企業(yè)廣告是在一定的管理模式和組織結(jié)構(gòu)下來(lái)具體運(yùn)作的考研政治

要達(dá)到的具體的廣告目的.此時(shí),需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有:1,處理好具體廣告目標(biāo)與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系.,自然也包括為達(dá)成廣告目標(biāo)所作的廣告預(yù)算.總的,就是具體規(guī)劃如何以最適當(dāng)?shù)膹V告投入,將最適當(dāng)?shù)膹V告訊何進(jìn)一步講,要達(dá)到的具體的廣告目的.此時(shí),需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有:1,處理好具體廣告目標(biāo)與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系.,自然也包括為達(dá)成廣告目標(biāo)所作的廣告預(yù)算.總的,就是具體規(guī)劃如何以最適當(dāng)?shù)膹V告投入,將最適當(dāng)?shù)膹V告訊何進(jìn)一步講,將為你服務(wù)的工作小組都是些什么人他們是否還承擔(dān)著別的工作是否能指派足夠的人員替客戶(hù)提供良同行中可以排列前茅,但其產(chǎn)品卻無(wú)前途,這家廣告客戶(hù)的錢(qián)再多,也不是好廣告客戶(hù).大多數(shù)廣告客戶(hù)以與他們企業(yè)廣告運(yùn)作的基本程序有制定廣告決策,制定廣告計(jì)劃與執(zhí)行廣告計(jì)劃三個(gè)階段.在這個(gè)階段,主要是確立企業(yè)廣告的基本戰(zhàn)略思想,具體來(lái)說(shuō),就是確立企業(yè)廣告總體戰(zhàn)略目標(biāo),以與為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)將采取的戰(zhàn)略手段,以指導(dǎo)企業(yè)的整體廣告活動(dòng).這對(duì)企業(yè)的廣告運(yùn)作來(lái)說(shuō),具有根本性,全局性的重大戰(zhàn)略意義.宏觀決策正確與否,將對(duì)企業(yè)廣告運(yùn)作產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響.就具體的廣告運(yùn)作而言,宏觀決策重在建立廣告運(yùn)作的目標(biāo),以指導(dǎo)廣告運(yùn)作的基本方向與所1,處理好具體廣告目標(biāo)與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系.具體廣告目標(biāo)的建立,必須服從企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)定性,必須成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的組成部分.脫離整體戰(zhàn)略目標(biāo)制定廣告總是習(xí)慣將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)作為具體的廣告目標(biāo),這是可以理解的,卻不是科學(xué)的.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),有賴(lài)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)諸要素的共同努力和配合.廣告只是營(yíng)銷(xiāo)諸要素中的一種推廣形式,在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中它有所能也有所不能.建立廣告目標(biāo),必須明白廣告在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)該做什么與能做什么,分析哪些是廣告所能獨(dú)自達(dá)到的目標(biāo),哪些是需要營(yíng)銷(xiāo)諸要素共同配合和努力才能達(dá)到的目標(biāo).將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)籠統(tǒng)作為廣告目標(biāo),將給企業(yè)的廣告運(yùn)作造成相當(dāng)大的壓力,使企業(yè)廣告偏離科學(xué)化的運(yùn)作軌道.