2023年促銷計劃方案(5篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年促銷計劃方案(5篇)“方〞即方子、方法?！胺桨辅?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案〞。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家收集的方案范文，歡迎大家共享閱讀。

促銷計劃方案論文篇一

⑴打擊競爭對手，擴大市場份額；

⑵通過大型特價活動拉動新品購買需求，

⑶擴大品牌知名度，快速提升銷量。

主標題：歲末狂歡惠在越龍

副標題：越龍大型促銷巡演璞院站

越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！

12月16日—20xx年1月6日

越龍璞院專賣店、洪河專賣店

1、活動首批配貨不能低于10萬元。

2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。

①從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑揀3—5個產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購區(qū)；

②每日限時限量搶購，每人限量搶購；

③人氣產(chǎn)品的活動價必需依照本方案中的搶購價來執(zhí)行。

活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折

①活動期間，會員進店即贈精致禮品一份。

②活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡vip會員卡一張，長期享有會員權(quán)益。

①活性印花四件套買滿999元的產(chǎn)品送價值100元的體驗券

②提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只

③婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價值200元的體檢驗+全套枕芯

一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價值380元舒適被（150x210）紀念獎；價值38元越龍雨傘一把。

新婚喬遷專享三免服務(wù)：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必需留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時間和地點，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場做一次祈福性的廣告）

每天限量搶購枕芯30只，每只原價78元，搶購價19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價168元，搶購價59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元（200x230）；限量搶購u型枕30只，每只原價68元，搶購價9.9元；數(shù)量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。

說明：⑴活動首批進貨在10萬元以下的，海報統(tǒng)一按0.45元/張收費；

（2）所支持海報、寫真、噴繪等必需是和此次活動相關(guān)的，且由公司設(shè)計制作，當?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>

⑵以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價，因此同類貨號產(chǎn)品不退貨；

⑶依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動方案執(zhí)行“先打款、先挑貨〞原則；

⑷本次促銷品只限于公司庫存供應(yīng)，不再追加定單；

⑸如對促銷產(chǎn)品有疑問,請致電客服專員。

表現(xiàn)形式：重點突出年末活動價格優(yōu)勢和產(chǎn)品的功能性，營造熱銷氣氛，加強單品訴求，激發(fā)購買沖動；羅列方式：⑴主題羅列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應(yīng)的氣氛；

⑵常規(guī)羅列：正價品按常規(guī)羅列方式集中羅列；

⑶促銷羅列：以地堆等形式，輔助以pop營造活動氣氛。

說明：在備注欄中顯示“必做〞的，由公司依照經(jīng)銷商所報尺寸統(tǒng)一制作。

加盟商簽字：市場部審核：銷售管理部審批：

1、本表格請客戶于活動前10天填寫發(fā)傳真到公司市場部；

2、經(jīng)營銷副總審批后由設(shè)計部制作dm及平面配套。

⑴海報必需由公司設(shè)計和印刷，如客戶在當?shù)赜∷ⅲ静恢С秩魏钨M用；

⑵海報上的產(chǎn)品必需依照公司制定的方案統(tǒng)一執(zhí)行；如不按公司方案執(zhí)行，海報按制作成本價格0.45元/張收取；

⑶按公司方案執(zhí)行的活動，海報統(tǒng)一依照0.20元/張收取。

2、

⑴本次活動特供產(chǎn)品（見清單）進貨款不納入銷售業(yè)績；

⑵活動期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回；

⑶活動供貨期為：12月8日—1月6日。

如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組協(xié)助其活動。

⑴如投放影視廣告（必需經(jīng)過公司審批，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費用，公司支持50%；

⑵影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實，取消一切支持，并追查相關(guān)的法律責任。

1、活動報名階段（）

⑴如計劃活動的經(jīng)銷商，請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統(tǒng)一安排；

⑵提出申請的經(jīng)銷商優(yōu)先安排活動所需平面的設(shè)計和制作；根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。

2、活動實施階段（8.5-10.5）

活動產(chǎn)品（超值小件搶購區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產(chǎn)品區(qū)）、特供產(chǎn)品、20xx秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區(qū)、反季節(jié)清倉區(qū)（見第四）。

促銷計劃方案論文篇二

：我們的中國夢，文化進萬家

：2月10日—3月10日

活動期間，進店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠。

活動期間，進店購物滿10元送新知精致環(huán)保布袋一個。

活動期間，會員享圖書、文體全場8.5折優(yōu)惠(特價產(chǎn)品、考試用書及愛書卡刷卡除外)。

凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎一次。(注：所有獎品抽完即止，未抽完獎項截止2月24日作廢)

一等獎：1名(價值319元愛華仕背包(黑色))

二等獎：3名(面值100元愛書卡)

三等獎：5名(價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡)

參與獎：多名(價值5元心情故事口袋筆記本)

生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價)

精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷。

少兒類圖書“注音版小學生語文新課標必讀讀本系列〞、“必讀經(jīng)典伴我成長系列〞買一贈一;“小寶物學畫系列〞、“小寶物國學經(jīng)典每日讀系列〞、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列〞、“小海豚早教圈圈書系列〞、“小寶物智力手工大全系列〞、“幼兒啟蒙必讀全書系列〞、“名牌小學學前訓練營100分系列〞、“寶寶益智翻翻樂系列〞、“名家推薦世界名著系列〞買二贈一。

活動期間，地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷。

活動期間，預(yù)存書卡充100送10，充200送30，充500送80，充1000送200……團購更優(yōu)惠!!!

