長(zhǎng)沙首屆家裝節(jié)策劃案(企劃案)課件

公司簡(jiǎn)介商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)節(jié)日慶典新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目介紹PPT模板策劃PPT項(xiàng)目匯報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)管理節(jié)日策劃推廣策劃策劃方案商務(wù)策劃工作匯報(bào)企業(yè)報(bào)告企業(yè)宣講校園宣講總結(jié)報(bào)告總結(jié)匯報(bào)個(gè)人總結(jié)工作總結(jié)工作報(bào)告模板DONGGUANLIWEIENERGYTECHNOLOGYCO.,LTD.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案深圳高大尚實(shí)業(yè)有限公司公司簡(jiǎn)介商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)節(jié)日慶典新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)××××首屆家裝節(jié)誓讓物價(jià)回到十年前××××首屆家裝節(jié)誓讓物價(jià)回到十年前2*活動(dòng)整體概述*一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)預(yù)期效果四、活動(dòng)概述五、活動(dòng)需求*活動(dòng)整體概述*一、活動(dòng)目的3試問(wèn)：活動(dòng)當(dāng)天出現(xiàn)以下幾幕，你會(huì)想到什么？試問(wèn)：活動(dòng)當(dāng)天出現(xiàn)以下幾幕，你會(huì)想到什么？4一、活動(dòng)目的1、家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開(kāi)的，不能滿(mǎn)足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣(mài)場(chǎng)，在無(wú)數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈。2、“7.23××首屆家裝節(jié)”，滿(mǎn)足了××消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂(yōu)，從裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶(hù)隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在“7.23××首屆家裝節(jié)”輕松解決?？涨暗膬?yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)！一、活動(dòng)目的1、家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開(kāi)的，5二、活動(dòng)主題——誓讓物價(jià)回到十年前——二、活動(dòng)主題——誓讓物價(jià)回到十年前——6三、活動(dòng)預(yù)期效果1、擴(kuò)大紅星美凱龍建材城市場(chǎng)占有率，有效提高市場(chǎng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。2、通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓。3、通過(guò)科學(xué)的策略和市場(chǎng)運(yùn)行，強(qiáng)力提升紅星美凱龍建材城的“金”字招牌。4、實(shí)現(xiàn)20××年度整體運(yùn)作銷(xiāo)售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。三、活動(dòng)預(yù)期效果1、擴(kuò)大紅星美凱龍建材城市場(chǎng)占有率，有效提高7四、活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間：20××年7月9日—23日活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍全球家居市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)模：建材商家品牌300個(gè)主辦單位：紅星美凱龍活動(dòng)對(duì)象：面向全××人民參與品牌：市內(nèi)部分簽約品牌商家參與四、活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間：20××年7月9日—23日8五、市場(chǎng)需求歡城支持：參加本次活動(dòng)的所有商戶(hù)在推廣期間，由××歡城策劃有限公司統(tǒng)一制作發(fā)布活動(dòng)主題廣告、商家門(mén)頭廣告、DM單頁(yè)、各類(lèi)獎(jiǎng)券、禮品、獎(jiǎng)品等，同時(shí)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置產(chǎn)品展位（桁架）。參與條件：1.參加活動(dòng)的商戶(hù)與歡城簽定活動(dòng)協(xié)議，同時(shí)繳納3000元/戶(hù)保證金；2.參展商戶(hù)必須派出不低于2人的團(tuán)隊(duì)全程參與活動(dòng)執(zhí)行；3.參展商戶(hù)必須提供1-2款1元競(jìng)拍商品；4.參展商戶(hù)自費(fèi)布置現(xiàn)場(chǎng)展位及產(chǎn)品上樣；5.在無(wú)違規(guī)、無(wú)客戶(hù)投訴的情況下，7月28日退還商家保證金和產(chǎn)品定金。