創(chuàng)業(yè)文檔 醫(yī)藥類BP

商業(yè)計劃書

BusinessPlan 2009年03月前言…………………………………3一、東方協(xié)和簡介…………………4（一）公司的基本情況……………………………5（二）管理團(tuán)隊……………………6（三）研發(fā)團(tuán)隊……………………8（四）現(xiàn)時公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)………………10（五）管理狀況…………………12二、東方協(xié)和醫(yī)藥制品的基本情況……………………………16（一）醫(yī)藥制品的行業(yè)分析及市場前景………………………17（二）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品介紹…………………23（三）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的主要競爭對手和競爭優(yōu)勢分析…………………27（四）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷模式…………………………32（五）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷策略…………………………32（六）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃…………………………33三、東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況……………………………38（一）保健產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場前景………………………39（二）東方協(xié)和保健產(chǎn)品介紹…………………55（三）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的主要競爭對手和競爭優(yōu)勢分析…………………59（四）保健產(chǎn)品的商業(yè)風(fēng)險及東方協(xié)和的應(yīng)對策略…………………………65（五）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的營銷模式…………………………68（六）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的商業(yè)發(fā)展規(guī)劃……………………71四、東方協(xié)和財務(wù)基本狀況……………………76（一）過往三年的經(jīng)營業(yè)績……………………77（二）盈利預(yù)測…………………78（三）估值預(yù)測…………………80五、東方協(xié)和上市準(zhǔn)備工作情況………………84（一）中介團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)…………………………85（二）上市工作進(jìn)度……………………………85目錄前言北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司成立于2001年，位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中和街17號，為外商獨(dú)資企業(yè)，專業(yè)致力于醫(yī)藥、保健品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的研制開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊、健全的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)及剛剛組建的一支由具有5年以上工作經(jīng)驗的專業(yè)人士組成的健康產(chǎn)品營銷管理團(tuán)隊。市場目標(biāo)-------東方協(xié)和針對藥品市場根據(jù)已有的產(chǎn)品分布現(xiàn)狀，對7個病類為研發(fā)方向，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高效率，優(yōu)化工藝。東方協(xié)和針對健康產(chǎn)品市場將根據(jù)中國的現(xiàn)狀，給龐大的中產(chǎn)家庭和對健康有強(qiáng)烈追求意識的群體提供高品質(zhì)低價格的系列健康產(chǎn)品。經(jīng)營宗旨-------東方協(xié)和以自然資源作為主原料，依托公司自主研發(fā)的生物技術(shù)以及GMP的生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)為原則，實現(xiàn)為人類的健康與幸福服務(wù)的經(jīng)營宗旨。商業(yè)模式-------東方協(xié)和的藥品商業(yè)模式是：根據(jù)中國的藥品流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀，為了回避法律風(fēng)險主要采取的是代理分銷制。東方協(xié)和的健康產(chǎn)品商業(yè)模式是：為了能夠控制并提高健康產(chǎn)品質(zhì)量（這也是各級政府關(guān)注的重要問題）、控制產(chǎn)品因流通環(huán)節(jié)而可能出現(xiàn)的混亂無序狀況、發(fā)展并突出自己的品牌、降低綜合管理成本，建立東方協(xié)和易優(yōu)?健康族連鎖店。以電子商務(wù)和會議營銷為輔助工具，連鎖經(jīng)營為東方協(xié)和健康產(chǎn)品的主要商業(yè)模式。實現(xiàn)共贏----東方協(xié)和的產(chǎn)品組合，使公司業(yè)務(wù)成長性很高，具有廣闊的市場前景。目前公司正在謀求海外資本市場上市，并希望在此階段引入戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，以盡快發(fā)展連鎖經(jīng)營，以實現(xiàn)公司與消費(fèi)者、投資者的共同發(fā)展。（一）公司基本情況…………………5（二）管理團(tuán)隊………………………6（三）研發(fā)團(tuán)隊………………………8（四）現(xiàn)時公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)……………………10

1.現(xiàn)時架構(gòu)……………………10

2.組織結(jié)構(gòu)……………………11（五）管理狀況………………………12

1.環(huán)境…………………………12

2.環(huán)境保護(hù)……………………12

3.水系統(tǒng)監(jiān)控…………………13

4.中間體的品質(zhì)控制…………14

5.成品品質(zhì)控制………………15東方協(xié)和簡介

一、東方協(xié)和簡介（一）公司基本情況成立時間2001年1月17日注冊資本注冊資本金980萬美元公司地址北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中和街17號公司性質(zhì)外商獨(dú)資企業(yè)主要業(yè)務(wù)醫(yī)藥、保健食品、有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、健康飲品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售東方協(xié)和簡介職位名稱姓名主要工作經(jīng)歷總裁毛旭男，44歲，中國政法大學(xué)畢業(yè)，大專學(xué)歷。1993年至2002年任北京雙龍航空服務(wù)公司總經(jīng)理；1997年至2008年任北京天星期貨經(jīng)紀(jì)有限公司董事長；2000年至今任世創(chuàng)控股有限公司董事長；2001年至今任北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司總裁。國際金融副總裁牟世鳳女，42歲，注冊律師。國際經(jīng)濟(jì)法碩士（北京大學(xué)法學(xué)院），經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士（對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)）。曾在國泰君安證券股份有限公司、中信證券股份有限公司任項目經(jīng)理；北京競天公誠律師事務(wù)所律師；曾任新加坡大華（香港）有限公司上海代表處首席代表。2006年11月至2008年12月任英國益華證券中國有限公司上海代表處企業(yè)融資副總裁;于2009年1月加入北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司。生產(chǎn)副總裁楊明石男，46歲，高級工程師，學(xué)士學(xué)位，上海華東理工大學(xué)化學(xué)物理系畢業(yè)。1985年9月—1992年12月北京微量化學(xué)研究所化學(xué)一室副主任；1993年3月—2000年8月美國UBI（中國）有限公司質(zhì)量部、生產(chǎn)部經(jīng)理；2000年9月—2005年12月北京華靳制藥有限公司質(zhì)量部、生產(chǎn)部經(jīng)理；2006年3月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司生產(chǎn)副總裁。（二）管理團(tuán)隊東方協(xié)和簡介職位名稱姓名主要工作經(jīng)歷銷售副總裁方鈞煒男，45歲，西安科技大學(xué)畢業(yè)，本科學(xué)歷；1997年9月—2001年9月參加美國英特萊德公司培訓(xùn)；獲得北京蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)客座教授聘任證書。曾在安利公司、山東多亞多生物技術(shù)有限公司任營銷總監(jiān)；曾在上海薈萃生物技術(shù)有限公司任常務(wù)副總經(jīng)理；2007年—2008年珠海真金彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司企劃總監(jiān)；2008年—2008年遼寧沈陽綠豐園商貿(mào)發(fā)展有限公司營銷總監(jiān)。著有《成功八步》、《直銷/零售大趨勢》，首次提出“交互式合作營銷理念?？萍及l(fā)展部總經(jīng)理馬德君男，38歲，博士學(xué)位，北京理工大學(xué)畢業(yè)。1994年—1997年7月山東安泰橡膠有限公司技術(shù)部；2000年7月—2002年10月北京防化研究院助理研究員；2006年8月—2007年8月北京立時達(dá)制藥有限公司技術(shù)主管；2007年9月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司科技發(fā)展部總經(jīng)理生產(chǎn)廠廠長柳廣尊男，36歲，大專學(xué)歷，執(zhí)業(yè)藥師。1990年8月—1993年8月北京同仁堂提煉廠，車間工藝員；1993年9月—1997年12月北京市通寶制藥廠；1998年1月—2000年2月北京市恒通制藥廠固體劑型車間主任；2000年3月—2005年5月北京市燕京制藥廠片劑車間主任；2005年5月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司生產(chǎn)廠廠長。市場商務(wù)部總經(jīng)理楊向軍女，35歲，大專學(xué)歷，北京民族大學(xué)畢業(yè)。1992年—1994年北京電影學(xué)院行政助理；1995年—1998年中港建設(shè)總公司行政助理；2002年—2004年佰氏圣邦文化公司經(jīng)理；2005年4月至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司市場商務(wù)部總經(jīng)理。財務(wù)總監(jiān)張秀玲女，43歲，本科學(xué)歷，中國地質(zhì)大學(xué)畢業(yè)，具有注冊會計師、注冊稅務(wù)師資格。1995年8月—1997年7月中原石油勘探局勘探開發(fā)處財務(wù)主管；1997年—2005年在誠德信會計師事務(wù)所部門經(jīng)理；2005年—2007年在天華中興會計師事務(wù)所高級項目經(jīng)理，2007年至今北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司財務(wù)總監(jiān)。東方協(xié)和簡介在科技研發(fā)方面，東方協(xié)和有中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所（簡稱IMB）全方位的支持，擁有一支由院士、博士生導(dǎo)師、博士后、博士、研究生等24人組成的科技研發(fā)團(tuán)隊作為東方協(xié)和的戰(zhàn)略合作伙伴幫助公司進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)工作。（三）科技研發(fā)團(tuán)隊東方協(xié)和簡介姓名主要工作經(jīng)歷張月琴女，66歲，中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師。畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)生物系微生物專業(yè)，1990年在西德DSM研究中心進(jìn)修，研究放線菌化學(xué)分類及鑒別研究工作；主要從事抗細(xì)菌抗生素開發(fā)研究，先后發(fā)現(xiàn)臨床有用的抗菌素、核糖霉素和里杜霉素；先后擔(dān)任國家“八五”、“九五”攻關(guān)課題和自然科學(xué)基金課題任務(wù)；發(fā)現(xiàn)了糖肽類抗生素“替考拉片”。蔣建東男，50歲，中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院生物技術(shù)研究所（IMB）所長。1989年3月—1999年在美國紐約西奈山醫(yī)學(xué)中心醫(yī)學(xué)系先后擔(dān)任博士后、助教、副教授和臨床實驗室主任;長期從事腫瘤和AIDS研究，發(fā)現(xiàn)了8個結(jié)構(gòu)全新的微管微絲配體化合物，它的分子作用機(jī)理及在醫(yī)藥中的應(yīng)用獲美國專利;揭示了HIV核心蛋白P17各抗原決定族作為多肽疫苗的臨床分子免疫基礎(chǔ)，率先建立了多種靶酶方法，用于抗AIDS新藥的篩選模型;已在國際上發(fā)表論文24篇，7個化合物獲美國專利;國家自然科學(xué)基金委員會杰出青年基金獲得者;獲長江學(xué)者稱號。郭慧元男，65歲，教授，博士生導(dǎo)師。國務(wù)院特殊津貼專家；國家藥監(jiān)局和北京新藥評審委員；《國家抗生素雜志》、《國外醫(yī)藥抗生素分冊》編委；先后主持及參與研究開發(fā)成功吡呱酸、氟呱酸、鹽酸環(huán)丙沙星、鹽酸洛美沙星、氧氟沙星、司帕沙星等新藥產(chǎn)品；在國內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文96篇。甄永蘇男，76歲，教授，博士生導(dǎo)師，1997年當(dāng)選中國工程院院士。衛(wèi)生部生物技術(shù)專家咨詢委員會主任；中國藥理學(xué)會理事；中國抗癌協(xié)會腫瘤藥理及化療專業(yè)委員會委員；中國生物技術(shù)學(xué)會常務(wù)理事；中國生物工程學(xué)會理事；美國癌癥研究學(xué)會會員；美國紐約科學(xué)院會員；主持研究爭光霉素，1978年獲全國科技大會成果獎；主持研究平陽霉素，1982年獲國家發(fā)明二等獎；兼任《中國生物工程學(xué)報》、《中國醫(yī)學(xué)科學(xué)雜志》（英文）、《中國藥物科學(xué)雜志》（英文）、《癌癥》等學(xué)術(shù)雜志的編委。東方協(xié)和簡介1.現(xiàn)時架構(gòu)北京東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司100％戰(zhàn)略投資者1戰(zhàn)略投資者2戰(zhàn)略投資者3（四）現(xiàn)時公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)東方協(xié)和簡介注冊于薩摩亞獨(dú)立國的世創(chuàng)控股有限公司（CitronHoldingsLimited）注冊于開曼群島的東方協(xié)和醫(yī)藥生物技術(shù)有限公司（EasternUnionBiopharmaceuticals,Ltd.）注冊于香港的世創(chuàng)控股有限公司（HongKongCitronHoldingsLimited）100%股權(quán)100%股權(quán)100%股權(quán)2.組織結(jié)構(gòu)總裁GMP辦公室財務(wù)總監(jiān)科研副總裁生產(chǎn)副總裁銷售副總裁行政副總裁財務(wù)部科技發(fā)展部工程設(shè)備部安全保衛(wèi)部辦公室人力資源部市場商務(wù)部藥品銷售部質(zhì)量保證部生產(chǎn)廠生產(chǎn)技術(shù)部物料部質(zhì)量監(jiān)督質(zhì)量檢驗東方協(xié)和簡介健康事業(yè)部制藥車間保健品生產(chǎn)車間國際金融副總裁金融政策研究辦公室（五）管理現(xiàn)狀1.環(huán)境：

