銷售助理個人述職報告(12篇)

銷售助理個人述職報告(實用12篇)報告是一種常見的書面形式，用于傳達信息、分析問題和提出建議。它在各個領域都有廣泛的應用，包括學術討論、商業(yè)管理、政府機構等。報告的作用是關心讀者了解特定問題或狀況，并供應解決方案或建議。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，盼望對大家有所關心，下面我們就來了解一下吧。

銷售助理個人述職報告篇一

敬重的領導：

您好！

20xx年即將結束，我對自己的工作做出以下總結。盼望在新的一年里能有更快的提高，把工作做得更好。

以下是我對目前工作的總結陳述。

一、業(yè)助日常工作及流程：

訂單：客戶口頭或郵件下訂單后，第一時間通知業(yè)務有接到客戶訂單再進行核對，核對報價和客戶訂單單價是否全都，若有變更再通知業(yè)務，并跟客戶進行確認，之后確認物料規(guī)格型號，包裝數(shù)量及交期。

確認ok后，入系統(tǒng)告知選購部門，并讓選購盡快回復到貨時間，以便利規(guī)劃能有足夠的時間出貨！

在訂單下到選購部門這中間很有可能客戶還會進行訂單的更改，如訂單已下，有取消訂單，增加數(shù)量或一系列的狀況下肯定要做到第一時間通知到業(yè)務，再跟業(yè)務溝通看是否有更好的方式進行處理。

跟進到貨狀況，到貨的數(shù)量，追蹤選購訂單交期是否可以在客戶要求的日期內到貨ok。

出貨：快遞出貨以后把單號以及到貨時間告知客戶，中間跟蹤快遞直到貨到客戶地點并簽收。

客戶樣品申請，接客戶樣品申請單后，寫內部樣品申請單給孫生簽字審核，將已簽字的樣品單交予選購，再給倉庫進行備樣！

對賬，按客戶要求進行月份對賬：依據(jù)系統(tǒng)做好發(fā)票，再引單做好例月的對賬單給客戶進行對賬。含稅，未稅賬單要分明。發(fā)對賬單給客戶后要進行跟蹤并要求客戶回傳賬單，以備請款之需！

二、自身狀況：

通過對業(yè)助工作的日常管理，基本上熟識了公司的運作程序流程，把握了公司系統(tǒng)操作的過程。雖然20xx年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無疑，原由于自己參與工作時間比較短，自身閱歷和處事力量、人際關系方面都需要全面提高?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。我的不足：

1、雖然年輕布滿干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2、與客戶溝通方面，還缺乏主動與他們溝通和溝通的樂觀性。與客戶溝通，言辭較生硬，不擅長有效的表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

3、馬虎，素嚴峻影響了我日常工作完成的效率。

以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必需樂觀改正自身缺點，廣泛吸取閱歷，努力提高業(yè)助素養(yǎng)，在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己專業(yè)學問和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的助理。

工作規(guī)劃

追求和期望：

工作上：

1，從工廠到公司，本人始終都是不太滿意于現(xiàn)況的，許多時候都迫使自己要學得更多，要不斷擴大自己的學問面。喜愛挑戰(zhàn)和超越自我，所以工作中也想要有更多的機會呈現(xiàn)自我！同時也盼望工作能夠得到確定。

2，加強對產(chǎn)品全方面的了解，做到能更好的把握產(chǎn)品學問。3、自身：要廣泛吸取工作閱歷，主動并樂觀與客戶溝通。直立自身的自信念，保持良好，樂觀的心態(tài)，努力提高業(yè)助素養(yǎng)?？朔陨淼娜毕荩构ぷ骺梢愿谐尚У耐瓿?！

銷售助理個人述職報告篇二

敬重的各位領導：

大家好！

我是內貿(mào)部銷售助理，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡潔的總結。不足之處，還請各位領導多多指教。

我于xx加入公司，先后經(jīng)受了辦公室助理，業(yè)務部到銷售助理的崗位調動。我特別感謝公司為我供應的進展平臺，也特別感謝公司對我的培育，還有各位前輩對我的關心，感謝你們給我歷練的機會，助我成長。

