大米產(chǎn)品營銷策劃方案

大米產(chǎn)品營銷策劃方案LT項目營銷策劃方案方案構(gòu)成：一、營銷策劃目標二、營銷策略：1.產(chǎn)品認知與分析.目標市場定位.產(chǎn)品市場營銷組合策略：1）產(chǎn)品組合2）價格策略3）銷售團隊4）推廣策略5）促銷策略一、營銷策劃目標本次營銷活動以初期進入市場，測試市場反饋，收集市場數(shù)據(jù)為目的，營銷目標定為7月，租售至少1000臺碾米機。二、營銷策略.項目認知與分析產(chǎn)品理念：我們提倡大米現(xiàn)磨現(xiàn)吃的健康生活方式，希望每個家庭都能吃到營養(yǎng)新鮮的大米。好米與好機器的搭配，讓消費者真正實現(xiàn)從田間地頭到餐桌的營養(yǎng)保鮮，吃出健康生活。產(chǎn)品賣點：健康、新鮮、便捷優(yōu)質(zhì)米源產(chǎn)區(qū)源頭保障可租可購按需體驗新型生活方式電腦程控智能化便捷操作安全保證易清理吃出健康雙層米糠分離留住營養(yǎng)不流失.目標市場定位1）目標消費人群＞注重生活品質(zhì)的消費群體：小康家庭、中高收入家庭＞對安全具有剛性需求的消費群體：母嬰人群（嬰幼兒、孕產(chǎn)婦）老人（特別是家中有生過大病的老年人）＞送禮需求消費群體2）目標市場消費行為分析＞注重生活與家庭健康＞有一定消費能力＞有一定嘗試新事物的傾向3）目標客群定位＞1-6歲兒童及孕產(chǎn)婦＞30-55歲家庭月收入20000以上的小康家庭＞送禮人群.產(chǎn)品市場營銷組合策略1）產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合：1.智能家用碾米機2.糙米3.精白米大米產(chǎn)品劃分：糙米和精白米產(chǎn)品從低到高劃分為無公害、綠色、有機三個檔次2）價格策略3）銷售團隊市場部成立銷售培訓崗位，負責分銷商的銷售培訓工作，對銷售的專業(yè)素養(yǎng)進行把控，落實督促檢查4）推廣策略＞推廣階段：根據(jù)項目進展，分為3個市場推廣階段第一階段：蓄水期一一初步選擇2-3個城市作為項目試點，少量投入市場，獲得市場反饋，同時經(jīng)過線上線下的前期宣傳配合，積累意向客戶，為后期打下基礎(chǔ)。第二階段：引爆期一一通過市場測試，針對已有的營銷方案進行調(diào)整，多種推廣方式配合，結(jié)合事件營銷與話題營銷，在全國制造爆點，迅速占有市場，打開知名度，增加品牌影響力。第三階段：維護期一一常規(guī)市場運營，此階段以客戶服務(wù)為核心，搭配有效的市場營銷活動，實現(xiàn)品牌的美譽度與口碑傳播的提升。＞推廣方式:針對營銷目標，此方案重點針對第一階段進行推廣策劃。1、會議營銷活動地點：溫州/活動時間：2017年7月15日/活動主題：健康分享計劃一一分享谷事產(chǎn)品推介會/人員構(gòu)成：養(yǎng)生館會員/場地備選：溫州萬豪酒店或溫州喜來登酒店/活動執(zhí)行排期：時間節(jié)點類別驗收成果人員安排6月14日-6月16日活動執(zhí)行方案撰寫方案確定策劃6月16日活動人員安排確定活動各環(huán)節(jié)涉及人員策劃6月19日-6月21日伴手禮設(shè)計：提袋、小包裝、宣傳冊文案初稿完成設(shè)計文案6月22日聯(lián)系場地選出三家備選場地1人

6月23t：宣傳冊設(shè)計宣傳冊文案最終敲定，投入設(shè)計設(shè)計聯(lián)系制作公司：咨詢提袋、包裝、宣傳冊制作價格確定合作制作公司1人6月26t：客戶邀約：短信群發(fā)、微信群發(fā)，意向參與者回復短信、微信報名統(tǒng)計初次邀約人數(shù)1人6月26日-6月30日產(chǎn)品介紹ppt制作制作完成1人6月27t：宣傳冊終稿確定，伴手禮所有內(nèi)容投入制作伴手禮投入制作1人6月28日聯(lián)系當?shù)鼗畲_定合作活1人

動公司動公司6月30日場地確定確定活動酒店，活動公司量場地，給設(shè)計尺寸1人7月3日客戶二次邀約：電話邀約客戶統(tǒng)計二次邀約人數(shù)2人發(fā)言嘉賓邀約，溝通發(fā)言方向嘉賓確認1人7月3日-7月4日設(shè)計活動現(xiàn)場物料畫面完成設(shè)計設(shè)計7月4日物料制作物料開始制作7月4日-7月7日主持人稿件撰寫初稿完成主持人嘉賓稿件撰寫終稿完成文案

