企業(yè)如何有效招商經(jīng)營(yíng)企劃

拍賣的形式可以非常好非常快地完成自己的資金回籠。哈慈當(dāng)年跟馬家軍的案例，通過拍賣本身的炒作，在市場(chǎng)上的招商人員情況熟悉、關(guān)系多、門路廣，可以少走或不走彎路，甚至有事半功倍的效果，這樣招商成本較低。其缺于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺客戶的廣告被多少個(gè)用戶看過，以與這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客拍賣的形式可以非常好非?？斓赝瓿勺约旱馁Y金回籠。哈慈當(dāng)年跟馬家軍的案例，通過拍賣本身的炒作，在市場(chǎng)上的招商人員情況熟悉、關(guān)系多、門路廣，可以少走或不走彎路，甚至有事半功倍的效果，這樣招商成本較低。其缺于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺客戶的廣告被多少個(gè)用戶看過，以與這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客招商，簡(jiǎn)單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選。根據(jù)中華人民共和國(guó)商法、易店商務(wù)百科的定義，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。概況現(xiàn)如今，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營(yíng)銷企業(yè)也需要招商。可以說，招商是企業(yè)營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。就像【原生鈦】招商一樣，要做好市場(chǎng)就必須要先將產(chǎn)品的名聲推出去！有人認(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現(xiàn)出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難，特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。（一）確定適合自己的目標(biāo)招商群新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對(duì)企業(yè)沒有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了，雖然是因?yàn)榻?jīng)銷商的個(gè)人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。企業(yè)在招商時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。適合的就是最好的。企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商范圍的確定方法有以下幾種：1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以與市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。1．廣告招商廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要；行動(dòng)靈活，可以根據(jù)需要隨時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃。其缺點(diǎn)是不易產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。小分隊(duì)招商一般事先要準(zhǔn)備好招商地對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。1．廣告招商廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要；行動(dòng)靈活，可以根據(jù)需要隨時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃。其缺點(diǎn)是不易產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。小分隊(duì)招商一般事先要準(zhǔn)備好招商地對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)經(jīng)銷商而言是一個(gè)兩全其美的事情。2．相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。3．有閑置資金的潛在經(jīng)銷商這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定經(jīng)銷的意識(shí)，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。（二）用什么樣的方式去找體采取不同的尋找方式。1．廣告招商廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過、、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費(fèi)。要的音像、畫冊(cè)等宣傳資料，還要注意社交禮儀。如果小分隊(duì)人數(shù)多，也可分頭行動(dòng)。如需拜訪的客商較多，可通經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)倍增式的放大。第十一種墊付型（墊付式）墊付式招商的核心是"要的音像、畫冊(cè)等宣傳資料，還要注意社交禮儀。如果小分隊(duì)人數(shù)多，也可分頭行動(dòng)。如需拜訪的客商較多，可通經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)倍增式的放大。