從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素養(yǎng)，更應當成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理，我們要具體把握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及進展規(guī)劃，仔細熱忱接待來訪人員，以展現(xiàn)公司熱忱，真誠的價值觀。

代表公司參與市級以上活動時，要留意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動預備，并樂觀與參會人員溝通溝通。為榮譽而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從xx月份以來我已經(jīng)代表公司參與大小活動達xx余次，每次活動我都樂觀參與，并獲得了活動舉辦方的認可。

讓我印象最深刻的xx月份xx展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的閱歷和預備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的展品成為會場的焦點，會后xx日報，xx晚報等多家媒體都進行了相關報道。我特別感謝領導對我的信任，而且通過這次經(jīng)受也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的關心，感謝xx在重感冒的狀況下依舊堅持按時送我去會場，并始終幫助我到活動結束。

轉到業(yè)務部之后，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時間就取得了客戶的信任，并且開發(fā)了部格外貿(mào)客戶，通過對外貿(mào)客戶的服務經(jīng)受讓我清晰的.意識到，客戶的要求就是我們的職責?？蛻粲谰檬钦_的，我們要不惜一切代價努力滿意客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任，他們許多不遠千里開車過來，經(jīng)常連午餐都要在路上解決，同時也很興奮自己的成長，由于當我們公司不能滿意客戶的要求時，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務部，我收獲的不僅僅是閱歷和力量，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價格而是信任。

在今后的工作中，我將會更加努力的學習專業(yè)學問，更好的服務于客戶，爭取為公司制造更好的業(yè)績，同時我也盼望能得到大家的信任與支持，感謝大家，以上是我的述職報告。

此致

敬禮！

述職人：xxx

xx月xx日

銷售助理個人述職報告篇三

敬重的領導：

我是xx到公司的，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。

為了快速融入到這個行業(yè)中來，到國內部之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊盡我本職，擔當期間，我學到了很多產(chǎn)品學問，從接單到發(fā)完貨，仔細監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來漸漸的我可以清晰、流利的應對客戶所提到的`各種問題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時，自己的力量都比以前有了一個較大幅度的提高！

自xx到現(xiàn)在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了xx辦事處擔當后勤！這幾個月我完成的狀況也許如下：

1）財務方面，我每天都做好日記賬，將每天的每一筆進出帳詳細做好記錄！上交總公司。應收賬款，我把好關。督促銷售員準時收回賬款！財務方面，由于之前沒接觸過。還是有許多地方不懂。但是我會虛心討教，把工作做得更精彩！

2）至于倉庫的治理，每天仔細登記出庫狀況，鋪貨登記！庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時由于疏忽，零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心。避開再有零庫存訂貨的發(fā)生！

3）幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談。接下訂單！（當然。價格方面是詢問過銷售員的?。┻@方面主要表現(xiàn)在電話，由于之前在國內部擔當助理時，與客戶的溝通得到了熬煉?，F(xiàn)在跟客戶溝通已經(jīng)不成問題了！不過前幾天由于我馬虎，客戶要貨，我遺忘跟銷售員說。導致送貨不準時，客戶不滿意！接下來的日子。我會盡量避開此類事情的發(fā)生。

4）仔細負責自己的本職工作，幫助上司交代完成的工作！

3。以下是存在的問題

1）總公司倉庫盼望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻消失差錯，已經(jīng)提議多次了，后來略微了有了好轉。但是這幾次又消失了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品常常發(fā)錯型號！

2）返修貨不準時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務做得不到位！

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結。有不對之處，還望上級領導教導。

銷售助理個人述職報告篇四

敬重的各位領導、同事們：

本人主要擔當xx分公司銷售行政助理一職，其職責是負責分公司銷售數(shù)據(jù)的整理匯總、日常人事行政工作、倉庫管理、財務管理以及其它臨時性工作。

分公司銷售行政助理主要保持與總公司各部門協(xié)調溝通，上傳下達的重要窗口，為公司銷售部門供應完善全面的后臺支持，保障公司業(yè)務順當開展、公司財產(chǎn)平安性、團隊建設等起著極其關鍵的作用。本人深感責任重大，凡事抱著盡職盡責、任勞任怨的態(tài)度妥當完成職責范圍內的工作?；仡欉@一年的工作，本人從以下幾個方面來闡述：