盡管企業(yè)一般不情愿接受這一觀念,卻又不得不理性地接受這3,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)要素的優(yōu)化組合.既然廣告只是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)諸要素中的一種推廣形式,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須有賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)諸要素的共同配合和努力,那么,建立具體廣告目標(biāo)的同時(shí),為實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),必須全盤(pán)考慮,營(yíng)銷(xiāo)諸要素的優(yōu)化組合.從企業(yè)的根本利益考慮,企業(yè)的利益目標(biāo),說(shuō)到底,最后仍歸結(jié)為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),廣告也不過(guò)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種手段.沒(méi)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)諸要素的配合和努力,沒(méi)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)諸要素的優(yōu)化組合,單純依靠廣告的力量,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是不可能實(shí)現(xiàn)的.確立了企業(yè)廣告的整體戰(zhàn)略思想,建立了具體的廣告目標(biāo),下一步就是計(jì)劃如何才能實(shí)現(xiàn)這一總體戰(zhàn)略目標(biāo)和具體廣告目標(biāo).因此,這一階段的工作任務(wù),主要是圍繞總體戰(zhàn)略目標(biāo)和具體廣告目標(biāo),制定出切實(shí)可行的廣告計(jì)劃.介策略的制定,廣告執(zhí)行具體日程的安排,還可以包括配合廣告運(yùn)動(dòng)的其他推廣傳播活動(dòng)的建議,自然也包括為達(dá)成廣告目標(biāo)所作的廣告預(yù)算.總的,就是具體規(guī)劃如何以最適當(dāng)?shù)膹V告投最有效地實(shí)現(xiàn)預(yù)定的廣告目標(biāo).廣告目標(biāo)的建立固然重要,但廣告目標(biāo)的達(dá)成,在很大程度上取決于所采取的措施與方法,策如果企業(yè)廣告由企業(yè)自我執(zhí)行,廣告計(jì)劃當(dāng)然得由企業(yè)獨(dú)立完成.如果委托代理執(zhí)行,則應(yīng)會(huì)廣告計(jì)劃制定的后,再下一步就是如何執(zhí)行的問(wèn)題.廣告計(jì)劃當(dāng)然應(yīng)盡可能完善,正確,這樣才不會(huì)犯廣告運(yùn)作的方向性錯(cuò)誤,但廣告計(jì)劃畢竟是廣告運(yùn)作前的事先預(yù)定和規(guī)劃,也可能在具是一致的.三,執(zhí)行廣告計(jì)劃廣告計(jì)劃制定的后,再下一步就是如何執(zhí)行的問(wèn)題.廣告計(jì)劃當(dāng)然應(yīng)盡可能完善,正場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖,縱列代表"成功的可能性是一致的.三,執(zhí)行廣告計(jì)劃廣告計(jì)劃制定的后,再下一步就是如何執(zhí)行的問(wèn)題.廣告計(jì)劃當(dāng)然應(yīng)盡可能完善,正場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖,縱列代表"成功的可能性",橫排代表"潛在的吸引力",表示潛在贏利能力.用這種方法來(lái)分析告客戶(hù)要有選擇廣告公司的標(biāo)準(zhǔn)這就要求,廣告客戶(hù)負(fù)責(zé)廣告的人一定要懂得廣告,并且要懂得如何善用廣告公司務(wù)制度<>和良好的信用許多廣告公司在與廣告客戶(hù)接觸時(shí)會(huì)遇到這種現(xiàn)象,要么憑幾個(gè)人的口頭承諾就可以支付第四節(jié)如何做一個(gè)好的廣告客戶(hù)廣告客戶(hù)的廣告活動(dòng)成功與否,不僅與廣告公司的廣告策略與作品有極大的關(guān)系,而且還與廣告客戶(hù)自身的各種因素密不可分.廣告大師奧格威在他的《一個(gè)廣告人的自白》中就"如何做一個(gè)好客戶(hù)"作過(guò)詳細(xì)的論述.