環(huán)球資源網(wǎng)案例分析

環(huán)球資源網(wǎng)分析BOATC模型分析環(huán)球資源網(wǎng)BOATC模型分析電子商務(wù)模式定義案例根本情況匯總案例功能結(jié)構(gòu)定位商業(yè)模式分析技術(shù)模式分析經(jīng)營(yíng)模式分析管理模式分析資本模式分析分析結(jié)論與建議環(huán)球資源網(wǎng)概況根本概況環(huán)球資源網(wǎng)站()是美國(guó)NASDAQ上市公司，成立于1971年，以一本名為“亞洲資源〞的貿(mào)易雜志起家，收錄供給商及產(chǎn)品，向海外采購(gòu)商免費(fèi)贈(zèng)閱，雜志的收入來(lái)自產(chǎn)品供給商的廣告。環(huán)球資源網(wǎng)站1996年推出，作為全球領(lǐng)先外貿(mào)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，以促成全球貿(mào)易為宗旨環(huán)球資源的業(yè)務(wù)形態(tài)是通過(guò)網(wǎng)站、雜志、專業(yè)光盤(pán)、專用目錄、ChinaSourcingFairs〔中國(guó)采購(gòu)交易會(huì)〕及技術(shù)展覽活動(dòng)等為國(guó)際買(mǎi)家提供采購(gòu)資訊，并為供給商提供綜合的市場(chǎng)推廣效勞。滿懷著自豪、希望與信心，我們?cè)诖私榻B第一期的

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雜志，這份月刊雜志將為亞洲消費(fèi)品出口至西方提供商業(yè)資訊服務(wù)。我們意識(shí)到，我們的企業(yè)創(chuàng)立于一個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期，主要出口市場(chǎng)美國(guó)的需求滑坡以及整體經(jīng)濟(jì)的不確定性，嚴(yán)重的影響著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。但是，我們深信，推動(dòng)貿(mào)易空前發(fā)展的條件仍然存在。我們對(duì)未來(lái)有充分的信心，因?yàn)槲覀兿嘈刨Q(mào)易關(guān)系中買(mǎi)賣(mài)雙方的能力。因此，我們堅(jiān)定的推出了這份雜志，希望為國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。我們承諾，我們將盡心盡力，使

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成為國(guó)際貿(mào)易的促進(jìn)劑，推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。為了達(dá)成這一目標(biāo)，一方面，我們將通過(guò)有說(shuō)服力的、專業(yè)的廣告信息，提升亞洲制造產(chǎn)品及相關(guān)進(jìn)口服務(wù)公司的推廣潛能。另一方面，我們將通過(guò)雜志中的編輯報(bào)道，為負(fù)責(zé)采購(gòu)、分銷及推廣決策的西方商人們收集亞洲供應(yīng)市場(chǎng)的信息，分析其發(fā)展并預(yù)測(cè)其走向，盡量消除國(guó)際跨文化商業(yè)活動(dòng)的不確定性和復(fù)雜性。我們的創(chuàng)立還有更加廣泛深遠(yuǎn)的意義。我們相信，只有在東、西方商人之間建立起持久互惠的貿(mào)易關(guān)系，才能促進(jìn)物質(zhì)的豐富，從而實(shí)現(xiàn)世界和平的理想。藉此堅(jiān)定信念，我們反對(duì)那些不利于貿(mào)易關(guān)系及世界和平的因素，無(wú)論他們與這份雜志的關(guān)系如何。保護(hù)主義及其他限制自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，追求私利的官僚機(jī)構(gòu)，以及投機(jī)或目光狹隘的商人，這些都是我們反對(duì)的對(duì)象。但是，在我們開(kāi)始投身于國(guó)際貿(mào)易服務(wù)的使命之際，讓我們把所有的負(fù)面因素都拋諸腦后，因?yàn)橛懈嗟姆e極因素讓我們倍加樂(lè)觀的面對(duì)未來(lái)。

