某教育中心發(fā)展策劃書

某教育中心發(fā)展策劃書設(shè)計單位：環(huán)球教育中心限責(zé)任公司項目部：筑夢創(chuàng)業(yè)團隊筑夢創(chuàng)業(yè)團隊由10人構(gòu)成：管理學(xué)院質(zhì)量管理專業(yè)同學(xué)10名。姓名性別學(xué)號董事長男總經(jīng)理男生產(chǎn)副總男質(zhì)量副總男人力資源總監(jiān)于寶平男營銷總監(jiān)男技術(shù)負責(zé)人男意見領(lǐng)袖王建強男觀察員女財務(wù)總監(jiān)靳曉燕女CONTENTS1.2品牌標識及含義2.2創(chuàng)意定位3.1.2.3.公司概述……………錯誤!未定義書簽。公司選址公司愿景公司組織結(jié)構(gòu)外部環(huán)境分析風(fēng)險預(yù)測市場定位競爭分析……………錯誤!未定義書簽。競爭者識別SWOT分析競爭戰(zhàn)略市場營銷策略力資源………………錯誤!未定義書簽。人力資源……………錯誤!未定義書簽。服務(wù)管理系統(tǒng)………錯誤!未定義書簽。技術(shù)保障……………錯誤!未定義書簽。財務(wù)分析……………錯誤!未定義書簽。第一部分項目內(nèi)容與定位1項目內(nèi)容象征著團結(jié)與力量2創(chuàng)意定位第二部分公司概述3.形成一套完整的教、學(xué)檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2:30點。(1)各部門于每周例會前準備好有關(guān)資料與工作總結(jié)；(2)于每月26號之前完成《本部門工作總結(jié)》上報中心負責(zé)人處，并上傳(3)每期開課前3周內(nèi)上交下一期工作計劃，包含招生、宣傳、教改、活2.圍繞"個性化培養(yǎng)，專業(yè)化教育，權(quán)威性輔導(dǎo)"進行教學(xué)跟蹤與服務(wù)。(1)健全、完善人事聘用制度，建立有關(guān)實習(xí)儲備機制，以便引進有關(guān)人(2)落實培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在做好有關(guān)工作的前提下，相應(yīng)開展一些涉及服務(wù)與(3)上學(xué)期與下學(xué)期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”與“專注服(4)確實履行《管理指南》的崗位職責(zé)，認真學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)手冊》內(nèi)容。(5)開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者者教育敘事，參與年終(1)建立鞏固以課后輔導(dǎo)為主，輔之一中小學(xué)文化課一對一、文化課小班(2)上半學(xué)期，在穩(wěn)固現(xiàn)有課程教育管理的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)化并初步制定(3)擴大業(yè)務(wù)范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范(4)有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務(wù)，落實電訪制度及聽課監(jiān)督制(5)在穩(wěn)固有關(guān)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓(xùn)(6)完善教員庫，穩(wěn)固一批有經(jīng)驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有有關(guān)教學(xué)經(jīng)驗的兼職大學(xué)生教師，并給與一定教學(xué)培訓(xùn)，讓"習(xí)慣代替習(xí)慣"的價值觀貫穿教師教學(xué)理念與教學(xué)互動的過程中，并以暑假期間，開設(shè)以興趣班與文化課(一對一及與小班)教學(xué)搭配的形式，考慮到個大型展覽(活動)的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。