網(wǎng)店數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)：選品引流優(yōu)化核算（微課版第2版） 教案全套 人郵 1-32 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)之網(wǎng)店主營(yíng)商品的選擇 - 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)之案例分析本

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)授課教師專(zhuān)業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題網(wǎng)店主營(yíng)商品的選擇學(xué)時(shí)安排2學(xué)時(shí)（90分鐘）教學(xué)年級(jí)所選教材《數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)》人民郵電出版社學(xué)習(xí)目標(biāo)1、知識(shí)目標(biāo)1）市場(chǎng)趨勢(shì)分析的方法2）網(wǎng)店商品類(lèi)目的選擇3）貨源市場(chǎng)的考核標(biāo)準(zhǔn)4）貨源渠道的選擇2、能力目標(biāo)1）閱讀能力：能夠按照老師引導(dǎo)快速掌握相關(guān)章節(jié)的大體內(nèi)容；2）總結(jié)能力：能快速總結(jié)每次課堂上老師所講的基本概念；3）應(yīng)用能力：能夠根據(jù)所學(xué)內(nèi)容完成網(wǎng)店主營(yíng)商品的選擇。4）自學(xué)能力：能夠自學(xué)阿里指數(shù)和百度指數(shù)平臺(tái)。3、德育目標(biāo)：1）提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；2）增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動(dòng)性；3）提倡試錯(cuò)并勇于承受挫折。二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)及難點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：1、從市場(chǎng)趨勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、自身?xiàng)l件3個(gè)層次選擇適合網(wǎng)店的商品類(lèi)目2、能夠分析產(chǎn)品不同渠道的利弊學(xué)習(xí)難點(diǎn)：1、根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)分析市場(chǎng)趨勢(shì)三、教學(xué)問(wèn)題預(yù)測(cè)1、不適應(yīng)以項(xiàng)目（輸出）為主線(xiàn)的教學(xué)方式；2、學(xué)生不配合，制作中產(chǎn)生懈怠。四、教學(xué)問(wèn)題解決方案1、教師在課堂中應(yīng)隨時(shí)給學(xué)生反饋，引導(dǎo)學(xué)生不斷反思；2、引入課堂測(cè)驗(yàn)以及平時(shí)分制度，并對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行投票打分；五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫(xiě)）學(xué)習(xí)特點(diǎn)：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點(diǎn)：六、教學(xué)資源1、教學(xué)PPT；七、預(yù)習(xí)成果展示實(shí)踐項(xiàng)目1搜集本章關(guān)鍵詞相關(guān)信息。八、教學(xué)項(xiàng)目（任務(wù)）設(shè)計(jì)學(xué)生集體討論“市場(chǎng)趨勢(shì)分析的方法”、“網(wǎng)店商品類(lèi)目選擇的方法”、“貨源選擇的方法”等問(wèn)題；2、學(xué)生集體討論并向教師反饋平常的學(xué)習(xí)方法；九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容參考導(dǎo)語(yǔ)教法學(xué)法項(xiàng)目任務(wù)設(shè)計(jì)意圖教學(xué)資源時(shí)間課程導(dǎo)入能力目標(biāo)2德育目標(biāo)2大家好。這節(jié)是本課程的第一節(jié)課，我們將使用一種全新的教學(xué)方法完成本課程。從今天開(kāi)始，需要大家和我一起來(lái)探討、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的相關(guān)內(nèi)容。在學(xué)習(xí)本節(jié)課課程內(nèi)容前，我們一起來(lái)看一個(gè)案例。小劉是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，畢業(yè)后，他想開(kāi)一家屬于自己的淘寶店鋪。但是想要經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店并不是一件容易的事情，開(kāi)店前的前期工作非常重要，比如網(wǎng)店的選品和目標(biāo)人群定位非常重要。小劉是廣西柳州人，螺螄粉是柳州的特色地標(biāo)美食，越來(lái)越受到全國(guó)各地消費(fèi)者的喜愛(ài)。因此，小劉打算開(kāi)一家螺螄粉店鋪，主推柳州特色螺螄粉。通過(guò)對(duì)螺螄粉行業(yè)人群畫(huà)像的調(diào)查，小劉發(fā)現(xiàn)螺螄粉的消費(fèi)群體更多的是年輕的女性消費(fèi)群體。通過(guò)調(diào)查用戶(hù)人群畫(huà)像，發(fā)現(xiàn)90后已經(jīng)成為螺螄粉消費(fèi)的主力軍，占到了消費(fèi)群體的40%，女性消費(fèi)者高于男性消費(fèi)者，占比達(dá)到了60%。因此，小劉準(zhǔn)備創(chuàng)立自己的螺螄粉品牌，將螺螄粉打造成自己店鋪的主推產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品，吸引更多的90后甚至00后，從而擴(kuò)大自己店鋪的知名度。為此，小劉在螺螄粉包裝上設(shè)計(jì)了更多年輕人喜愛(ài)的元素。通過(guò)小劉的努力，他家店鋪的螺螄粉吸引了大量的年輕消費(fèi)群體，也擴(kuò)大了店鋪的知名度。通過(guò)小劉的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，我們可以看出網(wǎng)店主營(yíng)商品的選擇和精準(zhǔn)的人群定位對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)非常重要。通過(guò)案例，請(qǐng)大家思考兩個(gè)問(wèn)題：1.小劉是如何完成網(wǎng)店的選品工作的？2.網(wǎng)店選品工作的重要性有哪些？【教法學(xué)法】導(dǎo)入案例，讓學(xué)生思考案例中小劉是如何進(jìn)行網(wǎng)店螺獅粉的選品的？讓學(xué)生對(duì)網(wǎng)店選品有一定的了解?！驹O(shè)計(jì)意圖】通過(guò)案例吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。10輸入能力目標(biāo)2德育目標(biāo)2我們從小到大可能都沒(méi)有認(rèn)真地思考過(guò)什么是“學(xué)習(xí)”。僅從字面上，我們就可以得到這樣的結(jié)論：學(xué)，并且習(xí)。今天，我就和大家來(lái)簡(jiǎn)單介紹輸出式學(xué)習(xí)法。現(xiàn)在大家回憶一下一款游戲從不會(huì)到精通的過(guò)程。我舉個(gè)例子：王者榮耀有多少人在玩？你是怎么知道這款游戲的？剛開(kāi)始選人物的時(shí)候你是怎么決定的？這個(gè)英雄有哪些技能？在完成任務(wù)過(guò)程中你是如何運(yùn)用這個(gè)英雄人物技能的？你后期有沒(méi)有思考過(guò)這個(gè)人物的技能有哪些弊端？應(yīng)該如何改善？【教法學(xué)法】教師也可用某種興趣愛(ài)好為例來(lái)闡明人們的學(xué)習(xí)過(guò)程基本遵循輸出式學(xué)習(xí)法的規(guī)律?！驹O(shè)計(jì)意圖】糾正“學(xué)”“習(xí)”觀(guān)念，為后期教學(xué)打好基礎(chǔ)。15輸出有沒(méi)有想分享的同學(xué)？【教法學(xué)法】教師可拋磚引玉【設(shè)計(jì)意圖】分享的過(guò)程即輸出的過(guò)程，也是反饋的過(guò)程。反饋從剛才這幾位同學(xué)談到的例子上來(lái)看。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有趣的學(xué)習(xí)基本遵循“輸入-輸出-反饋-反思”這樣一個(gè)循環(huán)。那么，我們這門(mén)課程的學(xué)習(xí)也最好能遵循這樣的過(guò)程，這樣我們就不會(huì)覺(jué)得無(wú)趣。但是大家需要注意兩點(diǎn)：一是所有的環(huán)節(jié)都是站在學(xué)習(xí)者的角度出發(fā)。是學(xué)習(xí)者輸入，學(xué)習(xí)者輸出等等，就好像英雄人物技能學(xué)習(xí)、在運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中；二是必須要注重輸出。也就是說(shuō)必須要將學(xué)到的運(yùn)用起來(lái)?！窘谭▽W(xué)法】教師講解【設(shè)計(jì)意圖】磨刀不誤砍柴工。輸出式學(xué)學(xué)法講解的越到位，后期的教學(xué)越容易。反思其實(shí)，這種學(xué)習(xí)方法最大的優(yōu)勢(shì)在于螺旋式上升的自學(xué)過(guò)程。比如，反思過(guò)后就是下一輪的輸入，然后輸出……這樣就可以持續(xù)不斷地進(jìn)步。需要說(shuō)明的是第二輪以后的深入學(xué)習(xí)，我們都采用自學(xué)的方式進(jìn)行。一旦循環(huán)啟動(dòng)，你就應(yīng)逼迫自己進(jìn)行下去。等會(huì)兒，我會(huì)和大家從開(kāi)店的第一步選擇自己網(wǎng)店主營(yíng)商品進(jìn)行講解?，F(xiàn)在請(qǐng)大家拿起手中的紙筆，將輸出式學(xué)習(xí)法用思維導(dǎo)圖的方式表示出來(lái)?！窘谭▽W(xué)法】學(xué)生充分體驗(yàn)輸出式學(xué)習(xí)法后，可啟發(fā)學(xué)生陳述“如何利用輸出是學(xué)習(xí)法進(jìn)行自學(xué)”。思維導(dǎo)圖總結(jié)。輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)1了解了輸出式學(xué)習(xí)法后我們正式開(kāi)始運(yùn)用，首先是輸入：在大數(shù)據(jù)時(shí)代的今天，電子商務(wù)正處于高速發(fā)展時(shí)期。其中，淘寶開(kāi)店創(chuàng)業(yè)就是典型的電子商務(wù)數(shù)據(jù)化的案例。2020年，“雙11”開(kāi)場(chǎng)半個(gè)小時(shí)淘寶天貓交易額就突破了4900億元，當(dāng)天成交額高達(dá)4982億元，刷新了以往的紀(jì)錄。這一數(shù)據(jù)直接反映了“雙11”當(dāng)天購(gòu)物的火爆程度。越來(lái)越多的人加入到電商開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)大軍中。世界無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生改變，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展起來(lái)的電商行業(yè)更是如此。21世紀(jì)初是我國(guó)電商平臺(tái)的萌芽發(fā)展階段，2003年，淘寶網(wǎng)正式成立，在接下來(lái)的十年中，各大電商平臺(tái)順勢(shì)而起，紛紛出現(xiàn)在大眾的視野之中。時(shí)至今日，我國(guó)電商已經(jīng)發(fā)展了20多年，在世界處于領(lǐng)先地位，早已形成了一套完成的產(chǎn)業(yè)體系，通過(guò)創(chuàng)新與協(xié)同發(fā)展方案，滲透到了人民生活中的方方面面。尤其是近幾年興起的農(nóng)村電商，助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高了農(nóng)民收入，為脫貧攻堅(jiān)做出了貢獻(xiàn)。淘寶開(kāi)店創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)的熱潮，開(kāi)店的第一步就是選擇自己網(wǎng)店的主營(yíng)商品。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)化的統(tǒng)計(jì)和分析，完全憑借主觀(guān)臆想和猜測(cè)，盲目地選擇網(wǎng)店的主營(yíng)商品，最終可能會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。因此，淘寶賣(mài)家必須先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的最新資料進(jìn)行分析，了解淘寶買(mǎi)家的需求是什么；淘寶市場(chǎng)現(xiàn)階段是否處于飽和狀態(tài)；同行之間的競(jìng)爭(zhēng)情況怎么樣；所在的行業(yè)是否屬于熱門(mén)行業(yè)；自己的網(wǎng)店定位是什么。只有在透徹掌握市場(chǎng)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上選好主營(yíng)商品，才能讓自己的網(wǎng)店立于不敗之地?！窘谭▽W(xué)法】1、文獻(xiàn)閱讀；【項(xiàng)目任務(wù)】思考賣(mài)家在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要調(diào)研哪些內(nèi)容？【設(shè)計(jì)意圖】15輸出請(qǐng)討論以下問(wèn)題：大家分組討論，假如你是一家服裝網(wǎng)店的老板，在開(kāi)店最初需要調(diào)研哪些內(nèi)容？分析哪些內(nèi)容？為什么？大家剛才回答問(wèn)題的過(guò)程就是輸出過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，有些答案是正確的，有的答案是值得商榷的，那大家如何知道對(duì)和錯(cuò)呢？這就需要反饋?！卷?xiàng)目任務(wù)】列舉你所能想到的相關(guān)內(nèi)容?！窘谭▽W(xué)法】注意輸出式學(xué)習(xí)法階段的講解。【設(shè)計(jì)意圖】此部分內(nèi)容主要為了用案例闡明輸出，是學(xué)習(xí)法的階段。反饋閱讀第一章開(kāi)始的第一段，了解市場(chǎng)分析的具體內(nèi)容，了解本章關(guān)鍵詞以及圖表?！窘谭▽W(xué)法】此部分重點(diǎn)?？捎妙?lèi)比的方法講解?！驹O(shè)計(jì)意圖】反思網(wǎng)店和線(xiàn)下實(shí)體店在商品選擇過(guò)程中有什么區(qū)別？輸入知識(shí)目標(biāo)1能力目標(biāo)2能力目標(biāo)3下面，請(qǐng)大家閱讀1.1根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)分析市場(chǎng)趨勢(shì)?！卷?xiàng)目任務(wù)】根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索阿里指數(shù)和百度指數(shù)了解平臺(tái)功能?！窘谭▽W(xué)法】第一次上課必須幫助學(xué)生養(yǎng)成用于嘗試、自學(xué)的習(xí)慣?！驹O(shè)計(jì)意圖】教學(xué)生學(xué)會(huì)自己閱讀，搜索書(shū)中所涉及的平臺(tái)，自己歸納平臺(tái)的主要功能有哪些？第二輪輸出式學(xué)習(xí)。15輸出學(xué)生分別登錄阿里指數(shù)和百度指數(shù)平臺(tái)查看商品-連衣裙的相關(guān)數(shù)據(jù)具體如下：根據(jù)行業(yè)大盤(pán)查看淘寶采購(gòu)指數(shù)根據(jù)行業(yè)大盤(pán)了解熱門(mén)行業(yè)和潛力行業(yè)根據(jù)采購(gòu)商描述分析采購(gòu)關(guān)聯(lián)行業(yè)根據(jù)搜索指數(shù)了解產(chǎn)品趨勢(shì)根據(jù)人群畫(huà)像了解產(chǎn)品用戶(hù)群特征【教法學(xué)法】現(xiàn)場(chǎng)操作，教師引導(dǎo)【設(shè)計(jì)意圖】訓(xùn)練學(xué)生的分析能力。