自購用地近3萬m2，已完成并投入使用的建筑面積1.3萬m2。生產(chǎn)環(huán)境和管理軟件已通過GPM驗收。2.環(huán)境保護(hù)：

任何運(yùn)營都是存在于一定環(huán)境中，而藥品在生產(chǎn)過程中也是處在一定環(huán)境中。藥品的生產(chǎn)環(huán)境要求潔凈，這體現(xiàn)在環(huán)境中的塵埃粒子數(shù)和浮游菌數(shù)，在藥品生產(chǎn)中環(huán)境通過空調(diào)系統(tǒng)和高效過濾系統(tǒng)來實現(xiàn)。在生產(chǎn)藥品前，車間的環(huán)境通過高效過濾系統(tǒng)濾除空氣中塵埃粒子和浮游菌，通過采用塵埃粒子計數(shù)器和帶有營養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基的培養(yǎng)皿測定，保證車間環(huán)境能夠達(dá)到藥品生產(chǎn)所要求的三十萬級、十萬級、萬級甚至百級。百級環(huán)境是最高環(huán)境級別，幾乎是無菌的環(huán)境，靜脈注射等無菌制劑的生產(chǎn)就是通過百級環(huán)境作為保證的。在藥品生產(chǎn)過程中，因為引進(jìn)了人及一些物料的運(yùn)轉(zhuǎn)的因素，所以在這種動態(tài)的環(huán)境下，也要對環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控。通過動態(tài)的監(jiān)控，更加真實的反應(yīng)了藥品生產(chǎn)過程是否被環(huán)境所影響。環(huán)境因素越來越被國家和制藥企業(yè)所關(guān)注，國家通過強(qiáng)制措施要求企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境達(dá)標(biāo)，而生產(chǎn)企業(yè)通過各種管理制度和硬件設(shè)備在達(dá)到國家法定標(biāo)準(zhǔn)的同時，不斷提高，保證藥品的安全性。東方協(xié)和簡介3.水系統(tǒng)監(jiān)控：

制藥過程中用到的水是分為飲用水、純化水、注射用水及無菌注射用水。純化水是飲用水經(jīng)過→原水箱→原水泵→絮凝劑裝置→石英砂過濾器→板式換熱器→活性碳過濾器→軟化器（鹽箱）→精密過濾器→加堿裝置→一級高壓泵→一級反滲透裝置→中間水箱→二級高壓泵→二級反滲透裝置→純化水罐→純化水泵→紫外燈滅菌器→使用點(diǎn)十幾道工序制備而成。制備的純化水每兩周，按照中國藥典2005版進(jìn)行全項檢驗。包括酸堿度、硝酸鹽、亞硝酸鹽、氯化物、硫酸鹽、鈣鹽、二氧化碳、重金屬、易氧化物、氨等理化項目檢驗和細(xì)菌、霉菌、酵母菌總數(shù)的微生物學(xué)項目檢驗，合格后方可用于制藥過程。注射用水是純化水經(jīng)過蒸餾、冷卻制備而成，注射水同樣按照中國藥典2005版每周進(jìn)行檢驗，檢驗項目與純化水相同，但有些項目的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，如細(xì)菌、霉菌、酵母菌總數(shù)，純化水要求為每毫升不得過100個，而注射水則要求每100毫升不得過10個。純化水和注射用水系統(tǒng)是經(jīng)過驗證的一套完整、完善的系統(tǒng)。在通過安裝確認(rèn)、性能確認(rèn)后，根據(jù)試行標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程生產(chǎn)制備，經(jīng)過一個月的運(yùn)行檢驗，確定其操作規(guī)程、檢驗周期等，保證在正常的操作中，通過合理的監(jiān)測，保證藥品生產(chǎn)過程中的用水質(zhì)量。東方協(xié)和簡介4.中間體的品質(zhì)控制：質(zhì)量保證部對關(guān)鍵操作和關(guān)鍵工藝參數(shù)的監(jiān)控；對生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備、衛(wèi)生的監(jiān)控；對生產(chǎn)中物料、中間產(chǎn)品的監(jiān)控。保證在整個工藝過程嚴(yán)格按照審批工藝進(jìn)行生產(chǎn)。對于生產(chǎn)過程中的中間體，制定了高于法定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，質(zhì)量保證部按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢驗。檢驗項目涉及含量、含量均勻度、酸堿度、溶出度、無菌、細(xì)菌內(nèi)毒素等理化和微生物指標(biāo)。中間體的質(zhì)量只有達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才可以進(jìn)行下個生產(chǎn)工序。這樣保證了不合格中間體不流入下步工序，既降低了成本，又保證了藥品的質(zhì)量。東方協(xié)和簡介5.成品品質(zhì)控制：每批成品在生產(chǎn)完畢后皆有一批完整的批生產(chǎn)記錄，真實記錄了這批成品生產(chǎn)的全過程，包括原輔料的用量、工藝參數(shù)、操作時間、操作人及復(fù)核人等等。整個生產(chǎn)過程均可以在批記錄中得到體現(xiàn)，具有非常強(qiáng)的追溯性。成品通過隨機(jī)取樣，代表整批產(chǎn)品送至質(zhì)量保證部進(jìn)行檢驗，出廠檢驗嚴(yán)格按照法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全項檢驗，檢驗合格后方可進(jìn)入成品庫進(jìn)行銷售。成品的檢驗同樣包括理化和微生物檢驗。對于無菌產(chǎn)品，如靜脈注射劑，還需進(jìn)行無菌檢驗；保證其無菌性是非常重要的檢驗項目，無菌性直接關(guān)系到用藥病人的生命安全。每批成品的檢驗同樣也有一整套檢驗記錄，真實記錄了這批成品的檢驗過程和檢驗結(jié)果。為了保證產(chǎn)品在銷售出去后，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，可以查出原因，每批產(chǎn)品都作了充足留樣，當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量問題時，通過對留樣的檢測，就可以判斷在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。這樣既可以找出問題所在，又可以對以后的工作提供改進(jìn)方法。通過對留樣制定考察方案，如在0個月、3個月、6個月、9個月、12個月、18個月、24個月、30個月、36個月的按照標(biāo)準(zhǔn)對重點(diǎn)項目進(jìn)行檢測，還可以考察產(chǎn)品在存放期間內(nèi)的質(zhì)量變化、降解規(guī)律，為產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)提供很好的數(shù)據(jù)支持。東方協(xié)和簡介二、東方協(xié)和醫(yī)藥制品的基本情況（一）醫(yī)藥制品的行業(yè)分析及市場前景………17

