買(mǎi)衣服其實(shí)說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單

第3頁(yè)共17頁(yè)序買(mǎi)衣服其實(shí)說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，但能買(mǎi)到你稱(chēng)心如意的衣服就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了！其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多顧客在買(mǎi)衣服時(shí)沒(méi)有明確的目標(biāo),大部分是邊逛邊選,有合適的就買(mǎi),沒(méi)有合適的就算了，有更喜歡的還能多買(mǎi)一件.那么，到底什么是“合適的”?很多人是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的,只是憑著自己的感覺(jué),而這種感覺(jué)還是具有比較大的偶然性和沖動(dòng)性.但如果根據(jù)你的感覺(jué)設(shè)計(jì)成你想要的衣服呢?我們的目標(biāo)是：根據(jù)顧客的感覺(jué)，設(shè)計(jì)出令顧客心儀的衣服！據(jù)網(wǎng)上查證，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)２000萬(wàn)以上，這是一個(gè)不容忽視的群體。當(dāng)代大學(xué)生作為未來(lái)消費(fèi)的主體,有著龐大的市場(chǎng)潛力。而“服裝”永遠(yuǎn)是大學(xué)生茶余飯后永不過(guò)時(shí)的話題,大學(xué)生對(duì)服裝的需求已超出服裝本身原有的意義,通過(guò)對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的調(diào)查,也能反映出現(xiàn)代大學(xué)生的生活風(fēng)貌。大學(xué)生更獨(dú)立、個(gè)性，對(duì)服裝風(fēng)格的要求能高,大多數(shù)希望擁有獨(dú)一無(wú)二的服裝來(lái)展示自己獨(dú)特的風(fēng)格.基于此,我們決定創(chuàng)立專(zhuān)屬于我們大學(xué)生的服裝店—-“shoｗperｓonaｌity”服裝店。目錄前言3小店介紹３環(huán)境分析４產(chǎn)品(服務(wù)）介紹6人員及組織構(gòu)成7市場(chǎng)預(yù)測(cè)8營(yíng)銷(xiāo)策略9行動(dòng)方案1０財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1５結(jié)束語(yǔ)16附錄1７SｈowPｅrsonaｌｉｔｙ服裝店前言:教育部教育發(fā)展研究中心副主任周滿生在“２０06獨(dú)立學(xué)院創(chuàng)新與發(fā)展論壇”上公布了教育部門(mén)最新統(tǒng)計(jì)的2０００～2005年各級(jí)教育階段在校生人數(shù)。數(shù)據(jù)顯示,從20００年到20０５年,高等教育階段在校生人數(shù)一路攀升:從12３０萬(wàn)人，增長(zhǎng)到1300萬(wàn)人、１500萬(wàn)人、19０0萬(wàn)人和2000萬(wàn)人，至200５年增長(zhǎng)到2３00萬(wàn)人。到２０1０年,中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到３00０萬(wàn)人。而每個(gè)人每年大概需要8件衣服，那么一年就需要消費(fèi)2。4億件的服裝.因此,中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大。而今,大學(xué)生對(duì)服裝的要求與日俱增,不僅如此，當(dāng)今時(shí)代人人都想個(gè)性獨(dú)特，給其他人留下難忘而深刻的印象。因此，服裝設(shè)計(jì)、服裝搭配成為了不可分割的一部分。小店介紹：整個(gè)計(jì)劃：以展示大學(xué)生個(gè)性特色、發(fā)揚(yáng)獨(dú)特創(chuàng)意精神為目的，為大學(xué)生設(shè)置自我創(chuàng)意、廢衣利用、個(gè)性搭配的服務(wù)平臺(tái)公司理念:“shoｗｐerｓonality”為您提供心儀的服裝、為您設(shè)計(jì)獨(dú)特的款式、為您進(jìn)行創(chuàng)意的改造,為您實(shí)現(xiàn)完美的搭配。在這里，ｓhow出最美的、最個(gè)性的你戰(zhàn)略目標(biāo):1、為大學(xué)生提供現(xiàn)場(chǎng)由服裝師指導(dǎo)設(shè)計(jì)自己獨(dú)特風(fēng)格的時(shí)裝的服務(wù)平臺(tái)２、大學(xué)生們提供自己認(rèn)為過(guò)時(shí)或不喜歡的服裝,由設(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行舊衣改造,改造成大學(xué)生喜歡的款式的服務(wù)３、在現(xiàn)場(chǎng)教一些不懂得自己如何穿衣搭配的大學(xué)生進(jìn)行穿衣搭配環(huán)境分析:宏觀環(huán)境分析:中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢灶A(yù)見(jiàn),服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù).微觀環(huán)境分析:現(xiàn)今通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)大學(xué)生的服裝選擇進(jìn)行抽樣調(diào)查基本情況分析:1.

