牙膏市場(chǎng)推廣方案

當(dāng)你選定了市場(chǎng)目標(biāo)與確定營(yíng)銷動(dòng)機(jī)之后，這時(shí)候就必需提出一份完整的營(yíng)銷籌劃打算書范文，打算書范文是籌劃整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程的靈魂，在這份白紙黑字的打算書范文中，主要具體記載了市場(chǎng)營(yíng)銷一系列流程，包括市場(chǎng)推廣、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等，這是在撰寫打算書范文時(shí)必不行少的元素。一、工程打算書范文概述〔一〕工程營(yíng)銷籌劃的背景全是一種產(chǎn)品?！捕彻こ虪I(yíng)銷籌劃概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)百齡的獨(dú)特之處是味感咸，由于它的配方中含有“鹽”的成份。我國(guó)古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中參加“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃上的各種香型和藥物牙膏。百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，承受鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代表高品質(zhì)的牙膏?！踩彻こ虪I(yíng)銷籌劃成功的關(guān)鍵要素百齡牙膏要在中國(guó)大陸上推廣成功，其關(guān)鍵的問題是：1、強(qiáng)化口感的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可；2、引導(dǎo)一種型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值；3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力?！菜摹彻こ虪I(yíng)銷籌劃成功的保證條件具有較強(qiáng)的誘惑力。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高，以及國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)展技術(shù)改造，開拓產(chǎn)品，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏的更換代。在這種狀況下，百齡牙膏首選北京市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃為進(jìn)軍大陸的突破點(diǎn)，確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號(hào)，開放全面的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃推廣營(yíng)銷籌劃打算書范文?！参濉彻こ虪I(yíng)銷籌劃實(shí)施目標(biāo)百齡對(duì)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃完全生疏，因此首先就要增加它的知名度。作為一種產(chǎn)品出售，先在北京市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃上取得閱歷，然后再推廣全國(guó)。180％生疏率。(3—5個(gè)月)220％以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)20％以上的份額?！惨弧呈袌?chǎng)營(yíng)銷籌劃環(huán)境分析A、綜合環(huán)境分析28億多支，人均消費(fèi)量2．33支，是世界上最浩大的牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒安康和個(gè)人清潔衛(wèi)生。因此牙膏的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃容量還將擴(kuò)大。雖然，目前牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但是仍舊存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃?，F(xiàn)在中國(guó)人2．33支，2003．03500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。20238550％的目標(biāo)，說明現(xiàn)的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。從1991年開頭，中國(guó)政府規(guī)定每年9月1日為“全國(guó)刷牙日”，提倡普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生。并在中3歲起開頭刷牙，這必定會(huì)增加牙膏的需求量。特別是它7％的速度增長(zhǎng)，也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃打算書范文。B、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1、國(guó)內(nèi)主要牙膏品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃占有率目前，中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華、藍(lán)天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國(guó)最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的形成同上海牙膏共享市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃的局面。2、牙膏品類的劃分隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)的牙膏越來越走向特地化、細(xì)一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華、黑妹)；國(guó)的普遍性，人們對(duì)藥物牙膏的心理承受力越來越強(qiáng)。