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FEBRUARY,1971

公司愿景年歷表年份歷史進(jìn)程1971年環(huán)球資源集團(tuán)成立，辛瑞契與合伙人共同創(chuàng)辦亞洲資源公司，并一直出任行政總裁。1985年亞洲成為他事業(yè)的突破口，亞洲資源公司首先推出了《亞洲資源》雜志，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了第一本雜志1995年創(chuàng)建了第一個(gè)B2B網(wǎng)上市場(chǎng)交易中樞，推出了專用買(mǎi)家目錄服務(wù)1999年為適應(yīng)全球貿(mào)易發(fā)展的要求，公司更名為“環(huán)球資源”2000年其電子商務(wù)收入已超過(guò)環(huán)球資源總收入的50%。2001年9月環(huán)球資源的供應(yīng)商社群已達(dá)123,000個(gè)，買(mǎi)家社群遍布230個(gè)國(guó)家和地區(qū)，規(guī)模已達(dá)288,018個(gè)，買(mǎi)家社群年進(jìn)口額達(dá)1.7萬(wàn)億美元，這在同業(yè)中是個(gè)驕人的數(shù)字。環(huán)球資源網(wǎng)功能框架環(huán)球資源商業(yè)模式分析商業(yè)模式戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)構(gòu)建一系列英文貿(mào)易雜志、網(wǎng)站、展會(huì)等多渠道出口平臺(tái)，為大中華地區(qū)的出口商提供最專業(yè)的整合出口營(yíng)銷效勞。通過(guò)一系列英文媒體，為全球超過(guò)60萬(wàn)活潑買(mǎi)家提供最詳盡、可靠的采購(gòu)資訊。通過(guò)?世界經(jīng)理人?、?國(guó)際電子商情?、?電子工程專輯?等一系列中文雜志和網(wǎng)站，為超過(guò)100萬(wàn)中國(guó)商界及電子行業(yè)的精英讀者提供國(guó)際市場(chǎng)最前沿的資訊。始終堅(jiān)持：以適當(dāng)資訊，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，通過(guò)適當(dāng)渠道，連結(jié)全球買(mǎi)家及供給商。商業(yè)模式目標(biāo)客戶未來(lái)新興市場(chǎng)必然是開(kāi)展戰(zhàn)略重點(diǎn)，但歐美是環(huán)球資源網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)很久的地區(qū)，不會(huì)有任何松懈。北美的買(mǎi)家占環(huán)球資源網(wǎng)總體買(mǎi)家的25%左右，西歐也有25%左右。其他50%左右的真實(shí)買(mǎi)家來(lái)自全世界各地。價(jià)值鏈