現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04％的男生和65。59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占1６.３％和21。5１%。2．

就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,58．0６％的女生和47．３7％的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。３．

價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受５0—100元不等的服裝價(jià)位。可見(jiàn),攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。4。

以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占３3。5９%和43．12％。質(zhì)量因素以２９．５8％位列其次，而品牌因素則以7.5％居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格.調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝.據(jù)此,我們對(duì)“sｈｏwpersonality”及我們所要?jiǎng)?chuàng)辦的屬于大學(xué)生自己的服裝店進(jìn)行SWＯＴ分析前瞻：優(yōu)勢(shì)：我國(guó)目前還沒(méi)有任何一家服裝小店把其產(chǎn)品明確定位在專(zhuān)屬于大學(xué)生的這一群體上，所有可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)手段比較多提供的服裝款式多于普通的服裝店大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,因此市場(chǎng)前景寬廣劣勢(shì):成立之初，沒(méi)有得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可一些合適的價(jià)位的其他品牌可能對(duì)本小店構(gòu)成威脅由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)社會(huì)的了解程度不高服裝行列競(jìng)爭(zhēng)激烈由于一些質(zhì)量不好的服裝出現(xiàn)，人們對(duì)服飾的看法參差不齊,有人會(huì)對(duì)我們的設(shè)想可行度產(chǎn)生懷疑機(jī)遇:大學(xué)生講究自我、追求個(gè)性，本店迎合了眾多大學(xué)生的“口味”，前景無(wú)限寬廣現(xiàn)在由于大學(xué)進(jìn)一步擴(kuò)招,大學(xué)生數(shù)量日益增多,消費(fèi)市場(chǎng)廣闊大學(xué)生思想開(kāi)放,追逐潮流,容易接受新奇事物挑戰(zhàn)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初出茅廬，缺乏經(jīng)驗(yàn)，先今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，創(chuàng)業(yè)之路艱難大學(xué)生對(duì)服裝的要求越來(lái)越高，需要更多獨(dú)特的創(chuàng)意綜合分析:綜上所述，我們小店在發(fā)展的過(guò)程中可能面臨資金短缺、人力不足等各方面的困難,面臨很大的挑戰(zhàn)。但同時(shí)，有挑戰(zhàn)既有機(jī)遇，我們小店具有廣闊的消費(fèi)群體，發(fā)展前途無(wú)量產(chǎn)品(服務(wù))介紹：主要產(chǎn)品介紹：大學(xué)生在描述自己想要的衣服樣式的想法，由本店專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)師在電腦上進(jìn)行設(shè)計(jì),然后再進(jìn)行修改，直到本人滿意，然后根據(jù)設(shè)計(jì)樣式制作成品。