3.靈活市場拓展2014年1月至2014年年末3公司組織結(jié)構(gòu)1.外部環(huán)境分析《國家中長期教育改革與進展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》2.風(fēng)險預(yù)測(一)風(fēng)險預(yù)測(二)風(fēng)險防范策略進展的經(jīng)營模式，這就給培訓(xùn)學(xué)校留下了更大進展空間?！?對1個性化輔導(dǎo)”c.社會性風(fēng)險防范策略在該問題上，本項目將首要側(cè)重于小學(xué)安全事故防范措施。關(guān)于因社會上存在的普遍心理傾斜，本項目管理團隊不可能一蹴而就，如若因此而產(chǎn)生有關(guān)心理壓力造成決策失誤、處理問題適當有關(guān)缺失的由其自行負責(zé)，嚴重者除了承擔(dān)有關(guān)缺失責(zé)任外，亦將同意調(diào)薪降職或者是辭職處理。首先，增強該管理團隊成員的強烈責(zé)任感、愛護生命意識；其次，學(xué)生的要緊課程是在室內(nèi)進行教學(xué)的，因此，場地的好壞、器材設(shè)備的新舊等也會危及到學(xué)生的安全。在室內(nèi)教學(xué)中采取有效的預(yù)防措施，能夠在不一致程度上減少或者排除傷害事故的發(fā)生。綜上，環(huán)球教育中心各位同事將在總部的指導(dǎo)下，充分利用已有資源，努力開發(fā)招生潛力，在下一年度完成既定目標與有關(guān)公司任務(wù)。A.品牌優(yōu)勢教育品牌的優(yōu)勢非常重要，有信譽者生，無品牌者亡，環(huán)球教育中心是中國培訓(xùn)市場公認的B.客戶優(yōu)勢10年來，吸引與積存了大量的培訓(xùn)客戶資源。C.管理運作優(yōu)勢環(huán)球教育中心對培訓(xùn)班級有一套符合市場客戶需要的管理模式。D.風(fēng)格統(tǒng)一優(yōu)勢環(huán)球教育中心在建校環(huán)境、廣告、課程、教材、管理培訓(xùn)上采取統(tǒng)一模式，執(zhí)行相同的大綱、教材與教學(xué)標準。E.研發(fā)優(yōu)勢環(huán)球教育中心學(xué)校擁有快速、權(quán)威的培訓(xùn)教材，與數(shù)家出版單位合作出版書籍，并有一套專業(yè)人才構(gòu)成發(fā)行部，為市場的快速變化提供強有力的后盾。F.師資優(yōu)勢主辦全國環(huán)球教育中心教學(xué)行業(yè)委員會，聚集了全國最優(yōu)秀的老師，聘請大量的考官支持培訓(xùn)計劃。G.獨占性優(yōu)勢環(huán)球雅思每一個城市只開設(shè)一家分校，極力保護品牌價值，保證加盟者正常進展，獨家收益。地區(qū)定位：二三線城市定位于助你升學(xué)的教育機構(gòu)第四部分競爭分析1競爭者識別3.競爭戰(zhàn)略1.市場戰(zhàn)略本培訓(xùn)機構(gòu)是針對太原市與太原市周邊市區(qū)的培訓(xùn)機構(gòu)，針對有上進心的高中生進行系統(tǒng)化的，有針對性培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。研究消費者的需求，尋找細分市場，找到精準的培訓(xùn)人群。