步步高點(diǎn)讀機(jī)營銷計(jì)劃方案

--2-中國市場(chǎng)營銷資格證書考試市場(chǎng)營銷打算題目：步步高點(diǎn)讀機(jī)營銷打算方案題目：步步高點(diǎn)讀機(jī)營銷打算方案姓名：XX所在院、系：XX指導(dǎo)教師：XXX聯(lián)系方式:XXXXXXXXXXX3摘 要點(diǎn)讀機(jī)產(chǎn)品最早消滅在美國，該產(chǎn)品一經(jīng)上市后就快速風(fēng)行全美國。隨后，此產(chǎn)品又很快開頭風(fēng)行于日本、東南亞等國家，成為這些國家少年兒童最為寵愛23名躍居到了第2名。這種貌似電腦的教具就是點(diǎn)讀機(jī)。它通過萬點(diǎn)電磁感應(yīng)定位系統(tǒng)與無線傳感點(diǎn)擊技術(shù)等高科技手段，將文字化的書本教材變成能按學(xué)習(xí)需要25,0002000家庭使用點(diǎn)讀機(jī)來教育孩子。點(diǎn)讀機(jī)是美國教育部官方指定進(jìn)展效果跟蹤測(cè)試的16點(diǎn)讀機(jī)是特地針對(duì)中小學(xué)生設(shè)計(jì)的最一代多媒體學(xué)習(xí)工具，強(qiáng)大的三合一MP3、MP4充分調(diào)動(dòng)孩子學(xué)習(xí)英語的興趣。先進(jìn)的彩屏多媒體技術(shù)可以同步下載名師課件，9門功課全面學(xué)習(xí)，幫助中小學(xué)生全面提高學(xué)習(xí)成績(jī)。目錄\l“_TOC_250010“一、市場(chǎng)分析 1〔一〕企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)………… 1〔二〕市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略…………… 11、中國點(diǎn)讀機(jī)行業(yè)進(jìn)呈現(xiàn)狀描述…………… 12、中國教育電子行業(yè)分析… 2\l“_TOC_250009“〔三〕主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)………………… 2〔四〕營銷外部環(huán)境分析………… 31、人口因素…………………… 3\l“_TOC_250008“2、競(jìng)爭(zhēng)……………………… 3\l“_TOC_250007“3、技術(shù)……………………… 4〔五〕內(nèi)部環(huán)境分析……………… 4\l“_TOC_250006“二、營銷策略 5\l“_TOC_250005“〔一〕營銷目標(biāo)與預(yù)期效果… 5〔二〕目標(biāo)市場(chǎng)描述……………… 5〔三〕營銷組合…………………… 61、產(chǎn)品……………………… 6\l“_TOC_250004“2、分銷……………………… 6\l“_TOC_250003“3、定價(jià)……………………… 6\l“_TOC_250002“4、促銷……………………… 7〔四〕市場(chǎng)定位…………………… 7\l“_TOC_250001“三、活動(dòng)步驟 7\l“_TOC_250000“〔一〕籌劃…………………… 7〔二〕評(píng)估流程…………………… 8--5-一、市場(chǎng)分析

