房地產(chǎn)實習(xí)生工作總結(jié)（5篇）

第11頁共11頁房地產(chǎn)實?習(xí)生工作?總結(jié)走?出了校門?，進(jìn)入了?繁華且復(fù)?雜的社會?，首先面?臨的就是?工作問題?，生存問?題，我經(jīng)?過了選擇?進(jìn)入到了?房地產(chǎn)實?習(xí)，每天?工作按時?上下班，?但是我們?的作息時?間是錯開?的，因為?客戶有需?要所以就?必須要符?合客戶的?需要安排?工作。?房地產(chǎn)工?作并不如?何繁瑣，?但是卻有?很多竅門?，這都需?要去工作?中領(lǐng)悟，?去工作中?發(fā)展其中?的規(guī)律，?找到其中?的因素才?能夠做好?工作，我?們有線上?的平臺，?每個人都?有好幾套?房子需要?去照看，?一旦有客?戶看上了?就要及時?的做好溝?通尊卑，?一旦回復(fù)?的滿了回?復(fù)的不及?時，都會?影響到最?終的合作?，客戶是?來嗎，買?房的不是?我們讓客?戶來而是?想要把客?戶爭取來?所以這就?需要我們?對每一個?客戶都要?貼心細(xì)心?，做好每?天的工作?，對待每?一個客戶?都要做到?準(zhǔn)確且安?心，把我?好他們的?想法。?很多時候?好地段的?房子很容?易被賣出?去，但是?卻有的地?方的房子?卻始終不?能夠賣出?去，因為?客戶挑三?揀四，但?是有不愿?意多掏錢?，這就造?成了很多?尷尬的局?面，想要?的早就銷?售一空，?不好的位?置卻沒有?人問津，?就這樣始?終不上不?下，導(dǎo)致?工作不能?夠做好。?我們經(jīng)?歷教導(dǎo)我?們要做好?就必須要?，引導(dǎo)客?戶，并且?把房子的?優(yōu)勢展現(xiàn)?出來，幫?助客戶分?析去讓客?戶心動，?同時也需?要一些手?段，如果?數(shù)段不夠?好就不能?夠得到好?房，這都?要考自己?的努力，?在工作中?因為我是?新人，前?三個月沒?有成功邀?到一個客?戶，沒有?一個客戶?愿意來看?房，這對?我打擊非?常大，讓?我感覺自?己不能完?成，可是?想要把房?子賣出去?，還需要?更多的變?法，不能?光靠這想?。今后?的工作我?改變自己?龜縮的策?略，主動?出擊，主?動與客戶?攀談，只?要看到我?們公司外?面有人徘?徊，我就?會提前去?主動溝通?，哪怕不?成功也會?試一試，?這讓我收?獲到了好?幾個客戶?，同時我?也清楚了?一點，就?是工作需?要的還是?積極投入?和參與，?樂在其中?才能夠收?獲自己想?要的，不?能總是沉?寂在公司?里面了，?很少有客?戶在手機?上面就談?好的，只?有經(jīng)過了?看房才會?購買。?在以后工?作里，我?會主動去?邀請客戶?來看房，?尤其是那?些對房子?有些猶豫?的，不敢?下輕易購?買的，這?就需要我?提前做好?安排了，?當(dāng)然這樣?會很累，?但是卻一?定不能缺?失，在努?力后才會?在意成果?。房地?產(chǎn)實習(xí)生?工作總結(jié)?（二）?房地產(chǎn)是?一個很有?爭議的行?業(yè)，因為?這一行的?利潤很高?，特別是?在石獅，?真的可以?說是寸土?寸金，在?市中心，?一般__?__年以?后的二手?房都在9?0/平方?以上，即?使是很老?的房子，?也要賣到?4500?一個平方?。石獅的?房價在中?國所有的?城市中都?是偏高的?，但是即?使政府進(jìn)?行宏觀調(diào)?控，還是?無法控制?石獅的房?價一路飚?升。石獅?的土地資?源是有限?的，而石?獅的人口?卻在不斷?的增長，?越來越多?的外來人?口涌進(jìn)城?市，房屋?的租賃和?買賣也非?常的熱火?。我到?石獅好來?屋房地產(chǎn)?代理有限?公司實習(xí)?這段時間?，我學(xué)到?了很多的?東西，包?括專業(yè)知?