國內(nèi)耗材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

國內(nèi)耗材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告STP分析1、國內(nèi)打印機(jī)耗材市場(chǎng)主要分為原裝耗材、兼容耗材、再生耗材，目前50-70%的是原裝耗材市場(chǎng)，而原裝耗材當(dāng)中又有50%的是假冒產(chǎn)品。兼容耗材在國內(nèi)占的比例雖然很少，但增長勢(shì)頭迅猛，每年以20-30%的速度在增長。2、在兼容耗材市場(chǎng)中，地域性分布明顯，品牌繁多而雜亂，全國性的品牌只有天威、格之格、正格但也只是在全國的某個(gè)或某些片區(qū)銷售。國內(nèi)市場(chǎng)品牌魚龍混雜，價(jià)格五花八門，質(zhì)量參差不齊，、最近幾年將有一次大的洗牌過程。3、原裝市場(chǎng)由于技術(shù)壁壘及知識(shí)產(chǎn)權(quán)我們撼動(dòng)不了；假冒市場(chǎng)，屬于違法行為，我們姑且不冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)；然而兼容市場(chǎng)二三十億的市場(chǎng)份額不能沒有我們的存在。4、亂世出英雄，越亂的市場(chǎng)，越容易進(jìn)入。加上國內(nèi)耗材企業(yè)把技術(shù)做了公開，可以說目前國內(nèi)市場(chǎng)上品質(zhì)處于同一起跑線。原先匯威憑借自有模具廠獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不存在了。單一材料的手工作坊式企業(yè)由于價(jià)格的極度透明也命系一線。國內(nèi)ODM貿(mào)易商由于規(guī)模及交期的影響，遲遲在市場(chǎng)上難于站穩(wěn)腳跟。而那些只靠國外市場(chǎng)存活的企業(yè)隨著國外空白蛋糕的越來越少，尤其是歐美市場(chǎng)隨著歐債危機(jī)的惡化，國外市場(chǎng)也將日益難做。5、有些外銷型企業(yè)在國內(nèi)也不閑著，靠電子商務(wù)把價(jià)格直殺到底，取得了短期的市場(chǎng)份額。價(jià)格表漫天飛，就是因?yàn)檫@樣做，直接導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)價(jià)格體系崩潰，使得有些產(chǎn)品賣成了白菜的價(jià)格。甚至某些廠家把在國外滯銷的產(chǎn)品或殘次品拿到國內(nèi)甩賣。綜上所述：目前正是進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。市場(chǎng)如此之亂，產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重，唯有避開價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)方能獨(dú)善其身，避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最有效方法的就是做品牌。國內(nèi)市場(chǎng)品牌分布結(jié)構(gòu)e可愛e可愛三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌運(yùn)行戰(zhàn)略參考?xì)v屆獲選用戶最喜愛的打印耗材十大品牌：2007年：因特佳、鑫之彩、賀彩、金蘭、科比特、漢威、麥捷、巨彩、俊彩、夢(mèng)麗2008年：憶可愛、另色鬼、天威、杰思特、南方煜森、奧博茲、因特佳、依時(shí)利、松、漢威2009年：天威、3INK、另色鬼、漢威、南方煜森、恒捷、漢龍、格之格、正格、華翔2010年：天威、另色鬼、格之格、高寶、南方煜森、正格、富美、高端、天宏、西羅2011年：天威、格之格、另色鬼、高端、高寶、南方煜森、漢威、繪多彩、天宏、卡諾國內(nèi)通用耗材市場(chǎng)品牌分析簡(jiǎn)圖品牌品質(zhì)價(jià)格定位銷量占比主要優(yōu)勢(shì)渠道策略天威高高20%品牌及終端拉力200多個(gè)核心經(jīng)銷商格之格中中高12%渠道扎實(shí)、產(chǎn)品更新快發(fā)達(dá)地區(qū)銷量高正格高高5%品牌拉力局部銷售高寶中中高2%政府采購，抓大代理商抓大經(jīng)銷商另色鬼中低中低2%獨(dú)特連供系統(tǒng)四處招商高端高中高2%一線城市一線城市成立分公司富美高中高8%強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍24個(gè)省設(shè)立辦事處易彩中中2%良好的品牌形象局部銷售好威騰低低2%獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)色帶局部銷售好天宏中高中2%有一定的核心經(jīng)銷商部分地級(jí)市銷售好南方煜森中高低2%品牌操控較好部分地區(qū)銷售好漢威中低低2%跟天宏思路一樣部分地級(jí)市銷售好聚彩低低1%電子商務(wù)電商科比特低低1%電子商務(wù)電商因特佳低低1%局部市場(chǎng)銷量較好國內(nèi)設(shè)有幾個(gè)分公司西通低低0.05%電子商務(wù)網(wǎng)上商城打印王低中0%借經(jīng)銷商的力量8個(gè)大區(qū)代理商艾派克高中0%芯片不做成品好印寶中中0%產(chǎn)品線OEM夢(mèng)麗高中0%相片紙獨(dú)特的產(chǎn)品線分析：所列出的品牌總數(shù)占比為64%，意味著還有36%的市場(chǎng)被許許多多的小品牌所占領(lǐng)著。目前天威在國內(nèi)的銷量為6億多，格之格在國內(nèi)的銷量為4億多，是目前國內(nèi)市場(chǎng)銷量占比較高的兩個(gè)廠家。四、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、憶可愛價(jià)格相對(duì)原裝的便宜。2、憶可愛也是大品牌通用耗材廠商。3、全球有幾十個(gè)國家用戶在使用我們的產(chǎn)品。4、國內(nèi)市場(chǎng)以外銷的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。5、對(duì)有志于加盟“憶可愛”的省級(jí)經(jīng)銷商，可以獲得資金支持。劣勢(shì)：1、我們質(zhì)量比原裝差。2、我們的營銷團(tuán)隊(duì)薄弱。3、沒有價(jià)格體系，交貨速度慢，售后問題處理不靈活。機(jī)會(huì)：品質(zhì)越來越接近原裝的品質(zhì)。價(jià)格相對(duì)原裝較為便宜。國內(nèi)混亂的市場(chǎng)是很好的產(chǎn)品導(dǎo)入期。國內(nèi)市場(chǎng)增長速度較快。威脅：被同