市場營銷模擬實驗報告-3

經(jīng)濟管理學院營銷模擬實驗（四）實驗總結(jié)報告營銷學號2011年5月結(jié)合營銷專業(yè)知識熟悉一個企業(yè)整個生產(chǎn)運營過程，掌握市場營銷知識在整個運營決策過程中的運用，以實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)最優(yōu)，渠道最優(yōu)，利潤最優(yōu)的目標。通過對本次實驗的四個年度的模擬經(jīng)營，我基本掌握了營銷理論知識在模擬經(jīng)營中的運用，通過模擬實踐和不斷總結(jié)，使得我們再次帶著思考的角度不斷地去理解和把握營銷理論知識，從而真正達到學以致用。通過對模擬企業(yè)進行四個年度的模擬經(jīng)營，結(jié)合理論我得出了出了一套常用的基本營銷決策模式。二、實驗內(nèi)容模擬經(jīng)營一家擁有6000000元啟動資金的電風扇企業(yè)，四年經(jīng)營期三、市場經(jīng)營分析：STP+4P模式個人理解看來，本次模擬實驗的難度較小，結(jié)合現(xiàn)有條件和要求，我們很容易就可以利用市場細分+目標市場+市場定位，再結(jié)合企業(yè)自身可控的營銷工具組合，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)模擬企業(yè)的正常運營，考慮到實驗性質(zhì)和其他要求，因此在實驗過程中并沒有涉及到客戶關(guān)系管理，促銷策略，以及其他的營銷模塊。區(qū)域市場分析我們把市場分成七大片區(qū)，通過對市場調(diào)查和對行業(yè)競爭對手的前期分析，發(fā)現(xiàn)西北市場競爭對手數(shù)量不多，一定程度上減少了競爭壓力，同時大家都處在同一起跑線上，對公司的初期經(jīng)營有一定的有利條件。2市場開拓策略通過對渠道商要求和競爭對手的分析，結(jié)合企業(yè)自身資金流情況積極進行市場開拓和品牌知名度提升產(chǎn)品知名度3營銷策略渠道：對于一個有生產(chǎn)能力的生產(chǎn)企業(yè)來說，渠道為先，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，是贏得市場和利潤的關(guān)鍵，結(jié)合渠道商的條件和要求，努力建立廣闊的渠道關(guān)系網(wǎng)是企業(yè)生存的決定因素產(chǎn)品：針對產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)購買，通過計算得出通過約七成的技術(shù)購買的方式來生產(chǎn)產(chǎn)品，一定程度上有效降低產(chǎn)品研發(fā)成本，同時大大提高了產(chǎn)品研發(fā)的成功率。價格：在產(chǎn)品定價時主要考慮到產(chǎn)品生產(chǎn)成本，單位產(chǎn)品宣傳費用，渠道商提取的管理費用，區(qū)域市場開拓費用以及渠道的價格要求綜合因素考慮，同時結(jié)合市場的競爭對手的競爭態(tài)勢，適時調(diào)整價格策略促銷：結(jié)合媒體廣告宣傳，自由交易市場交易，招投標中心等方式為產(chǎn)品促銷手段4、整個經(jīng)營過程分析（1）企業(yè)自身SWOT分析（2）STP分析（3）競爭戰(zhàn)略分析四、實驗總結(jié)1.前期市場必須做足充足的市場信息準備，為企業(yè)四年模擬經(jīng)營做好長期規(guī)劃，包括市場競爭對手情況分析，企業(yè)STP分析，4PS營銷工具組合運用，競爭戰(zhàn)略分析等，這些都將是整個企業(yè)正常運營盈利的關(guān)鍵要素。2.隨著年度企業(yè)運營的發(fā)展和向前推移，競爭市場不斷發(fā)生著巨大變化，是否擴展區(qū)域市場，還是繼續(xù)堅守原有市場，是否結(jié)合競爭態(tài)勢調(diào)整產(chǎn)品知名度，市場開拓度，廣告投入，產(chǎn)品價格等因素，都是決定市場占有率的重要影響條件。調(diào)查結(jié)果記錄表屬性比例臺式落地式品牌顏色壁式居住地城鎮(zhèn)691822221919農(nóng)村31261591525年齡8-16歲1526118342117-25歲20151820351226-40歲以上35153225101841-50歲20153021161850歲以上10243220420個人收入1000左右262612735201500-30003119241512203000-5000元2911262520185000以別男552324211220女451820202220職業(yè)自由職業(yè)52320112521工人20262362520農(nóng)民20242591626個體師101930201120學生202612123020公務員102029201318受教育程度小學10329143015初中202411301624高中252623112020大專252620142020本科102620142020研究生以上102030191219統(tǒng)計（%）600563587445487503均值（%）23.0769230821.6538522.5769217.1153818.7307719.34615注：這個表格所填寫的都是百分比，學生根據(jù)所調(diào)查的屬性對應填寫空格。