7月11叢總發(fā)言稿

件撰寫初稿完成文案7月127月14日7月15日

上午主持人稿件、

叢總稿件終

稿完成流程預演清點物料活動現(xiàn)場布

置1人終稿完成物料準備完成1人所有工

作人員?活動現(xiàn)場流程:7月11叢總發(fā)言稿

件撰寫初稿完成文案7月127月14日7月15日

上午主持人稿件、

叢總稿件終

稿完成流程預演清點物料活動現(xiàn)場布

置1人終稿完成物料準備完成1人所有工

作人員時間安排活動環(huán)節(jié)內(nèi)容13：40來賓到場來賓引到與接待（禮儀4名）13：40——14：00來賓簽到簽到合影14：00——14：10活動開始主持人致開場白，介紹到場嘉賓、活動流程與抽獎規(guī)則

14：10——14：20嘉賓發(fā)言發(fā)言方向：隨著社會發(fā)展，大健康產(chǎn)業(yè)已成為主流，居家生活健康獲得越來越多的家庭關(guān)注發(fā)言人：養(yǎng)生館總裁14：20——15：05產(chǎn)品介紹發(fā)言方向：企業(yè)介紹模式介紹產(chǎn)品介紹發(fā)言人：叢總現(xiàn)場演示：現(xiàn)場操作碾米機磨米，配合工作人員按照每檔產(chǎn)品進行營養(yǎng)和吃法的介紹15：05——15:20問答有獎游戲規(guī)則：針對上環(huán)節(jié)的內(nèi)容知識點進行提問，舉手搶答，主持人選擇回答嘉賓，答對送獎品。設(shè)置4-5個問題，最后一個問題可以送份大獎獎品備選：1.現(xiàn)磨大米10斤裝

.養(yǎng)生館產(chǎn)品禮盒.碾米機一臺15:20——15:30現(xiàn)場品鑒（待定）工作人員給到場嘉賓分發(fā)現(xiàn)蒸好的試吃品，體驗產(chǎn)品口感15:30活動結(jié)束主持人宣布活動結(jié)束，領(lǐng)取伴手禮包，并介紹現(xiàn)場購買方式15:30——17:00現(xiàn)場銷售?電話回訪：7月17日開始對活動現(xiàn)場收集到的客戶信息進行電話回訪，收集反饋?費用預算:類別支出費用項目描述成本（元）場地費用溫州萬豪大酒店場地5000茶歇2000會銷溫州萬和豪生大場地10000預算與茶歇費酒店茶歇6400（每（半天）溫州喜來登大酒場地20000場）店茶歇5500場地布置內(nèi)場：LED大屏/約

費用背景板+音響設(shè)備外場：活動背板、易拉寶實際費用需按照場地實際尺寸定20000/10000（價格差別在主背景是否用大屏幕）禮儀12兀/人，4人480獎品問答環(huán)節(jié)1000伴4手禮20兀/份，300人6000工作裝（待定）印有項目logo的t恤500」一作牌10兀/個，10人100試吃環(huán)節(jié)（待定）電飯煲2個，現(xiàn)磨出的大米5斤500合計預算44980/349802、社區(qū)營銷?活動時間：2017年7月15日?活動地點：天津梅江欣水園小區(qū)（待定）?活動主題：健康分享計劃—一分享谷事鮮米進萬家?活動執(zhí)行排期：時間節(jié)點類別驗收成果人員安排6月19日工牌、工服設(shè)計設(shè)計完成6月20日DM單設(shè)計初稿完成6月22日-6月23日使用手冊說明初稿完成設(shè)計易拉寶設(shè)計：設(shè)計產(chǎn)6月26日-6月28日品介紹易拉寶與活初稿完成動介紹易拉寶6月29日社區(qū)選擇：物業(yè)合作統(tǒng)計可實行活動的調(diào)研團隊

洽談社區(qū)數(shù)量社區(qū)情況調(diào)研：1.社區(qū)的住戶人數(shù)完成社區(qū)6月30日2.社區(qū)出調(diào)研數(shù)據(jù)調(diào)研團隊入口的調(diào)查3.居民經(jīng)濟狀況統(tǒng)計DM單制作確認設(shè)計內(nèi)容使用說明書打樣聯(lián)系廠家制作樣品設(shè)計7月3日維護1人制作工牌、/工服單反相機、租賃、購買展示臺、遮完成

