第6章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷20120427

主講：白東蕊

第六章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引例：引例一：如何開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研由于家用轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，3A汽車集團(tuán)公司現(xiàn)有的市場(chǎng)地位面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。公司決定盡快推出環(huán)保、節(jié)能、中高檔價(jià)位的新車型，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了確保新車型的特色和競(jìng)爭(zhēng)力，需要調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類車型開發(fā)和產(chǎn)銷情況。為了提高調(diào)研效率，公司準(zhǔn)備采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方式。小張是該企業(yè)電子商務(wù)部的員工，結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況，小張如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研？網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的步驟和方法有哪些？引例一：如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷3A汽車集團(tuán)公司生產(chǎn)家用轎車，在國(guó)內(nèi)外轎車市場(chǎng)上具有一定的影響力。目前該企業(yè)建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢，以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)。小李是該企業(yè)一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，他是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷手段提升企業(yè)網(wǎng)站知名度及產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的？第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

本章主要內(nèi)容第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告案例：莎拉拉鮮花網(wǎng)第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段的、營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立存在的（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于網(wǎng)上銷售（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于電子商務(wù)（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)造（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是營(yíng)銷活動(dòng)的全部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息收集、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、信息發(fā)布、網(wǎng)上交易到網(wǎng)上售后服務(wù)，都屬于網(wǎng)上營(yíng)銷的內(nèi)容，其實(shí)質(zhì)在于利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生基礎(chǔ)技術(shù)基礎(chǔ)：現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用社會(huì)與消費(fèi)者心理基礎(chǔ)：消費(fèi)價(jià)值觀的變革個(gè)性消費(fèi)的回歸：舉例：DELL公司的定制化生產(chǎn)消費(fèi)者參與營(yíng)銷活動(dòng)的主動(dòng)性增強(qiáng)對(duì)購(gòu)買的便利性的需求現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格仍然是影響消費(fèi)心理的重要因素三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能（一）網(wǎng)絡(luò)品牌（二）網(wǎng)站推廣（三）信息發(fā)布（四）網(wǎng)上銷售（五）銷售促進(jìn)（六）顧客服務(wù)（七）顧客關(guān)系（八）網(wǎng)上調(diào)研五、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的整合整合營(yíng)銷包括傳播統(tǒng)一性、雙向溝通和目標(biāo)營(yíng)銷3個(gè)方面的內(nèi)容。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4C策略第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的含義基于互聯(lián)網(wǎng)而系統(tǒng)地進(jìn)行營(yíng)銷信息收集、整理、分析和研究的過(guò)程稱為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。即利用各種網(wǎng)站、搜索引擎尋找競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息、客戶信息、供求信息的行為，包括網(wǎng)站用戶注冊(cè)和填寫免費(fèi)服務(wù)申請(qǐng)表。與傳統(tǒng)調(diào)研相比具有的優(yōu)勢(shì)：（1）組織簡(jiǎn)單、費(fèi)用低廉。（2）調(diào)查結(jié)果的客觀性強(qiáng)。（3）便于對(duì)采集信息的質(zhì)量實(shí)施系統(tǒng)的檢驗(yàn)和控制。（4）24小時(shí)全天候的調(diào)查。三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的步驟（一）明確問(wèn)題與確定調(diào)研目標(biāo)（二）制定調(diào)查計(jì)劃（三）收集信息（四）分析信息（五）提交報(bào)告四、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的方法（一）網(wǎng)上搜索法（二）網(wǎng)站跟蹤法（三）加入郵件列表（四）在線調(diào)查表（五）電子郵件調(diào)查專業(yè)調(diào)查網(wǎng)第一調(diào)查網(wǎng)：/中國(guó)調(diào)查網(wǎng)/問(wèn)卷星/博納國(guó)際咨詢/思詮/中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)/問(wèn)道/零點(diǎn)調(diào)研公司：第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品的選擇策略商品形態(tài)產(chǎn)品品種舉例實(shí)體商品普通商品消費(fèi)品、工業(yè)品虛體商品軟件電腦軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)普通服務(wù)遠(yuǎn)程醫(yī)療、法律救助、票務(wù)預(yù)訂、飯店、旅游服務(wù)預(yù)訂、醫(yī)院預(yù)約掛號(hào)、網(wǎng)絡(luò)交友、電腦游戲信息咨詢服務(wù)法律咨詢、醫(yī)藥咨詢、股市行情咨詢、金融咨詢、資料庫(kù)檢索、電子報(bào)刊、電子新聞、研究報(bào)告第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略