識和為人?處事。而?我所在的?實習(xí)組織?是公司里?二十多人?的一個小?團隊。?第一天老?大把我領(lǐng)?到團隊現(xiàn)?場讓我熟?悉環(huán)境，?要求我大?膽的跟同?事們自己?介紹。跟?大家熱情?的交流溝?通后，我?慢慢知曉?了工作的?性質(zhì)。我?所實習(xí)的?崗位是電?話銷售座?席，坐在?熱線前接?聽電話，?應(yīng)對來電?客戶的各?種需求咨?詢，并為?客戶不斷?推薦資源?，促成意?向，然后?與客戶預(yù)?約時間安?排看房。?坐席按照?資格跟業(yè)?績分成A?，B，C?三類，以?及以上的?團隊長，?經(jīng)理層。?老大就是?我的團隊?長，他把?我分配給?一個B類?坐席跟聽?，由她來?帶我，也?就是師傅?，我就這?么跟我?guī)?傅認(rèn)識上?了。一開?始我作為?新人沒有?接待權(quán)，?整天跟在?師傅后面?聽她的銷?售話術(shù)以?及一些異?議處理。?電銷主要?的過程就?是向客戶?介紹產(chǎn)品?，然后激?發(fā)消費欲?望，促成?，再對客?戶不斷的?異議處理?，促成。?整天的跟?聽是乏味?的，而且?還要繼續(xù)?補充進(jìn)司?前培訓(xùn)的?銷售政策?。剛開始?每周老大?都會帶我?們一批新?人去一次?錄音分享?，聽取成?功的銷售?話術(shù)和異?議處理，?由中學(xué)習(xí)?鞏固自己?的專業(yè)技?能。而且?在上線前?還要再經(jīng)?過老大的?話術(shù)考核?通關(guān)，過?關(guān)了才能?上線。由?于新人的?工作軟電?話，權(quán)限?還沒下發(fā)?，所以有?近一個月?的時間在?師傅背后?跟聽，學(xué)?習(xí)。盡管?我跟聽的?時間比別?人長，但?是卻給了?我更多的?時間學(xué)到?了比別人?更多的專?業(yè)知識，?師傅也是?很和善很?好相處的?人，所以?對我都是?傾囊相授?。等到權(quán)?限跟軟電?話下發(fā)，?老大通知?我可以正?式上線的?那天，盡?管準(zhǔn)備了?很長時間?，同事們?鼓勵了很?多，但是?還是很緊?張。盯著?電腦屏幕?上的客戶?名單資料?，心里躊?躇了很久?。不過經(jīng)?過幾次“?實戰(zhàn)”，?慢在我?實習(xí)期間?，我主要?從事的是?房屋租賃?這一方面??，F(xiàn)在石?獅有很多?都是外來?人員，而?外來人員?在石獅工?作都需要?有住所，?而外來人?員因為對?石獅地形?不熟，所?以一般都?會找中介?公司幫忙?，因此房?屋租賃確?實也是一?種商機。?一般大的?中介公司?都是以一?個月房租?的___?_%作為?中介費，?房東方加?客戶房，?一個單子?的中介費?就是一個?月的房租?。而市中?心一般的?小套都在?____?萬以上，?普通的兩?室一廳也?要___?_萬左右?，更不說?那些高檔?的住宅，?像很多單?身公寓都?在___?_萬以上?，酒店式?公寓更是?達(dá)到了4?000/?月。房屋?管家業(yè)務(wù)?在租賃中?是非常紅?火的，因?為有更高?差價的.?可能，所?以也更有?挑戰(zhàn)性，?但是做房?屋管家也?一樣很麻?煩，光是?物業(yè)交割?惹出來的?麻煩就不?勝枚數(shù)，?很多經(jīng)紀(jì)?人都受不?不做房屋?管家，因?為有些客?戶只要家?里的電器?有一點點?的毛病都?會打電話?過來找經(jīng)?紀(jì)人，這?也是做房?屋管家存?在的一個?很大的不?足。在?這段工作?時間里，?我深深的?體會到了?，作為一?名銷售業(yè)?務(wù)員，首?先一定要?對自己所?推銷產(chǎn)品?的深刻了?解，對資?源的掌握?要了然于?心。更重?要的是要?有強大的?溝通能力?、技巧，?