店鋪規(guī)劃方案

珠寶類目市場(chǎng)調(diào)研---石榴石一、石榴石1.1、 簡(jiǎn)介1.2、 石榴石分類1.3、 石榴石的功效二、 市場(chǎng)行情，為什么選擇石榴石成品三、 石榴石市場(chǎng)行情-電商行情3.1、 淘寶市場(chǎng)3.2、 京東四、 建議簡(jiǎn)介1.1、石榴石簡(jiǎn)介石榴石是一種寶石，石榴石的英文名稱為Garnet，由拉丁文“Granatum”演變而來(lái)，意思是“像種子一樣'。石榴石晶體與石榴籽的形狀、顏色十分相似，故名“石榴石”。常見的石榴石為紅色，但其顏色的種類十分廣闊，足以涵蓋整個(gè)光譜的顏色。常見的石榴石因其化學(xué)成分而確認(rèn)為六種，分別為紅榴石、鐵鋁石榴子石、錳鋁石榴石、鈣鐵石榴石、鈣鋁榴石及鈣銘榴石。1.2、石榴石的種類1、 原生礦床有多種，主要產(chǎn)在許多巖漿巖或變質(zhì)巖類中，多數(shù)寶石級(jí)石榴石發(fā)現(xiàn)在沖積砂礦中。紫牙烏是石榴石族礦物，是化學(xué)成分比較復(fù)雜的硅酸鹽礦物（島狀硅酸鹽），通常用A3B2[SiO4]3表示。其中A表示Ca2+、Mg2+、Fe2+、Mn2+等二價(jià)陽(yáng)離子，B表示Al3+、Fe3+、Cr3+等三價(jià)陽(yáng)離子。晶體形態(tài)呈菱形十二面體、四角三八面體或二者的聚形。集合體為粒狀或塊狀。2、 石榴石的顏色受成分影響，呈現(xiàn)多種顏色，其中紅色系列包括紅色’粉色'紫紅'橙紅；黃色系列包括黃色'橘黃'密黃'褐黃；綠色系列包括翠綠'橄欖綠'黃綠。3、 晶面顯玻璃光澤、亞金剛光澤，斷口顯油脂光澤。透明至半透明。均質(zhì)體，不具多色性，沒有雙折射現(xiàn)象。石榴石可以分成兩個(gè)系列、六個(gè)主要品種：鐵鋁榴石系列（鎂鋁榴石、鐵鋁榴石、錳鋁榴石）和鈣鐵榴石系列（鈣銘榴石、鈣鋁榴石、鈣鐵榴石）。1.3、石榴石的功效1、 石榴石具有很強(qiáng)的保護(hù)作用，對(duì)打開所有能量中心都有幫助，屬海底輪的能量石，能加強(qiáng)人的生命力、活力與耐力，還具有“再生能力”，有美容、養(yǎng)顏、返老還童之功效。能給予人充分體力來(lái)完成各種事項(xiàng)，能加強(qiáng)個(gè)人迅速、確實(shí)的執(zhí)行落實(shí)能力，能加強(qiáng)一個(gè)人的磁場(chǎng)，使之形成一個(gè)完好的防護(hù)罩，防止負(fù)能量接近。2、 紅色讓人聯(lián)想起血液，石榴石對(duì)血液循環(huán)與荷爾蒙分泌都有一定的刺激作用，有益生殖系統(tǒng)及相關(guān)器官的健康，讓人趴下，將石榴石放在背面脊椎最下端尾骨的部位,可慢慢感受其振動(dòng),對(duì)應(yīng)海底輪,可增加性能力業(yè)可藉由關(guān)想脾臟的活化來(lái)凈化脾臟,對(duì)關(guān)節(jié)炎據(jù)說(shuō)也有效，但若是敏感體質(zhì)或是對(duì)此做法沒有心理準(zhǔn)備的人最好避免這樣做，以免帶來(lái)傷害。3、 美容的功效有助于改善血液方面的毛病，促進(jìn)循環(huán)、增進(jìn)活力，進(jìn)而可以取到美容養(yǎng)顏的功效，是女士們的首選至愛。4、 加強(qiáng)再生能力有助于改善生殖系統(tǒng)功能，以及加強(qiáng)身體的再生能力，能夠加速傷口的愈合。5、 有助恢復(fù)體力對(duì)于經(jīng)常熬夜、加班和日夜疲勞工作者，能夠積極恢復(fù)體力。6、 改善婦科病可加強(qiáng)本身的活力，魅力和親和力,更能改善婦科毛病.7、 護(hù)身石可讓人擁有難以抗拒的魅力，招來(lái)幸福與永恒的愛情，增加自信,對(duì)抗憂郁,幫助人面對(duì)過(guò)去的創(chuàng)傷回憶，用另一個(gè)角度去詮釋理解，達(dá)到平靜喜悅的境地，也能增加人思考時(shí)的靈感，避邪化煞，成為不受外力侵犯的護(hù)身石。心理作用:可讓人擁有難以抗拒的魅力，招來(lái)幸福與永恒的愛情，增加自信，對(duì)抗憂愁，幫助人面對(duì)過(guò)去的創(chuàng)傷回憶,用另一個(gè)角度去詮釋理解，達(dá)到平靜喜悅的境地。也能增加人思考時(shí)的靈感，避邪化煞，成為不受外力侵犯的護(hù)身石.