1、分公司日常接待工作；

2、收發(fā)與回復日常郵件、信件、傳真；

3、每月月底完成員工考勤及幫助總公司人事行政部辦理相關休假手續(xù)，幫助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向跟蹤，不定期進行抽查監(jiān)督。

例：如遇周六、周日加班，在周五下班前登記備案，在ka門店的巡查準時供應相關門店小票（或儲包小票）以此作為考勤依據(jù)。在制定月度考勤報表時，也可作為員工調休的書面依據(jù)之一。

4、幫助分公司經(jīng)理的文檔（表格）處理等，建立完善的電子與紙質相對應的檔案管理系統(tǒng)。

首先我是根據(jù)總公司檔案中心建議分類方式的指引進行整理，分別列出一級類目、二級類目。以同樣的思路建立相對應的電子檔案，通過鏈接的形式可以更加便利地找出文件所在的位臵。

每月月底定期對檔案進行歸檔、匯總整理，做到準時更新。同時幫助總辦秘書定期提交相關客戶資料（包括經(jīng)銷商、門店系統(tǒng)、日常往來單位等），建立良好的客戶往來關系搭建夯實的平臺。

5、幫助總部人事行政部，進行分公司相關證照年檢工作（工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證、衛(wèi)生許可證、勞動年審等）。

6、負責辦公室衛(wèi)生，目前分公司實行衛(wèi)生值日制輪番排班做清潔，從而更好地加強了員工仆人翁精神。

7、辦公用品管理

將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進行盤點，仔細做好庫存表，做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，按時清點，以便能準時滿意大家工作的需要。

8、辦公環(huán)境的維護工作

網(wǎng)線、電腦、一體機等硬件、軟件設施都需要設有專人負責管理，假如消失一般的問題，常常都是大家相互關心。這樣做一方面可以削減行政費用的開支，另一方面也可以熬煉大家的團隊合作精神。假如消失疑難問題我們再請專業(yè)的it服務公司處理。

9、固定資產(chǎn)、低值易耗品、促銷物料的管理

根據(jù)總公司財務部及綜合管理部要求，主要負責對公司固定資產(chǎn)、低值易耗品、促銷物料管理，登記其種類、規(guī)格、使用人狀況、存放地點、領用日期等。公司促銷物料目前由市場督導在負責日常領出流水賬登記，每月月底盤點物料其使用狀況、庫存狀況，將數(shù)據(jù)報至總公司財務及綜合管理部。

10、完善員工福利，豐富員工的業(yè)余生活，增加其團隊分散力。充分利用每月生日聚會的形式，增加員工的歸屬感，借此機會相互溝通。

1、幫助總部人事行政部，辦理新員工入職、員工崗位異動（調整）、離職等用工手續(xù)，完善分公司人事檔案、培訓檔案，建立有效的用工機制。

1.1人事檔案管理

1.1.1真實性

對于員工供應的資料要嚴格根據(jù)公司制定的入職標準來收取，在收取資料復印件時要復查其資料正本的真實性。相關檔案的建立要收取新員工的原單位離職證明、戶口本、身份證、學歷證書、相片、辦理社保、公積金資料、相關職稱資格證書等。

1.1.2完整性

要結合公司的實際狀況，制定預備收取檔案的內容，并依據(jù)這些內容制定完善的歸檔程序，制定相對應的電子檔案，以便于可以日后隨時抽取員工的相關資料，辦理相關事宜，這樣在很大程度上可避開工作上的重復性。

1.2培訓檔案管理

1.2.1從員工入職當天起，建立完善而系統(tǒng)的'培訓檔案。真實地反映員工的成長歷程，對員工今后的晉升、調任、考核等供應最真實的參考依據(jù)。

1.2.2對于新員工的培訓，主要注意于公司企業(yè)文化、規(guī)章制度、崗位職責、員工手冊等學習。讓新員工在正式上崗前明確自己的崗位職責，定崗定位，并對于企業(yè)文化有進一步的了解。