第十一種墊付型（墊付式）墊付式招商的核心是"出人出錢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)"、"找到代理才收費(fèi)"。指的2．業(yè)務(wù)人員走訪招商業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。（三）如何讓他們?cè)敢庾鰺o論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起，給經(jīng)銷商以緊迫感，讓他們意識(shí)到：你不做，有人做。在招商會(huì)上，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。首先，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3．做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。廠。環(huán)境吸引這主要指軟環(huán)境方面，具體體現(xiàn)在政府各個(gè)相關(guān)部門服務(wù)熱情、周到、規(guī)范、合理、公正；政風(fēng)廉潔地。都能輕松地，隨身所欲地享受網(wǎng)絡(luò)帶給您的服務(wù)。其他媒介時(shí)效性太差，而網(wǎng)絡(luò)可隨時(shí)隨地查閱與信息發(fā)布。建立一個(gè)或幾個(gè)關(guān)系，通過他們穩(wěn)步開展招商活動(dòng)，待條件成熟，再適時(shí)開展小分隊(duì)招商、組團(tuán)招商等其他形式的5．事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。廠。環(huán)境吸引這主要指軟環(huán)境方面，具體體現(xiàn)在政府各個(gè)相關(guān)部門服務(wù)熱情、周到、規(guī)范、合理、公正；政風(fēng)廉潔地。都能輕松地，隨身所欲地享受網(wǎng)絡(luò)帶給您的服務(wù)。其他媒介時(shí)效性太差，而網(wǎng)絡(luò)可隨時(shí)隨地查閱與信息發(fā)布。建立一個(gè)或幾個(gè)關(guān)系，通過他們穩(wěn)步開展招商活動(dòng)，待條件成熟，再適時(shí)開展小分隊(duì)招商、組團(tuán)招商等其他形式的請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解，可以打消經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一6．專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮。請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會(huì)都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對(duì)經(jīng)銷商的疑慮，請(qǐng)專家在招商會(huì)上一一解答。在經(jīng)銷商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7．業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員與時(shí)跟進(jìn)，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，利總而言之，企業(yè)的招商要有針對(duì)性，不能盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作，招商會(huì)結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進(jìn)行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。招商模式這幾年以來中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上常用的十種招商模式：第一種是拍賣型很多企業(yè)如果有好產(chǎn)品有好項(xiàng)目的話，會(huì)采取這種方式來完成自己的招商。比如說比較經(jīng)典的兩個(gè)案例，一個(gè)是當(dāng)年馬家軍跟樂百氏合作的，拍賣的生命核能。第二個(gè)最好的案例是哈慈的V26減肥沙琪。那個(gè)時(shí)候一個(gè)好的產(chǎn)品通過拍賣的形式可以非常好非?？斓赝瓿勺约旱馁Y金回籠。哈慈當(dāng)年跟馬家軍的案例，通過拍賣本身的炒作，在市場(chǎng)上贏得的掌聲非常多，那么企業(yè)確實(shí)借助這種方式完成了自己的飛躍。哈慈當(dāng)時(shí)拍賣會(huì)一開以后，那時(shí)候拿現(xiàn)金競(jìng)拍，銀行要延長(zhǎng)開業(yè)時(shí)間來存款。經(jīng)銷商坐飛機(jī)拎皮包來交錢，解決了在未做產(chǎn)品之前，有大筆資金回籠，減少了在市場(chǎng)運(yùn)作中的前期風(fēng)險(xiǎn)，這種方式以前非常好。但目前在產(chǎn)品同志化的情況下，你很難找到這么一個(gè)出彩的產(chǎn)品，或者這么好的一個(gè)概念，讓我們的企業(yè)去這種第二種是親身體現(xiàn)型參觀、休息。休息之前把它的產(chǎn)品給每個(gè)參會(huì)代表發(fā)了一遍，你試試效果怎么樣。這個(gè)產(chǎn)品也非常成功，由于操作方法比較劍走偏鋒，就不說它的名字。這種方法也很好，也許在座的與會(huì)代表絕大多數(shù)是男性的情況下，這種產(chǎn)品的招第三種是借勢(shì)型海王牛初乳的招商應(yīng)該說是非常成功的。牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個(gè)產(chǎn)品的成功帶來的累計(jì)效應(yīng)。海王有關(guān)部門的審批，并嚴(yán)格按審批后的意見執(zhí)行。在國(guó)家政策允許的范圍里，地方最大限度的讓利于客商，支持項(xiàng)目的前提是企業(yè)要有實(shí)力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進(jìn)去。