1.國際市場發(fā)展概況……17

2.國內(nèi)的行業(yè)政策………18（二）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品介紹…231.抗腫瘤系列產(chǎn)品………232.前列腺系列產(chǎn)品………243.糖尿病系列產(chǎn)品………244.老年癡呆系列產(chǎn)品……245.心血管系列產(chǎn)品………256.抗生素系列產(chǎn)品………267.肝病系列產(chǎn)品…………26（三）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的主要競爭對手和競爭優(yōu)勢分析…………………27

1.主要競爭對手…………27

2.主要競爭優(yōu)勢…………29東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（四）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷模式……………32（五）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷策略……………321.加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新…………32

2.通過開發(fā)新的客戶增加市場份額………323.增加利潤空間……………32（六）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃……………331.藥品的發(fā)展規(guī)劃…………332.目標(biāo)制定依據(jù)……………363.實現(xiàn)目標(biāo)的手段…………37（一）醫(yī)藥制品的行業(yè)分析及市場前景東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況1.國際市場發(fā)展概況

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、世界人口總量的增長、社會老齡化程度的提高，以及人們保健意識的不斷增強(qiáng)，全球醫(yī)藥市場將持續(xù)快速擴(kuò)大。2005年全球主要國家藥品市場規(guī)模已達(dá)6020億美元，以7%的速度繼續(xù)增長，遠(yuǎn)高于全球經(jīng)濟(jì)的增長速度，預(yù)計2010年將達(dá)到7600億美元。北美、歐盟、日本是全球最大的3個藥品市場，約占全球藥品市場份額的87.7%。從增長趨勢看，除北美市場增長比較平緩之外，多數(shù)區(qū)域市場增長迅猛。2005年歐盟市場增速達(dá)到7.1%，日本達(dá)到6.8%，上升至自1991年以來增速的最高點(diǎn)，拉丁美洲市場增速高達(dá)18.5%，亞洲太平洋地區(qū)(日本除外)和非洲市場增速為11%，市場規(guī)模達(dá)464億美元。中國成為亞洲太平洋地區(qū)的最大亮點(diǎn)，增速達(dá)到20.4%，連續(xù)3年超過20%，預(yù)計將在2009年之前成為全球第七大醫(yī)藥市場。國際非專利藥市場快速發(fā)展，競爭加劇：醫(yī)療費(fèi)用增長過快，困擾著包括發(fā)達(dá)國家在內(nèi)的各國政府，為了降低醫(yī)療支出，各國紛紛鼓勵和增加非專利藥的使用。隨著一些年銷售額在10億美元以上的所謂“重磅炸彈”級藥品的專利相繼到期，非專利藥領(lǐng)域呈現(xiàn)出明顯的快速增長趨勢。2003年全球非專利藥市場為400億美元左右，年增長率達(dá)到20%，遠(yuǎn)高于專利藥市場年增長率，2004年增長雖有所減緩，仍達(dá)到10%左右水平，預(yù)計2009年市場規(guī)模達(dá)到800億美元。與我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和規(guī)模相近的印度制藥公司，已通過收購等方式進(jìn)入歐美國家主流藥品市場，在國際非專利藥市場開拓上搶得先機(jī)。一些大型跨國制藥也進(jìn)入到非專利藥市場領(lǐng)域，競爭日益加劇。2.國內(nèi)的行業(yè)政策（1）醫(yī)改政策在《衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》和黨的十七大報告中均明確指出我國醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)是建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，促進(jìn)人人享有基本衛(wèi)生保健的權(quán)利。同時，政府對醫(yī)藥行業(yè)的主導(dǎo)趨勢已經(jīng)明朗化。胡錦濤同志在十七大報告中強(qiáng)調(diào)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“公益性質(zhì)”和“強(qiáng)化政府責(zé)任和投入”顯示了未來醫(yī)改方案將呈現(xiàn)出政府主導(dǎo)的趨勢。由國家發(fā)改委、衛(wèi)生部、財政部牽頭，14個部委組成了醫(yī)療體制改革協(xié)調(diào)小組，一個高層級的醫(yī)改協(xié)調(diào)機(jī)制已初步成型。根據(jù)規(guī)劃，79個地區(qū)城鎮(zhèn)居民醫(yī)保國家試點(diǎn)已從2007年下半年開始運(yùn)行，2008年總結(jié)經(jīng)驗，擴(kuò)大試點(diǎn)，2009年爭取試點(diǎn)城市達(dá)到80％以上，2010年將在全國范圍內(nèi)推開。屆時，醫(yī)保制度將覆蓋13億人口，真正實現(xiàn)“全民醫(yī)保”。預(yù)測全面覆蓋后將帶來1000億元的新增藥品支付能力。因此，醫(yī)保目錄品種都將受益于全民醫(yī)保，擁有較多醫(yī)保藥物的公司將因此政策受益最大。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（2）價格政策

2007年5月8日，國家發(fā)改委宣布調(diào)整吡喹酮等260種西藥的最高零售價格，這是國家第24次大規(guī)模調(diào)整中央政府定價目錄中的藥品價格。截至本次降價，國家已用兩年時間把列入中央政府定價目錄的藥品價格全部調(diào)整了一遍，政策性降價將告一段落。國家發(fā)改委已明確表示，將考慮今后每兩年調(diào)整一次政府定價目錄內(nèi)的藥品價格，原則是“有升有降”。同時醫(yī)保目錄藥品范圍仍將繼續(xù)擴(kuò)大。改進(jìn)藥品價格核定辦法，擴(kuò)大政府定價藥品范圍，逐步推行對所有處方藥實行政府定價。目前，我國市場流通的藥品約1.6萬種，其中處方藥1.2萬種。而列入國家醫(yī)保目錄、由政府定價的藥品2400余種，其中處方藥1600種。約占市場上所有流通藥品數(shù)量的20%和銷售金額的60%。如果醫(yī)保目錄擴(kuò)大到所有處方藥，估計政府定價藥品將占到國內(nèi)所有流通藥品的50-70%。藥品降價對“低成本生產(chǎn)、低價銷售”的劣勢企業(yè)當(dāng)然是利空信息，但對于“療效突出、品質(zhì)優(yōu)良”的優(yōu)勢企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品來說，降價有利于市場對優(yōu)質(zhì)藥的需求急劇放大，銷售量快速增長，從而占據(jù)更多的市場份額，推動利潤的增長。定價對創(chuàng)新藥的傾斜也必然會促使擁有研發(fā)實力的醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（3）建立基本藥物制度藥品是維護(hù)人民健康的特殊產(chǎn)品，不能完全靠市場調(diào)節(jié)。建立國家基本藥物制度，整頓藥品生產(chǎn)和流通秩序，是解決我國醫(yī)藥秩序混亂、價格虛高、不公平交易、商業(yè)賄賂嚴(yán)重等問題的一項根本制度，也是保證醫(yī)療質(zhì)量、促進(jìn)合理用藥、減輕患者負(fù)擔(dān)的重要措施，應(yīng)作為國家藥品政策的核心。國家基本藥物制度的主要內(nèi)容包括：國家按照安全、有效、必需、價廉的原則，制定基本藥物目錄；政府通過招標(biāo)組織國家基本藥物的生產(chǎn)、采購和配送，保證基本用藥。具體內(nèi)容如下：①定點(diǎn)生產(chǎn)的城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥須實行統(tǒng)一價格；②價格主管部門在適當(dāng)放寬生產(chǎn)企業(yè)銷售利潤率的前提下，對定點(diǎn)生產(chǎn)城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥單獨(dú)制定價格；③生產(chǎn)企業(yè)將定點(diǎn)生產(chǎn)藥品的零售價格直接印制在藥品的最小零售包裝盒上；④國家鼓勵定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)在保證定點(diǎn)生產(chǎn)藥品質(zhì)量的前提下，通過簡化包裝、統(tǒng)一配送等方式不斷降低成本；⑤城市社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)優(yōu)先采購和使用定點(diǎn)生產(chǎn)的城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥。定點(diǎn)生產(chǎn)的城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥不實行集中采購，直接入圍候選品種目錄供醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購。從2007年11月起，10家藥企列入了《第一批城市社區(qū)、農(nóng)村基本用藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)名單》，承擔(dān)18種藥品的定點(diǎn)生產(chǎn)工作。建立基本藥物制度將會帶來以下影響：①統(tǒng)一價格制定的高和低直接影響企業(yè)利潤，價格上的靈活性將不復(fù)存在；②將零售價打在包裝上，遇到原材料價格快速上漲時，企業(yè)可能會存在成本上的壓力；③社區(qū)和農(nóng)村用藥市場廣大，獲得了基本藥物的定點(diǎn)生產(chǎn)權(quán)就意味著得到了新市場。不過，這個目錄仍是指導(dǎo)性的，而非強(qiáng)制性，沒有進(jìn)目錄的企業(yè)并不意味著不能生產(chǎn)相同的品種。而且，目前要求定點(diǎn)生產(chǎn)的藥品數(shù)量較少、且覆蓋面不廣。這18種產(chǎn)品并不是本公司的主要產(chǎn)品，對本公司的生產(chǎn)影響并不大東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（4）新版GMP標(biāo)準(zhǔn)接近歐盟標(biāo)準(zhǔn)