二、市場(chǎng)行情，為什么選擇石榴石成品在選擇商品的時(shí)候，我們?yōu)槭裁催x擇石榴石，這個(gè)問(wèn)題我用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。IT_/IX寶柘灑昔三- E科：1l=i -2fi14-tll-0li2014-1&-JI1命生芯牛％辛有仆fKi 墾閂舊E邛J 芷泊ZZJ葉i： x^.'IZ..fl：L- k泓I=.Ml 斗才后巨：一期1M寧口?TfriLUfi序昌成芟占比-蛟環(huán)比詢M1■10.96^-2黃頊:，■11.62%-3制、■7,37%-4■7.31^-52勺1-6和店巾:社，■5,70%-7[ 翌住七.住.三1S.22^-8其―王石15.00%-9制'?，■4.Z6%-10一」、族克;1國(guó)14.20%-從上圖可以看出來(lái)，珠寶行業(yè)里面翡翠、黃金首飾等商品是排名靠前的，彩色寶石這個(gè)類目是個(gè)小類目，若是在這個(gè)行業(yè)中做翡翠等行業(yè)小類目中拍名靠前的，因?yàn)檫@個(gè)的數(shù)據(jù)是說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的成熟，而彩色寶石這個(gè)行業(yè)排名第七，屬于靠后的，排名不靠前，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)不成熟，我們只有在這個(gè)市場(chǎng)里面才有機(jī)會(huì)。而且石榴石的客單價(jià)和進(jìn)貨價(jià)格都不高，可以考慮做一下這個(gè)產(chǎn)品！石榴石的成品包含：手鏈、項(xiàng)墜/吊墜、戒指/指環(huán)、項(xiàng)鏈、DIY飾品配件、耳環(huán)、擺件、手鐲、腳鏈、胸針和耳釘。對(duì)于石榴石的市場(chǎng)，比較受大眾的喜愛，因?yàn)轭伾鄻印Ⅴr艷而且漂亮，價(jià)格也不貴，是大眾能夠消費(fèi)的起的裝飾品。三、石榴石市場(chǎng)行情石榴石現(xiàn)在賣的最好的市場(chǎng)就是淘寶市場(chǎng)，其次是京東、唯品會(huì)。3.1、淘寶市場(chǎng)關(guān)于淘寶市場(chǎng)一直都是商家必爭(zhēng)的市場(chǎng)，也反應(yīng)出人們的愛美之心，下面我會(huì)一步步數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明石榴石的市場(chǎng)空間和生存空間。搜索指數(shù)市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)第肯時(shí)比督三 推行美眠河：窘至號(hào)隹而石捋石手…攜素指EK丑在一?成一;:北或趨碧簡(jiǎn)報(bào)石褶石:■市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)第肯時(shí)比督三 推行美眠河：窘至號(hào)隹而石捋石手…攜素指EK丑在一?成一;:北或趨碧簡(jiǎn)報(bào)石褶石:■博幸1S故?上卒.三“轉(zhuǎn)F-+U況切"M?此F4HBZ?上宅.二圣戶+天IT?快室1蜀Fw年同郵目比#mL%.節(jié)韓“未來(lái)一周內(nèi)的總怯逍加覷：小I卻理倒宣g相x如偵「序FP.-1口用■麻月序F.-imRi.-K序月）F|用■屈同K-I3.E代序.印片序月0W.非E壓-I3EH.書仃庠序月搜空指融:指網(wǎng)隗素里，成艘賢T^fH如噥指覷由搜索帶來(lái)的成交蜀洋裕行指數(shù)化處理云沁：不警乓于可大里我成主金員“卻楣萩原:；!■苗卅一六曲I：■:我忸。如上圖所示，我拉的是近2年的數(shù)據(jù)，可以看出來(lái)，石榴石關(guān)注度在2013年的關(guān)注度是最高的，然后市場(chǎng)出現(xiàn)了平穩(wěn)上升，搜索指數(shù)說(shuō)明市場(chǎng)關(guān)注度。布福辨市場(chǎng)盼布福辨市場(chǎng)盼石籍石：■良里伯泳石籍石：■良里伯泳■所交篙激了序向月口用1序月序月月1序序目耳用4期用月序序月t序序序序序月喟1庠月序月3月I中序序序厚月1TT'h.1.I._Ifz, ^ ^. .IP.