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會(huì)斷掉。集地，在選擇性地上門拜訪客商，積極尋求合作或者派出專人到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)走訪相關(guān)企業(yè)，探尋引資的可能性。是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過、、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人.有關(guān)部門的審批，并嚴(yán)格按審批后的意見執(zhí)行。在國(guó)家政策允許的范圍里，地方最大限度的讓利于客商，支持項(xiàng)目的前提是企業(yè)要有實(shí)力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進(jìn)去。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會(huì)斷掉。集地，在選擇性地上門拜訪客商，積極尋求合作或者派出專人到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)走訪相關(guān)企業(yè)，探尋引資的可能性。是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過、、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人金鱒的推廣，銀杏葉片的推廣，還有銀得菲的廣告語(yǔ)，關(guān)鍵時(shí)刻怎能感冒。在這么一個(gè)優(yōu)勢(shì)資源的支撐下，推出新的產(chǎn)品系列，這是一個(gè)非常好的辦法。我們現(xiàn)在有很多醫(yī)藥企業(yè)、保健品企業(yè)，已經(jīng)有一定的產(chǎn)品線，已經(jīng)有一定的品牌知名度，他們?cè)谧约旱陌l(fā)展中還需要不停地去推出自己的新產(chǎn)品，怎么樣整合原來的優(yōu)勢(shì)，讓它集中為新產(chǎn)品招商服務(wù)，這點(diǎn)是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢(shì)如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值得企業(yè)思索。第四種是樣板型這種招商是非常有背景的模式，我們的經(jīng)銷商現(xiàn)在看多了創(chuàng)造巨福新生代，打造幾個(gè)千萬(wàn)富翁這種廣告語(yǔ)以后，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎么樣識(shí)別產(chǎn)品，怎么樣把企業(yè)的聲音排除掉，不讓你去干擾它的決策。這種情況下樣板市場(chǎng)是一個(gè)好辦法，我不打廣告也招商，前提就是我手中有扎扎實(shí)實(shí)幾個(gè)樣板市場(chǎng)，他們做的非常成功。比如去年的清華清茶，在清華清茶上市只用了15天的時(shí)間，打的第一版廣告接了多少個(gè)咨詢，還是在二流媒體，非主流媒體《廣播電視報(bào)》打了一整版廣告，接來1800個(gè)咨詢，直接訂貨一千盒。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品在還沒有上市，沒有貨。企業(yè)當(dāng)時(shí)在投石問路，但是通過這么一次，效果非常好。連夜從廠家進(jìn)貨，連夜配送，第二天送到所有的消費(fèi)者手里，這個(gè)產(chǎn)品在轟動(dòng)以后，全國(guó)各個(gè)樣板城市開始復(fù)制克隆，效果也是非常好。還有其它案例，一個(gè)是可采?？刹稍谌珖?guó)的成功大家用了三個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷售都非常良性。榜樣的力量是無窮的，它給我們經(jīng)銷商朋友以最堅(jiān)定的信心。這里面一復(fù)制的，這一套方法總結(jié)出來經(jīng)過檢驗(yàn)以后，放到其它市場(chǎng)一樣可以成功，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。經(jīng)銷商有樣板做支撐之后，才可以放心跟你打款簽合同。第五種是廣告掃蕩型省會(huì)級(jí)城市的有線電視臺(tái)，通過電視專題片進(jìn)行招商。產(chǎn)品還沒有上市之前，招商費(fèi)用已經(jīng)花了三五百萬(wàn)。它的前提起一個(gè)高潮，也能夠成功。第六種是公關(guān)型企業(yè)除了自己的東西以外，要學(xué)會(huì)去整合各種社會(huì)資源為自己所用。XX鳳凰集團(tuán)在這方面做得非常成功。去年八月份在XX無錫開過一個(gè)會(huì)，叫中國(guó)城鎮(zhèn)居民健康飲水研討會(huì)，這個(gè)會(huì)規(guī)模是空前的，但是從飛過去的記者團(tuán)有40多名中央媒體的記者。會(huì)議結(jié)束以后，在全國(guó)引起的反響非常大，這個(gè)會(huì)里面套了好幾個(gè)會(huì)，一個(gè)是研討會(huì)，一個(gè)是企業(yè)的招商會(huì)，同時(shí)也是企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)會(huì)。今年315以后，飲水問題、水的健康問題幾乎是中國(guó)老百姓記憶最深刻的。在這種情況下，它的成功我認(rèn)為是順理成章的。第七種是速戰(zhàn)速?zèng)Q型企業(yè)在以前有豐富招商經(jīng)驗(yàn)的前提，整合了企業(yè)社會(huì)所有的資源，本身?yè)碛幸淮笈煜と珖?guó)各地經(jīng)銷商朋友和熟悉全國(guó)各地的企業(yè)銷售經(jīng)理，在做產(chǎn)品之前與所有經(jīng)銷商一起來探討研究，當(dāng)未產(chǎn)品推出時(shí)已有各地經(jīng)銷商簽合合同，約，消除了心中顧慮，從而快速地一個(gè)月里面完成所有市場(chǎng)的招商。