我國GMP生產(chǎn)水準(zhǔn)開始與國際接軌，新的《藥品GMP認(rèn)證檢查評定標(biāo)準(zhǔn)》08年1月1日開始正式執(zhí)行，駐廠監(jiān)督員范圍逐步擴(kuò)大，新的標(biāo)準(zhǔn)在原來的225條基礎(chǔ)上修改增加到259條；SFDA從過去主要重視GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房硬件建設(shè)的片面監(jiān)管，轉(zhuǎn)向“硬件和軟件齊抓”的綜合監(jiān)管。從07年3月31日起，SFDA開始并完成了向33家疫苗生產(chǎn)企業(yè)和32家血液制品生產(chǎn)企業(yè)派駐廠監(jiān)督員，最近，又繼續(xù)向大容量注射劑和特殊藥品生產(chǎn)企業(yè)派駐廠監(jiān)督員。中西藥注射劑完成了再注冊。SFDA從06年9月開始要求所有中西藥注射劑進(jìn)行再注冊，即按照新的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝要求進(jìn)行重新申報，對歷史上以“地方質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)直接升為國家標(biāo)準(zhǔn)”的劣質(zhì)藥品進(jìn)行了清理，現(xiàn)今繼續(xù)生產(chǎn)上市銷售的中西藥注射劑都是嚴(yán)格按照GMP要求來生產(chǎn)、療效確切、安全可控的放心藥。正是考慮到注射劑準(zhǔn)入門檻大大提高，監(jiān)管日益嚴(yán)格，競爭環(huán)境大大凈化，因此，注射濟(jì)行業(yè)的市場前景是值得看好的。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（5）新藥品注冊管理辦法

新修訂的《藥品注冊管理辦法》于2007年10月1日起正式實施。新辦法強(qiáng)調(diào)對申報材料的真實性進(jìn)行現(xiàn)場核查，大大提高了新藥注冊審批的科學(xué)性和透明度，并明確了創(chuàng)新藥享受快速申請與審批。同時辦法規(guī)定，改變劑型、給藥途徑和增加新適用癥都不再批準(zhǔn)為新藥。相信今后創(chuàng)新藥申報質(zhì)量將明顯提高，創(chuàng)新藥的“含金量”將大大提高，具備創(chuàng)新藥研發(fā)資質(zhì)的藥品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展將會收到明顯激發(fā)。（6）環(huán)保新規(guī)定

新版的制藥企業(yè)環(huán)保規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高了抗生素、激素、抗腫瘤和發(fā)酵法生產(chǎn)藥物的企業(yè)門檻，隨著資源消耗低、污染輕、附加值高的技術(shù)和產(chǎn)品逐步推出和普及，低端高污染的技術(shù)和產(chǎn)品將退出市場，沒有能力實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的企業(yè)將被淘汰出局。因此，從宏觀角度和國家政策導(dǎo)向來看，醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展的時期，那些生產(chǎn)技術(shù)高，符合環(huán)保新規(guī)定，能保證藥品質(zhì)量和安全，具有較強(qiáng)的研發(fā)能力的公司將在未來市場上占據(jù)優(yōu)勢。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況1.抗腫瘤系列產(chǎn)品（1）治療肺及乳腺腫瘤藥物——多西他賽（商品名：易優(yōu)瑞康，小容量注射劑）

多西他賽是一種新型抗腫瘤藥，屬于紫杉類化合物，批準(zhǔn)用于治療晚期乳腺癌和非小細(xì)胞肺癌。近年來，隨著國際學(xué)術(shù)界對多西他賽的研究越來越深入，發(fā)現(xiàn)多西他賽對前列腺癌、胰腺癌、軟組織腫瘤、頭頸部癌、胃癌、食管癌等實體腫瘤均有顯著療效；該產(chǎn)品已成為國內(nèi)腫瘤臨床的常用藥物之一，市場蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。2005年在世界七大醫(yī)藥市場中,多西他賽與紫杉醇原研藥的銷售額已超過了抗腫瘤藥總額的10%,達(dá)到了27.62億美元,2006年上半年以15.45億美元再次刷新紀(jì)錄。2005年，國內(nèi)重點(diǎn)城市樣本醫(yī)院多西他賽的用藥金額呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，全年用藥金額突破了1.57億元，同比上一年的1.07億元增長了46%。截至2007年底，國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的生產(chǎn)企業(yè)僅有八家，因此該產(chǎn)品具有市場潛力巨大而競爭對手較少的優(yōu)勢。目前我公司采取穩(wěn)定市場，穩(wěn)定價格的策略，以學(xué)術(shù)推廣作為市場運(yùn)作機(jī)制，利用專業(yè)營銷團(tuán)隊，打造產(chǎn)品品牌，在市場上享有較高的聲譽(yù)。

（2）治療結(jié)直腸癌藥物——奧沙利鉑奧沙利鉑是第三代鉑類化合物，抗瘤譜與順鉑不同，與順鉑無交叉耐藥性，單藥或與氟脲嘧啶/甲酰四氫葉酸鈣聯(lián)合治療晚期大腸癌有較好療效，而毒副反應(yīng)較順鉑輕。在整個抗腫瘤藥物市場中奧沙利鉑的市場份額從2002年的4.45%，上升至2005年的6.32%，排在所有抗腫瘤藥物的第三位，是一個處在快速成長期的品種。（二）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品介紹東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況東方協(xié)和目前擁有抗腫瘤（治療和輔助治療用藥）、抗感染、抗病毒、心腦血管、糖尿病、泌尿系統(tǒng)、老年用神經(jīng)及精神系統(tǒng)新藥等七大類的原料藥和各類藥物制劑，擁有國家一類至六類的新藥品種。2.前列腺系列產(chǎn)品非那雄胺（商品名：易優(yōu)瑞欣，薄膜衣片）--治療良性前列腺增生藥物非那雄胺于八十年代初研發(fā)成功，1992年首次在美國上市，現(xiàn)已成為前列腺增生藥市場占有率最高的品種。全國第五次人口普查結(jié)果顯示：目前我國城市人口中約有3000萬的良性前列腺增生（BPH）患者；城市人口的BPH患病率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村。前列腺增生用藥主要以醫(yī)院用藥為主，其整體市場的容量非常大，理論市場規(guī)模達(dá)84.2億元人民幣。從目前銷售狀況來看，全國前列腺增生用藥市場的總體銷售額為19-22億元，與理論市場規(guī)模相差甚遠(yuǎn)，說明市場尚未得到真正的開發(fā)，市場具有較大的增長空間。3.糖尿病系列產(chǎn)品糖尿病系列代表產(chǎn)品——那格列奈（商品名：易優(yōu)利安，膠囊劑）那格列奈于八十年代末研發(fā)成功，1999年首次在日本上市；那格列奈又稱餐時胰島素分泌劑，是一種模擬生理性胰島素分泌的新型降糖藥，現(xiàn)已成為早期和輕中度糖尿病患者的一線治療藥物。從2002年到2005年，糖尿病用藥市場規(guī)模一直處于穩(wěn)定增長態(tài)勢，由2002年的41.87億元上升到2005年的56.23億元，其市場增長率維持在10%左右。4.老年癡呆系列產(chǎn)品