對培訓過程的相關內容要在培訓簽到表上簽字確認，一方面可作為員工成長歷程的一個顯著性標志，另一方面可避開今后發(fā)生不必要的勞資糾紛。

1.2.3在日常培訓中還需要結合其自身行業(yè)的特點建立完善的企業(yè)儲備人材培育方案，對于企業(yè)核心人員、重要崗位要明確，實行定期培育。如發(fā)生人員缺失現(xiàn)象，可準時補充，從內部選拔。

1.2.4了解員工的培訓需求及分析，在我司產(chǎn)品銷售淡季時，可集中進行相關培訓課程。

例如：產(chǎn)品學問培訓、專業(yè)技能培訓、銷售學問培訓等。在6月份的培訓課程中，分公司實行了各個領域負責人用自己勝利閱歷及以往工作成果與員工共享的方式綻開了生動的培訓課程，從而有效地發(fā)揮了中層管理人員的專業(yè)特長、勝利案例共享與員工互動的生動場景。以內部員工授課方式，能更貼切地將理論與實際緊密聯(lián)系在一起。

1.2.5對于培訓過程進行有效地評估、改進，對受訓人員進行培訓考核，例：在對分公司促銷人員的培訓課程中，實行角色扮演、行為仿照法，提高促銷員的銷售技能，調動員工的樂觀性。

能有效關心員工提高應付困難的力量，培育團隊合作精神。通過每次培訓課題的評估，可以找了培訓的不足，歸納總結，以便不斷改進，同時能發(fā)覺新的培訓需要，從而為下一輪的培訓供應重要依據(jù)。

2、每月幫助總公司人事行政部辦理分公司員工社會保險與公積金異動（繳納）等。

2.1每月18日前按規(guī)定為員工辦理社會保險五險、住房公積金，并對解除（終止）勞動合同人員辦理社會保險轉出及住房公積金封存手續(xù)，同時為員工辦理享受社會保險相關待遇的手續(xù)。

2.2每月15日前提交相關促銷人員資料給獵英公司，辦理促銷員社會保險五險。

1.1用金現(xiàn)金日記賬的登記

1.2每月1日銀行對帳單的打印、盤點

1.3每月10日前提交地稅機關申報稅務報表

1.4準時向總部反映當?shù)囟悇招乱?guī)定

1.5費用報銷的審核：

1.5.1經(jīng)手人要辨別發(fā)票的真?zhèn)涡?，收發(fā)票時肯定要留意我們的名稱肯定要全稱，而且不能有錯，大小寫金額肯定要對上，不能修改，修改金額的要重開。

1.5.2納稅種類分為一般納稅人與小規(guī)模納稅人，對于不需我司開具增值稅發(fā)票的要事先了解，并準時通知總公司財務。

1.5.3有關費用需經(jīng)銷商代開的發(fā)票，要準時與經(jīng)銷商溝通，不能超過總公司規(guī)定的6%稅。

1.1產(chǎn)品分類

a、可正常銷售的產(chǎn)品

b、有以下狀況的產(chǎn)品可列為促銷活動的產(chǎn)品：臨期產(chǎn)品，已不能再供應給經(jīng)銷商；廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品：如包裝上誤差，外包裝破損；由經(jīng)銷商退回的殘次品。

c、有以下狀況的產(chǎn)品可列為破損品（銷毀）：生產(chǎn)日期已超過保質期限；由經(jīng)銷商處退回有質量問題的殘次品等。

1.2每月月底對中轉倉、小倉進行物料盤點。

1.3發(fā)出產(chǎn)品應依據(jù)總公司綜合管理部下達的送貨通知單出庫，要確保批號、產(chǎn)品日期、品項的全都性。

1.4換入產(chǎn)品應實行措施準時處理，每月月底盤存將問題產(chǎn)品準時清理（申請）。

1.5產(chǎn)品入、出庫時，要仔細填寫產(chǎn)品卡片，包括對應的日期、產(chǎn)品名稱、用途、經(jīng)手人。

1、銷售會議管理：會議通知、會前預備、會議記錄與整理，向總辦秘書定期提交會議紀要。

根據(jù)每位員工陳述工作時主要圍繞三個方面：存在什么問題、解決到什么程度、估計什么時候能完成。同時會議主持人在會議中賜予指導性建議，盡量做到在會議中將相關問題賜予解決，執(zhí)行到位。