如去年的聯(lián)邦減肥多多粑。很多招商項(xiàng)目都是在極其偶然的情況下談成的，只要我們有堅(jiān)忍不拔的毅力，持之以恒的精神，總會(huì)有回報(bào)的。代的前提是企業(yè)要有實(shí)力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進(jìn)去。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會(huì)斷掉。商當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng)工程來抓，當(dāng)成一個(gè)戰(zhàn)略問題重視的話，整合完成自己的招商行為非常合適，而且取得的效果也是范以后，才有欣欣向全國(guó)推廣?？刹稍谏鲜袃H僅用了三個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷售都非常良性。榜樣的力量是無窮的第八種是事件型很多招商項(xiàng)目都是在極其偶然的情況下談成的，只要我們有堅(jiān)忍不拔的毅力，持之以恒的精神，總會(huì)有回報(bào)的。代的前提是企業(yè)要有實(shí)力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進(jìn)去。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會(huì)斷掉。商當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng)工程來抓，當(dāng)成一個(gè)戰(zhàn)略問題重視的話，整合完成自己的招商行為非常合適，而且取得的效果也是范以后，才有欣欣向全國(guó)推廣?？刹稍谏鲜袃H僅用了三個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷售都非常良性。榜樣的力量是無窮的去年印象比較深刻的例子就是新愛多，大家記得前幾年有一個(gè)愛多VCD非常有名，今年露面的新愛多抓住一個(gè)公關(guān)事件做了非常好的招商。當(dāng)時(shí)阿富汗世界文化瑰寶沒有了，這種情況下新愛多策劃一個(gè)世界，用最好的玉雕刻了一個(gè)一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關(guān)于玉佛的真相到現(xiàn)在為止沒有一個(gè)人看到過。這個(gè)動(dòng)作出來以后，引起的反響非常好。大家由于關(guān)心這個(gè)事件，從而知道了愛多重出江湖，這跟大佛被炸又出現(xiàn)一個(gè)復(fù)制品這種背景是符合第九種是參會(huì)型目前全國(guó)各地幾乎每年每月每日可能都有展覽會(huì)、交易會(huì)開幕，這時(shí)候很多企業(yè)疲于奔命，來回奔波。其實(shí)企業(yè)第十種整合型整個(gè)招商過程中是可以運(yùn)用多種營(yíng)銷手段來完成，包括自身資源的整合，包括社會(huì)力量的幫助，包括經(jīng)銷商朋友的義舉，都可以成為招商過程中的方法和手段。如果一個(gè)企業(yè)從一開始就把招商當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng)工程來抓，當(dāng)成一個(gè)戰(zhàn)略問題重視的話，整合完成自己的招商行為非常合適，而且取得的效果也是倍增式的放大。墊付式招商的核心是"出人出錢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)"、"找到代理才收費(fèi)"。指的是招商公司免費(fèi)為企業(yè)做招商宣傳，并只按所開發(fā)的意向客戶數(shù)量向企業(yè)收費(fèi)。比如酒水行業(yè)的邦贏招商公司。網(wǎng)絡(luò)招商是通過整合內(nèi)外招商資源，利用信息傳播快、受眾面廣、管理成本低的網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下關(guān)于廣告發(fā)布、會(huì)員服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)輸出等營(yíng)收的贏利模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招商成為國(guó)際慣例。有人將其優(yōu)勢(shì)總結(jié)，一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大。三是速度快，效率高。通過電子，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。四是交流簡(jiǎn)便，交互性強(qiáng)。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進(jìn)行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際長(zhǎng)途、明碼、網(wǎng)上會(huì)議以與異地客商的貿(mào)易和項(xiàng)目談判等業(yè)務(wù)。五是銀行參與，信譽(yù)度高。目前，這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。網(wǎng)絡(luò)招商比在其他媒介上招商的優(yōu)勢(shì)：與傳統(tǒng)的三大媒體（報(bào)刊、廣播、電視）廣告與近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要部分?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以大致概括為如下8點(diǎn)：眾所周知在那些服裝雜志和報(bào)刊做很小一塊面積的平面廣告的一天費(fèi)用就可以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布幾個(gè)月。