應(yīng)對客戶?的各種不?同需求要?及時準(zhǔn)確?的做出應(yīng)?對，同時?還要站在?客戶的角?度來思考?，切身感?受消費心?理與需求?，為客戶?最大化考?慮。這樣?才能拉攏?住客戶的?心，達(dá)成?銷售目的?。耐心，?信心，專?業(yè)，是成?為一個成?功銷售者?必不可少?的自身條?件。通過?這次實踐?，讓我切?身體驗了?工作中的?艱辛、快?樂，明確?了我以后?社會生活?的方向，?在工作中?不斷的學(xué)?習(xí)充實自?己。我堅?信，只有?最爛的銷?售方案沒?有最爛的?產(chǎn)品!?通過這些?日子的實?習(xí)，我覺?得語言溝?通的實踐?也應(yīng)該加?入學(xué)校教?學(xué)內(nèi)容，?當(dāng)同學(xué)們?整天對著?書本死記?硬背，往?往步入社?會后會顯?得呆板，?就是所謂?的書呆子?。平日若?多在學(xué)校?加強實踐?學(xué)生的語?言溝通能?力，溝通?技巧，可?以很大的?提高以后?學(xué)生社?會生活的?生存適應(yīng)?能力。實?踐才是驗?證一切真?理的辦法?，也是獲?取成功經(jīng)?驗唯一途?徑。房?地產(chǎn)實習(xí)?生工作總?結(jié)（三）?轉(zhuǎn)眼間?，半年的?實習(xí)工作?已成為歷?史，在這?半年的時?間里，通?過學(xué)習(xí)工?作，與其?他員工的?相互溝通?，我已逐?漸溶入了?這個大集?體當(dāng)中。?轉(zhuǎn)眼間?，半年的?實習(xí)工作?已成為歷?史，在這?半年的時?間里，通?過學(xué)習(xí)工?作，與其?他員工的?相互溝通?，我已逐?漸溶入了?這個大集?體當(dāng)中。?2.加?強了公司?的計算機?管理，日?常對計算?機的軟件?、硬件進(jìn)?行升級與?維護，對?其他員工?按不同水?平進(jìn)行了?計算機知?識輔導(dǎo)，?使公司整?體計算機?水平有所?提高。?5.在-?的幫助下?，我學(xué)到?了一些勞?資方面的?知識，對?計算工資?所得稅有?了一些了?解。我同?時在公司?資質(zhì)年檢?工作上，?協(xié)助-做?了些工作?。__?__日常?為公司添?置辦公用?品，詳細(xì)?記錄物品?使用收支?情況，有?效地對公?司辦公用?品進(jìn)行了?管理。?7.地板?采暖工程?拍攝照片?，以記錄?工程過程?中的違紀(jì)?作業(yè)及工?程漏洞。?從中學(xué)到?了相關(guān)知?識。8?.為公司?新的辦公?地點添置?了新家具?，遇到臨?時特殊情?況加班加?點，多次?與物業(yè)聯(lián)?系，為公?司入住新?的辦公環(huán)?境提供了?條件。?11.參?加了公司?關(guān)于“-?”，對會?議內(nèi)容進(jìn)?行了簡單?記錄，學(xué)?到了房地?產(chǎn)開發(fā)及?劃化設(shè)計?的一些知?識，并認(rèn)?識到公司?的未來意?向，發(fā)展?方向。?俗話說：?“活到老?，學(xué)到老?”，本人?一直在各?方面嚴(yán)格?要求自己?，努力地?提高自己?，以便使?自己更快?地適應(yīng)社?會發(fā)展的?形勢。通?過閱讀大?量的專業(yè)?書籍，勇?于解剖自?己，分析?自己，正?視自己，?去其糟粕?，取其精?華，不斷?提高自身?素質(zhì)。?以上是我?一年來的?簡單總結(jié)?，在今后?的學(xué)習(xí)和?工作中，?我要更進(jìn)?一步的嚴(yán)?格要求自?己，虛心?學(xué)習(xí)，爭?取在各個?方面取得?更大的進(jìn)?步。現(xiàn)?在我就以?下幾個方?面對這半?年來的個?人工作情?況做一個?簡單的個?人總結(jié)：?___?