五、市場(chǎng)需求歡城支持：參加本次活動(dòng)的所有商戶(hù)在推廣期間，由×9*活動(dòng)亮點(diǎn)*一、到訪(fǎng)免費(fèi)抽二、貴賓享優(yōu)惠1、歡城送健康2、紅包大派送3、聯(lián)購(gòu)送家電三、一元拍精品*活動(dòng)亮點(diǎn)*一、到訪(fǎng)免費(fèi)抽10一、到訪(fǎng)免費(fèi)抽1、執(zhí)行時(shí)間：7月1日——7月8日；2、執(zhí)行方式：工作人員從7月1日起對(duì)本城沿街商戶(hù)、未購(gòu)卡客戶(hù)派發(fā)邀請(qǐng)函；3、抽獎(jiǎng)規(guī)則：7月22日上午10點(diǎn)、下午16點(diǎn)，23日上午11點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抽獎(jiǎng)。7月22日上午凡持有××紅星美凱龍全球家居建材城邀請(qǐng)函的顧客，憑邀請(qǐng)卡副券參與抽獎(jiǎng)，憑邀請(qǐng)函正券換領(lǐng)4日下午抽獎(jiǎng)券；4、獎(jiǎng)品設(shè)置：4日下午冰箱1臺(tái)電瓶車(chē)2輛黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠3顆飲水機(jī)5臺(tái)四件套10件茶具套裝50份折扇150份；5日上午液晶電視1臺(tái)黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠3顆飲水機(jī)5臺(tái)四件套10件茶具套裝50份折扇150份。全城派發(fā)5萬(wàn)份邀請(qǐng)函，持函免費(fèi)抽獎(jiǎng)目的：吸引全城關(guān)注、聚集人氣、留住人氣。一、到訪(fǎng)免費(fèi)抽1、執(zhí)行時(shí)間：7月1日——7月8日；全城派發(fā)511二、貴賓享優(yōu)惠1、執(zhí)行時(shí)間：7月9日——7月20日2、執(zhí)行方式：工作人員7月21日前向有家居建材需求的業(yè)主預(yù)售VIP貴賓卡，售價(jià)50元/份3、客戶(hù)收益：進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物權(quán)+蠶絲被+邀請(qǐng)函+配套贊助商代金券4、贈(zèng)禮規(guī)則：售貴賓卡時(shí)向貴賓贈(zèng)送配套贊助商代金券+抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)函7月23日上午客戶(hù)憑VIP貴賓卡進(jìn)展銷(xiāo)區(qū)后換領(lǐng)蠶絲被（價(jià)值498元）。全城預(yù)售家裝節(jié)VIP貴賓卡目的：通過(guò)售卡，讓商戶(hù)之間實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源共享，鎖定有效客戶(hù)能夠到場(chǎng)購(gòu)物。二、貴賓享優(yōu)惠1、執(zhí)行時(shí)間：7月9日——7月20日全城預(yù)售家12二、貴賓享優(yōu)惠1、歡城送健康：前300名下滿(mǎn)2個(gè)定單的客戶(hù)，憑定單獲贈(zèng)價(jià)值2380元五級(jí)過(guò)濾凈水器一臺(tái)。2、紅包大派送：客戶(hù)憑歡城促銷(xiāo)統(tǒng)一付款收據(jù)，每1000元現(xiàn)金兌換1張紅包兌換券，一張紅包兌換券可抽取紅包一個(gè)，100%中獎(jiǎng)。紅包設(shè)置：現(xiàn)金免單5個(gè)（最高4999元，以客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)交付現(xiàn)金最多的單品定金為準(zhǔn)）、1000元現(xiàn)金5個(gè)、666元現(xiàn)金10個(gè)、555元現(xiàn)金15個(gè)、288元現(xiàn)金20個(gè)、188元現(xiàn)金30個(gè)、100元現(xiàn)金50個(gè)、68元現(xiàn)金80個(gè)、20元150個(gè)、10元雙色球彩票500個(gè)。3、聯(lián)購(gòu)贈(zèng)家電：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)單品類(lèi)消費(fèi)現(xiàn)金滿(mǎn)2000元以上，并購(gòu)滿(mǎn)3個(gè)品類(lèi)贈(zèng)送電磁爐一臺(tái)、滿(mǎn)5個(gè)品類(lèi)贈(zèng)送微波爐一臺(tái)，滿(mǎn)六個(gè)品類(lèi)贈(zèng)送洗衣機(jī)一臺(tái)，滿(mǎn)8個(gè)品類(lèi)贈(zèng)送液晶電視一臺(tái)，滿(mǎn)12個(gè)品類(lèi)贈(zèng)送ipone7s一部。二、貴賓享優(yōu)惠1、歡城送健康：前300名下滿(mǎn)2個(gè)定單的客戶(hù)，13三、一元拍精品1、執(zhí)行時(shí)間：7月22日——23日2、執(zhí)行方式：(1)各品牌商家提供1-2款拍賣(mài)品;(2)4日上午10:30、下午16:30、5日上午10:00，主持人現(xiàn)場(chǎng)以1元起拍方式向業(yè)主推銷(xiāo)產(chǎn)品；(3)各品牌商家借拍賣(mài)機(jī)會(huì)上臺(tái)推廣品牌。目的：以1元為噱頭，吸引客戶(hù)關(guān)注度，增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍，進(jìn)一步推廣商家品牌。三、一元拍精品1、執(zhí)行時(shí)間：7月22日——23日目的：以1元14*活動(dòng)產(chǎn)地規(guī)劃**活動(dòng)產(chǎn)地規(guī)劃*15*宣傳推廣方式*一、籌備推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)二、活動(dòng)傳播方式1、媒體宣傳+傳統(tǒng)宣傳+車(chē)隊(duì)2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)車(chē)費(fèi)補(bǔ)貼3、城區(qū)主路口布點(diǎn)宣傳4、商家渠道宣傳5、宣傳方式*宣傳推廣方式*一、籌備推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)16一、籌備推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)