競爭對手調(diào)查表姓名：張耀斌學號：20082646公司名稱：日美科技實驗年度：2011序號競爭公司名稱負責人營銷區(qū)域品牌知名度市場份額市場開拓度1J&B譚冀西南26.28121237101132藍雨集團饒艷華西南26.4875105687713345678渠道標書要求統(tǒng)計表學生姓名：張耀斌學號：20082646公司名稱：日美科技實驗年度2011渠道名/標書名稱采購數(shù)量品牌知名度要求價格要求家樂福15000件/年≥0.3100≤74.00元WALMART5000件/年≥0.3350≤73.00元華潤超市10000件/年≥0.3700≤75.00元新一家超市10000件/年≥0.3000≤74.00元好又多超市15000件/年≥0.3800≤74.50元家樂福15000件/年≥0.4200≤81.00元WALMART10000件/年≥0.4700≤78.00元華潤超市15000件/年≥0.5000≤80.00元新一家超市10000件/年≥0.4900≤82.00元好又多超市5000件/年≥0.4600≤80.50元華聯(lián)百貨15000件/年≥0.2100≤68.80元學生姓名：張耀斌學號：20082646公司名稱：日美科技實驗年度2012渠道名/標書名稱采購數(shù)量品牌知名度要求價格要求家樂福15000件/年≥0.3100≤74.00元WALMART5000件/年≥0.3350≤73.00元華潤超市10000件/年≥0.3700≤75.00元新一家超市10000件/年≥0.3000≤74.00元好又多超市15000件/年≥0.3800≤74.50元家樂福15000件/年≥0.4200≤81.00元WALMART10000件/年≥0.4700≤78.00元華潤超市15000件/年≥0.5000≤80.00元新一家超市10000件/年≥0.4900≤82.00元好又多超市5000件/年≥0.4600≤80.50元華聯(lián)百貨15000件/年≥0.2100≤68.80元學生姓名：張耀斌學號：20082646公司名稱：日美科技實驗年度2013渠道名/標書名稱采購數(shù)量品牌知名度要求價格要求家樂福15000件/年≥0.3100≤74.00元WALMART5000件/年≥0.3350≤73.00元華潤超市10000件/年≥0.3700≤75.00元新一家超市10000件/年≥0.3000≤74.00元好又多超市15000件/年≥0.3800≤74.50元家樂福15000件/年≥0.4200≤81.00元WALMART10000件/年≥0.4700≤78.00元華潤超市15000件/年≥0.5000≤80.00元新一家超市10000件/年≥0.4900≤82.00元好又多超市5000件/年≥0.4600≤80.50元華聯(lián)百貨15000件/年≥0.2100≤68.80元學生姓名：張耀斌學號：20082646公司名稱：日美科技實驗年度2014渠道名/標書名稱采購數(shù)量品牌知名度要求價格要求家樂福15000件/年≥0.3100≤74.00元WALMART5000件/年≥0.3350≤73.00元華潤超市10000件/年≥0.3700≤75.00元新一家超市10000件/年≥0.3000≤74.00元好又多超市15000件/年≥0.3800≤74.50元家樂福15000件/年≥0.4200≤81.00元WALMART10000件/年≥0.4700≤78.00元華潤超市15000件/年≥0.5000≤80.00元新一家超市10000件/年≥0.4900≤82.00元好又多超市5000件/年≥0.4600≤80.50元華聯(lián)百貨15000件/年≥0.2100≤68.80元資金分配表學生姓名：張耀斌學號：20082646公司名稱：日美科技區(qū)域品牌知名度廣告投入研發(fā)投入定價西南0.86672000001710000高78中73低69利潤率計算表學生姓名：張耀斌學號：20082646公司名稱：日美科技年度支出總額收入總額利潤率調(diào)查支出市場開拓費用研發(fā)成本廣告成本渠道成本投標成本生產(chǎn)成本渠道收入中標收入交易收入20112400018980034796001809800165702649009289840830140042100000-0.4187120120001400000236900438501372900014615400561000000.80260