商務(wù)簡(jiǎn)約醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)PPT、實(shí)用公司新人員工入職培訓(xùn)PPT模板

LemonDropsOatCakeOatCakeSugarPlumSweetGingerbreadChocolateCakeGingerbread.LemonDropsOatCake.醫(yī)藥代表銷售技巧匯報(bào)人：某某某部門：某某某銷售培訓(xùn)目錄Contents醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧概述Lemondropsoatcakeoatcakesugarplumsweet觀察技巧Lemondropsoatcakeoatcakesugarplumsweet同心理的聆聽技巧Lemondropsoatcakeoatcakesugarplumsweet拜訪前準(zhǔn)備Lemondropsoatcakeoatcakesugarplumsweet01020304醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧概述LemonDropsOatCakeOatCakeSugarPlumSweetGingerbreadChocolateCakeGingerbread.LemonDropsOatCake.LemonDropsOatCakeOatCakeSugarPlum第一章01醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧概述成功沒接營(yíng)銷知識(shí)醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)具備的輔助知識(shí)是多學(xué)科、廣闊的知識(shí)視野。作為銷售的潤(rùn)滑劑，輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介具備技能醫(yī)藥代表的基本技能是什么？探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場(chǎng)白、聆聽、處理異議、跟進(jìn)等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧概述掌握行業(yè)知識(shí)企業(yè)的歷史沿革、企業(yè)在同行業(yè)中的地位、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和規(guī)章制度、生產(chǎn)能力、銷售制度、售后服務(wù)等產(chǎn)品專家最低標(biāo)準(zhǔn)：客戶想了解什么、想了解多少；了解的東西：原料、生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品應(yīng)用等市場(chǎng)預(yù)測(cè)增加購(gòu)買的方法與途徑；市場(chǎng)容量；產(chǎn)品生命周期等客戶知識(shí)客戶基本情況資料；客戶經(jīng)營(yíng)狀況；客戶心理、性格、習(xí)慣、愛好；進(jìn)貨渠道；購(gòu)買方式醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧概述02其次要明確自己的拜訪對(duì)象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色04只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)推銷人才。了解推銷的技巧和方法，你才能獲得成功01作為一名醫(yī)藥專業(yè)代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義03明確以上三點(diǎn)，是你順利開展銷售工作的基礎(chǔ)。此外請(qǐng)你牢記：沒有天生的推銷專家拜訪前準(zhǔn)備LemonDropsOatCakeOatCakeSugarPlumSweetGingerbreadChocolateCakeGingerbread.LemonDropsOatCake.LemonDropsOatCakeOatCakeSugarPlum第二章02拜訪前準(zhǔn)備標(biāo)題文本預(yù)設(shè)客戶會(huì)接受你的觀點(diǎn)嗎？見到醫(yī)生的第一句話是什么？你如何知道客戶對(duì)你和你的產(chǎn)品感興趣？拜訪前準(zhǔn)備04010203Ｓ代表“Ｓｐｅｃｉｆｉｃ”，即具體的，也就是說目標(biāo)首先必須是具體的；Ｍ代表“Ｍｅａｓｕｒａｂｌｅ”，即可衡量的Ａ代表兩個(gè)層次，第一個(gè)層次是“Ａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔ”，即可實(shí)現(xiàn)的，可達(dá)到的，第二個(gè)層次是“Ａｍｂｉｔｉｏｎ”Ｒ代表“Ｒｅａｌｉｓｔｉｃ”，即現(xiàn)實(shí)的；Ｔ代表“Ｔｉｍｅ”，即時(shí)間段所有的目標(biāo)都別忘了一定包含ＳＭＡＲＴ。ＳＭＡＲＴ中每一條都衡量我們的目標(biāo)。進(jìn)行拜訪之前確定的目標(biāo)準(zhǔn)備一定是可以量化的拜訪前準(zhǔn)備只有醫(yī)生將其用到最合適的病人身上、最佳的使用時(shí)機(jī)、最合適的劑量、最適當(dāng)?shù)寞煶毯妥詈线m的配伍，才可體驗(yàn)到藥品的妙用01因?yàn)獒t(yī)生中70%的新藥信息來自于醫(yī)藥代表的藥品介紹。03銷售拜訪的內(nèi)核是將產(chǎn)品賣出去，尤其是藥品（特殊商品）的銷售02所以專業(yè)的介紹產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵。銷售拜訪資料和工具的充分準(zhǔn)備，既是對(duì)醫(yī)生的尊重，也是工作有序進(jìn)行的必要04觀察技巧LemonDropsOatCakeOatCakeSugarPlumSweetGingerbreadChocolateCakeGingerbread.LemonDropsOatCake.LemonDropsOatCakeOatCakeSugarPlum第三章03觀察技巧01醫(yī)生能接受你的衣著、打扮、態(tài)度等，并贏得專業(yè)形象02你充滿自信及自豪04你知道如何最有效率地拜訪你的醫(yī)生，并規(guī)劃你的拜訪目標(biāo)03你確信醫(yī)生能獲得哪些信息和利益05你能充分地運(yùn)用珍貴的時(shí)間資源06你能迅速掌握與醫(yī)生對(duì)話的內(nèi)容，主導(dǎo)對(duì)話觀察技巧客戶在購(gòu)買中有一個(gè)鏈條，首先從不知道，通過介紹以后知道，然后感興趣01感興趣以后他腦子就會(huì)評(píng)估產(chǎn)品可能會(huì)給他帶來的利益，如果通過評(píng)估接受以后就開始試用02試用以后如果覺得好就會(huì)進(jìn)入使用階段，使用以后，最終進(jìn)入習(xí)慣使用03醫(yī)生在接受新藥的時(shí)候，都是從不用到用，從少用到多用，到最后用成一個(gè)長(zhǎng)期的處方習(xí)慣04觀察技巧成功推銷的秘訣在于銷售員內(nèi)心。