在告客戶(hù)應(yīng)具備的基本條件.1,廣告客戶(hù)最高決策主管必須扮演重視廣告的角色廣告客戶(hù)的負(fù)責(zé)人,必須強(qiáng)迫自己下功夫?qū)V告代理工作的復(fù)雜性,公司廣告活動(dòng)的規(guī)模,廣2,廣告客戶(hù)的企業(yè)實(shí)體以與產(chǎn)品本身是有潛力的假如一個(gè)廣告客戶(hù)的廣告費(fèi)在同行中可以排列前茅,但其產(chǎn)品卻無(wú)前途,這家廣告客戶(hù)的錢(qián)再多,也不是好廣告客戶(hù).大多數(shù)廣告客戶(hù)以與他們的廣告公司花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間在重振遇到麻煩的產(chǎn)品上,卻只花很少的時(shí)間去為已經(jīng)獲得成功的產(chǎn)品更上一層樓而動(dòng)腦筋.在廣告業(yè),看一個(gè)人是不是有膽識(shí),就看他是不是能面對(duì)測(cè)試的不利結(jié)果舍卒保帥繼續(xù)向前.能力.用這種方法來(lái)分析和評(píng)價(jià)廣告客戶(hù),可能會(huì)出現(xiàn)四種不同的結(jié)果:①理想的企業(yè),即高機(jī)④危境的企業(yè),即低機(jī)會(huì)和高威脅的企業(yè).企業(yè)企業(yè)企業(yè)企業(yè)低圖2-7市場(chǎng)機(jī)會(huì)圖3,廣告客戶(hù)要有健全的財(cái)務(wù)制度<>和良好的信用許多廣告公司在與廣告客戶(hù)接觸時(shí)會(huì)遇到這種現(xiàn)象,要么憑幾個(gè)人的口頭承諾就可以支付大筆款項(xiàng),要么在讀付款時(shí)或者提前,或者推遲.這些現(xiàn)象表面看來(lái)對(duì)廣告活動(dòng)的策劃與實(shí)施無(wú)傷大雅,實(shí)際上常常是雙方未來(lái)扯皮的隱患.健全的財(cái)務(wù)制度<>是廣告客戶(hù)穩(wěn)靠的保證.信用廣告客戶(hù)內(nèi)部各部門(mén)扮演的角色要明確,不要有關(guān),無(wú)關(guān)都要對(duì)廣告公司的工作進(jìn)行決定性干涉.奧格威對(duì)這個(gè)問(wèn)題也深有感觸:"我知道有一位廣告主,在自己的廣告里搞了五道關(guān)卡來(lái)審查確認(rèn)他的廣告公司為他制作的廣告方案,每道關(guān)卡還都有改動(dòng)和否定廣告方案的權(quán)力.這種做法會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果.它會(huì)使秘密信息泄露出去,把有能力的人拴在一個(gè)又一個(gè)沒(méi)有必要的業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)該做什么與能做什么,分析哪些是廣告所能獨(dú)自達(dá)到的目標(biāo),哪些是需要營(yíng)銷(xiāo)諸要素共同配合和努業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)該做什么與能做什么,分析哪些是廣告所能獨(dú)自達(dá)到的目標(biāo),哪些是需要營(yíng)銷(xiāo)諸要素共同配合和努里給我.這樣,廣告客戶(hù)與廣告公司的間不可能有一個(gè)好的關(guān)系,工作自然會(huì)打折扣.6,廣告客戶(hù)要有明確的產(chǎn)況,確保廣告公司有利可圖,以效果而不是以費(fèi)用評(píng)價(jià)廣告活動(dòng),不要和廣告公司斤斤計(jì)較等.二,廣告主如何選好的服務(wù)廣告公司的人員培訓(xùn)工作如何員工更新情況如何(3)穩(wěn)定性.廣告公司的穩(wěn)定性如何尤其是它的財(cái)務(wù)記必然要聽(tīng)從我的吩咐,甚至可以隨意地讓廣告公司給回扣,去陪客喝酒,我什么時(shí)候讓你做完活,無(wú)論廣告公司是否有時(shí)間,你就必須在我指定的時(shí)間里給我.這樣,廣告客戶(hù)與廣告公司的間不可能有一個(gè)好的關(guān)系,工作自然會(huì)打折扣.沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略,就要求制定廣告策略,這個(gè)廣告客戶(hù)一定是不合格的客戶(hù).誰(shuí)接受了這個(gè)廣告客戶(hù),那他便會(huì)開(kāi)始無(wú)休無(wú)止的麻煩.當(dāng)你按照廣告客戶(hù)的廣告策略做出廣告時(shí),他高興時(shí),也樣,廣告公司的工作是相當(dāng)艱苦的.