主要為提供資訊以及提供一個(gè)B2B的交易平臺(tái)。更是利用電子商務(wù)熱潮，將原先的紙板雜志形式變更為電子商務(wù)信息傳輸?shù)男问?，有價(jià)值的消息更快速便捷的傳輸，并以此構(gòu)建了一個(gè)有利于商家交易的平臺(tái)。商業(yè)模式核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)環(huán)球資源已擁有多年國(guó)際貿(mào)易成功推廣經(jīng)驗(yàn)，也已根植中國(guó)大陸多年，并在中國(guó)大陸設(shè)有44個(gè)辦事處，擁有逾2，500名團(tuán)隊(duì)成員。2005年，更在深圳中央商務(wù)區(qū)購(gòu)入超過(guò)9，000平方米的全新商務(wù)寫(xiě)字樓，并在此設(shè)立了新的中國(guó)總部用戶優(yōu)勢(shì)環(huán)球資源網(wǎng)協(xié)助其超過(guò)820000名活潑買(mǎi)家在全球供給市場(chǎng)進(jìn)行更有效的采購(gòu)；公司的目標(biāo)是提高最多幾最有效的市場(chǎng)推廣途徑并協(xié)助供貨商推銷產(chǎn)品給遍布230個(gè)國(guó)家，平時(shí)難以接觸的買(mǎi)家。技術(shù)優(yōu)勢(shì)環(huán)球資源網(wǎng)為其所效勞的行業(yè)提供最廣泛的媒體及出口市場(chǎng)推廣效勞，供給商采用四項(xiàng)根本效勞，包括網(wǎng)站、專業(yè)雜志、展覽會(huì)和網(wǎng)上直銷效勞進(jìn)行出口市場(chǎng)推廣。環(huán)球資源網(wǎng)同時(shí)提供廣告創(chuàng)作、教育工程和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支持效勞。商業(yè)模式環(huán)球資源經(jīng)營(yíng)模式分析經(jīng)營(yíng)模式品牌戰(zhàn)略現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)電子商務(wù)公司都在做多元化，開(kāi)展B2B之外的領(lǐng)域，多元化不一定是壞事，時(shí)機(jī)主義也不一定是壞事，關(guān)鍵是你要配合你的需求來(lái)制定策略。他們認(rèn)為，中國(guó)是快速開(kāi)展地區(qū)，針對(duì)中國(guó)供貨商本身也在快速開(kāi)展，對(duì)于全球買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)最需要做的是考慮品牌建立，而品牌并不是低價(jià)精神可以搞定的。環(huán)球資源網(wǎng)供給商采購(gòu)商上傳商品接收產(chǎn)品信息訂單達(dá)成產(chǎn)品資訊速遞產(chǎn)品資訊速遞特點(diǎn):方便快捷—無(wú)需申請(qǐng)，你的新產(chǎn)品信息將于上傳后的24小時(shí)內(nèi)被自動(dòng)列入產(chǎn)品資訊速遞系統(tǒng)、極具針對(duì)性—最新產(chǎn)品信息及全彩圖片將被直接發(fā)送給在環(huán)球資源中文網(wǎng)注冊(cè)目標(biāo)買(mǎi)家，提高訂單查詢率。供給商每提交一次新產(chǎn)品，我們就會(huì)通過(guò)郵件把最新的產(chǎn)品信息，發(fā)給需要購(gòu)置的買(mǎi)家。方便買(mǎi)家和供給商之間的交易。變被動(dòng)的挑選為主動(dòng)聯(lián)系，讓買(mǎi)家在第一時(shí)間了解環(huán)球資源供給商的最新產(chǎn)品和相關(guān)信息，使買(mǎi)家能夠獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并與合格的供給商進(jìn)行合作。給你帶來(lái)的收益:有效幫助買(mǎi)家節(jié)省采購(gòu)產(chǎn)品所需的時(shí)間、精力及資金。作為供給商，產(chǎn)品資訊速遞能幫助你：即時(shí)向買(mǎi)家發(fā)布你最新的產(chǎn)品信息及全彩產(chǎn)品圖片、迅速、直接的聯(lián)絡(luò)你的目標(biāo)買(mǎi)家、有效增加買(mǎi)家對(duì)你新產(chǎn)品的查詢時(shí)機(jī)。產(chǎn)品資訊速遞供給商審核效勞供給商第三方優(yōu)易寶認(rèn)證環(huán)球資源網(wǎng)委托認(rèn)證推廣費(fèi)供給商審核效勞1、已核實(shí)供給商認(rèn)證：經(jīng)環(huán)球資源專業(yè)團(tuán)隊(duì)核實(shí)，成為環(huán)球資源已核實(shí)供給商，以便被96%的買(mǎi)家關(guān)注，彰顯您的可靠形象。2、優(yōu)易寶認(rèn)證：來(lái)自第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)“優(yōu)易寶〞認(rèn)證，包括供給商的企業(yè)法人、公司名稱、聯(lián)系、、公司地址和注冊(cè)資金等，為買(mǎi)家提供相關(guān)真實(shí)信息，清晰展示您的商業(yè)信譽(yù)。增值效勞供給商環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)國(guó)際電子商情(esmchina)推廣費(fèi)網(wǎng)站宣傳網(wǎng)站宣傳增值效勞國(guó)際電子商情網(wǎng)站的雙重推廣。國(guó)際電子商情(esmchina)是環(huán)球資源旗下網(wǎng)站，目前是中國(guó)最大的電子行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站全天24小時(shí)不間斷發(fā)布技術(shù)及業(yè)內(nèi)新聞，每月吸引1,600,000余次電子行業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人及工程師對(duì)網(wǎng)站的瀏覽。環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)也是國(guó)際電子商情的采購(gòu)網(wǎng)站，