老年癡呆系列代表產(chǎn)品——加蘭他敏（商品名：易優(yōu)利寧，分散片）

加蘭他敏屬于第二代乙酰膽堿酯酶抑制劑藥物，臨床應(yīng)用已有30多年歷史，最早用于治療逆轉(zhuǎn)神經(jīng)肌肉阻滯、重癥肌無力和幼兒腦型麻痹癥等；該藥于九十年代才被開發(fā)用于治療老年癡呆。2000年楊森公司首次在英國上市。目前我國老年癡呆患者已超過1200萬人，以2005年為例，抗老年癡呆藥物同比增長了11.06%，銷售額達(dá)到45.17億元。加蘭他敏由于其作用機(jī)理獨(dú)特，市場占有率逐年上升，處于生命周期的成長期。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況5.心血管系列產(chǎn)品（1）降膽固醇藥物——氟伐他汀鈉膠囊

氟伐他汀用于治療原發(fā)性(包括雜合子家族性高膽固醇血癥)高膽固醇血癥和繼發(fā)性(包括非胰島素依賴型糖尿病所引起的)高脂血癥，其獨(dú)特的作用機(jī)制，市場規(guī)模逐年擴(kuò)大。目前國內(nèi)市場除進(jìn)口產(chǎn)品外，只有三家企業(yè)具有生產(chǎn)該產(chǎn)品的能力。（2）降甘油三酯藥物——非諾貝特咀嚼片

非諾貝特為第三代苯氧乙酸類降脂藥，已在法國、美國、日本等六十多個國家廣泛應(yīng)用；1994年被美國FDA批準(zhǔn)為A類藥物；非諾貝特可以迅速調(diào)整血中甘油三酯水平，是治療高甘油三酯血癥的首選藥物；與同類品種的普通劑型相比，咀嚼片的人體生物利用度明顯提高。（3）降血壓藥物——尼索地平緩釋膠囊

尼索地平是第二代二氫吡啶類鈣離子拮抗劑，是目前臨床應(yīng)用最廣、作用最穩(wěn)定的降壓藥物之一。在各類別抗高血壓藥物中，鈣拮抗劑、血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑和B-受體阻滯劑市場份額一直處于前3位，鈣拮抗劑占有40%以上的市場份額，高居榜首。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況6.抗生素系列產(chǎn)品（1）抗生素系列代表產(chǎn)品——注射用鹽酸頭孢吡肟注射用鹽酸頭孢吡肟為廣譜第四代頭孢菌素，通過抑制細(xì)菌細(xì)胞壁的生物合成而達(dá)到殺菌作用；是治療敏感細(xì)菌引起中重度感染的首選藥物。（2）抗生素系列代表產(chǎn)品——注射用甲磺酸帕珠沙星注射用甲磺酸帕珠沙星為廣譜第三代喹諾酮類抗菌藥，作用機(jī)理為DNA拓?fù)洚悩?gòu)酶抑制劑，使細(xì)菌的DNA無法形成超螺旋結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致細(xì)菌細(xì)胞無法分裂和增殖而死亡，是治療復(fù)雜尿路器官感染的首選藥物。7.肝病系列產(chǎn)品（1）肝炎治療藥物——注射用復(fù)方甘草酸苷復(fù)方甘草酸苷是治療慢性肝病，改善肝功能異常的藥物，亦可用于治療濕疹、皮膚炎、蕁麻疹。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（三）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的主要競爭優(yōu)勢和競爭對手分析東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況1.主要競爭對手

（1）公司在抗腫瘤藥物領(lǐng)域中的主要競爭對手：江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司該公司始建于1970年，前身為連云港制藥廠，目前在連云港擁有原料和制劑兩個生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)有員工3000人；主要產(chǎn)品有：抗腫瘤藥、麻醉鎮(zhèn)痛藥、內(nèi)分泌藥、抗生素等近百種產(chǎn)品。2006年實現(xiàn)銷售收入14.22億元，同比增長24.56%。（2）公司在內(nèi)分泌藥物領(lǐng)域中的主要競爭對手：河南天方藥業(yè)股份有限公司該公司始建于1969年，是以生產(chǎn)中西藥制劑和原料藥為主的國有醫(yī)藥企業(yè)，現(xiàn)有員工5000人；天方藥業(yè)共生產(chǎn)11個類型366個品種、規(guī)格的產(chǎn)品。2006年實現(xiàn)銷售收入12億元，同比增長36%。（3）公司在心血管藥物領(lǐng)域中的主要競爭對手：

浙江海正藥業(yè)股份有限公司該公司始建于1956年，是中國領(lǐng)先的原料藥生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有有員工約3000人；研發(fā)領(lǐng)域涵蓋化學(xué)合成、微生物發(fā)酵、生物技術(shù)、天然植物提取及制劑開發(fā)等多個方面，產(chǎn)品涉及抗腫瘤、心血管系統(tǒng)、抗感染、抗寄生蟲、內(nèi)分泌調(diào)節(jié)、免疫抑制、抗抑郁等。2006年實現(xiàn)銷售收11.5億元，同比增長13%。（4）公司在老年病藥物領(lǐng)域中的主要競爭對手：

東北制藥集團(tuán)股份有限公司該公司正式成立于1993年，是以化學(xué)原料藥為主，兼有生物發(fā)酵、中西藥制劑和微生態(tài)制劑的大型綜合性制藥企業(yè)，現(xiàn)有從業(yè)人員7000余人；該公司主要生產(chǎn)抗生素類、維生素類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、抗病毒類、天然藥物類、抗艾滋病類、麻醉精神藥品類、抗結(jié)核藥品類和計劃生育藥品類、化妝品類等800多種原料和制劑產(chǎn)品。2006年實現(xiàn)銷售收入19.18億元，同比增長4.65%。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（1）政策導(dǎo)向有利于企業(yè)發(fā)展面對國家在醫(yī)藥行業(yè)體制改革的決心和力度以及所取得的一些進(jìn)展，以及GMP生產(chǎn)水準(zhǔn)與國際接軌的程度，加之藥品注冊管理辦法的進(jìn)一步完善和修訂，使醫(yī)藥企業(yè)的競爭日益激烈、中小企業(yè)面臨巨大的生存壓力，而這樣的行業(yè)環(huán)境，卻給東方協(xié)和帶來了企業(yè)騰飛的機(jī)遇，一方面公司在成立之初就確立了以開發(fā)高科技產(chǎn)品為導(dǎo)向的發(fā)展策略，另一方面公司現(xiàn)有的生產(chǎn)廠房是按照歐洲cGMP的要求及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計和建設(shè)的，因此無論在政策面還是在國家對環(huán)保的要求上，對東方協(xié)和而言都是淘汰競爭對手、整合行業(yè)資源的好機(jī)會。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的競爭優(yōu)勢突出產(chǎn)品構(gòu)成清晰，發(fā)展方向明確——公司主要在抗腫瘤、內(nèi)分泌、心血管、老年病等領(lǐng)域，走仿創(chuàng)結(jié)合、縱深發(fā)展之路。在選擇上注重高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化的市場競爭及低水平重復(fù)，公司所有的醫(yī)藥產(chǎn)品均具有強(qiáng)大的市場潛力和競爭力（如多西他賽、奧沙利鉑、氟伐他汀），并且在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行深層次開發(fā)，將緩控釋及靶向技術(shù)作為發(fā)展重點(diǎn)，使產(chǎn)品具有長久的生命力。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況2.主要競爭優(yōu)勢（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)合研發(fā)能力和生產(chǎn)能力使公司擁有了廣闊的發(fā)展空間

公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適合企業(yè)長足發(fā)展，具有較強(qiáng)的競爭潛力。在醫(yī)藥、保健、農(nóng)業(yè)三大領(lǐng)域具有產(chǎn)品獨(dú)特、優(yōu)勢互補(bǔ)、結(jié)構(gòu)分明的特點(diǎn)。并且借助公司強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊和中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所在國內(nèi)微生物領(lǐng)域的科研能力，為新產(chǎn)品開發(fā)及已有產(chǎn)品的縱深發(fā)展上提供了有力的技術(shù)支持。并且公司以需求為導(dǎo)向、項目為中心形成了科研人員流動工作站，不僅提高了產(chǎn)品開發(fā)的速度，更使得科研人員真正成為了新藥開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的中堅力量。公司成立至2008年12月，已有5個藥品獲得SFDA的批準(zhǔn)（國藥準(zhǔn)字號）并已開始生產(chǎn)和銷售，已完成臨床前研究和完成臨床試驗正在等待SFDA的批準(zhǔn)的新藥有8個，還有一批技術(shù)儲備和新藥儲備。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（4）原輔料品質(zhì)保障藥品生產(chǎn)所用原料及輔料皆制定有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗方法。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗方法為法定標(biāo)準(zhǔn)和方法，完全符合中國藥典、美國藥典和歐洲藥典等權(quán)威方法。每批原輔料進(jìn)廠首先要經(jīng)過初檢，合格后由質(zhì)量部取樣，進(jìn)行理化和微生物學(xué)兩大項目約十幾項的檢驗。檢驗項目全部合格后方可投入藥品的生產(chǎn)。原輔料的理化項目檢驗包括酸堿度、紫外吸收、紅外或化學(xué)反應(yīng)鑒別、各種雜質(zhì)的檢查（包括原輔料自身降解產(chǎn)物、重金屬、砷等有毒有害物質(zhì)的限量檢查）、殘留溶劑、干燥失重、熾灼殘渣、高效液相或滴定法含量檢測，通過上述檢測，可以保證所用原輔料的真實性和其高純度性，保證安全用藥。檢驗過程中應(yīng)用了大量的精密儀器，包括高效液相色譜系統(tǒng)、氣相色譜系統(tǒng)、紅外光譜系統(tǒng)、紫外分光光度計等。原輔料的微生物學(xué)項目檢驗包括細(xì)菌總數(shù)、霉菌總數(shù)、大腸埃希菌、大腸菌群、金黃色葡萄球菌等微生物的檢查，這些微生物是可能導(dǎo)致人體致病。通過微生物，控制其數(shù)量，保證了用戶的用藥安全。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（四）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷模式