傳統(tǒng)媒介成本太高，網(wǎng)上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個(gè)月或一年；優(yōu)惠而合理的價(jià)格，橫向和縱向比較其它商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)用的最為廣泛的..應(yīng)用。招商常用方法打工招商打工招商是指通過組織手新產(chǎn)品招商服務(wù)，這點(diǎn)是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢(shì)如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值一個(gè)世界，用最好的玉雕刻了一個(gè)一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關(guān)于玉佛的真相到現(xiàn)在為止沒有一個(gè)人產(chǎn)品或服務(wù)的演示實(shí)例，對(duì)于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即下載有關(guān)的演示操作版，體驗(yàn)到真實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)。讓觀眾就使經(jīng)營(yíng)決策的變化可以與時(shí)地實(shí)施和推廣。作為新興的體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)用的最為廣泛的..應(yīng)用。招商常用方法打工招商打工招商是指通過組織手新產(chǎn)品招商服務(wù)，這點(diǎn)是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢(shì)如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值一個(gè)世界，用最好的玉雕刻了一個(gè)一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關(guān)于玉佛的真相到現(xiàn)在為止沒有一個(gè)人產(chǎn)品或服務(wù)的演示實(shí)例，對(duì)于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即下載有關(guān)的演示操作版，體驗(yàn)到真實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)。讓觀眾2、效果更好這樣就起到絕對(duì)性廣告效果！專業(yè)群體的點(diǎn)擊量大。3、時(shí)效性強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)是全天候的服務(wù)，無論你白天還是黑夜，也無論你身處何地。都能輕松地，隨身所欲地享受網(wǎng)絡(luò)帶給您的服4、互動(dòng)性強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，在當(dāng)其對(duì)某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時(shí)，可以通過鍵擊進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁(yè)，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。而廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡(luò)廣告可以引導(dǎo)觀眾來到產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，觀看產(chǎn)品或服其產(chǎn)品或服務(wù)中來，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無法實(shí)現(xiàn)的。5、針對(duì)性好網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是行業(yè)電子商務(wù)，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對(duì)性了?？啥ㄏ蛐?。網(wǎng)絡(luò)廣機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進(jìn)行定向。6、統(tǒng)計(jì)受眾產(chǎn)品興趣的來源。7、覆蓋面廣全天候在線，動(dòng)感展示，互動(dòng)性在其他媒介上產(chǎn)品資料難以詳細(xì)，而網(wǎng)上可以非常詳細(xì)地介紹需要招商的產(chǎn)品；8、感官性強(qiáng)5、敲門招商銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)括社會(huì)力量的幫助，包括經(jīng)銷商朋友的義舉，都可以成為招商過程中的方法和手段。如果一個(gè)企業(yè)從一開始就把招勢(shì)型海王牛初乳的招商應(yīng)該說是非常成功的。牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個(gè)產(chǎn)品的成功帶來的累計(jì)效應(yīng)。海新產(chǎn)品招商服務(wù)，這點(diǎn)是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢(shì)如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)括社會(huì)力量的幫助，包括經(jīng)銷商朋友的義舉，都可以成為招商過程中的方法和手段。如果一個(gè)企業(yè)從一開始就把招勢(shì)型海王牛初乳的招商應(yīng)該說是非常成功的。牛初乳的招商很大程度上靠原來幾個(gè)產(chǎn)品的成功帶來的累計(jì)效應(yīng)。