農(nóng)家樂商業(yè)計(jì)劃書

農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、團(tuán)體概述1）團(tuán)體名稱：2）團(tuán)體組員：3）團(tuán)體信念：團(tuán)體合作，執(zhí)行力，經(jīng)驗(yàn)二、項(xiàng)目概述名字：xx園創(chuàng)業(yè)背景1）同窗們喜好旅游，旅游咨詢服務(wù)的空白。2）20世紀(jì)80年代以來(lái)，農(nóng)家樂旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂、購(gòu)農(nóng)家品”深深受到當(dāng)代都市人的青睞，到農(nóng)村去體驗(yàn)鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑潮流。本文以農(nóng)博園旅游開發(fā)為基礎(chǔ)，通過(guò)現(xiàn)有條件進(jìn)行分析，找出現(xiàn)階段旅游存在的問(wèn)題，提出農(nóng)家樂旅游開發(fā)應(yīng)在改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)條件的同時(shí)，科學(xué)規(guī)劃、合理布局，試點(diǎn)推動(dòng)，并加強(qiáng)對(duì)農(nóng)家樂旅游的管理，哺育綠色觀念，樹立當(dāng)代營(yíng)銷觀念，實(shí)現(xiàn)農(nóng)家樂持續(xù)健康的發(fā)展。項(xiàng)目介紹：把旅游咨詢和旅游服務(wù)相結(jié)合，把豐富的旅游信息及旅游資源相結(jié)合，最大程度的滿足客戶的旅游需求。為客戶提供豐富的旅游信息和便捷的旅行方式。創(chuàng)業(yè)因素：找工作難，社會(huì)壓力大，社會(huì)閱歷淺，累積一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為在校學(xué)生提供一種勤工助學(xué)的崗位，為他們提供一種鍛煉的機(jī)會(huì)。經(jīng)營(yíng)理念成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團(tuán)體會(huì)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和謙虛的態(tài)度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務(wù)去經(jīng)營(yíng)我們的項(xiàng)目，用我們的行動(dòng)去換取顧客的承認(rèn)。我們始終堅(jiān)信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態(tài)滿盤皆輸。和學(xué)校聯(lián)合，讓學(xué)生體驗(yàn)耕種，理解糧食的種植過(guò)程及農(nóng)民的辛苦三、產(chǎn)品與服務(wù)1、咨詢業(yè)務(wù)為廣大師生提供旅游咨詢服務(wù)，把豐富的旅游信息和熱情的服務(wù)相結(jié)合，最大程度的滿足客戶需求。同時(shí)可為客戶提供符合自己意愿的旅游路線和旅游方式，讓顧客的旅途更愉快更便捷。（在咨詢過(guò)程中兼顧代理酒店、旅館、代理旅行社部分有關(guān)業(yè)務(wù)。）游園亮點(diǎn)1）我們的第一大特色在于我們有“平民迷你高爾夫球場(chǎng)”，該球場(chǎng)擁有與高檔貴族的高爾夫球場(chǎng)相媲美的設(shè)施，優(yōu)質(zhì)的匍匐剪股穎草坪讓更多的普通群眾享有與在高檔球場(chǎng)同樣的感覺而價(jià)格卻比那些高檔高爾夫球場(chǎng)更低廉；另首先是價(jià)廉不減質(zhì)的服務(wù)與管理，我們將聯(lián)合農(nóng)林學(xué)院的高爾夫?qū)I(yè)學(xué)生以實(shí)訓(xùn)的方式對(duì)該球場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)并與前來(lái)游園的客人另首先，我校擁有高爾夫?qū)I(yè)的學(xué)生，可覺得其提供合理的場(chǎng)地練習(xí)：最后，該場(chǎng)地是有我們學(xué)生自發(fā)管理與老師指導(dǎo)相結(jié)合，主動(dòng)發(fā)揮學(xué)生自主管理能力和經(jīng)營(yíng)能力。2）我們的第二大特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現(xiàn)實(shí)中，人們能夠真實(shí)的感受種菜摘菜的樂趣；另首先，休閑活動(dòng)的豐富多彩，涉及篝火晚會(huì)、拔河、會(huì)議、餐飲、住宿、垂釣、燒烤等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠，多個(gè)經(jīng)營(yíng)渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才干贏得更多的回頭客。