案例1：亞馬遜網(wǎng)站的產(chǎn)品策略1994年，才30歲的華爾街投資奇才貝索斯開始在虛擬的在線銷售領(lǐng)域成就了全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售商—A。亞馬遜網(wǎng)站的產(chǎn)品策略：1.選定目標(biāo)，不斷拓展：主要書籍book、音樂(lè)music、影視video，拓展到百貨。2.周到的服務(wù)，塑造完美品牌：新穎、快捷、實(shí)惠、全面。最新服務(wù)：“云搜索”服務(wù)、云存儲(chǔ)服務(wù)桌面客戶端等。包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略案例2：eBay網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)策略1995年電子港灣（eBay）正式運(yùn)營(yíng)，世界上第一個(gè)虛擬的拍賣市場(chǎng)誕生。在電子港灣中不存在自身產(chǎn)品的銷售，因此其產(chǎn)品策略主要放在如何為用戶提供良好的服務(wù)，通過(guò)服務(wù)策略獲得成功。1.采用社區(qū)商務(wù)模式2.完善使用保障（1）建立一套完善的信譽(yù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。（2）為商品提供及時(shí)送貨服務(wù)。（3）利用第三方貨款抵押制度。案例2分析：電子港灣的成功原因電子港灣的成功在于它最早發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)上最誘人的經(jīng)營(yíng)模式。它主要工作是將人與人連接在一起，為用戶提供信息交流和交易的大平臺(tái)。這正是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)所帶給人們的最大優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)又采取信用評(píng)價(jià)、第三方中介等服務(wù)策略將互聯(lián)網(wǎng)的劣勢(shì)進(jìn)行了完美的彌補(bǔ)。（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品有哪些類型？哪些適合網(wǎng)絡(luò)銷售？（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品應(yīng)該采取什么樣的策略？(一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品概述網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中為滿足網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的某種欲望和需要而提供的產(chǎn)品和服務(wù)的總和。

產(chǎn)品整體概念的5個(gè)層次核心利益層次（利益）有形產(chǎn)品層次（形態(tài)）期望產(chǎn)品層次（期望）延伸產(chǎn)品層次（附加服務(wù)和利益）潛在產(chǎn)品層次（增值服務(wù)）

