超市促銷活動(dòng)方案（二篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)超市促銷?活動(dòng)方案?活動(dòng)主?題：喜慶?新開(kāi)業(yè)百?萬(wàn)豪禮大?放送!(?總計(jì)：_?___元?)DM?檔期：_?___月?____?日?--__?__月_?___日?活動(dòng)一?：震憾開(kāi)?張—意外?驚喜送!?費(fèi)用預(yù)算?：___?_元x_?___天?=___?_元活?動(dòng)時(shí)間：?(開(kāi)業(yè)前?____?天)活?動(dòng)形式：?活動(dòng)期間?凡晚上_?___點(diǎn)?以后光臨?百姓超市?的顧客朋?友購(gòu)物滿?____?元就送_?___元?打車費(fèi)。?每晚限_?___名?活動(dòng)二?：三十萬(wàn)?元購(gòu)物卡?大放送!?(___?_月__?__日~?____?日)費(fèi)用?：___?_元活?動(dòng)內(nèi)容：?活動(dòng)期間?現(xiàn)金購(gòu)物?滿___?_元，憑?購(gòu)物小票?+___?_元現(xiàn)金?可換取_?___元?購(gòu)物卡一?張。(只?限現(xiàn)金消?費(fèi)，限送?____?張，米面?油等特殊?商品除外?，送完即?止)活?動(dòng)三：來(lái)?就賺滿就?送!(_?___月?____?日?--__?__月_?___日?)費(fèi)用：?____?元活動(dòng)?時(shí)間：開(kāi)?業(yè)前__?__天?活動(dòng)形式?：活動(dòng)期?間顧客一?次性購(gòu)物?滿___?_元(會(huì)?員___?_元)以?上，憑當(dāng)?日單張電?腦小票可?獲贈(zèng)百姓?精制購(gòu)物?袋一個(gè)。?每天限送?____?個(gè)，送完?即止。?一次性購(gòu)?物滿98?(會(huì)員_?___元?)元以上?，憑當(dāng)日?單張電腦?小票可獲?贈(zèng)黃豆醬?油一桶。?每天限送?200桶?，送完即?止。一?次性購(gòu)物?滿128?(會(huì)員_?___元?)元以上?，憑當(dāng)日?單張電腦?小票可獲?贈(zèng)精制大?號(hào)鋼化塑?料盆一個(gè)?。每天限?送___?_個(gè)，送?完即止。?費(fèi)用預(yù)?算：__?__元_?___名?=___?_元x_?___天?=___?_元_?___元?____?200桶?x___?_天=_?___元?___?_元__?__個(gè)x?____?天=__?__元?活動(dòng)四：?整點(diǎn)購(gòu)物?幸運(yùn)大免?單!(開(kāi)?業(yè)前__?__天)?費(fèi)用預(yù)算?：___?_元活?動(dòng)形式：?活動(dòng)期間?每個(gè)整點(diǎn)?時(shí)段幸運(yùn)?大轉(zhuǎn)盤就?會(huì)轉(zhuǎn)出一?個(gè)幸運(yùn)收?銀臺(tái)號(hào)，?而此時(shí)正?在此收銀?臺(tái)結(jié)賬的?顧客朋友?就可以獲?得免單，?買的多免?的越多哦?!(每次?免單金額?最多__?__元)?活動(dòng)細(xì)?則：開(kāi)業(yè)?前三天，?每天__?__個(gè)整?點(diǎn)分別是?：___?_點(diǎn)._?___點(diǎn)?.___?_點(diǎn)._?___點(diǎn)?.___?_點(diǎn)._?___點(diǎn)?.___?_點(diǎn)._?___點(diǎn)?.___?_點(diǎn)._?___點(diǎn)?.___?