企業(yè)如何有效招商經(jīng)營企劃

拍賣的形式可以非常好非?？斓赝瓿勺约旱馁Y金回籠。哈慈當年跟馬家軍的案例，通過拍賣本身的炒作，在市場上的招商人員情況熟悉、關系多、門路廣，可以少走或不走彎路，甚至有事半功倍的效果，這樣招商成本較低。其缺于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺客戶的廣告被多少個用戶看過，以與這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客拍賣的形式可以非常好非常快地完成自己的資金回籠。哈慈當年跟馬家軍的案例，通過拍賣本身的炒作，在市場上的招商人員情況熟悉、關系多、門路廣，可以少走或不走彎路，甚至有事半功倍的效果，這樣招商成本較低。其缺于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺客戶的廣告被多少個用戶看過，以與這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一項替選。根據(jù)中華人民共和國商法、易店商務百科的定義，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務、產(chǎn)品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。概況現(xiàn)如今，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商?？梢哉f，招商是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網(wǎng)絡的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商構建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。就像【原生鈦】招商一樣，要做好市場就必須要先將產(chǎn)品的名聲推出去！有人認為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現(xiàn)出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難，特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。（一）確定適合自己的目標招商群新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果經(jīng)銷商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個區(qū)域市場。企業(yè)在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。適合的就是最好的。企業(yè)在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，企業(yè)對經(jīng)銷商范圍的確定方法有以下幾種：1．競爭對手的經(jīng)銷商由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以與市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標群體采取不同的尋找方式。1．廣告招商廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要；行動靈活，可以根據(jù)需要隨時調整招商計劃。其缺點是不易產(chǎn)生轟動效應。小分隊招商一般事先要準備好招商地對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導致經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標群體采取不同的尋找方式。1．廣告招商廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要；行動靈活，可以根據(jù)需要隨時調整招商計劃。其缺點是不易產(chǎn)生轟動效應。小分隊招商一般事先要準備好招商地對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對經(jīng)銷商而言是一個兩全其美的事情。2．相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商相關產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業(yè)招商的重點之一。3．有閑置資金的潛在經(jīng)銷商這部分經(jīng)銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認真，只要具有一定經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家的培訓與指導后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。（二）用什么樣的方式去找體采取不同的尋找方式。1．廣告招商廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過、、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應于企業(yè)的業(yè)務人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。廣告招商的費用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費。要的音像、畫冊等宣傳資料，還要注意社交禮儀。