證券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯規(guī)劃

證券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯規(guī)劃

走出沙漠的關(guān)鍵？

選擇正確方向堅(jiān)持不懈努力走出沙漠

新生活從選定方向開始我的選擇正確嗎？行業(yè)、職業(yè)、公司……思考：行業(yè)篇中國證券行業(yè)現(xiàn)狀與前景十多年來，發(fā)展迅速；未來日子，走向成熟；2000年2010年上市家數(shù)（個(gè)）總市值（億元）A股上市公司規(guī)模發(fā)展1088200248090441800A股交易量發(fā)展成交金額（億）世界各大證券交易所的市值25651776333431112692130461615數(shù)據(jù)來源：WFE；截至2008年9月底市值（10億美元）相對(duì)居前絕對(duì)靠后發(fā)展空間巨大資產(chǎn)證券化率證券化率=證券總值/該國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)衡量一國證券市場發(fā)展程度的重要指標(biāo)

反映證券市場在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位我國資產(chǎn)證券化率仍處于中等水平，存在巨大上升空間A股總市值GDP行業(yè)篇中國證券市場發(fā)展空間巨大！職業(yè)篇證券行業(yè)發(fā)展需要經(jīng)紀(jì)人客戶投資的需要市場競爭的需要客戶投資的需要傳教士老師醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人喚醒意識(shí)傳授知識(shí)按摩心理客戶需要市場競爭的需要坐商階段吆喝階段粗放經(jīng)營精耕細(xì)作證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)變遷證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程證券公司客戶需求證券經(jīng)紀(jì)人硬服務(wù)軟服務(wù)證券公司的競爭其實(shí)就是經(jīng)紀(jì)人的競爭！美國證券經(jīng)紀(jì)人數(shù)量

年份

網(wǎng)點(diǎn)數(shù)

注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人數(shù)部均人數(shù)

2001

88,168

673,822

7.6

2002

91,473

662,311

7.2

2003

92,861

653,887

7.0

2004

96,970

659,212

6.8

2005

102,103

660,852

6.5市場競爭的需要美林證券經(jīng)紀(jì)人簡介1、經(jīng)紀(jì)人(FC):1.64萬人；2、開拓市場、尋找客戶、服務(wù)客戶；3、“一對(duì)一服務(wù)”；美林證券經(jīng)紀(jì)人簡介4、核心帳戶，優(yōu)質(zhì)高端；5、FC平均個(gè)人年收入15萬$；6、招聘雇用條件。美國證券經(jīng)紀(jì)人

美林證券經(jīng)紀(jì)人簡介1、經(jīng)紀(jì)人(FC):1.64萬人；2、FC的主要職能是開拓市場尋找客戶，以服務(wù)維護(hù)客戶（研究咨詢主要憑借700多人的專職研究部門）；3、每個(gè)FC都管理著少則一二百，多則七八百，甚至上千的客戶，資產(chǎn)從2千萬到億以上。這些客戶全由FC自己開發(fā)，采取“一對(duì)一”的服務(wù)。4、美國有440萬個(gè)家庭帳戶，美林擁有其中80萬個(gè)家庭核心帳戶，每個(gè)帳戶的資產(chǎn)超過25萬美元；

5、一般一個(gè)分行有60―100名FC，根據(jù)各地情況，F(xiàn)C可以集中辦公，也可以分散辦公；

6、FC平均個(gè)人年收入為15萬美元，業(yè)績最好的稅前年收入可達(dá)到1200萬美元（所得稅50%）；見習(xí)期的FC有少量底薪，轉(zhuǎn)正后無底薪，全憑業(yè)績提成；7、招聘FC時(shí)，側(cè)重個(gè)人的綜合素質(zhì)、開拓精神、自信心和溝通能力，并不看重學(xué)歷與金融從業(yè)經(jīng)歷。