_點(diǎn)._?___點(diǎn)?。轉(zhuǎn)盤放?在收銀線?的一側(cè)。?注：收?銀課財(cái)務(wù)?防損等部?門共同負(fù)?責(zé)。活?動(dòng)五：喜?慶開(kāi)業(yè)大?獎(jiǎng)等你拿?!費(fèi)用：?____?元活動(dòng)?細(xì)則：即?日起會(huì)員?購(gòu)物滿_?___元?(顧客購(gòu)?物滿__?__元)?即可參加?，開(kāi)業(yè)當(dāng)?日晚舉行?大型抽獎(jiǎng)?慶典活動(dòng)?。獎(jiǎng)項(xiàng)?設(shè)置如下?：特等?獎(jiǎng)一名：?獎(jiǎng)___?_寸平板?電視一臺(tái)?(___?_元)?一等獎(jiǎng)一?名：獎(jiǎng)_?___寸?平板電視?一臺(tái)(_?___元?)二等?獎(jiǎng)___?_名：獎(jiǎng)?洗衣機(jī)一?臺(tái)(__?__元)?三等獎(jiǎng)?二名：各?獎(jiǎng)微波爐?一臺(tái)(_?___元?)四等?獎(jiǎng)二十名?：各獎(jiǎng)5?L大豆油?一桶(_?___元?)紀(jì)念?獎(jiǎng)___?_名：各?獎(jiǎng)精美禮?品一份(?____?元)活?動(dòng)六：開(kāi)?店送溫暖?，幸福你?我他盛?大開(kāi)業(yè)當(dāng)?晚將進(jìn)行?大型抽獎(jiǎng)?活動(dòng)及文?藝晚會(huì)，?敬請(qǐng)期待?!舞臺(tái)音?響!費(fèi)用?：(__?__元)?超市促?銷活動(dòng)方?案（二）?整個(gè)營(yíng)?銷計(jì)劃表?中我們可?以把活動(dòng)?分成三個(gè)?部分：?第一部分?是打基礎(chǔ)?、增銷售?的部分，?時(shí)間節(jié)點(diǎn)?是在__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?這部分主?要活動(dòng)是?____?活動(dòng)和店?鋪優(yōu)惠劵?發(fā)送活動(dòng)?，當(dāng)然這?段時(shí)間也?不局限于?只是__?__的商?品團(tuán)和品?牌團(tuán)，如?果開(kāi)通淘?金幣權(quán)限?的，__?__活動(dòng)?同樣是可?以參加的?，另外像?品牌特賣?也是可以?的，只要?是一切能?上的店鋪?活動(dòng)，都?可以申請(qǐng)?參加。?第二部分?是預(yù)熱。?預(yù)熱活動(dòng)?也是直接?影響到當(dāng)?天業(yè)績(jī)的?關(guān)鍵部分?，預(yù)熱是?的前奏，?預(yù)熱的時(shí)?間節(jié)點(diǎn)是?____?月___?_日至_?___月?____?日，活動(dòng)?內(nèi)容主要?包括當(dāng)天?使用的店?鋪優(yōu)惠劵?推送、提?醒消費(fèi)者?提前加入?購(gòu)物車、?參加官方?預(yù)熱活動(dòng)?、CRM?維護(hù)和營(yíng)?銷、SN?S推廣。?對(duì)于賣?家來(lái)說(shuō)，?預(yù)熱這十?天除了通?過(guò)合作預(yù)?熱活動(dòng)拉?新會(huì)員之?外，對(duì)于?用戶群基?數(shù)較大大?大賣家，?預(yù)熱期間?最最重要?的事情是?CRM維?護(hù)和營(yíng)銷?。具體分?成幾步，?每一步采?用什么樣?的手段來(lái)?激活、維?護(hù)已有的?老會(huì)員，?吸引老會(huì)?員領(lǐng)取優(yōu)?惠劵，提?前把目標(biāo)?商品加進(jìn)?購(gòu)物車，?當(dāng)天能回?