學(xué)生范文：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

PAGE浙江廣播電視大學(xué)學(xué)生社會(huì)調(diào)查報(bào)告表題目增高保健品市場(chǎng)調(diào)研 姓名教育層次?？茖W(xué)號(hào)057130357專業(yè)英語(yǔ)（商務(wù)）分校浙江廣播電視大學(xué)教學(xué)點(diǎn)省直屬指導(dǎo)教師 浙江廣播電視大學(xué)制調(diào)查時(shí)間調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查方式調(diào)查題目2010.9-2010-12浙江問(wèn)卷對(duì)目前市場(chǎng)上增高產(chǎn)品的看法指導(dǎo)教師情況姓名工作單位學(xué)歷專業(yè)專業(yè)技術(shù)職務(wù)浙江廣播電視大學(xué)英語(yǔ)社會(huì)調(diào)查報(bào)告（由學(xué)生填寫）：增高保健品市場(chǎng)調(diào)研一、概述

中國(guó)保健品行業(yè)興起于80年代，發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大起大落。80年代末期到95年初，是保健品行業(yè)的第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。在這一階段，由于保健品的高額利潤(rùn)和相對(duì)較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，涌現(xiàn)出了大小3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營(yíng)銷攻勢(shì)基礎(chǔ)上的保健品行業(yè)難以支持長(zhǎng)久的發(fā)展，1995年到1998年保健品行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)低谷期，（由于一段時(shí)間，保健品市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重泛濫，使火熱的營(yíng)養(yǎng)保健品霎時(shí)間跌落低谷，出現(xiàn)了市場(chǎng)疲軟）。企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。1996年以后國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定。由于行業(yè)逐步規(guī)范和新一輪保健品消費(fèi)熱潮的興起，1998年至今，保健品行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)前所未有的高速發(fā)展時(shí)期。衛(wèi)生部批準(zhǔn)的22項(xiàng)保健功能中并無(wú)“增高”一項(xiàng)，一直以來(lái)，增高保健品屬于保健品行業(yè)的邊緣產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷打擦邊球，艱難地生存著。然而增高保健品市場(chǎng)究竟如何？其容量有多大？前景又是怎樣呢？二、調(diào)研結(jié)果與分析1、令人心動(dòng)的增高市場(chǎng)根據(jù)1990年我國(guó)五次人口普查的數(shù)據(jù)，13歲至25歲的青少年所占比例為27.44%，即約31027萬(wàn)人；而13歲至18歲的未成年人占總?cè)丝?1.85%。到2000年，我國(guó)總?cè)丝跀?shù)是126583萬(wàn)，平均增長(zhǎng)率達(dá)1.07%。據(jù)此以上數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)情況估計(jì)，到2002年，我國(guó)青少年人數(shù)在35481萬(wàn)左右。中國(guó)南方人平均身高普遍低于中國(guó)人平均身高。2000年中國(guó)國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)公報(bào)透露：山東、北京、天津、內(nèi)蒙古和遼寧等北方地區(qū)的成年男性的平均身高在1.71米以上，而云南、廣西、貴州、海南等南方地區(qū)成年男性的相應(yīng)值在1.68米。如果假設(shè)3.5億的青少年有10%需要進(jìn)行增高，那么購(gòu)買人群將是3500萬(wàn)。假設(shè)產(chǎn)品的價(jià)格定為400元/療程，三個(gè)療程見效，每人消費(fèi)1200元，預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)容量為420億。雖然這個(gè)數(shù)字只是一種理論值，但市場(chǎng)需求量之大還是令人咋舌不已。目前，中國(guó)增高保健品市場(chǎng)銷售額已經(jīng)在3億元左右。2、消費(fèi)者在想什么？消費(fèi)者在渴望為孩子增高的同時(shí)，卻不知道如何選擇增高產(chǎn)品?；靵y的市場(chǎng)使消費(fèi)者無(wú)所適從。增高保健品品牌眾多，但真正有效的產(chǎn)品卻不多。大部分消費(fèi)者都相信人在藥物、保健品的促進(jìn)下可以長(zhǎng)高，卻不知選擇何種品牌的產(chǎn)品，其復(fù)雜心態(tài)從附表一可略窺一斑：受調(diào)者對(duì)目前市場(chǎng)上增高產(chǎn)品的看法品項(xiàng)比例取決于有無(wú)長(zhǎng)高潛力，有增高潛力的，通過(guò)醫(yī)療保健，可以增高40.6%如果保健方法得當(dāng)，在短時(shí)間內(nèi)讓自己長(zhǎng)高有可能18.0%長(zhǎng)高產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意嘗試15.8%目前這類產(chǎn)品大多數(shù)在夸大宣傳，欺騙消費(fèi)者13.5%任何一種增高產(chǎn)品，在短期內(nèi)讓人長(zhǎng)高都是不可能的7.5%身高是天生注定的，吃啥也沒(méi)用4.5%另一方面，從表中可以看到，超過(guò)了40%的消費(fèi)者對(duì)增高保健品還是認(rèn)可的，在虛假宣傳的今天，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，增高保健品業(yè)“錢”途無(wú)量。