同時要確定營銷區(qū)域，因此，我們環(huán)球教育中心以個性化教育對資源進行合理的分配、同時要做成太原市最好的教育培訓(xùn)機構(gòu)。當作一個品牌來做。并不斷滲透到別的地方，而且要開發(fā)市場，開發(fā)不一致種類的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，利用自己的優(yōu)勢進展自身與擴大市場。2.人力資源戰(zhàn)略作為教育機構(gòu)，最重要的是主體就是老師，關(guān)于教師方面，我們的方法是因地制宜的尋找教師，在培訓(xùn)機構(gòu)相近的學(xué)校尋找該學(xué)校的優(yōu)秀教師，這樣不僅僅解決了老師的問題，還能夠利用老師的口碑來吸引來更多的學(xué)生群體來參加我們的培訓(xùn)機構(gòu)，其次要加強對培訓(xùn)人員的管理，同時建立有效的激勵機制，對優(yōu)秀的工作者給予獎勵。充分發(fā)揮出每個人的才能與作用。加強企業(yè)文化的培訓(xùn)，不斷地汲取與培養(yǎng)適合我們機構(gòu)的人才，以機構(gòu)的長遠進展為目標，進一步調(diào)動員工的積極性，提高員工隊伍的穩(wěn)固性，放眼未來。3.營銷戰(zhàn)略首先突出我們的特色，由于現(xiàn)在市場上做的很成功的機構(gòu)有很多，比如新東方，我們不可能與新東方正面抗衡，因此就得有屬于自己的營銷戰(zhàn)略與機構(gòu)特色。3.1走名師路線,任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個品牌，家長更注重的是孩子的素養(yǎng)與學(xué)術(shù)上的教育，因此，我們就有必要尋找口碑好的名師來吸引學(xué)生與家長，還能夠起到良好的口碑作用。3.2定位策劃要定位好生源地與招生目標群。具體說就是招生的規(guī)模與生源質(zhì)量，規(guī)模并非越大越好，要有一定的質(zhì)量要求，嚴把學(xué)生質(zhì)量關(guān)。假如入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，以后會嚴重影響到學(xué)校的后續(xù)招生。3.3服務(wù)特色為了爭搶與留住學(xué)員，機構(gòu)務(wù)必有自己的特殊服務(wù)，以新東方為例。在新東方為了幫助成千上萬學(xué)員消除出國過程中的種種疑問與迷惑，新東方咨詢處定期舉辦各類留學(xué)與學(xué)習(xí)講座。除此之外，新東方更多地將服務(wù)定義為如何幫助學(xué)員進行最為有效的學(xué)習(xí)上。因此我們環(huán)球培訓(xùn)機構(gòu)也根據(jù)自己的實際情況制定量相應(yīng)的特色服務(wù)，首先我們是以顧客為中心，個性化教育對資源進行合理的分配為原則的。我們機構(gòu)開展免費的應(yīng)試心理咨詢、免費家長經(jīng)驗講話、免費學(xué)習(xí)方法測評、免費學(xué)習(xí)計劃制定等服務(wù)。加強我們教學(xué)的透明度使顧客熟悉我們機構(gòu)的模塊化教育理念，與信息化教學(xué)綜合分析平臺，使顧客看到我的專業(yè)團隊對每個學(xué)員進行一體化專業(yè)化的分析，并制定出相應(yīng)的學(xué)習(xí)計劃與復(fù)習(xí)策略的個性化服務(wù)的巨大優(yōu)勢。著重先培訓(xùn)再上崗的工作作風(fēng)，禁止實行的是師帶徒的現(xiàn)象要按照公5.富有朝氣與活力，具有較強的幽默感，上課2.數(shù)學(xué)基本功扎實能夠有特殊的專研能力。五教師員工的獎勵制度4)在未通知的情況下，無故缺勤連續(xù)兩天或者本月累計兩日；5)拾遺不交，據(jù)為已有，如現(xiàn)金等；7)對學(xué)生吵架置之不理8)違反國家其它法令；1.