如果小分隊人數(shù)多，也可分頭行動。如需拜訪的客商較多，可通經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應倍增式的放大。第十一種墊付型（墊付式）墊付式招商的核心是"要的音像、畫冊等宣傳資料，還要注意社交禮儀。如果小分隊人數(shù)多，也可分頭行動。如需拜訪的客商較多，可通經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應倍增式的放大。第十一種墊付型（墊付式）墊付式招商的核心是"出人出錢擔風險"、"找到代理才收費"。指的2．業(yè)務人員走訪招商業(yè)務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓和指導跟不上，企業(yè)的目標招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。業(yè)務人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務人員的素質要求較高。（三）如何讓他們愿意做無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起，給經(jīng)銷商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。在招商會上，企業(yè)可以從以下幾個方面去做準備。首先，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等。需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3．做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。在會上，企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導購員的培訓、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。廠。環(huán)境吸引這主要指軟環(huán)境方面，具體體現(xiàn)在政府各個相關部門服務熱情、周到、規(guī)范、合理、公正；政風廉潔地。都能輕松地，隨身所欲地享受網(wǎng)絡帶給您的服務。其他媒介時效性太差，而網(wǎng)絡可隨時隨地查閱與信息發(fā)布。建立一個或幾個關系，通過他們穩(wěn)步開展招商活動，待條件成熟，再適時開展小分隊招商、組團招商等其他形式的5．事實勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。廠。環(huán)境吸引這主要指軟環(huán)境方面，具體體現(xiàn)在政府各個相關部門服務熱情、周到、規(guī)范、合理、公正；政風廉潔地。都能輕松地，隨身所欲地享受網(wǎng)絡帶給您的服務。其他媒介時效性太差，而網(wǎng)絡可隨時隨地查閱與信息發(fā)布。建立一個或幾個關系，通過他們穩(wěn)步開展招商活動，待條件成熟，再適時開展小分隊招商、組團招商等其他形式的請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解，可以打消經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一6．專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮。請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進行分析，增強產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對經(jīng)銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經(jīng)銷商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強得多。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7．業(yè)務人員跟進，趁熱打鐵。會議結束后，經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當時達成協(xié)議。這就需要業(yè)務人員與時跟進，在最短的時間內(nèi)進行多次拜訪，利總而言之，企業(yè)的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠心誠意地去合作，招商會結束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產(chǎn)品的銷售。招商模式這幾年以來中國企業(yè)在國內(nèi)市場上常用的十種招商模式：第一種是拍賣型很多企業(yè)如果有好產(chǎn)品有好項目的話，會采取這種方式來完成自己的招商。比如說比較經(jīng)典的兩個案例，一個是當年馬家軍跟樂百氏合作的，拍賣的生命核能。第二個最好的案例是哈慈的V26減肥沙琪。那個時候一個好的產(chǎn)品通過拍賣的形式可以非常好非?？斓赝瓿勺约旱馁Y金回籠。哈慈當年跟馬家軍的案例，通過拍賣本身的炒作，在市場上贏得的掌聲非常多，那么企業(yè)確實借助這種方式完成了自己的飛躍。哈慈當時拍賣會一開以后，那時候拿現(xiàn)金競拍，銀行要延長開業(yè)時間來存款。經(jīng)銷商坐飛機拎皮包來交錢，解決了在未做產(chǎn)品之前，有大筆資金回籠，減少了在市場運作中的前期風險，這種方式以前非常好。但目前在產(chǎn)品同志化的情況下，你很難找到這么一個出彩的產(chǎn)品，或者這么好的一個概念，讓我們的企業(yè)去這種第二種是親身體現(xiàn)型參觀、休息。