只要內(nèi)心中存在一個(gè)堅(jiān)定不移的信念01整齊的著裝能讓你充滿自信，讓你感到尊重和被尊重。相信你的工作對(duì)醫(yī)生有貢獻(xiàn)03有膽量去容忍那些不能改變的事，有勇氣去改變那些可能改變的事，會(huì)使你克服橫在前面的障礙和困難02同心理的聆聽技巧LemonDropsOatCakeOatCakeSugarPlumSweetGingerbreadChocolateCakeGingerbread.LemonDropsOatCake.LemonDropsOatCakeOatCakeSugarPlum第四章04同心理的聆聽技巧最低層次的聆聽是聽而不聞，即對(duì)方好像是在聽你說話，但實(shí)際上對(duì)方在想著別的事兒，這種情況在實(shí)際的生活中并不少見第一個(gè)層次虛應(yīng)的聽，是指你感覺對(duì)方好像在聽你說話，實(shí)際上對(duì)方心里想什么你并不知道，或者想著別的事兒。例如在課堂里面老師在上面第二個(gè)層次選擇性的聽，相對(duì)以上兩個(gè)層次而言，選擇性的聽效率更高一些，因?yàn)閷?duì)方畢竟還是在聽你說話，只是對(duì)方覺得對(duì)自己有用的就聽，沒用的就不聽第三個(gè)層次同心理的聆聽技巧通過你的肢體語(yǔ)言，比如說目光的交流、點(diǎn)頭、微笑或者說身體微微的往前傾01表現(xiàn)出你對(duì)醫(yī)生說話的一種積極反應(yīng)，通過這樣一些積極反應(yīng)鼓勵(lì)醫(yī)生繼續(xù)發(fā)表他的意見，激發(fā)和維持醫(yī)生說話的興趣02如果醫(yī)藥代表僅僅是聆聽，而對(duì)醫(yī)生的所說沒有任何反饋，那么醫(yī)生很難確定你是否真正在聽他說話03要讓醫(yī)生感覺到你真正在認(rèn)真聽他說話，還要適時(shí)地做適當(dāng)?shù)姆答?4同心理的聆聽技巧醫(yī)藥代表可以通過“對(duì)”、“您說的有道理”、“明白了”等等這些簡(jiǎn)短的字和詞作為反饋，激發(fā)和維持醫(yī)生的興趣通過你的表情、聲音，去讓客戶感覺到你們之間產(chǎn)生了共鳴。要做到這一點(diǎn)有一定的難度，需要不斷地訓(xùn)練才能適時(shí)地做到引起醫(yī)生的共鳴OURCOMPANY同心理的聆聽技巧從后兩個(gè)層次而言確實(shí)是不太容易把握，因?yàn)獒t(yī)藥代表，尤其是新代表在拜訪的過程中經(jīng)常不能有效地讓醫(yī)生說話?cǎi)雎牭男问桨犪t(yī)生說出來的；聽醫(yī)生不想說出來的；聽醫(yī)生想說但是又表達(dá)不出來的但是同時(shí)又不能很好地展現(xiàn)聆聽技巧，所以最終醫(yī)生談的真實(shí)的需求你沒有辦法了解因此既要聽醫(yī)生說出來，還要聽醫(yī)生不想說的或醫(yī)生表達(dá)不出來的，也就是說醫(yī)藥代表不僅要聽水面之上的“冰山”部分感謝聆聽LemonDropsOatCakeOatCakeSugarPlumSweetGingerbreadChocolateCakeGingerbread.LemonDropsOatCake.醫(yī)/療/類/銷/售/培/訓(xùn)匯報(bào)人：某某某部門：某某某公司入職員工培訓(xùn)PPT模板適用于求職簡(jiǎn)歷/述職報(bào)告/互聯(lián)網(wǎng)/年終總結(jié)匯報(bào)人：XXXLOGOTHECOMPANYRECRUITSTRAININGPPTTEMPLATE添加標(biāo)題內(nèi)容第一章添加標(biāo)題內(nèi)容第二章添加標(biāo)題內(nèi)容第三章添加標(biāo)題內(nèi)容第四章目錄ContentsPart01添加標(biāo)題內(nèi)容Clickheretoaddyourtitle.Clickheretoaddyourtitle.02請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎朐敿?xì)的文字介紹信息和簡(jiǎn)介。單擊編輯標(biāo)題04請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎朐敿?xì)的文字介紹信息和簡(jiǎn)介。單擊編輯標(biāo)題01請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎朐敿?xì)的文字介紹信息和簡(jiǎn)介。單擊編輯標(biāo)題03單擊編輯標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎朐敿?xì)的文字介紹信息和簡(jiǎn)介。輸入標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎朐敿?xì)的文字介紹信息和簡(jiǎn)介，表達(dá)圖表的含義單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題在此輸入您的標(biāo)題ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative在此輸入標(biāo)題::單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體1在此輸入標(biāo)題:單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體2在此輸入標(biāo)題:單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體3單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體在此輸入您的標(biāo)題ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯、改色、替換。醬紫魚PPT為您打造高逼格精品模板，為您的演示錦上添花。