反饋連衣裙的采購(gòu)趨勢(shì)如何？總結(jié)“連衣裙”相關(guān)的熱門(mén)行業(yè)和潛力行業(yè)有哪些？列舉出采購(gòu)關(guān)聯(lián)行業(yè)的top5?？偨Y(jié)該行業(yè)的趨勢(shì)如何？總結(jié)該行業(yè)人群特征。【教法學(xué)法】分組對(duì)搜索和分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)闡述。【設(shè)計(jì)意圖】訓(xùn)練學(xué)生總結(jié)和表達(dá)能力。反思為什么要使用阿里和百度指數(shù)來(lái)分析相關(guān)數(shù)據(jù)？除這兩個(gè)平臺(tái)之外還有哪些工具可以分析網(wǎng)店數(shù)據(jù)？【教法學(xué)法】獨(dú)立思考【設(shè)計(jì)意圖】訓(xùn)練學(xué)生獨(dú)立思考輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)3在老師的指導(dǎo)下，閱讀1.2選擇適合網(wǎng)店的商品類(lèi)目?！卷?xiàng)目任務(wù)】1、總結(jié)商品類(lèi)目對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店的重要性？【設(shè)計(jì)意圖】這部分可以采用教師講解的方式進(jìn)行，或作為自學(xué)內(nèi)容。15輸出該如何選擇網(wǎng)店的商品類(lèi)目？1、根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)選擇商品。2、根據(jù)地理優(yōu)勢(shì)選擇商品。3、根據(jù)自身?xiàng)l件選擇商品怎樣確定商品是適銷(xiāo)商品？如何判斷所調(diào)查商品符合行業(yè)行情？淘寶賣(mài)家在選擇網(wǎng)店的主營(yíng)商品的同時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？賣(mài)家根據(jù)哪些自身因素選擇商品？為什么？【項(xiàng)目任務(wù)】以連衣裙為例確定網(wǎng)店商品類(lèi)目。【設(shè)計(jì)意圖】只有在實(shí)際操作過(guò)程中才會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。反饋【教法學(xué)法】分組討論?！驹O(shè)計(jì)意圖】對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)加深知識(shí)印象。輸入知識(shí)目標(biāo)3能力目標(biāo)3閱讀1.3選擇適合網(wǎng)店的貨源市場(chǎng)【項(xiàng)目任務(wù)】自主閱讀【設(shè)計(jì)意圖】這部分可以采用教師講解的方式進(jìn)行，或作為自學(xué)內(nèi)容。15輸出不同行業(yè)和地區(qū)的淘寶賣(mài)家對(duì)貨源渠道的選擇有所不同。影響貨源渠道的客觀(guān)因素主要有行業(yè)的特性、行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻，以及地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；主觀(guān)因素主要有賣(mài)家自身的喜好、對(duì)行業(yè)的熟知度等。隨著淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)渠道和批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足淘寶賣(mài)家進(jìn)貨的需求，大型淘寶賣(mài)家的貨源渠道更傾向于代工工廠(chǎng)和品牌商，或者是自主生產(chǎn)。淘寶賣(mài)家要針對(duì)自身的實(shí)際情況選擇進(jìn)貨渠道。淘寶賣(mài)家在選擇進(jìn)貨渠道時(shí)一定要遵守《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》，不能因?yàn)樨潏D便宜而選擇不正當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨渠道，這是違反《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》的行為，是要受到法律的制裁的。因此，淘寶賣(mài)家在選擇進(jìn)貨渠道時(shí)，一定要謹(jǐn)慎，選擇符合買(mǎi)家要求的貨品，質(zhì)量達(dá)標(biāo)，公平競(jìng)爭(zhēng)?！窘谭▽W(xué)法】自主閱讀，歸納反饋選擇貨源時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？網(wǎng)絡(luò)渠道和線(xiàn)下的批發(fā)市場(chǎng)兩種渠道各自?xún)?yōu)劣勢(shì)分析？【項(xiàng)目任務(wù)】1、列舉不同因素2、使用表格做出兩種渠道差異對(duì)比表反思對(duì)于不便存儲(chǔ)的商品來(lái)說(shuō)應(yīng)如何選擇渠道？例如水果。數(shù)據(jù)分析工具除了阿里指數(shù)、百度指數(shù)以外，還有一個(gè)可以幫助網(wǎng)點(diǎn)商家進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、選品分析的工具——店偵探。學(xué)生自行閱讀店偵探的功能、作用?！驹O(shè)計(jì)意圖】這部分可以采用教師講解的方式進(jìn)行，或作為自學(xué)內(nèi)容。思政小課堂德育目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，網(wǎng)店賣(mài)家在進(jìn)貨的時(shí)候，要認(rèn)清貨物的真?zhèn)危苑郎袭?dāng)受騙，如果情況允許，賣(mài)家最好親身感受，不能僅從網(wǎng)絡(luò)信息和圖片去看。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，很多東西都能經(jīng)過(guò)美化或者盜用，并不是最真實(shí)的，如果僅通過(guò)這些去辨別真?zhèn)?，?jīng)常會(huì)碰到劣質(zhì)的商品，也會(huì)影響到網(wǎng)店后續(xù)的銷(xiāo)售。正規(guī)的進(jìn)貨渠道和廠(chǎng)家一般在網(wǎng)上是會(huì)有比較齊全的聯(lián)系方式和資格審查的，但是有些網(wǎng)絡(luò)詐騙分子也會(huì)利用賣(mài)家著急找質(zhì)美價(jià)廉貨源的心理，通過(guò)各種手段和虛假信息誘騙賣(mài)家，大家一定要謹(jǐn)慎，維護(hù)自身合法權(quán)益?！驹O(shè)計(jì)意圖】這部分可以采用教師講解的方式進(jìn)行，或作為自學(xué)內(nèi)容。教師小結(jié)HYPERLINK能力目標(biāo)31、市場(chǎng)趨勢(shì)分析的方法2、網(wǎng)店商品類(lèi)目的選擇3、貨源市場(chǎng)的考核標(biāo)準(zhǔn)4、貨源渠道的選擇【教法學(xué)法】小結(jié)時(shí)，教師可采用思維導(dǎo)圖的方式進(jìn)行，清晰明了。5課后作業(yè)德育目標(biāo)1作業(yè)：1、對(duì)以上所學(xué)內(nèi)容使用思維導(dǎo)圖進(jìn)行知識(shí)總結(jié)。2、請(qǐng)根據(jù)本章所學(xué)知識(shí)，幫助小王利用數(shù)據(jù)化分析應(yīng)該如何選擇網(wǎng)店的主營(yíng)商品。十、教學(xué)后記（教師填寫(xiě)）1、2、3、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)授課教師專(zhuān)業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題網(wǎng)店寶貝的定價(jià)學(xué)時(shí)安排3學(xué)時(shí)（135分鐘）教學(xué)年級(jí)所選教材《數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)》人民郵電出版社學(xué)習(xí)目標(biāo)1、知識(shí)目標(biāo)1）理解全店定價(jià)策略分為哪幾個(gè)層次2）什么是傳統(tǒng)定價(jià)法3）什么是安全定價(jià)公式4）什么是客戶(hù)心理定價(jià)法5）什么是促銷(xiāo)式定價(jià)6）什么是寶貝組合定價(jià)法2、能力目標(biāo)1）閱讀能力：能夠按照老師引導(dǎo)快速掌握章節(jié)的大體內(nèi)容；2）總結(jié)能力：能快速總結(jié)每次課堂上老師所講的基本概念；3）應(yīng)用能力：能夠根據(jù)所學(xué)內(nèi)容完成網(wǎng)店商品定價(jià)。3、德育目標(biāo)：1）提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；2）增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動(dòng)性；3）提倡試錯(cuò)并勇于承受挫折；二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)及難點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：1、全店寶貝價(jià)格全方位規(guī)劃2、傳統(tǒng)定價(jià)法3、保留安全定價(jià)底線(xiàn)4、客戶(hù)心理定價(jià)法5、促銷(xiāo)式定價(jià)6、組合定價(jià)法學(xué)習(xí)難點(diǎn)：1、保留安全定價(jià)底線(xiàn)2、寶貝組合定價(jià)法三、教學(xué)問(wèn)題預(yù)測(cè)1、不適應(yīng)以項(xiàng)目（輸出）為主線(xiàn)的教學(xué)方式；2、學(xué)生不配合，制作中產(chǎn)生懈怠。四、教學(xué)問(wèn)題解決方案1、教師在課堂中應(yīng)隨時(shí)給學(xué)生反饋，引導(dǎo)學(xué)生不斷反思；2、引入課堂測(cè)驗(yàn)以及平時(shí)分制度，并對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行投票打分；五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫(xiě)）學(xué)習(xí)特點(diǎn)：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點(diǎn)：六、教學(xué)資源1、教學(xué)PPT；七、預(yù)習(xí)成果展示實(shí)踐項(xiàng)目1通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索本章關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容，并匯總成文檔。八、教學(xué)項(xiàng)目（任務(wù)）設(shè)計(jì)1、學(xué)生集體討論“網(wǎng)店寶貝定價(jià)規(guī)劃”、“常見(jiàn)的定價(jià)策略”等問(wèn)題；2、學(xué)生集體討論并向教師反饋平常的學(xué)習(xí)方法；九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容參考導(dǎo)語(yǔ)教法學(xué)法項(xiàng)目任務(wù)設(shè)計(jì)意圖教學(xué)資源時(shí)間前節(jié)回顧能力目標(biāo)2上次課，我們一起學(xué)習(xí)市場(chǎng)趨勢(shì)分析、網(wǎng)店商品類(lèi)目的選擇以及網(wǎng)店貨源市場(chǎng)的選擇，下面，我們就相關(guān)知識(shí)點(diǎn)先做一個(gè)復(fù)習(xí)。（老師有針對(duì)性的進(jìn)行提問(wèn)，幫助學(xué)生回憶起上次課的重點(diǎn)內(nèi)容）【教法學(xué)法】提問(wèn)分小組PK【設(shè)計(jì)意圖】教會(huì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)5課程導(dǎo)入知識(shí)目標(biāo)1在學(xué)習(xí)本節(jié)課課程內(nèi)容前，我們一起來(lái)看一個(gè)案例。小李準(zhǔn)備開(kāi)一家茶葉店鋪，但是在開(kāi)店前他不知道如何為自己店鋪的產(chǎn)品合理定價(jià)，價(jià)格定得太高，消費(fèi)者會(huì)難以接受；價(jià)格定得太低，店鋪會(huì)賠本。因此，他上網(wǎng)查詢(xún)了大量關(guān)于科學(xué)合理定價(jià)的方法，對(duì)自己店鋪產(chǎn)品的定價(jià)方法有了明確的認(rèn)識(shí)。他采取的是成本加成定價(jià)法，成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法，也就是在產(chǎn)品成本上增加一部分盈利的方法。大多數(shù)企業(yè)是按成本利潤(rùn)率來(lái)作為成本加成率，確定所加利潤(rùn)的多少。成本加成定價(jià)法公式：價(jià)格=單位總成本×（1+成本加成率）他按照這個(gè)公式，開(kāi)始為自己店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。例如有一款茶葉的總成本為120元，行業(yè)平均成本利潤(rùn)率為60%，他按照成本加成定價(jià)法對(duì)該款茶葉的價(jià)格進(jìn)行了計(jì)算：120×(1+60%)=192(元)因此，通過(guò)計(jì)算后，小李最終將此款茶葉的價(jià)格定為192元。通過(guò)案例，請(qǐng)大家思考兩個(gè)問(wèn)題：1.小李采用了什么定價(jià)方法？2.成本定價(jià)方法的好處有哪些？【教法學(xué)法】案例法課堂提問(wèn)【設(shè)計(jì)意圖】通過(guò)案例吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。10輸入能力目標(biāo)2德育目標(biāo)2閱讀2.1全店寶貝價(jià)格全方位規(guī)劃在開(kāi)店初期，網(wǎng)店的核心數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)之一就是——定價(jià)。網(wǎng)店寶貝的定價(jià)科學(xué)合理，可以刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，除此之外，也會(huì)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)店價(jià)位可分為三個(gè)檔次，高、中、低檔。低檔價(jià)位引流量、中等價(jià)位盈利、高等價(jià)位定位品牌。【教法學(xué)法】自主閱讀【設(shè)計(jì)意圖】糾正“學(xué)”“習(xí)”觀(guān)念，為后期教學(xué)打好基礎(chǔ)。15輸出嘗試通過(guò)淘寶搜集使用該方法定價(jià)的網(wǎng)店？并說(shuō)明不同價(jià)位是否符合市場(chǎng)行情定價(jià)，列舉出不同價(jià)位的產(chǎn)品特點(diǎn)。例如確定一家網(wǎng)店為兒童服飾，查看網(wǎng)店所有產(chǎn)品挑選出不同價(jià)位銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品，并在淘寶搜索框中搜索同樣產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行對(duì)比?！窘谭▽W(xué)法】以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，老師提供解釋和輔導(dǎo)?！卷?xiàng)目任務(wù)】以小組為單位歸納不同價(jià)位市場(chǎng)情況以及產(chǎn)品特點(diǎn)【設(shè)計(jì)意圖】分享的過(guò)程即輸出的過(guò)程，也是反饋的過(guò)程。反饋學(xué)生是否意識(shí)到不同檔次定價(jià)給網(wǎng)店盈利帶來(lái)的影響?！窘谭▽W(xué)法】案例研討、總結(jié)【設(shè)計(jì)意圖】使學(xué)生掌握自我總結(jié)對(duì)比的技巧。反思強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主閱讀，搜集案例是否有效果？有效率？【教法學(xué)法】提問(wèn)，對(duì)比，引發(fā)思考。輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)1閱讀2.2傳統(tǒng)定價(jià)法傳統(tǒng)的定價(jià)方法主要是習(xí)慣定價(jià)法和成本加成定價(jià)法。在寶貝成本大致相似的情況下，寶貝的定價(jià)差異不甚明顯，同行之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也降到了最低。由于傳統(tǒng)的定價(jià)方法簡(jiǎn)單易懂，絕大多數(shù)賣(mài)家都采用傳統(tǒng)的定價(jià)方法。【教法學(xué)法】文獻(xiàn)閱讀【設(shè)計(jì)意圖】培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和探索性15輸出如何確定一家網(wǎng)店使用的是習(xí)慣定價(jià)法？習(xí)慣定價(jià)法需要結(jié)合什么來(lái)確定最終價(jià)格？什么是成本定價(jià)法？舉例說(shuō)明它是如何實(shí)施的？該方法的影響因素有哪些？淘寶賣(mài)家該如何規(guī)劃網(wǎng)店商品的定價(jià)分類(lèi)？【教法學(xué)法】以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，老師提供解釋和輔導(dǎo)?！驹O(shè)計(jì)意圖】此部分內(nèi)容主要為了用案例闡明輸出，是學(xué)習(xí)法的階段。反饋是否理解了習(xí)慣定價(jià)法和成本加成定價(jià)法？【教法學(xué)法】講師講解【設(shè)計(jì)意圖】加深知識(shí)印象輸入知識(shí)目標(biāo)1能力目標(biāo)2能力目標(biāo)3下面，請(qǐng)大家閱讀2.3保留安全定價(jià)底線(xiàn)一般情況下，當(dāng)商品的定價(jià)過(guò)高，會(huì)影響商品的銷(xiāo)售量；當(dāng)商品的定價(jià)過(guò)低，則網(wǎng)店可能出現(xiàn)虧損。最安全可靠的方法就是將商品的定價(jià)設(shè)置得比較適中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小，客戶(hù)有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力，淘寶賣(mài)家可以在短時(shí)期內(nèi)回收投資，而且有一定的利潤(rùn)。因此，將這種定價(jià)方法稱(chēng)為安全定價(jià)法，它是介于高價(jià)位與低價(jià)位之間的中等價(jià)位定價(jià)策略。因?yàn)榘踩▋r(jià)法的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，這種定價(jià)方法很適合淘寶的新手賣(mài)家?！窘谭▽W(xué)法】文獻(xiàn)閱讀【設(shè)計(jì)意圖】培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和探索性20輸出什么是安全定價(jià)法？安全定價(jià)法的公式是什么？舉例說(shuō)明，安全定價(jià)法在什么情況下使用？在什么情況下不建議使用？【教法學(xué)法】此部分可啟發(fā)學(xué)生回答【設(shè)計(jì)意圖】訓(xùn)練學(xué)生的分析能力。反饋學(xué)生是否理解安全定價(jià)法？【教法學(xué)法】講師對(duì)內(nèi)容總體進(jìn)行講解，【設(shè)計(jì)意圖】加深學(xué)生印象。反思安全定價(jià)法需要網(wǎng)店處于哪個(gè)階段（初期、發(fā)展期、鼎盛期、衰退期）時(shí)使用的方法？為什么？【教法學(xué)法】集體討論【設(shè)計(jì)意圖】使學(xué)生理解安全定價(jià)法的同時(shí)了解網(wǎng)店不同的發(fā)展階段。輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)3在老師的指導(dǎo)下，閱讀2.4客戶(hù)心理定價(jià)法?！窘谭▽W(xué)法】自主閱讀【設(shè)計(jì)意圖】這部分可以采用教師講解的方式進(jìn)行，或作為自學(xué)內(nèi)容。20輸出賣(mài)家用客戶(hù)心理定價(jià)法來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)哪些需求？常見(jiàn)的客戶(hù)心理定價(jià)法主要包括哪些？1、最小單位定價(jià)法。2、數(shù)字定價(jià)法。3、招徠定價(jià)法【教法學(xué)法】自主閱讀，老師提供解釋和輔導(dǎo)。反饋舉例說(shuō)明：什么是最小單位定價(jià)法？什么是最小單位比較定價(jià)法？什么是數(shù)字定價(jià)法？又分為哪幾種？舉例詳細(xì)說(shuō)明。什么是招徠定價(jià)法？在什么情況下使用該方法？作為賣(mài)家在使用該定價(jià)方法之前需要做哪些工作？【項(xiàng)目任務(wù)】根據(jù)閱讀內(nèi)容學(xué)生自行總結(jié)不同概念并舉例說(shuō)明【設(shè)計(jì)意圖】對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)加深知識(shí)印象。反思客戶(hù)心理定價(jià)法相對(duì)于前兩種定價(jià)法優(yōu)勢(shì)在哪里？輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)3在老師的指導(dǎo)下，閱讀2.5促銷(xiāo)式定價(jià)。促銷(xiāo)式定價(jià)是指賣(mài)家將部分商品以低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格打折出售，以獲得較高的銷(xiāo)售量，使資金迅速回收，為網(wǎng)店其他的商品投資做準(zhǔn)備?！窘谭▽W(xué)法】自主閱讀【設(shè)計(jì)意圖】這部分可以采用教師講解的方式進(jìn)行，或作為自學(xué)內(nèi)容。20輸出促銷(xiāo)定價(jià)主要包括哪些？1、統(tǒng)一促銷(xiāo)。2、特價(jià)式定價(jià)。3、滿(mǎn)額促銷(xiāo)?！窘谭▽W(xué)法】自主閱讀，老師提供解釋和輔導(dǎo)。反饋常見(jiàn)的統(tǒng)一促銷(xiāo)有哪些？什么是特價(jià)式定價(jià)？舉例說(shuō)明定價(jià)該方式？什么是滿(mǎn)額促銷(xiāo)？主要表現(xiàn)方式有哪些？舉例詳細(xì)說(shuō)明。【項(xiàng)目任務(wù)】根據(jù)閱讀內(nèi)容學(xué)生自行總結(jié)不同概念并舉例說(shuō)明【設(shè)計(jì)意圖】對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)加深知識(shí)印象。反思促銷(xiāo)式定價(jià)作為網(wǎng)店常用方式它的優(yōu)勢(shì)在哪里？輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)3在老師的指導(dǎo)下，閱讀2.6組合定價(jià)法。組合定價(jià)法是指賣(mài)家為了迎合客戶(hù)的某種消費(fèi)心理，在制定一部分互補(bǔ)商品、關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候，通常會(huì)有意識(shí)地把有的商品定價(jià)制定得高一些，有的商品定價(jià)相對(duì)低一些，以獲得整體經(jīng)濟(jì)利益的一種定價(jià)方法。多種商品組合定價(jià)銷(xiāo)售，有賠有賺，但是總體上保證網(wǎng)店是盈利的；且不會(huì)有商品價(jià)格的橫向?qū)Ρ?，不?huì)影響以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)單件商品買(mǎi)家的消費(fèi)積極性。【教法學(xué)法】自主閱讀【設(shè)計(jì)意圖】這部分可以采用教師講解的方式進(jìn)行，或作為自學(xué)內(nèi)容。20輸出寶貝組合定價(jià)是抓住客戶(hù)的什么心理？它有分為哪幾種？1、系列商品中的單品定價(jià)法。2、單品相加打折法?！窘谭▽W(xué)法】自主閱讀，老師提供解釋和輔導(dǎo)。反饋舉例說(shuō)明如何使用單品定價(jià)法？它是跟什么制定的？定價(jià)位于系列商品的哪個(gè)位置？什么是單品相加打折法？舉例詳細(xì)說(shuō)明?！卷?xiàng)目任務(wù)】根據(jù)閱讀內(nèi)容學(xué)生自行總結(jié)不同概念并舉例說(shuō)明【設(shè)計(jì)意圖】對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)加深知識(shí)印象。反思組合定價(jià)法也是網(wǎng)店賣(mài)家常用的方法之一，那么它一般在什么情況下使用？輸入除了今天學(xué)習(xí)的幾種定價(jià)方法，我們還可以使用Excel工具進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)，請(qǐng)同學(xué)們自己閱讀如何使用Excel進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。商品定價(jià)是營(yíng)銷(xiāo)中重要的一步，了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的可接受范圍和不可接受范圍可以更合理的定制商品價(jià)格。如何對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)，可以使用Excel表格作為定價(jià)工具，可以幫助買(mǎi)家更加直觀(guān)的羅列商品價(jià)格，從而選擇最合適的價(jià)格。在Excel表格中輸入某一商品的總成本、目標(biāo)利潤(rùn)率以及預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量，點(diǎn)擊Excel工具欄中的【公式】，選中商品的總成本、目標(biāo)利潤(rùn)率以及預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量，可以得到商品的價(jià)格公式，最終計(jì)算出商品價(jià)格。如圖2-1所示，為某一商品的定價(jià)公式：商品價(jià)格=產(chǎn)品總成本+（產(chǎn)品總成本*目標(biāo)利潤(rùn)率）/預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量，通過(guò)這個(gè)公式，可以計(jì)算出商品最終價(jià)格【設(shè)計(jì)意圖】這部分可以采用教師講解的方式進(jìn)行，或作為自學(xué)內(nèi)容。思政小課堂德育目標(biāo)淘寶平臺(tái)制定了各種各樣的規(guī)則，而這些規(guī)則會(huì)讓商家之間相互制約，和諧發(fā)展，只有了解行業(yè)定價(jià)規(guī)則，賣(mài)家才能避免違規(guī)。賣(mài)家在淘寶平臺(tái)上發(fā)布商品時(shí)填寫(xiě)的所有價(jià)格，在遵循市場(chǎng)規(guī)律自主定價(jià)的前提下，均應(yīng)嚴(yán)格遵守法律規(guī)定要求，明碼標(biāo)價(jià)，不得實(shí)施價(jià)格欺詐。淘寶平臺(tái)可按活動(dòng)規(guī)則對(duì)賣(mài)家標(biāo)示的價(jià)格進(jìn)行核對(duì)，如賣(mài)家違背價(jià)格承諾，淘寶平臺(tái)可凍結(jié)、劃扣保證金以向購(gòu)買(mǎi)該商品的消費(fèi)者進(jìn)行“先行賠付”，由此產(chǎn)生的所有費(fèi)用及損失由賣(mài)家自行承擔(dān)。會(huì)員發(fā)現(xiàn)淘寶平臺(tái)活動(dòng)中賣(mài)家存在價(jià)格欺詐的，可隨時(shí)向淘寶平臺(tái)舉報(bào)。淘寶平臺(tái)將不斷提高價(jià)格管理水平，并積極向賣(mài)家宣導(dǎo)價(jià)格法的相關(guān)規(guī)定，維護(hù)賣(mài)家與會(huì)員的合法權(quán)益?！驹O(shè)計(jì)意圖】這部分可以采用教師講解的方式進(jìn)行，或作為自學(xué)內(nèi)容。教師小結(jié)HYPERLINK能力目標(biāo)31、全店定價(jià)策略2、傳統(tǒng)定價(jià)法3、安全定價(jià)公式4、客戶(hù)心理定價(jià)法5、促銷(xiāo)式定價(jià)6、組合定價(jià)法【教法學(xué)法】小結(jié)時(shí)，教師可采用思維導(dǎo)圖的方式進(jìn)行，清晰明了。10課后作業(yè)德育目標(biāo)1作業(yè)：1、將本章所學(xué)內(nèi)容使用思維導(dǎo)圖進(jìn)行總結(jié)。2、請(qǐng)結(jié)合本章所學(xué)的知識(shí)，幫助小王分析該淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)量低的原因，并制定出一套合理科學(xué)的定價(jià)方案。十、教學(xué)后記（教師填寫(xiě)）1、2、3、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)授課教師專(zhuān)業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題網(wǎng)店流量結(jié)構(gòu)分析學(xué)時(shí)安排3學(xué)時(shí)（135分鐘）教學(xué)年級(jí)所選教材《數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)》人民郵電出版社學(xué)習(xí)目標(biāo)1、知識(shí)目標(biāo)1）了解常見(jiàn)的網(wǎng)店數(shù)據(jù)指標(biāo)2）熟悉網(wǎng)店不同的流量來(lái)源3）熟悉網(wǎng)店初期引流渠道4）熟悉網(wǎng)店后期引流工具5）熟悉網(wǎng)店推廣引流分析的方法2、能力目標(biāo)1）閱讀能力：能夠按照老師引導(dǎo)快速掌握章節(jié)的大體內(nèi)容；2）總結(jié)能力：能快速總結(jié)每次課堂上老師所講的基本概念；3）應(yīng)用能力：能夠根據(jù)所學(xué)內(nèi)容為網(wǎng)店引流；4）自學(xué)能力：能夠熟練運(yùn)用不同的引流工具為網(wǎng)店引流；3、德育目標(biāo)：1）提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；2）增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動(dòng)性；3）提倡試錯(cuò)并勇于承受挫折；二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)及難點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：1、網(wǎng)店不同的流量來(lái)源2、淘寶客的第三方流量學(xué)習(xí)難點(diǎn)：1、網(wǎng)店初期引流渠道2、直通車(chē)精準(zhǔn)引流與鉆展品牌推廣流量三、教學(xué)問(wèn)題預(yù)測(cè)1、不適應(yīng)以項(xiàng)目（輸出）為主線(xiàn)的教學(xué)方式；2、學(xué)生不配合，制作中產(chǎn)生懈怠。四、教學(xué)問(wèn)題解決方案1、教師在課堂中應(yīng)隨時(shí)給學(xué)生反饋，引導(dǎo)學(xué)生不斷反思；2、引入課堂測(cè)驗(yàn)以及平時(shí)分制度，并對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行投票打分；五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫(xiě)）學(xué)習(xí)特點(diǎn)：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點(diǎn)：六、教學(xué)資源1、教學(xué)PPT；七、預(yù)習(xí)成果展示實(shí)踐項(xiàng)目1通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索本章關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容，并匯總成文檔。八、教學(xué)項(xiàng)目（任務(wù)）設(shè)計(jì)1、學(xué)生集體討論“淘寶網(wǎng)店流量來(lái)源”、“網(wǎng)店為獲得更多流量，會(huì)使用各種方式，談?wù)勀愣家?jiàn)過(guò)哪些引流方式？”