海新產(chǎn)品招商服務(wù)，這點(diǎn)是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢(shì)如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值招商常用方法1、打工招商打工招商是指通過組織手段，選派一批行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)邊打工、邊學(xué)習(xí)、邊招商的一種招商方式。選派的方式可采取個(gè)人自薦和組織推薦相結(jié)合；選派的人員要求年紀(jì)輕、懂經(jīng)濟(jì)、頭腦靈活、善于交際，有培養(yǎng)前途；選派人員外派期間可以享受“三不變、二優(yōu)先、一歸己”，即職級(jí)不變、工資渠道不變、福利待遇不變，在機(jī)構(gòu)改革中優(yōu)先競(jìng)爭(zhēng)上崗、優(yōu)先提拔任用，打工收入歸自己。通過外派打工招商，一些年輕干部能很快成長(zhǎng)，他們既可學(xué)到本領(lǐng)，招來項(xiàng)目，又能為自己帶來一定的經(jīng)濟(jì)收入。2、小分隊(duì)招商精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行費(fèi)用；行動(dòng)靈活，可以根據(jù)需要隨時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃。其缺點(diǎn)是不易產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。小分隊(duì)招商一般事先要準(zhǔn)備好招商地點(diǎn)的人物線索和相關(guān)資料，然后按圖索驥，逐一登門拜訪?；蛲ㄟ^熟人牽線搭橋，拜訪有投資欲望和實(shí)力的客商。在拜訪之前要準(zhǔn)備好招商項(xiàng)目介紹，引資地地理、交通、氣候條件，資源特色等資料，招商引資的優(yōu)惠政策以與必要的音像、畫冊(cè)等宣傳資料，還要注意社交禮儀。如果小分隊(duì)人數(shù)多，也可分頭行動(dòng)。如需拜訪的客商較多，可通過召開小型座談會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)等形式，邀請(qǐng)一批客商集中進(jìn)行洽談。3、駐點(diǎn)招商駐點(diǎn)招商就是在投資密集地區(qū)設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)處或辦事處，派駐專人長(zhǎng)年招商。駐點(diǎn)招商需要固定的辦公場(chǎng)所與必要的辦公設(shè)備和辦公經(jīng)費(fèi)，招商成本相對(duì)較大，一般適用于在資金最活躍地區(qū)和外資密集區(qū)招商。駐點(diǎn)招商除了需準(zhǔn)備一定的資料外，還要在當(dāng)?shù)胤€(wěn)固建立一個(gè)或幾個(gè)關(guān)系，通過他們穩(wěn)步開展招商活動(dòng)，待條件成熟，再適時(shí)開展小分隊(duì)招商、組團(tuán)招商等其他形式的招商活動(dòng)。為解決經(jīng)費(fèi)不足的困難，駐點(diǎn)招商人員也可采取邊打工邊招商的辦法。4、組團(tuán)招商花費(fèi)大，招商成本高。在組團(tuán)招商之前要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。一是準(zhǔn)備說明和推介材料。說明要能充分展示引資地的交通、氣候、資源、優(yōu)惠政策、人文環(huán)境等，要求文字簡(jiǎn)潔、流暢，能激起投資商的熱情和關(guān)注；推介材料要將引資地的資源、項(xiàng)目、存量資產(chǎn)等精心包裝，并要結(jié)合投資方的興趣和特長(zhǎng)，有的放矢。二是聯(lián)系參會(huì)客商。要在會(huì)前委派專人赴招商地開展組織聯(lián)絡(luò)活動(dòng)，盡量邀請(qǐng)一些有實(shí)力又有投資欲望的客商參會(huì)。三是組織會(huì)議議程。研究、設(shè)計(jì)會(huì)議方案，做好各項(xiàng)議程之間的銜接，并準(zhǔn)備相關(guān)文字材料。四是布置會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。按議程要求，提前聯(lián)系并布置好會(huì)場(chǎng)，以保證會(huì)務(wù)質(zhì)量。五是安排一些恰當(dāng)?shù)膴蕵?、聚?huì)活動(dòng)，如舉辦酒會(huì)、舞會(huì)等。六是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，安排好會(huì)議方領(lǐng)導(dǎo)與當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)面和洽談活動(dòng)。招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)絡(luò)招商是通過整合內(nèi)外招商資源，利用信息傳播快、受眾面廣、管理成本低的網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下關(guān)于廣招商的產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋面極為廣泛，不論您身處何處，只要能上網(wǎng)就能輕松地在網(wǎng)上獲取信息。簡(jiǎn)單方便。網(wǎng)敲門招商一般是引資方針對(duì)某一項(xiàng)目或產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)到一項(xiàng)目或產(chǎn)業(yè)相對(duì)密集地，在選擇性地上門拜訪客商，積極尋求合作或者派出專人到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)走訪相關(guān)企業(yè)，探尋引資的可能性。