廣告活動(dòng)雖然特別注重調(diào)查,但它仍然有很主觀的東西.若廣告客戶(hù)沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),每次廣告方案做出來(lái),可能承辦的人說(shuō)很好,但更高層的主管卻說(shuō)不好.如果沒(méi)有確定的營(yíng)銷(xiāo)思這就要求,廣告客戶(hù)負(fù)責(zé)廣告的人一定要懂得廣告,并且要懂得如何善用廣告公司.廣告客戶(hù)要能夠依據(jù)自己的企業(yè)形態(tài),經(jīng)營(yíng)方式,公司大小和預(yù)算的多少等來(lái)訂出自己選用廣告公司的廣告客戶(hù)要向廣告公司全面徹底地介紹自己的情況,確保廣告公司有利可圖,以效果而不是以費(fèi)用評(píng)價(jià)廣告活動(dòng),不要和廣告公司斤斤計(jì)較等.選擇一家合適的廣告代理公司并盡量與他保持良好關(guān)系是廣告主的重要工作之一.選擇廣告代理公司的標(biāo)準(zhǔn)或條件很多,一般地講,委托或終止與廣告代理公司的合作關(guān)系時(shí),應(yīng)著重考慮以下幾個(gè)主要因素:(1)相容性.廣告公司是否有自己的經(jīng)營(yíng)原則該原則是否與你的公司或品牌相容廣告公司的規(guī)模是否符合廣告主的要求(2)廣告公司的構(gòu)成.廣告公司的工作人員都是些什么人他們?cè)趶V告業(yè)中的聲譽(yù)如何進(jìn)一步講,將為你服務(wù)的工作小組都是些什么人他們是否還承擔(dān)著別的工作是否能指派足夠的人員替客戶(hù)提供良好的服務(wù)廣告公司的人員培訓(xùn)工作如何員工更新情況如何(3)穩(wěn)定性.廣告公司的穩(wěn)定性如何尤其是它的財(cái)務(wù)記錄,為現(xiàn)有客戶(hù)提供的服務(wù)范圍以與每年的營(yíng)業(yè)量如何調(diào)查研究與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),傳播方案等所有因素的協(xié)作能力來(lái)看,它有哪些優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)(6)報(bào)酬.廣告公司要求客戶(hù)付出的酬金對(duì)你的公司和對(duì)它的本身是否合適如何處理與廣告公司未來(lái)的合作關(guān)系選擇廣告公司是企業(yè)廣告成功的第一步,因?yàn)閺V告公司是廣告主的長(zhǎng)期事業(yè)伙伴.一般來(lái)說(shuō),如何選擇廣告公司可遵循下列方法:得他們的同意.如果此刻想更換廣告公司,趁早對(duì)現(xiàn)在的廣告公司開(kāi)誠(chéng)布公直說(shuō),這樣可能將雙方的傷害減至最小.(2)做一些準(zhǔn)備工作.你可從雜志,報(bào)紙或電視上發(fā)掘一些令你心動(dòng)的廣告,打聽(tīng)那些廣告是出常是雙方未來(lái)扯皮的隱患.健全的財(cái)務(wù)制度<>是廣告客戶(hù)穩(wěn)靠的保證.信用好的廣告客戶(hù)會(huì)按勞付酬,而不講信則和我的廣告公司打交道."大師的15條原則,對(duì)于我們理解如何做一個(gè)好客戶(hù)是十分有幫助的.以下是做一個(gè)塞廣告公司.4,常是雙方未來(lái)扯皮的隱患.健全的財(cái)務(wù)制度<>是廣告客戶(hù)穩(wěn)靠的保證.信用好的廣告客戶(hù)會(huì)按勞付酬,而不講信則和我的廣告公司打交道."大師的15條原則,對(duì)于我們理解如何做一個(gè)好客戶(hù)是十分有幫助的.以下是做一個(gè)塞廣告公司.4,廣告客戶(hù)要有健全,合理的審查制度廣告客戶(hù)內(nèi)部各部門(mén)扮演的角色要明確,不要有關(guān),無(wú)關(guān)都用的廣告客戶(hù),卻常常在廣告公司提供了調(diào)查,策劃,制作,促銷(xiāo)等多項(xiàng)服務(wù)后,只付一種或一部分費(fèi)用,以此搪(3)會(huì)見(jiàn)上的廣告公司.安排時(shí)間和每家廣告公司的經(jīng)營(yíng)層,創(chuàng)意指導(dǎo)或?qū)?lái)可能為你服務(wù)的主要負(fù)責(zé)人見(jiàn)面.你必須能感覺(jué)到彼此的間是有可能真正溝通與了解,如此才可能有愉快的結(jié)合與結(jié)果.(4)最后選定幾家廣告公司.同他們分別會(huì)談,把他們所要知道有關(guān)你的一切告訴他們.使他們集中精力在思考你的特定問(wèn)題上.看他們有什么力量和方