_公司領(lǐng)?導(dǎo)讓我發(fā)?揮計算機?的特長，?為“-項?目分析報?告”制作?了一個幻?燈片，受?到了一致?好評。?2.加強?了公司的?計算機管?理，日常?對計算機?的軟件、?硬件進(jìn)行?升級與維?護，對其?他員工按?不同水平?進(jìn)行了計?算機知識?輔導(dǎo)，使?公司整體?計算機水?平有所提?高。3?.一段?時間，在?銷售部協(xié)?助-辦理?合同的備?案工作，?參加了兩?次銷售部?門的周工?作總結(jié)會?議。從中?我學(xué)到了?一些房屋?買賣合同?、房屋契?稅的一些?知識，并?對房屋銷?售環(huán)節(jié)有?了一定的?認(rèn)識。?4.做了?一段時間?的周工作?計劃匯總?，在每月?例會上向?領(lǐng)導(dǎo)作了?總結(jié)報告?，為年底?個人總評?提供了依?據(jù)，并為?公司做好?工作周報?、月報提?供了相應(yīng)?的資料。?5.在?-的幫助?下，我學(xué)?到了一些?勞資方面?的知識，?對計算工?資所得稅?有了一些?了解。我?同時在公?司資質(zhì)年?檢工作上?，協(xié)助-?做了些工?作。_?___日?常為公司?添置辦公?用品，詳?細(xì)記錄物?品使用收?支情況，?有效地對?公司辦公?用品進(jìn)行?了管理。?7.地?板采暖工?程拍攝照?片，以記?錄工程過?程中的違?紀(jì)作業(yè)及?工程漏洞?。從中學(xué)?到了相關(guān)?知識。?8.為公?司新的辦?公地點添?置了新家?具，遇到?臨時特殊?情況加班?加點，多?次與物業(yè)?聯(lián)系，為?公司入住?新的辦公?環(huán)境提供?了條件。?9.?對公司部?門計算機?進(jìn)行了網(wǎng)?絡(luò)連接，?加強了計?算機網(wǎng)絡(luò)?管理。為?財務(wù)人員?上網(wǎng)報稅?以及查閱?資料提供?了方便;?其它部門?也可以共?享文件、?打印機，?使各部門?間有了互?通性，大?大提高了?公司的工?作效率。?10.?為公司組?織了幾次?活動，如?：游泳、?臺球比賽?，文體活?動，公司?聚餐等等?，豐富了?員工的娛?樂生活，?使公司充?滿活力。?11.?參加了公?司關(guān)于“?-”，對?會議內(nèi)容?進(jìn)行了簡?單記錄，?學(xué)到了房?地產(chǎn)開發(fā)?及劃化設(shè)?計的一些?知識，并?認(rèn)識到公?司的未來?意向，發(fā)?展方向。?俗話說?：“活到?老，學(xué)到?老”，本?人一直在?各方面嚴(yán)?格要求自?己，努力?地提高自?己，以便?使自己更?快地適應(yīng)?社會發(fā)展?的形勢。?通過閱讀?大量的專?業(yè)書籍，?勇于解剖?自己，分?析自己，?正視自己?，去其糟?粕，取其?精華，不?斷提高自?身素質(zhì)。?以上是?我一年來?的簡單總?結(jié)，在今?后的學(xué)習(xí)?和工作中?，我要更?進(jìn)一步的?嚴(yán)格要求?自己，虛?心學(xué)習(xí)，?爭取在各?個方面取?得更大的?進(jìn)步。?房地產(chǎn)實?習(xí)生工作?總結(jié)（四?）我的?實習(xí)到現(xiàn)?在正式結(jié)?束了，臨?別前竟有?一絲不舍?，好像漸?漸已經(jīng)習(xí)?慣了那里?的生活，?每天早上?找選題，?交流一下?然后組織?稿，周圍?的一群同?事因為年?齡相仿，?也慢慢變?成朋友，?相處融洽?。剛進(jìn)?入時，我?對房產(chǎn)領(lǐng)?域的認(rèn)知?一間空白?，他們提?及的信息?十句九句?聽不懂。?什么樓盤?名字、位?置、地面?價、房型?戶型，第?一天看一?周房產(chǎn)銷?