休息之前把它的產(chǎn)品給每個參會代表發(fā)了一遍，你試試效果怎么樣。這個產(chǎn)品也非常成功，由于操作方法比較劍走偏鋒，就不說它的名字。這種方法也很好，也許在座的與會代表絕大多數(shù)是男性的情況下，這種產(chǎn)品的招第三種是借勢型海王牛初乳的招商應該說是非常成功的。牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個產(chǎn)品的成功帶來的累計效應。海王有關部門的審批，并嚴格按審批后的意見執(zhí)行。在國家政策允許的范圍里，地方最大限度的讓利于客商，支持項目的前提是企業(yè)要有實力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進去。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會斷掉。集地，在選擇性地上門拜訪客商，積極尋求合作或者派出專人到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)走訪相關企業(yè)，探尋引資的可能性。是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過、、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人.有關部門的審批，并嚴格按審批后的意見執(zhí)行。在國家政策允許的范圍里，地方最大限度的讓利于客商，支持項目的前提是企業(yè)要有實力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進去。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會斷掉。集地，在選擇性地上門拜訪客商，積極尋求合作或者派出專人到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)走訪相關企業(yè)，探尋引資的可能性。是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過、、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人金鱒的推廣，銀杏葉片的推廣，還有銀得菲的廣告語，關鍵時刻怎能感冒。在這么一個優(yōu)勢資源的支撐下，推出新的產(chǎn)品系列，這是一個非常好的辦法。我們現(xiàn)在有很多醫(yī)藥企業(yè)、保健品企業(yè)，已經(jīng)有一定的產(chǎn)品線，已經(jīng)有一定的品牌知名度，他們在自己的發(fā)展中還需要不停地去推出自己的新產(chǎn)品，怎么樣整合原來的優(yōu)勢，讓它集中為新產(chǎn)品招商服務，這點是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值得企業(yè)思索。第四種是樣板型這種招商是非常有背景的模式，我們的經(jīng)銷商現(xiàn)在看多了創(chuàng)造巨福新生代，打造幾個千萬富翁這種廣告語以后，他們已經(jīng)學會了怎么樣識別產(chǎn)品，怎么樣把企業(yè)的聲音排除掉，不讓你去干擾它的決策。這種情況下樣板市場是一個好辦法，我不打廣告也招商，前提就是我手中有扎扎實實幾個樣板市場，他們做的非常成功。比如去年的清華清茶，在清華清茶上市只用了15天的時間，打的第一版廣告接了多少個咨詢，還是在二流媒體，非主流媒體《廣播電視報》打了一整版廣告，接來1800個咨詢，直接訂貨一千盒。當時這個產(chǎn)品在還沒有上市，沒有貨。企業(yè)當時在投石問路，但是通過這么一次，效果非常好。連夜從廠家進貨，連夜配送，第二天送到所有的消費者手里，這個產(chǎn)品在轟動以后，全國各個樣板城市開始復制克隆，效果也是非常好。還有其它案例，一個是可采。可采在全國的成功大家用了三個月，現(xiàn)在每個月的銷售都非常良性。榜樣的力量是無窮的，它給我們經(jīng)銷商朋友以最堅定的信心。這里面一復制的，這一套方法總結出來經(jīng)過檢驗以后，放到其它市場一樣可以成功，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。經(jīng)銷商有樣板做支撐之后，才可以放心跟你打款簽合同。第五種是廣告掃蕩型省會級城市的有線電視臺，通過電視專題片進行招商。產(chǎn)品還沒有上市之前，招商費用已經(jīng)花了三五百萬。它的前提起一個高潮，也能夠成功。第六種是公關型企業(yè)除了自己的東西以外，要學會去整合各種社會資源為自己所用。XX鳳凰集團在這方面做得非常成功。去年八月份在XX無錫開過一個會，叫中國城鎮(zhèn)居民健康飲水研討會，這個會規(guī)模是空前的，但是從飛過去的記者團有40多名中央媒體的記者。會議結束以后，在全國引起的反響非常大，這個會里面套了好幾個會，一個是研討會，一個是企業(yè)的招商會，同時也是企業(yè)內(nèi)部的培訓會。今年315以后，飲水問題、水的健康問題幾乎是中國老百姓記憶最深刻的。在這種情況下，它的成功我認為是順理成章的。第七種是速戰(zhàn)速決型企業(yè)在以前有豐富招商經(jīng)驗的前提，整合了企業(yè)社會所有的資源，本身擁有一大批熟悉全國各地經(jīng)銷商朋友和熟悉全國各地的企業(yè)銷售經(jīng)理，在做產(chǎn)品之前與所有經(jīng)銷商一起來探討研究，當未產(chǎn)品推出時已有各地經(jīng)銷商簽合合同，約，消除了心中顧慮，從而快速地一個月里面完成所有市場的招商。如去年的聯(lián)邦減肥多多粑。很多招商項目都是在極其偶然的情況下談成的，只要我們有堅忍不拔的毅力，持之以恒的精神，總會有回報的。代的前提是企業(yè)要有實力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進去。