這類牙膏主要有兩面針、上海防酸等?！悓９﹥和褂玫难栏?，如小白兔兒童牙膏。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況由于市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。目前，國(guó)內(nèi)的牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃已根本被分割完畢。1999小白兔，占北京市牙膏銷售量的44．1％。其中三種類型的牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是藥物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃，成為消費(fèi)者心目中的名牌，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃的斗爭(zhēng)劇烈，造成其它品牌打入的困難。雖然它們還不能被普遍承受，但是由于其高品質(zhì)而擁有肯定層次的消費(fèi)者，具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，國(guó)外的名牌牙膏，如黑人、高露潔、Crest佳齒等也紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃。除直接吸引一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書，這就更加劇了牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃打算書范文之間的聯(lián)系與競(jìng)爭(zhēng)。為適應(yīng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓產(chǎn)品，進(jìn)展技術(shù)改造，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏的更換代。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強(qiáng)產(chǎn)品系列化，承受最配方，推出89型中華牙膏、89型中華透亮牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增加了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但是從總體看來，國(guó)產(chǎn)牙膏普遍需要更換代。以更精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃定位進(jìn)展訴求，以求保住自己的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃份額。4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定各種潔齒爽口的香型牙膏。主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃定位及廣告知求點(diǎn)：中華：定位為溫馨家庭使用的牙膏。CF實(shí)行感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧；(CF)；兩面針：定位為對(duì)牙齒疾病有特效的牙膏，理性訴求；“的一天，從潔銀開頭”。5、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位“鹽”消毒的差異性，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃分額?！踩嘲冽g的問題點(diǎn)與時(shí)機(jī)點(diǎn)1、問題點(diǎn)(市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃阻礙)牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃分割完畢，的品牌很難打入；消費(fèi)者購(gòu)置力總體水平較低，百齡來自高消費(fèi)的臺(tái)齡的咸味需要消費(fèi)者習(xí)慣。2、時(shí)機(jī)點(diǎn)〔市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃空檔〕A、政府以法規(guī)形式規(guī)定“全國(guó)愛牙日”，并加強(qiáng)對(duì)兒童的教育，疼惜牙齒的觀念將越來越普及；B、隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人與人的各種交往增加。刷牙將不僅僅是安康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質(zhì)之牙膏；開發(fā)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃有可能為兩岸關(guān)系帶來正面影響，市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃打算書范文有利企業(yè)形象樹立?！捕诚M(fèi)者分析1、消費(fèi)需求：潔齒：消費(fèi)者期望有潔白的牙齒，以維持美的形象。是較高層次的心理需求。(2)牙齒保?。合M(fèi)者的主要目的是為了防治牙病，以維持安康生活狀態(tài)?？谇恍l(wèi)生：消退口臭、煙漬等，亦是形象的要求。(常見病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛)，這局部消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。2、消費(fèi)習(xí)慣：能刷牙。頻率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大局部人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數(shù)人每天刷牙三次。品牌喜好：14．8％消費(fèi)者使用固定的品牌；85．2％的消費(fèi)者隨便變換品牌。3、購(gòu)置情形61．284．5％；少數(shù)人在大型百貨商店購(gòu)置；另一局部人在日雜零售店購(gòu)置。購(gòu)置決策因素：b、有用：消費(fèi)者考慮牙齒保健的作用，常常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào)，避開產(chǎn)生抗體。