在試用期間，薪水底薪1500-2000元,如試用期間合格，薪水底薪3000-4000,如有超出原有的課程之外，每課時150元。2關(guān)于收到獎勵的給予2000元獎勵如有突出奉獻者給予10000元獎勵3對有違反公司規(guī)定的第一次罰款400元第二次600元一個月三次與以上2000元掉了，大家都會沒飯吃。我們能夠要在企業(yè)里宣傳這信息化與模塊化的服務(wù)管理系統(tǒng)我們每過一個教學(xué)周期(一星期)會對所有學(xué)員的檔案進行更新，熟悉學(xué)員我們會針對各個階段每個學(xué)員的不一致情況對實例展示：心，對學(xué)習(xí)失去興趣，產(chǎn)生逆反心理，久而久之從“不可能學(xué)”變得“不愛學(xué)”●提高一個認識：提高對消防工作重要性的認識?！駥W(xué)習(xí)兩種知識：1、消防安全管理規(guī)定；2、防火、滅滅、與逃生基●做到三個明確：1、明確法定消防安全職責(zé)；2、明確各級的消防安全責(zé)任；3、明確消防工作重點?！癖３炙捻椊ㄈ?、建全消防安全組織；2、建全各級責(zé)任制；3、建全消防管理規(guī)定；4、建全消防管理檔案。●落實五項工作：1、防火宣傳；2、防火檢查；3、隱患整改；4、滅火準備；5、安全獎懲?！駥W(xué)校校區(qū)內(nèi)不設(shè)置甲、乙類?；锲窂S房、作坊、庫房等校辦工廠。多層學(xué)校的建筑與甲、乙類生產(chǎn)建筑的防火間距不宜小于50m。嚴禁在教學(xué)樓建筑內(nèi)附設(shè)存放與使用化學(xué)易燃易爆物品的商店、作坊與儲藏間。●學(xué)校設(shè)置在三級耐火等級建筑內(nèi)時，層數(shù)不應(yīng)超過二層；設(shè)置在四級耐火等級建筑內(nèi)時，不應(yīng)超過一層。●學(xué)校內(nèi)各獨立建筑之間應(yīng)當留有防火間距，或者使用防火墻等防火分隔措施。防火間距之間的空地道路不得擺放或者堆放任何可燃雜物，不應(yīng)架設(shè)可燃材料制作的自行車棚，不應(yīng)停放機動車?！駥W(xué)校應(yīng)設(shè)有消防車通行的出入口。三.防火分隔、內(nèi)部裝修及電氣防火●學(xué)校教室的安全出口數(shù)目不應(yīng)少于兩個，但一個房間的面積不超過60m2,且人數(shù)不超過50人時，可設(shè)一個?！駥W(xué)校建筑應(yīng)有很多于兩部的疏散樓梯，疏散樓梯不能使用木頭等可燃燒材料制作，疏散樓梯間在各層的平面位置不應(yīng)改變；超過五層的學(xué)校建筑應(yīng)設(shè)封閉樓梯間，且封閉樓梯間及其疏散走道應(yīng)在墻面或者頂棚上設(shè)火災(zāi)事故照明。疏散樓梯應(yīng)當保持暢通?！袷枭⒆叩馈翘莸淖钚魧挾炔粦?yīng)小于1.1m,樓梯間的首層的出口應(yīng)直接開往室外；疏散用的門不應(yīng)使用側(cè)拉門、卷簾門，嚴禁使用轉(zhuǎn)門。●學(xué)校建筑中教室安全出口的門洞寬度不應(yīng)小于1m、合班教室的門洞寬度不應(yīng)小于1.5m?！駥W(xué)校通常要求配置ABC式干粉滅火器，日常普遍配置重量為4Kg。每具4KgABC式干粉滅火器保護面積為120m2,每個點最少應(yīng)配置2具，每個滅火器點保護半徑不超過20m?！駥W(xué)校通常應(yīng)按要求設(shè)有室外消火栓。一、對校舍經(jīng)常進行檢查維修養(yǎng)護保●學(xué)校的一切設(shè)備都應(yīng)登記建帳(卡、表)定期清查，做到帳、表、信息系統(tǒng)的保護重建整理，逐步充實教學(xué)資源。形成師生共建、能與“心通互動教學(xué)平臺”個人網(wǎng)頁的鏈接(以專業(yè)帶頭人為主的學(xué)科網(wǎng)站)。為改善目前學(xué)校網(wǎng)站信一資金結(jié)構(gòu)200元萬。