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會斷掉。商當成一個系統(tǒng)工程來抓，當成一個戰(zhàn)略問題重視的話，整合完成自己的招商行為非常合適，而且取得的效果也是范以后，才有欣欣向全國推廣?？刹稍谏鲜袃H僅用了三個月，現(xiàn)在每個月的銷售都非常良性。榜樣的力量是無窮的第八種是事件型很多招商項目都是在極其偶然的情況下談成的，只要我們有堅忍不拔的毅力，持之以恒的精神，總會有回報的。代的前提是企業(yè)要有實力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進去。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會斷掉。商當成一個系統(tǒng)工程來抓，當成一個戰(zhàn)略問題重視的話，整合完成自己的招商行為非常合適，而且取得的效果也是范以后，才有欣欣向全國推廣?？刹稍谏鲜袃H僅用了三個月，現(xiàn)在每個月的銷售都非常良性。榜樣的力量是無窮的去年印象比較深刻的例子就是新愛多，大家記得前幾年有一個愛多VCD非常有名，今年露面的新愛多抓住一個公關事件做了非常好的招商。當時阿富汗世界文化瑰寶沒有了，這種情況下新愛多策劃一個世界，用最好的玉雕刻了一個一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關于玉佛的真相到現(xiàn)在為止沒有一個人看到過。這個動作出來以后，引起的反響非常好。大家由于關心這個事件，從而知道了愛多重出江湖，這跟大佛被炸又出現(xiàn)一個復制品這種背景是符合第九種是參會型目前全國各地幾乎每年每月每日可能都有展覽會、交易會開幕，這時候很多企業(yè)疲于奔命，來回奔波。其實企業(yè)第十種整合型整個招商過程中是可以運用多種營銷手段來完成，包括自身資源的整合，包括社會力量的幫助，包括經(jīng)銷商朋友的義舉，都可以成為招商過程中的方法和手段。如果一個企業(yè)從一開始就把招商當成一個系統(tǒng)工程來抓，當成一個戰(zhàn)略問題重視的話，整合完成自己的招商行為非常合適，而且取得的效果也是倍增式的放大。墊付式招商的核心是"出人出錢擔風險"、"找到代理才收費"。指的是招商公司免費為企業(yè)做招商宣傳，并只按所開發(fā)的意向客戶數(shù)量向企業(yè)收費。比如酒水行業(yè)的邦贏招商公司。網(wǎng)絡招商是通過整合內(nèi)外招商資源，利用信息傳播快、受眾面廣、管理成本低的網(wǎng)絡宣傳優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下關于廣告發(fā)布、會員服務、專業(yè)培訓和技術輸出等營收的贏利模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡招商成為國際慣例。有人將其優(yōu)勢總結，一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大。三是速度快，效率高。通過電子，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。四是交流簡便，交互性強。通過網(wǎng)絡聯(lián)系，可以進行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進行國際長途、明碼、網(wǎng)上會議以與異地客商的貿(mào)易和項目談判等業(yè)務。五是銀行參與，信譽度高。目前，這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。網(wǎng)絡招商比在其他媒介上招商的優(yōu)勢：與傳統(tǒng)的三大媒體（報刊、廣播、電視）廣告與近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。互聯(lián)網(wǎng)廣告的獨特優(yōu)勢，可以大致概括為如下8點：眾所周知在那些服裝雜志和報刊做很小一塊面積的平面廣告的一天費用就可以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布幾個月。傳統(tǒng)媒介成本太高，網(wǎng)上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個月或一年；優(yōu)惠而合理的價格，橫向和縱向比較其它商品或服務。網(wǎng)絡廣告是網(wǎng)絡營銷中應用的最為廣泛的..應用。招商常用方法打工招商打工招商是指通過組織手新產(chǎn)品招商服務，這點是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值一個世界，用最好的玉雕刻了一個一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關于玉佛的真相到現(xiàn)在為止沒有一個人產(chǎn)品或服務的演示實例，對于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即下載有關的演示操作版，體驗到真實的產(chǎn)品或服務。讓觀眾就使經(jīng)營決策的變化可以與時地實施和推廣。作為新興的體，網(wǎng)絡媒體的收費也遠低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)商品或服務。網(wǎng)絡廣告是網(wǎng)絡營銷中應用的最為廣泛的..應用。