c、便利原則：正由于牙膏價(jià)值小、風(fēng)險(xiǎn)小，消費(fèi)者為了圖便利省事可能就近購(gòu)置。d、廣告影響：消費(fèi)者對(duì)品牌的生疏過程和程度，要受到廣告的影響。但習(xí)慣后受廣告影響少。購(gòu)置方式：a、常常性購(gòu)置，即用完后再買。b、家庭購(gòu)置多寵愛大號(hào)(120g以上)；個(gè)人購(gòu)置多寵愛小號(hào)(63g)。4、價(jià)格承受力19991804元，購(gòu)置力較低。5001000的中等生活水平的家庭63．9％，高收入家庭比低收入家庭的比例小。575．8元／人。2．4元／支(大號(hào))，是根本4元／支?！踩钞a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析打算書范文1．百齡特點(diǎn)A、百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏，在臺(tái)灣已有相當(dāng)?shù)闹С致?35．7％)，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。但是對(duì)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃則完全是一種產(chǎn)品?！胞}”，它的口味可持續(xù)半小時(shí)，且頗有回味余地，這使它區(qū)分于市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃上各種香型的牙膏。鹽，在配方中參加“鹽”的成份，成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于一般的藥物牙膏。D、百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，承受鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代表了高品質(zhì)的牙膏。另承受泵式軟管，擠壓省力、出膏均勻、便于使用。外包裝盒亦格外精巧，有沖擊力。2．優(yōu)劣比較牙膏是一種小型的日常生活用品，人們?cè)谫?gòu)置時(shí)決策簡(jiǎn)潔，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面的信息并不太在意，而主要考慮以下幾個(gè)方面：口感35%、保健性能32%、價(jià)格20%、包裝13%購(gòu)置?！N臺(tái)灣產(chǎn)品，在大陸市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃上仍屬“舶來品”，同大陸產(chǎn)品相比，也各有優(yōu)劣。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)A、生產(chǎn)技術(shù)：國(guó)內(nèi)牙膏在膏體生產(chǎn)、配方、技術(shù)裝備等方面都處于較低水平，間或有較高生產(chǎn)水平的美加凈牙膏，但生產(chǎn)本錢過高，在市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃上的銷售量也不多。而百齡牙膏則始終承受國(guó)際先進(jìn)技B、國(guó)內(nèi)牙膏在主要原材料上靠進(jìn)口，使牙膏生產(chǎn)本錢增高，依靠性增加，百齡在原材料方面要比國(guó)百齡牙膏的咸口味相對(duì)國(guó)產(chǎn)牙膏是格外獨(dú)特的。C、百齡牙膏由于承受古代醫(yī)學(xué)學(xué)問參加鹽的配方，比一般的香型牙膏更具有殺菌潔齒作用，D、國(guó)內(nèi)牙膏大多承受鋁管灌裝，外殼包裝材料也較差，印刷粗糙缺乏現(xiàn)代感。百齡牙膏承受鋁塑包裝，清潔美觀。產(chǎn)品劣勢(shì)A、百齡治療牙病的效果并不如國(guó)產(chǎn)藥物牙膏效果顯著。B、雖然百齡牙膏承受鋁塑包裝，清潔美觀，但由于本錢高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不肯定能承受，況且鋁塑包裝在牙膏用完后膏體往往有剩余。三、定位策略〔一〕戰(zhàn)略定位實(shí)行聚焦差異取勝戰(zhàn)略。〔二〕市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃定位1、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃定位以北京為市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占據(jù)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃。2、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃定位使用者：20—40歲之中青年，中等以上收入者；目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃對(duì)象分析：A、2040歲之中青年，中等收入以上者可分為三類：2025未婚青年；25—3510歲以下；35—4010歲以上。B、此階層多為治理人士、公司職員、商店?duì)I業(yè)員、行政人員、科教文衛(wèi)人員、生意人，社會(huì)交往較多；C、留意家庭和樂、朋友情意，領(lǐng)導(dǎo)、同事關(guān)系，以及在社交中的自我形象；D、尋常忙于工作謀生養(yǎng)家，休息時(shí)看電視、報(bào)刊雜志；假日享受家庭之樂或參與朋友聚會(huì)，外出郊游，其中婦女寵愛逛商店；(三)產(chǎn)品定位1、品牌形象定位百齡在大陸市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃以全定位消滅：百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏。慣。1帶咸味的更具有殺菌潔齒作用一代保健牙膏。(四)傳播定位1、百齡可潔白牙齒、美化形象、建立良好個(gè)人形象；2、百齡可建立在社交生活中的信念；四、營(yíng)銷組合策略〔一〕產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品組合策略65g〕同時(shí)推向市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃。2、產(chǎn)品包裝策略膏體用鋁塑包裝，用深藍(lán)、淺藍(lán)、白色三種標(biāo)準(zhǔn)色，以干凈清爽之感，并印上百齡口號(hào)和標(biāo)志；號(hào)和標(biāo)志，(上同)并加上條形編碼。大小號(hào)上分別印“家庭型”和“個(gè)人型”；每個(gè)盒內(nèi)附一張百齡卡，以示百齡的親切問候，并收集反響?！捕扯▋r(jià)策略實(shí)行高品質(zhì)、中等定價(jià)的滲透定價(jià)策略；3．20元／支；個(gè)人型：1．60元／支。(三)渠道策略1、渠道的選擇分銷路線：百貨公司→消費(fèi)者。POP設(shè)計(jì)，包括貨架和懸?guī)谩?、渠道的治理25%，分期支付5%；5%；5%；5%；如能適當(dāng)治理應(yīng)收帳款再付給5%；1000500元；留成銷售總額的5%用作廣告投放?！菜摹炒黉N策略1、促銷活動(dòng)日，統(tǒng)一上市。上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告(電視、報(bào)紙)活動(dòng)主題：百齡幸運(yùn)揭蓋8l591日，凡買百齡牙膏者當(dāng)場(chǎng)開啟包裝，進(jìn)展雙重抽獎(jiǎng)：學(xué)年禮物。(1：20)牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，答復(fù)好簡(jiǎn)潔問題后就可以參與其次期抽獎(jiǎng)；一次性購(gòu)置十支(大號(hào))百齡牙膏，即可獲得一個(gè)精巧百齡購(gòu)物手提袋。2、公關(guān)活動(dòng)A、制作小冊(cè)子和宣傳單目的：在百齡的各項(xiàng)公關(guān)、促銷活動(dòng)中分發(fā)、增進(jìn)了解。經(jīng)費(fèi)：1萬元。Party：Party，百齡高級(jí)治理人員與其聯(lián)歡。齡顧客。經(jīng)費(fèi)：1萬元。C、愛牙日的口跨構(gòu)造，以形象生動(dòng)富于消遣性的方式宣傳愛牙。時(shí)間：91日經(jīng)費(fèi)：1萬元。D、贊助奧運(yùn)代表團(tuán)2023年中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)專用牙膏之稱號(hào)，并隨隊(duì)贈(zèng)送每個(gè)運(yùn)發(fā)動(dòng)一套百齡個(gè)人用品；臺(tái)灣的信念”鼓舞運(yùn)發(fā)動(dòng)，借此擴(kuò)大知名度。時(shí)間：924日經(jīng)費(fèi)：10萬元。E、百齡愛牙博士“百齡愛牙博士”，在北京市中小學(xué)進(jìn)展巡回宣傳。時(shí)間：214日經(jīng)費(fèi)：1萬元。F、百齡恭賀禧目的：聯(lián)絡(luò)感情，并提示消費(fèi)者過年別忘了百齡。時(shí)間：214日經(jīng)費(fèi)：1萬元。G、百齡周歲慶目的：收集消費(fèi)者反響信息，制定下年度打算。時(shí)間：815日經(jīng)費(fèi)：2萬元?！参濉硰V告策略1、廣告目標(biāo)8020—40歲消費(fèi)者。樹立百齡是促進(jìn)社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念。轉(zhuǎn)變消費(fèi)者認(rèn)為牙膏都是香味的觀念，使之認(rèn)同百齡威味。2、廣告策略預(yù)售期：以理性訴求做預(yù)備說明，加強(qiáng)懸念；穩(wěn)固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。3、廣告創(chuàng)意創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對(duì)自己、對(duì)別人都布滿信念，才能在交百齡定位為促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒安康潔白，令自我布滿信念，迎接生活的每一個(gè)挑戰(zhàn)。創(chuàng)意口號(hào)：輕松自信，貫徹每一天。咸咸的，很特別喲！(用于口味之訴求)4、廣告表現(xiàn)CF表現(xiàn)：表現(xiàn)方式：以手勢(shì)模擬對(duì)話表現(xiàn)百齡降臨(十秒)表現(xiàn)方式：示范式。(30“)主題：輕松自信，貫徹每一天；口號(hào)：咸咸的，很特別喲！模特：一位清潔、秀麗、令人開心的青年婦女，要求牙齒整齊、潔白；配音：模擬自然聲音。位；表現(xiàn)方式：以系列化方式，表現(xiàn)現(xiàn)代人的生活閱歷；(求職、情人、朋友、結(jié)婚等)主題：擁有輕松與自信的心；場(chǎng)景：現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際場(chǎng)景；模特：精神面貌清爽，布滿信念和活力的中、青年男女(隨情景而選定)配音：現(xiàn)場(chǎng)模擬音及輕松的背景音樂。平面廣告表現(xiàn)：NP(報(bào)紙)：USP(獨(dú)特性銷售主見)(齲齒模)主題之二：假設(shè)你不認(rèn)為咸是一種創(chuàng)意，莫非你會(huì)選擇這個(gè)？(一支紅辣椒)(一個(gè)用完的鋁牙膏卷)正文：由每個(gè)主題引發(fā)，最終歸結(jié)到“自信念”口號(hào)：擁有輕松與自信的心。雜志：主題：擁有輕松與自信的心。POP吊旗：主題：擁有輕松與自信的心。海報(bào)：企劃意圖：樹立企業(yè)形象并促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。主題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信的心！播送廣告表現(xiàn)：主題：擁有輕松與自信的心。故事：與青年人生活相關(guān)的事。音響：自然擬音；音樂：輕松浪漫的抒情音樂，并譜寫企業(yè)名音樂。DM表現(xiàn)：博得公眾好感，增加銷售人員的樂觀性。主題：純潔純潔的年祝福。正文：親切、溫馨、富于人情味。5、廣告文稿電視廣告文案：CFl聲音：以兩男音對(duì)話，要求略微快速，以示滑稽。乙：它的味道咸咸的，很特別喲！甲：還要進(jìn)展幸運(yùn)揭蓋大抽獎(jiǎng)！1男：臺(tái)灣百齡。CF2(流水聲)好清爽咸咸的，很特別喲！(男中音)百齡牙膏輕松自信，貫徹每一天！CF3朋友聚會(huì)場(chǎng)面30多歲男性)(男旁白)開懷時(shí)刻你或許會(huì)突然想起牙齒的煙漬和口臭…………而覺得為難不再對(duì)你有任何負(fù)擔(dān)(輕松室內(nèi)樂)百齡牙膏