2、銷售人員銷售日記回收歸檔（目前主要實行以周報形式來匯報上周工作總結及下周的工作方案）。

3、幫助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向的跟蹤（考勤管理的落實與跟蹤）。

4、幫助市場、銷售部門對促銷活動訊息的跟蹤。

5、每月按規(guī)定提交各類銷售報表。目前分公司主要實行以模板形式發(fā)至各渠道負責人郵箱，待收集整理后，初審其數(shù)據(jù)規(guī)律性、真實性，再轉發(fā)至城市經(jīng)理審核，最終將定稿電子版發(fā)至總部相對應部門。

本人在總公司的指引下，對于今后的工作需要作出新的規(guī)劃，不斷完善其自身素養(yǎng)，通過在實踐中讓自身價值得到進一步升華。在完成本職工作的前提下，與總部各部門步代要始終保持全都性。要準時了解行業(yè)趨勢，競爭狀況及技術更新，并學以致用。

想方法獵取資源、支持和信息，努力以實際甚至超越目標為己任，準時調整自己的行為和風格來適應團隊的需要。從個人點滴做起，通過我們的不懈努力來實現(xiàn)公司目標的達成！

銷售助理個人述職報告篇五

敬重的人事部：

我于xx年進入公司，依據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔當銷售一職，負責店內銷售管理工作，銷售助理轉正申請。

公司樂觀向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的愛護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，樂觀團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我信任我肯定會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心關心及關愛下取得了肯定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：一、思想上個人主義較強，隨便性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到虛心謹慎，肯定的`敬重聽從；二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注意約束自己；三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和制造性不夠，離領導的要求還有肯定的距離；四、業(yè)務學問方面特殊是銷售閱歷還不夠扎實等等。我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是特別重要的，有一個樂觀向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力，轉正申請書《銷售助理轉正申請》。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的進展竭盡全力。

本人工作仔細、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作力量；責任感強，的確完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負責人勝利地完成各項工作；樂觀學習新學問、技能，注意自身進展和進步，平常利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素養(yǎng)，目前正自學高校課程，方案報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同進展、進步。

依據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿xx個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請：盼望能依據(jù)我的工作力量、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并依據(jù)公司的薪金福利狀況，從xx起，轉正工資調整為xx元/月，懇請領導予以批準。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素養(yǎng)、工作力量上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美妙明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我信任靠著自己高度的責任心和自信念，肯定能夠為公司的進展盡自己的微薄之力，我更深信今日我以公司而驕傲，明天公司以我而傲慢。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售助理個人述職報告篇六

敬重的領導：

20xx年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負責分管本領業(yè)部的營銷工作，我能夠仔細履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業(yè)務員、選購員，在公司總體工作思路指導下，樂觀樂觀，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷閱歷，而且管理技也得到較大的提高。

1、喜愛本職工作，敬重和團結事業(yè)部領導班子成員，樂觀協(xié)作，主動完成交待的各項工作任務。

2、作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、關懷集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。

1、20xx年共生產(chǎn)xx噸，銷售xx噸，產(chǎn)銷率xx%，比20xx年增長噸xx%。

2、20xx銷售總額xx萬元實現(xiàn)考核毛利潤xx萬元。

3、20xx年共提價次，平均單價從元漲至元。

4、20xx年期初應收款萬元，期末應收款xx萬元，回籠貨款xx萬元，回籠率100%。

5、20xx年選購國內xx噸，較20xx年增長xx%。

6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設。

7、xx機投產(chǎn)后，開拓了xx銷售市場，建立了一套xx營銷模式。

8、20xx年責任區(qū)域范圍內未發(fā)生任何平安責任事故。

20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地綻開各項工作：

1、堅持以省內為主，以省外為輔的營銷策略。

把xx省作為xx的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不行具備的優(yōu)越條件。

2、堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。

隨著客戶群的穩(wěn)定，xx品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司掌握著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也快速得到了消化，達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。

3、堅持產(chǎn)品結構的優(yōu)化。

大幅削減低xx的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本供應基礎重要條件。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質量黑點問題。