對(duì)tt搜案與威交指I!r幅n”=一七也按基:h?+■■k*26.9%，乓我年f暗十E石-礎(chǔ)三十超榜玄指細(xì)砒耳日.溷，與去日司匪『土鼻兀:學(xué)。'柿石茸耒周內(nèi)的剝摧翊珀?丘F瞧指珈假〔空."圣主，辰理｝玷芬'做耳：裴紊弋*〕由女*■■!■旅?斗步?昭玲豚T=h：澳?g蹣，楮舊于眼里弟疝玄金段。耕B來(lái)京宅U?沌.、：陸-三研z搜索指數(shù)與成交指數(shù)從這個(gè)圖中看出，關(guān)注度出現(xiàn)的波動(dòng)是因?yàn)槭袷M(jìn)入市場(chǎng)，收到人們很大的關(guān)注，但是購(gòu)買力不行，購(gòu)買力的上升是很大的，而且這個(gè)市場(chǎng)一直在往上走，我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)還沒有來(lái)臨，這個(gè)是我們的機(jī)會(huì)。購(gòu)買人群地域分析地域砌從的H-JLLCJL刑占丁的天采陵*和糜15室購(gòu)條E?E期陋者a^s(TGiia^s(TGii人丹占此喜妙屆era：｝ffrr吉i堀I i KE物￡質(zhì) 2上海3吉i堀I i KE物￡質(zhì) 2上海3￡fl 3山商*隔 4 g5三雨 $三兩%U 6 OS7山本 7 J?B & P5S9廣國(guó) 尊「在M：可用 山日南*3金g*5招凈baj怖?E無(wú)制9bm]O=T^rfi幣市rtlrtl幣市rtlrtl而市

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L23-a-?k-4739^凄聿器敷 WE布物岫止于201Z-JL-0LtoM-103]wmfttftie±f；四i2dLmf2OL+i〔T】從該圖中看出來(lái)市場(chǎng)主要集中在江浙那邊，那邊的氣候比較好，溫度低的時(shí)候比較少，適合用石榴石商品做裝飾。人群定位人舌定（S'^12-11-01^2011-10-31.了四天來(lái)蛭Wifii正案購(gòu)買石G石的騰芟者控素人群nsiitst成交人群性網(wǎng)比*WfflST-Ati占比■療癥■Tb[.iWfflST-Ati占比■療癥■Tb[.iEd2S2930-3135-S口(M950-59年Bfr[?L?.切」?M祛

gl11S'100: 91%85 75%就螃??1彪口洪9必「咨珀拒■誠(chéng)而多左"T--■；=.：-：;6C??r：1=方匕至--局土掘叵".1出QN Q~j旺F 0t?買Etst畫始.、?、玲,kQN Q~j旺F 0t?買Etst畫始.、?、玲,k買s：罟糧亙-..‘與.?_H孩頑39.7%從上圖可以看出來(lái)，新手買家和初級(jí)買家占大部分比重，說(shuō)明人們從下線市場(chǎng)購(gòu)買該商品貴，大家都在一步步在轉(zhuǎn)移到線上來(lái)購(gòu)買了！石榴石市場(chǎng)商品定位：1-DU.UQ-a-84.91%拭他as黃金0.19%0.16%D.1E%球?qū)汌∈?-DU.UQ-a-84.91%拭他as黃金0.19%0.16%D.1E%球?qū)汌∈?.12%0.12%味寶/曲... 0l12%i北 o.na^II「匡二..o.na%"?；..，'i如.wn--±-LB%LB%D.CH%1,56% 1,05% &,5S%0,55%0.47% 0,43% 0,31% 0,27%0,23%石榴石的類目分布其他霓目好霸市垢茗鶉市場(chǎng)坦分甘他WT彌…w 底刎室玉石頂購(gòu)吊墜手蠟罰市￡3幣耳FF耳牝在手鏈類目下購(gòu)買石植石的人群?偏好iiS3&^(20l4-l&-{]2 M14-10-31)從上圖可以看出來(lái)，石榴石成交量最大的是在手鏈中，占比84.91%，這樣的數(shù)據(jù)就體現(xiàn)出來(lái)了我們要做產(chǎn)品的內(nèi)容。3.2、京東京東店鋪經(jīng)營(yíng)模式分為京東自營(yíng)和pop(即自己開店鋪管理)。京東自營(yíng)是指商家把貨品放到京東自己的倉(cāng)庫(kù)，銷售出去了，京東自己發(fā)貨，商家要做的就是及時(shí)的查看京東倉(cāng)庫(kù)貨品數(shù)量，做到及時(shí)的補(bǔ)貨，這樣的經(jīng)營(yíng)方式比較簡(jiǎn)單，有個(gè)不足點(diǎn)就是京東扣點(diǎn)在30%左右，即大部分錢都讓京東得去了。