促銷計劃方案論文篇三

20xx年5月1日-5月20日

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

“情定三生〞的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面〞，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮〞的傳統(tǒng)習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情〞或“定親〞又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物〞活動。

：20-28歲的青年人

這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，簡單受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季〞系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。

1.通過此次活動增加活動期間賣場人氣;

2.提高快易拍珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額;

3.進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

1.“情定××珠寶〞：

每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參與“情定××珠寶〞活動，參與方法為：購買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祈福卡，讓××珠寶一起來見證“情定三生〞的誓言。

2.“我最喜歡的定情信物〞有獎評比活動：

在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物〞評比活動，參與者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物〞的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物〞送往××珠寶專店即可參與有獎評比活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評比，獎品設(shè)置如下：

最深情信物獎1名獎價值1888元的攝像彩屏手機一部

最創(chuàng)意信物獎5名獎價值888元的精致mp3或家電一部

入圍信物獎10名獎××珠寶代言人蔣雯麗精致電話卡一張

3.保養(yǎng)服務(wù)：

凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右)，同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。

(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊載活動宣傳廣告，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定××珠寶〞、“××珠寶——我最喜歡的定情信物〞有獎評比等活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶〞、“××珠寶——我最喜歡的定情信物〞有獎評比活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話便利顧客咨詢;

(4)注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

促銷計劃方案論文篇四

ktv的情人節(jié)促銷首先要明確目標消費群體。大學生和都市白領(lǐng)重視生活質(zhì)量，追求浪漫和特性，這是ktv在情人節(jié)的目標群體。所以，既要強調(diào)出ktv在情人節(jié)那天給他們所營造的浪漫氣氛，又要突出他們的特性，所以，能夠參考以下幾個實用促銷方案：

在情人節(jié)那天可享受打折優(yōu)惠。情侶折價券分別設(shè)計成男券和女券，有珍藏價值的那種，如書簽型的等。

能夠設(shè)如下幾種：二人世界專屬包房；供幾隊情侶進入的大包間，單身的人能夠進入專門設(shè)置的單身俱樂部，進入較大的ktv包廂，假使被促成情侶，可自愿進入情侶間。

玩偶（如情人節(jié)玫瑰熊）、玫瑰花、巧克力、情侶飲料和情侶水果拼盤。

凡今晚惠顧的女賓，均可在咨詢臺免費領(lǐng)取玫瑰花一支。當天消費滿300元以上者，均可參與當晚的抽獎活動，設(shè)一等獎1名，獎品為洋酒1瓶，巧克力1盒，荔蕓潮汕砂鍋粥88元用餐券1張，二等獎2名：獎品為紅酒1瓶，巧克力1盒，設(shè)三等獎3名：獎果盤1分或巧克力1盒。

幸運愛神抽獎：鉆介以及大獎等您好運連連，憑消費小票抽獎。

玫瑰之夜，100種浪漫玫瑰組合，盡顯您風情萬種，情真義切，ktv店面主要用紅蠟燭型的燈來裝飾，情侶包間用一只玫瑰型真蠟燭來裝飾，周邊用蠟燭包圍著情侶們，營造出浪漫氣氛。大廳蠟燭中可夾雜著五色玫瑰裝飾，走廊兩邊也用蠟燭燈，讓人感覺正走在通往感情的道路，單身俱樂部中，可在周邊放置上燈，在每上放上真蠟燭帆船。

情歌串燒，情歌pk，選出情歌王子和情歌公主，邱比特之光，大型焰火晚會，照亮您浪漫感情的空間。

促銷計劃方案論文篇五

隨著生活水平的提高，咖啡廳已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氣氛文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受。

大學校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭猛烈易于效仿。

作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑消遣及學習交流的場所。

尋常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲消遣場所，以XX外事學院為例，外事學院周邊就有好多奶茶店和ktv，市場競爭十分猛烈。想要在猛烈的競爭中勝出，則必需發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價值。

1、校園咖啡廳的優(yōu)勢

（1）便利，場所就設(shè)立在學校周邊，節(jié)省顧客的時間成本。

（2）環(huán)境較為簡單，適合學生，不繁雜。

（3）易于結(jié)隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。

2、校園咖啡廳的劣勢

（1）實力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

（2）消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

（3）經(jīng)營面積有限，難以擴大發(fā)展。

3、校園咖啡廳的機遇

（1）消費群體集中，消費潛力巨大。

（2）學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

（3）學校缺乏別致有特色咖啡廳。

4、校園咖啡廳的要挾

（1）市場進入成本較低，簡單出現(xiàn)模仿和跟進的競爭者。

（2）學校周邊其他的餐飲場所競爭猛烈。

5、消費者分析

校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數(shù)量最大，教職工較少，則外事學院又以?？粕疃?，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑消遣場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要恬靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最適合不過。

1、咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅，整齊舒適，這些都是在咖啡廳必需享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是