東方協(xié)和的藥品商業(yè)模式是：根據(jù)中國的藥品流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀，為了回避法律風(fēng)險主要采取的是代理分銷制。使產(chǎn)品推廣迅速有效。目前公司已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）批準(zhǔn)（國藥準(zhǔn)字號）并已開始生產(chǎn)銷售的藥品全部被列入強(qiáng)制性醫(yī)醫(yī)療保險能夠報銷的藥品名單中。（五）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷策略：

1.加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新

我們相信加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新將是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)增加市場份額和增加收入的主要驅(qū)動力。為了提高創(chuàng)新能力，公司將靈活引入人才機(jī)制，利用現(xiàn)有的科研領(lǐng)域的良好條件，以及公司對市場需求的準(zhǔn)確把握，將能敏銳地、快捷地開發(fā)、生產(chǎn)、推廣更新更好的產(chǎn)品。

2.通過開發(fā)新的客戶增加市場份額

在現(xiàn)有銷售模式及營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，加大藥品市場的推廣力度，以學(xué)術(shù)交流為楔機(jī)，使醫(yī)生對產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度不斷提高；以健康知識傳播為動力，加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品更深層次的認(rèn)識和對生產(chǎn)企業(yè)的信賴，使公司形象及產(chǎn)品質(zhì)量有進(jìn)一步的提升，在全國市場的出現(xiàn)率也將明顯增加。

3.增加利潤空間

一方面將在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷尋找挖掘新的應(yīng)用途徑，使產(chǎn)品具有長久的生命力，并且具備獨(dú)特性、新穎性等特點(diǎn)，增加產(chǎn)品的市場競爭力。另外將大力加強(qiáng)原料的生產(chǎn)能力，縮短原料藥的合成路線，提高原料藥的精制水平，使產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低，使利潤空間加大。1.藥品的發(fā)展規(guī)劃（1）現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況（六）東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃

A.治療肺及乳腺腫瘤藥物——多西他賽注射液（商品名：易優(yōu)瑞康，小容量注射劑，醫(yī)保用藥），預(yù)計年產(chǎn)60萬支，價格為260元/支，年銷售額15600萬元。2000年同類品種紫杉醇在全球銷售15億美元，2002年多西他賽（晚上市10年）銷售10億美元；2003年國內(nèi)16個重點(diǎn)城市樣本醫(yī)院多西他賽用藥金額居第90位，2004年迅速上升到第31位。多西他賽是半合成紫杉醇衍生物，優(yōu)于紫杉醇之處在于其更廣的抗腫瘤譜，且在細(xì)胞內(nèi)濃度比紫杉醇高3倍，在細(xì)胞內(nèi)滯留時間更長。該產(chǎn)品是未來3-5年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ目拱┧幬镏弧?/p>

B.治療前列腺藥物——非那雄胺片（商品名：易優(yōu)瑞欣，薄膜衣片，醫(yī)保用藥），預(yù)計年產(chǎn)500萬盒，價格為20元/盒，年銷售額10000萬元。占據(jù)前4位的非那雄胺、坦索羅辛、舍尼通、特拉唑嗪占據(jù)了前列腺增生藥市場總份額的89%，該產(chǎn)品為市場首選藥的領(lǐng)導(dǎo)地位3年內(nèi)無可動搖。

C.治療老年癡呆癥藥物——?dú)滗逅峒犹m他敏分散片（商品名：易優(yōu)利寧，分散片，醫(yī)保用藥），預(yù)計年產(chǎn)400萬盒，價格為30元/盒，年銷售額12000萬元。批準(zhǔn)加蘭他敏治療癡呆的劑型只有進(jìn)口片劑及國產(chǎn)膠囊，口服液正在申報。

D.治療糖尿病藥物——那格列奈（商品名：易優(yōu)利安，膠囊劑），預(yù)計年產(chǎn)200萬盒，價格為50元/盒，年銷售額10000萬元。那格列奈又稱餐時胰島素分泌劑，是一種模擬生理性胰島素分泌的新型降糖藥，現(xiàn)已成為早期和輕中度糖尿病患者的一線治療藥物。從2002年至今，糖尿病用藥市場規(guī)模一直處于穩(wěn)定增長態(tài)勢。

E.治療肝炎藥物---注射用復(fù)方甘草酸苷，預(yù)計年產(chǎn)40萬支，價格為80元/支，年銷售額3200萬元。（2）即將投產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況

A.降血脂藥物——非諾貝特咀嚼片，預(yù)計年產(chǎn)180萬盒，價格為20元/盒，年銷售額3600萬元。非諾貝特咀嚼片為第三代苯氧乙酸類降脂藥，已在法國、美國、日本等六十多個國家廣泛應(yīng)用；1994年被美國FDA批準(zhǔn)為A類藥物；非諾貝特可以迅速調(diào)整甘油三酯，是治療高甘油三酯血癥的首選藥物；咀嚼片與普通劑型相比，可顯著提高人體生物利用率。

B.第四代頭孢菌素類廣譜抗生素——注射用鹽酸頭孢吡肟，預(yù)計年產(chǎn)50萬支，價格為90元/支，年銷售額4500萬元。注射用鹽酸頭孢吡肟為廣譜第四代頭孢菌素，通過抑制細(xì)菌細(xì)胞壁的生物合成而達(dá)到殺菌作用；是治療敏感細(xì)菌引起中重度感染的首選藥物。

C.治療心絞痛、降血壓藥物——尼索地平緩釋膠囊，預(yù)計年產(chǎn)400萬盒，價格為20元/盒，年銷售額8000萬元。尼索地平緩釋膠囊是第二代二氫吡啶類鈣離子拮抗劑，是目前臨床應(yīng)用最廣、作用最穩(wěn)定的降壓藥物之一。在各類別抗高血壓藥物中，鈣拮抗劑、血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑和B-受體阻滯劑市場份額一直處于前3位，鈣拮抗劑占有40%以上的市場份額，高居榜首。

D.降血脂藥物——氟伐他汀鈉膠囊，預(yù)計年產(chǎn)200萬盒，價格為40元/盒，年銷售額8000萬元。氟伐他汀鈉膠囊用于治療原發(fā)性(包括雜合子家族性高膽固醇血癥)高膽固醇血癥和繼發(fā)性(包括非胰島素依賴型糖尿病所引起的)高脂血癥，其獨(dú)特的作用機(jī)制，市場規(guī)模逐年擴(kuò)大。目前國內(nèi)市場除進(jìn)口產(chǎn)品外，只有三家企業(yè)具有生產(chǎn)該產(chǎn)品的能力。E.抗腫瘤藥物---注射用奧沙利鉑，預(yù)計年產(chǎn)30萬支，價格為210元/支，年銷售額6300萬元。奧沙利鉑是非常有發(fā)展前途的一個治療結(jié)腸和直腸癌藥，其全球銷售額持續(xù)快速增長。由于國內(nèi)生活水平提高，人們飲食結(jié)構(gòu)改變等因素影響，國內(nèi)結(jié)腸直腸癌的發(fā)病率持續(xù)上升，已成為目前國內(nèi)第五大致死癌癥。國內(nèi)16個重點(diǎn)城市樣本醫(yī)院奧沙利鉑用藥金額持續(xù)上升，2003年該藥連續(xù)4個季度名列我國銷售額領(lǐng)先的前50位藥品行列，且排名呈上升趨勢。由于結(jié)腸直腸癌治療藥物相對較少以及奧沙利鉑較好的治療效果，其國內(nèi)市場仍將繼續(xù)擴(kuò)展。F.第三代喹諾酮類廣譜抗生素----注射用甲磺酸帕珠沙星，預(yù)計年產(chǎn)25萬支，價格為150元/支，年銷售額3750萬元。作用機(jī)理為DNA拓?fù)洚悩?gòu)酶抑制劑，使細(xì)菌的DNA無法形成超螺旋結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致細(xì)菌細(xì)胞無法分裂和增殖而死亡，是治療復(fù)雜尿路器官感染的首選藥物。（3）在研儲備項目的開發(fā)，其中3個國家一類藥物，2個國家二類藥物：