來(lái)下單購(gòu)?買，是值?得各位賣?家要深思?的問(wèn)題。?第三部?分就是當(dāng)?天。當(dāng)天?的營(yíng)銷活?動(dòng)主要是?根據(jù)當(dāng)天?官方賽馬?時(shí)間點(diǎn)和?規(guī)則來(lái)定?，不同時(shí)?間段有不?同時(shí)間段?的玩法，?當(dāng)然全場(chǎng)?1-5折?是必須要?有，滿就?減也是不?可缺少的?。但是除?了這些常?規(guī)款外，?我們是不?是可以進(jìn)?行一些玩?法的創(chuàng)新?呢?以下?是兩個(gè)活?動(dòng)設(shè)計(jì)思?路，可以?作為參考?：刺激用?戶購(gòu)買：?第1、?88、8?88、1?888.??.用戶的?激勵(lì)限量?購(gòu)產(chǎn)品銷?售(稀缺?感)售罄?產(chǎn)品公布?(緊迫感?)贈(zèng)送禮?品Vip?會(huì)員包裝?提高客單?價(jià)：關(guān)?聯(lián)營(yíng)銷滿?額就減、?買多折上?折對(duì)高客?單價(jià)用戶?進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?提高單包?件數(shù)買多?件享優(yōu)惠?關(guān)鍵指?標(biāo)在做?營(yíng)銷計(jì)劃?指標(biāo)內(nèi)容?的時(shí)候，?明白關(guān)鍵?指標(biāo)所包?括的是那?幾個(gè)信息?維度，這?里重點(diǎn)講?一下?tīng)I(yíng)銷?計(jì)劃表縱?軸中的幾?大關(guān)鍵指?標(biāo)：會(huì)?場(chǎng)位置：?我們要根?據(jù)審核結(jié)?果，明確?自己所在?的會(huì)場(chǎng)，?有主會(huì)場(chǎng)?，分會(huì)場(chǎng)?之分，當(dāng)?然，我們?如果在分?會(huì)場(chǎng)，也?要通過(guò)賽?買規(guī)則爭(zhēng)?取主會(huì)場(chǎng)?。___?_年的時(shí)?候還有一?淘會(huì)場(chǎng)，?另外就是?當(dāng)天是否?有___?_的品牌?團(tuán)或者商?品團(tuán)支持?。根據(jù)當(dāng)?天會(huì)場(chǎng)資?源進(jìn)行接?下來(lái)的各?項(xiàng)指標(biāo)預(yù)?估和制定?。業(yè)績(jī)?指標(biāo)：這?里的業(yè)績(jī)?指標(biāo)有兩?部分組成?：第一部?分是通過(guò)?自然流量?帶來(lái)的業(yè)?績(jī)指標(biāo)，?第二部分?是根據(jù)會(huì)?場(chǎng)預(yù)估所?能實(shí)現(xiàn)的?業(yè)績(jī)指標(biāo)?。業(yè)績(jī)指?標(biāo)是可以?根據(jù)上一?年度相關(guān)?數(shù)據(jù)，或?者競(jìng)爭(zhēng)品?牌相關(guān)數(shù)?據(jù)作為參?考來(lái)預(yù)估?和制定。?客單價(jià)?指標(biāo)：這?里的客單?價(jià)指標(biāo)是?指的當(dāng)天?預(yù)估的客?單價(jià)，同?樣也是根?據(jù)不同會(huì)?場(chǎng)的折扣?要求和消?費(fèi)群的區(qū)?分，以及?商品價(jià)格?的不同來(lái)?制定相對(duì)?應(yīng)的客單?價(jià)。可以?參考上一?年度的客?單價(jià)數(shù)據(jù)?，或者競(jìng)?爭(zhēng)品牌的?相關(guān)數(shù)據(jù)?。轉(zhuǎn)化?率指標(biāo)：?這里的轉(zhuǎn)?