如：某品牌的凈水機(jī)（凈水、凈水機(jī)<質(zhì)量、品牌、包裝、式樣等>、健康、安裝和保修、VIP會(huì)員）1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品整體概念2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的分類商品形態(tài)產(chǎn)品品種舉例實(shí)體商品普通商品消費(fèi)品、工業(yè)品虛體商品軟件電腦軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)普通服務(wù)遠(yuǎn)程醫(yī)療、法律救助、票務(wù)預(yù)訂、飯店、旅游服務(wù)預(yù)訂、醫(yī)院預(yù)約掛號(hào)、網(wǎng)絡(luò)交友、電腦游戲信息咨詢服務(wù)法律咨詢、醫(yī)藥咨詢、股市行情咨詢、金融咨詢、資料庫(kù)檢索、電子報(bào)刊、電子新聞、研究報(bào)告各種應(yīng)用軟件、電影、電視劇、音樂(lè)、研究報(bào)告、電子書籍等。新奇特產(chǎn)品和土特產(chǎn)等。網(wǎng)絡(luò)禮品如：鮮花、精美巧克力、蛋糕等。專業(yè)服務(wù)新奇特產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品禮品類3.最適合銷售的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品網(wǎng)上辦事，如辦理銀行業(yè)務(wù)、在線炒股、醫(yī)院預(yù)約掛號(hào)、預(yù)定車票、網(wǎng)上訂餐、預(yù)定酒店、醫(yī)療保健、保健咨詢、在線學(xué)習(xí)等。義烏學(xué)生網(wǎng)上小商品。獨(dú)特地理優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品專業(yè)服務(wù)：39健康網(wǎng)禮品類：愛(ài)尚鮮花網(wǎng)（/）新奇特產(chǎn)品批發(fā)（/）中國(guó)行業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)：/當(dāng)當(dāng)電子圖書：/義烏市場(chǎng)網(wǎng)：/2011年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物各類商品的網(wǎng)民比例特性：（1）網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品的相關(guān)性：網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品最好能和網(wǎng)絡(luò)實(shí)體產(chǎn)品有一定的聯(lián)系。如：阿里巴巴的商業(yè)資訊欄目：為其會(huì)員企業(yè)提供免費(fèi)的商業(yè)資訊信息。阿里巴巴商業(yè)資訊：/（2）網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品的開放性：指利用互聯(lián)網(wǎng)，向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供一個(gè)開發(fā)性的平臺(tái)以進(jìn)行信息的交流和互動(dòng)的一種策略。如新浪論壇是由新浪網(wǎng)的網(wǎng)民自己管理、自己發(fā)布信息。新浪論壇/（3）網(wǎng)絡(luò)虛體產(chǎn)品的定制性：“一對(duì)一”營(yíng)銷，提供個(gè)性化的信息產(chǎn)品?？ó?dāng)網(wǎng)/（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略1.網(wǎng)絡(luò)虛體產(chǎn)品策略策略:（1）網(wǎng)絡(luò)虛體產(chǎn)品的開發(fā)策略如騰訊的產(chǎn)品開發(fā)（QQ即時(shí)通信、QQ瀏覽器、電腦管家、輸入法、微博、QQ音樂(lè)、微信、手機(jī)QQ瀏覽器、騰訊視頻、QQ游戲、QQ農(nóng)場(chǎng)等。（2）銷售服務(wù)策略建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)建立網(wǎng)上消費(fèi)者論壇提供網(wǎng)上自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)(3)信息服務(wù)策略建立自動(dòng)的信息傳遞系統(tǒng)設(shè)立虛擬的產(chǎn)品展示廳設(shè)立虛擬的組裝廳