A.康樂霉素C（西藥一類）：免疫抑制劑，為微生物發(fā)酵產(chǎn)品；

B.鏈霉菌纖溶酶CGW-3（西藥一類）：溶栓藥物

C.微生物多糖139（西藥一類）：消炎藥D.1035（中藥二類）：溶栓藥物E.9111（中藥二類）：抗癌藥物東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況2.目標(biāo)制定依據(jù)（1）市場需求量不斷增加；（2）公司產(chǎn)品在市場的占有率及產(chǎn)品的先進(jìn)程度不斷提高；（3）與公司發(fā)展目標(biāo)相一致。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況3.實現(xiàn)目標(biāo)的手段（1）人力資源方面有中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所在科研領(lǐng)域的強(qiáng)大支持以及公司在美國的兼職專家不斷提供歐美先進(jìn)國家的科技進(jìn)展及開發(fā)信息，加之公司研發(fā)團(tuán)隊成員的知識結(jié)構(gòu)及層次豐富，團(tuán)隊中不僅吸納了知識豐富的專業(yè)人員，而且還擁有實踐經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員，這樣的組合有效地縮短了產(chǎn)品從研發(fā)到規(guī)?；a(chǎn)的時間。（2）設(shè)備設(shè)施方面公司從廠房設(shè)計到配套設(shè)施都具有一定的先進(jìn)性，能夠適應(yīng)產(chǎn)品類型多樣化的發(fā)展；設(shè)備的產(chǎn)能上能夠滿足產(chǎn)品規(guī)模化的生產(chǎn)；在檢驗分析能力上，擁有世界先進(jìn)的檢測設(shè)備及精密的實驗裝置。（3）政策導(dǎo)向方面經(jīng)過近兩年行業(yè)內(nèi)的深度調(diào)整及企業(yè)整合，政策面將有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)和健康的發(fā)展。東方協(xié)和醫(yī)藥產(chǎn)品的基本情況三、東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況（三）主要競爭對手及競爭優(yōu)勢分析…591.公司在保健品領(lǐng)域中的主要競爭對手………592.競爭優(yōu)勢分析…………………60（四）保健產(chǎn)品的商業(yè)風(fēng)險及東方協(xié)和的應(yīng)對策略…651.政策風(fēng)險及應(yīng)對策略…………652.行業(yè)風(fēng)險及應(yīng)對策略…………663.經(jīng)營風(fēng)險及應(yīng)對策略…………67（五）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的營銷模式…681.東方協(xié)和保健產(chǎn)品的營銷模式---易優(yōu)?健康族連鎖店…………682.東方協(xié)和營銷模式圖解………693.東方協(xié)和——易優(yōu)?健康族連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)…70（六）東方協(xié)和保健產(chǎn)品的商業(yè)發(fā)展規(guī)劃……………711.規(guī)劃中連鎖店數(shù)量及分布……712.連鎖店建店試運(yùn)營時間表……723.連鎖店試運(yùn)營期間日程表……734.單個連鎖店投資測算…………745.東方協(xié)和商業(yè)發(fā)展的融資需求………………75（一）保健產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場前景………39

1.健康產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的發(fā)展……………392.中國商業(yè)業(yè)態(tài)財務(wù)指標(biāo)比較…………403.中國保健品行業(yè)的發(fā)展………………414.保健品和保健品生產(chǎn)企業(yè)分類………425.保健品行業(yè)收入增長情況……………436.促進(jìn)保健品行業(yè)快速增長的原因……447.居民生活質(zhì)量的提高…458.居民消費(fèi)水平的增長…469.亞健康狀態(tài)的人群不斷增加…………4710.中國傳統(tǒng)的中醫(yī)學(xué)觀念和道德準(zhǔn)衡…4811.有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場前景…49（二）東方協(xié)和保健產(chǎn)品介紹…551.功能性保健產(chǎn)品………552.花草茶類保健產(chǎn)品介紹………………563.飲料類保健產(chǎn)品介紹…574.有機(jī)食品類保健產(chǎn)品介紹……………581.健康產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的發(fā)展連鎖經(jīng)營的發(fā)源地是美國，由于經(jīng)營方式與組織結(jié)構(gòu)所獨(dú)具的優(yōu)勢，使其很快成為現(xiàn)代流通業(yè)的發(fā)展主流和商業(yè)領(lǐng)域最具活力的業(yè)態(tài)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計：發(fā)達(dá)國家，尤其是美國社會商品零售總額80％以上集中在商業(yè)零售連鎖業(yè)。我國零售業(yè)與服務(wù)業(yè)近幾年也把目光瞄準(zhǔn)了連鎖加盟業(yè)態(tài)。尤其是2002～2007年間，連鎖業(yè)占整個零售業(yè)營業(yè)總額由不到10％發(fā)展到35％。行業(yè)數(shù)量也由幾百種發(fā)展到3000多種，幾乎涉及到了生活中所有的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著消費(fèi)能力的不斷提高和市場環(huán)境的日趨成熟，到2010年，經(jīng)營連鎖所創(chuàng)造的銷售額在中國零售總額中的比重將達(dá)到40％左右。圖1：各國連鎖經(jīng)營模式復(fù)合增長率比較資料來源：中國連鎖經(jīng)營網(wǎng)（一）保健產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場前景東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況2.中國商業(yè)業(yè)態(tài)財務(wù)指標(biāo)比較通過下面對中國2007年主要商業(yè)業(yè)態(tài)財務(wù)指標(biāo)的比較中可以看出，專業(yè)連鎖不論是在營業(yè)收入上還是凈利潤等指標(biāo)上，都搖搖領(lǐng)先其他傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式。營業(yè)收入營業(yè)利潤凈利潤專業(yè)連鎖27.22%96.71%88.12%百貨19.05%47.80%51.04%商業(yè)貿(mào)易21.06%63.83%63.49%圖2：中國2007年各商業(yè)業(yè)態(tài)較上年主要財務(wù)指標(biāo)增長比例資料來源：國家統(tǒng)計局東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況3.中國保健品行業(yè)的發(fā)展保健食品是指具有特定保健功能的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的的食品。國內(nèi)現(xiàn)在大約有1000余家保健品企業(yè)，年銷售規(guī)模在500億元,年均增長率為15-20%。時期階段廠家數(shù)年產(chǎn)值產(chǎn)品特點(diǎn)1980年-1989年興起階段10016滋補(bǔ)為主1990年－1994旺盛階段3000300營養(yǎng)及祖?zhèn)髦胁菟?995年－1997平滯階段1000100中草藥、生物制劑及營養(yǎng)補(bǔ)充劑1998年－2000復(fù)興階段30005002001年—2002盤整復(fù)興階段8482002003年—至今觸底反彈、清理門戶1640500圖3：中國保健品行業(yè)的發(fā)展歷程資料來源：中國保健品協(xié)會東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況4.保健品和保健品生產(chǎn)企業(yè)分類資料來源：中國保健品協(xié)會種類品種調(diào)理類腦白金、易優(yōu)?褪黑素片、易優(yōu)?韻維片、易優(yōu)?維生素B族補(bǔ)鈣類蓋中蓋、巨能鈣、易優(yōu)?鈣鋅咀嚼片補(bǔ)腎類參類、蟲草類補(bǔ)血類紅桃K、太太口服液、東阿阿膠，減肥類大印象、康爾壽、曲美補(bǔ)氣類萬基、金日、康復(fù)來其他黃金搭檔，成長快樂圖4：保健品按批準(zhǔn)文號的構(gòu)成（%）圖5：保健品按用途分類東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況5.保健品行業(yè)收入增長情況2006年中國保健品銷售已經(jīng)增長到500億的規(guī)模，根據(jù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，預(yù)期到2010年保健品行業(yè)收入增長將持續(xù)增長到1000億的規(guī)模。資料來源：中國保健品協(xié)會圖6：保健品行業(yè)收入情況，億元/年東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況6.促進(jìn)保健品行業(yè)快速增長的原因東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況7.居民生活質(zhì)量的提高對韓國等發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗表明，當(dāng)一個國家人均GDP從2,000美元到6,000美元的階段，人口城市化速度加速，相應(yīng)地各項社會保障逐漸完備，這會促使人均消費(fèi)支出呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢，消費(fèi)率及消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著的變化。主要表現(xiàn)在：其一、產(chǎn)品檔次提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，包括醫(yī)療保健類的享受型消費(fèi)比重不斷上升；其二，消費(fèi)層次明顯分化，在人均GDP2,000美元后,不同個體間收入分配差距明顯擴(kuò)大,導(dǎo)致整個社會消費(fèi)需求和消費(fèi)結(jié)構(gòu)分化，需求層次多樣化以及消費(fèi)內(nèi)容個性化逐漸形成氣候。圖7：2007年中國保健品人均消費(fèi)金額，元/年可以說生活水平?jīng)Q定了保健品消費(fèi)的金額。中國30年的改革開放已經(jīng)使國內(nèi)的一部分地區(qū)達(dá)到了中等發(fā)達(dá)國家的水平，在華東、華南以及華北的部分地區(qū)，人們的消費(fèi)已經(jīng)開始升級，對有益身心健康的保健品消費(fèi)已經(jīng)形成一定的氣候。資料來源：中國保健品協(xié)會東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況8.居民消費(fèi)水平的增長通過對城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民用于保健類消費(fèi)支出的統(tǒng)計分析，更加清晰地表明居民生活水平的提高，帶動的保健品消費(fèi)的提高。圖9：中國2007年醫(yī)療保健占農(nóng)民的支出比例增加至6.6%資料來源：中國統(tǒng)計年鑒圖8：中國2007年醫(yī)療保健占城鎮(zhèn)居民的支出比例增加至7.6%人均醫(yī)療保健支出,元(左坐標(biāo)),占消費(fèi)支出比例,%(右坐標(biāo))人均醫(yī)療保健支出,元(左坐標(biāo)),占消費(fèi)支出比例,%(右坐標(biāo))東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況9.亞健康狀態(tài)的人群不斷增加隨著工作節(jié)奏的加快、生活壓力的增大，國內(nèi)大約70％的人處在“亞健康”狀態(tài)，其中患者年齡多在18至45歲之間，城市白領(lǐng)、尤其是女性占多數(shù)。處在這一階段的人群，對身體健康的認(rèn)識度較高，而且有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，所以這類亞健康人群會給保健品行業(yè)帶來無限商機(jī)。圖10：人群按健康狀態(tài)分類,(%)資料來源：中國保健品協(xié)會東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況10.中國傳統(tǒng)的中醫(yī)學(xué)觀念和道德準(zhǔn)衡中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)是集健身、醫(yī)藥、養(yǎng)生為一體的科學(xué)，而中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)保健意識中有兩個突出的特點(diǎn)，一個是“治未病”，一個是“藥食同源”。這兩個特點(diǎn)已經(jīng)深入人心，在日常保健中人們也比較關(guān)注于健康食補(bǔ)的概念。除了亞健康人群對保健產(chǎn)品的需求以外，最大的需求群體就是身體處在發(fā)育期青少年和處于衰老期老年人，尊老愛幼的傳統(tǒng)美德，使大眾更加關(guān)心老年人以及兒童健康。這為保健品行業(yè)創(chuàng)造巨大發(fā)展空間。圖11：第四次嬰兒潮在中國的涌現(xiàn)圖12：中國人口老人化的發(fā)展趨勢資料來源：中國統(tǒng)計年鑒東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況11.有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)分析及市場前景資料來源：中國有機(jī)農(nóng)業(yè)網(wǎng)國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動聯(lián)合會（IFOAM）給有機(jī)農(nóng)業(yè)下的定義是：根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)種植標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)的、經(jīng)過有機(jī)食品頒證組織認(rèn)證并頒發(fā)證書的一切食品和農(nóng)產(chǎn)品。有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中仍然可以使用有限的礦物質(zhì)，但不允許使用化學(xué)肥料，而是通過自然的方法而不是通過化學(xué)物質(zhì)控制雜草和病蟲害。2007年中國有210萬公頃農(nóng)田經(jīng)認(rèn)證成為有機(jī)農(nóng)田，從而使中國在經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)農(nóng)田數(shù)量上排行世界第三，僅次于澳大利亞（1180萬公頃）和阿根廷（390萬公頃）