成本較高,但設(shè)計(jì)出的服裝絕對(duì)獨(dú)一無(wú)二，個(gè)性獨(dú)特大學(xué)生提供自己不喜歡或認(rèn)為過(guò)時(shí)的衣服，由本店設(shè)計(jì)師進(jìn)行樣式改造，只需交納少量改裝資金，即可擁有一件嶄新、潮流的衣服一些大學(xué)生認(rèn)為自己不會(huì)服裝搭配，可以帶來(lái)自己的服裝,由設(shè)計(jì)師進(jìn)行指導(dǎo)，進(jìn)行平時(shí)休閑、會(huì)議、生日派對(duì)、舞會(huì)、面試等場(chǎng)合的服裝搭配，為大學(xué)生在服飾上增添信心產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：根據(jù)現(xiàn)狀預(yù)測(cè)未來(lái)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力人員及組織構(gòu)成:店面經(jīng)理設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)店面經(jīng)理設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)服裝制造團(tuán)隊(duì)后勤人員服裝設(shè)計(jì)師造型搭配師服飾改造師服裝制造師財(cái)務(wù)前臺(tái)導(dǎo)購(gòu)1導(dǎo)購(gòu)2導(dǎo)購(gòu)3市場(chǎng)預(yù)測(cè)需求分析：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，類(lèi)似我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注，由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約.特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的題目。他們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與發(fā)展,大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化，復(fù)雜性等特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支。大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，因此我們的專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生提供的個(gè)性服裝店也有很大的消費(fèi)市場(chǎng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)綜述:第一,大學(xué)生無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源，多數(shù)是靠父母提供,基于此,廠家生產(chǎn)的服裝定價(jià)不宜過(guò)高，要讓大學(xué)生得以接受。誠(chéng)然不同地區(qū)的生活水平是不同的,廠家也可以對(duì)所要進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)所在的地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，了解一下當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，進(jìn)而進(jìn)行定價(jià)銷(xiāo)售.

第二，大學(xué)生正值雙十年華，內(nèi)心本來(lái)就喜歡休閑時(shí)尚類(lèi)型的服裝,所以廠家可以在服裝的款式、面料以及做工等方面進(jìn)手，進(jìn)行一下更深層次的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解大學(xué)生更喜歡的服裝類(lèi)型的特點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)廠商：在我國(guó),還沒(méi)有任何一家服裝小店把其產(chǎn)品明確定位在專(zhuān)屬于大學(xué)生的消費(fèi)者群體上,所以，可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)操作手段比較多，但是一些合適價(jià)位的品牌可能構(gòu)成威脅。我們所推出的服務(wù)確是任何一家服裝經(jīng)營(yíng)店所沒(méi)有的，以設(shè)計(jì)、改裝、搭配服裝為主，而不是單純的賣(mài)服裝，也許一些合適價(jià)位的品牌廠商價(jià)位會(huì)比我們低,但樣子很容易重復(fù)。我們獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)、改造、搭配會(huì)減少競(jìng)爭(zhēng)廠商的威脅。根據(jù)以上能夠預(yù)測(cè)，我們產(chǎn)品及服務(wù)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更占優(yōu)勢(shì)地位.營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)描述：1。定價(jià)策略：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,以及服務(wù)內(nèi)容不同,總定價(jià)位在50—3０0。