通過(guò)在這2個(gè)網(wǎng)站上做宣傳，接觸的買(mǎi)家更多，推廣效率更高。環(huán)球資源資本模式分析資本模式環(huán)球資源網(wǎng)站()是美國(guó)NASDAQ上市公司收入和利潤(rùn)來(lái)源--多種媒介資源早期環(huán)球資源公司是辦專業(yè)采購(gòu)雜志的。后來(lái)開(kāi)展了全球17個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，14個(gè)不同地區(qū)的門(mén)戶網(wǎng)站，每個(gè)月定期出版7份專業(yè)貿(mào)易雜志，不定期出版10多份其他行業(yè)訊息和管理資訊雜志，并且附送光盤(pán)。另外，展覽會(huì)也是一種新的媒介效勞方式。環(huán)球資源主要通過(guò)國(guó)內(nèi)及國(guó)外供給商的網(wǎng)站、雜志及展會(huì)的推廣費(fèi)用盈利，另外還有海外面向海外買(mǎi)家付費(fèi)發(fā)行雜志的一局部盈利。盈利的40%來(lái)自雜志光盤(pán)中的廣告。60%來(lái)自網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)。環(huán)球資源網(wǎng)包括產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)出口網(wǎng)站、技術(shù)管理及其他網(wǎng)站。財(cái)務(wù)報(bào)表分析2021年上半年公司的凈營(yíng)業(yè)收入為1億410萬(wàn)美元，而2021年同期為9,420萬(wàn)美元。公司在2021年上半年按“國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)那么〞計(jì)算的凈收入為1,360萬(wàn)美元，每股攤薄盈利為0.38美元。而2021年上半年公司按“國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)那么〞計(jì)算的凈收入那么為1,190萬(wàn)美元，每股攤薄盈利0.26美元。公司在2021年上半年未按“國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)那么〞計(jì)算的凈收入為1,520萬(wàn)美元，每股攤薄盈利0.43美元。而截至2021年6月30日上半年公司未按“國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)那么〞計(jì)算的凈收入那么為1,320萬(wàn)美元，每股攤薄盈利0.29美元。公司在2021年上半年經(jīng)調(diào)整EBITDA為1,840萬(wàn)美元，而截至2021年6月30日上半年經(jīng)調(diào)整EBITDA為1,650萬(wàn)美元。環(huán)球資源技術(shù)模式分析技術(shù)模式環(huán)球資源網(wǎng)曾今多遭他人詬病，比方：關(guān)鍵字部署缺乏策略，搜索機(jī)器人抓取出現(xiàn)錯(cuò)誤。網(wǎng)站沒(méi)有用W3C標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)頁(yè)面，頁(yè)面中使用了table控制排版，代碼沒(méi)有得到很好的精簡(jiǎn)及優(yōu)化在頁(yè)面設(shè)計(jì)上沒(méi)有進(jìn)行關(guān)鍵詞密度設(shè)計(jì)：要在頁(yè)面結(jié)構(gòu)優(yōu)化的根底上進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，尤其是熱點(diǎn)關(guān)鍵詞和一般關(guān)鍵詞之上。供求資訊、企業(yè)信息、招標(biāo)投標(biāo)等在首頁(yè)沒(méi)有表達(dá)，“新產(chǎn)品〞導(dǎo)航設(shè)置不合理，占據(jù)了黃金位置，供求貿(mào)易商機(jī)招標(biāo)投標(biāo)這一重要內(nèi)容沒(méi)有表達(dá)，側(cè)重線下交易的采購(gòu)交易會(huì)被編排至右側(cè)。收錄頁(yè)面分析尤其是大型二級(jí)域名的收錄情況記錄和分析，收錄信任權(quán)重分析，要進(jìn)行二級(jí)域名頁(yè)面及內(nèi)容頁(yè)面度排查，跳轉(zhuǎn)，隱藏，相似等容易誤認(rèn)為SPAM的頁(yè)面實(shí)驗(yàn)性分析?，F(xiàn)今環(huán)球資源網(wǎng)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，以最直接的方式讓客戶找到需要的效勞，而且在搜索引擎優(yōu)化(SEO)上也進(jìn)行了技術(shù)革新，處理了之前的技術(shù)問(wèn)題，已經(jīng)擯棄了原先落后的表格頁(yè)面布局技術(shù)，采用更加靈活精簡(jiǎn)的div+css頁(yè)面布局模式。關(guān)鍵字部署缺乏策略，搜索機(jī)器人抓取出現(xiàn)錯(cuò)誤。技術(shù)模式環(huán)球資源管理模式分析管理模式完善、健全的培訓(xùn)體制