招商常用方法打工招商打工招商是指通過組織手新產(chǎn)品招商服務，這點是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值一個世界，用最好的玉雕刻了一個一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關于玉佛的真相到現(xiàn)在為止沒有一個人產(chǎn)品或服務的演示實例，對于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即下載有關的演示操作版，體驗到真實的產(chǎn)品或服務。讓觀眾2、效果更好這樣就起到絕對性廣告效果！專業(yè)群體的點擊量大。3、時效性強網(wǎng)絡是全天候的服務，無論你白天還是黑夜，也無論你身處何地。都能輕松地，隨身所欲地享受網(wǎng)絡帶給您的服4、互動性強在網(wǎng)絡上，受眾是廣告的主人，在當其對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進入該產(chǎn)品的主頁，詳細了解產(chǎn)品的信息。而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡廣告可以引導觀眾來到產(chǎn)品或服務的介紹，觀看產(chǎn)品或服其產(chǎn)品或服務中來，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無法實現(xiàn)的。5、針對性好網(wǎng)絡廣告目標群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是行業(yè)電子商務，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對性了?？啥ㄏ蛐?。網(wǎng)絡廣機平臺或瀏覽器類型進行定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進行定向。6、統(tǒng)計受眾產(chǎn)品興趣的來源。7、覆蓋面廣全天候在線，動感展示，互動性在其他媒介上產(chǎn)品資料難以詳細，而網(wǎng)上可以非常詳細地介紹需要招商的產(chǎn)品；8、感官性強5、敲門招商銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應括社會力量的幫助，包括經(jīng)銷商朋友的義舉，都可以成為招商過程中的方法和手段。如果一個企業(yè)從一開始就把招勢型海王牛初乳的招商應該說是非常成功的。牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個產(chǎn)品的成功帶來的累計效應。海新產(chǎn)品招商服務，這點是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應括社會力量的幫助，包括經(jīng)銷商朋友的義舉，都可以成為招商過程中的方法和手段。如果一個企業(yè)從一開始就把招勢型海王牛初乳的招商應該說是非常成功的。牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個產(chǎn)品的成功帶來的累計效應。海新產(chǎn)品招商服務，這點是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值招商常用方法1、打工招商打工招商是指通過組織手段，選派一批行政機關、事業(yè)單位干部到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)邊打工、邊學習、邊招商的一種招商方式。選派的方式可采取個人自薦和組織推薦相結合；選派的人員要求年紀輕、懂經(jīng)濟、頭腦靈活、善于交際，有培養(yǎng)前途；選派人員外派期間可以享受“三不變、二優(yōu)先、一歸己”，即職級不變、工資渠道不變、福利待遇不變，在機構改革中優(yōu)先競爭上崗、優(yōu)先提拔任用，打工收入歸自己。通過外派打工招商，一些年輕干部能很快成長，他們既可學到本領，招來項目，又能為自己帶來一定的經(jīng)濟收入。2、小分隊招商精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行費用；行動靈活，可以根據(jù)需要隨時調整招商計劃。其缺點是不易產(chǎn)生轟動效應。小分隊招商一般事先要準備好招商地點的人物線索和相關資料，然后按圖索驥，逐一登門拜訪?；蛲ㄟ^熟人牽線搭橋，拜訪有投資欲望和實力的客商。在拜訪之前要準備好招商項目介紹，引資地地理、交通、氣候條件，資源特色等資料，招商引資的優(yōu)惠政策以與必要的音像、畫冊等宣傳資料，還要注意社交禮儀。如果小分隊人數(shù)多，也可分頭行動。如需拜訪的客商較多，可通過召開小型座談會、項目推介會等形式，邀請一批客商集中進行洽談。3、駐點招商駐點招商就是在投資密集地區(qū)設立招商聯(lián)絡處或辦事處，派駐專人長年招商。駐點招商需要固定的辦公場所與必要的辦公設備和辦公經(jīng)費，招商成本相對較大，一般適用于在資金最活躍地區(qū)和外資密集區(qū)招商。駐點招商除了需準備一定的資料外，還要在當?shù)胤€(wěn)固建立一個或幾個關系，通過他們穩(wěn)步開展招商活動，待條件成熟，再適時開展小分隊招商、組團招商等其他形式的招商活動。為解決經(jīng)費不足的困難，駐點招商人員也可采取邊打工邊招商的辦法。4、組團招商花費大，招商成本高。在組團招商之前要進行充分的準備工作。一是準備說明和推介材料。說明要能充分展示引資地的交通、氣候、資源、優(yōu)惠政策、人文環(huán)境等，要求文字簡潔、流暢，能激起投資商的熱情和關注；推介材料要將引資地的資源、項目、存量資產(chǎn)等精心包裝，并要結合投資方的興趣和特長，有的放矢。二是聯(lián)系參會客商。要在會前委派專人赴招商地開展組織聯(lián)絡活動，盡量邀請一些有實力又有投資欲望的客商參會。三是組織會議議程。研究、設計會議方案，做好各項議程之間的銜接，并準備相關文字材料。四是布置會議現(xiàn)場。按議程要求，提前聯(lián)系并布置好會場，以保證會務質量。