3）我們的第三大特色在于擁有自主生產(chǎn)的牛奶制品。在獲得生產(chǎn)資格的條件下，我公司堅(jiān)持生產(chǎn)“無(wú)公害，少添加劑，純正品質(zhì)”的牛奶制品。從牧場(chǎng)獲得優(yōu)質(zhì)奶源，游客能夠隨時(shí)參觀奶制品生產(chǎn)流程，品嘗我們的奶制品。3、目的定價(jià)：人均180元～220元四、市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)可行行分析：首先，農(nóng)家樂旅游有其誘人的發(fā)展空間；另首先，一旦有顧客對(duì)其感愛好就能產(chǎn)生忠實(shí)顧客，顧客帶顧客循環(huán)如此；競(jìng)爭(zhēng)可行性分析：巨大的市場(chǎng)蛋糕，高額的利潤(rùn)，便捷的收益途徑，行業(yè)變化小，低風(fēng)險(xiǎn)，不存在產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，投資規(guī)模較小等等。消費(fèi)者分析：根據(jù)我們的調(diào)查許多同窗喜歡在課余時(shí)間前往周邊各地區(qū)參加旅游活動(dòng)，但是又面臨著對(duì)旅游地不熟悉，以及交通擁擠、住宿價(jià)格貴且條件差等各個(gè)方面的問(wèn)題，未能充足享有到旅游資源帶來(lái)的美妙的感覺。4、對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的分析1）大學(xué)生旅游的次數(shù)(每年)2）大學(xué)生旅游的消費(fèi)狀況對(duì)工薪階層市場(chǎng)的分析這是一種很重要的階層，他們是去農(nóng)家樂的重要群體之一，農(nóng)家樂大部分消費(fèi)來(lái)自于他們，作為上班族，他們接觸大自然的機(jī)會(huì)較少，因此在節(jié)假日，去的最多的地方普通是農(nóng)家樂。不管高收入還是地收入，都是我們重點(diǎn)調(diào)核對(duì)象及目的市場(chǎng)的消費(fèi)者。對(duì)老年人市場(chǎng)的分析老年人，退休后時(shí)間充裕，但是不太樂意整天呆在都市，他們喜歡寧?kù)o的山野，因此，農(nóng)家樂成了他們常去的地方，這也是我們重要的調(diào)查群體。7、經(jīng)營(yíng)方式介紹營(yíng)銷：通過(guò)農(nóng)林學(xué)院的老師和同窗們的介紹，帶領(lǐng)親友等人前來(lái)進(jìn)行一日游玩直接經(jīng)營(yíng)：顧客自行選擇靈活的時(shí)間，前來(lái)休閑旅游電話預(yù)訂：擬定時(shí)間，提前預(yù)定，參加人數(shù)，活動(dòng)安排網(wǎng)上預(yù)訂：進(jìn)軍電子商務(wù)，開設(shè)網(wǎng)上預(yù)定。加盟農(nóng)家樂網(wǎng)，采用網(wǎng)上預(yù)定圍攏不同的消費(fèi)者，讓工作學(xué)習(xí)忙的人群靈活的選擇時(shí)間，不僅能夠合理的安排活動(dòng)，還能夠避免人多擁擠的狀況。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：與旅行社合作，擴(kuò)大旅客范疇，增加市場(chǎng)份額。8、促銷市場(chǎng)導(dǎo)入期，我們能夠做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站公布信息、優(yōu)惠券、在學(xué)校社團(tuán)主辦雜志登廣告等。農(nóng)場(chǎng)有專門的工作人員對(duì)市民的勞作時(shí)間等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，當(dāng)累計(jì)勞作時(shí)間達(dá)成一定程度后，農(nóng)家樂將向農(nóng)場(chǎng)主派發(fā)種子或菜苗等，以資激勵(lì)，勞作時(shí)間越長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)的種子就越“高級(jí)”，吸引更多的回頭客。但是對(duì)“回頭客”和口碑傳輸?shù)拿孕?，是傳統(tǒng)營(yíng)銷理念最典型的體現(xiàn)。對(duì)朋友關(guān)系的依賴也闡明經(jīng)營(yíng)戶的宣傳促銷意識(shí)還停留在原始的，被動(dòng)的認(rèn)識(shí)上。采用最多的宣傳促銷手段——發(fā)傳單（或發(fā)名片），也局限在人際的范疇和較原始的手段。主動(dòng)宣傳及參加集體促銷的意識(shí)和規(guī)定不強(qiáng)，這很難適應(yīng)旅游休閑消費(fèi)的需求，需要專業(yè)的培訓(xùn)、指導(dǎo)。在不同的時(shí)期實(shí)施不同的優(yōu)惠方略，節(jié)假日打折優(yōu)惠，團(tuán)體優(yōu)惠.