如：阿里巴巴的“買家?guī)臁?purchase/中糧集團(tuán)的“好食庫(kù)”：中糧集團(tuán)的產(chǎn)品線涵蓋了糧油食品、金融、地產(chǎn)等。推出了創(chuàng)新應(yīng)用平臺(tái)“好食庫(kù)”（)，好食庫(kù)將有形產(chǎn)品連接到互聯(lián)網(wǎng)真實(shí)服務(wù)，將中糧產(chǎn)業(yè)鏈與子品牌連接到用戶的“美好生活”，通過(guò)好食庫(kù)平臺(tái)為網(wǎng)民提供全面實(shí)用的飲食知識(shí)，引導(dǎo)用戶更加健康的生活方式。紅孩子網(wǎng)站（/）的“繽女郎”社/淘寶的代理出價(jià)2.網(wǎng)絡(luò)實(shí)體產(chǎn)品策略創(chuàng)意的形成概念測(cè)試產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)檢驗(yàn)開發(fā)策略虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)協(xié)助實(shí)體產(chǎn)品的開發(fā)消費(fèi)者參與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)如：最大的電器生產(chǎn)商伊萊克斯生產(chǎn)的冰箱品牌的印象（Intelliquest公司調(diào)查結(jié)果）50%受訪者會(huì)由書籍想到A30%受訪者會(huì)由軟件想到Microsoft50%受訪者會(huì)由電腦想到Dell品牌策略產(chǎn)品品牌和網(wǎng)絡(luò)品牌的結(jié)合二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略（一）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略（二）個(gè)性化定價(jià)策略（三）自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略（四）特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略（五）捆綁銷售策略（六）免費(fèi)定價(jià)策略1）價(jià)格透明化最新更新價(jià)格變動(dòng)快速查詢價(jià)格主要市場(chǎng)價(jià)格查詢網(wǎng)上價(jià)格特征2）網(wǎng)上報(bào)價(jià)舉例——地區(qū)報(bào)價(jià)網(wǎng)上報(bào)價(jià)舉例——實(shí)時(shí)行情網(wǎng)上報(bào)價(jià)舉例——價(jià)格趨勢(shì)網(wǎng)上銷售定價(jià)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：網(wǎng)上銷售定價(jià)時(shí)應(yīng)低于市場(chǎng)價(jià)格在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，一般分：消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略（一）網(wǎng)絡(luò)直接銷售（二）網(wǎng)絡(luò)間接銷售（三）雙道法四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略網(wǎng)絡(luò)促銷一般有4種形式，即網(wǎng)絡(luò)廣告、站點(diǎn)推廣、銷售促進(jìn)和關(guān)系營(yíng)銷。（一）網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施過(guò)程（1）確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象。它主要包括：產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品購(gòu)買的決策者和產(chǎn)品購(gòu)買的影響者。（2）設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容。消費(fèi)者在做出購(gòu)買行為之前一般經(jīng)歷認(rèn)知、感知和行動(dòng)這3個(gè)階段。企業(yè)需要了解消費(fèi)者處于的階段，并制定出適合這一階段的促銷活動(dòng)內(nèi)容。（3）選擇網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。網(wǎng)絡(luò)促銷策略主要有“推策略”和“拉策略”兩種。所謂“推策略”，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。而“拉策略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過(guò)來(lái)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，將兩種策略有機(jī)地組合起來(lái)，達(dá)到最佳促銷效果。（4）制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案。根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容和目標(biāo)，對(duì)整體的投資做好促銷的預(yù)算方案。（5）網(wǎng)絡(luò)促銷的執(zhí)行與效果評(píng)價(jià)。第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告一、網(wǎng)絡(luò)廣告的概念、產(chǎn)生與發(fā)展1.概念是以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)公眾進(jìn)行勸說(shuō)的一種信息傳播活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告用于打開知名度，提供信息，建立對(duì)產(chǎn)品形象的正面影響以及提醒用戶此產(chǎn)品的存在，網(wǎng)絡(luò)廣告還可以用來(lái)建立品牌權(quán)益并獲取消費(fèi)者的直接回應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生于1994年的美國(guó)。當(dāng)年10月14日，美國(guó)著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版Hotwired（），其主頁(yè)上開始有MCI等14個(gè)客戶的廣告Banner。這是廣告史上里程碑式的一個(gè)標(biāo)志。中國(guó)的第一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月，傳播網(wǎng)站是Chinabyte，廣告表現(xiàn)形式為468×60像素的動(dòng)畫旗幟廣告。Intel和IBM是國(guó)內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的廣告主。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告一直到1998年初才稍有規(guī)模。2.網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)生根據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)iResearch(艾瑞市場(chǎng)咨詢)統(tǒng)計(jì)，2008年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)258億美元。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)雖然起步較晚，但發(fā)展速度較快，根據(jù)市場(chǎng)艾瑞咨詢調(diào)查，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)206.1億元；2010年，網(wǎng)絡(luò)廣告整體收入規(guī)模達(dá)321.2億

；同比2009年增長(zhǎng)54.9%,2011年預(yù)計(jì)將超過(guò)450億

。

3.現(xiàn)狀與趨勢(shì)橫幅廣告、按鈕廣告、彈出式廣告、分類廣告等搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、電子郵件廣告、新聞組廣告、電子公告牌（BBS）廣告、即時(shí)信息（IM）廣告根據(jù)廣告在網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面中出現(xiàn)的形式根據(jù)所選擇的網(wǎng)絡(luò)工具根據(jù)信息表現(xiàn)形式文字廣告、圖片廣告、視頻廣告（一）網(wǎng)絡(luò)廣告形式的分類二、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式(二）網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式1.旗幟廣告（橫幅廣告Banner）2.圖標(biāo)廣告（Logo）3.文字鏈接廣告4.分類廣告幾種常見(jiàn)廣告5.電子郵件廣告6.贊助式廣告7.巨型廣告（畫中畫廣告)8.彈出窗口廣告（插頁(yè)廣告）把聲音、圖像、文字等多媒體組合的媒介形式，叫做富媒體（RichMedia），以此技術(shù)設(shè)計(jì)的廣告叫做富媒體廣告。