Pop店鋪就相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難，因?yàn)橐简?yàn)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力，涉及的內(nèi)容比較多，暫時(shí)不考慮。還有很重要的一點(diǎn)就是京東開店需要公司名義開店，私人是不允許開店的。石榴石在京東的銷量，可以用搜索數(shù)據(jù)來(lái)看，如圖：硒玉石隔釗律I扣海多昭步粵匯*.?*日京士匣聲手推C世證書￥聞&叩11湖RSidC"*tmsg5*wi硒玉石隔釗律I扣海多昭步粵匯*.?*日京士匣聲手推C世證書￥聞&叩11湖RSidC"*tmsg5*wi石犒石輕女士蜿邛妣±4手派手禺H1宜i.i.Zi81對(duì)Y15S.0Q**xh 已待丁習(xí)v二價(jià)廣東將金卻用朔了.'->J：L靈芋璀F忑藝釬石梅巽女士U由F<E*由手審手事樣子:.^7tnf:5血■ 已有WQ決評(píng)愉廣取由黃制Im羽向下寶5,霰巳西勺!口無(wú)；石單舊三椎M印孵=卷*吊壬天懋鞏品薛禺箏￥H3fl.Qih雨（3由eR123Ai+fflI任比..『?.i；物車,\1NIL從上圖可以看出來(lái)，資金和人員問(wèn)題！E芯居對(duì).??■;紅石屈石辛撤苴蛇綴度三圈|牌手肉手圉si抻壓醐艮景進(jìn)*****已有45以列廣東有燹imAjg口午關(guān)注W比.5??明日車 博T禰9計(jì)尸石瞄割克段匚胃技「演快脫困fgl碘手三醐.京東，1f一石鄒幡磷石穌￡發(fā)品旺,石手隹.,琶麗既翩蝸耳、芯M259.00?***afilBOAifffrZEALQVt^天然會(huì)斜俱昂章牙馬石廂目尾箏魚1r舞咪瞄手憎立<***：ifi32OAiflif廣東有成W.胸物主關(guān)注-J：L廣木帔加誦臏關(guān)注弦比廣擊帔切..購(gòu)車.“W?t銷量都是比較可觀的，綜合考慮，我們暫時(shí)做不了!四、 建議結(jié)合了這么多的內(nèi)容，若是個(gè)人來(lái)做的話，可以從淘寶個(gè)人店鋪?zhàn)銎?，這樣起來(lái)的機(jī)會(huì)會(huì)比較大，若是可行，那就要開始選品和做店鋪準(zhǔn)備！五、 店鋪計(jì)劃5.1、 店鋪商品第一期的話我們就做一個(gè)店鋪，上石榴石，價(jià)格定位在300-500元的主推款，其他的款式就是隨便上了，增加店鋪的商品數(shù)量。只要把主推款的事情確認(rèn)了，我們就好做了。預(yù)計(jì)上成品為150款左右吧，產(chǎn)品系列我們到時(shí)候再慢慢細(xì)化。5.2、 店鋪費(fèi)用A、 店鋪保證金：1000元B、 主推款型號(hào)：石榴石手鏈，15款，淘寶銷售價(jià)格30-500元；碧璽手鏈14款，銷售價(jià)格9-500元；粉晶項(xiàng)鏈吊墜：15款；瑪瑙手鏈和吊墜：28款，淘寶銷售價(jià)格30-100元。折合到貨部門的話，預(yù)計(jì)需要5000元左右，每個(gè)系列的主推款備貨10個(gè)以上。備注：參考店鋪：C、 店鋪裝修費(fèi)用，首頁(yè)裝修200元，上產(chǎn)品銜接，預(yù)計(jì)一個(gè)20元，具體價(jià)格看我們的要求，要求高費(fèi)用就高。共計(jì)費(fèi)用1640元，拍照費(fèi)用，這個(gè)我找朋友，便宜點(diǎn)，一張圖片30元，一個(gè)商品預(yù)計(jì)要5張圖片。一個(gè)商品的費(fèi)用為:150。拍照費(fèi)用為：10800元。D、 推廣費(fèi)用，店鋪開始后，要用直通車推廣，預(yù)計(jì)每天費(fèi)用200元，預(yù)計(jì)每個(gè)月費(fèi)用6000元，第一個(gè)月推廣費(fèi)用大一些，等銷量起來(lái)后，直通車費(fèi)用會(huì)降到100元左右，到時(shí)候推廣費(fèi)用會(huì)降到3000元一個(gè)月。E、 刷單費(fèi)用，我們主推寶貝，開始沒有銷量，要請(qǐng)刷單公司刷單，預(yù)計(jì)-單費(fèi)用18元/單。