等問(wèn)題；2、學(xué)生集體討論并向教師反饋平常的學(xué)習(xí)方法；九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容參考導(dǎo)語(yǔ)教法學(xué)法項(xiàng)目任務(wù)設(shè)計(jì)意圖教學(xué)資源時(shí)間前節(jié)回顧能力目標(biāo)2上次課，我們一起學(xué)習(xí)網(wǎng)店寶貝不同的定價(jià)策略，下面，我們就相關(guān)知識(shí)點(diǎn)做一個(gè)復(fù)習(xí)。（老師有針對(duì)性的進(jìn)行提問(wèn)，幫助學(xué)生回憶起上次課的重點(diǎn)內(nèi)容）全店寶貝價(jià)格分為哪三個(gè)層級(jí)？什么是傳統(tǒng)定價(jià)法？它又分為哪幾種？如何保留安全定價(jià)底線(xiàn)？什么是寶貝組合定價(jià)法？它又分為哪幾種？【教法學(xué)法】提問(wèn)分小組PK【設(shè)計(jì)意圖】教會(huì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)5課程導(dǎo)入知識(shí)目標(biāo)1在學(xué)習(xí)本節(jié)課課程內(nèi)容前，我們一起來(lái)看一個(gè)案例。某淘寶店鋪在5月1日參加平臺(tái)的“天天特賣(mài)”活動(dòng)，成功打造了店鋪的爆款。表3-1為該店鋪?zhàn)罱?天的流量情況。從流量變化趨勢(shì)可以看出：該店鋪在最近7天內(nèi)流量變化很大。5月1日至5月2日，店鋪的流量比較低；5月3日至5月4日，店鋪的流量幾乎呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)，5月5日至5月7日，有所下降。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者以時(shí)間為維度，把與流量相關(guān)的數(shù)據(jù)瀏覽量（PV）、訪(fǎng)客數(shù)（UV）、平均訪(fǎng)問(wèn)深度以及訪(fǎng)客回頭率進(jìn)行對(duì)比分析，如表3-2所示。從表3-2可知，爆款帶來(lái)大量流量的同時(shí)，平均訪(fǎng)問(wèn)深度和訪(fǎng)客回頭率也得到了相應(yīng)的提升。平均訪(fǎng)問(wèn)深度從側(cè)面反映了買(mǎi)家的黏性，當(dāng)買(mǎi)家的平均訪(fǎng)問(wèn)深度越高，說(shuō)明買(mǎi)家對(duì)其他的商品比較感興趣；當(dāng)客戶(hù)對(duì)其他關(guān)聯(lián)商品產(chǎn)生興趣時(shí)，賣(mài)家就有很大機(jī)會(huì)提升客單價(jià)。通過(guò)案例，請(qǐng)大家思考兩個(gè)問(wèn)題：1.在分析店鋪流量情況時(shí)，需要分析哪些數(shù)據(jù)？2.影響網(wǎng)店流量變化的數(shù)據(jù)有哪些？【教法學(xué)法】案例分析課堂提問(wèn)【設(shè)計(jì)意圖】通過(guò)案例吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。10輸入能力目標(biāo)2德育目標(biāo)2閱讀3.1淘寶網(wǎng)點(diǎn)流量來(lái)源概況，3.1.1常見(jiàn)數(shù)據(jù)指標(biāo)、3.1.2自主訪(fǎng)問(wèn)流量、3.1.3付費(fèi)流量、3.1.4站內(nèi)流量、3.1.5站外流量【教法學(xué)法】自主閱讀【設(shè)計(jì)意圖】培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和探索性15輸出常見(jiàn)數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪些？什么是自主訪(fǎng)問(wèn)流量？它分為哪幾種？并舉例說(shuō)明。淘寶賣(mài)家該怎么維護(hù)和提高優(yōu)質(zhì)的流量呢？付費(fèi)流量的特點(diǎn)是什么？什么是淘寶客、直通車(chē)和鉆展？舉例說(shuō)明引流方式是怎樣的？什么是站內(nèi)流量什么是站外流量？站內(nèi)流量分為哪些？站外又分為哪些？【教法學(xué)法】1、以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，老師提供輔導(dǎo)。2、案例分享【項(xiàng)目任務(wù)】以小組為單位歸納問(wèn)題內(nèi)容，小組代表案例闡述不同流量形式。【設(shè)計(jì)意圖】分享的過(guò)程即輸出的過(guò)程，也是反饋的過(guò)程。反饋學(xué)生是否掌握網(wǎng)店常見(jiàn)數(shù)據(jù)指標(biāo)，是否掌握自主訪(fǎng)問(wèn)流量和付費(fèi)流量各自的特點(diǎn)以及給網(wǎng)店帶來(lái)影響，站內(nèi)站外流量應(yīng)如何把控？【教法學(xué)法】教師提問(wèn)、案例研討、總結(jié)【設(shè)計(jì)意圖】使學(xué)生掌握自我總結(jié)對(duì)比的技巧。反思常見(jiàn)的數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪些是賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注的？哪些可作為輔助數(shù)據(jù)？賣(mài)家是否應(yīng)該完全信任數(shù)據(jù)并根據(jù)數(shù)據(jù)制定運(yùn)營(yíng)策略？【教法學(xué)法】提問(wèn)，引發(fā)思考?！驹O(shè)計(jì)意圖】鼓勵(lì)學(xué)生多思考、多總結(jié)輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)1閱讀3.2網(wǎng)店初期的引流渠道流量對(duì)影響淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)量的關(guān)鍵因素之一，而引流的渠道則決定了流量的質(zhì)量。對(duì)于淘寶網(wǎng)店的引流渠道要注意以下兩點(diǎn)。①引流渠道多元化。如果一個(gè)淘寶網(wǎng)店的流量種類(lèi)較多，說(shuō)明了網(wǎng)店的寶貝展現(xiàn)和曝光的程度較高，網(wǎng)店的消費(fèi)群體層次豐富，有利于網(wǎng)店的良性發(fā)展；如果網(wǎng)店的流量過(guò)于單一，那么網(wǎng)店流量的風(fēng)險(xiǎn)性可能會(huì)增加，使網(wǎng)店的流量產(chǎn)生不穩(wěn)定性。②不同來(lái)源流量的占比。不同流量來(lái)源的占比直接反應(yīng)出網(wǎng)店的各個(gè)影響因素的權(quán)重大小，同時(shí)，不同來(lái)源的流量，客戶(hù)的質(zhì)量差異會(huì)很大，對(duì)于網(wǎng)店的成交率有一定的影響。因此，賣(mài)家需要結(jié)合網(wǎng)店的實(shí)際情況，科學(xué)合理地優(yōu)化不同來(lái)源流量的占比。在淘寶網(wǎng)店成立初期，淘寶賣(mài)家最常用的引流渠道主要是：淘寶官方活動(dòng)、軟文推廣以及社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?！窘谭▽W(xué)法】1、文獻(xiàn)閱讀；【設(shè)計(jì)意圖】鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。15輸出利用低門(mén)檻的活動(dòng)報(bào)名方式參加各種活動(dòng)，進(jìn)而為網(wǎng)店帶來(lái)巨大的流量。淘寶新手賣(mài)家應(yīng)該有選擇性地報(bào)名，在前期可以參加聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)以及手機(jī)淘寶1.聚劃算聚劃算是阿里巴巴旗下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。聚劃算依托淘寶網(wǎng)的龐大的消費(fèi)群體，現(xiàn)已發(fā)展成為淘寶賣(mài)家服務(wù)的首選團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。2.淘金幣淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬積分，是淘寶網(wǎng)為廣大淘寶賣(mài)家專(zhuān)門(mén)打造的。淘寶賣(mài)家可以通過(guò)賣(mài)家的身份賺取金幣，再給買(mǎi)家發(fā)金幣，進(jìn)而達(dá)到為網(wǎng)店引流的目的，打造網(wǎng)店的特色運(yùn)營(yíng)體制。3.天天特價(jià)天天特價(jià)是淘寶官方唯一免費(fèi)扶持中小賣(mài)家快速成長(zhǎng)的平臺(tái)。幫助中小賣(mài)家解決在網(wǎng)店發(fā)展過(guò)程中搶占資源能力弱、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不足以及獲取流量的成本高等問(wèn)題，給予中小賣(mài)家更多的創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。【教法學(xué)法】以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，老師提供解釋和輔導(dǎo)?！卷?xiàng)目任務(wù)】學(xué)生通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找出三種活動(dòng)的地址，并總結(jié)三種活動(dòng)特點(diǎn)?！驹O(shè)計(jì)意圖】學(xué)生在閱讀文獻(xiàn)同時(shí)查看具體活動(dòng)內(nèi)容及形式，有意加深知識(shí)印象。反饋這三種活動(dòng)除了給網(wǎng)店帶來(lái)流量外還帶來(lái)什么？【教法學(xué)法】講師講解反思為什么說(shuō)這三種活動(dòng)比較適合中小賣(mài)家？【教法學(xué)法】教師引導(dǎo)【設(shè)計(jì)意圖】使得學(xué)生掌握獨(dú)立分析的方法。輸入知識(shí)目標(biāo)1能力目標(biāo)2能力目標(biāo)3下面，請(qǐng)大家閱讀3.2.2社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)互動(dòng)性強(qiáng)，擁有廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)，且用戶(hù)的黏度高，對(duì)平臺(tái)依賴(lài)性較強(qiáng)。因此，這類(lèi)平臺(tái)的價(jià)值很高，很多淘寶賣(mài)家都把這類(lèi)平臺(tái)作為網(wǎng)店引流的渠道?！窘谭▽W(xué)法】1、文獻(xiàn)閱讀；【設(shè)計(jì)意圖】鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)15輸出1.微博微博的迅速普及，聚集了大量的微博用戶(hù)，這為企業(yè)在微博端進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了天然優(yōu)勢(shì)。加上微博營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格低廉、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，微博營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是網(wǎng)店賣(mài)家一定會(huì)選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。2.微信作為移動(dòng)端流量與用戶(hù)最多的社交應(yīng)用軟件，微信具有強(qiáng)關(guān)系、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)模式的一種，是伴隨微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式?！窘谭▽W(xué)法】以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，老師提供解釋和輔導(dǎo)?！驹O(shè)計(jì)意圖】訓(xùn)練學(xué)生的分析能力。反饋列舉使用微博、微信為網(wǎng)店引流的案例，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行分析。例如內(nèi)容的形式、用到流量平臺(tái)的哪些功能？【教法學(xué)法】案例研討，總結(jié)?！卷?xiàng)目任務(wù)】分析微博、微信營(yíng)銷(xiāo)案例【設(shè)計(jì)意圖】引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例獨(dú)立分析。反思利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)引流會(huì)不會(huì)適得其反？如何控制網(wǎng)店流量流失？【教法學(xué)法】集體討論輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)3在老師的指導(dǎo)下，閱讀3.3網(wǎng)店后期引流工具?！窘谭▽W(xué)法】自主閱讀【設(shè)計(jì)意圖】這部分可以采用教師講解的方式進(jìn)行，或作為自學(xué)內(nèi)容。10輸出一個(gè)淘寶網(wǎng)店，從剛建立到成熟穩(wěn)定的發(fā)展，通常會(huì)經(jīng)過(guò)5個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、競(jìng)爭(zhēng)期、成熟期以及瓶頸期。淘寶網(wǎng)店在不同的發(fā)展階段采取不同的引流方式，在成熟期階段，淘寶賣(mài)家通常會(huì)選擇淘寶客、淘寶直通車(chē)以及鉆石展位作為網(wǎng)店的引流工具。那么淘寶客是如何給網(wǎng)店帶來(lái)流量的？1、淘寶客的入口。2、淘寶客的招募。3、淘寶客的選擇標(biāo)準(zhǔn)。【教法學(xué)法】自主閱讀，老師提供解釋和輔導(dǎo)。反饋?zhàn)鳛橘u(mài)家該如何招募淘寶客？選擇標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？自己是否可以成為一名淘寶客？【項(xiàng)目任務(wù)】學(xué)生通過(guò)阿里媽媽平臺(tái)查看淘寶客的申請(qǐng)條件，嘗試推廣一種產(chǎn)品。【設(shè)計(jì)意圖】對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)加深知識(shí)印象。反思賣(mài)家該如何挑選淘寶客？【教法學(xué)法】集體討論輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)3在老師的指導(dǎo)下，閱讀3.3.2直通車(chē)的精準(zhǔn)流量。當(dāng)淘寶網(wǎng)店每天都有相對(duì)比較穩(wěn)定的淘寶客的第三方流量之后，網(wǎng)店的訪(fǎng)客數(shù)（UV）已經(jīng)達(dá)到瓶頸，那就需要淘寶直通車(chē)為網(wǎng)店帶來(lái)更多精準(zhǔn)的流量?！窘谭▽W(xué)法】自主閱讀【設(shè)計(jì)意圖】這部分可以采用教師講解的方式進(jìn)行，或作為自學(xué)內(nèi)容。10輸出如何設(shè)置直通車(chē)關(guān)鍵詞？如何確定關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)？它的扣費(fèi)公式是怎樣的？排名提升的影響因素有哪些？【教法學(xué)法】自主閱讀，老師提供解釋和輔導(dǎo)。反饋能否獨(dú)立完成一件商品的關(guān)鍵詞設(shè)置以及競(jìng)價(jià)？【項(xiàng)目任務(wù)】根據(jù)閱讀內(nèi)容學(xué)生自行選擇商品并給商品進(jìn)行直通車(chē)關(guān)鍵詞設(shè)置以及競(jìng)價(jià)?！驹O(shè)計(jì)意圖】對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)加深知識(shí)印象。反思直通車(chē)與促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)系例如直通車(chē)可以作為店鋪活動(dòng)的一種輸出途徑。【教法學(xué)法】集體討論輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)3在老師的指導(dǎo)下，閱讀3.3.3鉆展的品牌推廣流量。鉆石展位系統(tǒng)會(huì)通過(guò)興趣點(diǎn)定位、訪(fǎng)客定向和人群定位使流量與廣告進(jìn)行有效的匹配。