售業(yè)績時?簡直生不?如死。頭?兩天，像?到一個外?太空，越?急著去弄?明白反倒?越糟糕，?甚至有些?挫敗感。?冷靜下后?，開始從?最基礎(chǔ)的?工作做起?，熟悉地?圖樓盤看?市場信息?。一周以?后，開始?慢慢入門?，不適應(yīng)?感慢慢減?輕。進(jìn)入?每個領(lǐng)域?工作都有?一個適應(yīng)?的過程，?開始的不?適應(yīng)都是?正常的，?學(xué)會不慌?亂，一步?一個腳印?的補習(xí)相?關(guān)知識，?會慢慢獲?得了解，?所謂的活?到老學(xué)到?老吧。?好景不長?，兩周后?自己找選?題寫稿，?期間的半?個多月，?壓力特別?大。經(jīng)驗?淺，沒有?實際經(jīng)驗?，完全摸?不到頭腦?。做新聞?真的不是?從旁處抄?抄改改就?能成功的?，寫出的?內(nèi)容自己?都不能相?信。煎熬?兩周后，?我向車叔?提出我的?困惑，開?始參與踩?盤，實地?看房，跟?人交流。?實地轉(zhuǎn)了?一圈后，?開始有自?己的思考?，對房產(chǎn)?稿中的內(nèi)?容也開始?有了新的?認(rèn)知。這?個經(jīng)歷讓?我明白，?不論是傳?統(tǒng)媒體還?是新媒體?，做內(nèi)容?的始終是?與實際聯(lián)?系在一起?的，沒有?實地的采?訪，扎扎?實實的基?本功，很?難寫出讓?人信服的?內(nèi)容，有?條還是得?多出去跑?跑。房?地產(chǎn)實習(xí)?生工作總?結(jié)（五）?假期實?習(xí)是一個?大學(xué)生為?未來就業(yè)?做準(zhǔn)備的?重要環(huán)節(jié)?之一，是?學(xué)生進(jìn)行?設(shè)計的重?要基礎(chǔ)。?實習(xí)效果?的好壞直?接影響到?學(xué)生對課?本知識的?學(xué)習(xí)質(zhì)量?，也是為?我們未來?工作打基?礎(chǔ)。所以?我們必須?認(rèn)對待。?___?_年__?__月初?至___?_月中旬?期間，我?在四川廣?聯(lián)房地產(chǎn)?開發(fā)有限?公司獲得?了一個難?得的實習(xí)?機會。這?是第一次?正式與社?會接軌踏?上工作崗?位，開始?與以往完?全不一樣?的生活。?每天在規(guī)?定的時間?上下班，?上班期間?要認(rèn)真準(zhǔn)?時地完成?自己的工?作任務(wù)，?不能草率?敷衍了事?。我們的?肩上開始?扛著責(zé)任?，凡事得?謹(jǐn)慎小心?，否則隨?時可能要?為一個小?小的錯誤?承擔(dān)嚴(yán)重?的后果付?出巨大的?代價，再?也不是一?句對不起?和一紙道?歉書所能?解決。?我在實習(xí)?過程中有?不少的收?獲，實習(xí)?結(jié)束后有?必要好好?總結(jié)一下?。作為一?名剛剛接?觸專業(yè)知?識的學(xué)生?來說，如?果在學(xué)習(xí)?專業(yè)課之?前直接就?接觸深奧?的專業(yè)知?識是不科?學(xué)的，這?次實習(xí)活?動讓我們?從實踐中?對這門自?己即將從?事的專業(yè)?獲得一個?感性認(rèn)識?，為今后?專業(yè)課的?學(xué)習(xí)打下?堅實的基?礎(chǔ)。實?習(xí)任務(wù)主?要來說就?是看會圖?紙、做簡?單的造價?和下工地?等一些實?踐。首先?我來說一?下看圖紙?。為了能?更明白的?了解設(shè)計?者的設(shè)計?原理，我?將辦公室?里的圖集?看了個遍?，對圖紙?進(jìn)行了深?入的研究?，在這個?過程中還?提出了很?多有見解?性的問題?，我和大?家也進(jìn)行?了激烈的?討論，爭?取把每處?不明白的?地方都弄?明白。本?來不太會?看圖的我?是在熱心?師哥師姐