4、連續(xù)堅持營銷風險的掌握。

近年來，由于國內?？óa(chǎn)能的快速增加，供大于求沖突突出，xx市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的.重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

5、建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，依據(jù)市場狀況，準時調整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并進展了市場客戶，掌握了市場風險，特殊是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，勝利復制了xx的營銷模式，順應了客戶運行慣性。

6、培育并建立了一支熟識業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調動營銷員的樂觀性、釋放營銷員的聰慧才智、增加營銷員的責任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎。

1、的確做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。

2、銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，連續(xù)擴大市場。

5、產(chǎn)品在國內市場的推廣。

6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，便利快捷為客戶報務。

7、做好國內xx等系統(tǒng)材料的選購工作。

20xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對困難市場拓展的無奈，有過業(yè)績快速提高時的驕傲，回顧過去，展望將來，我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。

展望20xx年，我們的工作目標是：團結全都，我想，只要我們保持樂觀的工作熱忱，喜愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn)。

銷售助理個人述職報告篇七

我是內貿(mào)部銷售助理沙周_，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡潔的總結。不足之處，還請各位領導多多指教。

我于20__年2月份加入公司，先后經(jīng)受了辦公室助理，業(yè)務部到銷售助理的崗位調動。我特別感謝公司為我供應的進展平臺，也特別感謝公司對我的培育，還有各位前輩對我的關心，感謝你們給我歷練的機會，助我成長。從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素養(yǎng)，更應當成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理，我們要具體把握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及進展規(guī)劃，仔細熱忱接待來訪人員，以展現(xiàn)公司熱忱，真誠的價值觀。代表公司參與市級以上活動時，要留意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動預備，并樂觀與參會人員溝通溝通。為榮譽而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參與大小活動達十余次，每次活動我都樂觀參與，并獲得了活動舉辦方的認可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的閱歷和預備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關報道。我特別感謝領導對我的信任，而且通過這次經(jīng)受也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的關心，感謝饒哥在重感冒的狀況下依舊堅持按時送我去會場，并始終幫助我到活動結束。

轉到業(yè)務部之后，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時間就取得了客戶的信任，并且開發(fā)了部格外貿(mào)客戶，通過對外貿(mào)客戶的服務經(jīng)受讓我清晰的意識到，客戶的要求就是我們的職責。客戶永久是正確的，我們要不惜一切代價努力滿意客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任，他們許多不遠千里開車過來，經(jīng)常連午餐都要在路上解決，同時也很興奮自己的成長，由于當我們公司不能滿意客戶的要求時，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務部，我收獲的不僅僅是閱歷和力量，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價格而是信任。

在今后的工作中，我將會更加努力的學習專業(yè)學問，更好的服務于客戶，爭取為公司制造更好的業(yè)績，同時我也盼望能得到大家的信任與支持，感謝大家，以上是我的述職報告。

銷售助理個人年度述職報告

銷售助理個人述職報告篇八

敬重的領導：

我是xx到公司的`，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到國內部之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊盡我本職，擔當期間，我學到了很多產(chǎn)品學問，從接單到發(fā)完貨，仔細監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來漸漸的我可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時，自己的力量都比以前有了一個較大幅度的提高！

自xx到現(xiàn)在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了xx辦事處擔當后勤！這幾個月我完成的狀況也許如下：

1）財務方面，我每天都做好日記賬，將每天的每一筆進出帳詳細做好記錄！上交總公司。應收賬款，我把好關。督促銷售員準時收回賬款！財務方面，由于之前沒接觸過。還是有許多地方不懂。但是我會虛心討教，把工作做得更精彩！

2）至于倉庫的治理，每天仔細登記出庫狀況，鋪貨登記！庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時由于疏忽，零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心。避開再有零庫存訂貨的發(fā)生！

3）幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談。接下訂單?。ó斎?。價格方面是詢問過銷售員的?。┻@方面主要表現(xiàn)在電話，由于之前在國內部擔當助理時，與客戶的溝通得到了熬煉?，F(xiàn)在跟客戶溝通已經(jīng)不成問題了！不過前幾天由于我馬虎，客戶要貨，我遺忘跟銷售員說。導致送貨不準時，客戶不滿意！接下來的日子。我會盡量避開此類事情的發(fā)生。

