O2O營銷模式營銷策略(精)

《通信營銷》課程主講：王永學通信技術專業(yè)教學資源庫深圳職業(yè)技術學院O2O營銷

模式營銷策略課程團隊：王永學董月秋成敏娟邱原趙曉吉O2O營銷模式策略分析1.W-O策略：

借力移動互聯(lián)網(wǎng)營銷

通過移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇可以彌補O2O營銷模式剛起步的不成熟和因為團購網(wǎng)的增長滯漲所帶來的間接影響。

因此，借力與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷提升了O2O營銷模式的服務質量，是O2O營銷模式發(fā)展的基礎策略。O2O營銷模式策略分析2.S-O策略：上網(wǎng)時間2010年2011年增減比例用戶比例用戶比例小于0.520083.00%9664.50%1.50%0.5--11117616.70%421019.50%2.80%1小時內1318219.7%517624.00%4.3%1--2小時1746626.10%569126.50%0.40%2--3小時1371820.50%436020.30%-0.20%3--4小時803112.00%216910.10%-1.90%4--5小時48187.20%13326.20%-1.00%5--6小時30784.60%7953.70%-0.90%6--7小時13382.00%3441.60%-0.40%7--8小時12721.90%3221.50%-0.40%超8小時40826.00%12896.10%0.10%合

計66987100%21478100%--手機上網(wǎng)用戶日均上網(wǎng)時間狀況分析表

用戶長時間上網(wǎng)的比例下降明顯，短時間上網(wǎng)的比例增加，這說明手機用戶的上網(wǎng)更趨理性化，利用手機長時間娛樂的比例縮小，功能實用性使用需求擴張，而這些實用功能講求效率，不需要過多占用上網(wǎng)時間。O2O營銷模式策略分析2.S-O策略：

憑借自身立足于線下實體服務為商品和移動互聯(lián)網(wǎng)終端作為O2O的服務終端的優(yōu)勢以及電子商務行業(yè)對于線下實體服務的體驗供小于求的機遇，O2O營銷模式可以更好的發(fā)揮與移動互聯(lián)網(wǎng)結合的營銷策略。

通過手機等移動互聯(lián)網(wǎng)終端，消費這可以在短時間內搜尋商家信息，無時限、無地域的滿足自己“隨意”的需求。以此實現(xiàn)無地域、無時限的移動互聯(lián)消費的優(yōu)勢。發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)終端優(yōu)勢O2O營銷模式策略分析3.S-T策略：

強化服務理念

因為有著易于效仿的威脅存在，O2O營銷模式應該憑借其消費質量可查詢，商品、憑證到貨速度快的優(yōu)勢，加強服務理念，使模仿者無法輕易模仿出成熟的O2O網(wǎng)絡平臺，以保證發(fā)展的穩(wěn)定。O2O營銷模式的商品是服務，那么強化服務的理念就是重點。經營O2O平臺的企業(yè)必須分析商業(yè)服務的特點，形成消費者和商家均通過“從線上來，到線下去”的格局。O2O營銷模式策略分析4.W-T策略：

完善在線支付機制

團購網(wǎng)因為增長過快所導致的信息不實從而間接影響O2O反戰(zhàn)的劣勢與支付系統(tǒng)不夠完善，第三方支付系統(tǒng)的阻礙威脅，急切的要求O2O營銷模式盡早的形成完善的在線支付機制，以保證用戶資金的安全。以此為核心，從而使O2O營銷模式有個穩(wěn)定的發(fā)展道路。

完善的在線支付機制是O2O營銷模式成功的保障