陽傘、移動網(wǎng)絡(luò)：確認物品的購買、租賃需求及方式完成購買、租賃流程7月5日兼職人員聯(lián)系聯(lián)系5名兼職人員1人7月7日接收宣傳物料樣品，確認后批量制作批量制作1人7月10日二次確認社區(qū)狀況考察社區(qū)是否有突發(fā)活動，以便提前做好更換準備1人

7月12日宣傳物料接收確認宣傳物料制作完成7月13日確定所有物料準備完畢確?；顒訒r按時供給1人7月15日早上活動開始前人員安排管理活動開始前人員安排及現(xiàn)場搭建1人?活動現(xiàn)場流程:時間安排活動環(huán)節(jié)內(nèi)容10:00派單社區(qū)出入口、商業(yè)配套周邊宣傳單派發(fā)展位搭建完畢工作人員就位10:00——12:0012：30——產(chǎn)品操作展示在咨詢?nèi)藛T較多的情況下，現(xiàn)場演示碾米機磨米，針對現(xiàn)磨出米的種

18：00類進行講解客戶咨詢產(chǎn)品咨詢師對客戶提問進行講解，引導產(chǎn)品銷售現(xiàn)場注冊會員，指導商城使用，購買流程客戶信息登記意向客戶信息登記互動活動掃二維碼送試吃裝糙米或精米18:00活動結(jié)束撤展?電話回訪：7月17日開始對活動現(xiàn)場收集到的客戶信息進行電話回訪，收集反饋?費用預算:類別支出費用項目描述成本（元）社區(qū)營銷活動預算（每場）兼職人員100/人，5人500展示臺0.8*1.8m長條桌2個200易拉寶80/個，2160

個宣傳單2000份700掃碼禮品200份1600遮陽傘2個200單反相機1臺6000移動網(wǎng)絡(luò)+流量卡/400物業(yè)疏通費視情況而定1000合計預算107603、媒體推廣?目的：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳鋪墊，為線下活動實現(xiàn)品牌保障，更好的形成品牌傳播與口碑營銷。?方式：1.PC端展示網(wǎng)頁：品牌與產(chǎn)品直觀展示，便于客戶搜索，了解項目。.搜索引擎推廣：1）百度百科、搜狗百科：建立項目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光2）百度知道、搜狗問答：建立多個賬號，提問項目相關(guān)問題，回答，增加信譽度.軟文推廣：從品牌、產(chǎn)品，創(chuàng)始人包裝，理念包裝三方面撰寫軟文，并

在各大門戶網(wǎng)站、健康類網(wǎng)站、地方（前期試點城市）門戶網(wǎng)站發(fā)布，以鋪量的形式實現(xiàn)品牌傳播。.廣播電臺（待定）：通過特定城市（試點城市），特定時段（上下班時間）針對有車一族目標客群的精準廣告投放，實現(xiàn)品牌推廣。?執(zhí)行排期：時間節(jié)點類別?執(zhí)行排期：時間節(jié)點類別驗收成果人員安排確定域名

及購買域

名域名購買完畢確定域名

及購買域

名域名購買完畢6月12日6月13日-6月15日確認所需

模塊及服務(wù)體

系聯(lián)系制作

網(wǎng)站空間備案

材料設(shè)計web界

面部分確認展示網(wǎng)站所需的模塊內(nèi)容和功能確定合作方6月12日6月13日-6月15日確認所需

模塊及服務(wù)體

系聯(lián)系制作

網(wǎng)站空間備案

材料設(shè)計web界

面部分確認展示網(wǎng)站所需的模塊內(nèi)容和功能確定合作方空間備案材料提交初稿完成設(shè)計、文案版面內(nèi)容終稿完成6月16日聯(lián)系程序

開始制作6月20日確定網(wǎng)站

內(nèi)容站內(nèi)展示驗收站內(nèi)網(wǎng)站展示效果6月21日-6月30日版面內(nèi)容終稿完成6月16日聯(lián)系程序

開始制作6月20日確定網(wǎng)站

內(nèi)容站內(nèi)展示驗收站內(nèi)網(wǎng)站展示效果6月21日-6月30日撰寫百,度

百科、搜狗

百科、百度

知道、搜狗

問答通過百度審核文案軟文撰寫、修改、確6月22日-6月23日軟文媒體投放6月22日-6月23日軟文媒體投放投放媒體6月28日軟文二次投放投放完成1人7月10日確認空間備案上傳網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站上傳完畢，可查到設(shè)計師7月12日軟文三次投放投放完成1人?費用預算:類別支出費用項目描述成本（元）軟文推100家媒體2000廣軟文代寫3篇1500宣傳模板200預算展示網(wǎng)代碼800站域名首年55空間（需備案200

20-30天）維護：一年網(wǎng)站維護（新增項目板塊）200起電臺廣告（待定）溫州交通廣播：170