9.富媒體廣告百事可樂(lè)富媒體廣告

10.搜索引擎廣告百度競(jìng)價(jià)廣告百度火爆地帶又稱為固定排名百度搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，又稱“競(jìng)價(jià)排名”，位于搜索結(jié)果頁(yè)面的左側(cè)。百度競(jìng)價(jià)排名搜索就是利用關(guān)鍵詞來(lái)搜索的，每一個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格不同。百度火爆地帶是一種針對(duì)特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時(shí)間段固定付費(fèi)，出現(xiàn)在百度網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果第一頁(yè)的右側(cè)，不同位置價(jià)格不同。百度搜索引擎廣告Google競(jìng)價(jià)排名

Google競(jìng)價(jià)排名，英文為GoogleAdWords，即就是誰(shuí)出的錢多，誰(shuí)的網(wǎng)站就排名前面，推廣效果就明顯。如果關(guān)鍵詞較熱門的話，那么Google廣告費(fèi)可能較貴。Google右側(cè)廣告的起拍價(jià)為每次點(diǎn)擊0.15元人民幣，最高價(jià)格不定，要看競(jìng)價(jià)的激烈程度。免費(fèi)的Google排名推廣方式，是按網(wǎng)頁(yè)與所搜索的關(guān)鍵詞匹配度來(lái)決定的。所以，要獲得較高的Google排名可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。Google排名推廣網(wǎng)上視頻廣告、屏保、網(wǎng)上聲音廣告、擎天柱、QQ對(duì)話框網(wǎng)幅廣告等。其他形式的廣告三、常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)及收費(fèi)模式

1.點(diǎn)擊次數(shù)（ClickThrough）：指網(wǎng)絡(luò)廣告被訪問(wèn)者點(diǎn)擊瀏覽的次數(shù)2.點(diǎn)擊率（Click-ThroughRate）：指網(wǎng)絡(luò)廣告被點(diǎn)擊次數(shù)與頁(yè)面被瀏覽次數(shù)（廣告出現(xiàn)的次數(shù)）之比?？梢跃_反映廣告效果。3.廣告瀏覽數(shù)也稱印象（Impression），指的是含有文字廣告、圖標(biāo)廣告、標(biāo)題廣告等頁(yè)面被訪問(wèn)的次數(shù)。1.常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)4.訪問(wèn)（Visit）用戶點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站后進(jìn)行一系列點(diǎn)擊為一次訪問(wèn)。由于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)以“數(shù)據(jù)包”的方式傳送，而不是持續(xù)連接。當(dāng)用戶在系統(tǒng)規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)沒(méi)有再次點(diǎn)擊該網(wǎng)頁(yè)，則下一次點(diǎn)擊將被認(rèn)為另一次訪問(wèn)。5.綜合瀏覽量（pageview)：網(wǎng)站各網(wǎng)頁(yè)被瀏覽的總次數(shù)1）千人印象成本（CPM即costperthousandimpression）：以廣告圖形播放1000次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式，這是一個(gè)傳統(tǒng)的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，即按廣告投放次數(shù)而非投放時(shí)間長(zhǎng)度收費(fèi)，目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告采用此標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。廣告購(gòu)買成本含有廣告頁(yè)面的訪問(wèn)次數(shù)千人次千人印象成本=千人次廣告購(gòu)買成本含有廣告頁(yè)面的訪問(wèn)次數(shù)千人印象成本2.收費(fèi)模式例如，一個(gè)旗幟廣告的單價(jià)是$1/CPM，意味著每一千人次看到這個(gè)廣告就收1美元，依此類推，若有1萬(wàn)人次測(cè)覽了該廣告就是10美元。2）千人點(diǎn)擊成本（CPC--CostPerThousandClick-through）：以廣告圖形被點(diǎn)擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面1000次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式（收費(fèi)比CPM高）（有的叫每次點(diǎn)擊成本）3）每行動(dòng)成本（CPA—CostPerthousandAction）是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。4）競(jìng)價(jià)廣告收費(fèi)競(jìng)價(jià)廣告：競(jìng)價(jià)廣告是一種網(wǎng)絡(luò)定向廣告，它通過(guò)上下文分析技術(shù)讓廣告出現(xiàn)在最適合的頁(yè)面上，有效地將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給目標(biāo)客戶。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。以搜狐為例，競(jìng)價(jià)廣告服務(wù)采用實(shí)時(shí)計(jì)算，實(shí)時(shí)劃賬的計(jì)費(fèi)方式。這就需要客戶的賬戶擁有一定數(shù)額的儲(chǔ)備資金，