2。渠道策略：在校園內(nèi)或者附近建立主題專(zhuān)賣(mài)店,便于營(yíng)造氣氛和開(kāi)展活動(dòng)。?３．產(chǎn)品策略:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、服飾改裝(如：設(shè)計(jì)愛(ài)情裝、生日裝、面試裝.針對(duì)某一主題開(kāi)發(fā)，作為禮物,具有紀(jì)念意義。）?4．促銷(xiāo)策略：通過(guò)一系列的促銷(xiāo)手段充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。如：與相關(guān)消費(fèi)品商家聯(lián)合促銷(xiāo)，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，定期舉辦主題活動(dòng)；與相關(guān)傳媒建立合作關(guān)系;抓住大學(xué)生的購(gòu)衣需求時(shí)機(jī),進(jìn)行打折、贈(zèng)予等促銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分:消費(fèi)者的消費(fèi)行為是由多種潛在因素決定的.這些因素包括消費(fèi)者各自生理性的、感覺(jué)的和文化性的愿望需求(需要與欲求)，還包括消費(fèi)者的消費(fèi)心理、文化層次、性格特征、氣質(zhì)內(nèi)涵、審美傾向、價(jià)值取向、購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣及其模式、經(jīng)濟(jì)支持力等生活方式內(nèi)容。隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展、收入水平的提高和社會(huì)文化環(huán)境的變遷,消費(fèi)者的欲求更加個(gè)性化、多樣化.因此，依據(jù)恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)細(xì)分化基準(zhǔn)和他們共性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，小店就可以相對(duì)集中地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。目標(biāo)市場(chǎng):10０0萬(wàn)到１200萬(wàn)，因?yàn)樵撌袌?chǎng)定位非常明確,所以看起來(lái)比較狹窄，但是它時(shí)可以持續(xù)開(kāi)發(fā)的,因?yàn)樵撌袌?chǎng)屬于無(wú)收入群體，所以價(jià)格空間易在中低檔。全國(guó)各高校在中心城市的分布以及所在城市的消費(fèi)水平。市場(chǎng)定位：在校大學(xué)生群體行動(dòng)方案:對(duì)于設(shè)計(jì)“sｈowｐersonａlｉｔy”,我們進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)卷如下:1、您的性別是A男B女2、您購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素是A款式B質(zhì)量C品牌D價(jià)格E其它3、您喜歡的服裝類(lèi)型是Ａ運(yùn)動(dòng)休閑型Ｂ流行時(shí)尚型C職業(yè)裝D其它您一般能接受一件衣服的價(jià)格范圍是Ａ50元以下B５0—１00元C100－1５0元D15０元以上您每月的生活費(fèi)是Ａ400元以下B4０１—50０元C501－6０0元Ｄ6０1—800元E800元以上您大概多久買(mǎi)一次衣服Ａ一星期一次B一個(gè)月一次Ｃ兩個(gè)月一次Ｄ三個(gè)月一次您每次購(gòu)衣的花費(fèi)夏A50元以下B51—100元Ｃ1０1-15０元D150元以上冬A１０0元以下B１01-２０0元C20１—300元Ｄ３0０元以上您對(duì)自己服裝消費(fèi)狀況的感覺(jué)A高的不知所措Ｂ較高Ｃ剛好D低的一塌糊涂9、您每次購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)間A新貨上市B促銷(xiāo)打折C換季時(shí)節(jié)D其它10、您每次購(gòu)買(mǎi)衣服的原因Ａ適應(yīng)季節(jié)變化Ｂ衣服出現(xiàn)問(wèn)題Ｃ追逐潮流Ｄ社交需要Ｅ其它11、您是否注重服裝的搭配問(wèn)題Ａ很注重B一般C不太注重D不注重您對(duì)學(xué)?