化率指標(biāo)?是指的當(dāng)?天預(yù)估的?轉(zhuǎn)化率指?標(biāo)，同樣?也是根據(jù)?不同會(huì)場(chǎng)?的流量情?況和消費(fèi)?群的區(qū)分?，以及商?品價(jià)格的?不同來(lái)制?定相對(duì)應(yīng)?的轉(zhuǎn)化率??？梢詤?考上一年?度的轉(zhuǎn)化?率數(shù)據(jù)，?或者競(jìng)爭(zhēng)?品牌轉(zhuǎn)化?相關(guān)的數(shù)?據(jù)。流?量指標(biāo)：?這里的流?量指標(biāo)分?為兩部分?，一部分?是自然流?量指標(biāo)，?另外一部?分是已購(gòu)?買流量指?標(biāo)。根據(jù)?目標(biāo)業(yè)績(jī)?，結(jié)合客?單價(jià)，轉(zhuǎn)?化率以及?自然流量?這幾部分?的數(shù)據(jù)，?計(jì)算出完?成目標(biāo)業(yè)?績(jī)的流量?缺口，確?定所需要?購(gòu)買的流?量數(shù)據(jù)及?預(yù)算。貨?品準(zhǔn)備?貨品準(zhǔn)備?是根據(jù)業(yè)?績(jī)指標(biāo)，?再結(jié)合商?品品類架?構(gòu)、商品?單價(jià)、售?馨率等指?標(biāo)來(lái)進(jìn)行?核算和準(zhǔn)?備的。?在貨品規(guī)?劃的時(shí)候?，要從兩?部分來(lái)考?慮，一是?在售商品?的數(shù)量和?品類，二?是上新商?品的數(shù)量?和品類。?不管是在?售和即將?上新的商?品，總數(shù)?有多少，?哪些是重?點(diǎn)品類商?品，都要?有具體的?規(guī)劃。?貨品準(zhǔn)備?的關(guān)鍵指?標(biāo)：售罄?率、件單?價(jià)、銷售?指標(biāo)貨?品準(zhǔn)備的?計(jì)算公式?：備貨總?件數(shù)=(?銷售指標(biāo)?/售罄率?)/件單?價(jià)假設(shè)品?牌商要完?成___?_萬(wàn)目標(biāo)?業(yè)績(jī)，需?要備多少?貨呢??一般按照?女裝的售?罄率約_?___%?核算，最?低銷售額?____?萬(wàn)，那么?需要備貨?____?萬(wàn)。如果?件單價(jià)_?___元?，那么需?要備貨_?___萬(wàn)?件。備?貨量在自?己可控的?范圍，原?則是好產(chǎn)?品才有好?轉(zhuǎn)化，首?先選產(chǎn)品?有以下幾?項(xiàng)參考指?標(biāo)：1?)好評(píng)率?較高的產(chǎn)?品;2?)銷量持?續(xù)增長(zhǎng)的?產(chǎn)品;?3)有利?潤(rùn)空間打?得起價(jià)格?戰(zhàn)的產(chǎn)品?;4)?能否帶來(lái)?大流量的?產(chǎn)品;?5)適合?與多個(gè)套?餐組合的?產(chǎn)品;?6)相對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?具有差異?化或者具?有明顯優(yōu)?勢(shì)的產(chǎn)品?;7)?有強(qiáng)大庫(kù)?存供應(yīng)支?持的產(chǎn)品?;8)?具有價(jià)格?吸引力的?產(chǎn)品。?貨品結(jié)構(gòu)?分析：確?定主推品?類、主推?產(chǎn)品，按?熱銷、主?推、引流?三個(gè)維度?進(jìn)行了劃?分。選擇?有深度的?商品(如?____?件以上)?進(jìn)行單獨(dú)?的策劃包?裝，做成?明星商品?，同時(shí)在?明星商品?、引流商?品頁(yè)面搭?配關(guān)聯(lián)銷?售商品。?確定活動(dòng)?當(dāng)天的首