高效引入流量，進(jìn)而達(dá)到商品高曝光率、網(wǎng)店高點(diǎn)擊率的效果，高效率地提升廣告投放的點(diǎn)擊率和ROI（投資回報(bào)率）。由于鉆展廣告位的局限性，適合小家電（淘寶家電熱賣(mài)）類(lèi)目的位置比較少，更適合作為品牌傳播，鉆石展位對(duì)于淘品牌或傳統(tǒng)品牌的旗艦店較為合適?！窘谭▽W(xué)法】自主閱讀【設(shè)計(jì)意圖】這部分可以采用教師講解的方式進(jìn)行，或作為自學(xué)內(nèi)容。10輸出鉆展的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的？鉆石展位的競(jìng)價(jià)有什么規(guī)則？鉆石展位的競(jìng)價(jià)流程是怎樣的？網(wǎng)店流量該如何診斷？【教法學(xué)法】自主閱讀，老師提供解釋和輔導(dǎo)。反饋舉例說(shuō)明鉆石展示是如何收費(fèi)的。舉例說(shuō)明鉆展競(jìng)價(jià)流程?！窘谭▽W(xué)法】提問(wèn)、學(xué)生獨(dú)立回答，老師提供解釋和輔導(dǎo)?！驹O(shè)計(jì)意圖】對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)加深知識(shí)印象。反思鉆石展位和直通車(chē)的區(qū)別在哪里？【教法學(xué)法】提問(wèn)，對(duì)比，引發(fā)思考?！驹O(shè)計(jì)意圖】使得學(xué)生掌握獨(dú)立分析的方法。輸入知識(shí)目標(biāo)3能力目標(biāo)4在老師的指導(dǎo)下，閱讀3.4網(wǎng)店直播引流推廣分析?！窘谭▽W(xué)法】自主閱讀10輸出淘寶直播是現(xiàn)在最熱的淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道之一，所以許多淘寶賣(mài)家都開(kāi)通了淘寶直播，即使沒(méi)有開(kāi)通淘寶直播的賣(mài)家們也會(huì)找到一些淘寶主播合作，為店鋪的寶貝做推廣。與傳統(tǒng)電商一樣，網(wǎng)店直播并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單上個(gè)產(chǎn)品就可以了，更重要的是如何通過(guò)直播為網(wǎng)店引流，從而更好地進(jìn)行網(wǎng)店產(chǎn)品的推廣?！窘谭▽W(xué)法】自主閱讀，老師提供解釋和輔導(dǎo)。輸入在老師的指導(dǎo)下，閱讀3.4.1網(wǎng)店直播運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品。淘寶網(wǎng)店直播平臺(tái)主要提供了兩個(gè)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品：智能數(shù)據(jù)助理和數(shù)據(jù)中心的直播診斷。智能數(shù)據(jù)助理提供了每場(chǎng)直播數(shù)據(jù)的變化以便于網(wǎng)店商家對(duì)直播效果進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。數(shù)據(jù)中心的直播診斷為淘寶賣(mài)家提供直播賬號(hào)在一段時(shí)間內(nèi)的整體數(shù)據(jù)，并根據(jù)整體表現(xiàn)為其提供同行業(yè)直播數(shù)據(jù)對(duì)比的結(jié)果，商家可以據(jù)此為網(wǎng)店直播引流推廣制定策略。【教法學(xué)法】提問(wèn)、學(xué)生獨(dú)立回答，老師提供解釋和輔導(dǎo)。反思淘寶直播平臺(tái)的兩個(gè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？【教法學(xué)法】提問(wèn)，對(duì)比，引發(fā)思考。輸入能力目標(biāo)5在老師的指導(dǎo)下，閱讀3.4.2網(wǎng)店直播運(yùn)營(yíng)的核心數(shù)據(jù)。作為網(wǎng)店直播的運(yùn)營(yíng)者，無(wú)論是做網(wǎng)店推廣，或是進(jìn)行引流，還是做好直播內(nèi)容，都少不了要跟數(shù)據(jù)打交道。因此，網(wǎng)店不僅要會(huì)分析直播數(shù)據(jù)，還要有控制直播數(shù)據(jù)的能力。淘寶主播雖然不像一般的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)擁有非常全面的數(shù)據(jù)，但是自己直播間的一些核心數(shù)據(jù)還是需要掌握的。網(wǎng)店主播需要關(guān)注三個(gè)核心數(shù)據(jù)：粉絲數(shù)據(jù)、商品成交數(shù)據(jù)、流量及觀(guān)看數(shù)據(jù)。接下來(lái)將對(duì)這三個(gè)方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?！窘谭▽W(xué)法】自主閱讀，老師提供解釋和輔導(dǎo)。15輸出粉絲數(shù)據(jù)包括哪些具體數(shù)據(jù)指標(biāo)？如何提升在線(xiàn)人數(shù)？如何延長(zhǎng)用戶(hù)停留時(shí)間？如何查看商品成交數(shù)據(jù)？如何為直播間引流？【教法學(xué)法】提問(wèn)、學(xué)生獨(dú)立回答，老師提供解釋和輔導(dǎo)。【設(shè)計(jì)意圖】對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)加深知識(shí)印象。反饋舉例粉絲數(shù)據(jù)的具體數(shù)據(jù)指標(biāo)。舉例直播間引流的方法。反思用戶(hù)停留時(shí)間的長(zhǎng)短是否會(huì)影響商品成交率？輸入在老師的指導(dǎo)下，閱讀3.4.3直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)。直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)是店鋪運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要緯度，一場(chǎng)直播只盯著銷(xiāo)量是不夠的，需要通過(guò)數(shù)據(jù)的變化情況來(lái)制定整體直播的節(jié)奏，沒(méi)有一場(chǎng)直播是完美的，每場(chǎng)直播都有值得反思的地方。那么直播需要看哪些數(shù)據(jù)呢？直播復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)按類(lèi)可以分為用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)效果跟蹤數(shù)據(jù)，如觀(guān)看次數(shù)、平均觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)；轉(zhuǎn)化效果跟蹤數(shù)據(jù)，如新增粉絲數(shù)、商品點(diǎn)擊率；成交效果跟蹤數(shù)據(jù)，如引導(dǎo)成交件數(shù)、引導(dǎo)成交金額。【教法學(xué)法】自主閱讀，老師提供解釋和輔導(dǎo)。15輸出如何查看直播復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)？【教法學(xué)法】提問(wèn)、學(xué)生獨(dú)立回答，老師提供解釋和輔導(dǎo)。反饋說(shuō)出直播復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)查看的流程。反思查看直播復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)的作用有哪些？數(shù)據(jù)分析工具店偵探淘寶店偵探是一款可以分析淘寶賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)的谷歌瀏覽器插件，其中可以查詢(xún)和分析的數(shù)據(jù)包括：淘寶、天貓的的搜索淘寶關(guān)鍵詞，提供寶貝下架時(shí)間的價(jià)格變化、所屬類(lèi)目、流量來(lái)源關(guān)鍵詞、直通車(chē)關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞排名等數(shù)據(jù)，根據(jù)寶貝頁(yè)面，提供單個(gè)寶貝的淘寶引流詞、直通車(chē)引流詞、天貓引流詞、天貓直通車(chē)詞、無(wú)線(xiàn)引流詞、無(wú)線(xiàn)直通車(chē)詞等，通過(guò)店偵探可以分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種詳細(xì)數(shù)據(jù)，讓淘寶賣(mài)家不再對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無(wú)所知。淘寶賣(mài)家若想查詢(xún)網(wǎng)店流量來(lái)源可以使用店偵探進(jìn)行店鋪流量來(lái)源數(shù)據(jù)的獲取?！咀灾鏖喿x】學(xué)生課下自己閱讀【設(shè)計(jì)意圖】學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)更加豐富的數(shù)據(jù)分析工具。思政小課堂德育目標(biāo)淘寶店鋪推廣引流需要注意以下幾個(gè)方面：1.保持良好心態(tài)，不怕失敗。面對(duì)失敗能迎難而上，例如遇到引流效果不好，不能立刻放棄。剛開(kāi)始，引流效果不好，是很正常的，要有不斷探索，不怕失敗的精神。2.掌握方法技巧。做推廣引流，要掌握一定的方法技巧，而不是盲目亂干，找對(duì)合適的方法和技巧會(huì)事半功倍。3.遵守平臺(tái)規(guī)則。每個(gè)平臺(tái)都有不同的規(guī)則，對(duì)于引流推廣的操作，容忍度不一，比如微博，開(kāi)放性就很大，簡(jiǎn)介能直接留微信，發(fā)布的內(nèi)容，也是包羅萬(wàn)象，只要內(nèi)容不是太過(guò)火，一般不會(huì)封號(hào)，如果不想頻繁被封號(hào)，就要遵守每個(gè)平臺(tái)的推廣引流規(guī)則?！咀灾鏖喿x】學(xué)生課下自己閱讀【設(shè)計(jì)意圖】讓學(xué)生懂得電商企業(yè)需嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)則。教師小結(jié)HYPERLINK能力目標(biāo)31、了解常見(jiàn)的網(wǎng)店數(shù)據(jù)指標(biāo)2、熟悉網(wǎng)店不同的流量來(lái)源3、熟悉網(wǎng)店初期引流渠道4、熟悉網(wǎng)店后期引流工具5、熟悉網(wǎng)店直播引流推廣分析方法【教法學(xué)法】小結(jié)時(shí)，教師可采用思維導(dǎo)圖的方式進(jìn)行，清晰明了。5課后作業(yè)德育目標(biāo)1作業(yè)：1、將所學(xué)內(nèi)容使用思維導(dǎo)圖進(jìn)行總結(jié)；2、請(qǐng)結(jié)合本章所學(xué)的知識(shí)，幫助小王分析該淘寶網(wǎng)店流量低的原因，并告訴他該從哪些渠道進(jìn)行引流。十、教學(xué)后記（教師填寫(xiě)）1、2、3、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)授課教師專(zhuān)業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題寶貝成交轉(zhuǎn)化率分析（1）學(xué)時(shí)安排2學(xué)時(shí)（90分鐘）教學(xué)年級(jí)所選教材《數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)》人民郵電出版社學(xué)習(xí)目標(biāo)1、知識(shí)目標(biāo)1）了解有效入店率2）了解旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率3）了解靜默轉(zhuǎn)化率4）了解訂單支付率2、能力目標(biāo)1）閱讀能力：能夠按照老師引導(dǎo)快速掌握章節(jié)的大體內(nèi)容；2）總結(jié)能力：能快速總結(jié)每次課堂上老師所講的基本概念；3）應(yīng)用能力：能夠根據(jù)所學(xué)內(nèi)容針對(duì)網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率問(wèn)題做出有效判斷；3、德育目標(biāo)：1）提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；2）增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動(dòng)性；3）提倡試錯(cuò)并勇于承受挫折；二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)及難點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：1、旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率2、訂單支付率學(xué)習(xí)難點(diǎn)：1、靜默轉(zhuǎn)化率2、有效入店率三、教學(xué)問(wèn)題預(yù)測(cè)1、不適應(yīng)以項(xiàng)目（輸出）為主線(xiàn)的教學(xué)方式；2、學(xué)生不配合，制作中產(chǎn)生懈怠。四、教學(xué)問(wèn)題解決方案1、教師在課堂中應(yīng)隨時(shí)給學(xué)生反饋，引導(dǎo)學(xué)生不斷反思；2、引入課堂測(cè)驗(yàn)以及平時(shí)分制度，并對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行投票打分；五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫(xiě)）學(xué)習(xí)特點(diǎn)：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點(diǎn)：六、教學(xué)資源1、教學(xué)PPT；七、預(yù)習(xí)成果展示實(shí)踐項(xiàng)目1通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索本章關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容，并匯總成文檔。八、教學(xué)項(xiàng)目（任務(wù)）設(shè)計(jì)1、學(xué)生集體討論“影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？”、“從哪些方面入手可以改善網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率？”等問(wèn)題；2、學(xué)生集體討論并向教師反饋平常的學(xué)習(xí)方法；九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容參考導(dǎo)語(yǔ)教法學(xué)法項(xiàng)目任務(wù)設(shè)計(jì)意圖教學(xué)資源時(shí)間前節(jié)回顧能力目標(biāo)2上次課，我們一起學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)店流量來(lái)源概況、網(wǎng)店初期引流渠道以及后期引流工具，下面，我們就相關(guān)知識(shí)點(diǎn)做一個(gè)復(fù)習(xí)。（老師有針對(duì)性的進(jìn)行提問(wèn)，幫助學(xué)生回憶起上次課的重點(diǎn)內(nèi)容）網(wǎng)店流量的主要來(lái)源有哪些？為什么網(wǎng)店引流要?jiǎng)澐殖跗诤秃笃?？【教法學(xué)法】提問(wèn)分小組PK【設(shè)計(jì)意圖】教會(huì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)5課程導(dǎo)入知識(shí)目標(biāo)1在學(xué)習(xí)本節(jié)課課程內(nèi)容前，我們一起來(lái)看一個(gè)案例。小李經(jīng)營(yíng)一家男裝店，主推男士T恤。該店鋪2020年12月底寶貝成交轉(zhuǎn)化率為37%，而它競(jìng)品店鋪寶貝成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到了85%，這讓小李倍感壓力的同時(shí)也在思考競(jìng)品成交轉(zhuǎn)化率高的原因是什么。經(jīng)過(guò)小李對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪?lái)?yè)面的觀(guān)察，小李發(fā)現(xiàn)除了寶貝關(guān)鍵詞不同外，寶貝的圖片、視頻、模特的體型、價(jià)格都沒(méi)什么區(qū)別，這讓小李意識(shí)到了關(guān)鍵詞的重要性，他發(fā)現(xiàn)自己店鋪的寶貝關(guān)鍵詞已經(jīng)兩三年沒(méi)有更新過(guò)了，自己看了關(guān)鍵詞都不想買(mǎi)。