3、增高保健品行業(yè)市場(chǎng)背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，增高類產(chǎn)品（增高保健品、增高鞋、增高器械等）已越來(lái)越為人們所接受，增高保健品行業(yè)也逐步成為一個(gè)朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，并已發(fā)展成一個(gè)利潤(rùn)較為可觀的行業(yè)。在我國(guó)，生產(chǎn)增高產(chǎn)品的廠家大大小小上千家，但在這么多廠家中，并非所有產(chǎn)品都能從中賺取可觀的利潤(rùn)。自增高鞋在幾年前成功上市以來(lái)，曾風(fēng)靡一時(shí)，遺憾的是由于產(chǎn)品并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)顯著效果，增高鞋在風(fēng)光過(guò)幾年后就走向衰落。隨后眾多增高保健品品牌迅速跟進(jìn)并演繹著市場(chǎng)風(fēng)云，在市場(chǎng)上熱熱鬧鬧延續(xù)至今。4、大需求的背景下催生的淘金者衛(wèi)生部批準(zhǔn)的22項(xiàng)功能中并未涉及到“增高”概念，要做增高，只有打擦邊球，這是一個(gè)尚未培育成熟的市場(chǎng)，也是中國(guó)保健品所剩不多的一塊“肥肉”。增高保健品向來(lái)是天價(jià)，三四百一個(gè)療程正常，五百多也有，正是如此高的利潤(rùn)引得各路廠商奮不顧身殺來(lái)。正如其他類型保健品一樣，增高市場(chǎng)也葬送了不少?gòu)S家的前程。增高產(chǎn)品從8年前就有廠家介入，萬(wàn)里健增高鞋一直在通過(guò)電臺(tái)專家熱線進(jìn)行，前幾年是中國(guó)最火的增高產(chǎn)品，由于產(chǎn)品力不足，萬(wàn)里健紅火了幾年后終于走向消寂。細(xì)胞助長(zhǎng)美、矮子樂(lè)是前兩年中國(guó)增高保健品市場(chǎng)上最火的兩個(gè)產(chǎn)品，其大規(guī)模的廣告轟炸使得產(chǎn)品知名度迅速提高，但也僅僅是知名度。一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有美譽(yù)度，其知名度高可能不是件好事。正是由于產(chǎn)品效果不佳、虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者等原因，細(xì)胞助長(zhǎng)美、矮子樂(lè)在其盛極之時(shí)，被國(guó)家有關(guān)部門“判刑”：取消廣告宣傳資格，于是盛況急轉(zhuǎn)，如今只能在某些二、三級(jí)市場(chǎng)操作，步步履維艱。即使如此，由于進(jìn)入的門檻較低，增高產(chǎn)品還是一個(gè)接一個(gè)上市。去年，比較引人注目的有兩家企業(yè)：上海康基、浙江納嘉斯科技發(fā)展有限公司。上海康基手中有三個(gè)產(chǎn)品（高之口服液、崇高1＋1、真高因子），高之僅在上海由康基公司客服中心銷售，真高因子目前在廈門、沈陽(yáng)等地銷售不錯(cuò)；而崇高1＋1剛剛開始進(jìn)行招商。浙江納嘉斯作為一家民營(yíng)企業(yè)，一直以電視購(gòu)物為主營(yíng)業(yè)，2002年開始操作增高保健品（邦長(zhǎng)1＋2），但由于“邦長(zhǎng)1＋2”的批文、包裝出現(xiàn)問(wèn)題，邦長(zhǎng)暫停銷售，目前市場(chǎng)上的“邦長(zhǎng)1＋2”均為經(jīng)銷商、浙江納嘉斯公司的庫(kù)存產(chǎn)品。目前，浙江納嘉斯公司已經(jīng)在運(yùn)作另一個(gè)增高產(chǎn)品“快哇得”，此產(chǎn)品目前已經(jīng)在天津上市，并成功運(yùn)作。同時(shí)，“快哇得“通過(guò)《銷售與市場(chǎng)》、內(nèi)蒙古保健品招商展覽會(huì)面向全國(guó)進(jìn)行招商。由于政策的限制，市場(chǎng)操作的不成熟，一批又一批的產(chǎn)品消失在市場(chǎng)上；巨大的利潤(rùn)卻又吸引一批又一批的產(chǎn)品推出，市場(chǎng)永遠(yuǎn)如此反復(fù)循回。三、總結(jié)一般說(shuō)來(lái)，衛(wèi)生部的批文上功能為“促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育”，雖然目前政策不明朗。隨著科技的發(fā)展，增高保健品的功效將會(huì)越來(lái)越顯著，形成市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)，政策限制可能逐浙明朗。市場(chǎng)容量巨大、利潤(rùn)豐厚，增高保健品市場(chǎng)就等著有實(shí)力的廠商進(jìn)來(lái)共饗盛宴；但是市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越成熟的如今，好產(chǎn)品、好策劃、好團(tuán)隊(duì)等缺一不可。如何成為增高市場(chǎng)上的長(zhǎng)青樹將是企業(yè)家們必須考慮的一個(gè)問(wèn)題。希望隨著醫(yī)學(xué)科技的日益發(fā)展，人為的需求也會(huì)慢慢得到理性的解決。善良消費(fèi)者的美好需求不至于成為狠心商家的賺錢機(jī)會(huì)。祝愿我們的明天更美好，祝愿保健品的市場(chǎng)更理智！學(xué)生（簽名）：藍(lán)航飛2006年12月7日