4）仔細負責自己的本職工作，幫助上司交代完成的工作！

3。以下是存在的問題

1）總公司倉庫盼望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻消失差錯，已經(jīng)提議多次了，后來略微了有了好轉。但是這幾次又消失了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品常常發(fā)錯型號！

2）返修貨不準時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務做得不到位！

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結。有不對之處，還望上級領導教導！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售助理個人述職報告篇九

敬重的領導：

我是xx到公司的，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到國內部之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊盡我本職，擔當期間，我學到了很多產(chǎn)品學問，從接單到發(fā)完貨，仔細監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來漸漸的我可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時，自己的力量都比以前有了一個較大幅度的提高！

1、自xx到現(xiàn)在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了xx辦事處擔當后勤！這幾個月我完成的狀況也許如下：

1）財務方面，我每天都做好日記賬，將每天的每一筆進出帳詳細做好記錄！上交總公司、應收賬款，我把好關、督促銷售員準時收回賬款！財務方面，由于之前沒接觸過、還是有許多地方不懂、但是我會虛心討教，把工作做得更精彩！

2）至于倉庫的治理，每天仔細登記出庫狀況，鋪貨登記！庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時由于疏忽，零庫存訂貨、造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心、避開再有零庫存訂貨的發(fā)生！

3）幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談、接下訂單?。ó斎弧r格方面是詢問過銷售員的.?。┻@方面主要表現(xiàn)在電話，由于之前在國內部擔當助理時，與客戶的溝通得到了熬煉、現(xiàn)在跟客戶溝通已經(jīng)不成問題了！不過前幾天由于我馬虎，客戶要貨，我遺忘跟銷售員說、導致送貨不準時，客戶不滿意！接下來的日子、我會盡量避開此類事情的發(fā)生。

4）仔細負責自己的本職工作，幫助上司交代完成的工作！

2、以下是存在的問題

1）總公司倉庫盼望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻消失差錯，已經(jīng)提議多次了，后來略微了有了好轉、但是這幾次又消失了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品常常發(fā)錯型號！

2）返修貨不準時、給客戶留下不好的印象、感覺我們的售后服務做得不到位！客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結、有不對之處，還望上級領導教導！

此致

敬禮！

述職人：xxx

x月x日

銷售助理個人述職報告篇十

各位領導、各位同事：

不知不覺中，已經(jīng)接近尾聲，加入公司銷售部作助理已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了許多學問和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務力量，更讓自己的人生多了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在xx的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。

在這里，特別感謝公司的每一位領導和同仁的關心和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結。

學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領導的關心下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候，負責項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但進入12月后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學習。

在公司領導的急躁指導關心下，我慢慢了解心態(tài)打算一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。

1、共計銷售xx套，銷售面積xx平米，銷售額xx元，回款額xx元；

2、對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)學問和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平；

2、準時完成領導交給的各項任務；

3、與甲方準時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?；

4、不斷改進工作中所存在的問題，準時調整策略，保證明年銷售任務的順當完成；

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售供應更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和方案的.可執(zhí)行性，努力增加團隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售方案分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性動身，做到把握銷售上的一切相關事務。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xxx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和關心，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的進展，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。

銷售助理個人述職報告篇十一

敬重的各位領導、同事們：

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。

1、我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。

為了快速融入到這個行業(yè)中來，到國內部之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊盡我本職，擔當期間，我學到了很多產(chǎn)品學問，從接單到發(fā)完貨，仔細監(jiān)督檢驗貨物。

確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來漸漸的我可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的`同時，自己的力量都比以前有了一個較大幅度的提高！

2、自xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了xx辦事處擔當后勤！這幾個月我完成的狀況也許如下：

1）財務方面，我每天都做好日記賬，將每天的每一筆進出帳詳細做好記錄！

上交總公司。應收賬款，我把好關。督促銷售員準時收回賬款！財務方面，由于之前沒接觸過。還是有許多地方不懂。但是我會虛心討教，把工作做得更精彩！

2）至于倉庫的治理，每