資本規(guī)模與結(jié)構(gòu)如下：股本結(jié)構(gòu)技術(shù)投資金額(億)33.4萬140萬26.6萬比例(%)70%,減少了公司的借款利息。另外，本公司是教育培訓(xùn)機構(gòu)，專門針對有關(guān)教款所得到的，占到公司的注冊資本的16.7%。一固定資產(chǎn)分析表2:名稱數(shù)量單價(元)合計臺電腦臺投影儀臺黑板塊電腦桌套文件柜個打印機3臺桌椅板凳套固定電話5臺校車3輛表個3臺1輛辦公桌套二廣告費用表3:費用說明電視傳播費"一切以學(xué)生服務(wù)"植入消費者心中。報刊雜志宣傳費通過在類似于人民日報等各大報紙雜志刊登文章，宣傳本機構(gòu)品牌的同時，達到促進銷量增長路邊宣傳費在要緊目標市場通過在機場等地設(shè)立路邊廣告牌方式推廣品牌建設(shè)，實現(xiàn)銷售的持續(xù)增長。總計由于本公司為新成立的，因此2013年投入的廣告費用較多，為11000元。等到2014年公司進入正式的軌道，將投入的廣告費用減少，決定投入8000元。以后公司的形象已經(jīng)有了雛形，將維持在6000元左右。三具體費用：表4:編號費用說明1租用房屋及場地地理位置位于太原市小店區(qū)，并不屬于商業(yè)中心地帶，樓高2層，要緊用于教2直接人工費用普通教師共10人，每人工資4000/月，一年共48萬元。清潔工2人，每人工資2000/月，共4.8萬元。第二年按每人工資10%發(fā)放福利。3管理費用萬元。第二年按每人10%發(fā)放福利。辦公桌椅、電話、飲水機等1.85萬元，印訊費一年0.5萬元4制造費用萬元。低值易耗品估計一年5萬元。5銷售費用廣告費用見表36合計四流淌資金的使用一基礎(chǔ)財務(wù)分析表5:收入類別2013年2014年2015年文化類收入音樂類收入繪畫類收入其他類收入合計本教育機構(gòu)是一所及文化與藝術(shù)為一體的培訓(xùn)機構(gòu)，主營業(yè)務(wù)收入包含文80元/小時，數(shù)學(xué)80元/小時，作文80元/小時。音樂類收費標準：聲樂類180元/小時，樂器類180元/小時。繪畫類：素描類150元/小時，彩繪150元/小時。演出表演150元/小時。估計培訓(xùn)小時為一天英語、數(shù)學(xué)、作文8小時，共50人。繪畫類一天10小時，共100人。音樂類5小時一天，共50人。(一年按360天計算)2成本分析2.1未來3年職工工資明細未來3年職工工資明細表：表7:2013年(萬元)2014年(萬元)2015年(萬元)普通教師清潔工高管層參照國家稅收有關(guān)法規(guī)，本公司的所得稅率為25%。3利潤分配公司第一年不分紅，從第二年起按可供投資者分配的利潤的30%分紅。表4.二.會計報表及附件本公司會計年度采用公歷制，即每年自1月1日起至12月31日止為一個會②記賬基礎(chǔ)⑤固定資產(chǎn)的計價與折舊方法固定資產(chǎn)按取得時的實際成本入賬，按照有關(guān)會計規(guī)定，電子類設(shè)備折舊年限為3年，殘值率為10%,其他設(shè)備折舊年限為10年，無殘值，使用直線法折⑥壞賬準備計提本項目多于學(xué)校發(fā)生業(yè)務(wù)往來，不易發(fā)生壞賬，故不計提壞賬準備。⑦低值易耗品：使用一次攤銷法，在領(lǐng)用時一次進入成本。⑧利潤分配：每年按可供分配利潤的10%提取法定公積金，當法定公積金累積超過注冊資本的50%,就不再提取。上期金額一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費用管理費用財務(wù)費用資產(chǎn)減值缺失加：公允價值變動損益投資收益二、營業(yè)利潤減：營業(yè)外支出其中：非流淌資產(chǎn)處置缺失減：所得稅費用四、凈利潤加：年初未分配利潤五、每股收益