；?qū)W院的制服滿意嗎?A滿意B一般C非常不滿您通常選擇購(gòu)買(mǎi)衣服的途徑A商場(chǎng)B專(zhuān)賣(mài)店C網(wǎng)購(gòu)D其它您是否覺(jué)得市面上的服裝趨于雷同Ａ是B否C沒(méi)注意您對(duì)個(gè)性服裝的看法(個(gè)性服裝包括手繪T－Shiｒt、情侶服飾、親子服飾等）A對(duì)此感興趣并想購(gòu)買(mǎi)擁有Ｂ對(duì)此不感興趣，原因是您更看重個(gè)性服裝的哪一類(lèi)特征A設(shè)計(jì)B價(jià)格C質(zhì)量Ｄ舒適度E品牌您希望的理想服裝的特點(diǎn)A經(jīng)久耐穿B方便洗滌C舒適得體D實(shí)用性強(qiáng)您覺(jué)得服裝對(duì)個(gè)人形象的重要性A很重要Ｂ比較重要C一般D不重要您希望個(gè)性服裝設(shè)計(jì)的形式ADＩYＢ由設(shè)計(jì)師幫忙設(shè)計(jì)C店面已做好的服裝調(diào)查問(wèn)卷分析1。性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì)，在調(diào)查中男生占51％，女生占49％２.月生活費(fèi):每月生活費(fèi)在４０0元以下的占３4%，4０１—500元的占３8．5％,5０1-600元的占１7。5%,601—８０0元的占7．5％，800元以上的占２.5％。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生的生活水平以及他們的購(gòu)買(mǎi)力,并且大部分同學(xué)的月生活費(fèi)在50０元以下。３.購(gòu)衣周期：一星期購(gòu)衣一次的占2%,一個(gè)月購(gòu)衣一次的占１2%，兩個(gè)月購(gòu)衣一次的占2７％，一季度購(gòu)衣一次的占５9%。通過(guò)此項(xiàng)調(diào)查可以得出受訪者的購(gòu)衣頻率.大多數(shù)的同學(xué)是一季度買(mǎi)一次衣服,這說(shuō)明大部分大學(xué)生的購(gòu)衣頻率并不是太高。4．每次購(gòu)衣的花費(fèi)：

表1.夏冬裝購(gòu)衣花費(fèi)比例表夏裝50元以下５1－１0０元10１－１50元15０元以上２9．5％42.5％１9。5%１3。5％冬裝１0０元以下1０1—２００元2０1－300元300元以上2４％５1．5％17％7。5％從表1中可以很明顯的看出夏裝的價(jià)格大部分處于５１－100元這個(gè)區(qū)間，冬裝大部分處于101-20０元這個(gè)區(qū)間.由此可見(jiàn)，服裝花費(fèi)在月生活費(fèi)中所占的比重相對(duì)來(lái)說(shuō)也不算是太高，但還有部分人的服裝消費(fèi)過(guò)高。5.對(duì)自己服裝消費(fèi)狀況的感覺(jué):覺(jué)得高的不知所措的占４％,覺(jué)得較高的占28%，覺(jué)得剛好的占５3%,覺(jué)得低的一塌糊涂的占2%。由此可以得出有一半以上的同學(xué)對(duì)自己的服裝消費(fèi)較滿意，并且他們對(duì)自己的服裝消費(fèi)也比較理性。但還有３0％多的同學(xué)覺(jué)得自己的服裝消費(fèi)較高.6。購(gòu)衣時(shí)間:根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時(shí)購(gòu)衣的占９％，促銷(xiāo)打折時(shí)購(gòu)衣的占３4%，換季時(shí)購(gòu)衣的占33%，其他時(shí)間購(gòu)衣的占２4％。數(shù)據(jù)顯示，促銷(xiāo)打折和換季是大學(xué)生購(gòu)衣的主要時(shí)間段.７。購(gòu)衣途徑:大部分大學(xué)生還是在專(zhuān)賣(mài)店中購(gòu)衣，這說(shuō)明大學(xué)生購(gòu)衣還是注重服裝的品牌與質(zhì)量。但是在大型百貨商場(chǎng)和中低檔批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)也不低,究其原因是在這些地方衣服的款式和價(jià)格起到的主要影響。８。購(gòu)衣原因：根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)變化的占６6.5%,衣服出現(xiàn)問(wèn)題的占15.5%，追求潮流的占3。5%，社交需要的占4．５%，其他的占1０％。由此可見(jiàn)，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購(gòu)衣的主要原因。９。服裝搭配：此項(xiàng)調(diào)查是關(guān)于大學(xué)生是否注重服裝的搭配問(wèn)題，結(jié)果顯示，很注重的占1５％,一般的占62％，不太注重的占１7％,不注重的占6%。由此可以得出對(duì)于服裝搭配，大學(xué)生還是一般注重的.10.