。此外資料顯示，還有200多萬公頃野生采集面積獲得認(rèn)證，110萬公頃有機(jī)轉(zhuǎn)換農(nóng)田。由此可預(yù)見有機(jī)農(nóng)田數(shù)量未來一段時期內(nèi)還將繼續(xù)增加，這也保證了有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品總量的供應(yīng)。類型面積(百萬公頃)產(chǎn)量(百萬噸)有機(jī)2.102.80轉(zhuǎn)換1.101.00野生采摘2.080.052007年總計5.283.85圖13：2007年中國有機(jī)農(nóng)業(yè)播種面積及產(chǎn)量東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況（1）有機(jī)農(nóng)業(yè)在中國的發(fā)展階段資料來源：中國有機(jī)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站時期階段階段特點(diǎn)階段成果1990年～1994年探索階段國外認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國，啟動了中國有機(jī)食品的發(fā)展1989年，南京環(huán)境科學(xué)研究所加入了國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動聯(lián)合會(1FOAM)，成為中國第一個IFOAM成員，同時相關(guān)的理論研究工作也在大學(xué)、科研院所等機(jī)構(gòu)同步開展。1995年～2002年起步階段中國相繼成立了自己的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，并開展了相應(yīng)的認(rèn)證工作，同時根據(jù)IFOAM的基本標(biāo)準(zhǔn)制定了機(jī)構(gòu)或部門的推薦性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1992年，中國農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)組建了“中國綠色食品發(fā)展中心(CGFDC)”2002年10月中國綠色食品發(fā)展中心組建了“中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心(COFCC)”，并成為在國家認(rèn)監(jiān)委登記的第一家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)。2003年～2008年規(guī)范快速發(fā)展階段本階段以2002年11月1日開始實施的《認(rèn)證認(rèn)可條例》的正式頒布實施為起點(diǎn)，有機(jī)食品認(rèn)證工作由國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會統(tǒng)一管理，進(jìn)入規(guī)范化階段。2005年國家質(zhì)檢總局發(fā)布了《有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證管理辦法》、GB/T19630《有機(jī)產(chǎn)品》，《有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證實施規(guī)則》，中國有機(jī)食品的發(fā)展實現(xiàn)了有法可依。圖14：有機(jī)農(nóng)業(yè)在中國的發(fā)展階段東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況（2）有機(jī)農(nóng)業(yè)在中國迅速發(fā)展的原因東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況（3）有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人口的持續(xù)增長資料來源：中國人口統(tǒng)計年鑒資料來源：國家統(tǒng)計局2006年，中國人口約為13.2億，到2010年，人口數(shù)量大致在13.6億人左右，到2033年將達(dá)到峰值15億左右。與此同時，隨著我國城市化進(jìn)程推進(jìn)，農(nóng)村勞動力大量轉(zhuǎn)移，已有2.1億農(nóng)民進(jìn)入城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就業(yè)，這意味著大量過去的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者，從而進(jìn)一步帶動了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)總量的增長。長期來看，隨著我國人口繼續(xù)增長和城市化進(jìn)程的加快，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求仍將不斷增加，而且需求的增長為剛性。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的整體需求的持續(xù)增長，也必將帶動在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品占5％比重的有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。圖16：中國食品消費(fèi)與CPI對比趨勢圖圖15：中國人口的發(fā)展趨勢東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況（4）有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級資料來源：國家統(tǒng)計局隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的不斷提高，食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，人們對食物消費(fèi)的健康、營養(yǎng)、環(huán)保等需求日趨旺盛。有機(jī)食品、有機(jī)蔬菜作為新興的消費(fèi)產(chǎn)品，其需求增長從一面世開始就遠(yuǎn)高于CPI（消費(fèi)者價格指數(shù)）和食品需求的增長?？梢灶A(yù)見，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級的不斷調(diào)整，有機(jī)農(nóng)業(yè)的消費(fèi)總量也將持續(xù)著保持增長態(tài)勢。有機(jī)蔬菜有機(jī)食品食品CPI200020012002200320042005200620072008圖17：有機(jī)食品、有機(jī)蔬菜與CPI增長對比趨勢圖東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況（5）有機(jī)產(chǎn)品的政策的促進(jìn)2008年1月30日，《中共中央國務(wù)院關(guān)于切實加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見》正式公布。這是近5年來第5個關(guān)于“三農(nóng)”問題的中央一號文件，也是改革開放以來第10個以“三農(nóng)”問題為主題的中央一號文件。在文件里明確提出要增加有機(jī)農(nóng)業(yè)在整個行業(yè)內(nèi)的比重，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、環(huán)保經(jīng)濟(jì)，為有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供從土地到稅收，從技術(shù)支持到科技服務(wù)等一系列的優(yōu)惠政策。這些政策的落實，將極大地改善我國有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，增加農(nóng)民收入，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，逐步解決農(nóng)業(yè)面臨的矛盾，為我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更好的宏觀政策環(huán)境。東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況產(chǎn)品名稱產(chǎn)品摘要功能性保健品系列易優(yōu)利安?褪黑素片（國食健字，SFDA批準(zhǔn)）是目前市場上唯一一個采用單一組分，不添加任何其他功效成分的產(chǎn)品，利用薄膜包衣及微粒分散技術(shù)，保證了功效成分被人體全面吸收和利用，是使人體獲得深度睡眠與健康保證的產(chǎn)品。易優(yōu)?韻維片（國食健字，SFDA批準(zhǔn)）是唯一一個結(jié)合中國水土環(huán)境，按照中國人的膳食結(jié)構(gòu)以及中國人近十年中的營養(yǎng)素攝入實際情況來設(shè)計開發(fā)的補(bǔ)充維生素及礦物質(zhì)的產(chǎn)品，具有