環(huán)球資源認(rèn)可每位團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司做出的奉獻(xiàn)，也始終鼓勵(lì)每位成員積極主動(dòng)不斷學(xué)習(xí)，并為其提供豐富完善的培訓(xùn)時(shí)機(jī)與廣泛的交流平臺(tái)，幫助他們充分開(kāi)掘并展示自己的潛力和才干。公司設(shè)有專業(yè)的培訓(xùn)網(wǎng)站，提供有針對(duì)性的技巧、知識(shí)和行業(yè)信息的培訓(xùn)；還通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、外訓(xùn)課程、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)分享等方式來(lái)協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員練就扎實(shí)的根本功，汲取新知識(shí)和獲取新技能，使得團(tuán)隊(duì)成員不僅可以跟上公司業(yè)務(wù)變化的步伐，也可促進(jìn)他們?cè)谧陨淼膶I(yè)領(lǐng)域里進(jìn)一步深造。極具針對(duì)性，且專業(yè)、完善的培訓(xùn)體制，不僅幫助每位團(tuán)隊(duì)成員迅速提升了自身的市場(chǎng)價(jià)值，而且公司也從高素質(zhì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的卓越奉獻(xiàn)中獲得投資回報(bào)。管理模式福利保障制度

1.實(shí)額繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)保險(xiǎn)及住房公積金〔視成員所在城市的保險(xiǎn)政策而定〕2.提供補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)及人身意外險(xiǎn)，每年一次的健康體檢3.效勞一年后享有14天帶薪年假4.根據(jù)效勞期限，累積最高可達(dá)90天的帶薪病假提供的福利充分表達(dá)了一家美資企業(yè)對(duì)員工的人性化關(guān)心，讓團(tuán)隊(duì)成員可以在全情投入工作的同時(shí)免除后顧之憂良好的工作氣氛總結(jié)與建議總結(jié)環(huán)球資源望通過(guò)優(yōu)易寶的第三方認(rèn)證在40年的時(shí)間里累計(jì)了大量?jī)?yōu)秀的供給商及采購(gòu)商，并且已經(jīng)形成信譽(yù)度較高的社群，利用多種媒介資源

，電子郵件產(chǎn)品速遞，網(wǎng)絡(luò)詢盤(pán)發(fā)布，在線會(huì)展，雜志及展會(huì)的等推廣方式針對(duì)中高端用戶，提供線上線下相結(jié)合的整合效勞，整合其大量的行業(yè)資源，高效地將適宜地信息在第一時(shí)間傳達(dá)給需要的買(mǎi)家及賣(mài)家，如此多樣化的B2B商業(yè)模式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等B2B實(shí)行差異化戰(zhàn)略，贏得了一定的市場(chǎng)份額。不過(guò)在由于其對(duì)中國(guó)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的不重視，大局部買(mǎi)家均都來(lái)自西歐以及北美市場(chǎng)，網(wǎng)站的整體風(fēng)格也比較符合西方人瀏覽的風(fēng)格，并沒(méi)有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化，做出符合中國(guó)人瀏覽及采購(gòu)的改變，而且其高昂的推廣費(fèi)用也很難被國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)所接受。需要平衡解決B2B網(wǎng)絡(luò)信用及中小用戶之間利益取舍。建議環(huán)