購(gòu)衣著重考慮的特征：大學(xué)生購(gòu)衣著重考慮的首先是舒適度,其次是價(jià)格,再次是款式。至于品牌，還不是太注重考慮。這點(diǎn)就可以證明了大學(xué)生購(gòu)衣場(chǎng)所在大型百貨商場(chǎng)和中低檔批發(fā)市場(chǎng)也比較多的原因.還有，商家也可以從做工與面料方面入手，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小。１1.服裝類(lèi)型：根據(jù)調(diào)查顯示,喜歡休閑型的占6５%，喜歡運(yùn)動(dòng)型的占19。５%，喜歡時(shí)尚型的占9.5％,喜歡職業(yè)裝的占1.5％，喜歡其他類(lèi)型的占４.5％.由此可見(jiàn)，休閑型的服裝在大學(xué)生服裝消費(fèi)中所占的比重是最大的。分析其原因,從購(gòu)衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度是主要的原因,而休閑型的服裝恰好滿足了大學(xué)生在這一方面的需求。并且一般大學(xué)生在大四之前很少出席一些比較正式的場(chǎng)合，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。1２．理想服裝的特點(diǎn)：經(jīng)久耐穿的占１2．5％,方便洗滌的占7.5％，舒適得體的占７1%,實(shí)用性強(qiáng)的占10％。通過(guò)此項(xiàng)調(diào)查可以得出,大部分大學(xué)生都希望穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。大學(xué)生總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面入手，進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售.1３。服裝對(duì)個(gè)人形象的重要性：認(rèn)為很重要的占30％,認(rèn)為比較重要的占54％，認(rèn)為一般的占１5%，認(rèn)為不重要的占1％。這項(xiàng)調(diào)查說(shuō)明大部分大學(xué)生認(rèn)為服裝對(duì)個(gè)人形象還是比較重要的,這也就可以進(jìn)一步的說(shuō)明大學(xué)生注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了。財(cái)務(wù)預(yù)算:人力資源:店面經(jīng)理1人；服裝設(shè)計(jì)師、造型搭配師、服飾改造師、服裝制造師各1人;財(cái)務(wù)1人；前臺(tái)導(dǎo)購(gòu)3人。費(fèi)用預(yù)算：⑴２00平方米的店面,月租３500元左右,提前預(yù)付６個(gè)月的店租,合計(jì)21０0０元⑵店內(nèi)裝飾：燈具５00元；模特模型１500元;衣服掛架（包括掛衣架和多層衣架）５00０元;全反光高塑鏡兩面160０元；與服裝襯的彩色地板3000元；天花板450０元；其他裝飾４0０0元.合計(jì)10１０0元.⑶機(jī)器設(shè)備:數(shù)碼照相機(jī)１部３０0０元;電腦一臺(tái)35０0元；縫紉機(jī)2５０0元;其他用品1000元。合計(jì)1000０元。⑷員工工資：店面經(jīng)理初期３０00元／月，服裝設(shè)計(jì)師3000元/月,造型搭配師２００0元/月，服裝改造師3000元／月,服裝制造師35００元/月，前臺(tái)３人每人10００元／月，財(cái)務(wù)1０００元/月,合計(jì)每月16000，全年1９２000元.⑸工商稅務(wù):1５０0元／年⑹雜費(fèi):水電費(fèi)２0０元/月，電話費(fèi)300元/月。合計(jì)每月5０0元，全年600０元。⑺宣傳費(fèi)用：廣告費(fèi)3000元／年綜上,按每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入30００0元計(jì)算，全年總營(yíng)業(yè)收入為36０000元全年總費(fèi)用為222600元?jiǎng)t,全年純利潤(rùn)為３600００—22２6００=137400元執(zhí)照辦理:辦理個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)間需要10天到15天左右。到所在城市的統(tǒng)一辦證中心辦理，持有本店的房產(chǎn)證和店長(zhǎng)身份證，在手續(xù)齊全、資料完整、條件符合的情況下，一般三天左右可以拿到執(zhí)照。如果以后這個(gè)店不想做了，可以連營(yíng)業(yè)執(zhí)照一起轉(zhuǎn)讓。結(jié)束語(yǔ)：“我們不要街頭流行，只需要展示自我的個(gè)性與與眾不同”、“怎樣讓存放在衣柜里的服務(wù)得到充分