五、管理團(tuán)體重要管理機(jī)構(gòu)具體工作總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全方面工作副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常的管理工作營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)宣傳及收集市場(chǎng)信息業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)聯(lián)系有關(guān)旅行社（會(huì)招收我校旅游管理專業(yè)學(xué)生來(lái)負(fù)責(zé)）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)管理及核算工作財(cái)務(wù)預(yù)算1早期投入一次新投入10萬(wàn)用于租土地買種種植等耗費(fèi)每年的費(fèi)用預(yù)算表名稱數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）/年傳單10000張0.66000海報(bào)50張150宣傳橫幅10條20200網(wǎng)絡(luò)校內(nèi)網(wǎng)、QQ群1000電話費(fèi)1000房屋租貸費(fèi)3000流動(dòng)費(fèi)用50000累計(jì)612502每年預(yù)算客流量500名，等年收入10萬(wàn)。3按上述預(yù)算第三年開始盈利4資金籌集，團(tuán)體內(nèi)部集資1萬(wàn)，說(shuō)服學(xué)校資助1萬(wàn)，銀行貸款14萬(wàn)（團(tuán)體組員李廣景家的房子作為抵押品）。七、推動(dòng)計(jì)劃1、前期：立足本校，以此為基地開拓前期市場(chǎng)，計(jì)劃一年左右，積累經(jīng)驗(yàn)和拓展資本，為后期的發(fā)展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)；中期：結(jié)合高校的特點(diǎn)邀請(qǐng)其它高校加盟形成初步的規(guī)模效應(yīng)，建立網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋周邊各高校，為其它學(xué)校學(xué)生提供服務(wù)，使業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。此項(xiàng)工作預(yù)計(jì)在兩年左右完畢；后期：逐步轉(zhuǎn)向?yàn)樯鐣?huì)人群服務(wù)，，建立起穩(wěn)定的管理機(jī)構(gòu)以及更有效的人員分工，并以此開拓更為廣闊的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，將旅游咨詢服務(wù)發(fā)展成為張有一定市場(chǎng)份額的旅游公司，在行業(yè)間形成品牌效應(yīng)。附問(wèn)卷調(diào)查表農(nóng)家樂問(wèn)卷調(diào)查表您是來(lái)自＿＿＿＿＿＿?。ㄊ?、自治區(qū)）＿＿＿＿＿＿＿市（地區(qū)）＿＿＿＿＿縣（區(qū)）1、您的性別A、男B、女2、您的年紀(jì)A、14歲下列B、15~24歲C、25~44歲D、45~64歲E、65歲以上3、您這次來(lái)農(nóng)家樂是A、旅行社組織B、個(gè)人C、單位組織D、親友結(jié)伴E、其它4、您選擇來(lái)農(nóng)家樂玩的因素是A、爬山鍛煉身體B呼吸新鮮空氣C同窗朋友聚會(huì)會(huì)餐D其它5、您這次來(lái)農(nóng)家樂的交通工具是A步行B自行車C摩托車D公共汽車E出租車F自備車6、這次在農(nóng)家樂，您與否會(huì)過(guò)夜A、是B、否7、您普通樂旨在農(nóng)家樂人均一次性消費(fèi)A、50元下列B、50~80元C、80~110元D、110~140元E、140~170元F、170～200元G、200元以上8、您到農(nóng)家樂重要目的是A、游覽觀光B、休閑度假C、娛樂D、逃避都市生活E、其它9、您來(lái)農(nóng)家樂的時(shí)間普通會(huì)選擇在A、日常日B、周末C、寒假D、暑假E、節(jié)日F、休假天G、其它10、您來(lái)農(nóng)家樂,愛慕的活動(dòng)有A、爬山登高B、感受森林新鮮空氣C、觀賞田園風(fēng)光D、品嘗特色食品E、棋牌游藝F、體驗(yàn)農(nóng)家生活方式G、理解農(nóng)業(yè)知識(shí)H、果實(shí)采摘I、參加農(nóng)家勞動(dòng)J、釣魚K、購(gòu)置本地土特農(nóng)產(chǎn)品L、其它11、您這是第幾次來(lái)農(nóng)家樂A、第一次B、第二次C、第三次D、第四次E、第五次以上12、您對(duì)農(nóng)家樂的總體評(píng)價(jià)①總體感覺：A、好B、普通C、差②服務(wù)質(zhì)量：A、好B、普通C、差③娛樂設(shè)施：