步步高點(diǎn)讀機(jī)營銷打算方案〔一〕企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)〔前身為步步高電腦電玩廠生電腦、語言復(fù)讀機(jī)、電子詞典等。20113多的學(xué)生使用上最先進(jìn)的電子教學(xué)設(shè)備?！捕呈袌?chǎng)現(xiàn)狀與策略1、中國點(diǎn)讀機(jī)進(jìn)呈現(xiàn)狀描述隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，很多家長(zhǎng)為了讓孩子贏在起點(diǎn)，不惜花費(fèi)讀機(jī)的作用。人們?cè)诮逃系闹С?。從整體來看，當(dāng)前義務(wù)教育階段城市家庭每年8754.48765.536.6%2.8%的家庭的子女教育支出超30000樣的背景下點(diǎn)讀機(jī)才更具有進(jìn)展性。2、中國教育電子的分析我國教育電子產(chǎn)品德業(yè)運(yùn)行目前進(jìn)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)育電子產(chǎn)品德業(yè)運(yùn)行迎來一個(gè)的進(jìn)展機(jī)遇?！踩持饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)讀書郎，萬虹。1、好記星點(diǎn)讀機(jī)〔步步高說是用外語爭(zhēng)論社出版的磁帶，詞典功能強(qiáng)大。步步高。2、讀書郎點(diǎn)讀機(jī)電子教育科研。，不準(zhǔn)確。3、萬虹點(diǎn)讀機(jī)上有著明顯的優(yōu)勢(shì)，比其他家的點(diǎn)讀機(jī)要廉價(jià)。場(chǎng)時(shí)沒有制定明確打算，開拓自有品牌的時(shí)間很短?！菜摹碃I銷外部環(huán)境分析1、人口因素而生。2、競(jìng)爭(zhēng)為以后的進(jìn)展供給了有力的根底。-7-3、技術(shù)產(chǎn)的點(diǎn)讀機(jī)有著過硬的硬件技術(shù)，點(diǎn)讀機(jī)外殼使用PVC塑料，耐用又安康，其獨(dú)9019961019997ISO9002ISO90011、優(yōu)勢(shì)PVC無閃榮耀屏。軟件上，其理解小學(xué)生不寵愛枯燥學(xué)習(xí)的品牌優(yōu)勢(shì)：步步高公司是一家經(jīng)營十多年的大品牌2、劣勢(shì)點(diǎn)讀機(jī)在操作區(qū)按鍵過多，使低齡小朋友自己使用起來比較困難;其體積較大，使用的自然資源過多；步步高點(diǎn)讀機(jī)是大品牌產(chǎn)品，總體性價(jià)比較貴。3、預(yù)期變化-8-穩(wěn)定，在促銷上肯定要連續(xù)投入資金進(jìn)展保持。二、營銷策略〔一〕營銷目標(biāo)與預(yù)期效果占領(lǐng)進(jìn)行全國占領(lǐng)進(jìn)行全國國際的場(chǎng)市拓展拓展 整個(gè)目標(biāo) 東部市場(chǎng)品牌目標(biāo) 強(qiáng)化品牌形象

保持品牌人氣

形成全國效應(yīng)品牌目標(biāo) 強(qiáng)化品牌形象 提高市場(chǎng)知名度

成為全國著名品牌1、市場(chǎng)的需求點(diǎn)會(huì)教，沒時(shí)間教的難題。2、目標(biāo)群體的特征-9---10-利器，步步高點(diǎn)讀機(jī)，哪里不會(huì)點(diǎn)哪里。1、產(chǎn)品在品牌上全部使用同一loge“步步高”這個(gè)品牌寓意深刻，使人進(jìn)步。在包裝上按產(chǎn)品層次不同，包裝略有差異，使人更好區(qū)分。使用最環(huán)保材料，實(shí)現(xiàn)碳的低排放。在產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)上，承受人體工學(xué)設(shè)計(jì)，符合小學(xué)生的身體。在面板上有很多童趣的圖案，讓孩子與點(diǎn)讀機(jī)有親近感。在功能上，步步高教育電子與“喜羊羊”動(dòng)畫片合作，用孩子寵愛的動(dòng)畫人物和情節(jié)來激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓孩子學(xué)習(xí)更主動(dòng)。點(diǎn)讀機(jī)具有語音識(shí)別功能，通過人機(jī)對(duì)話功能，鼓舞孩子大膽模擬教師授課，對(duì)每課重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)展講解，幫助家長(zhǎng)輕松、正確輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。課外輔導(dǎo)、動(dòng)漫學(xué)習(xí)、趣味學(xué)習(xí)、視頻輔導(dǎo)、學(xué)問問答、詩/詞/故事，讓孩子增長(zhǎng)課外學(xué)問，盡享歡快學(xué)習(xí)之旅。課文播放：想從哪里聽就從哪里聽，避開傳統(tǒng)點(diǎn)讀機(jī)只能聽一句或一頁的限制。2、分銷商只能從上一級(jí)拿貨，嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨。專賣店和商場(chǎng)超市銷售售后效勞，價(jià)格一樣的。3、定價(jià)：￥798；T800：￥898；T900：￥1398；T2000：￥2098。定價(jià)時(shí)實(shí)行分級(jí)定價(jià)。4、促銷2008都生疏了這樣商品?！菜摹呈袌?chǎng)定位對(duì)于孩子學(xué)習(xí)的壓力。使寬闊小學(xué)生更加能寵愛學(xué)習(xí)，寓教于樂。三、活動(dòng)步驟〔一〕籌劃供電問題，供電車一輛。邀請(qǐng)