于是經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞搜索、編輯寶貝標(biāo)題等步驟，小李選出了兩個(gè)備用標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試：標(biāo)題1：2021熱賣(mài)秋裝時(shí)尚休閑百搭男士長(zhǎng)袖T恤標(biāo)題2：2021包郵新款春裝男裝正品t恤男長(zhǎng)袖加厚純棉純色潮休閑加大碼通過(guò)兩個(gè)同款寶貝使用這兩個(gè)標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試，得出如下數(shù)據(jù)：從圖4-1數(shù)據(jù)可以看出，標(biāo)題2的效果更好，點(diǎn)擊率也更高，因此小李最終決定自己店鋪的男士T恤關(guān)鍵詞使用標(biāo)題2，最終為店鋪提高了銷(xiāo)售量。標(biāo)題優(yōu)化是個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，并非一蹴而就。寶貝標(biāo)題優(yōu)化是淘寶搜索排名優(yōu)化的一部分，寶貝標(biāo)題優(yōu)化的好處是提高搜索展現(xiàn)量，讓寶貝充分展示在顧客眼前。標(biāo)題優(yōu)化具體點(diǎn)說(shuō)，就是對(duì)淘寶店鋪的寶貝的標(biāo)題進(jìn)行符合規(guī)則化的優(yōu)化，使之能夠在眾多同類(lèi)商品中排名靠前，增加曝光率、點(diǎn)擊量以提升轉(zhuǎn)化率的過(guò)程。通過(guò)案例，請(qǐng)大家思考兩個(gè)問(wèn)題：1.標(biāo)題是否能夠影響網(wǎng)店成交轉(zhuǎn)化率？2.如何通過(guò)標(biāo)題提升網(wǎng)店成交轉(zhuǎn)化率？【教法學(xué)法】案例分析課堂提問(wèn)【設(shè)計(jì)意圖】通過(guò)案例吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。5輸入能力目標(biāo)2德育目標(biāo)2成交轉(zhuǎn)化率是指所有訪(fǎng)問(wèn)淘寶網(wǎng)店并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)與所有訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店的人數(shù)的比值。其計(jì)算公式為：成交轉(zhuǎn)化率=（有購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)人數(shù)/所有到達(dá)網(wǎng)店的訪(fǎng)客人數(shù)）×100%。在教師的引導(dǎo)下理解成交轉(zhuǎn)換率的漏斗模型。在老師的引導(dǎo)下閱讀4.1.1有效入店率。【教法學(xué)法】自主閱讀，并總結(jié)【設(shè)計(jì)意圖】培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。20輸出有效入店率相關(guān)的公式有哪些？網(wǎng)店訪(fǎng)客數(shù)=有效入店人數(shù)+跳失人數(shù)有效入店率=有效入店人數(shù)/網(wǎng)店訪(fǎng)客數(shù)出店率=出店人次/出店頁(yè)面瀏覽量怎樣的流量占比才算健康？流量占比分別劃分為哪幾個(gè)頁(yè)面？寶貝頁(yè)的流量至少應(yīng)占到全店流量的50%才算健康。什么是頁(yè)面平均停留時(shí)間？影響停留時(shí)間的因素有哪些？如何改善？什么是出店率？怎樣的出店率才算正常？【教法學(xué)法】1、以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，老師提供輔導(dǎo)。2、案例分享【設(shè)計(jì)意圖】鼓勵(lì)學(xué)生自己去分析、歸納。反饋學(xué)生是否掌握什么是有效入店率？【教法學(xué)法】教師提問(wèn)、案例研討、總結(jié)【設(shè)計(jì)意圖】使學(xué)生掌握自我總結(jié)對(duì)比的技巧。反思如何提高寶貝頁(yè)的停留時(shí)間？【教法學(xué)法】提問(wèn)，引發(fā)思考。輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)1閱讀4.1.2旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率【教法學(xué)法】1、文獻(xiàn)閱讀；【設(shè)計(jì)意圖】20輸出買(mǎi)家在什么情況下會(huì)通過(guò)阿里旺旺與客服進(jìn)行交流？旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率會(huì)影響到網(wǎng)店的哪些數(shù)據(jù)？1、訪(fǎng)問(wèn)深度平均訪(fǎng)問(wèn)深度是指訪(fǎng)客一次性連續(xù)訪(fǎng)問(wèn)淘寶網(wǎng)店的頁(yè)面數(shù)，即每次會(huì)話(huà)瀏覽的頁(yè)面數(shù)量；平均訪(fǎng)問(wèn)深度是指訪(fǎng)客平均每次連續(xù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店的頁(yè)面數(shù)。2、旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率是指通過(guò)阿里旺旺咨詢(xún)客服成交的人數(shù)與咨詢(xún)總?cè)藬?shù)的比值?！窘谭▽W(xué)法】以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，老師提供解釋和輔導(dǎo)。【設(shè)計(jì)意圖】鼓勵(lì)學(xué)生自己去分析、歸納。反饋訪(fǎng)問(wèn)深度對(duì)網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的影響體現(xiàn)在哪些方面？旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率是怎么來(lái)的？【教法學(xué)法】講師講解反思作為客服應(yīng)如何提高旺旺轉(zhuǎn)化率？【教法學(xué)法】教師引導(dǎo)【設(shè)計(jì)意圖】使得學(xué)生掌握獨(dú)立分析的方法。輸入知識(shí)目標(biāo)1能力目標(biāo)2能力目標(biāo)3下面，請(qǐng)大家閱讀4.1.3靜默轉(zhuǎn)化率淘寶賣(mài)家通過(guò)對(duì)各類(lèi)頁(yè)面的優(yōu)化，流量得到合理的分配，隨著訪(fǎng)問(wèn)深度的增加，網(wǎng)店的成交率也有明顯的提升。細(xì)心的賣(mài)家發(fā)現(xiàn)有這樣的一類(lèi)特殊的買(mǎi)家，這類(lèi)買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行深入的訪(fǎng)問(wèn)之后，在沒(méi)有咨詢(xún)客服的情況下，直接完成了交易?！窘谭▽W(xué)法】1、文獻(xiàn)閱讀；【設(shè)計(jì)意圖】培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力。20輸出1、訪(fǎng)客的類(lèi)型訪(fǎng)客類(lèi)型包括老客戶(hù)、自主訪(fǎng)問(wèn)新客戶(hù)、其他這三種。2、回訪(fǎng)客占比回訪(fǎng)客是指在6天內(nèi)再次訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店或?qū)氊惖脑L(fǎng)客，一般是以天為時(shí)間單位3、回頭客占比回頭客是指曾經(jīng)在網(wǎng)店發(fā)生過(guò)交易，再次在該網(wǎng)店發(fā)生交易的訪(fǎng)客。4、靜默轉(zhuǎn)化率靜默成交訪(fǎng)客是指沒(méi)有通過(guò)咨詢(xún)客服而直接完成下單的訪(fǎng)客?！窘谭▽W(xué)法】以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，老師提供解釋和輔導(dǎo)?！驹O(shè)計(jì)意圖】訓(xùn)練學(xué)生的分析能力。反饋回訪(fǎng)可和回頭客區(qū)別在哪？靜默轉(zhuǎn)化率的訪(fǎng)客具有哪些特點(diǎn)？【教法學(xué)法】集體討論【設(shè)計(jì)意圖】引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立分析。反思一個(gè)網(wǎng)店的靜默轉(zhuǎn)化率過(guò)低說(shuō)明什么？輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)3在老師的指導(dǎo)下，閱讀4.1.4訂單支付率。經(jīng)過(guò)一系列的改進(jìn)，淘寶網(wǎng)店的人氣和交易有了質(zhì)的變化。但是該淘寶賣(mài)家偶爾會(huì)遇到這樣的情況，有一小部分買(mǎi)家在下單之后卻遲遲沒(méi)有付款?！窘谭▽W(xué)法】自主閱讀【設(shè)計(jì)意圖】這部分可以采用教師講解的方式進(jìn)行，或作為自學(xué)內(nèi)容。15輸出1、如何分析訪(fǎng)客來(lái)源？2、什么是訂單支付率？訂單支付率最高的訪(fǎng)客類(lèi)型有哪些？這些類(lèi)型為什么訂單支付率較高？【教法學(xué)法】1、文獻(xiàn)閱讀；2、教師提問(wèn)；【項(xiàng)目任務(wù)】學(xué)生詳細(xì)闡述該部分內(nèi)容。反饋學(xué)生是否掌握如何提升網(wǎng)店訂單支付率？反思訪(fǎng)客來(lái)源除內(nèi)容中所提到的外還有哪些？思考如何提升這部分訪(fǎng)客類(lèi)型的訂單支付率？例如微博、論壇等?！窘谭▽W(xué)法】集體討論教師小結(jié)HYPERLINK能力目標(biāo)31、了解有效入店率2、了解旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率3、了解靜默轉(zhuǎn)化率4、了解訂單支付率【教法學(xué)法】小結(jié)時(shí)，教師可采用思維導(dǎo)圖的方式進(jìn)行，清晰明了。5課后作業(yè)德育目標(biāo)1作業(yè)：1、將所學(xué)內(nèi)容使用思維導(dǎo)圖進(jìn)行總結(jié)；十、教學(xué)后記（教師填寫(xiě)）1、2、3、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)授課教師專(zhuān)業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題寶貝成交轉(zhuǎn)化率分析（2）學(xué)時(shí)安排2學(xué)時(shí)（90分鐘）教學(xué)年級(jí)所選教材《數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)》人民郵電出版社學(xué)習(xí)目標(biāo)1、知識(shí)目標(biāo)1）了解主圖和價(jià)格對(duì)客戶(hù)的影響2）熟悉效果圖與SKU3）懂得累計(jì)評(píng)論對(duì)店鋪的影響4）熟悉細(xì)節(jié)圖與售后保障5）優(yōu)化影響寶貝主圖吸引點(diǎn)擊6）優(yōu)化寶貝首頁(yè)加深印象7）優(yōu)化詳情頁(yè)留住買(mǎi)家2、能力目標(biāo)1）閱讀能力：能夠按照老師引導(dǎo)快速掌握章節(jié)的大體內(nèi)容；2）總結(jié)能力：能快速總結(jié)每次課堂上老師所講的基本概念；3）應(yīng)用能力：能夠根據(jù)所學(xué)內(nèi)容優(yōu)化網(wǎng)店信息，包括圖片、頁(yè)面、賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)等；3、德育目標(biāo)：1）提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；2）增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動(dòng)性；3）提倡試錯(cuò)并勇于承受挫折；二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)及難點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：1、商品主圖與價(jià)格2、細(xì)節(jié)圖與售后保障學(xué)習(xí)難點(diǎn)：1、優(yōu)化影響寶貝成交的因素三、教學(xué)問(wèn)題預(yù)測(cè)1、不適應(yīng)以項(xiàng)目（輸出）為主線(xiàn)的教學(xué)方式；2、學(xué)生不配合，制作中產(chǎn)生懈怠。四、教學(xué)問(wèn)題解決方案1、教師在課堂中應(yīng)隨時(shí)給學(xué)生反饋，引導(dǎo)學(xué)生不斷反思；2、引入課堂測(cè)驗(yàn)以及平時(shí)分制度，并對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行投票打分；五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫(xiě)）學(xué)習(xí)特點(diǎn)：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點(diǎn)：六、教學(xué)資源1、教學(xué)PPT；七、預(yù)習(xí)成果展示實(shí)踐項(xiàng)目1通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解網(wǎng)店主圖、效果圖、細(xì)節(jié)圖的重要性，并匯總成文檔。實(shí)踐項(xiàng)目2對(duì)以上三種類(lèi)型的圖片特點(diǎn)及功能進(jìn)行總結(jié)。八、教學(xué)項(xiàng)目（任務(wù)）設(shè)計(jì)1、學(xué)生集體討論“從搜索到成交客戶(hù)看到的都有什么？”、“你認(rèn)為哪些是直接影響客戶(hù)成交的？”、“如果你是網(wǎng)店賣(mài)家該如何優(yōu)化這些內(nèi)容？”等問(wèn)題；2、學(xué)生集體討論并向教師反饋平常的學(xué)習(xí)方法；九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容參考導(dǎo)語(yǔ)教法學(xué)法項(xiàng)目任務(wù)設(shè)計(jì)意圖教學(xué)資源時(shí)間前節(jié)回顧能力目標(biāo)2上次課，我們一起學(xué)習(xí)成交轉(zhuǎn)化漏斗模型，下面，我們就相關(guān)知識(shí)點(diǎn)做一個(gè)復(fù)習(xí)。（老師有針對(duì)性的進(jìn)行提問(wèn)，幫助學(xué)生回憶起上次課的重點(diǎn)內(nèi)容）【教法學(xué)法】提問(wèn)分小組PK【設(shè)計(jì)意圖】教會(huì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)5課程導(dǎo)入知識(shí)目標(biāo)1這節(jié)課我們繼續(xù)學(xué)習(xí)寶貝成交轉(zhuǎn)化率分析的后半部分，從搜索到成交客戶(hù)看到什么？以及優(yōu)化影響寶貝成交的因素。在眾多的淘寶網(wǎng)店中，是什么因素吸引買(mǎi)家的興趣進(jìn)而對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)？賣(mài)家需要站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，假如你是客戶(hù)，你最希望在主圖上展示什么？哪些信息才是最有用的？最后讓你下單購(gòu)買(mǎi)的因素又是什么？【教法學(xué)法】提問(wèn)分小組PK【設(shè)計(jì)意圖】教會(huì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)10輸入能力目標(biāo)2德育目標(biāo)2閱讀4.2.1主圖視頻與價(jià)格，4.2.2效果圖與庫(kù)存量單位【教法學(xué)法】自主閱讀【設(shè)計(jì)意圖】教會(huì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)20輸出1.