五是安排一些恰當?shù)膴蕵?、聚會活動，如舉辦酒會、舞會等。六是根據(jù)領導意圖，安排好會議方領導與當?shù)攸h政領導的會面和洽談活動。招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)絡招商是通過整合內(nèi)外招商資源，利用信息傳播快、受眾面廣、管理成本低的網(wǎng)絡宣傳優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下關于廣招商的產(chǎn)品；網(wǎng)絡信息覆蓋面極為廣泛，不論您身處何處，只要能上網(wǎng)就能輕松地在網(wǎng)上獲取信息。簡單方便。網(wǎng)敲門招商一般是引資方針對某一項目或產(chǎn)業(yè)，主動到一項目或產(chǎn)業(yè)相對密集地，在選擇性地上門拜訪客商，積極尋求合作或者派出專人到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)走訪相關企業(yè)，探尋引資的可能性。招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)絡招商是通過整合內(nèi)外招商資源，利用信息傳播快、受眾面廣、管理成本低的網(wǎng)絡宣傳優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下關于廣招商的產(chǎn)品；網(wǎng)絡信息覆蓋面極為廣泛，不論您身處何處，只要能上網(wǎng)就能輕松地在網(wǎng)上獲取信息。簡單方便。網(wǎng)由于敲門招商雙方一般相互不認識，沒有特殊的感情基礎，因此帶有一定的盲目性。但機遇只青昧于有準備的人，很多招商項目都是在極其偶然的情況下談成的，只要我們有堅忍不拔的毅力，持之以恒的精神，總會有回報的。6、代理招商代理招商是在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)委托招商代理人，幫助引資方在當?shù)貜氖抡猩桃Y活動。代理招商的優(yōu)點是委托的招商人員情況熟悉、關系多、門路廣，可以少走或不走彎路，甚至有事半功倍的效果，這樣招商成本較低。其缺點是對委托的招商代理人沒有約束，效果好壞全憑委托人的責任心。因此，在選擇委托代理人時要慎重，并對代理人先進行簡單的培訓，給予其一些相關資料。代理人最好在引資地工作、學習、生活過，或在引資地有一定的產(chǎn)業(yè)，對引資地情況比較熟悉，有的還要履行一些法律手續(xù)，并給予相應的報酬。7、網(wǎng)上招商網(wǎng)上招商是利用網(wǎng)絡技術，在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，邀請投資商查詢、參觀、合作的招商方法。網(wǎng)上招商最顯著的特點是速度快、范圍廣、成本低、操作簡便，缺點是受眾人群相對固定，對一些沒有電腦或者缺乏電腦知識的人作用不大。網(wǎng)上招商的技術含量相對較高，不僅要充分準備上網(wǎng)資料，還要設計網(wǎng)頁或建立，并要有精通網(wǎng)絡技術的專門人員定期維護。中國正式加入WTO，為利用外資創(chuàng)造了更加有利的機遇。充分利用網(wǎng)絡技術，發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，使招商引資工作延伸到世界的每個角落，這是最優(yōu)化的選擇。招商主要途徑大力開展招商引資是后發(fā)地區(qū)的必然選擇。那么通過什么途徑招商引資呢？細分析招商引資關關節(jié)節(jié)，途徑大致有十種。1、親情吸引重要途徑，一方面是由于投資者有這方面的主觀愿望，另一方面是能使投資者產(chǎn)生信任感和安全感，而這正是投資合作必不可少的條件。譬如海外游子，一朝回歸故里，親情涌動，進而產(chǎn)生為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親做點事情的欲望。在這種情況下，即使當?shù)貢簳r沒有投資條件，他也會克服困難，創(chuàng)造條件，興辦實業(yè)。有時親情吸引可能不會產(chǎn)生直接投資，但我們可以利用親情吸引這種特殊關系，請他們幫助我們宣傳、推介項目，或組織招商活動，最終也能產(chǎn)生以一帶十2、人格吸引招商引資是一項經(jīng)濟活動，但也并不完全是經(jīng)濟利益上的精打細算。引資者的人格魅力，有時也會產(chǎn)生十分奇妙者中對某地、某人情有獨鐘。因此，在招商工作中，以人為本是一項重要原則。商，聽各地大的經(jīng)銷商已簽約，消除了心中顧慮，從而快速地一個月里面完成所有市場的招商。如去年的聯(lián)邦減肥做，有人做。在招商會上，企業(yè)可以從以下幾個方面去做準備。1．展示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。首盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠心誠意地去合作，招商會結束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要商，聽各地大的經(jīng)銷商已簽約，消除了心中顧慮，從而快速地一個月里面完成所有市場的招商。如去年的聯(lián)邦減肥做，有人做。在招商會上，企業(yè)可以從以下幾個方面去做準備。1．展示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。首盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠心誠意地去合作，招商會結束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要己也會像流水一樣，哪里政策好，能獲得更多的利潤，就會向哪里流動，這就是招商引資