初試通過后進(jìn)入美林的經(jīng)紀(jì)分行和培訓(xùn)中心，接受為期24個(gè)月的嚴(yán)格培訓(xùn)和見習(xí)FC的工作實(shí)習(xí)，見習(xí)期的FC經(jīng)過嚴(yán)格考核，并考取執(zhí)業(yè)牌照，同時(shí)還要達(dá)到2000萬美元的受托資產(chǎn)量、業(yè)績收入25萬美元、400個(gè)管理帳號(hào)、制定50個(gè)個(gè)人財(cái)務(wù)計(jì)劃等指標(biāo)，即可畢業(yè)轉(zhuǎn)正，超過見習(xí)期仍未達(dá)標(biāo)者，即被淘汰。愛德華.瓊斯經(jīng)紀(jì)人簡介1、全美金融服務(wù)業(yè)最大、盈利最高零售經(jīng)紀(jì)商；2、工作激情、強(qiáng)調(diào)個(gè)性、領(lǐng)導(dǎo)精神、遵紀(jì)守法；3、兩人“袖珍”營業(yè)部——統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一設(shè)備；愛德華.瓊斯經(jīng)紀(jì)人簡介

愛德華.瓊斯是全美金融服務(wù)業(yè)里最大、盈利最高的零售經(jīng)紀(jì)商，愛德華的招聘選拔ＩＲ時(shí)，對(duì)學(xué)歷和金融背景不注重，選人標(biāo)準(zhǔn)是：工作激情、上進(jìn)心、強(qiáng)調(diào)個(gè)性、是否具備企業(yè)家精神、是否遵紀(jì)守法等，當(dāng)然，更重要的是考察應(yīng)聘者對(duì)所選社區(qū)的了解程度，以及應(yīng)聘者對(duì)所選的市場是否具備開發(fā)的潛力。每個(gè)潛在的ＩＲ在遞交申請(qǐng)時(shí)就開始了營業(yè)部的選址過程。因此，新的ＩＲ要對(duì)市場進(jìn)行全面、深入的調(diào)研。在培訓(xùn)結(jié)束后，公司還將給新的ＩＲ８周時(shí)間對(duì)初步選定市場的潛在客戶進(jìn)行接觸。８周后，若接觸客戶的成績理想，公司總部就著手在該社區(qū)尋租和裝修辦公室。

每一個(gè)愛德華.瓊斯的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一般都只設(shè)兩個(gè)人，一個(gè)ＩＲ，一個(gè)秘書。網(wǎng)點(diǎn)辦公面積約７０平方米。愛德華.瓊斯總部只有４０—５０個(gè)證券分析師來為客戶提供研究支持，這與美林證券在總部有大約７００多位研究員相差很大。愛德華.瓊斯的投資代表ＩＲ在業(yè)界享有較高的聲譽(yù)和社會(huì)地位，ＩＲ擁有統(tǒng)一裝修風(fēng)格的辦公室、統(tǒng)一的設(shè)備配置，辦公環(huán)境高貴、典雅，每一個(gè)投資代表都有自己的專門秘書。且擁有經(jīng)營自己企業(yè)的自由，運(yùn)作獨(dú)立。所有的前期投入都由公司負(fù)責(zé)。投資代表可以自由支配自己的時(shí)間和安排自己的工作。

香港證券經(jīng)紀(jì)人的一天三、香港證券經(jīng)紀(jì)人介紹

06:30–07:00分析師到達(dá)辦公室

07:00–07:30經(jīng)紀(jì)人達(dá)到辦公室,整理資料

07:30–08:00早會(huì):分析員給經(jīng)紀(jì)人講一天的重要內(nèi)容

08:00-09:00

給客戶寫E-mail，上資訊網(wǎng)

09:00–12:30打電話給客戶

13:00–14:00午餐

14:00–14:50反映及交易情況;通報(bào)早會(huì)的內(nèi)容;英國會(huì)議；香港股市情況;

倫敦與香港的銷售人員交流

15:00-16:00給客戶電話,預(yù)約

16:00香港股市休市,整理材料

17:00碰頭會(huì)：明天工作安排;需要做的跟蹤;今天的銷售情況

17:00-19:00與客戶溝通,交流;客戶反映、交易情況;通報(bào)香港股市的情況

19:00–20:00