B、推廣期A、籌備期7月8日?qǐng)F(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分組到位，開(kāi)始售卡派單；7月10日電銷(xiāo)組成立培訓(xùn)到位，開(kāi)始電話(huà)推廣；7月13日發(fā)布網(wǎng)絡(luò)論壇踩樓帖，開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)推廣；7月15日成立活動(dòng)微信紅包群，開(kāi)始客戶(hù)圈層；7月20日現(xiàn)場(chǎng)布展、上樣、促銷(xiāo)流程培訓(xùn)到位。！7月1日7月5日7月8日7月17日7月21日-23日7月24-31日6月30日前確定參與參展所有商家；7月3日前網(wǎng)絡(luò)微信線(xiàn)上廣告推廣；7月5日前商家門(mén)頭、戶(hù)外廣告到位；7月8日前促銷(xiāo)單頁(yè)、邀請(qǐng)函、貴賓卡到位。4天后3天后3天后2天后7天確定參展商家收集相關(guān)信息推廣物料到位預(yù)熱推廣蓄客到位商家布展期落地期延續(xù)期廣告投放到位8天后7月20日1天后7月9日啟動(dòng)大會(huì)1天后慶功會(huì)一、籌備推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)B、推廣期A、籌備期7月8日?qǐng)F(tuán)隊(duì)17二、活動(dòng)傳播方式渠道宣傳~小區(qū)宣傳～商家宣傳媒體宣傳~傳統(tǒng)媒體~網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)宣傳~政府公關(guān)~免費(fèi)派券現(xiàn)場(chǎng)宣傳~氛圍造勢(shì)~優(yōu)惠吸引四位一體互動(dòng)傳播立體造勢(shì)二、活動(dòng)傳播方式渠道宣傳媒體宣傳活動(dòng)宣傳現(xiàn)場(chǎng)宣傳四位一體18二、活動(dòng)傳播方式媒體宣傳——傳統(tǒng)宣傳——車(chē)隊(duì)1.歡城LED宣傳車(chē)

2.商家私家車(chē)

3.客戶(hù)接送車(chē)二、活動(dòng)傳播方式媒體宣傳——傳統(tǒng)宣傳——車(chē)隊(duì)1.歡城LED宣19二、活動(dòng)傳播方式鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)車(chē)費(fèi)補(bǔ)貼補(bǔ)貼方式：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)憑購(gòu)物訂單（同一送貨地址）獲得每人30元的返程車(chē)費(fèi)補(bǔ)貼。二、活動(dòng)傳播方式鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)車(chē)費(fèi)補(bǔ)貼補(bǔ)貼方式：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)憑購(gòu)物訂單20二、活動(dòng)傳播方式在城區(qū)人口聚集處、大型商超、商業(yè)街、大型小區(qū)、學(xué)校、同類(lèi)建材購(gòu)物中心，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)安排工作人員進(jìn)行宣傳推廣，派發(fā)宣傳單、邀請(qǐng)函；城區(qū)主路口駐點(diǎn)宣傳二、活動(dòng)傳播方式在城區(qū)人口聚集處、大型商超、商業(yè)街21二、活動(dòng)傳播方式針對(duì)參與活動(dòng)商家，在商家門(mén)店更換活動(dòng)門(mén)頭和櫥窗廣告，商家店內(nèi)員工主動(dòng)對(duì)外推銷(xiāo)蓄客。商家渠道宣傳二、活動(dòng)傳播方式針對(duì)參與活動(dòng)商家，在商家門(mén)店更換活動(dòng)門(mén)頭和櫥22*宣傳方式*一、戶(hù)外廣告和高炮廣告投放二、城區(qū)路面媒體投放三、重要路口宣傳導(dǎo)視四、電視/網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)媒體投放*宣傳方式*一、戶(hù)外廣告和高炮廣告投放23一、戶(hù)外廣告和高炮廣告投放戶(hù)外大牌投放選擇以××為中心輻射主要干道、大型場(chǎng)鎮(zhèn)及，高速路做全面覆蓋式宣傳。一、戶(hù)外廣告和高炮廣告投放戶(hù)外大牌投放選擇以××為中心輻射主24二、城區(qū)路面媒體投放××城區(qū)道路：入城燈桿道旗（0.8米X3米2副雙面）大數(shù)量投放。二、城區(qū)路面媒體投放××城區(qū)道路：入城燈桿道旗（0.8米X325三、重要路口宣傳導(dǎo)視城內(nèi)重要出入口、環(huán)島處，設(shè)置桁架展板，制作宣傳畫(huà)面指示三、重要路口宣傳導(dǎo)視城內(nèi)重要出入口、環(huán)島處，設(shè)置桁架展板，制26四、電視/網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)媒體投放電視媒體投放：××電視臺(tái)、××廣播電臺(tái)報(bào)廣：報(bào)紙——××當(dāng)?shù)貓?bào)刊雜志網(wǎng)