招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)絡(luò)招商是通過整合內(nèi)外招商資源，利用信息傳播快、受眾面廣、管理成本低的網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下關(guān)于廣招商的產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋面極為廣泛，不論您身處何處，只要能上網(wǎng)就能輕松地在網(wǎng)上獲取信息。簡(jiǎn)單方便。網(wǎng)由于敲門招商雙方一般相互不認(rèn)識(shí)，沒有特殊的感情基礎(chǔ)，因此帶有一定的盲目性。但機(jī)遇只青昧于有準(zhǔn)備的人，很多招商項(xiàng)目都是在極其偶然的情況下談成的，只要我們有堅(jiān)忍不拔的毅力，持之以恒的精神，總會(huì)有回報(bào)的。6、代理招商代理招商是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)委托招商代理人，幫助引資方在當(dāng)?shù)貜氖抡猩桃Y活動(dòng)。代理招商的優(yōu)點(diǎn)是委托的招商人員情況熟悉、關(guān)系多、門路廣，可以少走或不走彎路，甚至有事半功倍的效果，這樣招商成本較低。其缺點(diǎn)是對(duì)委托的招商代理人沒有約束，效果好壞全憑委托人的責(zé)任心。因此，在選擇委托代理人時(shí)要慎重，并對(duì)代理人先進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，給予其一些相關(guān)資料。代理人最好在引資地工作、學(xué)習(xí)、生活過，或在引資地有一定的產(chǎn)業(yè)，對(duì)引資地情況比較熟悉，有的還要履行一些法律手續(xù)，并給予相應(yīng)的報(bào)酬。7、網(wǎng)上招商網(wǎng)上招商是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，邀請(qǐng)投資商查詢、參觀、合作的招商方法。網(wǎng)上招商最顯著的特點(diǎn)是速度快、范圍廣、成本低、操作簡(jiǎn)便，缺點(diǎn)是受眾人群相對(duì)固定，對(duì)一些沒有電腦或者缺乏電腦知識(shí)的人作用不大。網(wǎng)上招商的技術(shù)含量相對(duì)較高，不僅要充分準(zhǔn)備上網(wǎng)資料，還要設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)或建立，并要有精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專門人員定期維護(hù)。中國(guó)正式加入WTO，為利用外資創(chuàng)造了更加有利的機(jī)遇。充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，使招商引資工作延伸到世界的每個(gè)角落，這是最優(yōu)化的選擇。招商主要途徑大力開展招商引資是后發(fā)地區(qū)的必然選擇。那么通過什么途徑招商引資呢？細(xì)分析招商引資關(guān)關(guān)節(jié)節(jié)，途徑大致有十種。1、親情吸引重要途徑，一方面是由于投資者有這方面的主觀愿望，另一方面是能使投資者產(chǎn)生信任感和安全感，而這正是投資合作必不可少的條件。譬如海外游子，一朝回歸故里，親情涌動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親做點(diǎn)事情的欲望。在這種情況下，即使當(dāng)?shù)貢簳r(shí)沒有投資條件，他也會(huì)克服困難，創(chuàng)造條件，興辦實(shí)業(yè)。有時(shí)親情吸引可能不會(huì)產(chǎn)生直接投資，但我們可以利用親情吸引這種特殊關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們宣傳、推介項(xiàng)目，或組織招商活動(dòng)，最終也能產(chǎn)生以一帶十2、人格吸引招商引資是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但也并不完全是經(jīng)濟(jì)利益上的精打細(xì)算。引資者的人格魅力，有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生十分奇妙者中對(duì)某地、某人情有獨(dú)鐘。因此，在招商工作中，以人為本是一項(xiàng)重要原則。商，聽各地大的經(jīng)銷商已簽約，消除了心中顧慮，從而快速地一個(gè)月里面完成所有市場(chǎng)的招商。如去年的聯(lián)邦減肥做，有人做。在招商會(huì)上，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。1．展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。首盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作，招商會(huì)結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要商，聽各地大的經(jīng)銷商已簽約，消除了心中顧慮，從而快速地一個(gè)月里面完成所有市場(chǎng)的招商。如去年的聯(lián)邦減肥做，有人做。在招商會(huì)上，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。1．展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。首盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作，招商會(huì)結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要己也會(huì)像流水一樣，哪里政策好，能獲得更多的利潤(rùn)，就會(huì)向哪里流動(dòng)，這就是招商引資