更多精品模板請(qǐng)搜索：醬紫魚單擊編輯標(biāo)題在此輸入您的標(biāo)題ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體在此輸入您的標(biāo)題ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreativeCONTENT單擊添加標(biāo)題單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容01單擊添加標(biāo)題單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加標(biāo)題單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加標(biāo)題單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容添加您的文字內(nèi)容040203在此輸入您的標(biāo)題ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體表達(dá)圖表的含義.單擊編輯標(biāo)題part4part3part2part1單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體表達(dá)圖表的含義.單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體表達(dá)圖表的含義.單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體表達(dá)圖表的含義.單擊編輯標(biāo)題在此輸入您的標(biāo)題ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative單擊編輯標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題0102030405在此輸入您的標(biāo)題ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreativePart02添加標(biāo)題內(nèi)容Clickheretoaddyourtitle.Clickheretoaddyourtitle.01單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題02單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題03單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題04單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題05單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題在此輸入您的標(biāo)題ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative在此輸入標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體.在此輸入標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體.在此輸入標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體.在此輸入標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體.在此輸入標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體.在此輸入標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體.33在此輸入您的標(biāo)題ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容在此輸入您的標(biāo)題ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative點(diǎn)擊添加標(biāo)題單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加標(biāo)題單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加標(biāo)題單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容點(diǎn)擊添加標(biāo)題單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容單擊添加內(nèi)容在此輸入您的標(biāo)題ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative關(guān)鍵詞單擊此處可編輯內(nèi)容關(guān)鍵詞單擊此處可編輯內(nèi)容關(guān)鍵詞單擊此處可編輯內(nèi)容關(guān)鍵詞單擊此處可編輯內(nèi)容關(guān)鍵詞單擊此處可編輯內(nèi)容關(guān)鍵詞單擊此處可編輯內(nèi)容在此輸入您的標(biāo)題ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體在此輸入您的標(biāo)題ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreativePart03添加標(biāo)題內(nèi)容Clickheretoaddyourtitle.Clickheretoaddyourtitle.第一季度輸入標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體第二季度輸入標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎朐敿?xì)的文字介紹信息和簡(jiǎn)介，表達(dá)圖表的含義。第三季度輸入標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體第四季度輸入標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體在此輸入您的標(biāo)題ThistemplateisexclusivelydesignedbyFeiercreative在此輸入標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體

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