主圖視頻當(dāng)買(mǎi)家在瀏覽整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，能在第一時(shí)間內(nèi)迅速給買(mǎi)家留下較深印象的是主圖視頻，主圖視頻能吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)。2、價(jià)格從客戶(hù)的“求廉”購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)分析：當(dāng)發(fā)現(xiàn)同一款的寶貝時(shí)，會(huì)不自覺(jué)的先比較價(jià)格，雖然只相差1元錢(qián)，但是給買(mǎi)家的心理感受卻是：相差好幾塊錢(qián)，選擇定價(jià)為“88”的寶貝能占便宜。因此，大部分買(mǎi)家優(yōu)先選擇訪(fǎng)問(wèn)價(jià)格相對(duì)較低的寶貝。3、效果圖效果圖是指在寶貝的首頁(yè)直觀(guān)展示給買(mǎi)家看的寶貝實(shí)物圖片。效果圖的質(zhì)量能直接影響到買(mǎi)家對(duì)寶貝的深度訪(fǎng)問(wèn)和成交轉(zhuǎn)化率，買(mǎi)家在訪(fǎng)問(wèn)寶貝頁(yè)的時(shí)候，隨著買(mǎi)家的訪(fǎng)問(wèn)深度加深，可能遇到一些問(wèn)題，會(huì)直接向客服咨詢(xún)。此時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)對(duì)網(wǎng)店成交轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)——旺旺咨詢(xún)率4、SKUSKU是指在寶貝的銷(xiāo)售屬性集合，供買(mǎi)家在下單的時(shí)候選擇，如顏色分類(lèi)、尺碼以及規(guī)格等?！窘谭▽W(xué)法】1、以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，老師提供輔導(dǎo)。2、案例分享【設(shè)計(jì)意圖】鼓勵(lì)學(xué)生自己去分析、歸納。反饋能否獨(dú)立分析主圖視頻、價(jià)格、效果圖以及SKU對(duì)成交轉(zhuǎn)化率的影響?！窘谭▽W(xué)法】教師提問(wèn)、案例研討、總結(jié)【設(shè)計(jì)意圖】使學(xué)生掌握自我總結(jié)對(duì)比的技巧。反思除以上四個(gè)方面外還有哪些方面是客戶(hù)在搜索后能看到的？【教法學(xué)法】提問(wèn)，引發(fā)思考。【設(shè)計(jì)意圖】通過(guò)提問(wèn)引出下文輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)1閱讀4.2.3累計(jì)評(píng)論，4.2.4細(xì)節(jié)圖與售后保障?！窘谭▽W(xué)法】1、文獻(xiàn)閱讀；20輸出1、累計(jì)評(píng)論累計(jì)評(píng)論是指買(mǎi)家在已經(jīng)買(mǎi)到或者是使用過(guò)寶貝后，對(duì)該寶貝的顏色、質(zhì)量等做出全方位的評(píng)價(jià)。2、細(xì)節(jié)圖細(xì)節(jié)圖是指通過(guò)圖片的方式，將商品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、做工細(xì)節(jié)、材質(zhì)紋理細(xì)節(jié)以及輔助材料等細(xì)節(jié)放大展示，來(lái)達(dá)到更清楚地介紹商品、美化商品詳情頁(yè)面的目的3、售后保障售后保障是指淘寶賣(mài)家為買(mǎi)家提供的售后服務(wù)保障?！窘谭▽W(xué)法】以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，老師提供解釋和輔導(dǎo)?！卷?xiàng)目任務(wù)】學(xué)生通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找出三種活動(dòng)的地址，并總結(jié)三種活動(dòng)特點(diǎn)?！驹O(shè)計(jì)意圖】學(xué)生在閱讀文獻(xiàn)同時(shí)查看具體活動(dòng)內(nèi)容及形式，有意加深知識(shí)印象。反饋學(xué)生是否能意識(shí)到累計(jì)評(píng)論對(duì)買(mǎi)家的影響？細(xì)節(jié)圖如何提升寶貝成交轉(zhuǎn)化率【教法學(xué)法】學(xué)生集體討論【設(shè)計(jì)意圖】使得學(xué)生掌握獨(dú)立分析的方法。反思賣(mài)家如何提升售后保障？輸入知識(shí)目標(biāo)1能力目標(biāo)2能力目標(biāo)3下面，請(qǐng)大家閱讀4.3優(yōu)化影響寶貝成交的因素影響寶貝成交的因素有很多，以網(wǎng)店作為切入點(diǎn)，主要是以寶貝的主圖、首頁(yè)、詳情頁(yè)3個(gè)方面為主。首先，主圖通常吸引買(mǎi)家的注意力，增加主圖的點(diǎn)擊率和流量；首頁(yè)能加深買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)店的印象；通常而言，買(mǎi)家花費(fèi)較多時(shí)間的頁(yè)面往往是寶貝詳情頁(yè)，買(mǎi)家通過(guò)寶貝詳情頁(yè)了解寶貝的材質(zhì)、尺寸、流行元素以及細(xì)節(jié)等。接下來(lái)將逐步講解如何優(yōu)化這3個(gè)頁(yè)面，提升網(wǎng)店的成交轉(zhuǎn)化率。【教法學(xué)法】1、文獻(xiàn)閱讀；【設(shè)計(jì)意圖】培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力。25輸出1、優(yōu)化寶貝主圖吸引點(diǎn)擊主圖的功能主要是吸引買(mǎi)家的注意力，增加點(diǎn)擊率。在價(jià)格相同的基礎(chǔ)上，主圖的優(yōu)化程度越高，買(mǎi)家的點(diǎn)擊量就越高。2、優(yōu)化寶貝首頁(yè)加深印象寶貝首頁(yè)是淘寶網(wǎng)店的核心組成部分，具有承前啟后的過(guò)渡作用。一方面，承接著從主圖而來(lái)的流量；另一方面，疏導(dǎo)流量對(duì)寶貝詳情頁(yè)進(jìn)行深層次的訪(fǎng)問(wèn)，或者是訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店的其他的寶貝頁(yè)面。3、優(yōu)化詳情頁(yè)留住買(mǎi)家通常深入訪(fǎng)問(wèn)寶貝詳情頁(yè)的買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望較高，淘寶賣(mài)家應(yīng)該充分抓住這一部分優(yōu)質(zhì)的流量，將這部分流量通過(guò)引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)商品的成交轉(zhuǎn)化，因此，賣(mài)家應(yīng)該對(duì)寶貝的詳情頁(yè)進(jìn)行全面的優(yōu)化，留住這部分買(mǎi)家?！窘谭▽W(xué)法】以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，老師提供解釋和輔導(dǎo)?！驹O(shè)計(jì)意圖】訓(xùn)練學(xué)生的分析能力。反饋優(yōu)化寶貝主圖之前需要對(duì)什么進(jìn)行優(yōu)化？客戶(hù)通過(guò)首頁(yè)可以了解哪些信息？首頁(yè)的作用是什么？首頁(yè)的停留時(shí)間能說(shuō)明什么問(wèn)題？買(mǎi)家對(duì)詳情頁(yè)有哪些意見(jiàn)？?jī)?yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)具有哪些特點(diǎn)？【教法學(xué)法】案例研討，總結(jié)?！驹O(shè)計(jì)意圖】引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例獨(dú)立分析。反思舉例說(shuō)明詳情頁(yè)應(yīng)該優(yōu)化哪些部分？【教法學(xué)法】學(xué)生獨(dú)立完成案例優(yōu)化方案【項(xiàng)目任務(wù)】學(xué)生通過(guò)淘寶進(jìn)入到一款寶貝的詳情頁(yè)，并對(duì)其作出優(yōu)化方案。【設(shè)計(jì)意圖】使得學(xué)生掌握獨(dú)立分析的方法。數(shù)據(jù)分析工具賣(mài)家網(wǎng)賣(mài)家網(wǎng)()以電商賣(mài)家為中心，分享店鋪運(yùn)營(yíng)、管理、行業(yè)最前沿資訊、規(guī)則等信息，為電商賣(mài)家提供最靠譜工具推薦、干貨交流、學(xué)習(xí)、分享平臺(tái)。淘寶店鋪賣(mài)家可以在賣(mài)家網(wǎng)獲取淘系數(shù)據(jù)、直播數(shù)據(jù)、跨境數(shù)據(jù)、選品數(shù)據(jù)以及品牌洞察等數(shù)據(jù)?！咀灾鏖喿x】學(xué)生課下自己閱讀【設(shè)計(jì)意圖】學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)更加豐富的數(shù)據(jù)分析工具。思政小課堂根據(jù)目前最新淘寶搜索規(guī)則，可以說(shuō)網(wǎng)店的寶貝標(biāo)題是影響搜索權(quán)重最大的一個(gè)因素。很多的賣(mài)家都喜歡定期去優(yōu)化自己的寶貝標(biāo)題，主要目的就是為了能夠讓寶貝的排名更靠前，其實(shí)這種做法也有可能會(huì)讓店鋪寶貝排名更差，而且流量也會(huì)跟著減少，這就是違背了優(yōu)化的原則。那么，淘寶優(yōu)化標(biāo)題需要注意哪些事項(xiàng)呢？1.不要疊加太多的跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的產(chǎn)品詞或者品牌詞如果在標(biāo)題中加入一些不相干關(guān)鍵詞會(huì)讓拉低寶貝的排名。2.不要使用違禁詞淘寶對(duì)違禁詞是有相關(guān)規(guī)定的，例如“算命”一詞就屬于封建迷信的違禁詞，如果被淘寶抽查到的話(huà)，那么這款寶貝將會(huì)被直接下架，也會(huì)被屏蔽鏈接。【自主閱讀】學(xué)生課下自己閱讀【設(shè)計(jì)意圖】讓學(xué)生懂得電商企業(yè)要拒絕封建迷信，遵守行業(yè)規(guī)則。教師小結(jié)HYPERLINK能力目標(biāo)31、了解主圖和價(jià)格對(duì)客戶(hù)的影響2、熟悉效果圖與SKU3、懂得累計(jì)評(píng)論對(duì)店鋪的影響4、熟悉細(xì)節(jié)圖與售后保障5、優(yōu)化影響寶貝主圖吸引點(diǎn)擊6、優(yōu)化寶貝首頁(yè)加深印象7、優(yōu)化詳情頁(yè)留住買(mǎi)家【教法學(xué)法】小結(jié)時(shí)，教師可采用思維導(dǎo)圖的方式進(jìn)行，清晰明了。10課后作業(yè)德育目標(biāo)1作業(yè)：1、將所學(xué)內(nèi)容使用思維導(dǎo)圖進(jìn)行總結(jié)；2、請(qǐng)結(jié)合本章所學(xué)的知識(shí)，幫助小王分析出現(xiàn)這種狀況的原因，并且告訴小王應(yīng)該從哪些方面去改善和提升寶貝的成交轉(zhuǎn)化率。十、教學(xué)后記（教師填寫(xiě)）1、2、3、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)授課教師專(zhuān)業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題網(wǎng)店客單價(jià)分析（1）學(xué)時(shí)安排2學(xué)時(shí)（90分鐘）教學(xué)年級(jí)所選教材《數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)》人民郵電出版社學(xué)習(xí)目標(biāo)1、知識(shí)目標(biāo)1）認(rèn)識(shí)客單價(jià)2）爆款是流量的重要入口3）爆款的選擇4）爆款的深度優(yōu)化與推廣2、能力目標(biāo)1）閱讀能力：能夠按照老師引導(dǎo)快速掌握章節(jié)的大體內(nèi)容；2）總結(jié)能力：能快速總結(jié)每次課堂上老師所講的基本概念；3）應(yīng)用能力：能夠根據(jù)所學(xué)內(nèi)容為網(wǎng)店選擇爆款產(chǎn)品；3、德育目標(biāo)：1）提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；2）增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動(dòng)性；3）提倡試錯(cuò)并勇于承受挫折；二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)及難點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：1、認(rèn)識(shí)客單價(jià)學(xué)習(xí)難點(diǎn)：1、利用爆款寶貝提升客單價(jià)三、教學(xué)問(wèn)題預(yù)測(cè)1、不適應(yīng)以項(xiàng)目（輸出）為主線(xiàn)的教學(xué)方式；2、學(xué)生不配合，制作中產(chǎn)生懈怠。四、教學(xué)問(wèn)題解決方案1、教師在課堂中應(yīng)隨時(shí)給學(xué)生反饋，引導(dǎo)學(xué)生不斷反思；2、引入課堂測(cè)驗(yàn)以及平時(shí)分制度，并對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行投票打分；五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫(xiě)）學(xué)習(xí)特點(diǎn)：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點(diǎn)：六、教學(xué)資源1、教學(xué)PPT；七、預(yù)習(xí)成果展示實(shí)踐項(xiàng)目1通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索本章關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容，并匯總成文檔。八、教學(xué)項(xiàng)目（任務(wù)）設(shè)計(jì)1、學(xué)生集體討論“什么是客單價(jià)”、“什么是所謂的爆款，你認(rèn)為爆款是如何而來(lái)？”等問(wèn)題；2、學(xué)生集體討論并向教師反饋平常的學(xué)習(xí)方法；九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容參考導(dǎo)語(yǔ)教法學(xué)法項(xiàng)目任務(wù)設(shè)計(jì)意圖教學(xué)資源時(shí)間前節(jié)回顧能力目標(biāo)2上次課，我們一起學(xué)習(xí)從搜索到成客戶(hù)看什么、優(yōu)化影響寶貝成交的因素，下面，我們就相關(guān)知識(shí)點(diǎn)做一個(gè)復(fù)習(xí)。（老師有針對(duì)性的進(jìn)行提問(wèn)，幫助學(xué)生回憶起上次課的重點(diǎn)內(nèi)容）【教法學(xué)法】提問(wèn)分小組PK【設(shè)計(jì)意圖】教會(huì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)5課程導(dǎo)入知識(shí)目標(biāo)1在學(xué)習(xí)本節(jié)課課程內(nèi)容前，我們一起來(lái)看一個(gè)案例。某化妝品企業(yè)在天貓有個(gè)旗艦店，一年銷(xiāo)售額有3000多萬(wàn)元，產(chǎn)品平均客單價(jià)100多元，日訂單量在1000左右，復(fù)購(gòu)率60%。然而，在不斷的發(fā)展過(guò)程中，該企業(yè)也出現(xiàn)了一些問(wèn)題：第一，推廣費(fèi)用越來(lái)越貴，維護(hù)一個(gè)爆款每天都要幾萬(wàn)塊錢(qián)的廣告費(fèi)，長(zhǎng)此以往撐不下去。第二，不重視將客戶(hù)加到微信，認(rèn)為客單價(jià)不高，添加客戶(hù)微信要付出很多成本，不值得，所以一直沒(méi)做。公司的全部精力都在打爆款上，打爆款又需要大量的廣告費(fèi)，陷入了惡性循環(huán)。因此，該化妝品企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員想出了一些解決方案，因?yàn)榛瘖y品客單價(jià)低、復(fù)購(gòu)率較高，客戶(hù)粘性也比較好,可以用微信加客戶(hù)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)復(fù)購(gòu)，客單價(jià)不夠高，可以順著客戶(hù)的需求設(shè)計(jì)更高客單的產(chǎn)品。該化妝品企業(yè)開(kāi)始建立微信個(gè)人號(hào)矩陣,把客戶(hù)加到微信上，持續(xù)挖掘他們的價(jià)值。