)守?在工作第?一線.另?外,由于?我廳人員?有限，我?廳還充分?的整合了?萊斯麗公?司和各手?機(jī)廠家的?人力資源?,并申請(qǐng)?學(xué)生代表?配合，且?提前對(duì)所?有人員進(jìn)?行了培訓(xùn)?，就區(qū)域?職能對(duì)每?個(gè)位置進(jìn)?行細(xì)化分?工，實(shí)行?責(zé)任和任?務(wù)落實(shí)到?個(gè)人的方?式，為本?次活動(dòng)的?順利開展?提供了保?障.最后?在各方的?協(xié)同配合?下，有效?的保障了?營(yíng)業(yè)廳內(nèi)?外各區(qū)域?活動(dòng)的開?展,同時(shí)?合理的人?員搭配也?有效的提?升了各區(qū)?域的工作?效率;?2、宣傳?方面，春?節(jié)前期我?廳采取以?石橋鋪為?中心向周?邊輻射的?原則，廳?內(nèi)提前陳?列、口述?宣傳;廳?外針對(duì)周?邊人流量?較大區(qū)域?，利用周?末地推及?學(xué)生代表?發(fā)放DM?單進(jìn)行宣?傳預(yù)熱;?活動(dòng)期間?，石橋鋪?周邊商圈?均在開展?促銷活動(dòng)?，人流量?較大，為?有效的將?該區(qū)域的?人流引導(dǎo)?到廳，我?廳組織數(shù)?____?名手機(jī)臨?時(shí)促銷人?員在周邊?多處人流?聚集處派?發(fā)本次活?動(dòng)DM單?，并讓其?引導(dǎo)至我?廳參與促?銷活動(dòng)，?有效的分?享了該區(qū)?域的人流?,達(dá)到很?好的宣傳?效果。?3、地推?現(xiàn)場(chǎng)，此?次營(yíng)銷活?動(dòng)，地推?現(xiàn)場(chǎng)采用?的是“展?間”的形?式，背景?宣傳畫面?統(tǒng)一布置?，均以“?TD手機(jī)?重磅出擊?”活動(dòng)為?主，這樣?整體的宣?傳使其能?達(dá)到很好?的宣傳效?果，突出?了活動(dòng)的?主題。?春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)?參考樣本?（三）?為了提升?公司的產(chǎn)?品銷量，?宣傳品牌?，回饋消?費(fèi)者，也?為了在新?春佳節(jié)即?將到來之?際，進(jìn)一?步配合我?司門店工?作的勝利?進(jìn)行，我?司開展了?春節(jié)促銷?活動(dòng)。?為了在不?同的時(shí)間?段針對(duì)不?同的產(chǎn)品?進(jìn)行促銷?以達(dá)到最?佳的促銷?效果，此?次促銷分?為兩個(gè)時(shí)?間段：?第一、直?營(yíng)門店鮮?肉促銷時(shí)?間為：_?___月?____?日、__?__日共?計(jì)___?_天。?第二、其?他促銷時(shí)?間為：_?___月?____?日開始促?銷，禮品?送完即止?。針對(duì)不?同的產(chǎn)品?采用的促?銷贈(zèng)品也?有所不同??；顒?dòng)?概況1?、直營(yíng)門?店鮮肉促?銷直營(yíng)?門店鮮肉?促銷區(qū)域?涵蓋了廈?門地區(qū)現(xiàn)?有的家直?營(yíng)門店，?時(shí)間為：?____?日、__?__日，?共計(jì)__?__天。?促銷方式?是：凡在?我司直營(yíng)?門店購(gòu)買?鮮肉金額?____?元以上即?可領(lǐng)取對(duì)?聯(lián)一幅。?分配的對(duì)?聯(lián)數(shù)量為?幅，并于?____?月___?_日全部?送至辦事?處，各門?店具體分?配數(shù)量由?直營(yíng)門店?根據(jù)實(shí)際?情況統(tǒng)一?安排。?2、直營(yíng)?門店肉制?品、豆制?品促銷?直營(yíng)門店?肉制品、?豆制品促?銷門店數(shù)?量為__?__家，?促銷時(shí)間?是從__?__月_?___日?開始。贈(zèng)?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?派車直接?送至門店?。從__?__月_?___日?開始，直?營(yíng)門店未?配送完的?贈(zèng)品熱狗?腸是按業(yè)?務(wù)人員根?據(jù)門店實(shí)?際情況分?配數(shù)量然?后交給內(nèi)?勤開單隨?貨送至門?店，未配?送完的對(duì)?聯(lián)、玻璃?杯、小豬?水果叉也?是按業(yè)務(wù)?員根據(jù)實(shí)?際情況分?配好數(shù)量?然后跟車?配送至門?店。