培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)的美容顧問(wèn)，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)美容建議。該企業(yè)還讓消費(fèi)過(guò)的客戶(hù)加微信免費(fèi)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的皮膚檢測(cè)，并通過(guò)檢測(cè)來(lái)為消費(fèi)者提供客單價(jià)更高的功能性化妝品。經(jīng)過(guò)六個(gè)月的時(shí)間，這家企業(yè)打造了一個(gè)30人的微信直營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)了150多個(gè)微信個(gè)人號(hào)，微信月銷(xiāo)售額達(dá)到了300萬(wàn)元，比電商平臺(tái)的收入還高。這是一個(gè)非常重大的變化。通過(guò)案例，請(qǐng)大家思考兩個(gè)問(wèn)題：1.案例中的化妝品運(yùn)營(yíng)人員是如何提升商品客單價(jià)的？2.提升商品客單價(jià)對(duì)于店鋪的作用有哪些？【教法學(xué)法】案例分析課堂提問(wèn)【設(shè)計(jì)意圖】通過(guò)案例吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。5輸入能力目標(biāo)2德育目標(biāo)2閱讀5.1認(rèn)識(shí)客單價(jià)客單價(jià)是每一個(gè)用戶(hù)在一定周期內(nèi)，平均購(gòu)買(mǎi)寶貝的金額，即平均交易金額?？蛦蝺r(jià)=成交金額÷成交用戶(hù)數(shù)，銷(xiāo)售額=購(gòu)買(mǎi)人數(shù)×客單價(jià)。因此，客單價(jià)是影響網(wǎng)店盈利的因素之一，在流量相同的前提下，客單價(jià)越高，銷(xiāo)售額就越高。【教法學(xué)法】1、文獻(xiàn)閱讀；【設(shè)計(jì)意圖】10輸出淘寶賣(mài)家首先需要掌握客單價(jià)是什么？它對(duì)網(wǎng)店有什么作用？該從哪些方面去分析？客單價(jià)的公式是什么？【教法學(xué)法】教師提問(wèn)、案例研討、總結(jié)【設(shè)計(jì)意圖】使學(xué)生掌握自我總結(jié)對(duì)比的技巧反饋影響客單價(jià)的因素有哪些？【教法學(xué)法】1、文獻(xiàn)閱讀；反思客單價(jià)越高，店鋪銷(xiāo)售額就一定越高嗎？輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)15.2利用爆款寶貝提升客單價(jià)爆款寶貝是指網(wǎng)店里的銷(xiāo)量很高，甚至供不應(yīng)求的商品。爆款屬于網(wǎng)店的促銷(xiāo)活動(dòng)。在如今的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境下，爆款寶貝在扮演著“催化劑”的角色，爆款寶貝在最短時(shí)間內(nèi)給網(wǎng)店帶去大量的相當(dāng)高的流量和成交轉(zhuǎn)化率。在清楚了爆款的好處之后，很多賣(mài)家肯定會(huì)萌生打造網(wǎng)店爆款的想法。但是，也會(huì)有一部分新手賣(mài)家會(huì)提出疑問(wèn)：爆款寶貝究竟該怎么做呢？爆款背后有無(wú)可以參考的方法或者是規(guī)律呢？【教法學(xué)法】提問(wèn)，引發(fā)思考?！驹O(shè)計(jì)意圖】20輸出1、買(mǎi)家的網(wǎng)購(gòu)流程2、爆款是流量的重要入口3、爆款的具體表現(xiàn)形式【教法學(xué)法】以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，老師提供解釋和輔導(dǎo)?！卷?xiàng)目任務(wù)】學(xué)生通過(guò)案例分析闡述為什么爆款是流量的重要入口?！驹O(shè)計(jì)意圖】通過(guò)自主學(xué)習(xí)引發(fā)思考，有意加深知識(shí)印象。反饋賣(mài)家通過(guò)哪些形式來(lái)打造爆款？【教法學(xué)法】學(xué)生根據(jù)閱讀內(nèi)容回答提問(wèn)。反思除過(guò)爆款哪些還是流量的重要入口？【教法學(xué)法】教師引導(dǎo)【設(shè)計(jì)意圖】使得學(xué)生掌握獨(dú)立思考的能力。輸入知識(shí)目標(biāo)1能力目標(biāo)2能力目標(biāo)3下面，請(qǐng)大家閱讀5.2.2爆款的選款爆款之所以讓眾多的淘寶賣(mài)家關(guān)注，最根本原因還是在于網(wǎng)店如果成功的打造了一款爆款寶貝，這就意味著該款寶貝的持續(xù)熱銷(xiāo)能直接拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售交易額，甚至?xí)绊懢W(wǎng)店的在該季度的銷(xiāo)售格局。當(dāng)淘寶賣(mài)家在成功地打造爆款寶貝之后，也可以在這個(gè)周期中獲得更多的利益。那么賣(mài)家應(yīng)如何選擇爆款？【教法學(xué)法】1、組內(nèi)討論；【設(shè)計(jì)意圖】訓(xùn)練學(xué)生的分析能力。20輸出1、根據(jù)目前熱銷(xiāo)的類(lèi)目選款新手淘寶賣(mài)家在選款之前可以參考淘寶目前的熱銷(xiāo)類(lèi)目，因?yàn)楝F(xiàn)階段熱銷(xiāo)的款式是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間沉淀積累起來(lái)的。2、根據(jù)自身的實(shí)際情況選款選款最重要的是結(jié)合自身的實(shí)際情況，不同網(wǎng)店的實(shí)際情況不同。爆款的選擇主要是從價(jià)格、貨源以及測(cè)款3個(gè)方面進(jìn)行。【教法學(xué)法】1、以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，老師提供解釋和輔導(dǎo)。【項(xiàng)目任務(wù)】學(xué)生通過(guò)淘寶搜索確定2018年冬季爆款男裝（上裝）?！驹O(shè)計(jì)意圖】訓(xùn)練學(xué)生的分析能力。反饋如何根據(jù)類(lèi)目選擇爆款？如何根據(jù)自身實(shí)際情況選擇爆款？【教法學(xué)法】提問(wèn)、總結(jié)?！驹O(shè)計(jì)意圖】提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的總結(jié)能力。反思爆款的選擇除過(guò)價(jià)格、貨源以及測(cè)款外還需要考慮什么？【教法學(xué)法】集體討論輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)3在老師的指導(dǎo)下，5.2.3爆款的深度優(yōu)化與推廣。淘寶賣(mài)家已經(jīng)確定了網(wǎng)店的爆款寶貝，并且已經(jīng)上架一段時(shí)間。接下來(lái)，深度推廣和優(yōu)化則是打造爆款最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)?！窘谭▽W(xué)法】學(xué)生自主閱讀教材?！卷?xiàng)目任務(wù)】思考在實(shí)際操作中爆款應(yīng)因什么變化而變化?！驹O(shè)計(jì)意圖】學(xué)生帶問(wèn)題閱讀內(nèi)容，加深理解。20輸出1、篩選類(lèi)目轉(zhuǎn)化率一款寶貝要想在市場(chǎng)需求旺季打造成爆款后實(shí)現(xiàn)最大化的引入流量的目的，一般而言，寶貝的標(biāo)題會(huì)修改一到兩次。因?yàn)樵谑袌?chǎng)需求旺季之前，淘寶賣(mài)家的數(shù)據(jù)來(lái)源主要是去年的相關(guān)數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗(yàn)，可供選擇使用的關(guān)鍵詞相對(duì)較少。除此之外，關(guān)鍵詞匯還會(huì)受到社會(huì)熱門(mén)事件、流行趨勢(shì)等多方面因素的影響。2、篩選熱門(mén)關(guān)鍵詞在Excel表格中，淘寶賣(mài)家可以直接利用篩選器篩選熱門(mén)關(guān)鍵詞。【教法學(xué)法】自主閱讀，老師提供解釋和輔導(dǎo)?！卷?xiàng)目任務(wù)】舉例說(shuō)明如何進(jìn)行類(lèi)目轉(zhuǎn)化率以及熱門(mén)關(guān)鍵詞的篩選。【設(shè)計(jì)意圖】引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行對(duì)書(shū)中所引案例獨(dú)立分析。反饋爆款的優(yōu)化與推廣需要通過(guò)哪些方面實(shí)施？【教法學(xué)法】教師講解、案例分析反思除了寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞優(yōu)化以外，爆款還能從哪些方面進(jìn)行優(yōu)化？【教法學(xué)法】獨(dú)立思考教師小結(jié)HYPERLINK能力目標(biāo)31、認(rèn)識(shí)客單價(jià)2、爆款是流量的重要入口3、爆款的選擇4、爆款的深度優(yōu)化與推廣【教法學(xué)法】小結(jié)時(shí)，教師可采用思維導(dǎo)圖的方式進(jìn)行，清晰明了。10課后作業(yè)德育目標(biāo)1作業(yè)：1、將所學(xué)內(nèi)容使用思維導(dǎo)圖進(jìn)行總結(jié)；十、教學(xué)后記（教師填寫(xiě)）1、2、3、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)授課教師專(zhuān)業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題網(wǎng)店客單價(jià)分析（2）學(xué)時(shí)安排2學(xué)時(shí)（90分鐘）教學(xué)年級(jí)所選教材《數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)》人民郵電出版社學(xué)習(xí)目標(biāo)1、知識(shí)目標(biāo)1）網(wǎng)店的定位2）同類(lèi)寶貝客單價(jià)的提升3）不同類(lèi)型寶貝客單價(jià)的提升4）回頭客對(duì)網(wǎng)店的貢獻(xiàn)5）客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)2、能力目標(biāo)1）閱讀能力：能夠按照老師引導(dǎo)快速掌握章節(jié)的大體內(nèi)容；2）總結(jié)能力：能快速總結(jié)每次課堂上老師所講的基本概念；3）應(yīng)用能力：能夠根據(jù)所學(xué)內(nèi)容提升網(wǎng)店客單價(jià)；3、德育目標(biāo)：1）提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；2）增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動(dòng)性；3）提倡試錯(cuò)并勇于承受挫折；二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)及難點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：1、利用網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)提升客單價(jià)學(xué)習(xí)難點(diǎn)：1、挖掘客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力三、教學(xué)問(wèn)題預(yù)測(cè)1、不適應(yīng)以項(xiàng)目（輸出）為主線(xiàn)的教學(xué)方式；2、學(xué)生不配合，制作中產(chǎn)生懈怠。四、教學(xué)問(wèn)題解決方案1、教師在課堂中應(yīng)隨時(shí)給學(xué)生反饋，引導(dǎo)學(xué)生不斷反思；2、引入課堂測(cè)驗(yàn)以及平時(shí)分制度，并對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行投票打分；五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫(xiě)）學(xué)習(xí)特點(diǎn)：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點(diǎn)：六、教學(xué)資源1、教學(xué)PPT；七、預(yù)習(xí)成果展示實(shí)踐項(xiàng)目1嘗試給一個(gè)新網(wǎng)店進(jìn)行價(jià)格和寶貝定位；實(shí)踐項(xiàng)目2嘗試給網(wǎng)店策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)提升客單價(jià)。八、教學(xué)項(xiàng)目（任務(wù)）設(shè)計(jì)1、學(xué)生集體討論“網(wǎng)店如何定位”、“如何根據(jù)產(chǎn)品提升網(wǎng)店的客單價(jià)？”、“如何根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力提升客單價(jià)？”等問(wèn)題；2、學(xué)生集體討論并向教師反饋平常的學(xué)習(xí)方法；九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容參考導(dǎo)語(yǔ)教法學(xué)法項(xiàng)目任務(wù)設(shè)計(jì)意圖教學(xué)資源時(shí)間前節(jié)回顧能力目標(biāo)2上次課，我們一起學(xué)習(xí)了客單價(jià)的基本概念以及如何利用爆款寶貝提升客單價(jià)，下面，我們就相關(guān)知識(shí)點(diǎn)做一個(gè)復(fù)習(xí)。（老師有針對(duì)性的進(jìn)行提問(wèn)，幫助學(xué)生回憶起上次課的重點(diǎn)內(nèi)容）【教法學(xué)法】提問(wèn)分小組PK【設(shè)計(jì)意圖】幫助學(xué)生鞏固所學(xué)內(nèi)容5課程導(dǎo)入知識(shí)目標(biāo)1客單價(jià)是由筆單價(jià)和人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)決定的。商品的定價(jià)主要是通過(guò)分析買(mǎi)家屬性和網(wǎng)店屬性，而人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)的重點(diǎn)則是在于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。每個(gè)網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品的市場(chǎng)定位不同，所以，不同的網(wǎng)店會(huì)產(chǎn)生不同的客單價(jià)。那么網(wǎng)店是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的呢？【教法學(xué)法】小組討論，教師引導(dǎo)【設(shè)計(jì)意圖】激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣并培養(yǎng)其思考和表現(xiàn)的能力，幫助學(xué)生養(yǎng)成制作思維導(dǎo)圖的習(xí)慣。激發(fā)學(xué)生對(duì)新知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)興趣5輸入能力目標(biāo)2德育目標(biāo)2請(qǐng)大家自主閱讀5.3.1網(wǎng)店的定位的相關(guān)內(nèi)容【教法學(xué)法】1、文獻(xiàn)閱讀；【設(shè)計(jì)意圖】培養(yǎng)學(xué)生自行閱讀能力和分析能力20輸出結(jié)合閱讀內(nèi)容總結(jié)以下問(wèn)題：價(jià)格定位可以分為哪幾個(gè)層級(jí)？為什么這樣劃分？什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)？寶貝是根據(jù)什么定位的？該如何利用寶貝類(lèi)目的廣度與深度來(lái)提升客單價(jià)？【教法學(xué)法】教師引導(dǎo)、案例研討、總結(jié)【設(shè)計(jì)意圖】鼓勵(lì)學(xué)生自己去分析、總結(jié)。反饋教師隨機(jī)挑選同學(xué)來(lái)闡述以上問(wèn)題【教法學(xué)法】學(xué)生自述；2、教師講解。【設(shè)計(jì)意圖】加深學(xué)生對(duì)知識(shí)內(nèi)容的理解。反思網(wǎng)店的定位除