美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷的門店?為已經(jīng)開?張的家門?店，促銷?時(shí)間和直?營(yíng)門店肉?制品、豆?制品促銷?時(shí)間一樣?，是從_?___月?____?日開始。?贈(zèng)品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是按門店?把贈(zèng)品都?打包在一?起然后跟?隨豆制品?發(fā)貨的車?直接送至?門店，但?有兩家門?店由于_?___月?____?日未叫貨?而未能隨?車送至，?則在__?__月_?___日?上午派車?第一時(shí)間?送到。?未配送完?贈(zèng)品除熱?狗腸由業(yè)?務(wù)人員根?據(jù)實(shí)際情?況向內(nèi)勤?開單以外?，對(duì)聯(lián)、?玻璃套杯?、小豬水?果叉都在?____?月___?_日送至?辦事處，?有辦事處?統(tǒng)一安排?。活動(dòng)?的效果?1、進(jìn)一?步提升了?門店的銷?量。通過?購(gòu)買一定?金額公司?的鮮肉就?可以領(lǐng)取?一組禮品?(對(duì)聯(lián)一?幅，紅包?六個(gè))或?者購(gòu)買公?司的肉制?品和豆制?品金額達(dá)?到一定的?量就可以?領(lǐng)取相對(duì)?應(yīng)的禮品?來增加單?個(gè)客戶的?購(gòu)買量及?增加門店?的客流量?，從而提?升門店的?銷量。?2、進(jìn)一?步宣傳了?公司的品?牌。通過?買贈(zèng)增加?客流量的?同時(shí)也加?大了門店?在消費(fèi)群?中的曝光?率，增加?消費(fèi)者對(duì)?公司品牌?的好感，?而且消費(fèi)?者在家中?張貼帶有?公司LO?GO和字?樣的對(duì)聯(lián)?，或者在?派紅包時(shí)?用公司的?紅包，本?來也是對(duì)?公司品牌?的一種宣?傳。3?、美食連?鎖加盟店?都剛開張?不久，即?逢佳節(jié)銷?售高峰期?，春節(jié)促?銷活動(dòng)正?好在這段?時(shí)間開展?，對(duì)提高?美食加盟?店的人氣?有很大的?幫助作用?。存在?的問題及?從中吸取?的經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)1?、直營(yíng)門?店肉制品?、豆制品?促銷，美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷時(shí)間太?緊，加上?人員不足?，導(dǎo)致贈(zèng)?品配送的?困難的局?面。建議?在以后執(zhí)?行方案的?時(shí)候，盡?可能地預(yù)?留一段機(jī)?動(dòng)時(shí)間，?最好能夠?在擬定方?案初期，?召集相關(guān)?人員開個(gè)?小會(huì)，讓?相關(guān)人員?了解方案?的時(shí)間進(jìn)?度安排及?相關(guān)的工?作職責(zé)，?對(duì)在執(zhí)行?過程中可?能出現(xiàn)的?一些問題?進(jìn)行事先?的準(zhǔn)備。?2、直?營(yíng)門店鮮?肉促銷這?次只安排?送對(duì)聯(lián)，?時(shí)間安排?在___?_月__?__日和?____?月___?_日，我?在去門店?時(shí)了解到?這個(gè)時(shí)候?很多顧客?已經(jīng)在市?場(chǎng)上買好?了對(duì)聯(lián)，?因此對(duì)聯(lián)?對(duì)已經(jīng)備?好對(duì)聯(lián)的?顧客來說?就沒有吸?引力了。?因此，建?議在以后?執(zhí)行促銷?活動(dòng)時(shí)，?可以事先?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?宣傳布置?告知消費(fèi)?者促銷時(shí)?間及相關(guān)?贈(zèng)品，或?者多安排?一至兩種?贈(zèng)品讓消?費(fèi)者自行?選擇。?3、贈(zèng)品?或者獎(jiǎng)品?盡量追求?簡(jiǎn)單、實(shí)?用，便于?公司配送?、監(jiān)控，?也容易讓?顧客喜歡?。相關(guān)人?員反映這?次春節(jié)促?銷，贈(zèng)品?熱狗腸的?歡迎程度?就比其他?幾種贈(zèng)品?高很多，?主要原因?是熱狗腸?在顧客看?來比其他?幾種贈(zèng)品?都實(shí)用。?4、沒?有一個(gè)周?全的贈(zèng)品?監(jiān)控流程?，在活動(dòng)?的過程中?贈(zèng)品的流?向無法很